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VILLARREAL
ESCUELA UNIVERSITARIA
DE POST GRADO
AO DEL DEBER CIUDADANO
_________________________
AREA DE CIENCIAS DE LA EMPRESA
MAESTRA EN GESTIN DE ALTA DIRECCIN
TESIS
PLANEAMIENTO ESTRATGICO Y COMPETITIVIDAD DE
LAS MYPES TEXTILES DE LIMA METROPOLITANA
2001 - 2005
PRESENTADA POR:
MANUEL FRANCISCO
PACHECO
POSTIGO
PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
Y COMPETITIVIDAD
DE LAS MYPES TEXTILES DE LIMA METROPOLITANA
LIMA - PER
MANUEL FRANCISCO
2008PACHECO POSTIGO
I
DEDICADO A:
Mi
Dios
Jehov
por
iluminarme
II
planes
fracasan;
depende
III
de
el
los
muchos consejeros
15:22.)
IV
(Proverbios
AGRADECIMIENTO A:
Mi asesora M.A. Eulalia Jurado Falcon, por su
apoyo constante, y por ser una excelente
profesional y mejor persona.
Al Servicio de Consultora y Matemticas
SECOMAT, de la Universidad Nacional Mayor
de San Marcos -UNMSM.
La Direccin Nacional de la Micro y Pequea
Empresa
del
Ministerio
de
Trabajo
Compite
del
Ministerio
de
la
Produccin.
Instituto de Desarrollo Informal IDESI,
Corporacin
de
Pequeas
Medianas
presente
Presentacin
El desarrollo armnico, formal y sostenible de la micro y pequeo empresa MYPE,
es uno de los retos que tienen los pases de Latinoamrica y del mundo. La
problemtica que representa este vasto sector es conocido por amplios sectores de la
economa y la poltica en todo el mundo. En nuestro pas, esta problemtica involucra
un alto nivel de informalidad y esta relacionado con los aspectos tributarios, laborales,
financieros, tecnolgicos y sociales.
En este contexto, el mbito social y el laboral tienen relacin estrecha. La falta de
seguridad social y beneficios sociales, pensiones de jubilacin, bajos sueldos o
remuneracin mnima vital de los trabajadores impide su desarrollo cultural, social y
econmico. En el mbito tecnolgico, se aprecia la falta de capacitacin tcnica y
administrativa en el proceso de autogestin. Se presentan dificultades tambin, en la
obtencin de financiamiento y capital de trabajo de las instituciones financieras.
Asimismo, se carece de incentivos tributarios y de infraestructura industrial. La suma
de estos factores, implica para la MYPE, un menor nivel de competitividad y calidad de
la produccin y consecuentemente, menor desarrollo econmico
Un amplio sector de la poblacin laboral pertenece a este sector informal de la
economa. Para tener una idea del volumen de trabajadores de este sector, se puede
apreciar la Poblacin Econmicamente Activa PEA, de nuestro pas, que alcanza
ms de 12 millones de trabajadores, de los cuales alrededor del 85% trabaja directa o
indirectamente con la MYPE. Es decir, 8 de cada 10 trabajadores esta inmerso en la
informalidad laboral. Asimismo, de unos 3 millones de unidades econmicas existentes
en el pas, ms del 98% pertenece al sector MYPE. El ao 2004, segn fuente de
SUNAT, slo 659 048 (22%) empresas eran formales y de estas el 98,5 % son MYPE.
La MYPE actual representa alrededor del 42% del Producto Bruto Interno PBI. Slo
la textil genera ventas anuales que superan los US $ 1 000 millones, sin embargo, sus
exportaciones no llegan a los US $ 250 millones al ao, es decir, slo el 1% del total
de exportaciones del pas. Estos datos estadsticos muestran, por una lado, la
importancia del sector, el empleo que genera, el alto volumen de trabajadores que
VI
VIII
INDICE
Dedicatoria
II
Pensamiento
III
Agradecimiento
IV
Presentacin
Resumen
04
Introduccin
08
CAPTULO I
1
Planteamiento Terico
Planteamiento Terico
10
1.1 Antecedentes
10
14
17
43
45
46
46
47
Hiptesis
47
47
47
47
1.7
1.8
Planteamiento Metodolgico
49
2.1
Tipo de Estudio
49
2.2
Poblacin y muestra
50
2.3
52
Resultados
54
3.1
54
3.2
56
3.3
Diagnstico
78
3.4
80
110
CAPTULO IV Conclusiones
4.
Conclusiones
112
CAPTULO V Recomendaciones
5.
Recomendaciones
116
Bibliografa
119
Anexos
124
INDICE DE FIGURAS
1.
36
2.
37
3.
38
4.
Variable Independiente
48
5.
Variable Dependiente
49
INDICE DE CUADROS
01
52
02
Planeamiento Estratgico
54
03
Competitividad
55
04
56
05
61
06
64
07
64
08
65
09
69
10
73
76
12
77
13
78
14
79
15
79
16
Grado de Instruccin
81
17
18
83
19
84
20
85
21
86
22
87
23
88
24
89
25
Ha exportado?
90
26
91
27
92
28
93
29
94
30
95
31
Actividad principal
96
32
97
33
98
34
A quines provee?
99
35
100
36
Variedad de confecciones
101
37
102
38
103
39
104
40
105
41
106
42
107
43
108
44
109
administracin, la
La investigacin se
Abstract (Summary)
In this part is summarized brief the content of the developed chapters, and one
presents the principal results of each one of them.
The first chapter referred to the Theoretical Exposition (Approach), presents the
precedents of the situation of the sector MYPE in our country, his importance and
current situation. The theoretical frame understands(includes) information obtained of
different bibliographical sources(fountains), thesis and works of investigation(research),
of different universities, specializing magazines, Not governmental Organizations-NGO,
related to the problematics of the MYPE.
The second chapter, this one referred to the Methodological Exposition(Approach).
This one includes the type of developed study, the population and sample, the
compilation of information and the methodological design. This investigation is of
analytical type, his universe this one constituted by the micro and small enterpriseMYPE, of the textile sector of Metropolitan Lima, specifically of Gamarra's commercial
emporium and surroundings, located in the district of The Victory.
The third chapter, corresponds to the Results of the investigation. This one includes the
factors cuasi theoretical, the analysis of the management of the MYPE, the diagnosis
of the results and the proof of the hypothesis or contrastacin empirical. The
investigation is sustained in the statistical information effected by technical, serious
organizations and of recognized prestige in the item. The period of analis included is
from 2001 to 2006, which our survey includes effected in December, 2006.
The most relevant Conclusions there is had that, 8.5 of every 10 businessmen of the
MYPE know what is what they want to achieve to long and medium term (vision).
Short-term goals have 7 of every 10 businessmen (mission). This aspect met promoted
by his direct relation with the educational level that nowadays they have, 95 % has top
and technical studies. Likewise, 76 % of the businessmen has up to 10 years of
experience of work. 86 % of the interviewed ones thinks new models of cloths produce.
The businessmen have formed new mike parallel companies, forming groups (holding
companies) of commercial, industrial draft and of services. 94 % has full conscience of
the quality and end of his products.
6
Modal to the Recommendations, they are recounted to proposing a major training and
technical assistance across the Universities, NGO, Managerial Institutions and the
State. To propose and to stimulate the financing with the capital of work, with
preferential rates of interest. To establish interinstitutional agreements, specially with
the Powers of Administration, Accounting of the Universities. For example, he proposes
that the graduates of these powers should offer a civil service to the MYPE for a period
of one year, as requirement for the obtaining of the professional title(degree). It might
achieve a synergy between the theory and the practice in the MYPE. Even, it might be
remunerated by the participation of the Govermente and the benefited MYPE.
Likewise, to establish interinstitutional, such agreements as(like) achieved by the
Exporters' Association - ADEX, Postal Service of Peru - SERPOST, and the Guaranty
fund for Lendings for the Small Industry - FOGAPI, which will allow an increase in the
exports of the MYPE for 2008 of about 20 %. Fomenting the tributary(tax) incentives,
the productive and exporting chains, the consortia, to establish cluster economic,
between(among) other measures of similar nature, which allow the increase of the
Competitiveness of the sector MYPE.
Introduccin
La hiptesis principal por ende fue, demostrar que uno de los factores primordiales a
fin de lograr competitividad, es la aplicacin del Planeamiento Estratgico y otros
instrumentos de gestin administrativa, la capacitacin tcnica y administrativa.
Metodolgicamente, el tipo de estudio propuesto, est orientado a identificar la
relacin entre las variables: Planeamiento Estratgico y Competitividad, buscando
explicar el comportamiento y correlacin de ambas en el contexto de la realidad local. .
El diseo es No Experimental - Longitudinal - Analtico. Es No Experimental, porque
evala a la MYPE en su contexto natural histrico. Es Longitudinal, porque se hace un
estudio de un segmento de la MYPE, del sector textil, por un perodo determinado, del
2001 al 2005. Es Analtico porque analiza y describe las variables sujeto de estudio. la
estrecha relacin existente entre estas y su influencia en la MYPE textil de Lima
Metropolitana
CAPTULO I
1.
1.1
PLANTEAMIENTO TERICO
MARCO TERICO
1.1
Antecedentes
1.2
Marco Histrico
1.3
Marco Conceptual
1.4
Marco Legal
1.5
1.6
Objetivos
1.7
Hiptesis
Antecedentes
10
de apoyo a la competitividad de las MYPES, que apunten a una mayor eficiencia del
sistema productivo de este sector.
Tambin las tesis que a continuacin se sealan, establecen aspectos referidos al
nivel tecnolgico de las MYPES en nuestro medio, As tenemos, la tesis La Gestin
Estratgica en la Microempresa y su injerencia en el crecimiento de la Economa
Nacional del Per 1993-1994, (Arias, 1999), concluye que, la micro industria informal
se caracteriza por tener un bajo nivel tecnolgico, reflejado en la baja relacin capital
trabajo, donde la participacin de la mano de obra es ms intensa. Que la MYPE
desempea un papel importante en la economa peruana, al generar empleo
produciendo tecnologa intermedia y utilizando recursos productivos para otras
empresas. Recomienda el autor que, la poltica estatal debe plantear los mecanismos
ms adecuados para financiar las operaciones de la microempresa a travs de una
organizacin especializada en el funcionamiento de la microempresa. Especficamente
en lo referido a las exportaciones de la microempresa, debe ser valorada en su justa
dimensin, otorgndole las facilidades adecuadas para que logre sus objetivos,
Al respecto, tambin la tesis titulada La Pequea Industria y su incidencia en el
desarrollo nacional, (Trancn, 1993), concluye que, la Pequea Industria ha
demostrado en la ltima dcada, una gran capacidad para adaptarse a situaciones
difciles y seguir desarrollando sus actividades. Agrega tambin que, muestra una gran
heterogeneidad tecnolgica, y que no se ha brindado programas de asistencia tcnica
para mejorar su capacidad productiva. Finaliza sealando que, deber organizarse en
asociaciones, gremios y otros, a fin de conseguir una respetable representatividad
dentro de la economa nacional, que revertir para su propio beneficio. que es
necesario que la MYPE incursione en el mercado externo, para lo cual deber
organizarse en consorcios para responder a las exigencias del mercado internacional.
