Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024

GUA INTEGRADA DE ACTIVIDADES

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:
El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de aprendizaje Basado en problemas el estudio de caso, es una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la
descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en lnea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas relacionados con las unidades temticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara reconocer el problema, cada integrante presenta una lluvia de ideas,
identificar que se conoce y desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situacin, finalmente se define el tema a trabajar y se construye un informe grupal que resulte del anlisis
de la situacin y la orientacin del tutor en su Acompaamiento. En el Momento Final, se presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin
que se discutir con El grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: El curso est conformado de Dos unidades
Unidad 1: Tendencias de la Negociacin y Unidad 2: mbito Internacional de la Negociacin
Nmero de semanas: 2

Fecha: Inicia: 24/AGOS/2016

Termina: 08/SEPTI/2016
Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconociendo del Curso

Actividad individual

Momento de evaluacin:
Inicial

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual

El estudiante realiza la revisin del curso, para Aplicacin de la evaluacin inicial en el

contextualizarse de los entornos y su contenido, entorno de evaluacin y seguimiento,
igualmente, explora el material de estudio de la con un puntaje de 25 puntos
Unidad 1 y 2 y las formas de comunicacin
asincrnica y sincrona propuestas por el director.

Actividad colaborativa*

Entorno: Evaluacin y Seguimiento

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

No aplica
No aplica

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Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024

Temticas a desarrollar: : El curso est conformado de Dos unidades

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Unidad 1: Tendencias de la Negociacin
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Nmero de semanas: 5
Fecha: Inicia Curso:
09/SEPTI/2016
Momento
de evaluacin: Cdigo: 102024
Desarrollo de Habilidades
de Negociacin
Termina 14/OCTUBR/2016
Intermedia 1
Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 1

Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de

la actividad individual

Actividades Previas: Revisin del curso y

presentacin de la actividad inicial.

Trabajo individual: Valor en puntos 80

Pasos para el desarrollo del trabajo de la Fase

intermedia 1:

Aporte Uno (10 puntos): El estudiante

realiza una revisin de los temas de la
Unidad I, donde elabora un resumen de
cien (100) palabras.

Actividad colaborativa*
En la construccin del trabajo colaborativo el
estudiante debe realizar:

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
Trabajo Grupal : Valor en puntos 40

Presentacin general de los

1. Participacin en la definicin de roles productos.
dentro del grupo colaborativo.
Condiciones y cualidades del
2. Aportes para el trabajo grupal producto o productos a entregar
Leer sobre la estrategia Aprendizaje Basado en
consolidado
Problemas (pp-9-10) en el link
3. Revisin y comentarios del Borrador del
http://innovacioneducativa.upm.es/guias/Aprendizaj Aporte dos (10 puntos): El estudiante Lee
Informe
e_basado_en_problemas.pdf
y analiza el escenario del problema
Portada
de
quienes
propuesto (Ver anexo Caso: Esencias y
participaron en la elaboracin
El Trabajo Colaborativo se entrega en el
Perfumera La Rosa Blanca),
del producto grupal.
correspondiente al desarrollo del paso 1 de entorno Evaluacin y Seguimiento en el link
Consolidado del aporte dos
1. lectura de manera individual del caso
Tarea de Fase intermedia 1 por el
la estrategia de Aprendizaje Basado en
sobre la identificacin de la
problema a desarrollar con su grupo.
compilador del grupo.
Problemas,
donde
socialice
en
el
foro
de
la
problemtica definida por los
2. Realiza una revisin del material de
integrantes del grupo.
Fase
intermedia
1,
su
aporte
sobre
como
estudio de la Unidad
identifica la problemtica de la empresa.
Cuadro 2: Consolidado con la
El archivo se entrega en PDF y el nombre
Descripcin detallada de las tareas que cada
lluvia de ideas
que debe poseer es: Trabajo Tarea de Fase
Aporte tres (60 Puntos): Realizar una
estudiante debe realizar:
Conclusiones: mnimo 5
intermedia 1 grupo 102024_#.
lluvia de ideas y elabora una listas delas
conclusiones
1. Aporte Uno (10 puntos): El estudiante
preguntas a resolver del problema de la

