IDENTIFICACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS Y ALTERNATIVAS DE DESARROLLO

EMPRESARIAL

JUAN CARLOS CAMACHO BARRETO

NANCY CEBALLOS AGUIRRE
CLARA EUGENIA SNCHEZ ROBLEDO

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT
2013

IDENTIFICACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS Y ALTERNATIVAS DE DESARROLLO

EMPRESARIAL

JUAN CARLOS CAMACHO BARRETO

NANCY CEBALLOS AGUIRRE
CLARA EUGENIA SNCHEZ ROBLEDO

CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

TUTOR:
DARIO MAURICIO REYES GIRALDO

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT
2013

Contenido
INTRODUCCIN............................................................................................................ 4
OBJETIVO..................................................................................................................... 6
EVALUACIN DE IDEA U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO....................................................7
JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO.......................................................................8
MODELO CANVAS......................................................................................................... 9
ACTIVIDADES CLAVE................................................................................................. 9
RECURSOS CLAVE..................................................................................................... 9
PROPUESTA DE VALOR............................................................................................... 9
CANALES................................................................................................................ 10
FUENTES DE INGRESOS............................................................................................ 11
ALIANZAS CLAVE.................................................................................................... 11
SEGMENTOS Y RELACIONES..................................................................................... 12
RELACIONES CON LOS CLIENTES.............................................................................13
FLUJO DE INGRESOS................................................................................................ 13
CONCLUSIONES.......................................................................................................... 14
BIBLIOGRAFIA............................................................................................................ 15

INTRODUCCIN
El Proyecto Milenio fue creado en 1996 por el Consejo Americano de la ONU para
colaborar con las organizaciones en el marco de las investigaciones del futuro y mejorar el
pensamiento global.
Se cre con el objetivo de radicar la pobreza y el hambre extrema, promover la igualdad
entre los gneros y la autonoma de la mujer, lograr la enseanza primaria Universal, fomentar
una alianza para el desarrollo mundial etc

El Proyecto Milenio defini cuatro desafos

globales importantes en especial para Amrica Latina: El estatus de la mujer; la brecha entre ricos
y pobres; crimen organizado transnacional y perspectivas de largo plazo.
Adems estableci desafos como: Desarrollo sostenible, Agua Potable, Poblacin y
Recursos, Democratizacin, Tecnologa de la Informacin, Salud, Reaparicin de Enfermedades,
Capacidad y decisin, Paz y Conflicto, Energa, La Ciencia y La Tecnologa, y las
Consideraciones ticas. Es importante mencionar que la empresa juega un papel importante en
la solucin de muchos conflictos como factor generador de crecimiento econmico.
En el marco de las Megatendencias globales entendida como un mecanismo que tiene en
cuenta el maana que cambiar el hoy, logrando resultados, factores, hechos y resultados
esperados en el mundo en 15 o 20 aos. Es importante pensar y planificar a largo plazo para que
no ocurran efectos o hechos negativos y que las metas propuestas sean favorables y una
oportunidad de desarrollo y crecimiento tanto personal como global.
El Global Trends 2030, publicado en diciembre del ao 2012, muestra un mundo
probablemente formado por elementos que abarcan todos los escenarios; en el encontramos las
megatendencias que sern parte fundamental para el desarrollo de cada pas: El Empoderamiento
Individual, Difusin del Poder, Patrones Demogrficos y Agua Y energa cada una de ellas
analizadas desde un contexto de transformacin.

En Colombia El gobierno Nacional avanza en la construccin de parques tecnolgicos

para el pas, gracias a la Unin y esfuerzos de muchas empresas privadas y pblicas que han
unido esfuerzos para lograr

que el Programa de Transformacin Productiva pueda seguir

avanzado en el desarrollo de iniciativas de innovacin en los sectores Econmicos que permiten

que Colombia puede seguir mejorando la competitividad.
Esta gua nos introduce a generar ideas innovadoras que nos permitirn aportar un granito
de arena en el desarrollo y creacin de ideas de Negocios que sern de gran utilidad para el
desarrollo de Colombia.

