GUA METODOLGICA

TALLER GESTIONANDO MI EMPRESA

I.

DESCRIPCIN DEL TALLER A REALIZAR

1.1 NOMBRE DEL TALLER:

GESTIONANDO MI EMPRESA

1.2 PUBLICO OBJETIVO:

Empresarios de Micro, Pequea y Mediana Empresa (Segn POI Mi Empresa 2015).

1.3 DURACIN DEL TALLER:

16 horas (4 sesiones de 4 horas cada uno).

1.4 ESTRUCTURA DEL TALLER: 4 sesiones. Las sesiones tienen un descanso de 15 minutos cada dos horas.

1. Problemas del
Pblico Objetivo.

2. Necesidades de
capacitacin de los/as
participantes.

Desconocimiento de la importancia de la planificacin para el inicio de un emprendimiento o el diseo de nuevas

estrategias empresariales para las empresas ya en marcha.
Poco tiempo disponible para la asistencia a la capacitacin dado las actividades propias del negocio
Darle poca importancia a la capacitacin permanente y nuevas formas de hacer negocios
Desconocimiento de nuevas metodologas que fomentan la innovacin aplicadas a los negocios.

Herramientas prcticas y de fcil aplicacin para la gestin de sus negocios

Capacitacin de corta duracin para poder atender sus negocios
Conocer y obtener herramientas que permitan acceder a financiamiento de diversas fuentes

3. Perfil de entrada de
los y las participantes
(Prerrequisitos).

RANGO DE EDAD DE LOS PARTICIPANTES: De 18 aos a ms

ACTITUDES:
Actitud positiva frente el proceso de aprendizaje, en donde el sujeto de aprendizaje es el participante.
Disposicin para la participacin activa ya que el taller rescata la experiencia y conocimiento del participante y
construye los conceptos y aplica en la prctica los mismos.

Requisitos
4. Perfil de salida
(Objetivos de
aprendizaje).

CONOCIMIENTOS:
Haber llevado el taller Crea y Emprende Empresarial y haberlo concluido satisfactoriamente.

CAMPO COGNITIVO:
a.
b.
c.
d.
e.

Define y formula las estrategias genricas.

Identifica, formula, desarrolla y usa los conceptos de las partes estructurales de un plan de negocios (marketing,
organizacin, operaciones y finanzas).
Analiza y formula los parmetros financieros vinculados a su Modelo de Negocio.
Elabora el Plan de Negocio Integrado.
Reconoce la importancia de la formalizacin, inscripcin y obtencin del RUC - Registro-nico de Contribuyentes.

CAMPO PSICOMOTRIZ: Redacta, presenta, verbaliza

CAMPO AFECTIVO ACTITUDINAL: Participa, se compromete, y busca informacin en el proceso de aprendizaje.

5. Instrumentos de
evaluacin

Prueba escrita de Entrada

Tarea Individual

Prueba escrita de Salida

6. Estrategia de
evaluacin de proceso

Terica
mediante Test

Plan de Negocio Elaborado

Terica mediante Test

7. % del valor total de la

evaluacin durante el
taller

5%

50%

45%

8. Nota final y mnima

El rango de calificacin de los participantes es de 0 a 20. Siendo (11) once la nota mnima aprobatoria.
Se considerar nicamente los resultados de la Prueba de Salida para obtener el resultado aprobatorio o desaprobatorio.

II.

