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L'veil

devotre

PUISSAN CE
INTERIEURE
..

L'veil
devotre

DI CE
l E JURE
..J

Traduit
de l'amricain
parMarie-Jase
Chrtien
etLouiseDrolet

,
-.
9
..

e jour,
diteur

Conceptiongraphiquede 1acouverture:
Nancy Desrosiers
rstock:Lewis Kemper
Photo:SJY~
Infographie:Luc LapierreetMario Paquin

Pour laFrance et!aBelgique:


SminairesAnthony Robbins
.~
1etzvisjon
sminaires
Roger Lannoy
13,rue Henri Mondor
51430 Tinqueux, France
Tlphone.0326078029
Tlcopieur:03 26099436

DiSTRrBUTEURS

EXCLUSIFS:

Pour leCanada
et!estats--Unis'
MESSAGERIES ADP'
955,rueAmherst
Montral,Qubec
H2L 3K4
T!.'.
(514)523-1182
Tlcopieur:(514)939-0406
Filiale
de SogidesIte
Pour 1aFrance etlesautrespays:
INTERFORUM
Immeuble Paryseine,3,AiIede laSeine
94854 IvryCedex
T!.:014959 Il 89/91
Tlcopieur:01 4959 Il 96
Commandes: Tl.:02 38 32 7I 00
Tlcopieur:02 38 32 7128

Pour laSuisse:
INTERFORUM SUISSE
Case postale69 - 1701 Fribourg-Suisse
TL: (41-26)460-80-60
Tlcopieur:
(41-26)460-80-68
Internet:
www.havas.ch
Email:office@havas.ch
DISTRIBUTION: Or.FSA
Z.I.3,Corminbuf
Case postaie1061
CH-1701 FRIBOURG
Commandes: Tl.:(41-26)467-53-33
Tlcopieur:
(41-26)467-54-66
Email:commande@ofl.ch
Pour laBelgiqueetleLuxembourg:
INTERFORUM BENELUX
Boulevardde l'Europe117
B-]301 Wavre
T!.:(010)42-03-20
Tlcopieur:(010)41-20-24
http://www.vups.be
Email:info@vups.be

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visitez
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Donne!;de cata!ogage
avantpublication
(Canada)
Robbin!;,
Anthony
L'vcilde votrepuissanceintrieure:
reprenezlecontrle
de votrevie
Traductionde:Awaken thegiantwichin
ISBN 2-8904-4486-4
1.Succs - Aspectpsychologique. 1.Titre.
BF637S8R5514

1993

158'.1

C93-096313-X

1993,Edi-Inter
S.A.,Genve etLe Jour,diteur,
1\1ontra!,
pour latraduction
franaise

1991,Anthony Robbins
pour l'ouvrageoriginal
amricain
L'ouvrageoriginal
amricaina tpubliparSummit Books,
une division
de Simon & SchusterInc.
sous letitre
Awakel1thegial1t
withil1
(ISBN: 0-671-72734-6)
Tous droitsrservs
Dpt lgal:
2e trimestre
1993
Bibliothque
nationale
du Qubec
ISBN 2-8904-4486-4

REMERCIEMENTS

En rflchissant
l'importance
de celivre,
jene peuxpasm'empquicourait
surun terrain
de football
pencherde penser cetarrire
dantledernier
quartde lapartie,
quichangeait
quelquesmots avec
d'autres
joueurs,
quidpassait
grandes
enjambeslaligne
de mleet
i
qui envoyait
leballon 50 mtresderrire
lalignedesbutsen marquantl'essai
vainqueur!
Les supporters
trpignaient,
l'entraneur
tait
mu etlejoueurlaissait
clater
sajoied'avoir
gagnlapartie.
Mais il
s'agissait
pourtant
de lavictoire
de touteune quipe.
L'arrire
en tait
lehrosmais,danstouslesjeuxde lavie,une multitude
de joueurs
sontdeshroscachsque l'onoublieparfois
danslefeude l'action.
Mes motsne m'ontjamaistrahi
mais,en commenant crire
mes seni
timentssurautrui,
je suiscompltementdpassparlenombre de
membres de ma famille,
d'amisetde collgues
quim'ontaid faire
ce
livre.
Ilm'estdifficile
de lesclasser
tousselonun ordrequelconque,
car
, ils
ontformune vritable
quipedsledbut.
Mercidonc ma femme Becky, ma mre et mes enfants
Jairek,
Josh,Jolie
etTylerdontl'amoura constitu
ma vritable
force.
Ils
sont
ceque j'ai
de plusprcieux
au monde.
Merci mes assistantes,
DeenaTuttle
etKarenRisch,
deuxextraordi l'ide
que toutceque
naires
collaboratrices,
pour trerestes
fidles
nousfaisions
tait
biendiffrent,
mme sielles
devaient
momentanment
abandonner
marisetenfants
pourme suivre
travers
l'Amrique
avectoujoursautant
d'enthousiasme
etde conviction.
Jen'aurais
jamais
pu tenninercelivre
sansleurinbranlable
foi.
Merci mes vendeurs
et leurs
chefs
rgionaux
pourlecourageet
lesoutien
permanentdontils
ontfait
preuvesurlarouteen runissant
autantde participants
mes sminaires
danschaqueville;
merciaussi