OBJETIVO
Identificar todas y cada una de las megatendencias, y con base en los conocimientos
adquiridos plantear ideas de negocios, las cuales deben estar debidamente justificadas.
Analizar cada una de las megatendencias y ser capaces de calificar con criterio objetivo la
iniciativa propuesta para la creacin de nuevas empresas, teniendo encuenta la oportunidad,
tamao de la inversin , grado de insatisfaccin, la operatividad que esta genera, los
conocimientos que se tienen del tema y la automotivacin que tiene el grupo en cuanto al tema.

EVALUACIN DE IDEA U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

MEGATENDENCIAS

Deportes y salud, como se

puede reducir la amenaza
de
enfermedades:
Las
personas de hoy en da
necesitan cuidar de su salud
ya que los ndices de
obesidad
y
problemas
cardiovasculares son muy
frecuentes en nuestro pas,
promover una vida saludable
debe ser un factor importante
que hay que tener en cuenta,
a travs de empresas que
brinden un espacio social y
de esparcimiento donde se
fomente la prctica del
deporte y el cuidado de la
salud.

IDEAS DE
NEGOCIO

JUSTIFICACIN

Es un espacio donde las personas

pueden encontrar: sala deportiva
que estar dotada de las mejores
mquinas, sala de spa y esttica que
estar
a la vanguardia de los
ltimos avances tecnolgicos en
cuestiones de belleza, sala de
comidas, que brindara a sus clientes
Sintase como comida
saludable,
sala
de
en
casa esparcimiento donde sus usuarios
(gimnasio
tendrn la opcin de tomar clases de
esttica, salud y danza deportiva, aerbicos, body
comida).
combat, sala de recreacin diseada
exclusivamente para los nios y
nias, equipada con servicios
recreacionales y por ltimo contara
con
una piscina con todos los
servicios (zona de agua caliente,
zona de agua fra) para que sus
usuarios terminen de pasar un da
como en casa.

EVALUACIN

PUNTAJE

PESO
PORCENTUAL
DE CADA
TEM

PUNTAJE
TOTAL DE
LA IDEA

ASPECTO A EVALUAR
1-

Nivel de acceso al mercado.

2-

Segmento de mercado claramente definido

3-

Nivel de competencia identificado.

20%

10%

10%

4- Tamao de la inversin necesaria para

poner en marcha la idea de negocio.

10%

5- Grado de insatisfaccin de la necesidad

identificada.

10%

6- Operatividad de la idea de negocio: Es

realizable y adems es innovadora

10%

7- Conocimientos del proceso tcnico para la

puesta en marcha de la idea de negocio.

10%

20%

8- Motivaciones del equipo emprendedor para

desarrollar esta idea de negocios.

DEBE SUMAR 100%

4,7

100%

JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Esta idea de negocio es bastante llamativa, ya que cuenta con todas las comodidades para
pasar un da en familia donde dispondr desde elementos para hacer deporte, relajarse, comidas,
bebidas saludables sin tener que realizar desplazamientos innecesarios, que no es muy comn en
el mercado actual o en lugares que debe pagar costosas sumas de dinero para disponer de lo que
le ofrecemos en Sintase como en su casa. Contar con una amplia gama de servicios en los
cuales se destaca la calidad como uno factores claves en el xito del mismo. Nos apoyaremos en
las tecnologas 2.0 para hacer ms fcil que nuestro cliente acceda a cada uno de los servicios; se
podr verificar va Web los horarios disponibles y se podrn realizar reservas para no perder
tiempo y hacer su experiencia algo realmente inolvidable.
Adicionalmente, contamos con canales de informacin disponibles en Facebook, Twitter,
en la pgina de internet www.sientasecomoensucasa.com, comunicndose a la lnea gratuita
0180000000025, realizar la reserva sin costo adicional, si desea consultar el catlogo de servicios
y costos, uno de nuestros asesores lo visitar en el lugar y hora que desee para ampliar cualquier
duda o inquietud. As mismo y para evitar filas en banco, los pagos los puede realizar por
internet con tarjeta dbito o crdito.