Otro grupo de tesis sobre PYMES, estn referidas a los temas de exportacin tal como
la tesis de Rivero, E. de la EUPG de la Universidad Nacional Federico Villarreal, que
seala, una investigacin relacionada a las estrategias para el desarrollo exportador
de PYMES, donde se hizo un diagnstico de las PYMES en general, as como la
situacin de la pequea y microempresa de confecciones, la situacin de la artesana
en el Per, la situacin de la agroindustria y las estrategias que deban adoptar las
PYMES para exportar, llegando a conclusiones y recomendaciones referidas a la
12
13
Marco Histrico
14
Producto
Precio
Gamarra es una de las zonas comerciales con mejores precio y ofertas del mercado
nacional, la afluencia masiva a este mercado es debido a los precios bajos. Es por ello
que en esta zona comercial la competencia se orienta hacia la reduccin de costos.
Promocin
Distribucin
15
una
variedad
de
proveedores
para
las
empresas
manufactureras
16
1.3
17
18
19
20
21
las
acciones
para
alcanzarlos
(Koontz
&
Weirich,
1991);
complementndose con Stoner, Freeman & Gilbert, para quienes los planes presentan
los objetivos de la organizacin y establecen los procedimientos idneos para
alcanzarlos, siendo la gua para que i) la organizacin obtenga y comprometa
recursos que se requieren para alcanzar sus objetivos; ii) los miembros de la
organizacin desempean actividades congruentes con los objetivos y procedimientos
elegidos; iii) el avance hacia los objetivos pueda ser controlado y medido, de tal
manera que, cuando no sean satisfactorios se puedan tomar medidas correctivas
(Stoner, 1989).
Planeamiento Estratgico
La Planeacin estratgica como diagnstico prospectivo y competitivo es definido por
Serna, como el proceso mediante el cual quienes toman decisiones en una
organizacin, obtienen, procesan y analizan informacin interna y externa con el fin de
evaluar la situacin presente de la empresa, as como su nivel de competitividad con el
propsito de anticipar y decidir sobre el direccionamiento de la institucin hacia el
futuro. (Serna, 1991).
22
Asimismo, Pinkas Flint seala que la planificacin Estratgica apunta a alcanzar las
metas de largo plazo. En las empresas, este tipo de planificacin se plasma en el plan
de negocios (bussines plan) en un horizonte de cinco aos y pretende optimizar el
futuro. (Flint, 2001).
En Mitologa de planeamiento estratgico en el sector pblico se plantea lo siguiente:
La planificacin estratgica o a largo plazo empez a popularizarse en los aos 60s y
alcanz su cima en los 70s y 80s, sobre todo a partir de las publicaciones de Algred
Sloan, Alfred Chandler y Michael Porter, este ltimo considerado muchos como el
pensador ms importante en direccin estratgica. De esta poca provienen los
principales instrumentos de planeacin utilizados actualmente tales como: Anlisis
FODA, la Matriz de crecimiento/participacin del Boston Consulting Group, la Matriz de
tres posiciones de Mackinsey y el modelo de las Cinco fuerzas de Michael Porter
(Medianero, 2004).
Pero la estrategia como ciencia o como arte, tuvo su origen mucho antes, en la
antigedad en el campo de la guerra. El Arte de la Guerra de Sun Tzu por el lado
oriental y las ideas de Percles por la vertiente greco latina, pueden ser considerados
como los antecedentes ms notables de esta disciplina. Luego provienen los primeros
escritos acerca de estrategia poltica de los cuales el Prncipe de Maquiavelo es el
ms famoso. Sun Tzu en el Arte de la Guerra, considerado como un clsico, seala
que los guerreros superiores atacan mientras los enemigos estn proyectando sus
planes, despus deshacer sus alianzas, o finalmente atacar su ejercito (Sun Tzu,
2000), en tanto que las ideas de Percles pueden ser rastreadas a travs de los
escritos de Jenofonte, historiador de la edad antigua.
Es desde estos campos, el militar, el poltico y ms recientemente el empresarial,
desde los cuales se han extrado algunas herramientas para la elaboracin de planes
estratgicos en el sector no lucrativo de la sociedad, especficamente en el mbito de
las instituciones pblicas.
La evaluacin de la disciplina a lo largo de varios siglos de experiencias y
conceptualizacin han llevado a obtener una definicin ms o menos consensual de
planeamiento estratgico El planeamiento estratgico consiste en determinar la
23
direccin que debe tener una organizacin para conseguir sus objetivos de mediano y
largo plazo.
Esta definicin si bien enfatiza el primer aspecto esencial de la estrategia, referido al
horizonte de mediano y largo plazo de los objetivos estratgicos, sin embargo deja de
lado el aspecto competitivo, consustancial al concepto de estrategia. En efecto, los
objetivos de una organizacin segn lo atestigua la experiencia humana en los
campos de los negocios, la poltica, el deporte, suelen frecuentemente ingresar en un
curso de colisin con los objetivos de otras organizaciones, las cuales, en razn de la
circunstancias se constituyen en competidores. Este aspecto competitivo inherente al
pensamiento estratgico ha llevado a los pensadores franceses Dixit y Nalebuf a una
definicin de estrategia en los trminos siguientes:
Pensar estratgicamente es el arte de superar a un adversario a
sabiendas que el adversario esta tratando de hacer lo mismo con uno
(Dixit y Nalebuf, 1991)
D. Direccionamiento Estratgico
Implica una orientacin hacia el crecimiento y el desarrollo organizacional (Serna,
1991).formado por principios corporativos, la misin y la visin de la organizacin.
Los Principios Corporativos, constituyen el sustento de la cultura organizacional y la
base sobre la cual se estructuran los paradigmas. Consta de un conjunto de valores,
creencias, normas que inspiran la vida
24
Misin
Identifica el alcance de las operaciones de una empresa en los aspectos del
producto y del mercado. Fred David seala que una misin incorpora una
filosofa de los estrategas de una organizacin(David, 1987) revela el concepto
de una organizacin, su principal producto o servicio y las necesidades
principales del cliente que la organizacin plantea satisfacer; una misin clara y
significativa describe los valores y prioridades de una organizacin. Plantea
responder a la pregunta Cul es el negocio? y Cul debera ser? coincide
con Serna en que responde a las preguntas para qu existe la organizacin,
cul es su negocio, cules son sus objetivos cules son sus clientes, cules son
sus prioridades, cul es su responsabilidad y derechos frente a sus
colaboradores y cul es su responsabilidad social, es decir frente a la
comunidad. La misin debe ser claramente formulada difundida y conocida por
todos los colaboradores, debe inducir comportamientos y crear compromisos.
E. El Diagnstico Estratgico
Se encarga de obtener y analizar la informacin sobre el entorno con el fin de
establecer las oportunidades y amenazas, adems de identificar las debilidades y
fortalezas de la organizacin, precisa que el anlisis de oportunidades y amenazas ha
de conducir a al anlisis DOFA o FODA, el cual permitir a la organizacin definir
estrategias para aprovechar sus fortalezas, revisar y prevenir el efecto de sus
debilidades, anticiparse y preparase para aprovechar las oportunidades y prevenir
oportunamente el efecto de las amenazas. Este es el anlisis FODA:
Fortalezas,
Son las actividades y aspectos positivos de una organizacin que le permiten
destacar en el medio en que se desarrollan. Facilitan la construccin de una
ventaja competitiva.
Debilidades
Son los aspectos de fragilidad o vulnerabilidad de la organizacin que debemos
proteger, a nivel corporativo, funcional y de unidad estratgica de negocios.
25
condiciones
favorables
para
su
desarrollo,
pudiendo
ser
26
29
Ensee acerca de la dinmica del negocio, incluyendo los temas referidos a los
clientes,
competidores,
estructuras
de
negocios,
regulaciones
resultados
financieros. Los empleados deben ser capaces de tomar decisiones consistentes con
los valores y propsitos de la empresa
30
31
a largo plazo
en
sus
procesos
productivos.
(Centro
Latinoamericano
para
la
33
aumento de la productividad del trabajo permite aumentar los salarios, sostener una
moneda fuerte y obtener mayor rentabilidad del capital, contribuyendo as a alcanzar
un mejor estndar de vida para la poblacin. (Agenda para Competitividad, 2003)
Por lo tanto, el verdadero objetivo no debe ser aumentar las exportaciones per se
sino ms bien la productividad. El reto central en el desarrollo econmico es por tanto,
cmo crear las condiciones para un crecimiento rpido y sostenido de la
productividad, pues la calidad de vida de la poblacin de un pas depender en gran
medida de esto. La economa mundial no es entonces un juego de suma cero, pues
muchas naciones al mismo tiempo pueden aumentar su prosperidad si su
productividad crece. (Agenda para Competitividad, 2003)
Fundamentos de la Productividad
Gran parte de la discusin sobre la competitividad se ha centrado sobre las
condiciones macroeconmicas, polticas y legales que distinguen a una economa
exitosa. Estas circunstancias son ampliamente reconocidas. Instituciones polticas
estables, un marco legal de confianza, y polticas fiscales y monetarias slidas
contribuyen significativamente con una economa sana. Sin embargo, estas
condiciones macroeconmicas son necesarias pero no suficientes, para alcanzar la
prosperidad de una economa, pues proveen la oportunidad de crear riqueza, pero no
crean riqueza por s mismas. (Agenda para Competitividad, 2003)
El bienestar precisamente, es creado sobre los fundamentos micro econmicos de la
economa, arraigados en las prcticas operativas y estrategias empresariales, en la
calidad de los insumos, la infraestructura, las instituciones y el marco de polticas que
constituyen el ambiente de negocios en el cual compiten las empresas de un pas. A
menos que se d un mejoramiento. A continuacin, se presentan las etapas para el
desarrollo econmico, en el que estn descritos los saltos cualitativos de la
competitividad en una nacin. (Agenda para Competitividad, 2003)
34
35
36
37
38
Logstica interna
Operaciones.
Mercadotecnia
Servicio
Abastecimiento.
Acceso a Mercados
Repatriacin de capitales
Trabajadores Calificados.
Energa Elctrica
Estabilidad Poltica.
El uso de estos conceptos supone una continua orientacin hacia el entorno y una
actitud estratgica por parte de las empresas grandes como en las pequeas, en las
de reciente creacin o en las maduras y en general en cualquier clase de
organizacin. Por otra parte, el concepto de competitividad nos hace pensar en la idea
"excelencia", o sea, con caractersticas de eficiencia y eficacia de la organizacin.
