INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE

ACAYUCAN

TEMAS

DESARROLLO SUSTENTABLE
NOMBRE:
LAZARO RODRIGUEZ MOLINA

CARRERA:
ING. INDUSTRIAL

ACAYUCAN, VER.

02 DE MARZO DE 2016

OBSERVACIONES:

ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

El ocano azul es el espacio de mercado desconocido y virgen. Hay quien ha

creado sus propios ocanos azules, y Kim y Mauborgne insisten en que las
empresas varadas en el ocano rojo pueden hacer lo mismo. Ambos son
profesores de estrategia y management internacional en la escuela de
negocios INSEAD. Ofrecieron sus ideas en un artculo de 2004 titulado
Estrategia del ocano azul.

Artistas de circo y la estrategia del ocano azul.

Cirque du Soleil - KoozaEl ejemplo ms llamativo de un negocio que ha puesto

en marcha la estrategia del ocano azul es el fascinante Cirque du Soleil, el
circo ambulante canadiense para todos los pblicos. El negocio circense
agonizaba cuando, en 1984, se cre el Cirque du Soleil. Los nios preferan
pasar el rato jugando a la consola, y las asociaciones en defensa de los
animales haban colocado a los circos en el punto de mira. As que el Cirque du
Soleil no intent superar a la competencia y, en vez de intentar hacerse con
payasos ms famosos (y ms caros), cre un nuevo mercado para un nuevo
grupo de clientes (que adems estaban encantados de pagar un poco ms).
Cerca de cuarenta millones de personas han ido desde entonces al circo.

Otras empresas que han puesto en prctica la estrategia del ocano azul son
Pret a Manger, que sirve comidas de calidad con la velocidad de un fastfood.
Curves, una cadena de gimnasios para mujeres a precio asequible.

Kim y Mauborgne reivindican que la lgica estratgica ha de tomar como

referente a estas y a otras compaas que han aplicado la estrategia del
ocano azul, en lo que llaman innovacin en valor. En s misma, la creacin
de valor suele ser incremental, y la innovacion por s sola tiende a ser
demasiado tecnolgica y futurista para que los consumidores la acepten
fcilmente. La innovacin en valor hace que la competencia sea irrelevante y
crea un incremento de valor para los compradores y para la empresa. Ana
innovacin y valor, y los alinea con utilidad, precio y coste.

La estrategia del ocano azul se formula en cuatro principios:

1. Reconstruir las fronteras de mercado.

Busque ocanos azules all donde la competencia no est presente: en

industrias que proporcionen alternativas a sus productos; entre los usuarios, en
vez de entre los compradores; en los servicios complementarios (como los
servicios de mantenimiento postventa); en el atractivo emocional o funcional; o
ms all del tiempo, anticipando las tendencias.

Netjets, el creador de la empresa de aviones, busc en los mercados

alternativos y llen el hueco que haba entre tener un jet privado y viajar en
primera clase.

Home Depot hizo lo mismo al ofrecer los consejos de un decorador profesional

a precios ms bajos que los de una ferretera.

En japn, donde las peluqueras masculinas eran caras, lentas y cortaban el

pelo de cualquier manera, QB House ofreci cortes de pelo funcional, rpido y
barato.

Swatch cambi el reloj econmico y puramente funcional por una declaracin

de modernidad guiada por las emociones.

2. Centrarse en la imagen general, no en los nmeros.

Kim y Mauborgne describen el modo de trazar un tapiz estratgico en vez de

ahogarse en hojas de clculo y presupuestos.

3. Ir ms all de la demanda existente.

En vez de concentrarse en los clientes, Callaway Golf descubri que mucha

gente no jugaba al golf porque darle a la bola era demasiado difcil, as que
disearon un palo de golf con una cabeza ms grande.

4. Crear una secuencia estratgica correcta.

Hay que construir la estrategia en el siguiente orden. Cuando la respuesta es

no, hay que replantear la pregunta.

Utilidad para el comprador.

Ofrece su idea de negocio alguna utilidad excepcional para el comprador?
Piense que utilidad no es lo mismo que tecnologa.

Precio
Es el precio de su producto asequible para los compradores? Los
lanzamientos en innovacin casi siempre empiezan con un precio elevado que
va bajando (la llamada estrategia de desnatado). Pero en la estrategia del
ocano azul es importante saber desde el principio qu precio atraera
rpidamente a la masa de compradores potenciales. El volumen genera
mayores rendimientos de lo que sola y, para los compradores, el valor de un
producto a menudo est estrechamente ligado al nmero de gente que lo usa.

Coste
Puede batir su coste objetivo y lograr beneficio a un precio estratgico?

Adopcin.
Cules son los obstculos para la adopcin? Se enfrenta a ellos? Las ideas
de la estrategia del ocano azul amenazan el statu quo y pueden generar
miedo y resistencia entre los empleados, los socios de la empresa y el pblico.
Instruir a los miedosos.

Kim y Mauborgne dieron consejos sobre cmo aplicar su estrategia del ocano
azul. Esta estrategia es aplicable a los nuevos servicios que podemos crear en
nuestra empresa o simplemente para una empresa en un ocano rojo. La
pondras en prctica?

ESTRATEGIA DEL OCANO ROJO

El ocano rojo representa todas las industrias existentes en la actualidad. Estas empresas
deben tener los lmites claramente marcados, as como las competencias definidas, y su
objetivo es superar al rival y ganar una posicin en el mercado. Estn constantemente
expuestas a la aparicin de nuevos competidores, que disminuyen sus posibilidades de
crecimiento. Por lo general, este tipo de ocano es la realidad de todo negocio.