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FAMILIA: Son individuos en categoras ms amplias o grupo familiar. Estos toman decisiones
en cuanto a cantidad y composicin del consumo de bienes y servicios y en cuanto al destino
de los fondos que no desean dedicar a consumo (ahorro).
EMPRESA: Toman decisiones en lo que se refiere a las actividades productoras. Sus
decisiones inciden en la cantidad y composicin de los bienes y servicios ofrecidos a travs de
los mercados, y la determinacin de las necesidades de los factores productivos, o elementos
que cooperan en la produccin, tales como capital, trabajo y materias primas.
GOBIERNO: Agente que no slo regula el funcionamiento del sistema mediante leyes y
vigilancia sino que, adems, suele intervenir en forma propiamente econmica, por ejemplo
cobrando impuestos, realizando obras pblicas, etc.
Existe un cuarto agentes econmicos de extraordinaria importancia, que no se encuentra
situado en la economa observada pero tiene fundamental incidencia en el funcionamiento de
ella. Se trata del Agente Exterior, es decir, EMPRESARIOS, CONSUMIDORES O GOBIERNO
DE OTROS PASES, que toman decisiones en trminos de comprar o no los productos del
pas (exportaciones), de vender al pas, o no venderles bienes y servicios de su produccin
(su importancia), de otorgar o no prstamos financieros, de renegociar o no la deuda externa,
etc.
Sectores Econmicos
SECTOR PRIMARIO: Abarca las actividades que se realizan prximas a las bases de
recursos naturales, esto es, las agrcolas, las pesqueras, las ganaderas y las extractivas,
ejemplo: mineras, agricultura, pesca, caza, silvicultura, etc.
SECTOR SECUNDARIO: Recoge las actividades industriales, mediante las cuales son
transformados los bienes, ejemplo: fbrica de muebles, metalrgicas, forestales, fbrica de
caramelos, tabaquera, etc.
SECTOR TERCIARIO O DE SERVICIO: Rene las actividades encaminadas a satisfacer
necesidades de servicios productivos que no se plasmen en algo material, ejemplo:
transportes, servicios bsicos, defensa, lavandera, servicios bancarios, etc
Cul de las siguientes alternativas corresponde al sector secundario?
Recoge las actividades industriales, mediante las cuales son transformados los bienes
MARKETING
CONCEPTO DE MARKETING: Identifica y satisfacer las necesidades humanas y sociales, su
labor es crear, promover y entregar bienes y servicios a consumidores. el Marketing es la
actividad, conjunto de instituciones y procesos diseados para crear, comunicar, entregar e
intercambiar ofertas que representen valor para los consumidores, clientes colaboradores y la
sociedad en general.
"YA NO BASTA CON SATISFACER A LOS CLIENTES... AHORA HAY QUE DEJARLOS
ENCANTADOS"
CLIENTE: es el individuo u organizacin que toma una decisin de compra
CONSUMIDOR: Persona u organizacin que utiliza o consume un producto.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN: Proceso a travs del cual la empresa elige o
selecciona el mercado al cual pretende alcanzar, desarrollando actividades que le permitan
mantenerlo y as guiarlo a travs del tiempo y esto se entiende en dos etapas:
a) DETERMINACIN DEL MERCADO META: hay que escoger una parte de l y dedicarse a
lo mejor posible, es decir: se debe segmentar el mercado en partes lo mas homogneas
posibles para concretar la estrategia de Marketing en un solo tipo de cliente. entre sus bases
se encuentran las GEOGRFICAS, DEMOGRFICAS, PSICOGRAFICAS y de
COMPORTAMIENTO.
b) MEZCLA DE MARKETING: herramientas de mercadotecnia (4P), que utiliza la empresa
para alcanzar sus objetivos:
PRODUCCIN
CONCEPTO DE PRODUCCIN: funcin encargada del proceso de conversin
(transformacin de la corriente de entrada en corriente de salida), del sistema de empresa ,
para satisfacer los requerimientos del mercado meta.
QU PRODUCIR: diseo tcnico del producto, el cual debe concordar con los
atributos tcnicos del producto establecidos por la comercializacin, estos pueden ser a
pedido, para Stock y Mixta.
Cunto Producir: cantidad del bien o servicio que debe elaborar la empresa de
acuerdo a la demanda estimada para ella (comercializacin), Capacidad Productiva y los
Plazos de entrega.
RECURSOS HUMANOS
La funcin de personal se preocupa de la obtencin del personal, en calidad y cantidad acorde
a las necesidades, una vez contratado este debe ser mantenido y desarrollado, esto quiere
decir basarse en polticas de remuneraciones basada en la evaluacin de cargos y del
rendimiento laboral a travs del sistema de evaluacin de desempeo.
