Preguntas

1. Analice la razn por la cual es tan importante la cadena de

suministro para Hasbro.
Para poder llevar una eficiente relacin entre la empresa Hasbro y sus
grandes clientes, deben de ponerle suma atencin, ms que a sus
mismo productos en s, ya sean o no los ms populares, al desempeo
de la gestin logstica que manejan o llevan a cabo. La cadena de
suministro cumple un papel fundamental en este aspecto, puesto que la
misma abarca la planificacin de las actividades involucradas en la
bsqueda, obtencin, la coordinacin y colaboracin de los socios del
canal, sean estos los fabricantes, proveedores, transportistas,
almacenistas, vendedores al detalle que de una u otra manera se ven
involucrados en lograr que se d el flujo de transmisin de los insumos
o productos y se pongan a disposicin de que el cliente lo compre.
Adems, La finalidad de este es permitir una gestin efectiva y, a travs
del acceso y supervisin de los flujos de informacin en todos los
canales, mejorando el Servicio al cliente y de la Cadena de Valor,
permitiendo que el producto como es mencionado, llegue en el
momento, hora y lugar adecuado.
2. Cmo debe administrar Hasbro la competencia entre diferentes
canales y evitar un conflicto de canal? Qu piensan los dueos de
una tienda de juguetes cuando un juguete se vende en tiendas de
ropa? Y si el mismo juguete se vende en diferentes ubicaciones a
diferentes precios?
Hasbro debe administrar la competencia entre los distintos canales de
distribucin a travs de una eficaz comunicacin, investigacin, anlisis
y desarrollo de estrategias de mercado ptimas para mejorar la logstica
de los productos que van a comercializar, diferencindolos de acuerdo a
lo que los mismos puedan manejar, por cantidad, estilo de presentacin,
precio y promocin, variando as la forma en que puedan distribuirse,
reduciendo la competencia directa por misma oferta y con ello, la
organizacin no enfrente un conflicto de canal. Hasbro debe convencer a
los canales que intervienen, que a pesar de las diferencias entre estos
diversos canales, la finalidad de estos se enfocan en un propsito
(satisfaccin del cliente), el cual para lograrse y obtener grandes
beneficios debe realizarse un trabajo en conjunto.
Hasbro intenta llegar a sus clientes en cada punto que estos frecuenten
o accedan y as poder abarcar todos los mercados posibles y una tienda

de ropa, al ser un lugar frecuentado por diversos consumidores, el

mismo puede servir como facilitador de sus productos a clientes que
rondan entre los 7-12 generando un inters de los compradores sin ni
siquiera ir en bsqueda de un juguete como tal a la vez que cumple con
su funcin de comercializar su ropa para estos. Pensamos que los
dueos de la tienda de juguetes pueden llegar a percibir que el producto
que stos y los otros canales vayan a comercializar tiene que ser nico,
diferencindose notoriamente un uno del otro. Los canales usualmente
no quieren competir con comerciantes masivos.
Si los precios difieren de acuerdo al lugar y existan distintas ubicaciones
donde los mismos son distribuidos, puede crear o producir tensin entre
los canales de distribucin si la presentacin de stos se asemeja. Para
obtener y mantener una armona estable entre los mismos, deben
realizarse cambios de acuerdo a las sugerencias de venta en donde el
producto de Hasbro es el producto principal, variando las promociones
que ofrezca cada uno, distinguindolos y volvindolos nicos. Adems,
cada uno cobrando por lo que se brinda y dejndole al el cliente elegir la
promocin que ms le convenga.
3. Si usted fuera Hasbro, Cmo podra diferenciar sus juguetes para
evitar la competencia de precios entre Wal Mart y Target?
En el caso de Hasbro, se ejecutara una investigacin de estos canales
de distribucin y los clientes constantes que mantiene a travs de ellos,
reconociendo aquellos que le generan mayores ganancias y con los que
puede crear relaciones fijas, y a travs de eso, reconocer cmo atraer y
mantenerlos por medio de distintas oferta atractivas otorgadas por parte
de cada local, dndoles un aspecto diferenciador a cada uno. Estos
productos ofrecidos en cada punto, se le aadiran elementos nicos con
ciertas caractersticas y particular diseo acordando la manera en que
se van vender y la exclusividad que tendr cada local, manteniendo la
calidad y condiciones que caracterizan a todos los productos por igual. A
travs de esta estrategia, sigue manteniendo negocios con estos
esenciales clientes, evitando que los productos entren en competencia
de precios gracias a la variedad y diferencia de promociones que
manejan en cada establecimiento y
asegura que los productos
permanezcan en los lugares que quieren.