Normas del Estilo Competitivo
El Retcambio es un reto a las obvias realidades, hacia la obtencin de resultados
dramticos, a travs de un cambio unificado (sintergial), el pensamiento protagnico y
los ciclos para la accin, operando en los escenarios personal, interpersonal, gerencial
y organizacional. Fusiona el enfoque centrado en principios, el Coaching sintergial, el
pensamiento protagnico y la competitividad funcional. (Jos A. Santos, 2005)
Es un proceso que incorpora las siguientes etapas:
1-
2-
3-
Gerencial
(Protagonismo
gerencial)
Organizacional
(Geoliderazgo).
4-
5-
6-
7-
41
42
Seala tambin que los empresarios tienen que desarrollar a gran velocidad, esto
significa que se van proyectando casi en simultneo con su realizacin. La
Competitividad es reto mayor de los empresarios de estos tiempos por la gran
competencia y la dificultad para mantener sus participacin en el mercado. Las
empresas pueden ser desplazadas de sus mercados si no cuidan sus costos la
estrategota de liderazgo de costos permite manejar niveles de utilidad mnimos que
pueden salvar a las empresas en una guerra de precios. La mejor manera de ser
competitivos es estar un paso delante de nuestra actividad, esto significa tener una
vocacin preactiva y mirar el horizonte a mediano y largo plazo, a fin de proyectarse a
ver las oportunidades.
Al respecto Michael Porter seala una empresa naciente se enfrenta a la competencia
no slo de sus rivales que ofrecen los mismos bienes, sino tambin en mayor o menor
grado de (productos) sustitutivos, proveedores, compradores, y otros participantes
nuevos. Una empresa reciente incluso, compite con compaas ajenas a su sector a la
hora de captar empleados competentes y capital (Porter, 1999)
Asimismo, Peter Drucker afirma que los ejecutivos eficaces no toman un gran nmero
de decisiones. Se concentran en lo que es importante. Intentan realizar unas pocas
decisiones importantes al nivel ms elevado de entendimiento conceptual, tratan de
hallar las constantes de la situacin, de detectar lo que es estratgico y genrico en
lugar de intentar resolver problemas (cotidianos) (Drucker, 2002).
1.4
MARCO LEGAL
Con fecha 02 de julio del 2003, el Gobierno promulg la Ley N 28015 Ley de
Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa, donde se establecen las
Disposiciones y Lineamientos Generales, as como el Marco Institucional de las
Polticas de Promocin y Formalizacin de la MYPE.
El objetivo de la Ley es la promocin de la competitividad, formalizacin y desarrollo
de la micro y pequea empresa para incrementar el empleo sostenible, su
productividad y rentabilidad, la ampliacin del mercado interno y las exportaciones, su
contribucin a la recaudacin tributaria y al Producto Bruto Interno PBI- del pas.
Asimismo, respecto a la definicin y caractersticas de la MYPE, se seala:
43
44
Finalmente, podemos sealar el Captulo II Del Marco Institucional para las MYPE, en
sus artculos 6 rgano Rector, y 7 Consejo Nacional para el Desarrollo de la Micro y
Pequea Empresa, respectivamente, sealan:
Artculo 6.- rgano Rector El Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo define las
polticas nacionales de promocin de las MYPE y coordina con las entidades del sector pblico
y privado la coherencia y complementariedad de las polticas sectoriales.
Artculo 7.- Consejo Nacional para el Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa, Crase el
Consejo Nacional para el Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa -CODEMYPE- como
rgano adscrito al Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo (El Peruano, 03.JUN.2003)
1.5
45
En promedio, cada micro empresa tiene 2.6 trabajadores, por lo que se estima que el
total de micro y pequeas empresas en el Per (urbanas y rurales) para el ao 2003
ascend a alrededor de 2.7 millones. Esta cifra para mediados del ao 2007 se estima
que superar los 3.1 millones de MYPES por las nuevas perspectivas de Tratados de
Libre Comercio TLC- con varios pases de Asia, Europa y Amrica. (Gestin, 2005)
Segn IDESI Instituto de Desarrollo del Sector Informal, el 60% de los trabajadores
de las MYPES trabaja en el mbito urbano, y el restante 40% est conformado por
unidades agropecuarias que disponen menos de 10 Hectreas cada una y tienen un
promedio de ventas menores de US$ 10,000 anuales. Las pequeas unidades
productivas se pueden clasificar, segn el nmero de trabajadores permanentes, valor
de activos y capacidad operativa, en microempresas de acumulacin simple y
ampliada (Ramos, 2003).
Segn el censo de 1993, en nuestro pas el 74% de la Poblacin Econmicamente
Activa - PEA, trabaja en la MYPE (INEI, 1998, Boletn 2) y la productividad de este
sector no es proporcional con la alta utilizacin de mano de obra requerida. Se aade,
una vez ms, su falta de capacitacin y la ausencia de entidades que difundan
informacin que este sector necesita.
Problema principal
a. Cul es el grado de influencia del Planeamiento Estratgico en la
Competitividad de la MYPE del sector Textil de Lima metropolitana?
Problemas secundarios
b. Es la ausencia de instrumentos de gestin estratgica la que influye en la
Competitividad de la MYPE?
c. Es la falta de capacitacin tcnica y administrativa del personal que incide
en la Competitividad de la MYPE?
1.6
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN
1.6.1
Objetivo general
Objetivos especficos
HIPTESIS
1.7.1 Hiptesis General
Es el Planeamiento Estratgico un factor influyente para que la MYPE del sector
textil de Lima metropolitana logren Competitividad en el mercado local.
1.7.2 Hiptesis Especficas
La ausencia de instrumentos de gestin estratgica en la MYPE determina la
falta de Competitividad de las mismas.
La capacitacin tcnica y administrativa del personal de las MYPE, mejorar su
Competitividad.
1.8
Planeamiento Estratgico
Proceso durante el cual quienes toman decisiones en una organizacin, evalan su situacin
presente, as como su nivel de competitividad, con el propsito de anticipar y decidir su
direccionamiento en el futuro.
Indicadores
Dimensin
Visin - Misin
Institucional
ENCUESTA
Metas - Objetivos
Profesional
Fortalezas - Debilidades
Estratgica
47
Oportunidades- Amenazas
Herramientas de
Administrativo
administracin
Comercial
Exportaciones
Legal
Legalidad Tributario
tributario
Contable
Financiero
Financiamiento
Indicadores
Dimensin
Rentabilidad
Comercial
Posicin en el mercado
Industrial
Tipo de clientes
Operativo
-Tcnica
producto
Financiera
Innovacin de productos
Innovacin
Infraestructura operativa
tecnolgica
Capacidad tecnolgica
Patrimonial
Nmero de trabajadores
Tecnolgica
Laboral
ENCUESTA
14. Ventas incrementos en los 2 ltimos aos
48
2.1
2.
ASPECTOS METODOLGICOS
2.1
Tipo de Estudio
2.2
Poblacin y muestra
2.3
Recoleccin de datos
Tipo de Estudio
El tipo de estudio propuesto est orientado a identificar la relacin entre estas dos
variables: Planeamiento Estratgico y Competitividad en la micro y pequea empresa
textil de Lima metropolitana, especficamente del emporio comercial de Gamarra en el
distrito de La Victoria. Se busca explicar el comportamiento y correlacin de ambas
variables, en el contexto de la realidad local.
La investigacin por su profundidad es de tipo analtico, ya que describe y analiza la
estrecha relacin existente entre estas variables y su influencia en la micro y pequea
empresa textil de Lima Metropolitana. El perodo determinado es del 2001 al 2005
A partir de la teora general del Planeamiento Estratgico (como marco terico) se
buscar evaluar la validez global de sus preceptos a la luz de las contradicciones
tericas y las coincidencias que las diversas investigaciones proporcionen,
considerando no solo el anlisis documental, sino las entrevistas (encuestas) y las
experiencias exitosas de empresarios de MYPE obtenidas de diversas fuentes.y
entrevistas con especialistas en el tema.
El diseo a considerar es No Experimental Longitudinal - Analtico
Es un diseo No Experimental, porque se ha de observar a las MYPES en su contexto
natural histrico.
Es un estudio Longitudinal, porque se estudia a un segmento de la MYPE, slo las del
sector textil y su alcance abarca varios periodos econmicos..
49
Es un estudio Analtico, porque analiza y describe las variables sujeto de estudio, tanto
la independiente como la dependiente.
2.2
Poblacin y muestra
N = Z &/2 Varianza
Donde:
Error
N = Tamao de la muestra
Z = Nivel de confianza
50
Ponderacin
Tiene metas
74%
(3)
87%
(2)
88%
(2)
30%
(1)
obtiene:
N = 288.12 por aproximacin incluyendo fracciones ser N = 289
Tambin se consider las posibilidades de rechazo por parte de los encuestados. Por
esto, se aument la muestra en un 6% 0.06 (Porcentaje calculado en base a la
experiencia piloto)
Con todo ello se llega a:
307 encuestados.
informacin siguiente:
Cuadro N 01 Ficha Tcnica de la Encuesta
FICHA
N
1
2
3
4
5
6
7
CONCEPTO
Tamao de la muestra
Tcnica de entrevista
Nivel de confiabilidad
Marco muestral
Unidad de estadstica
Perodo de levantamiento informacin
Referencia
TCNICA
DETALLE
307 entrevistas
Entrevista directa a los conductores-propietarios
95%
Zona comercial-industrial de Gamarra y calles adyacentes.
01 Empresario y/o administrador
Del 08 al 20 de diciembre del 2006
Se obtuvo como referencia: el nombre bajo consentimiento de los
entrevistados, direccin y ocasionalmente el N telefnico.
2.3
Fuentes Secundarias
53
3.1
3.
RESULTADOS
3.1
3.2
3.3
Diagnstico
3.4
las
variables:
dependiente
(Competitividad)
la
independiente
Definicin
Planeamiento Estratgico
Indicadores
Dimensin
Visin - Misin
Institucional
Metas - Objetivos
Profesional
Fortalezas - Debilidades
Estratgica
Oportunidades- Amenazas
su nivel de competitividad,
Herramientas de administracin
Administrativo
Exportaciones
Comercial
decidir su direccionamiento
Legal tributario
Financiamiento
Financiero
Proceso
durante
el
en el futuro.
cual
54
Cuadro N 03
Competitividad
Definicin
Capacidad
Indicadores
de
Dimensin
Rentabilidad
Comercial
participacin en el mercado,
Posicin en el mercado
Industrial
Tipo de clientes
Operativo -Tcnica
sus
el
Financiera
se
Innovacin de productos
Innovacin tecnolgica
Infraestructura operativa
Patrimonial
Capacidad tecnolgica
Tecnolgica
Nmero de trabajadores
Laboral
competidores
mercado
en
una
en
que
desarrolla.
Comentarios
Un aspecto importante a sealar es que en aos recientes se ha venido
implementando por parte del gobierno central, una poltica de inclusin de la micro y
pequea empresa en la economa formal, emitindose directivas y legislacin
especfica. Igualmente se han dado incentivos diversos tales como, facilidades en la
formalizacin de la micro y pequea empresa, incentivos tributarios, fomento en el
financiamiento a travs de diversas entidades bancarias financieras y cajas de ahorro
y crditos. COFIDE viene proporcionando recursos financieros a fin de incentivar la
actividad econmica y comercial de la MYPYME, de esta manera aliviar la situacin de
falta de capital de trabajo, informalidad y fundamentalmente permitir dar fuentes de
empleo formal a la Poblacin Econmicamente Activa PEA, del pas.
Desde el 2001 a la actualidad, se han desarrollado diferentes estudios y anlisis sobre
el desarrollo de la micro y pequea empresa. Dichos estudios estn referidos a los
aspectos, comerciales, financiero, operativo, industrial, tecnolgico, laboral, tributario,
entre otros, en los cuales se presenta la problemtica de la MYPE, especialmente del
sector textil en Lima Metropolitana.
En este contexto, tenemos los estudios efectuados por prestigiosas entidades que nos
merecen la mayor seriedad y respeto. As tenemos, entre otras, las que hemos
considerado las de mayor credibilidad de las cuales se ha recogido los datos ms
importantes y que estn relacionados con nuestra hiptesis y variables, tal como se
55
56
precedentes,
donde
se
incluyen
los
indicadores
la
dimensin
57
Los aspectos que son materia de anlisis para efectos de una mejor apreciacin para
el lector, se presentan bajo un ordenamiento temtico. Este bsicamente esta
ordenado por.
A.
Aspectos Generales
B.
Aspectos Estratgicos
C.
Aspectos de Competitividad
Aspectos Generales
hombres y el 87% de las mujeres que conducen una MYPE formal tienen grado de
instruccin superior, en algn instituto o universidad, ya sea completa o incompleta.
Tambin esta encuesta seala, que en las MYPES formales, si bien el porcentaje de
mujeres conductoras es menor que el de hombres (22% y 78% respectivamente), sin
58
embargo, nueve de cada diez MYPES conducidas por mujeres estas han accedido a
educacin superior, en algn instituto o universidad, mientras que en el caso de los
hombres, slo siete 7 de diez MYPES formales accedieron a educacin superior.
No sucede lo mismo en las MYPES informales donde los conductores hombres y
mujeres tienen un menor nivel educativo. El 42% de los hombres y 39.4% de las
mujeres tienen educacin primaria; el 38% de los hombres y 19% de las mujeres
tienen educacin secundaria; el 15.7% de los hombres y 15.5% de las mujeres tienen
educacin superior.
Es decir que la formalidad y la educacin estaran directamente ligados y por ende, las
polticas educativas tendran un efecto de sinergia con la formalizacin. Si adems,
tanto empleadores como trabajadores de la MYPE formal obtienen mayores ingresos
que los informales, entonces las polticas educativas tendrn un efecto positivo sobre
la capacidad para el trabajo, y reduce la vulnerabilidad econmica sus miembros.
En referencia al concepto gnero del conductor o administrador, para el ao 2001, se
determin que 28% son mujeres y el 72% son hombres.
Para el estudio del 2003 se informa que las MYPES cuentan con personal femenino
sea como empresarias o trabajadoras dependientes (alrededor del 62%). As se tiene
que alrededor del 35% cuenta con trabajadores permanentes familiares del dueo,
mientras el 27% son trabajadoras sin ninguna relacin de parentesco. Esta cifras se
revierten cuando se trata de personal contratado 43% es femenino no familiar y
alrededor de 13% es familiar.
Para el estudio del 2005 por este concepto, los resultados muestran que las MYPES
son conducidas por hombres 79.2% mientras que las mujeres representan el 21.8%.
Como dato adicional seala que, ellas son principalmente conductoras de micro
empresas informales. Cabe sealar que comparando estas cifras con las del 2001, se
aprecia un incremento porcentual del manejo de MYPEs por varones.
Referente al concepto de fuente de capacitacin en el negocio, para el 2001 las
relaciones familiares constituyen un importante medio de aprendizaje dado que un
42% de microempresarios seala esa opcin, de algn familiar y un 33% de un
59
trabajo anterior.
Para el 2003 se seala que un 68% de empresarios no ha llevado cursos de
capacitacin durante su actividad empresarial, y alrededor del 83% de las empresas
no capacita a sus trabajadores, afirmndose que su formacin es eminentemente
prctica. Esta situacin puede deberse ms a la escasez de tiempo por sus
obligaciones laborales y familiares, la falta de informacin adecuada y a la insuficiencia
de recursos, que, al desinters de los mismos.
Asimismo, se seala que el 34% de los empresarios del sector manufactura y
comercio se capacita (En Gamarra se presentan cuatro tipo de empresarios que
conforman sectores: a) Manufactura y Comercio, b) Servicios, c) Comercializacin, d)
Manufactura), en el sector servicios llega al 33%, y los que menos capacitan estn en
el sector manufactura 6.67%. Este ltimo dato tiene relacin directa con el nivel de
instruccin de los empresarios de este sector que es el ms bajo.
En relacin a la capacitacin del personal de las empresas de estos sectores, se
muestra que el 22% del sector servicios capacita a su personal, 21.7% del sector
manufactura y comercio, 14% del sector comercio y 7% del sector manufactura. El
tema de capacitacin preferido es Ventas y comercializacin as como Marketing, con
un 30% y 13% de preferencias, respectivamente
B.
Aspectos Estratgicos
60
%
19.5
Posee organigrama
16.7
24.6
Gestin descentralizada
34.9
20.2
Gestin planificada
42.9
15.3
65.9
8.5
35.3
2.1
27.8
0.2
10.2
6.2
3.0
3.4
Entre el 30 y 40% de las MYPES tienen balance, aplican una gestin descentralizada,
gestin planificada, y brinda algn tipo de entrenamiento a su personal. Un 27% tiene
una poltica salarial por rendimiento y un sorprendente 66% declara realizar control de
calidad. Slo un 10% de los conductores es miembro activo de un gremio. Una porcin
muy pequea de empresas declara hacer estudios de mercado. Slo un 6% de
empresas declara no realizar ninguna de estas prcticas empresariales, 19% aplica
61
una de estas prcticas, 45% realiza 2 3 prcticas, 15% realiza 4, y un 13% declara
efectuar 5 o ms de las practicas mencionadas.
Estos datos se complementan con el relacionado a la experiencia y capacitacin del
empresario. Se encuentra que el nmero de prcticas empresariales aumenta
claramente con la educacin y experiencia del empresario o conductor de la MYPE.
No es claro que haya una relacin con la edad, el gnero o estado civil del empresario.
Tambin, en referencia al aumento en la aplicacin de prcticas empresariales, se
llega a las interesantes conclusiones siguientes:
Con la antigedad de la MYPE
Con mayores requerimientos de capital y las que poseen equipos informticos.
Capital de trabajo y las que tienen acceso al crdito formal.
Con proveedores que efectan transferencia tecnolgica y otorgan crdito
Con clientes que son empresas mayoristas y distribuidores.
El acceso a los servicios de desarrollo empresarial y la aplicacin de estas prcticas
empresariales tiene un impacto positivo en la mejora de la Competitividad, en
particular el acceso a servicios contable-tributarios, asesora en procesos productivos,
innovacin tecnolgica y capacitacin. Asimismo, es clara la relacin entre la adopcin
de prcticas empresariales con el tamao de las MYPES, que las ms grandes son
ms proclives a tener una racionalidad ms capitalista y menos informal. En la medida
que el empresario o conductor sea ms educado y capacitado genera una mayor
propensin a utilizar servicios de desarrollo empresarial y como consecuencia de esto,
la adopcin de determinadas prcticas empresariales.
Por ejemplo, en Gran Bretaa (Roper 1998) se encuentra que hay una relacin
positiva entre la educacin y la adopcin de estrategias empresariales relacionadas al
control de la calidad y a los sistemas modernos de administracin. Se encuentra
tambin, que en las empresas que reciben algn tipo de transferencia tecnolgica de
sus proveedores es mayor el nmero de prcticas empresariales aplicadas.
En cuanto a la Subcontratacin y la articulacin entre empresas, el estudio efectuado
para el 2001, seala que aunque en el Per la subcontratacin no alcanza an la
importancia que tiene en otras economas como Japn, Corea y otros pases de Asia,
62
se observa que existe un nivel interesante de estas entre las MYPES, particularmente
en el sector confecciones en cuanto a las relaciones que se han dado entre las
grandes y las MYPYMES, debido en parte, a la orientacin exportadora del sector.
La subcontratacin consiste en un tipo de relacin entre empresas que permite la
desintegracin vertical del proceso de produccin. Se establece si una empresa
(contratista) otorga un pedido a otra (subcontratista) para que produzca partes
componentes o ensamble las mismas para que sean incorporados en un producto que
vender el contratista (Altenburg, 1998).
Actualmente, en algunos pases de la regin como Mxico y pases de Centroamrica
la maquila para la industria de la confeccin ha cobrado gran auge, constituyendo
una variedad de subcontratacin, en la cual la subcontratista aporta el trabajo.
Los tipos de subcontratacin son los siguientes:
a)
b)
c)
d)
63
Porcentaje (%)
53
53
Maquinaria insuficiente
51
Es ms barato
22
Fortalecer vnculos
15
Se logra ms calidad
13
Variables que inciden en la subcontratacin tanto para las empresas que subcontratan
como las que son subcontratadas. Para entender mejor las razones que inciden en la
decisin de las MYPES a tomar su decisin se encuentran:
Cuadro N 07
Variable
Empresario tiene profesin administrativa
Resultado
27.31
10.86
3.71
-0.71
0.40
25.61
NS
-14.47
Cuadro N 08
Variable
Resultado
64
4.47
3.49
-0.19
-4.01
NS
NS
Como conclusin, este estudio considera que aquellos empresarios que poseen una
profesin ligada a la administracin, son ms propensos a subcontratar aumentando
en un 27% la probabilidad de entablar este tipo de contratos. Los empresarios que
trabajaron en una empresa del ramo, antes de iniciar la propia, tienden a subcontratar
ms, porque conocen quin es quin en el mercado. La subcontratacin es algo ms
frecuente entre las micro empresas en comparacin con las pequeas empresas, esto
en razn a menor capacidad de produccin de la microempresa.
Los conglomerados parecen tener un efecto positivo por el hecho que empresas que
reportan tener ms competidores cercanos, son a su vez los que tienden a
subcontratar a otras empresas. Tambin es el caso de empresarios que pertenecen de
manera activa a gremios empresariales es mayor el porcentaje de subcontratar.
Finalmente, en la medida que las MYPES reportan un mayor uso de su capacidad
instalada, es menor la prctica de subcontratar, resultado contrario al que se hubiese
esperado. Por ltimo, hay evidencia que entre empresarios hombres es mayor la
subcontratacin. Las empresas cuya tecnologa de produccin es ms capital intensiva
tienden a ser menos subcontratadas porque generalmente las que subcontratan lo
hacen para complementar su capacidad de produccin y a la vez reducir costos, para
lo cual es til subcontratar actividades y empresas intensivas en mano de obra, factor
relativamente ms barato en economas en desarrollo como la nuestra. Las empresas
que concentran la mayor parte de sus ingresos en dos o tres productos o servicios,
tienden a ser menos subcontratadas por obvias razones.
Para estudio efectuado el ao 2003 las conclusiones estn referidas a actividades o
herramientas administrativas que contribuyen a mejorar los procesos de gestin
65
66
hecho con una frecuencia promedio de 5 veces al ao (39%), mientras que alrededor
del 30% lo ha hecho en promedio 2 veces, y ms de 7 veces alcanza alrededor del
22%, el resto no sabe o no responde.
Como informacin complementaria, este estudio tambin determin datos sobre la
subcontratacin de acuerdo con la antigedad de la empresa de la zona. As, se
determin que las empresas que tienen en promedio 8 aos en la zona son las que
cuentan con mayor experiencia en la subcontratacin para la exportacin
(aproximadamente el 48% de las empresas subcontratadas). Esta situacin se
justificara por el hecho de tener mayor experiencia en el ramo. En muchos casos,
estas empresas cuentan con una mejor tecnologa, mano de obra, costos y calidad de
sus productos.
Asimismo, este 48 % pertenecen al sector de manufactura y comercio, alrededor del
39% se dedica a la comercializacin de productos y slo el 13% al de manufactura.
C.
Aspectos de Competitividad
67
Exportaciones
Al 2001, el estudio plantea que un anlisis sectorial de las PYMES debe tomar n
cuenta dos dimensiones: a) la capacidad de crear riqueza, y b) la capacidad de crear
empleo. Respecto a crear riqueza, las estimaciones realizadas indican que el total de
ingresos generados por las 250 MYPES analizadas no llega US$ 15 millones anuales,
lo que en trminos de valor agregado representara montos bastantes menores. Y
gruesas aproximaciones indican que el total de las MYPES genera alrededor de US$
90 millones al ao. Si esto se compara con el hecho que en 1999 las 10 empresas
confeccionistas ms grandes del pas mostraban ingresos anuales superiores a US$
17 millones cada una, es evidente que la creacin de valor no es particularmente
importante en las empresas de menor escala. Escasa generacin de riqueza que se
reparte entre una gran cantidad de agentes econmicos dando como resultado bajos
niveles de ingreso para cada uno de ellos.
En el estudio efectuado para el 2003, sobre 358 entrevistados (JUN.2003) se
determin que las MYPES textiles del sector manufactura y comercio es el que
contaba con mayores promedio de ingresos mensuales, ascendente a S/. 9 996,46
soles, una de las razones es formar parte de la cadena proveedor-distribuidorvendedor le permite la reduccin de costos y por tanto el producto final podra ser ms
cmodo. Las del sector comercializacin cuentan con un promedio de ventas
mensuales de S/. 6 946, 34 seguida por las de servicios con S/. 3 826,67 y por ltimo
las de manufactura con S/. 3 164,29 mensuales.
La misma fuente refiere que para el 2002, las empresas dedicadas a manufactura y
comercio son las que contaban con un ingreso mayor al resto de sectores econmicos
ascendente a S/. 122 343,36, comercializacin lleg a S/. 84 467,14 servicios a S/. 51
333,33 y manufactura a S/. 34 188,71.
El promedio de ventas mensuales para el 2003 se incrementa segn la antigedad
del negocio, el comportamiento de debe a diversos motivos, entre cuales se puede
mencionar: a) diversificacin de la produccin, b) incursin en nuevos mercados, c)
fidelizacin de clientes a lo largo de los aos, d) mayor eficiencia en la cadena
productiva lo que significa menores costos, e) mayor poder de negociacin con los
proveedores, entre otros. De esta manera tenemos que las ventas mensuales
68
Ventas totales 1/
2 324 046 260
2 291 715 000
4 615 761 250
Participacin %
50
50
100
1/ Estimado como resultado de calcular el valor de ventas promedio de cada rango de ventas segn estadsticas de
la SUNAT y multiplicar por el nmero de de empresas correspondiente a cada rango. La informacin de la SUNAT
tiene 14 rangos de ventas.
Fuente: SUNAT 2005
Elaboracin: Propia.
69
19% de las ventas MYPE y un nivel de ventas mensual promedio de S/. 1 750,00
nuevos soles; 100 303 microempresas responderan por el 18.5% de las ventas MYPE
y obtendran un nivel de ventas mensual promedio de S/. 8 522,00 nuevos soles;
mientras que 20 628 microempresas responderan por el 13% ventas MYPE, con
ventas mensual promedio ascendentes a S/. 28 698,00 nuevos soles. Elaboracin de
Estadsticas de la Micro y Pequea Empresa de la Direccin Nacional de la Micro y
pequea Empresa del MTPE (Abril 2005).
Finalmente, concluye Es decir, las microempresas formales (con ventas anuales
menores a 150 UIT) constituyen el 76% del total de MYPEs y representa el 50% del
volumen de ventas. Las pequeas empresas representan el 4% de la MYPE y dieron
cuenta del 49.6% del volumen de ventas del sector, con un nivel de ventas mensual
promedio en Noviembre 2004 de S/. 88 353,00 nuevos soles( mismo estudio).
Indicadores de acceso al crdito en la MYPE formal
El estudio efectuado al 2001, seala sobre el desigual acceso al crdito y recursos
externos que recibe la MYPE en comparacin con la gran empresa. Ya en los aos
80s se informa del relativo alto porcentaje de pequeas empresas que estn de hecho
marginadas del sistema bancario. Entre las explicaciones a esta problemtica se
menciona la insuficiencia de garantas de la MYPES. As el argumento que presenta el
estudio seala que la banca tradicional asigna recursos en funcin, primordialmente de
las garantas, las cuales seran escasas en el sector de la MYPE debido a la evidente
restriccin patrimonial (activos de respaldo). Este hecho se ve acentuado por la
competencia con empresas grandes y medianas que al pedir mayores cantidades de
dinero a las entidades financieras, limitan las posibilidades de conseguir un crdito a la
micro y pequeas empresas.
Es as, refiere el estudio, que el sistema bancario tradicional parece ver en la MYPE
proyectos dbiles y poco estructurados, en donde la calidad de la informacin sobre la
empresa es insuficiente y considera que atender a este sector representa un alto costo
fijo de administracin de cartera.
En aos recientes los gobiernos han efectuado esfuerzos para entender y enfrentar el
problema de financiamiento de las MYPE del pas. Desde los aos 90s se ha contado
70
71
2005 la ofrecida por las CRACs a 24.5%. Le sigue de cerca la Banca Mltiple con
27.53% (donde este tipo de crdito se ha encarecido ms desde Octubre de 2002), las
CMAC con 28.5% y las EDPYME con 31.83%.
El estudio concluye que Tambin en este caso los crditos comerciales se benefician
con tasas inferiores a las que tienen que enfrentar los microempresarios, en particular
en la Banca Mltiple, hasta en 20 puntos porcentuales. Dicha diferencia se reduce a 5
puntos en relacin a las dems instituciones de micro finanzas. Slo tres bancos:
Banco de Crdito, del Trabajo y MIBANCO, concentran alrededor del 80% de los
crditos bancarios a las microempresas desde Diciembre de 2002. Al 31 de Enero de
2005 el total de crditos MES (microempresas) asciende a S/. 1 500 millones de soles,
registrando un crecimiento de 20% en relacin al 2001. Sin embargo, se registra una
menor participacin relativa del sector bancario en el total de crditos a la
microempresa, pasando de significar el 64.86% en marzo de 2001 a representar el
48.75% en Enero de 2005 en el mismo perodo. Ambas fuentes cubren el 84% de las
colocaciones totales de crditos MES ascendente a S/. 3 116 millones de soles a
Enero de 2005.
EXPORTACIONES DEL 2003 AL 2005
Segn el estudio efectuado al 2003 la actividad exportadora es vista por algunos
empresarios como una alternativa para vender los productos excedentes, con la nica
finalidad de recuperar el capital invertido; a diferencia de otros empresarios que tienen
mayores proyecciones hacia el exterior y buscan formar parte de la cadena
exportadora como un sistema, donde la calidad del producto y la satisfaccin del
cliente son las claves del xito en el mercado abierto, competitivo globalizado.
La mayora de los empresarios que no realiza actividades de exportacin (cerca del
94%), seal no haber tenido experiencias previas en este campo. A medida que las
empresas se van consolidando en el mercado adquieren mayor experiencia en la
colocacin de sus productos en el exterior. Es as que las empresas con ms de 10
aos de funcionamiento son las que tienen mayor experiencia en este campo.
72
recursos
necesarios
para
la
ampliacin
de
su
capacidad
productiva
73
recursos propios con una inversin a largo plazo. Cabe sealar que todas las MYPE
que realizan actividades de exportacin reciben apoyo en asistencia tcnica
proveniente de instituciones privadas.
Cerca del 36% de las empresas exportadoras cuentan con financiamiento, a diferencia
de las empresas que no exportan, que representan un mayor volumen (aprox. 45%).
Este comportamiento podra deberse a a que el financiamiento de actividades de
exportacin constituye un mayor riesgo para las entidades financieras y por ello exigen
mayores requisitos, los cuales no pueden ser cubiertos por las MYPE.
Promedio de Ventas mensuales de MYPE que exportan: Al 2003 el promedio de
ventas mensuales se encontraba por encima de aquellas que se dirigen al mercado
local, en este sentido el promedio de ventas mensuales de las MYPE exportadoras
asciende a S/. 12 980,95 (aproximadamente US.$ 3 709,00) mientras que el promedio
de las ventas mensuales de las que no exportan asciende a S/: 7 297,06 (US.$ 2
085,00). Entre las razones se pueden tener que las empresas exportadoras cuentan
con mayores volmenes de ventas por la cantidad de pedidos fijos, mayores precios
de venta por la valorizacin de la materia prima peruana smbolo de calidad. En
cuanto a las empresas que no exportan, los bajos niveles de ventas se deben a la
contraccin de la demanda interna, as como a la competencia de precios bajos, como
la importacin de los productos chinos y en general, productos asiticos.
De igual manera al 2002 el promedio de venta anual de las empresas exportadoras
ascendi a S/. 169 209,52 (aproximadamente US.$ 48 346,00) el cual se encuentra
muy por encima del promedio de las no exportadoras que ascendi a S/. 88 393,05
(alrededor de US$ 25 255,00). Las razones de esta tendencia son las mismas
mencionadas anteriormente.
En referencia al tipo de tejido materia de loa productos de exportacin el estudio
estableci un mayor nmero de confeccionistas de tejido plano realiza esta actividad
en comparacin con los confeccionistas de tejido de punto, este comportamiento, se
podra deber a la mayor demanda internacional de las confecciones de tejido de punto.
Las confecciones de tejido plano esta destinada a los mercados de Ecuador y Estados
Unidos, en la misma proporcin, mientras que los confeccionistas de tejido de punto
75
exportan sus productos a Venezuela, Ecuador y Chile. Por otro lado, las empresas que
fabrican ambos tipos de tejido han optado por pases como Panam y Ecuador.
Cuadro N 11 Destino de las exportaciones
76
Nmero de empresas
Micro
Pequea
MYPE
Mediana+Grande
TOTAL
622 209
25 938
648 147
10 899
659 046
Nmero de empresas
Orientacin
exportadoras
exportadora
918
756
1 874
1 383
3 057
0.14
2.91
0.26
12.69
0.46
Fuente: SUNAT
Elaboracin: Elaboracin de Estadsticas de la Micro y Pequea Empresa de la Direccin Nacional de la Micro y
pequea Empresa del MTPE, Abril 2005
El estudio agrega Por otro lado, la MYPE constituye una buena proporcin en nmero
respecto al total de empresas exportadoras. Las MYPEs que realizaron exportaciones
en el 2004 representan el 54.5% (1 674) de las empresas que exportan, mientras el
45.2% fueron medianas y grandes empresas (1 383), sin embargo el valor de las
exportaciones de la MYPE es reducido. PROMPYME estim que el valor de las
exportaciones de la MYPE en el 2002 ascenda a US$ 133 millones, lo cual represent
a su vez el 1.76% del valor de las exportaciones de ese ao.
Una de las caractersticas de las MYPE exportadora es que no realizan un proceso
exportador sostenible (segn la gerencia de inteligencia de mercado de PROMPEX.
De acuerdo a informe de PROMPYME slo el 30% de la MYPE exportadora lo hace
con regularidad. El informe de PROMPYME tambin presenta informacin del nmero
de empresas exportadoras que realizaron exportaciones directas de acuerdo a
sectores econmicos. El mayor nmero de MYPEs exportaron en el 2002 se
77
Nmero de empresas
718
622
178
118
60
118
1 814
Porcentaje
40%
34%
10%
7%
3%
1%
100%
3.3.
DIAGNSTICO
En este estudio se aprecia las coincidencias de los resultados de las encuestas del
2001, 2003 y 2005, tanto en los aspectos cualitativos como cuantitativos. Se ratifican
las apreciaciones, conceptos y conclusiones arribadas en los estudios precedentes, lo
que nos permite apreciar una cierta coherencia en las cifras y en los resultados
obtenidos, lo que garantiza un trabajo serio y objetivo.
Durante la encuesta efectuada a diciembre 2006, se tom nota de la situacin que
atraviesa la MYPE del sector textil de Gamarra. Su situacin econmica, financiera,
patrimonial, administrativa, de este sector representativo de la economa del pas.
En el presente estudio, se ha dado especial atencin a los conceptos y dimensiones
relacionadas con las variables como planeamiento estratgico y el nivel de
competitividad alcanzado por la MYPE de Gamarra. Se plante en la encuesta
alrededor de 30 preguntas en total a los 307 empresarios y administradores de
negocios, sean estos, comerciantes, industriales y de servicios de confecciones, entre
otros, Igualmente si son mayoristas o minoristas.
A fin de determinar el nivel de conocimiento y aplicacin de herramientas de
78
Indicadores
ENCUESTA
01. Grado de instruccin (empresario/administrador)
Visin - Misin
PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
Metas - Objetivos
Fortalezas -
Debilidades
OportunidadesAmenazas
Herramientas de
administracin
Exportaciones
Legalidad
10. Ha exportado
Controles
Financiamiento
Indicadores
ENCUESTA
79
Modalidad
Actividad comercial
industrial
COMPETITIVIDAD
Posicin en el mercado
Tipo de clientes
producto
Innovacin de productos
Infraestructura operativa
Capacidad tecnolgica
Nmero de trabajadores
3.4
a.2
a.3
80
b)
a.4
a.5
Contabilidad
a.6
Exportaciones
a.7
Obtencin de Financiamiento
Competitividad, a travs de los cuadros del 14 al 29. Esta ltima incluye los
indicadores referidos a:
b.1
Ventas-Rentabilidad,
b.4
b.2
Posicin en el mercado,
b.5
b.3
Innovacin de Productos
b.6
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Cdro N 16
Grado de instruccin
Cantidad
analfabeto
primaria
secundaria
superior
tcnica
Total
2
12
209
48
35
306
%
1
4
68
16
11
100
Cdro N 17
Cmo MYPE, en dnde ha recibido capacitacin
tcnica administrativa?
Cantidad
Entidad pblica
ONG
Instituto tcnico
Instituto superior
ninguno
univ. privada
Total
7
13
77
30
176
3
306
2
4
25
10
58
1
100
82
Cdro N 18
Tiene metas como empresa en un horizonte de 1
ao?
Cantidad
NO
SI
Total
%
96
204
300
32
68
100
mismo a decir que tienen visin empresarial. En el siguiente cuadro se presenta dicha
informacin.
Cdro N 19
Tiene metas como empresa en un horizonte
de 10 aos?
Cantidad
NO
SI
Total
43
257
300
%
14
84
98
alentadora
esta
respuesta
porque
nos
hace
comprender
que
los
84
Cdro N 20
De las siguientes opciones qu le agradara que se
presentara a corto-mediano y largo plazo
1 mencin
2 mencin
Cantidad
% Cantidad
%
TLC - USA
91
29,7
Incentivos del Gobierno
a MYPES
81
26,5
1
0,3
Consorciarse para
exportar
77
25,2
9
2,9
Proveer servicios a las
empresas ms grandes
25
8,2
12
3,9
NS/NR
32
10,5
284
92,8
Total
306
100
306
100
Respecto de lo que les agradara sucediera en nuestro pas, sea a corto a largo plazo,
resulta interesante apreciar que alrededor de 30% de los empresarios de las MYPE
consideran como primera opcin que se firmara un Tratado de Libre Comercio TLC con Estados Unidos de Norte Amrica, por considerar una gran oportunidad para
incrementar sus ventas al comercializar sus productos al exterior.
Como segunda opcin, el 26.5% seala que el Gobierno debera dar mayores
incentivos a las MYPE y que de alguna manera existen como por ejemplo la Ley N
28015 Ley de Promocin de Micro y pequea Empresa. Tambin los gobiernos locales
vienen otorgando facilidades a las MYPES a fin de formalizarse. Se ha implementado
mecanismos facilitando la obtencin de licencia de funcionamiento de manera rpida y
efectiva. Adems, se ha implantado la ventanilla nica en el Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo MTPE - en el que se centralizan varios trmites en uno solo.
85
Cdro N 21
Peligros futuros que percibe en cuanto al negocio
1 mencin
Cantidad
2 mencin
%
Cantidad
Aumento de
importaciones
chinas
184
60,1
6
3,7
Problemas con la
SUNAT
28
9,2
22
13,5
Problemas con la
municipalidad
3
1,0
3
1,8
Aumento de costos
de material
40
13,1
129
79,1
Ninguna
51
16,7
3
1,8
Total
306
100
163
100
Similarmente el 25.2% indica que sera importante para la MYPE efectuar consorcios a
fin de tener mayor capacidad de produccin y presencia en el mercado interno y
externo, afrontando de manera cuantitativa y oportuna los pedidos de volmenes
significativos. El MTPE a travs de la Direccin Nacional de la Micro y Pequea
Empresa ha implementado el Programa de Autoempleo y Microempresa PRODAMEha establecido entre otros la Asociatividad, mecanismo de cooperacin entre micros y
pequeas empresas, donde cada empresa participante manteniendo su independencia
jurdica y autonoma gerencial decide voluntariamente participar en un esfuerzo
conjunto con otros participantes, en la bsqueda de un objetivo empresarial comn.
86
Cdro N 22
Aspectos en los que considera que est trabajando bien
1 mencin
Cantidad
%
calidad de
confeccin
bajos precios de
venta
variedad de modelos
flexibilidad a los
cambios
ventas sin
intermediarios
2 mencin
Cantidad
%
3 mencin
Cantidad
%
186
60,8
3,6
6,9
42
54
13,7
17,6
31
89
22,3
64,0
1
14
3,4
48,3
17
5,6
2,9
6,9
2,3
10
7,2
10
34,5
87
Total
306
100
139
100
29
100
Consultados los microempresarios de las MYPE de Gamarra sobre los aspectos en los
que considera estn trabajando bien, o sus fortalezas, sealaron alrededor del 61%
que la calidad de su confeccin es uno de los aspectos ms importantes, lo que
demuestra que estn concientes de la calidad de sus productos confeccionados. Se
considera para tal respuesta tanto la materia prima utilizada (por la calidad del algodn
y/o telas usadas) as como el acabado a sus productos finales.
Si comparamos los productos de Gamarra con los productos importados del Asia, sea
de China, Malasia, etc. cuyos productos tienen un alto porcentaje de fibras sintticas,
comprobaremos que los productos nacionales tienen mayor calidad y en muchos
casos mayor valor agregado.
Como segunda opcin de respuesta sealaron un 17. 6% la variedad de modelos y
tambin en un 13.7% sus bajos precios de venta. En menor medida tambin
sealaron como su fortaleza la flexibilidad a los cambios, como ya anteriormente
hemos apreciado las MYPE rpidamente pueden adaptarse a los nuevos modelos de
la moda as como a la nueva tecnologa, esto ltimo con ciertas restricciones por su
limitada capacidad financiera, como veremos ms adelante.
Cdro N 23
Principales problemas o debilidades de su negocio
1 mencin
2 mencin
Cantidad
%
Cantidad
%
No tienen capital de
trabajo
128
41,8
3
0,98039216
No tienen maquinaria
moderna
36
11,8
16
5,2
Maquinaria
insuficiente
88
28,8
26
8,5
No obtiene prstamos
bancarios
17
5,6
32
10,5
No emite factura /
boleta de venta
24
7,8
1
0,3
N.A.
13
4,2
228
74,5
Total
306
100
306
100
La mayor debilidad de la MYPE textil de Gamarra esta referida a que No tienen capital
88
de trabajo. Alrededor del 42% sealan a este como el problema principal y la causa
de la situacin de postracin y la falta de despegue econmico, tecnolgico y de la
competitividad de este amplio sector de la economa de nuestro pas.
Esta situacin conlleva a que las MYPE tengan Maquinaria insuficiente (29%) y
adems que tambin No tienen maquinaria moderna (12%) debilidades sealadas
por los entrevistados, que generan la falta de capacidad operativa para cumplir con los
pedidos de sus clientes y/o de empresas medianas o grandes. Asimismo, el hecho de
no contar con maquinaria moderna recorta su competitividad medido por la
optimizacin de recursos y de horas hombre de trabajo.
