TABLA DE CONTENIDO

Pgina
Introduccin
Objetivos
Descripcin del producto Rosas
Ficha tcnica Exportacin de Rosas
Procesos de Produccin
Proceso de Empaque
Proceso de Transporte
Pases de Exportacin
Estructura Arancelaria
Conclusiones
Bibliografa

INTEGRANTES:

1
1
2
3
3 -4
5
6
6-7
8-9
10
10

Comercio Internacional

INTRODUCCION
Para el anlisis objeto del trabajo en grupo, quisimos abordar uno de los
productos de exportacin ms importantes de la economa en Colombia,
como es la Floricultura para nuestro caso LA ROSA.
Para entender el desarrollo del proceso sobre el cultivo de la Rosa
haremos un recorrido general sobre la evolucin y desarrollo de nuestro
producto, las diferentes tcnicas y estrategias que se aplican y los
mtodos mas prcticos sobre el cuidado y control que se deben tener
en cuenta para obtener una mercanca con la mas alta calidad que nos
lleva a ocupar segundo lugar entre los pases que mas comercializan
flores a nivel mundial y el gran impacto que representa su exportacin y
reconocimiento como Marca-Pas.
OBJETIVOS
Por medio de la investigacin a la exportacin de Rosas Colombianas
Analizar su historia, tipo de cultivacin, pases importadores del
producto, beneficios para el pas exportador e indicadores.
Conocer a fondo uno de los principales productos por los cuales nos
caracterizamos los colombianos en la exportacin.
Conocer las clasificaciones arancelarias de la exportacin de Rosas.
Adoptar una mentalidad Comercial hacia el tema exportador.

ROSAS DE EXPORTACION

Comercio Internacional

Al final de los aos sesenta el mercado norteamericano de flores se

encontraba en pleno crecimiento, en parte gracias a los precios bajos de
las importaciones. La reaccin en contra de las importaciones era dbil.
Aunque la industria local norteamericana pidi proteccin en 1977, la
USITC (United States International Trade Comerce) no la proporcion
citando que no exista un dao serio.
Por su parte, los productos colombianos disfrutaron de enormes
utilidades. Hay reportes que indican que alcanzaron mrgenes de hasta
100%. Estos mrgenes les permitieron ganar penetracin a travs de
una agresiva poltica de precios. La industria prosper a pesar de serios
problemas de abastecimiento; los vuelos desde Colombia frustraban a
los compradores. Las lneas areas daaban constantemente las flores.
Actualmente un competidor no podra sobrevivir con estos mismos
problemas.
Durante ese tiempo la produccin colombiana creci y desarroll una
infraestructura considerable. Los problemas de transporte se resolvieron
cuando la industria alcanz el tamao suficiente para establecer su
propio servicio de transporte. Al mejorar la tecnologa, la calidad mejor
tambin. Una considerable estructura se desarroll alrededor de Miami,
Una aduana moderna y grande fue construida, lo que permita llevar a
cabo una rpida inspeccin dentro de una rea de temperatura
controlada. Se trata de la nica aduana en su tipo en los Estados Unidos.
Ms de 70 exportadores utilizaron a Miami, haciendo de ste, el principal
puerto de entrada al mercado de Estados Unidos y el mayor centro de
reexpedicin en el mundo.
Estimulados por este xito, otros pases productores intentaron imitar a
Colombia. La atencin de los inversionistas naturalmente se enfoc a
Mxico, por su clima similar al de Colombia e inclusive superior para
algunos productos y tambin por su cercana a los Estados Unidos de
Norteamrica.
FICHA TCNICA

Las ROSAS que queremos exportar, tiene como materia prima principal
las plantas.
Que se obtienen en su inicio desde una empresa productora de plantas
para dicho fin, estas plantas son formadas y comercializadas por
empresas en el exterior que producen las plntulas de acuerdo a la
necesidad del mercado en cuanto a colores y en cuanto a la
productividad y factores climticos y fitosanitarios
Nombre del Producto:
Accesorios:
Aplicaciones:
Cliente:
Material:
Medidas:
Presentacin:
Uso
Proveedor

Ficha Tcnica
Rosas
Preservante
Decoracin
Quien solicita el producto
Las mismas rosas
Varan entre 40 cm y 80cm
Paquete por 25 unidades
El uso es inmediato
Arte Floral

PROCESO DE PRODUCCION

Todo el proceso de cultivo y produccin de la flor es realizado dentro de

estructuras fabricadas en madera, acero y plstico. Estas estructuras se
llaman invernaderos, cuyo propsito es el de proteger las plantas de la
lluvia y en alguna medida de las temperaturas extremas.
El primer proceso que se realiza es el "enraizamiento", consistente en la
siembra del material vegetal, en una tierra especialmente preparada e
irrigada. Luego, despus de 15-20 das, el vstago est listo para ser
trasplantado. En los inicios de la industria, el material vegetal a sembrar,
era importado en su totalidad por los productores colombianos, pero
unos aos ms tarde ya se produca en Colombia.
Posteriormente, la planta se siembra dentro del invernadero, se
mantiene cuidadosamente con fertilizantes y agua por el mtodo de

Comercio Internacional

goteo o manualmente. El riego del invernadero consume 1 metro

cbico/semana por cada 30 metros cuadrados de rea sembrada.
Despus de cierto tiempo, la flor est lista para cortar. El tiempo y el
momento del corte son muy importantes puesto que determina la
calidad de la flor, la productividad del cultivo y la oportunidad de la
venta.
El periodo vegetativo vara de acuerdo con la clase de la flor. Por
ejemplo la flor de un clavel necesita alrededor de 22 a 28 semanas,
mientras que la de una rosa necesita 12 a 18 semanas,
luego de un desarrollo de la planta por un periodo de 7 meses. No
obstante debe anotarse que estos periodos dependen de mucha
variables entre ellas de la cantidad de sol y de luz que reciban las flores
durante el tiempo en que estn sembradas.
Una vez cortada, la flor se vuelve un producto extremadamente
perecedero. Por lo tanto las actividades posteriores, que se llaman de
"post-cosecha" se hacen muy rpidamente. Estas tareas son las
siguientes:
1. Corte:
Es un proceso intensivo en mano de obra: Se tiene que
cortar a mano unidad por unidad.
2. Transporte a post-cosecha: Dependiendo de la empresa, este
transporte se realiza por medio de caballos, tractores o cable (al estilo
del banano).
3. Clasificacin: Se hace por colores, tamaos dependiendo del largo y
fortaleza del tallo, por tamao del botn, etc. El tallo no puede estar
torcido.
4. Hechura de ramos: En grupos, de acuerdo con el tipo de flor, tamao,
colores se alistan para el empaque. Todo esto de acuerdo con las
especificaciones suministradas por el cliente.
5. Preparacin: Para el viaje, la flor se coloca en cubos llenos de agua,
con sustancias desinfectantes y nutritivas.
6. Enfriamiento: La flor se coloca en cuartos fros (0 C o 32 a 34 F
de temperatura) para retardar su proceso de maduracin y alargar su
vida en el florero del consumidor.

Proceso intermedio (labores de empaque)

La labor de empaque puede variar de compaa a compaa, pero
generalmente el trabajo del empacador es examinar que colores solicita
cada cliente en cada caja, tomar los ramos correspondientes y

empacarlos. Los empacadores son comnmente hombres, su labor es la

de surtir las pequeas cajas en la caja final para el empaque.
Las cajas que se utilizan son de cartn y de diferentes tamaos. Las ms
comunes son las cajas cuarto y las cajas tabaco. Las primeras se les
denomina as porque al unir cuatro de estas cajas se forma una caja full.
Con las cajas tabaco es necesario unir 2 para hacer cajas full. Se envan
de esta manera para que los clientes tengan un fcil acceso a las ventas
de la flor, pues, es ms difcil vender una caja con 250 flores (tabaco)
que una caja con 500 flores (full).
Los productos que se utilizan dentro de las cajas son variados y
dependen del gusto del cliente. Por lo general, los clientes de Estados
Unidos solicitan que se les empaquen las flores en capuchones (ya sea
de colores, o con el sello de la empresa o transparentes dependiendo de
la poca) y los clientes del resto del mundo prefieren a veces que las
flores vayan empacadas en papel seda o papel peridico igual que vaya
un pliego de este papel recubriendo todos los ramos dentro de la caja.
Cuando se hacen los ramos se sigue un patrn estndar que es el
concepto que tiene cada caucho, pues, las flores tienen diferentes
grados (dependiendo del tamao, la longitud, y la forma de la flor). A
estos grados se les denomin de la siguiente forma: Select, cuando los
tallos de las flores son mayores de 60 cm de longitud, fuertes y
resistentes y con una flor espectacular, stas deben ir encauchadas
siempre con un caucho de color amarillo. Fancy, cuando los tallos miden
entre 50 - 59 cm de longitud, el tallo puede ser un poco ms delgado, y
la flor de rasgos normales, stas deben ir con caucho de color azul
siempre.
los tallos miden entre 40-49 cm de longitud, el tallo es muchsimo mas
dbil, y la flor es apenas aceptable. Estas van con caucho rojo siempre.
Todas las cajas deben ir reforzadas as: cada cuarto o cada tabaco debe
tener una abrazadera. Cuando se unen los dos o las cuatro cajas se debe
reforzar nuevamente para que no se desbarate la caja full. El peso de
cada caja varia dependiendo del producto que se est enviando.
El empacador rene los ramos que van en una caja, los acomoda en la
caja, refuerza la caja y la entra al cuarto fro para que la flor no se
deshidrate ni se dae de un da para otro, algunas veces las cajas no se
refuerzan sino antes de salir el despacho para que la flor vaya ms fra.
Proceso final (transporte y almacenamiento)
Los camiones son cargados con las cajas y se dirigen hacia el
aeropuerto. Al llegar all, entran a plataforma. Las autoridades policiales
y aduaneras someten cada caja a una revisin exhaustiva, consistente
en pasar cada una de ellas por un equipo de rayos X que permite ver el

Comercio Internacional

contenido interno. Luego, las cajas son enviadas nuevamente a

plataforma y son colocadas en "pallets". Si el avin est listo se carga de
inmediato. En caso contrario, las cajas son almacenadas temporalmente
en cuartos fros. De esta manera, se contina con la cadena de fro, se
preserva la calidad y vida til de la flor.
Al arribar a su destino, las flores son sometidas al mismo tratamiento
antinarcticos y aduanero que en Colombia. Es decir, cada caja es
sacada del "pallet" y sometida a revisin por medio de los rayos X.
Despus, la mercanca es entrega al importador.
Todos las tareas desde el corte hasta el transporte al aeropuerto se
hacen en un perodo no mayor de 24 horas. El proceso es poco
tecnificado e intensivo en mano de obra.
PAISES DE EXPORTACION
Segn cifras del Dane, entre enero y noviembre de 2012 las ventas al
exterior totalizaron US$1.188 millones, siendo Estados Unidos el
principal mercado, con una participacin del 76,6% sobre el total
exportado. Le siguieron Rusia (5,4%), Japn (3,7%), Reino Unido (3,4%) y
Canad (2,8%).Las exportaciones en el mes de febrero de 2011
totalizaron US$120,8 millones, registrando una participacin de 9,8%
sobre el total exportado en flores ese ao. En 2012 llegaron a US$99,6
millones, con una participacin del 8,4%.
De acuerdo con la presidenta de Proexport, Mara Claudia Lacouture, en
los ltimos aos se han identificado oportunidades para exportar flores a
Lbano, Azerbaiyn, India, Georgia, Filipinas, Guayana Francesa, Kenia,
Nueva Guinea y Turqua.
El ao pasado, en Flowers Expo 2012, en Mosc, por su calidad y
diversidad, las flores colombianas recibieron 20 medallas de oro de las
50 que se entregaron en la clausura de la feria en donde el stand
Colombia, tierra de flores fue reconocido como la mejor propuesta
colectiva de la exhibicin, dijo Lacouture.
Otras fechas clave para los exportadores colombianos
Da de la Mujer (8 de marzo): en Rusia demandan las rosas de todos los
colores y de grandes tamaos, de tallos largos y cabeza grande,
Da de la Madre (12 de mayo): importante en Estados Unidos, Reino
Unido y Rusia, de todos los colores, sobre todo rosas y claveles.
Junio y Julio: dos meses claves porque es la temporada de matrimonios
en el hemisferio norte. Demanda de todo tipo de flores.

El 4 de julio en Estados Unidos: se exportan flores pintadas de blanco,

azul y rojo, la bandera del pas norteamericano. Se exportan en
bouquets. Septiembre: temporada de entrada a los colegios en Rusia.
Es importante porque todos los estudiantes les llevan flores a sus
profesores.
Navidad: se exportan rosas principalmente a Estados Unidos y Reino
Unido.
TARGET: Las rosas son un producto dirigido a todas las edades, les
gusta a jvenes desde 15 aos a 70 aos.
SEXO: Va dirigido a un mercado Femenino
NIVEL DE INGRESOS: Por su costo en el mercado ya que no es un
producto econmico sus principales consumidores van desde el estrato 3
al 6.
ESTRUCTURA ARANCELARIA
El arancel de Aduana es un instrumento de uso internacional que posee
dos componentes bsicos la nomenclatura y el gravamen. Se usa para la
clasificacin y codificacin de mercancas, segn listado de productos
negociados en los diferentes acuerdos comerciales de carcter
internacional y el control de mercancas en los procesos aduaneros.
ESTRUCTURA ARANCELARIA DE LA ROSA
NIVEL DE NOMENCLATURA

ARIAN

DESCRIPCION

SECCION

II

CAPITULO

06

PARTIDA

0603

Productos del reino vegetal

Plantas vivas y productos de la
floricultura
Flores y capullos, cortados para ramos o
adornos, frescos, secos, blanqueados,
teidos, impregnados o preparados de
otra forma

SUBPARTIDA

0603,10

Frescos

0603,11

Rosas

CODIGO ARANCELARIO

DESIGNACION DE MERCANCIAS

0603,11,00,00

Rosas

UNIDAD FISICA

Unidades o artculos

La nomenclatura usada por Colombia, para la codificacin y descripcin

de mercancas, se rige por un acuerdo supranacional denominado
Convenio Internacional del Sistema Armonizado de Designacin y

Comercio Internacional

Codificacin de Mercancas, el cual es administrado por la Organizacin

Mundial de Aduanas (OMA).
La nomenclatura del Sistema Armonizado es adoptada por la Comunidad
Andina de Naciones en su nomenclatura NANDINA y se aplica en todos
sus pases miembros. Colombia Adopta esta ltima adicionndole los
desdoblamientos propios del pas que se vern reflejados en la
nomenclatura del Arancel Integrado Andino (ARIAN).
La labor diaria del funcionario aduanero, frente a una mercanca objeto
de importacin o exportacin, determinar su correcta clasificacin
arancelaria e identificar no solo los atributos generales tales como el
gravamen del IVA, si no conocer la existencia de otras obligaciones
impositivas
como
salvaguardias,
derechos
antidumping
o
compensatorios, las variaciones quincenales en la tarifas del sistema de
los aranceles, variables o los gravmenes a pagar en aplicacin de
acuerdos comerciales.
CONSULTA ARANCEL DE ADUANAS
Implementado por la DIAN, atraves del Modelo nico de Ingresos,
Servicio y Control Automatizado MUISCA, permite obtener de una nica
fuente y de una manera gil, confiable y oportuna, la informacin con
que cuenta la entidad sobre la nomenclatura arancelaria (Reglas
generales interpretativas, notas legales y estructura) y las medidas
aplicadas por Colombia a las mercancas objeto de importacin o
exportacin,
Beneficios
Permite consultar de manera gratuita, rpida, confiable y amigable el
Arancel de Aduanas vigente.
Recopila en una fuente nica toda la informacin que afecta el arancel
de aduanas colombiano.
Indica las normas relacionadas con la nomenclatura y sus medidas.
Incorpora la consulta del perfil de la mercanca, donde consolida la
informacin y caractersticas de cada su partida declarable en Colombia,
tales como el cdigo, la descripcin, las tarifas generales, y tarifas por
acuerdos comerciales, que aplican a la importacin, los documentos
soporte y dems informacin relacionada con el cdigo seleccionado.
Caractersticas del Servicio
Completo, nico, Actualizado y Amigable.
Usuarios del Servicio
Est dirigido a la comunidad: auxiliares de la funcin pblica aduanera,
entidades gubernamentales, sector acadmico o cualquier persona
natural o jurdica que desee tener informacin de la nomenclatura
arancelaria y las medidas asociadas a esta.

Finalidad del Servicio

Los usuarios y operadores del comercio utilizan esta informacin como
base para la consulta de los requisitos de importacin o exportacin de
mercancas, liquidacin de tributos etc.
La DIAN consciente de esta necesidad brinda con la consulta de arancel
de aduanas, un servicio integral, en el cual el usuario aduanero y el
funcionario encuentran en forma gratuita, en una sola fuente, la
informacin completa y actualizada sobre cada uno de los aspectos
anteriormente citados.
Para exportar desde Colombia, los requisitos son:
Inscribirse en el registro nico como exportador, actividad que debe
estar especificada en el Registro nico Tributario (RUT).
Inscribirse ante la Ventanilla nica de Comercio Exterior, para hacer los
procedimientos pertinentes.
Ante el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo (declaracin
juramentada, certificado de origen, para acceder a preferencias
arancelaras).
Tener claro los trminos de negociacin, as como los regmenes
cambiario y tributario que tiene el pas a donde se va exportar el
producto.
Seleccionar el instrumento ms adecuado para garantizar el pago de
exportacin (Carta de Crdito).

CONCLUSIONES
Con el tratado de libre comercio Estados Unidos, es uno de los pases
destino con mayor exportacin de flores colombianas por su variedad,
fortaleciendo la economa en el sector floricultor dejando una
participacin del 70% sobre el total exportado.

Comercio Internacional

Este aumento en la tasa del crecimiento econmico permite un

incremento en la mano de obra, reduciendo favorablemente el
desempleo, generando bienestar en la poblacin, al crear nuevos
empleos derivados de una mayor actividad exportadora se genera
incrementos en la productividad y competitividad.
Para continuar con este crecimiento econmico, Colombia debe ampliar
e implementar nuevas estrategias comerciales con el fin de abarcar ese
30% en la penetracin de su producto, en nuevas plazas de mercado
como Europa, Rusia, Asia e India y pases latinoamericanos, firmando
tratados comerciales que le permitan una mayor diversificacin en la
variedad del producto.
Para que esas ventas sean dinmicas, magnificas, admirables en
trminos numricos el sector floricultor debe invertir en infraestructura,
sistemas de bodegaje, tecnologa e innovacin, para que sus negocios
se mantengan y su competencia este a la altura de sus competidores
potenciales.

BIBLIOGRAFIA
http://www.infoagro.com/flores/flores/rosas.htm
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/302568/Material_didactico_defini
tivo/leccion_10_cultivo_de_rosa_rosa_spp.html
http://articulos.infojardin.com/rosales/historia-rosa-cultivo-rosa.htm
http://www.proexport.com.co/
www.inaes.gob.mx/doctos/pdf/guia.../comercializacion_de_ flores
http://www.dian.gov.co