tousmes franchiss
etconsultants
en dveloppement
personne!
quiont
prouvlasupriorit
des sminaires
avecprojection
de vidos.
Merci
aussi
auxreprsentants
du service
clientle
de RabbinsResarch
Interna-

L'VEiLDE VOTRE PUISSN"CE INTRIEURE

tional
poursavoir
donner leurs
clients
une telle
envied'agir
et de progresser
danslavie.
Merci toutlepersonnel
desbureauxde RobbinsResearchInternational
de San Diego quia tanttravaill
pour promouvoirmes runionsde rflexion
sansen dformerlesprincipes.
Merci mes associs
dans touteslescompagniesdu groupe
Anthony Robbinset,surtout,
mes grandsamisde FortuneManagement,dont lerespect
de mon incroyable
emploidu tempsm'estall
droitau cur.
Merci touslesparticipants
de mes sminaires
quim ~ont tant
appris
parleurprsence.
Un mercitoutspcial
lapromotion1991qui
m'a aidlorsquej'ai
travaill
lanuitpendantplusde deux semaines
pourterminer
celivre
temps.
Merci EarlStrumpel,pour son affection,
son amitiet son
dvouementde touslesinstants
quim'ont assur
toutce dont j'avais
besoinpourpouvoircrer
avecl'esprit
en paix.
Merciau docteurRobertBays,cecherami,poursasagesse
etson
affection
inconditionnelle
quim'ont permisd'avancer
surdes chemins
difficiles
etdontj'ai
toujours
trouvlesoutien
indispensable.
Merciaussi
VickiSaint-George,
cette
merveilleuse
amie.
Merci MichaelHutchisonpour son exemplede hautniveauet
son amititoujoursprcieuse.
Merci aussi MichaelKeyes,mon
meilleur
ami,pour son sensde l'humour,
son esprit,
sacompassionet
son soutien.
Merciaussi
Alan,LindaetJoshHahn pourleurinspirationetleuramiti;
jeleursouhaite
un brillant
avenir.
Merci l'quipe
du chteau
etsurtout
TheresaLannon etElizabethCalfee
quiconstituent
lemeilleur
personnel
domestique
du monde
etpermettent
auchteau
de conserver
toutsonlustre!
Merci Greg Renker,BillGuthy,Lenny Lieberman,
Jon SchulbergetJohn Zahody,tousmes amisde Guthy-Renker
Corporation,
qui
m'ont aid,
aveclepersonnel
de Cassette
Productions,
distribuer
sept
millions
de cassettes
audiode ma philosophie
de lapuissance
intrieure
travers
lemonde au coursdesdeuxdernires
annes.
Merci PeterGuber poursesappels
tlphoniques
inspirs
etson
aideefficace;
j'aimerais
en outrequ'il
sachecombienj'apprcie
nos relations.
Iv1erci
Ken et Marge Blanchard,
pour lessoires
passesavec
Beckyetquirespiraient
toujours
lamagiecommune etleprofondrespect.
Merci MartinetJanetSheen,quisontd'excellents
exemplesde
passion,
d'intgrit
etd'engagementetconstituent
un pharedansma
vie.

