LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

La estrategia competitiva: es una serie de especificidades adoptadas por las

directivas que conllevan a satisfacer al cliente, acciones para contrarrestar a los
rivales, iniciativas para su fortalecimiento en el mercado, y su planteamiento que
asegure sus ventajas competitivas que le garanticen superioridad sobre sus
rivales.
Las 5 estrategias competitivas genricas a nivel general conllevan el
planteamiento de cada estrategia, cada una implica acciones propias ajustadas a
las circunstancias de la empresa y al ambiente industrial al que pertenece
dejando a un lado los detalles. Podemos reducir, las diferencias entre las
estrategias competitivas as:
1. Estrategia de costos bajos. Se esfuerza por lograr costos generales ms
bajos que los rivales y llegar a un espectro ms amplio de clientes.
2. Estrategia de diferenciacin amplia. Pretende diferenciar el producto de la
empresa del de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de
compradores.

3. Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de bajo costo. Se concentra en

un pequeo segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos,
as se est en posicin de ganar el favor del comprador al ofrecer productos
baratos.
4. Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciacin. Se concentra
en un pequeo segmento de compradores y en vencer a los rivales al
ofrecer un producto que satisfaga los especficos gustos y necesidades de
los miembros de ese nicho mejor que los que ofrecen la competencia.

5. Estrategia de mejores costos del proveedor. Ofrece a los clientes ms valor

por su dinero al incorporar atributos de producto de buenos a excelentes
con un costo menor que los rivales.
Thopson,Pateraf. (2012). cinco estrategias competitivas
Administracin estratgica (132). Mxico: Mc Graw Gill.

genricas.

En

OCEANO AZUL
Una estrategia de ocano azul pretende obtener una ventaja competitiva drstica y
perdurable al dejar de esforzarse en vencer a los competidores en los mercados
existentes y, en cambio, inventar una nueva industria o segmento de mercado
distintivo que haga en gran medida innecesarios a los competidores existentes y
permita a una empresa crear y capturar una nueva demanda.
Esta estrategia considera que el universo comercial consiste en dos tipos de espacio
comercial:

1. Definen y aceptan las fronteras de la industria, todos sus miembros

entienden bien las reglas de la competencia y las compaas intentan
superar a sus rivales al captar una mayor participacin de la demanda
existente; en estos mercados, la competencia fuerte limita las perspectivas
de una empresa de un crecimiento rpido y mayor rentabilidad porque los
rivales actan con rapidez para imitar o contrarrestar el xito de los
competidores.
2. La industria an no existe, est inmaculada de competencia y ofrece
amplias oportunidades para un crecimiento rentable y rpido, si una
empresa lanza un producto y la estrategia que le permitan crear una
demanda nueva en lugar de pelear por la demanda existente.
Thompson, Pateraf. (2012). Las Cinco Estrategias Competitivas Genricas. En
Administracin estratgica (168). Mxico: Mc Graw Gill.

EL LIENZO ESTRATGICO Y TNEL DE PRECIOS

Esta herramienta nos permitir hacer un anlisis de nuestro producto o servicio
con respecto a la competencia identificando esos factores que lo hacen mejor/peor
respecto a la competencia permitiendo encontrar ocanos azules.
Lo primero en el Lienzo estratgico es identificar los Factores Claves de
xito(FCE). Los FCE son esos valores propios y de la competencia (Buenos y
malos) que los clientes valoran de nuestros servicios o producto. Lo siguiente es
puntuar cada uno de esos FCE y plasmarlos en un grfico como el siguiente:

Lienzo Estratgico
Lo importante aqu no es ser el mejor en todos los factores claves de xito, sino
encontrar un grupo de ellos que nos permita tener un producto o servicio muy
interesante para el cliente y no permita entrar en el mercado.
Ya con el producto o servicio claro, lo siguiente es identificar en que rango de
precios nos debemos de mover. Para hacer esto tenemos otra herramienta, el
Tnel de precios donde en el eje vertical ponemos el nivel de precios, en el eje
horizontal la forma como reciben el servicio (Misma forma, Misma funcin,
Mismo objetivo) y en el centro identificamos las bolsas de clientes que existen. El
grfico queda de la siguiente manera:

Coronado, A. . (2015). Oceanos Azules. 2016, de Formacin, Consultora y

Gestin IT Sitio web: http://www.albertcoronado.com/2015/12/05/el-lienzoestrategico-y-tunel-de-precios/