TALLER GESTIONANDO MI EMPRESA

2.1 Objetivo General

Fortalecer conocimientos bsicos y desarrollar capacidades de gestin empresarial a travs de la construccin de un Plan de Negocio.
2.2 Mdulo terico-prctico

El taller tiene como objetivo mejorar el conocimiento de los participantes en el desarrollo de un Plan de Negocio, llegando a
desarrollar las cuatro reas claves: plan de marketing (comercial), organizacional, operaciones y financiero culminando con la
integracin y la presentacin de un Plan de Negocio. Asimismo, conocern y reconocern la importancia de la formalizacin como
camino para el crecimiento de sus negocios al ingresar a la dinmica empresarial de la formalidad.
2.3 Aprendizajes esperados:

a. Define y formula las estrategias genricas de un plan de negocios.

b. Identifica, formula, desarrolla y usa los conceptos de las partes estructurales de un plan de negocios (plan de marketing, plan de
Operaciones y el plan financiero).
c. Analiza y formula los parmetros financieros vinculados a su Modelo de Negocio.
d. Elabora el Plan de Negocio Integrado.
e. Reconoce la importancia de la formalizacin, inscripcin y obtencin del RUC.

PRIMERA SESIN
Objetivos: al finalizar la sesin los empresarios son capaces de:

Aprendizajes
esperados
Romper el hielo

Definir y formular las estrategias genricas de un plan de negocios

Formular, desarrollar y usar los conceptos del plan de marketing

Contenidos

Presentacin

Tcnica

Dinmica de
presentacin

Actividad de aprendizaje

Bienvenida
Presentacin en plenario de cada participante y el facilitador

Meta o
Producto
Registro de
asistencia

Cada participante se presentar formalmente

Breve explicacin de su emprendimiento/empresa.
Qu espera alcanzar/obtener/aprender en el Taller?.
Anotarn su nombre en un papel que ubicarn delante de
su mesa. (Opcin de stickers con nombre cuando no se
cuenten con mesas o la logstica necesaria).

Requerimientos

Tiempo

30 min
Pizarra
Plumones
Stickers
Hojas A4 con impreso
de un reloj para la
dinmica
Lapiceros para los
participantes.

Actividad sugerida: Citas con el reloj (Anexo 01).

Nivelar
expectativas

Los propuestos
para el taller.

Objetivos,
contenidos,
metodologa

Contenidos del
taller

Dilogo

Se presentan los objetivos y metodologa del taller

Objetivos
presentados

Pizarra y plumones
o
Papelgrafo
Masking tape o
limpiatipo

15 min.

Nota del
Participante

Fotocopia de la
prueba

15 min.

Se indicar la metodologa del taller y de evaluacin

Se presentar el contenido de las sesiones (Plan de
Negocios: plan de marketing, plan de operaciones y el
plan financiero), y la importancia de la formalizacin con la
obtencin del RUC.
Se explicaran las pautas de asistencia y obtencin de
constancias.
Otros detalles de coordinacin que el facilitador crea conveniente
para el desarrollo del taller.

Prueba

Prueba de Entrada

Contextualizar el
taller.

Analiza,
determina y
elabora el plan de
marketing

Contenidos del
taller : Crea y
Emprende.

Dilogo

Plan de marketing
Concepto
Importancia
Anlisis del
entorno
empresarial
Anlisis del
mercado
potencial
Segmentacin
de mercado.

Ejercicio
vivencial

Hilo conductor:
Proceso de Ideacin, Modelo de Negocio, Propuesta de Valor,
Desarrollo de clientes.

El Plan de Marketing
Actividad sugerida: Simulacin del mercado (Anexo N 02).

Visualizacin del
proceso de
ideacin y del
modelo de
negocio.

Cuaderno de
trabajo
completado con
estos campos.

Presentacin

Pizarra y plumones
15 min.

Pizarra y plumones

Presentacin en PPT
90 min

Trabajo
individual

Cuaderno de trabajo

Mediante una presentacin final se cierra el tema y posteriormente

se desarrolla el cuaderno de trabajo.

15 min.

Descanso
Define la
estrategia de
marketing

Fijacin de
objetivos
Ventaja
competitiva
Anlisis de la
competencia
Estrategias de
mercadeo
Estrategias de
distribucin
Estrategia de
promocin
Estrategia de
precios
Plan de ventas

Ejercicio
vivencial

Presentacin

Trabajo
individual

Actividad sugerida: Las canaletas (Anexo 03).

