ANLISIS FODA (TOYOTA)

Cristhian Jamil Calva Castro

Mg. Priscila Lujn Vera

UNIVERSIDAD NACIONAL DE FRONTERA

Ingeniera Econmica
Metodologa del Aprendizaje
Sullana - Per
2016

Introduccin
Muchos sabemos que por lo general en nuestra canasta familiar contamos con la bebida
gaseosa, que es prcticamente una bebida que se consume diariamente entre los peruanos.
Tenemos conocimiento de que la produccin de estas bebidas ha crecido, debido a que estos
ltimos aos aparecieron nuevas marcas de gaseosas, que tratan de imponerse a las marcas
tradicionales como Inka Kola y Coca Cola, por lo que este motivo gener que una parte de la
poblacin tenga preferencia por las otras marcas que eran parecidas en sabor y tambin ms
econmicas, una de esas marcas es la ya reconocida Kola Real (KR).
Kola Real es una de las marcas ms populares de Ajegroup, uno de los innovadores ms
grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Per en 1988 en
medio de un gran caos econmico y en pocas de una violencia generalizada, la compaa ha
crecido y se ha ampliado no solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico,
Costa Rica, Chile y Repblica Dominicana.
Kola Real est constituida por la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos, quienes con sus
padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para as poder tener
otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el pas en esos tiempos, no les
permita vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano
mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en la distribucin cervecera,
empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria mquina para hacer refresco,
llamada "Atahualpa", la cual an se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real
tiene en Per, la distribucin empez entre los vecinos, luego en la localidad donde residan y
as se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida,
ayud mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia
Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledaas a Ayacucho,
siempre con la visin de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayora de la
poblacin, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor
precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus
productos.
Es por ello que creemos conveniente analizar detalladamente su inicio y como se fue
desarrollando en el mercado nacional y su evolucin de su gran xito que le permiti salir al
mercado internacional compitiendo con marcas como Coca Cola, Pepsi, entre otras.

Resea de la Empresa
Historia
La historia de la familia Aaos es una de las ms impresionantes del pas, todo comienza en
1988, en plena crisis econmica y social que viva el Per durante el primer gobierno de Alan
Garca, poca que se caracteriz por una inflacin generalizada y la violencia extrema por
parte de los grupos terroristas; Sendero Luminoso y el MRTA.
Eran tiempos difciles para la familia Aaos Jer, sin duda, y el terror que se viva en aquel
momento no les permita vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso motiv al patriarca,
Eduardo Aaos Prez, a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas en
Ayacucho). Su aguda mirada le permiti observar que la ciudad de Ayacucho quedaba aislada
comercialmente, debido a los robos y saqueos que sufran los camiones repartidores. Fue en
ese contexto que l y su esposa Mirtha Jer, junto con sus hijos Jorge, ngel, lvaro, Vicky,
Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crdito de 30.000 dlares. Este
dinero sirvi para comprar maquinaria e insumos con lo cual fabricaran su producto
emblemtico: Kola Real. Al principio comercializaban gaseosas en botellas de cerveza, todo
era muy artesanal.
Primero fue Ayacucho, despus se extendi a Huancayo, luego llegaron a Andahuaylas. El
objetivo era ganarse un mercado en estas provincias donde las grandes marcas internacionales
an no estaban posicionadas. Sullana, Moyobamba, Tarapoto y Jan fueron los siguientes
lugares conquistados por las nuevas gaseosas a bajo precio. Una caracterstica importante en
ellos fue innovar y competir. Apostaron por bajar el precio de sus productos. Estaban
convencidos de que la nica manera de ganarse un espacio dentro del mercado de gaseosas, a
nivel nacional, era con un buen producto ofrecido a bajo precio. Hoy tienen ms de 300
millones de dlares de ingresos anualmente.
La primera mquina que adquirieron fue llamada El Atahualpa, que se encuentra en una de
sus numerosas plantas en Per. Cabe sealar, no obstante, que hubo ciertos factores que
permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que me permito destacar el
aislamiento comercial que tuvo el sur del Per, los cupos que imponan los terroristas a todo
aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y la formacin profesional de los hermanos
Aaos (en su mayora ingenieros), y entraron a la selva peruana y as, de a pocos
comenzaron a conquistar el interior del pas hasta que llegaron a Lima con su producto
emblemtico: Kola Real. Fue en 1997 cuando Kola Real lleg a Lima. Una vez que las
provincias estaban conquistadas, la mira tena que estar puesta en la capital y as fue.
Casualidades del destino contribuyeron a que la marca se posicione en el mercado. El
Fenmeno de El Nio, que azot nuestras costas en 1998 aument el consumo de bebidas en
el Per y los bajos precios de Kola Real ayudaron a que esta nueva marca entrara con
facilidad al mercado limeo. En slo un ao lograron obtener 6,6% del mercado de gaseosas
de la capital.