PRINCIPALES FUNCIONES:
PLANIFICAR
ORGANIZAR
DIRIGIR
CONTROLAR
PLANIFICACIN
LA PLANIFICACIN consiste bsicamente en decidir por adelante, con clara previsin, qu
hacer, cmo y cundo hacerlo y quin ha de hacerlo.
Podramos afirmar que la planificacin es la base del proceso administrativo. Sin existencia
previa de una planificacin para lograr objetivos, no habra nada que organizar, nada que
ejecutar y conducir, nada que requiera control.
MATRIZ FODA (para la formulacin de estrategias): sirve para analizar la situacin competitiva
d una compaa. es un marco conceptual para el anlisis sistemtico que facilita el
apareamiento entre Amenazas y Oportunidades externas con las Debilidades y Fortalezas
internas de la organizacin.
ORGANIZACION
"la Organizacin tiene diversas aceptaciones en la literatura administrativa. Una
como sinnimo de empresa y la otra como fase del proceso administrativo, sobre
la cual nos vamos a ocupar":
"La organizacin implica una estructura de funciones o puestos de manera intencional y
formalizada"
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN:
ORG. INFORMAL: La distancia que debe existir entre los participantes de un grupo, la
ventajosa utilizacin del talento creativo y capacidades individuales.
DIRECCIN
ESTILOS DE DIRECCIN
AUTOCRTICO:
Comunicacin Vertical.
Formalizacin Conductual.
Estrecha Vigilancia.
Instrucciones Detalladas.
PARTICIPATIVO:
Opinin, Decisin.
Compartir el Estudio.
Estimula el Involucramiento.
Forma Jefes.
LIBERTAD DE ACCIN:
Dejar actuar.
Instrucciones Generales.
Supervisin Discreta.
La tarea de lograr los objetivos fijados: relacionada con la tarea que conduce a los
objetivos de la empresa; es necesario conocer los fines que se pretenden alcanzar para
conseguir una buena motivacin de los trabajadores.
MOTIVACIN: significa persuadir o inducir, esto es, convencer a otros par que hagan lo que
queremos que hagan.
MANDO: es el acto de integrar esfuerzos de los miembros de un grupo, de modo que, al
cumplir las tareas asignadas, satisfagan las necesidades de los individuos y del grupo.
COMUNICACIN: se da en todos los niveles y en todas las direcciones de la organizacin As
se habla de comunicacin ascendente, descendente y transversal o
comunicaciones informativas, consultivas y ejecutivas.
si B consulta a C, no necesita pasar antes por A, para ello se establece un puente de
comunicacin transversal. Esta se utiliza en comunicaciones informativas y comunicativas,
pero no en ejecutivas. As, si B desea que C haga algo como parte de u trabajo, es A y no B
quien debe comunicrselo. En este caso, se habla de comunicacin de Lnea o Formal.
CONTROL
Se basa en cmo con recursos escasos se satisfacen mltiples necesidades logrando el
mayor bienestar posible para los
CONTROL
Cul es su importancia? Proceso que determina lo que se est realizando y lo que se ha
realizado, valorando y aplicando medidas correctivas para reorientar la accin (direccin),
hacia los objetivos (planificacin), y eventualmente reformular los planes.
El Control es dinmico. Su esencia es arrojar resultados que permitan analizarlos, para luego
corregir el plan o planear de nuevo y volver a controlar. En la medida que hagamos del control
una accin esttica u ocasional, que no sirve para tomar decisiones sobre la marcha de la
empresa, lo estaramos lmitando a un rol muy pasivo y secundario. el control se dice, es el
poder renovador de la administracin.
El Control se basa en una medicin, que debe ser completa, objetiva y sensible y ella se
realiza a medida que transcurre el proceso de accin y no solo cuando se termina. Si as no
fuera se perdera en una espera improductiva e innecesaria. Sin embargo en determinadas
actividades no es posible controlar antes que acabe el proceso y se conozca su resultado
global. Eso ocurre con procesos breves, que impiden interrumpirlos para evaluar el
desempeo individual o colectivo.
"EL CONTROL NO SOLO SIRVE PARA CORREGIR LA ACTUACIN, SINO TAMBIN
PARA REVISAR Y EVENTUALMENTE PARA REFORMULAR EL PLAN"
Existen dos tipos de Control:
Deben ser apropiadas tanto par el administrador como para su rea de trabajo.