Cuaderno de
trabajo
completado con
estos campos.

Cartulinas A4

Para afianzar el concepto de estrategia

Bolitas de vidrio o
Canicas
Presentacin en PPT

Mediante una presentacin final se cierra el tema y posteriormente

se desarrolla el cuaderno de trabajo (plan de marketing).

Pizarra y plumones
Cuaderno de trabajo

30 min.

30 min.

:
Evaluacin diaria
Fin de la primera sesin

SEGUNDA SESIN
Objetivos: al finalizar la sesin los empresarios son capaces de:
Formular, desarrollar y usar los conceptos de un Plan de Operaciones
Reconocer la importancia de la planificacin, organizacin, comunicacin y cooperacin
Aprendizajes
esperados

Contenidos

Tcnica

Meta o
Producto

Actividad de aprendizaje
Hilo conductor:

Contextualizar el
taller

Metaplan.
Plan de Marketing

Definir los pasos Plan de Operaciones

de los procesos
Especificaciones
de produccin.
tcnicas del
producto.
Descripcin del
proceso
productivo.
Gestin de la
calidad.
Descripcin de
materiales.
Determinacin
de herramientas
maquinas y
equipos
Depreciacin de
la maquinaria y
equipos.

Qu es el Plan de Marketing?, Que es segmentacin de

mercado? Que es estrategia? Qu es ventaja competitiva?
Cul es el entorno de tu negocio? Cmo conoces a tu
competencia?.
Actividad sugerida: Elaboracin de sobres (Anexo N 04).

Ejercicio
vivencial

Visualizacin de
las etapas del
Plan de Marketing Pizarra y plumones.
Tarjetas, masquintape o
limpiatipo.
Se visualiza las
etapas de
produccin.

Presentacin Mediante una presentacin se cierra el tema.

Trabajo
individual

Plan de
Operaciones
Con ayuda del facilitador los participantes irn llenado todo lo
completado
concerniente al plan de operaciones hasta este primer avance en el
segn tem
cuaderno de trabajo
desarrollado.

Descanso

Requerimientos

Papel, lpices, reglas,

goma, tijeras y otros.

Tiempo

10 min.

90 min.

Presentacin en PPT
Lapiceros
y
cuaderno de trabajo.
20 min

15 min.

Evaluar la
confianza
interpersonal a
travs de la
comunicacin.

Demostrar los
efectos de la
planificacin,
organizacin y
cooperacin.

Organizacin de
las personas en
el proceso
productivo.
Distribucin del
espacio en el
rea de trabajo.
Comunicacin y
toma de
decisiones.

Ejercicio
vivencial

Presentacin

Trabajo
individual

Actividad sugerida: XY (Anexo 05).

Tabla de mejor
opciones para
la decisin.

Lpiz
Papel
Rotafolio
Monedas
Hoja de resultados
Tabla de elecciones
Hoja con el Plan de
tiempo.

Plan de
operaciones
completado

Lapiceros
y
cuaderno de trabajo

Mediante una presentacin se cierra el tema.

Con ayuda del facilitador los participantes irn llenado todo lo

concerniente al tema de organizacin en el cuaderno de trabajo

80 min.

25 min

Evaluacin diaria
Fin de la segunda sesin

TERCERA SESIN
Objetivos: al finalizar la sesin los empresarios son capaces de:
Formular, desarrollar y usar los conceptos del plan financiero
Analizar y formular los parmetros financieros vinculados a su Modelo de Negocio.

Aprendizajes
esperados

Contenidos
Plan de
Operaciones

Actividad de
aprendizaje

Tcnica
Metaplan.

Hilo conductor:
Qu es el plan de operaciones? Para que nos sirve? El proceso
de produccin. Determinacin de que herramientas, maquinas
equipos necesitaremos para desarrollar nuestro negocio?

Determinar los

Meta o
Producto

Requerimientos

Visualizacin de
las fases del plan Pizarra y
de operaciones.
plumones.
Tarjetas, masquintape o
limpiatipo.

