UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

CEI:

Centro de Estudios Integrados, Salam Baja Verapaz.

Carrera: Licenciatura en Tecnologa y Administracin de la Mercadotecnia.

Curso: Mercadotecnia
Horario: 8:00 am - 9:00 am.
Tutor:

Licda. Claudia Garrido.

NOMBRE DE LA TAREA
Captulo 10

Hermann Ulises Ortiz Izaguirre.

Carne:

10170237

Fecha:

08-10-2016

MAPA CONCEPTUAL

ESTRATEGIA DE PROMOCIN DE VENTAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS
PROMOCIN DE VENTAS

ESTRATEGIAS PARA
CONSUMIDORES

Motivan el deseo de compra de

los clientes para que adquieran
un producto o servicio.

ESTRATEGIA PARA LOS

COMERCIANTES Y
DISTRIBUIDORES

Estimula a los revendedores a

trabajar y comercializar en
forma agresiva un producto
especfico.

Captulo 10.- Estrategia de promocin de ventas

1. Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no
utiliza los medios masivos de comunicacin:
Promocin por ventas.
2. El valor principal de la promocin de venta se observa en:
El punto de compra.
3. Mtodo que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al pblico
en general sobre las caractersticas del artculo que no se puede comunicar
adecuadamente por medio de la publicidad:
La muestra.
4. Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a
cambio el ahorro indicado, o bien, la devolucin en efectivo de dicha cantidad:
El cupn.
5. Es una recompensa que se ofrece para generar una compra:
El Obsequio
6. Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaos
mayores del mismo producto y adquirir artculos fuera de la temporada:
Premios.
7. Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea:
Concursos.
8. Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un
producto como parte del procedimiento de entrada aunque no se pueda
estipular la compra:
Loteras.
9. Un objetivo de la promocin de ventas es:
Estimular o aumentar las ventas.
10. Los premios, cupones, reduccin de precios, ofertas muestras, concursos y
sorteos son estrategias de promocin exclusivas para:
Los consumidores.
11. Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promocin
dirigidas a: Comerciantes o distribuidores.
12. Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el
vendedor silencioso:

Envase.
13. La armona, contraste, nfasis y promocin son:
Principios del diseo de exhibiciones.
14. Los aparadores pueden ser de tres clases:
Cerrados, semicerrados y abiertos.
15. Una mercanca a la vista, atractiva y accesible ser causa de una compra:
Impulsiva.
16. Qu es la estrategia de jaln?
El fabricante dirige el esfuerzo promocional hacia los usuarios.