En la capital, debieron enfrentarse con las grandes empresas de gaseosas como Inca Kola, la
bebida estandarte del Per. En medio de esta batalla, los Aaos toman la decisin de
internacionalizar su marca, primero en Mxico y luego en otros pases de Amrica, Asia y
Europa, demostrando que cuando piensas en grande no tienes lmites, en el 2010 se convirti
en el socio estratgico regional del Ftbol Club Barcelona (Espaa).
En los noventas se bas en una estrategia de liderazgo en costos, en un tiempo cuando el
poder adquisitivo del peruano promedio y del ms pobre estaba por los suelos; sin embargo,
ellos estuvieron dispuestos a pagar un precio justo por una buena gaseosa.
Para los Aaos contar con marcas propias, como Kola Real, Agua Cielo o Sabor de Oro ha
significado un punto a su favor. Ellos pueden gracias a ello, ser ms competitivos con los
precios ya que no tienen que pagar derechos por el uso de las franquicias de las grandes
marcas internacionales. Su eslogan lo dice todo: ofrecer calidad al menor precio.
Hay que saber en qu invertir y los Aaos apostaron por una manera poco usual. Decidieron
mantener bajos los niveles de inversin en publicidad. Convirtieron el bajo precio en su
mejor publicidad. Los resultados saltan a la vista. Ahora ellos invierten quince veces menos
en publicidad que la competencia, dentro de su lgica de ahorro. Y con esa frmula de ahorro,
previsin y decisiones rpidas, los Aaos de La Mar, en Ayacucho, avanzan en su lquida
conquista de las amricas.
A inicios del ao 2010 renov su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominndose
KR. La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la familia Aanos,
independiente de Ajegroup) contina usando la denominacin Kola Real y el logo anterior.
El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se convirti en socio regional del ltimo campen
mundial de clubes, Ftbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para
patrocinar al club con la marca KR en los prximos 12 meses.
En el mismo ao 2010 lleg a convertirse en el socio de la Federacin de Ftbol Ingls,
usando la imagen de Joe Hart portero de la Seleccin inglesa y del Manchester City en la
regin de Asia, con el fin de promocionar su imagen y obtener un mayor nmeros de adeptos
en el continente.
En el ao 2014 lleg a convertirse en el auspiciante del Club Sport Emelec llevando su logo
en las mangas de su uniforme.
En el ao 2015 lleg a convertirse en el auspiciante de Sociedad Deportiva Aucas llevando su
logo en las mangas de su uniforme.

Expansin

Continente

Pas

Desarrollo

Mxico

Se iniciaron en Puebla en 2002, lo

que signific un paso estratgico en
la expansin y crecimiento de AJE,

Ecuador
AMRICA DEL SUR

En 2002 se puso en operacin una

planta en Guayaquil para la
produccin y embotellado de Kola
Real y Sabor de Oro.

Colombia

AJE dirigi su mirada a este

mercado e inicio operaciones en el
2007 con la instalacin de una
planta en Bogot.

Brasil

AJE inicia en febrero de 2011 sus

operaciones en Brasil.

Venezuela

El siguiente pas luego de Per fue

Venezuela, en 1999.

Costa Rica

La instalacin de AJE en
Centroamrica se inici con Costa
Rica, el 2004.

Nicaragua

El siguiente pas fue Nicaragua, a

principios del 2005.

Guatemala

Un paso clave fue el ingreso en

Guatemala, tambin en el 2005.

El Salvador

El Salvador, mercado cercano a

Guatemala, inici operaciones en
noviembre de 2006.

CENTROAMRICA

ASIA
Tailandia
Vietnam

AJE tom otra decisin estratgica:

expandir sus operaciones al mercado
asitico, empezando por Tailandia
en el 2006.
En septiembre de 2009, se obtiene la
licencia de operaciones en Vietnam
habiendo ya adquirido una planta
muy moderna.

India

AJE inicia en diciembre de 2010 sus

operaciones en India.

Indonesia

AJE inici en julio de 2010 sus

operaciones en Indonesia.

Demanda
La oferta de bebidas gaseosas en el Per ha variado considerablemente en los ltimos aos. A
pesar del largo proceso recesivo por el que atraviesa la economa nacional desde 1998, que
tuvo como consecuencia una reduccin en el consumo de productos masivos, la industria de
bebidas gaseosas ha mantenido un creciente dinamismo. La razn de dicho dinamismo es
gran parte explicado por el ingreso de las bebidas econmicas, conocidas como "B-brands",
las que incrementaron la competencia al interior del sector. Las empresas ligadas a este tipo
de bebidas se han posicionado en los sectores de menores recursos de la poblacin y han
logrado quitar mercado a las maracas de gaseosas tradicionales, como Coca Cola e Inka Kola.
El ingreso de estas marcas de estas marcas acentu la competencia al interior de la industria,
lo que se tradujo una guerra de precios y la consecuente disminucin de los mrgenes de
rentabilidad de las empresas del sector.
Misin y Visin

Misin

Visin

Satisfacer las necesidades de nuestros

consumidores y clientes, a travs de la ms
eficiente cadena de distribucin, con
productos y servicios de calidad mundial,
comprometidos con el desarrollo integral de
nuestra gente y nuestra nacin, generando
consistentemente valor y rentabilidad.

Ser la compaa con el ms eficiente

sistema de distribucin y ventas de
productos de consumo masivo de la
Repblica Dominicana, con el fin de
alcanzar un crecimiento constante y
sostenible, llevndoles marcas lderes a los
consumidores para satisfacer sus diversas
necesidades, garantizndoles los ms altos
estndares de calidad

Conclusiones

Kola Real es una de las empresas que en los ltimos aos ha tenido una gestin
adecuada en el desarrollo de la Industria de Gaseosas, por lo tanto, la empresa ha
generado utilidades en base a un crecimiento empresarial adecuado.
La empresa cuenta con un precio competitivo y una muy buena red de distribucin y
abastecimiento, los productos de Kola Real son fciles de conseguir. Se comercializan
tanto en Kioscos, Discotecas, Centro Comerciales como as tambin en
Supermercados. Gracias a su organizacin interna y externa, la Kola Real ha logrado
llegar a todos los consumidores en el momento indicado.
El establecer productos innovadores en mercados internacionales es muy importante
dentro de la empresa ya que, con la ayuda de las estrategias de la competitividad, se

puede determinar cmo los mercados estn siendo inundados por los productos
nuevos lo cual se abre puertas a productos como es Kola Real que es un producto
innovador para poder competir con los dems mercados internacionales.
A continuacin veremos el anlisis FODA de la empresa Kola Real (KR).