Tiempo
15 min.

Plan Financiero


Determinar los
requerimientos
totales de capital
para el inicio de la
empresa.

Planificacin
Financiera.
Por qu es
importante
hacer el plan
financiero?.
Clculo de la
Inversin.
Calculo de
Costos.

Ejercicio
vivencial

Actividad sugerida: Fabrica de Aviones (Anexo 06).

Para afianzar el conceptos de ventas y estructura de costos

Presentacin
dilogo.

Mediante una presentacin se cierra el tema y posteriormente se

desarrolla el cuaderno de trabajo, concerniente al plan de financiero

Plan financiero
elaborado.

Hojas Bond
30 min
Billetes de monopolio o
billetes de internet
Veinte billetes de 1 sol,
Diez billetes de 10 soles,
Diez billetes de 20 soles.
Presentacin en PPT
45 min
Lapiceros y cuaderno de
trabajo

Trabajo
individual

Descanso
Realizar el flujo de
ingresos y egresos
esperados de la

empresa.
Analizar el flujo de
caja.

Determina el punto
de equilibrio y el
margen de
contribucin.

Precio de
Venta
Proyeccin
de Ventas en
nuevos soles
Presupuestos
Flujo de Caja
Margen de
contribucin y
Punto de
Equilibrio
Estado de
Ganancias y
perdidas
Balance
Valor Actual
Neto y Tasa
Interna de
Retorno

Ejercicio
vivencial

Actividad sugerida: Plan Financiero (Anexo 07).

15 min
Papelografos

min.
80 15
min.

Plumones

Presentacin
dilogo.

Trabajo
individual

Mediante una presentacin se cierra el tema y posteriormente se

desarrolla el cuaderno de trabajo, respecto a los contenidos
desarrollados.

Presentacin en PPT

25 min.

Evaluacin diaria
Fin de la tercera sesin

CUARTA SESIN
Objetivos: al finalizar la sesin los empresarios son capaces de:
Organizar y presentar el Plan de Negocio Integrado.
Reconocer la importancia de la formalizacin e iniciar acciones concretas para el proceso de formalizacin.
Describir los pasos para la inscripcin y obtencin del RUC registro nico de contribuyentes.

Contenidos
Plan financiero

Identifica y
evala los
regmenes
tributarios y los
pasos para la
formalizacin.

Regmenes
Tributarios
Formas
societarias
Pasos para la
formalizacin.

Tcnica

Actividad de aprendizaje

Metaplan

Hilo conductor.
Cules son las partes o componentes de un plan financiero?
Cul es la importancia que tiene el plan financiero en la vida de mi
empresa?

Ejercicio
vivencial

Actividad sugerida: Presentaciones grupales

Exposicin de dos grupos escogiendo un grupo de 4 participantes
cada uno.

Trabajo
colectivo

Plenaria

Meta o
Producto
Visualizacin de
los componentes
de un plan
financiero.
Regmenes
tributarios

Requerimientos

Tiempo

Pizarra y plumones

15 min.

Presentaciones en PPT
Pizarra y Plumones.

50 min.

Grupo A y Grupo B
El grupo A (en un turno cada uno) expondr al plenario el
rgimen y la forma societaria escogida e indicar el porqu
escogi esa modalidad de empresarial (formalizacin). Los
participantes pueden efectuar las preguntas que crea conveniente
con la finalidad de argumentar la modalidad escogida. Se fomenta
el debate con argumentos claros.
El facilitador adopta posicin neutral solo har las preguntas que
Descanso
crea conveniente usando,
repreguntas y no respuestas.

15 min


Reconoce el
rgimen tributario,
formas societarias
para las

empresas o
negocios y los
pasos para la

formalizacin.
Evala si est listo
para iniciar y/o
formalizar su
negocio.
Recopila y
reorganiza la
informacin
elaborada para
estructurar el Plan
de Negocio.

