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Tanto las sucursales como las filiales son dos formas por las cuales las
empresas buscan abarcar mbitos territoriales. La finalidad es poder ampliar
sus horizontes y captar nuevos mercados con la penetracin de sus productos
o servicios.
Las filiales son empresas independientes en las cuales la mayor parte del
capital y, por ende la mayora de las acciones, pertenecen a una empresa
(matriz). Por ejemplo, la empresa ABC S.A. est constituida en Espaa. ABC S.A.
decide constituir una empresa en Per y la conforma asocindose con Juan
Prez. La nueva empresa se denomina ABCPEREZ S.A.C. y es una filial de la
empresa espaola ABC S.A.
Las filiales son empresas autnomas. Son una persona jurdica distinta a la
empresa matriz con su propio capital y con actividades similares o distintas.
La Ley General de Sociedades del Per en su artculo 396 establece: Es
sucursal todo establecimiento secundario a travs del cual una sociedad
desarrolla, en lugar distinto a su domicilio, determinadas actividades
comprendidas dentro de su objeto social.
De la definicin antes detallada se puede concluir que:
deseo de abrir una sucursal. Esto puede darse tanto con empresas constituidas en Per que
deseen abrir sucursales en el pas o con empresas extranjeras que quieran abrir sucursales
en Per.
Se trata efectivamente de un paso importante, dirase vital en el desarrollo de la empresa. Un
cambio que implica asumir nuevas responsabilidades y delegar otras a personas que debern
tomar decisiones importantes: los representantes legales de la sucursal.
Vayamos por pasos y definamos primero lo que es una sucursal y su concepto en el contexto
legal peruano:
Una sucursal es un establecimiento secundario de la empresa que desarrolla actividades
econmicas dentro de su objeto social en un lugar distinto al domicilio legal. Si bien la
sucursal no tiene personera jurdica propia, si cuenta con un representante legal facultado
para todo lo que la empresa le otorga como poder, adems te contar con autonoma de
gestin.
El representante legal de la sucursal est facultado adems de la representacin procesal
para las exigencias legales pertinentes. Las sucursales estn reguladas por la Ley General de
Sociedades.
Cmo abrir una sucursal?
Copia del estatuto y el pacto social o aquello que sea equivalente en el pas de la
Sociedad.
En el caso de que vayas a establecer la sucursal de tu razn social, debes tener presentes no
solo los aspectos legales sino las estrategias que vas a adoptar para aplicar el know how de tu
negocio a la sucursal o sucursales. Puedes destinar las sucursales a la ejecucin de distintas
actividades econmicas que formen parte de un mismo objeto social, por ejemplo una
sucursal para trmites, otra para atencin al cliente, otra para distribucin, etc.
Las sucursales para distribucin estratgica son un punto que merece un anlisis aparte. Esto
se hace cuando ubicas los puntos estratgicos donde debes ubicar la distribucin de un
producto o servicio y entonces abres sucursales en todos los puntos para tener un mayor
alcance y tambin un mayor branding. Por ejemplo, una empresa que distribuye maquinaria
pesada, y que para ahorrarse el tema del transporte establece distintas sedes de distribucin
y/o elaboracin de las mismas. Algo similar sucede con las empresas que distribuyen
productos comestibles y que por un tema de ahorrarse la repeticin de trmites de salubridad
en aduanas establecen fbricas de sus productos en los lugares donde van a distribuir sus
productos. Es importante que en tu caso sepas cmo te conviene llevar una estrategia de
sucursales y ponerlas en prctica luego de concienzudos anlisis de mercado.