Bibliografa
realiza una revisin de los temas de la
empresa, los aspectos desconocidos, como
Unidad I, donde elabora un resumen de cien de los conocidos, Lo que hace falta saber
(100) palabras, destacando la importancia
Condiciones formales de cada
para solucionar el problema diligenciando el
que tiene para su vida profesional, familiar o Cuadro 1: Sntesis grupal de la lluvia de
producto
social la temticas analizadas.
ideas, correspondiente al paso (2,3,4 y 5)
2. Aporte dos (10 puntos): El estudiante Lee y de la estrategia de Aprendizaje Basado en
Archivo en PDF
Problemas
analiza el escenario del problema propuesto
Solo se reciben Diez (10)
(Ver anexo Caso: Esencias y Perfumera La
pginas como mximo
Rosa Blanca), correspondiente al desarrollo
para el desarrollo del
del paso 1 de la estrategia de Aprendizaje
informe grupal
Basado en Problemas, donde socialice en el
foro de la Fase intermedia 1, su aporte sobre
Documento con Normas APA
como identifica la problemtica de la empresa.
3. Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia
3
de ideas y elabora una listas delas preguntas
a resolver del problema de la empresa, los
aspectos desconocidos, como de los
conocidos, Lo que hace falta saber para
solucionar el problema diligenciando el

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Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024

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Cdigo: 102024

Temticas a desarrollar:
Unidad 2: mbito Internacional de la Negociacin
Nmero de semanas: 6

Fecha: Inicia 15/OCTUB/2016

Termina 20/NOVIEMBRE/2016

Momento de evaluacin:
Intermedia 2

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 2

Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de

la actividad individual

Actividad colaborativa*

Trabajo individual: Valor en puntos 140

Pasos para el desarrollo del trabajo de la Fase
intermedia 2:
1.
2.

Revisin del producto entregado en la

Fase Intermedia 1 y la realimentacin
realizada por el tutor
Realiza una revisin del material de
estudio de la Unidad 2

1.

2.

Descripcin detallada de las tareas que cada

estudiante debe socializar en El foro de la fase
intermedia 2 , a realizar:
Aporte Uno (20 Puntos): Describe el rol que
asume en el trabajo grupal indicndolo en el Foro.
Aporte Dos (30 Puntos): Definir el problema a
resolver de los identificados en la Lluvia de Ideas
de la Fase intermedia 1, del anexo Caso:
Esencias y Perfumera La Rosa Blanca (no se
puede repetir el problema por otros estudiante),
presentado su argumentacin sobre tema y cul
es la informacin necesaria que debe investigar
de manera individual, en el foro de la Fase
intermedia 2.
Aporte tres (70 Puntos): El estudiante con el
problema identificado en el caso y los temas a
investigar, realiza una entrevista a un gerente,

3.

Aporte Uno (20 Puntos):

Describe el rol que asume en el
trabajo grupal indicndolo en el
Foro.
Aporte Dos (50 Puntos): Definir
el problema a resolver de los
identificados en la Lluvia de Ideas
de la Fase intermedia 1, del
anexo Caso: Esencias y
Perfumera La Rosa Blanca (no
se puede repetir el problema
por otros estudiante), presentado
su argumentacin sobre tema y
cul es la informacin necesaria
que debe investigar de manera
individual, en el foro de la Fase
intermedia 2 .

En la construccin del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:
1.

2.

3.

Participacin en la definicin de
roles dentro del grupo colaborativo.
Aportes para el trabajo grupal
consolidado y participar en la discusin
sobre las soluciones a presentar del
caso problema.
Revisin y comentarios del Borrador del
Informe

El Trabajo Colaborativo se entrega en el

entorno Evaluacin y Seguimiento en el link
Tarea de Fase intermedia 2 por el
compilador del grupo.