Ventajas y
desventajas de
formalizar su
empresa.
Requisitos y
procedimiento
para obtener el
RUC.
Toma de
decisin.
Importancia del
sistema formal
en el Per.

Plan de negocio:
marketing,
organizacin,
operaciones y
finanzas.

Presentacin. Presentacin sobre el tema de la importancia de la formalidad en

el Per (obtencin del RUC, licencia municipal, planilla de
trabajadores, otros).
Dilogo.
Se explica el proceso y requisitos para obtener el Registro nico
del Contribuyente RUC.
Recorrido en
web.
Como tarea en su paso a la formalizacin, los participantes deben
traer en la ltima sesin la ficha de RUC, con las caractersticas
principales de Estado del Contribuyente: activo y de de Condicin
del Contribuyente: Habido.

Ejercicio
vivencial

Presentar su ficha Presentacin en PPT.

RUC al finalizar
Internet para iniciar el
del taller.
proceso en SUNAT en
lnea.

Actividad sugerida: Armando el plan de negocios

Presentacin de
los planes de
Se desarrolla con los participantes el esquema para la presentacin
negocios.
de sus proyectos de negocios y posteriormente en plenaria cada
participante presenta el plan de negocio.

Papelografos y
plumones

60 min.

90 min

Presentaciones en PPT

Plenaria
Los participantes y el facilitador ofrecen sus aportes.

Contenidos del taller

Prueba

Prueba de Salida

Nota del
Participante

Fotocopia de la prueba

15 min.

Agradecimientos y despedida
Fin del Taller

10

ANEXOS

Anexos:
Anexo 1: Gua o secuencia del desarrollo de actividad de aprendizaje: Citas con el Reloj
Anexo 2: Gua o secuencia del desarrollo de actividad de aprendizaje: Simulacin del Mercado
Anexo 3: Gua o secuencia del desarrollo de actividad de aprendizaje: Las Canaletas
Anexo 4: Gua o secuencia del desarrollo de actividad de aprendizaje: Elaboracin de sobres
Anexo 5: Gua o secuencia del desarrollo de actividad de aprendizaje: XY
Anexo 6: Gua o secuencia del desarrollo de actividad de aprendizaje: Fabricacin de aviones
Anexo 7: Gua o secuencia del desarrollo de actividad de aprendizaje: Plan Financiero

11

Anexo 01: CITAS CON EL RELOJ

Tiempo: 15 minutos
1. Materiales:
Una hoja de papel con un reloj de manecillas (12 horas)
Lapiceros
2. Instrucciones:
El facilitador definir 4 preguntas de temas que sean interesantes conocer de la otra persona. (Poner en la misma hoja).
Cada participante deber agenda una cita con una persona, sin repetirla, no es necesario llevar un orden al agenda las citas. Algo que lo
hace interesante es que posiblemente al ltimo a varias personas les falte llenar algunas citas y debe andar preguntando quien tiene
disponible por hora.
El facilitador dar 5 min para que agenda sus citas.
El Facilitador dar 2 a 3 min para que platiquen las 2 personas y avanzara hora por hora para que se renan en su siguiente cita.
Reflexin:
El objetivo de esta dinmica es romper el hielo y que los participantes se conozcan y puedan generar la confianza inicial para poder
desarrollar algunas actividades en conjunto.

12

Anexo 02: SIMULACIN DEL MERCADO (Metodologa CEFE)

1.

Objetivos de aprendizaje

Objetivos que deben alcanzar los

participantes

2.

Los participantes
-

Revisar el intercambio de factores que influyen en el mercado como el precio, producto, plaza y promocin.
Reconoce las dificultades que tienen los nuevos empresarios cuando entran al mercado.
Evalan el impacto de diferentes estrategias de marketing en la captura de una participacin en el mercado.
Evaluar la decisin de una estrategia de marketing.

