Administracin de la produccin

Unidad 2. Estrategia de la negociacin

Evidencia de aprendizaje. Caso Prctico: Cmo Negociar

Bienes races
Una vendedora de bienes races tiene problemas con la colocacin de una casa, debido
a que ha permanecido en el mercado durante nueve meses y ha sido un reto colocarla
al precio de 455,000.00, el cual se redujo a 399,900.00; las casas normalmente en el
vecindario varan bastante en tamao y estilo.
Pero en poco tiempo, la vendedora se encuentra con un cliente potencial, y las partes
han decidido tener una reunin para negociar el contrato.
La informacin confidencial que solo conoce la vendedora es que la duea anterior de la
casa haba fallecido y era madre de tres hijos que no se llevaban bien, por lo que la
casa era una parte pequea de la herencia y sobre la cual hay un alto grado de
gravamen que pagar. Por otra parte, hay un problema con el terreno, ya que se localiza
ms abajo que los lotes de desage y en las esquinas de la casa el agua se acumula en
pequeas proporciones. Hay un acuerdo entre los herederos para vender la casa
dispuestos en venderla hasta no menos de 375,000.00 y no aceptarn ningn tipo de
financiamiento.
En cambio, la informacin confidencial del comprador es que est seducido por la casa,
porque est en una zona donde tiene en mente vivir y considera que la casa podra
estar cotizada en 425,000.00, aunque le gustara pagar por ella hasta 360,000.00, no
obstante est dispuesta a pagar el precio que fuera necesario. Sin embargo, si debe de
pagar el precio pedido, desea que el vendedor acepte un crdito adicional.
De acuerdo a la informacin del vendedor y comprador, en el cual se muestran ciertas
caractersticas de la negociacin, es necesario que d respuesta a lo siguiente:

2.
Determinar las
etapas de la
negociacin.

1.

Proponer las
estrategias de
negociacin mas
conveniente para
cada parte.

Justificar los puntos

de tica a
considerar por
ambas partes.

3.

Ciencias Sociales y Administrativas Gestin y Administracin de Pequeas y Medianas Empresas.