MODELO CANVAS
Sintase como en casa (gimnasio esttica, salud y comida).

ACTIVIDADES CLAVE

Ofrecer una amplia gama de servicios de relajacin y bienestar personal a travs de

salas que incluyen actividades deportivas, esttica y belleza, piscina, nutricin, entretenimiento y
recreacin infantil.

RECURSOS CLAVE

1. Infraestructura amplia para la ubicacin de las distintas salas.

2. Implementacin de mquinas para Gimnasio como trotadoras, pesas, mancuernas,
bicicletas estticas, etc.
3. Insumos para tratamientos de belleza, tratamientos relajantes, turcos, sauna

masajes de spa.
4. Restaurante dotado de utensilios y productos saludables.
5. Capital humano que incluyen instructores deportivos, masajistas, recreacioncitas,
personal logstico y administrativo capacitado.

PROPUESTA DE VALOR

Es un centro de relajacin personal que incluye servicios especializados y de buena

calidad en entrenamiento deportivo, esttica, salud, comida saludable, todo en un solo lugar,
abierto a todo tipo de personas, cuenta con asesora personal y acompaamiento por parte de
personal capacitado para atender las necesidades de los clientes, adems de brindar espacios
amplios y de esparcimiento con una infraestructura dotada con ltima tecnologa y terminados

que contribuyen a la conservacin del medio ambiente. Adems aprovecharemos las tecnologas
Web 2.0 para hacer ms fcil el tema de consultas, reservas y eventos.

CANALES

Basados en la importante labor que deben cumplir los canales dentro de la empresa, ya
que constituye el contacto directo con el cliente, y el medio por el cual la empresa se comunica,
distribuye y vende sus productos o servicios, y por el cual se ofrece la propuesta de valor de la
empresa, adquieran los servicios y continen fieles al lugar, podemos considerar para la empresa
Sintase como en casa (gimnasio esttica, salud y comida) tendr como principales canales
de distribucin las tecnologas de la informacin y/o comunicacin Web 2.0 (Portal Web en
donde el cliente puede realizar procesos y transacciones con el club), mercadeo en redes sociales
como lo son Facebook y twiter, telefona Celular, canales directos como una fuerza de ventas
para ampliar la informacin y reservas, publicidad en vallas, promociones para estudiantes,
paquetes empresariales, radio y televisin, paquetes familiares o en temporada baja con
descuentos especiales. Igualmente se contara con personal especializado para cada uno de los
lugares con los que cuenta el lugar.

construiryestablecerlacadena.blogspot.com

FUENTES DE INGRESOS

10

En este caso la fuente de ingresos proviene exclusivamente de los clientes que disfrutarn
de un da de esparcimiento y relajacin. Es importante disponer de una lista de precios detallada
tanto para personas que ingresen en forma individual, por grupos, paquetes empresariales o
dependiendo la temporada se reduce el costo en temporada baja.
Adicionalmente, los medios de pago autorizados como pago en lnea, efectivo, o tarjetas
debido o crdito. Por ltimo es bueno recalcar que nuestro mejor aliado es la calidad y las buenas
relaciones y recomendaciones de los clientes. Un cliente satisfecho siempre regresara!

wasanga.com

ALIANZAS CLAVE

Teniendo en cuenta que es un lugar de relajacin, esparcimiento se podra pensar en

establecer alianzas como los son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Distribuidores de elementos y mquinas para gimnasio.

Distribuidores de pesas segn peso.
Alianza con restaurantes reconocidos.
Alianzas con empresas, cooperativas y fondos de empleados.
Colegios, centros educativos y Universidades.
Convenio con Universidades para suplir las vacantes requeridas (profesionales de msica,

danzas, artes plsticas, deportes, entre otros).