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 90
Presentacin general de los
productos.
Condiciones y cualidades del
producto o productos a entregar

Portada de quienes participaron

en la elaboracin del producto
grupal.
Consolidado del aporte dos
sobre la definicin del problema
a investigar definido por cada
integrante del grupo.
Cuadro 3. Consolidado con las
soluciones grupales de los
integrantes del grupo
Conclusiones:
mnimo
5
conclusiones
Bibliografa

Aporte tres (70 Puntos): El

El archivo se entrega en PDF y el nombre
estudiante con el problema
que debe poseer es: Trabajo Tarea de Fase Condiciones formales de cada
identificado en el caso y los
intermedia 2 grupos 102024_#.
producto
temas a investigar, realiza una
entrevista a un gerente,
Solo se reciben Diez (10) pginas
representante legal, o Profesional
como mximo para el desarrollo
del rea administrativa , siguiendo
del informe grupal
las instrucciones de La Gua de

Documento
con Normas APA
la actividad Prctica del curso,
donde entregara en el Foro de

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Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024
representante legal, o Profesional del rea
administrativa , siguiendo las instrucciones de La
Gua de la actividad Prctica del curso, donde
entregara en el Foro de la Fase intermedia 2, la
actividad diligenciado el Cuadro 2 de obtencin de
informacin individual.

la Fase intermedia 2, la actividad

diligenciado el Cuadro 2 de
obtencin de informacin
individual.
4.

Diligenciamiento de la
autoevaluacin, sobre su
participacin en el trabajo
realizado por el grupo de estudio,
mediante el diligenciamiento del
cuestionario, de manera objetiva.
El estudiante realiza la
coevaluacin en el Entorno de
Evaluacin y Seguimiento de los
integrantes del grupo de estudio,
realizando recomendaciones de
mejoramiento en su participacin

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Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en Problemas
Nmero de semanas: 2

Actividad individual

Fecha:
Inicia: 30/NOVIE/2016
Termina : 11/DICIEM/2016
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual

Momento de evaluacin:
Final
Actividad colaborativa*

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y ponderacin de la
actividad colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 45

El estudiante basndose en el proceso de

Trabajo individual: Valor en puntos 80
las dos Fases intermedias, presentar una
1. Aporte Uno: Actividad 1 (70
propuesta individual la solucin al
Puntos):
Cada
estudiante
problema descrito en dicho caso de estudio,
construye una propuesta de cmo
presentando sus dos (2) aportes en
resolver el problema analizado,
formato Word en el Foro de Evaluacin
(Ver anexo Caso: Esencias y
Final
Perfumera La Rosa Blanca) con
su respectiva argumentacin y un
plan de accin para desarrollar la
propuesta (Ver Formato de
1. Aporte Uno: Actividad 1 (50
propuesta de solucin).
Puntos): Cada estudiante construye
una propuesta de cmo resolver el
problema
analizado,
con
su 2. Aporte Dos (10 Puntos): Realizar
una reflexin sobre el papel del
respectiva argumentacin y un plan
profesional en la solucin de
de accin para desarrollar la
problemas empresariales y
propuesta
(Ver
Formato
de
socializarlo directamente en el foro
propuesta de solucin).
y no a travs de archivo adjunto
2. Aporte Dos (15 Puntos): Realizar
una reflexin sobre el papel del
profesional en la solucin de
problemas
empresariales
y
socializarlo directamente en el foro y
no a travs de archivo adjunto.

En la construccin del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:

Presentacin general de los productos.

