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Entorno competitivo.
adicionales a realizar.
Inversin necesaria.
Objetivos a medio/largo plazo.
Funcionalidades bsicas.
Soporte tecnolgico.
Origen de la idea de negocio.
Pblico objetivo:
Competidores existentes.
relacionados)
Estrategias de los competidores: pblico objetivo, estrategias de marketing (4 p).
Descripcin de sus Fortalezas, Oportunidadesy Debilidades.
Ventaja competitiva respecto a los competidores.
Lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya tenemos; por ejemplo, si
nuestro producto consiste en jeans ecolgicos para damas, podramos lanzar una lnea de zapatos
o carteras ecolgicos para damas.
Ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo, aumentar el men de nuestro restaurante
ecolgico, o sacar un nuevo tipo de champ ecolgico (no daa el medio ambiente en su
produccin).
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo,
una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un pblico con mayor
poder adquisitivo.
Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto
a domicilio, la instalacin del producto, el servicio tcnico o de mantenimiento, garantas, polticas
de devoluciones.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rpida acogida
o hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras
hechas como producto nuevo.
Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle
mercado.
Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros
productos una sensacin de mayor calidad.
Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de
lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de
distribucin intensiva).
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el
tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva).
Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de
distribucin exclusiva).
Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
NOTA IMPORTANTE :
POSICIONAMIENTO
Presupuesto de Caja
El presupuesto de caja suministra cifras que indican el saldo final en caja, este puede determinar si en el futuro la
empresa enfrentar un dficit o un excedente de efectivo. Tambin permite que la empresa programe sus necesidades de
corto plazo, para obtener flujos positivos de efectivo.
El departamento financiero de la empresa planea permanentemente los posibles excedentes de caja como sus dficits,
al contar con esta informacin, el administrador toma las decisiones adecuadas en cuanto a situaciones de sobrantes
para inversin o por el contrario si hay faltante debe buscar los medios para obtenerFINANCIAMIENTO en el corto
plazo.
Ejemplo:
A continuacin se presenta un ejemplo prctico de la preparacin de un presupuesto de caja, con todos sus
componentes y suposiciones.
INFORMACIN INICIAL
Para la realizacin del ejercicio, se asumir una empresa cualquiera, que esta constituida legalmente y puede tener
como objeto la produccin o la prestacin de servicios.
Ejemplo:
La compaa ABC esta preparando un presupuesto de caja para los meses de octubre, noviembre y diciembre. las ventas
en agosto fueron de S/. 100.000 y en septiembre S/. 200.000. Se pronostican ventas de S/. 400.000 para octubre, S/.
300.000 para noviembre y S/. 200.000 para diciembre.
El 20% de las ventas de la empresa se han hecho al contado, el 50% han generado cuentas por cobrar que son cobradas
despus de 30 das y el restante 30% ha generado cuentas por cobrar que se cobran despus de dos meses. No se tiene
estimacin de cuentas incobrables.
En diciembre la empresa espera recibir un dividendo de S/. 30.000, proveniente de las acciones de una subsidiaria. A
continuacin se presentan los datos.
Agosto
Septiembre
Octubre
( INGRESOS)
Noviembre
Diciembre
Ventas
pronosticada
s
S/.
100.000
S/.
200.000
S/.
400.000
S/.
300.000
S/.
200.000
Ventas
contado
(20%)
S/.
20.000
S/.
40.000
S/.
80.000
S/.
60.000
S/.
40.000
S/.
50.000
S/.
100.000
S/.
200.000
S/.
150.000
S/.
30.000
S/.
60.000
S/.
120.000
S/.
30.000
S/.
340.000
al
Cuentas por
cobrar
Un
(50%)
mes
Dos meses
(30%)
Otras
entradas
efectivo
Total
entradas
efectivo
S/.
210.000
S/.
320.000
Ahora se relacionan todos los gastos hechos y proyectadas por la compaa ABC durante los mismos meses.
Las compras de la empresa representan el 70% de las ventas, el 10% de las compras se paga al contado, el 70% se paga
en el mes siguiente al de compra y el 20% restante se paga dos meses despus del mes de compra.
En el mes de octubre se pagan S/. 20.000 de dividendos. Se paga arrendamiento de S/. 500 mensuales.
Los sueldos y salarios de la empresa pueden calcularse agregando 10% de sus ventas mensuales a la cifra del costo fijo
de S/. 8.000.
En diciembre se pagan impuestos por S/. 25.000. Se compra una mquina nueva a un costo de S/. 130.000 en el mes de
noviembre. Se pagan intereses de S/. 10.000 en diciembre. No se espera una readquisicin o retiro de acciones durante
este periodo. El programa de desembolsos de efectivos es el que se presenta a continuacin:
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
S/. 70.000
S/. 140.000
S/. 280.000
S/. 210.000
S/. 140.000
S/. 7.000
S/. 14.000
S/. 28.000
S/. 21.000
S/. 14.000
S/.
S/. 98.000
S/. 196.000
S/. 147.000
S/. 14.000
S/. 28.000
S/. 56.000
Dividendos
S/. 20.000
Sueldos y salarios
S/. 48.000
S/. 38.000
S/. 28.000
Arrendamientos
S/.
S/.
S/.
Pagos
Un mes (70%)
4.900
5.000
5.000
5.000
S/. 35.000
Impuestos
S/. 130.000
Compra mquina
intereses
S/. 20.000
Readquisicin acciones
S/.
Total desembolsos
S/. 213.000
S/. 418.000
S/. 305.000
Octubre
Noviembre
Diciembre
S/.210.000
S/. 320.000
S/. 340.000
S/. 213.000
S/. 418.000
S/. 305.000
S/. -3.000
S/. -98.000
S/. 35.000
S/. 50.000
S/. 47.000
S/. -51.000
S/. 47.000
(+)FINANCIAMIENTO
S/.
S/. 47.000
S/. -51.000
S/. -16.000
S/. 76.000
S/. 41.000
S/. 25.000
S/. 25.000
Equipo directivo: esta seccin es la segunda en la que se suelen fijar los inversores,
despus del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo
el negocio.
Miembros del equipo directivo con su perfil: educacin, experiencia profesional, xitos
en el mundo laboral.
Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el
proyecto: qu capacidades y experiencias tienen los miembros del equipo que hagan
posible la puesta en marcha y gestin del nuevo negocio. Cmo encaja su perfil con las
nuevas necesidades del negocio.
Capacidades que faltan: detallando cmo se piensan cubrir y por quin.
Misin/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cul es su
verdadera motivacin.
Organigrama:
podido testar el producto ante algn consumidor piloto (ENCUESTA DE ACEPTACIN DEL
PRODUCTO) , se deben presentar los resultados.
Plan de implantacin: es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para
poner en marcha la empresa, as como para identificar las necesidades de financiacin
reales.
Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del pblico objetivo.
Estrategias de contingencia:
En todo Plan de Negocio es necesario incluir un apartado en el que se incluyan posibles
estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos.