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ENTRE LA PERSUACIN Y EL CONSUMO

Entre la Persuasin y el Consumo

Itzamar Arizmendi Rosario
201-50-6274
Universidad del Sagrado Corazn

CMU103-8
Prof. Martnez
30 de marzo de 2016

Entre la persuacin y el consumo

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Abstracto

sta resea se enfoca revisar y explicar los conceptos de persuasin, los diferentes tipos
de persuasin y las tendencias de consumo. Tambin se pretende discutir ciertas caractersticas
de los mismos. Esto nos ayudar a comprender el propsito de cada uno y sus diferencias.
Tambin cmo cada uno se utiliza en la sociedad y cmo formamos parte de los mismos.

Entre la persuacin y el consumo

Entre la Persuasin y el Consumo

En los medios de comunicacin todo mensaje transmitido tiene un propsito. El mismo es
atraer a una audiencia con ciertas cualidades las cuales van a la par con su mensaje o idea. A esto
se le llama persuasin. La persuasin se basa en una influencia interpersonal la cual es emitida
hacia un individuo y tiene la intencin de establecer o cambiar una idea. Algunas de las
caractersticas de persuasin son la intencin de influir, posibilidad de rechazar la idea
establecida y aceptacin privada o internalizacin. Por lo tanto para que un pblico pueda ser
persuadido la fuente de emisin tiene que tener credibilidad, honradez, autoridad y atractivo.
Existen dos tipos de mensajes que se basan en la persuasin, los mensajes propagandistas y los
mensajes publicitarios.
Los mensajes propagandistas son aquellos los cuales tratan de manipular las opiniones de
un pblico, difundiendo ideologas, doctrinas o creencias con el propsito de ganar seguidores
para una causa en especfico como lo es la poltica, cultura o religin. No tan slo esto, si no que
inducen ciertas acciones y esperan que el pblico las adopte. Un ejemplo clsico de mensaje
propagandstico es el del to Sam. El cual fue exitosamente promovido durante la Primera
Guerra Mundial para el reclutamiento de soldados. Ah se puede observar claramente el poder de
una buena propaganda. Se puede llegar a decir que la propaganda es una arma.
Por otro lado el propsito de los mensajes publicitarios es promover la venta o el
consumo de un producto hacia un grupo mayormente grande e intentar sacar un provecho
econmico del producto promovido. Algunos tipos de publicidad son empresarial, institucional y
consumidora. Un ejemplo de mensajes publicitarios exitosos son los de Coca-Cola.

Entre la persuacin y el consumo

Sin embargo, as como ambas tienen sus diferencias, tambin tienen sus similitudes. La
propaganda y la publicidad, como mencionado anteriormente, tienen la meta de persuadir. Pero
eso no es lo nico que tienen en comn. La propaganda y la publicidad usan los mismos medios
de comunicacin masiva, ambas transmiten el mensaje de manera unidireccional, recurren al
reforzamiento de los valores, ambas repiten el mensaje ya que esto es determinante para el
producto o servicio, la creacin del mensaje se lleva a cabo por agencias publicitarias, tienen un
carcter de sugestin y ambas aplican un poco de psicologa. La cual va dirigida a la atencin,
creencias, percepcin, memorizacin y condicionamiento. Claro est el xito o el fracaso de
estos mensajes est en las tendencias de consumo del pblico.
Qu es la tendencia de consumo? La tendencia de consumo es la predisposicin que
tiene una persona al adquirir un servicio o producto, en donde la moda es de gran influencia para
su consumo. Las tendencias de consumo deben ser observadas cercanamente para as conocer las
necesidades del consumidor. De esta manera se determinar si el producto o servicio siendo
presentado tendr xito en ese entorno. El consumo y la compra de un individuo est, la mayora
del tiempo, determinada por sus valores y actitudes.
Te estars preguntando por qu est determinada por sus valores? Los valores juegan un
papel muy importante en esto, ya que estos hacen referencia a las opiniones de las personas. No
tan slo esto, si no que los valores conforman las actitudes y comportamientos, los cuales nos
ayudan a determinar lo que la gente piensa sobre diferentes tipos de productos o marcas. Esto
marca una serie de tendencias globales en torno al consumo. Algunas de estas tendencias son la
edad, gnero, ingresos, estructura familiar, comodidad, salud, hogar, individualismo, entre otras.

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Estos son los factores que debemos de tener en cuenta al momento de llevar a cabo un
mensaje publicitario o propagandista. El individuo debe sentirse identificado con el mismo y
debe reflejar sus intereses. Por otra parte los mensajes persuasivos necesitan soportes tales como
publicidad exterior y publicidad directa. La publicidad exterior tiene una gran ventaja ya que
asegura una funcin de recuerdo y es el medio ideal para adquirir audiencias mviles. Su
desventaja es las posibilidades expresivas del mismo. En cuanto a la publicidad directa, sta se
enfoca en el patrocinio, ya sea por telfono o correo.
En conclusin se puede observar claramente como la persuasin y las tendencias de
consumo van mano a mano. Si una falla, ambas fallan. Todo mensaje llevado a cabo tiene que ser
cuidadosamente examinado y elaborado para que ste sea exitoso y cumpla con su propsito.

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Referencias

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