Participacin en la definicin de roles Condiciones y cualidades del producto o

dentro del grupo colaborativo.
productos a entregar:
2. Aportes para el trabajo grupal
Presentacin general de la propuesta
consolidado
3. Revisin y comentarios del Borrador
Portada
del Informe
Introduccin
Objetivos
Formato de propuesta de solucin Grupal
El Informe se entrega en el entorno
consolidado (Ver Formato de propuesta
Evaluacin y Seguimiento en el link Tarea
de solucin Grupal) Donde presente la
Evaluacin Final por el compilador del
Solucin del problema: Descripcin
grupo.
puntual, clara y breve de la solucin al
problema, presentando la tcnica utilizada
para identificar la causa raz del problema
y las soluciones al mismo.
El archivo se entrega en PDF y el nombre
El plan de accin grupal consolidado de
que debe poseer es: Evaluacin Final _
los cinco (5) integrantes con cada
grupo 102024_#.
propuesta donde se mencione a cada
estudiante.
Bibliografa: Relacionar las referencias
bibliogrficas consultadas segn normas
APA
Archivo en PDF
Solo se reciben Quince (15) pginas
como mximo para el desarrollo del
1.

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informe grupal

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del trabajo
colaborativo
Planeacin de actividades de la Evaluacin Nacional por POA

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativo

A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan entre los
integrantes del Grupo Colaborativo, es muy importante antes de iniciar a realzar
los aportes se elijan, con el propsito de organizar el trabajo individual y el
grupal.

Lectura de los recursos tericos

Roles

Funcin

Preparacin de los aportes individuales

Compilador

Consolidar el documento que se constituye como el

producto final del debate, teniendo en cuenta que se
hayan incluido los aportes de todos los participantes y
que solo se incluya a los participantes que
intervinieron en el proceso. Debe informar a la
persona encargada de las alertas para que avise a
quienes no hicieron sus participaciones, que no se les
incluir en el producto a entregar.
Asegurar que el escrito cumpla con las normas de
presentacin de trabajos exigidas por el docente.
Asegurar que el documento contenga los criterios
presentes en la rbrica. Debe comunicar a la persona
encargada de las alertas para que informe a los
dems integrantes del equipo en caso que haya que
realizar algn ajuste sobre el tema.
Alertar sobre los tiempos de entrega de los productos
y enviar el documento en los tiempos estipulados,
utilizando los recursos destinados para el envo, e
indicar a los dems compaeros que se ha realizado
la entrega.
Asegurar que se avise a los integrantes del grupo de
las novedades en el trabajo e informar al docente
mediante el foro de trabajo y la mensajera del curso,

Interaccin del grupo con base en los aportes individuales

Preparacin de los entregables
Revisin de los productos
Preparacin de los entregables de acuerdo con la Gua
Integrada de Actividades

Revisor
Evaluador

Entregas

Alertas

Roles y responsabilidades para la

produccin de entregables por los
estudiantes
Compilador: Es el responsable de consolidar
el documento final y relacionar a los
integrantes que participaron en la parte
individual y grupal, como tambin subir el
informe en el espacio definido por l gua de
actividades.
Estudiantes: Entregar los aportes de la parte
individual segn la Gua de actividades.
Realizar los aportes del Trabajo grupal, que
facilite al Evaluador revisar que se cumple
con lo solicitado en la rbrica, para ser
incluido como parte del documento final.
Evaluador: Se encarga de revisar los aportes
de los estudiantes, que cumpla con lo
solicitado en la rbrica y avisar al encargado
de alertas si necesitan ajustes ene l
documento.

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que se ha realizado el envo del documento

Recomendaciones por el docente:

Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por los compaeros, es muy importante que se cumpla esta condicin, al
momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de etiqueta de la web.
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Para todos los documentos escritos se debe aplicar la norma Apa la cual pueden consultar en http://datateca.unad.edu.co/contenidos/80018/NORMAS_APA_SEXTA_VERSION.pdf
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como
propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual
ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos
contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la
honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos
trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o una parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector
pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la
cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran
referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/434206/anexo_2_polticas_sobre_el_plagio.html