Preparacin para el taller

Duracin

- 90 min

Preparacin del lugar

- Sala dividida en cuatro partes iguales mediante una cinta pegada en el suelo. Los materiales para la
comercializacin colocados en un lugar visible dentro de la sala. Una antesala o pasillo.

Requerimientos
Facilitadores/asistentes

Uno o dos

Ayuda didctica a preparar

3.

2 cuadros de estrategia del vendedor

Cuadro de Registro de Compradores
Cuadro de distribucin del mercado
2 Cuadros de participacin en el mercado

Proceso de aprendizaje

Pasos

Dur.

Contenido principal

Introduccin

Motivar a los participantes

Explicacin de reglas, instrucciones

Informar a los compradores

Preparacin, instruccin y
publicacin

25

Los vendedores se preparan para las transacciones y hacen estimados financieros

Los compradores debaten sobre Qu los lleva a comprar?
Los compradores compran productos de los vendedores
Los compradores registran a quienes lo compran y debaten sobre Qu lo llev realmente a comprar?
Los vendedores hacen estimados financieros actuales.

10

Se informa a los vendedores

Primera vuelta

Segunda vuelta

Explicacin de reglas, instrucciones

13

Preparacin, instruccin y
publicacin

25

Procesamiento
Generalizacin

20

Vendedores se preparan para las transacciones y recopilan proyecciones financieras

Los compradores compran productos de los vendedores
Los compradores registran a quienes lo compran y debaten sobre Qu estrategias aplicaron los cinco
vendedores?
Los vendedores recopilan transacciones financieras
Los compradores registran a quienes lo compran y debaten sobre Qu lo llev realmente a comprar?
Los vendedores hacen estimados financieros actuales.

14

Tiempo: 30 minutos

Anexo 03: LAS CANALETAS

1.

Materiales:
Cartulinas A4 (una por cada participante)
2 canicas

2. Instrucciones:
Se entrega una cartulina A4 a cada participante y se les pide que las enrollen por el lado ms largo hasta formar un
tubo. Luego deben soltarlas y estas deben haber adoptado la forma de una canaleta. Luego se pide que formen dos
grupos. Cada grupo debe hacer una fila con los participantes de costado (dando el hombro a sus compaeros). Se le
entrega una canica a cada grupo. Se marca un punto de inicio y uno de llegada o meta (puede ser de pared a pared).
El reto consiste en hacer pasar la canica a travs de las canaletas y llegar hasta la meta. No se puede tocar la canica
con las manos, slo para colocarla en la primera canaleta. Si en el camino la canica se cae al suelo, todos deben
volver al punto de partida. Ser necesario que los participantes por cuyas canaletas ya pas la canica se vayan
colocando al final de la fila, de modo que la canica siempre encuentre una canaleta por donde seguir su curso, hasta
llegar a la meta definida.
Durante el juego (a los 5 minutos) se hace un alto de un minuto y se pide a los grupos que se renan para que
replanteen su estrategia y vuelvan a empezar y as tener ms xito.
Reflexin:
El facilitador pregunta Cuntenme en ambos equipos cul fue la estrategia empleada? Funcion o no funcion la estrategia? Por qu
creen que es importante tener una estrategia?

15

Anexo 04: ELABORACIN DE SOBRES (Metodologa CEFE)

1.

Objetivos de aprendizaje

Objetivos que deben alcanzar los

participantes

2.

Los participantes
- Aprenden sobre los principios y tcnicas relevantes en la administracin de una pequea empresa de produccin.
- Definen los pasos para la produccin y organizacin de la produccin
- Planifican el proceso de produccin sobre la base de la meta propuesta
- Aprenden a negociar con los proveedores y compradores.
- Realizan los clculos de costos de su negocio.

Preparacin para el taller

Duracin

- 90 Min

Preparacin del lugar

- Una sala amplia para realizar los plenarios y la produccin. Idealmente dos salas una para el procesamiento y la otra para
la produccin.

Requerimientos
Facilitadores/asistentes

Uno o dos

Materiales para los participantes

(durante el ejercicio)

-10-15 tijeras, lpices y gomas en barras.