7. Empresas de servicios para garantizar el abastecimiento se insumos y suministros.

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nichosmercados7.wordpress.com

SEGMENTOS Y RELACIONES.
Analizando la idea de negocio encontramos que en los principales segmentos en los que vamos a
estar son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Estudiantes Universitarios, edades entre 17 y 25 aos.

Pensionados y sus familias.
Personas con un alto nivel deportivo.
Mujeres con un alto nivel de vanidad y un alto sentido de la belleza.
Nios y adolescentes (5 y 17 aos).
Grupos empresariales.

www.smartupmarketing.com

RELACIONES CON LOS CLIENTES.

Para mantener un excelente relacin y fidelizar a nuestros

clientes

nos basaremos

principalmente en mantener un excelente servicio con calidad, muy buen trato de todos los
empleados hacia los clientes, respeto y valores hacia los empleados, condiciones laborales justas
(un empleado con condiciones y trato justo trabaja contento), a futuro se contara con CRM
(Sistema de fidelizacin de clientes) para garantizar y estudiar cada una de las de las aristas
posibles que fidelicen nuestros clientes.

setalent.wordpress.com
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FLUJO DE INGRESOS.

Caracterstica

Descripcin
Se fijaran precios con descuentos especiales para los
integrantes que hagan parte de las empresas con las cuales
Convenios
tenemos algn tipo de convenio, ejemplo se dar un 20% en
descuento en el uso de los servicios.
Se analizaran y establecern cada uno de los costos de los
servicios que vamos a prestar teniendo en cuenta los
competidores directos en cada uno de los segmentos, ejemplo
Precios fijos
para el uso del gimnasio se realizara la comparacin con
gimnasios de alta y media categora para as establecer
dependiendo del factor diferenciador el costo justo.
Con solo presentar el carne que lo acredite como estudiante
Precio especial a de alguna institucin educativa (tcnica, tecnolgica y
estudiantes
universitaria) automticamente acceder a un 20% de
descuento en cada uno de los servicios.
Se dar un descuento especial dependiendo la temporada en
Precios temporada la que nos encontremos, segn el mes se establecer el
baja
porcentaje de descuento que se ofrecer. El descuento se dar
a conocer 2 meses antes de iniciar cada temporada.
Se contara con un descuento del 30% en cada uno de los
Descuento por
servicios ofrecidos por un mes si se demuestra e incluye en el
referido
sistema que el nuevo cliente lo refiere. Este descuento es
acumulativo en porcentaje mas no en tiempo.

CONCLUSIONES
El estudio de las megatendencias globales nos permiti el anlisis del comportamiento de
las tendencias en los mercados de hoy en da para la propuesta y realizacin de las ideas de
negocio que cubran las necesidades de los sectores econmicos en los que el pas requiere
desarrollarse para alcanzar un nivel de emprendimiento favorable.
Descubrimos que la innovacin y el valor agregado que se implementa en las ideas de
negocio pueden generar un impacto positivo en la participacin de los mercados a los cuales se
desea acceder, el conocimiento de los

diversos factores que influyen en

las actividades

econmicas sirven para descubrir las ventajas y desventajas que podra tener una idea de
negocio definitiva.

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Al analizar cada una de las ideas de negocio propuestas, nos dimos cuenta que hay mucho
por hacer, que es muy importante centrar y analizar en detalle cada idea y centrarse en la mejor
opcin para llevarla a la prctica.

BIBLIOGRAFIA
Silva. J. (2008). Emprendedor. Bogot: Alfaomega
Osterwalder.A & Pigneur. Y. (2010) Business Model Generation Canvas
Programa de Transformacin Productiva. http://goo.gl/o7jJP
Global Trends 2030 Alternative worlds a publication of the National
Business Model Generation-Canvas
Gua Business model generation- Canvas

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