Las MYPE, sector econmico que representa el 98.5% de las unidades econmicas
del pas, produce alrededor del 43 % del PBI, que representa el 70% de la PEA, y que
como proveedor asume ms del 40% de las compras del Estado, no resulta aceptable
que tan slo participe de un 3.2% de las exportaciones totales del pas. La causa
fundamental y justamente otra de las debilidades sealadas como segunda mencin
es que No obtienen prstamos bancarios debido a los estrictos requisitos y garantas
que solicita el sistema financiero formal para otorgar crditos a las MYPE, los cuales
cuando son obtenidos, en el mejor de los casos, son otorgados con altos tasas de
intereses y costos financieros para la MYPE.
Cdro N 24
Herramientas de administracin aplicadas a su negocio
1 mencin
2mencin
Cantidad
% Cantidad
%
Reingeniera de
procesos
100
32,8
1
0,3
Outsourcing
37
12,1
2
0,7
Tablero de comandos
17
5,6
4
1,3
Asociatividad
16
5,2
2
0,7
Benchmark
110
36,1
3
1,0
Ninguna
25
8,2
293
96,1
Total
305
100,0
305
100,0
NR
1
0,3
1,0
0,3
Total
306
100
306
100
Entre las herramientas administrativas empleadas en las MYPE del sector textil de
Gamarra se menciona que, el 36% utiliza el BenchmarK o anlisis comparativo con
otros competidores y adoptar lo que mejor que otros hacen. En este sentido, la
89
Cdro N 25
Ha exportado?
No
Si
Total
Cantidad
245
61
306
%
80
20
100
Cdro N 26
Tiene un contador para llevar sus cuentas?
No
Si
Total
Cantidad
75
231
306
%
25
75
100
determina que los empresarios que tienen instruccin tcnicos y superior consideran
importante llevar sus cuentas con un profesional o tcnico en contabilidad, que
adems los pueda asesorar en aspectos financieros, administrativos, tributarios y en la
formalizacin de sus negocios.
Esta respuesta permite apreciar que los microempresarios ha tomado conciencia por
parte de los ingresos y egresos del negocio. Los empresarios que desean crecer
tienen que controlar las ventas y los costos de ventas.
Es cada vez ms notorio encontrar que los empresarios le dan la importancia debida a
llevar su contabilidad a travs de un profesional y tcnico en la materia, que los
asesore tambin en cuanto a la obtencin de crdito, control de inventario de
productos terminados y en proceso, apertura de cuentas corrientes bancarias, clculo
de los impuestos a pagar y su oportunidad, entre otros, relativos a la gestin
administrativa, financiera y operativa de la empresa.
Cdro N 27
Para llevar su contabilidad usted cuenta con:
Hoja de balance
Libro de ingresos y
gastos
Control de gastos
Control de ventas
Ninguno
todos
Total
NR
TOTAL
1 mencin
2 mencin
Cantidad
% Cantidad
%
98
32,0
1
0,5
44
21
42
7
94
306
92
14,4
6,9
13,7
2,3
30,7
100,0
73
20
32
1
92
219
87,0
306
33,3
9,1
14,6
0,5
42,0
100,0
28,4
100
La importancia de contar con un Balance u hoja de Balance resulta para el 32% de los
entrevistados como primera mencin - lo ms importante. Sin embargo, tambin hay
que resaltar que alrededor del 31% considera importante contar con todos los otros
documentos contables (Libro de Ingresos y Gastos, Control de Gastos, Control de
Ventas).
Tambin alrededor del 15% considera importante contar con Libro de Ingresos y
gastos y el 14% el de Control de Ventas.
Como segunda opcin de respuesta el 42% seala contar todos los documentos
contables y el 33% llevar Libro de Ingresos y Gastos.
Estas cifras demuestran el nivel de madurez y seriedad alcanzada por los
microempresarios de Gamarra, en cuanta a la importancia de la contabilidad para su
ptima gestin empresarial.
Cdro N 28
Qu entidades le proporcionan financiamiento?
bancos
proveedores
particulares
propios
ninguno
Total
NR
Total
1 mencin
2 mencin
Cantidad
%
Cantidad
%
94
30.8
1
1.0
50
16.4
52
54.2
16
5.2
8
8.3
127
41.6
35
36.5
18
5.9
0
0.0
305
100.0
96
100.0
1
0.3
210
306
100
306
100
En referencia a las entidades que les proveen de recursos financieros, alrededor del
42% de los entrevistados seala como fuente de financiamiento sus recursos propios.
El 31% aproximadamente, seala obtener financiamiento de Bancos. Tambin el
16.4% seala obtener financiamiento de sus proveedores a travs de facilidades de
93
pago y flexibilidad en las fecha programadas (plazo). Se aprecia que slo 3 de cada 10
empresarios utiliza a los bancos como ente financiador, debido a los argumentos antes
sealados, como garantas solicitadas, requisitos legales de formalidad, licencias.
Los microempresarios obtienen recursos propios provenientes de las ventas del
negocio. Recursos que reinvierten despus de pagar planillas y sus gastos fijos y
variables. Adems, poseen Cuentas Corrientes bancarias y Cuentas de Ahorros como
persona natural, lo que les permite obtener prstamos como banca personal, cuya
tasa de inters es ms alta que la concedida a las empresas formales.
Es interesante destacar lo publicado en el diario Gestin Finanzas del 05.ABR.2006,
donde el Director de Finanzas de Infocorp Equifax, Daniel Hiromoto, seala que cerca
de 51 000 MYPE iniciaron procesos de bancarizacin (acceso al crdito formal)
durante el cuarto trimestre del 2005. Considerando que la oferta crediticia para la
MYPE compiten principalmente 7 bancos, 14 cajas municipales, 12 cajas rurales y 14
Edpymes. La bancarizacin tuvo la participacin de bancos y financieras con 32%,
cajas municipales 33.3%, cajas rurales 6.5% y Edpymes 28.2%. En el mismo artculo,
el Gerente de Productos Retail del Banco Wiese Sudameris (hoy Scotiabank) Hernn
Berenguel, manifest que los sectores que ms demandan crditos segn lo
observado el 2005 son: textil, manufactura, calzado y agroindustria.
94
COMPETITIVIDAD
Cdro N 29
Cmo estn sus ventas respecto a los dos ltimos aos?
Han disminudo
Siguen igual
Se han duplicado
Se han triplicado
Ms
Total
Cantidad
55
111
137
2
1
18
36
45
1
0
306
100
Cdro N 30
Sus ventas son al:
Mayorista
Minorista
Ambos
Total
Cantidad
74
61
171
306
%
24
20
56
100
96
Cdro N 31
Actividad Principal
Comercio
Comercio - industria
Servicios
Total
Cantidad
14
272
20
306
%
5
89
7
100
en
los
estudios
precedentes,
se
ratifica
la
tendencia
de
los
97
Cdro N 32
Aos de antigedad en la zona
Cantidad
39
91
150
26
306
Hasta 3 aos
Hasta 5 aos
Hasta 10 aos
MAS DE 10 AOS
Total
%
13
30
49
8
100
98
Cdro N 33
Cuntos aos viene trabajando?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
18
20
25
Total
Cantidad
8
14
30
24
56
24
23
22
15
44
1
15
1
3
17
1
2
5
1
306
%
3,0
4,6
9,8
7,8
18,3
7,8
7,5
7,2
4,9
14,4
0,3
4,9
0,3
1,0
5,6
0,3
0,7
1,6
0,3
100,0
99
Cdro N 34
Provee a:
Cantidad
8
60
237
1
306
Grandes almacenes
Clientes mayoristas
Pblico en general
todos
Total
%
2,6
19,6
77,5
0,3
100,0
100
Cdro N 35
Cmo considera que es la calidad de las prendas que
confecciona
alta calidad
mediana calidad
baja calidad
Total
Cantidad
151
137
18
306
%
49,3
44,8
5,9
100,0
101
Cdro N 36
Variedad de Confecciones
Cantidad
144
47,2
91
29,8
Ms de 6 modelos de prendas
Total
NR
TOTAL
70
305
1
306
23,0
100,0
0,3
100,0
102
Cdro N 37
Confecciona prendas para:
damas
unisex
nios
caballeros
otros
todos
Total
Cantidad
53
145
21
40
4
43
306
%
17,3
47,4
6,9
13,1
1,3
14,1
100,0
103
Cdro N 38
Piensa producir nuevos modelos de prendas?
NO
SI
Total
Cantidad
42
264
306
%
14
86
100
A la pregunta: si piensa producir nuevos modelos de prendas, el 86% seala que si, lo
que nos lleva a pensar en las perspectivas de futuro de los negocios y el nivel de
expansin que piensan imprimirle a su produccin y ventas.
Solamente el 14% de los entrevistados seala que no piensa producir nuevos modelos
De alguna manera estas respuestas se complementan con las sealadas en el cuadro
N 4 relacionada a si tiene metas como empresa, la visin que estiman tener para
sus negocios, con un porcentaje similar que seala sus perspectivas de futuro. Como
se ha manifestado anteriormente, poseen varios locales con otra razn social, muchos
de los cuales les permite tener en poco tiempo en grupo de empresas los que llegan a
ser proveedores de materiales e insumos entre si. Llegan a formar pequeos
HOLDINGS de empresas industriales, comerciales y de servicios.
Tambin existe relacin entre el presente cuadro y el presentado con el cuadro N 21
referido a la variedad de confecciones producidas. Se hizo referencia a la tendencia
mundial de producir aquella lnea de productos que resulten ms rentables a sus
propietarios. Seguramente son aquellos productos en los que se han especializado
ms o que ha llegado ms a la clientela por la moda actual y la calidad del producto.
Se hizo referencia al caso de la transnacional de prendas deportivas Nik Inc. Referida
a su preferencia por la produccin de aquellas lneas de productos que resulten ms
rentables.
104
Cdro N 39
Su local es:
propio
alquilado
vivienda taller
taller venta
Total
Cantidad
78
208
11
9
306
%
25,5
68,0
3,6
2,9
100,0
Esta pregunta esta enfocada a determinar el capital patrimonial que poseen los
fabricantes y comerciantes de Gamarra. A la consulta sobre si su local es propio o
alquilado, se ha determinado que el 25.5% de los entrevistados seala tener su local
propio.
El 68% de los entrevistados manifest tener su local alquilado y compartiendo los
ambientes de manera multiuso, como se aprecia ms adelante. Con seguridad son los
fabricantes y comerciantes ms recientes en la zona o sencillamente tienen ms de un
local alquilado e incluso tengan alguno de su propiedad.
Adicionalmente, alrededor del 6.5% utiliza su taller como vivienda y sala de ventas.
Esta situacin indica que globalmente el 33% aproximadamente, es decir 1 de 3
cuentan con local propio en Gamarra. El 4% manifiesta tener vivienda taller.
Aprovechan algunos ambientes de su casa para convertirlos en talleres de
confecciones. Adicionalmente, un 3% tambin tiene un ambiente de su casa destinado
para la venta de sus prendas confeccionadas.
.
105
Cdro N 40
Sus mquinas son propias?
no
si
Total
NR
Total
Cantidad
40
262
302
4
306
%
13,2
86,8
100,0
1,3
100,0
Al igual que la pregunta anterior, la presente tambin esta enfocada a indagar sobre el
patrimonio que poseen los fabricantes de Gamarra y sus alrededores. En esta
oportunidad esta referida a sus maquinarias.