- Papel tamao A4 (En funcin al nmero de participantes).
- Mesas y sillas (para que las empresas alquiler).
- Un medidor de control (rechazar/aceptar) (que siga el contorno externo del sobre con una tolerancia de 2mm).
- 4 unidades de sobres confeccionados como muestra
- Paneles, Tienda de materiales
-1 mesa (para el comprador y gerente de control de calidad)
- 2 sillas (para el comprador y gerente de control de calidad)
- Cuchillas para cortar papel
- Fotocopias de los formularios de pedidos, y contrato de entrega.

3.

Proceso de aprendizaje

Pasos

Dur.

Contenido principal

Introduccin

05

Motivar a los participantes y explicarles las reglas de la produccin de sobres

Planificacin de la primera
vuelta
-Produccin
-Marketing

20-

Los participantes definen sus metas de produccin y se preparan para la produccin.

Las empresas producen sobres, tratando de mantener las metas de produccin.
Las empresas pasan por control de calidad y negocian con el comprador. Despus, calculan sus ganancias/ prdidas.

16

Publicacin y procesamiento
de primera vuelta

05

Se visualizan los resultados y se realiza un breve debate sobre las lecciones aprendidas.

Planificacin de la segunda
vuelta:
-Produccin
-Marketing

40

Las empresas adaptan la produccin y la estrategia de costos en base a la experiencia ganada en la 1ra vuelta.
- Las empresas producen sobres en el plazo previsto.
- Las empresas pasan por control de calidad y negocian con el comprador. Despus calculan sus ganancias/prdidas

Procesamiento
Generalizacin

20

Se analizan las principales dificultades en la organizacin del proceso de produccin y los clculos de los costos, para
evitar prdidas.

17

Anexo 05: XY (Metodologa CEFE)

1.

Objetivos de aprendizaje

Objetivos que deben alcanzar los

participantes

2.

Los participantes
- Toman decisiones estratgicas bajo condiciones cambiantes
- Evalan los efectos de la planificacin, cooperacin, competencia y traicin
- Analizan las ventajas de las estrategias de competencia y colaboracin en las relaciones entre grupo

Preparacin para el taller

Duracin

80 min

Preparacin del lugar

Suficiente espacio para que 3 grupos trabajen sin escucharse ni interrumpirse entre s. S se dispone de una sola sala,
seprela con paneles. Para la ofrecer las instrucciones y procesamiento se colocan las sillas en semicrculo.

Requerimientos
Facilitadores/asistentes

Un facilitador principal y 2 asistentes.

-

Ayuda didctica

3.

Hoja de Resultados para ser visualizado en plenario.

Tabla de Elecciones y Resultados para cada subgrupo.
Plan de Tiempo para Rondas
Reloj de mesa, campana o silbato

Proceso de aprendizaje

Pasos

Dur.

Contenido principal

Proceso de formacin de
grupos
Introduccin y explicacin de
las reglas

10

Vitalizador.

05

Breve presentacin del ejercicio para motivar a los participantes.

10 rondas de juego

45

Se solicita a los grupos que hagan el ejercicio, posteriormente ingrese los resultados en los cuadros.

Procesamiento
Generalizacin

20

Se analiza y se evala la Competencia versus colaboracin

Estrategias frente a las situaciones cambiantes
Proceso de toma de decisiones
Aplicacin de condiciones competitivas de aprendizaje permanente en la competencia y toma de decisiones de la vida real
empresarial.

18

Anexo 06: FABRICA DE AVIONES

1.