Aproximadamente el 87% de los entrevistados ha sealado que las maquinarias con
las que trabajan son propias.
Slo el 13% ha manifestado no contar con maquinarias propias.
Este ndice podra haber reflejado, por un lado, que los empresarios contando con
activos propios, o no saben obtener prstamos con garanta de sus activos o
simplemente que dichas maquinarias son obsoletas que no les permite presentarlas
como garantas de un prstamo comercial en el sistema financiero formal.
Por otro lado, tambin se puede apreciar que la microempresa estara renovando su
maquinaria o adquiriendo mquinas de segunda mano. En este caso, esto resultara
favorable para mejorar la calidad de la produccin y su productividad, por ende su
competitividad.
Esta situacin es consistente con informaciones recientes en nuestro pas sobre el
incremento de las importaciones de bienes de capital, maquinarias. Esto incluye a
grandes medianos y pequeos empresarios. Presentada esta situacin al renovar su
parque industrial, sus maquinarias de menor capacidad o volumen pasan a aquellos
fabricantes de menor escala, es decir las MYPE, como maquinaria de segunda mano.
106
Cdro N 41
Mquinas con las que cuenta
remalladora
hojaletera
mquina de coser
recta
bordadora
collaretera
todas
ninguna
Total
NR
TOTAL
Primera Mencin
Cantidad
%
181
62,2
3
1,0
39
13,4
3
1,0
0
0,0
0
0,0
63
21,6
2
0,7
291
100
15
4,9
306
100,0
Segunda
Mencin
Tercera Mencin
Cantidad
%
Cantidad
%
1
0,4
0
0,0
66
24,0
0
0,0
100
36,4
61
26,5
44
16,0
75
32,6
1
0,4
29
12,6
1
0,4
3
1,3
61
22,2
61
26,5
1,0
0,4
1
0,4
275
100
230
100
31
10,1
76
24,8
306
100,0
306
100
A la pregunta sobre los tipos de maquinarias que utiliza la MYPE textil de Gamarra, los
entrevistados como primera opcin, sealan que las mquinas que mayormente
utilizan son la Remalladora (62.2%),
Otro grupo de entrevistados, alrededor del 22% seala a todas las mquinas.
Como segunda y tercera opcin sealaron a la Mquina de coser (36.4%) y Mquina
recta (32.6%), respectivamente, maquinaria bsica para desarrollar su produccin.
Estas cifras indican la tendencia a la produccin de tejido de punto (remalladota) que
al tejido plano. Nos viene a la memoria los polos y las camisas, respectivamente, como
prendas representativas de ambos tipos de produccin.
107
Cdro N 42
Nmero de Trabajadores Familiares
A tiempo Completo A tiempo parcial
Trabajadores
Familiares
Cantidad
%
Cantidad
%
0
164
53,6
299
97,7
1
18
5,9
2
36
11,8
2
0,7
3
23
7,5
1
0,3
4
11
3,6
2
0,7
5
22
7,2
1
0,3
6
7
2,3
7
8
2,6
8
6
2,0
9
3
1,0
10
6
2,0
1
0,3
11
1
0,3
12
1
0,3
Total
306
100,0
306
100,0
Preguntados sobre el nmero de trabajadores familiares que laboran en sus negocios
el 54% de los empresarios seala no contar con trabajadores familiares a tiempo
completo, pero si en un 98% a tiempo parcial. Estas respuestas nos indican que los
propietarios o encargados no aprueban que sus familiares trabajen a tiempo completo
por diversas circunstancias, como pueden ser: no tienen la especializacin necesaria,
no cuentan con capacitacin mnima, carecen de experiencia en el ramo, no pagarles
sus beneficios sociales, estn estudiando y no los puedan emplear a jornada
completa, entre otras situaciones similares.
Alrededor del 36% seala tener de 1 a 5 trabajadores familiares a tiempo completo y
slo alrededor del 10% tener entre 6 y 10 trabajadores familiares a tiempo completo.
En los estudios precedentes se termin que se requieren tcnicos calificados
desarrollar y crear productos de calidad. En tanto no sean capacitados y obtengan la
experiencia debida, tendrn que actuar como colaboradores y observadores de las
operaciones y procesos a fin de aprender y obtener experiencia..
Por esta razn los actuales microempresarios optan por no tener a tiempo completo a
sus familiares, sino que permiten que estudien para que estn ms capacitados y
despus vuelquen su conocimiento en el negocio.
108
Cdro N 43
Nmero de Trabajadores No Familiares
A tiempo Completo A tiempo parcial
TRABAJADORES
NO FAMILIARES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
15
19
20
33
40
Total
System
Total
Cantidad
7
20
15
20
30
25
24
29
10
39
3
6
7
1
3
1
1
241
65
306
%
Cantidad
%
2,9
1
7,1
8,3
6
42,9
6,2
2
14,3
8,3
1
7,1
12,4
0,0
0,0
10,4
3
21,4
10,0
1
7,1
12,0
0,0
0,0
4,1
0,0
0,0
16,2
0,0
0,0
1,2
0,0
0,0
2,5
0,0
0,0
2,9
0,0
0,0
0,4
0,0
0,0
1,2
0,0
0,0
0,4
0,0
0,0
0,4
0,0
0,0
100,0
14,0
100,0
21,2
292
100,0
306
109
Cdro N 44
Ventas mensuales (Soles)
Cantidad
Hasta 29,900
255
De 29,900 a 172,500
48
De 172,500 hasta 345,000
De 345,000 hasta 1'755,000
Total
%
83,3
15,7
0,7
1
306
0,3
100,0
110
3.5
nacionales, slo se incluye uno del exterior, por ser una experiencia interesante, que
resultaba importante conocer, a fin de capitalizar su experiencia.
1.
2.
3.
4.
TOPY TOP
5.
6.
NIKE
7.
Aranjuez S.A.
8.
Alpaca Lima
9.
10.
PYME Meza
11.
PYME Moreno
12.
Polos Surf
13.
PYME Snchez
14.
PYME Fernndez
15.
PYME Renzo
16.
PYME Meneses
17.
Confecciones MMM
18.
Creaciones G
19.
20.
MYPE Pablo
21.
MYPE Kleider
22.
23.
24.
112
CONCLUSIONES
En base al estudio y anlisis efectuado mediante la encuesta realizada en diciembre
del 2006, a 307 empresarios de la MYPE del emporio comercial de Gamarra y
alrededores; se ha llegado a las conclusiones siguientes
1.
113
monto de hasta S/. 29 900,00. (US$ 9 314,64) (Tipo de Cambio S/. 3.21 a
Diciembre 2006). Alrededor del 16% obtiene ingresos de hasta S/. 172
500,00 mensuales (US$ 53 738,31). Estos por el monto de sus ingresos
pueden ser considerados como de nivel de acumulacin. Existe finalmente
slo el 1% que excede los S/. 172,500.00 mensuales pudiendo sobrepasar
la barrera del medio milln de soles mensuales, lo que anualizado
sobrepasan o estn alrededor de los 6 millones de soles anuales. Este
grupo forma parte de las MPYES con un desarrollo consistente y
sostenido.
De acuerdo a la Ley N 28015 Ley de Promocin de la Micro y Pequea
Empresa, el tope para la micro empresa es 150 UIT (1 UIT= S/. 3 400.00
para el 2006) es decir ingresos hasta S/. 510 000.00 anual. Para la
pequea empresa el tope es 850 UIT es decir ingresos hasta S/. 2 890
000.00 anual. Por esta razn, en nuestro estudio se concluye que ms del
90% de los entrevistados correspondieron al sector de la microempresa.
1.3 El 46% de los entrevistados seal haber duplicado sus ventas, incluso
triplicado el 1%. Adems, el 36% seala que sus ventas siguen igual. Esto
significa que el 82% considera positiva la situacin comercial del sector
textil de Gamarra. Resulta tambin evidente, que ha habido una excelente
coyuntura econmica a nivel mundial, nuestro pas viene atravesando una
etapa de bonanza econmica. El mercado local ha incrementado su
capacidad adquisitiva, posibilitando mayores volmenes de ventas en aos
recientes, especialmente en ciertas pocas del ao tal como lo seal la
Coordinadora de Empresarios de Gamarra, a mediados del 2006, que
durante la campaa por el Da de la Madre, las ventas de Gamarra
aumentarn entre un 10% a 15% respecto al ao anterior, por un buen
precio, mejor calidad y una mayor variedad. Caractersticas adicionales
que justamente, abonan al logro de apreciables niveles de competitividad
de las MYPE de Gamarra.
1.4 Empresarios de Gamarra manifestaron que para lograr abastecer la
demanda,
las
empresas
estn
trabajando
con
altos
niveles
de
114
115
116
RECOMENDACIONES
De las conclusiones antes sealadas, y dada la importancia de la MYPE del sector
textil en la economa del pas, del cual el emporio comercial de Gamarra es uno de los
ms representativos, se ha considerado establecer las recomendaciones siguientes,
relacionadas con el problema e hiptesis planteados
1. Propiciar una mayor asistencia tcnica y capacitacin a travs de programas
que provoquen la gestacin de micro y pequeas empresas eficientes,
competitivas y rentables. Estos programas deberan incluir aspectos como: a)
nuevas tcnicas operativas de trabajo industrial artesanal, formacin
empresarial adecuada (acceso a herramientas administrativas como el
Planeamiento Estratgico), b) Otorgar facilidades para el financiamiento y
obtencin de crditos a tasas de inters razonables. Implementar programas de
financiamiento (COFIDE) que apoye a la MYPE, c) proteccin arancelaria
contra las importaciones asiticas, chinas, etc. d) capacitacin en exportacin.
e) Incentivos y normas legales que cubra los aspectos fundamentales para el
desarrollo y formalizacin de la MYPE en el pas, f) La simplificacin en los
trmites administrativos para el registro y la simplificacin contable, g). Reducir
el umbral impositivo estableciendo el denominado flat tax o impuesto nico
10% total que incluya los impuestos a la: renta, ventas.
2. El Estado, el Empresariado, la Universidad a travs del mecanismo detallado
en la siguiente recomendacin tienen que establecer una sinergia que
coadyuve al apoyo tcnico, financiero, tributario, e Incentivos que permitan
establecer Cadenas productivas, Consorcios empresariales, Trabajos en joint
venture, Redes empresariales, Franquicias.
Perfeccionar las herramientas administrativas del Benchmark, Reingeniera de
Procesos, Subcontratacin, Asociatividad. Como seal un exitoso empresario
de la MYPE El xito de la empresa radica en la calidad de sus productos y
el carcter innovador de sus prendas. Complementariamente, capacitacin
en Diseo de Modas, en modelos modernos, desarrollo de la creatividad,
patentar marcas y modelos, Marcas Consorciadas, Compras y ventas
conjuntas.
117
118
119
BIBLIOGRAFA
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