Tiempo: 30 minutos

Materiales:
o 50 hojas bond A4 cortadas por la mitad
o Billetes de monopolio o impresos de internet: Veinte billetes de 1 sol, Diez billetes de 10 soles, Diez billetes de 20 soles

2. Instrucciones:
Se forman grupos de trabajo (4 o 5 personas). Se les pide a cada grupo que simulen que a partir de ahora cada uno de ellos es una
empresa que produce aviones y deben elegir un nombre para su empresa. Luego se les explica que una compaa area de Israel muy
poderosa les ha ofrecido comprar toda la flota de aviones que sean capaces de fabricar en 1 minuto. Para ello, en cada equipo deben
hacer un clculo de cuantos aviones son capaces de producir en dos minutos, cuntos moldes de aviones (hojas A4 cortadas por la mitad)
deben comprar y cunto dinero deben solicitar del banco para comprar los moldes porque sus empresas no tienen liquidez. Por cada avin
bien hecho, la compaa area les pagara 2 soles.
Aspectos a tomar en cuenta (anotar en la pizarra):
El banco cobrar un inters de 10%
Cada molde de avin cuesta 1 sol
Cada avin bien hecho se puede vender en 2 soles
Se dan 10 minutos para que cada equipo haga sus clculos Cuntos aviones pueden producir en 1 minutos? Cuntos moldes deben
comprar? Cunta plata deben solicitar al banco?
Luego se da la voz de inicio. Todos deben iniciar a la vez la construccin de los aviones. El facilitador debe colocar el cronometro de
google ne la pantalla (2 minutos). Una vez que termina el tiempo se pide a cada grupo que nombre un gerente de finanzas que salga a
explicar cul fue la meta que se propusieron, cunto ganaron y cuanto perdieron, cunto fue lo que pidieron al banco, cul fue la utilidad
final (estado e ganancias y prdidas)
Plenario:
Se pregunta a los participantes que pudieron aprender de este ejercicio. Cul de todos los grupos tuvo mayor xito Por qu? Se analizan
todas las variables trabajadas: Presupuesto de ventas, estructura de costos, clculo de inversiones.
19

Anexo 07: PLAN FINANCIERO (Metodologa CEFE)

1. Objetivos de aprendizaje
Objetivos que deben alcanzar los
Los participantes
participantes
- Entienden la importancia del plan financiero cuando preparan el plan de negocios
- Internalizan los elementos bsicos del plan financiero y
- Preparan el plan financiero completo de los negocios que se proponen
2. Preparacin para el taller
Duracin

80 min

Preparacin del lugar

Los participantes se sientan formando una U y se les proporciona espacio para trabajo personal.

Requerimientos

Facilitadores/asistentes

Formato de plan financiero

Materiales

Paneles y rotafolios
Hojas grandes de papel (para colocar en los paneles), tarjetas, cinta masquintape o limpiatipo.
Se puede utilizar proyector y transparencias para la presentacin del formato del plan financiero en lugar de paneles y papel.

3.

Proceso de aprendizaje

Pasos

Dur

Contenido principal

Presentacin, explicacin
de las reglas, instrucciones
Introduccin del tema y
presentacin del formato
del plan financiero

Formacin de cuatro grupos a travs de un vitalizador.

20

Explicar el propsito del plan financiero

Mostrar el contenido del plan financiero con la presentacin del formato del plan financiero

Preparacin del plan

financiero

15

Realizacin del trabajo de

campo o de gabinete.

25

Procesamiento
Generalizacin.

15

Se distribuyen las preguntas gua a los participantes

Los participantes comienzan a trabajar en las preguntas y preparan una lista de la informacin necesaria y que ser
recolectada para la elaboracin del Plan Financiero (trabajo de campo o de gabinete).
Los facilitadores ayuden con los trminos tcnicos y brindan una breve asesora, si es necesario durante el trabajo de campo
o de gabinete de los grupos
Los participantes pueden consultar a expertos en finanzas
Los participantes calculan las cifras y recolectan la informacin y consultan personalmente con los facilitadores y los
expertos. Los facilitadores monitorean la culminacin de los planes financieros.
Se revisa y examina el proceso de la preparacin del plan financiero y su utilidad en las actividades empresariales.

Ver Cuaderno de trabajo

20

21