Merci touslesbnvolesde 1'AnthonyRabbinsFoundation,


grce laquelle
lessans-abri,
lesex-dtenus,
lesenfants
etlesvieilhrds
ne seront
plusjamais
lesmmes causede leurimplication
permanente
etdsintresse.
Vous n'appartenez
vraiment
pasau commun desmortels!
k
~rci StuMittleman,
PhilMafferone,
PaulPilzer
etJohnRab ce livre
amliorera
laqualit
de viede ses
binsdont lacontribution
lecteurs.
Merci Jhoon Rhee,Grand matrede taekwon do,dantl'affection,
laloyaut
etlaconnaissance
m'ontdonnlegotde laralisation
de soi.
Jem'incline
respectueusement
sespieds.
Merci l'incroyable
quipede Namale Plantation
Resort,
mon
havrede paixauxles
Fidji,
ainsi
qu'auxhabitants
desvillages
voisins
de
Viville
etde Nadi,pour m'avoirvraimentmontrque lavietait
un
cadeauetune joie,
etque laseulevraie
manirede vivretait
de vivre
heureux.
Merci JanJviiller
et sonquipe
remarquable,
ma seule
relation
avec
l'tonnant
milieu
de l'dition.
Merciaussi
DickSnyder,
Bob Asahinaet
SarahBayliss
pourlaconfiance
dontils
m'onthonor.
Merci mes matres,
tousdes gants
dont lespaules
m'ont
support,
pourm'avoir
enseign
laphilosophie,
lesensde lastratgie
et
touteslesautres
aptitudes
dont celivre
profite.
Jevoussuisreconnaissantetjevoussalue
nouveau.
Et pourfinir,
merci tousceuxquim'ontaidavecautant
de discrtion
que de modestie,
KathyMoeller,
Suzy Gonzales,
JoanMeng,
Nancy Minkus,Shari
Wilson,Mary Kent,Valerie
Felts,
LeighLendzian,
Dave Polcino,
Cherrell
Tarantino,
Mark Lamm etRobertMott.
Voussaviez
tousque rienn'est
impossible
quileveut.
Nous avons
tousattendu
desmiracles
quisesontraliss
pendantlavritable
odysse
qu'areprsent
l'criture
de celivre
etnousnoussommestouslevs.
Vous
testousdevenus
desfigures
marquantes
dema vie.

The AnthonyRabbinsFoundation,
9191 Towne CenterDrive,
suite
600
SanDiego,California
92122
tlphone:
1-619-5359900

Je ddiece livre la pttismnceillimite


qui repose
en vous.Ne la lasezpas sOlnmeille:r
pluslongtemps.
Je leddiepar-dessus
tout ma femme)
Becky,quiestun vivantexempled)amour etde
soutien
inconditionnels.
Je t'ainie)
ma chrie.

PREi\i1IREPARTiE

Comprendre
.
son pOUVOIr

PRFACE

Comme psychologue
en chefde l'hpital
Bellevue
de New York,je
voisbeaucoupde misrehumainechezlesmaladesmentauxmaisaussi
parmil'quipe
de gensnormauxquisontchargs
de lessoigner.
Jevois
aussi
dansmon cabinet
priv
lamme absence
de bonheurcheztousceux
quisemblentaller
bienetdonnentl'impression
d'avoir
russi.
Trssouvent,ladouleuretlamisresontinutiles
etfinissent
pardisparatre
lorsque lesgensprennent
laresponsabilit
de leurs
convictions,
de leurs
sentiments
etde leurs
actes
pourpouvoirmodifier
Jecoursde leur
vie.Malheureusement,
un grandnombre d'entre
eux n'yparvient
paspartitement.Ilsattendent,
ilsessaient
de modifier
leurs
mauvaisrsultats
ou,
souvent,
secontentent
de lamaigreconsolation
de seplaindre
de leurs
viesinfernales
ou diriges
parquelqu'un
d'autre
qu'eux-mmes.
Insuffler
auxgenslaforce
de raliser
que cesonteuxquirglent
le
droulement
de leurvien'est
pastoujours
chosefacile.
C'estmme une
tchecrasante.
C'estlaraison
pourlaquelle
j'ai
donc toujours
cherch
de nouveaux moyens et de nouvelles
techniques
essayer
sur mes
cinq ans
patients
hospitaliss
etma clientle
prive.
Ily a maintenant
que j'ai
entenduparler
pourlapremirefois
destravaux
de Tony Rabbinsetquej'ai
suivi
l'unde sessminaires
New York.Jem'attendais

une soirehorsde l'ordinaire


et ce futparfaitement
lecas.Je ne
m'attendais
toutefois
pasau gniede Tony en matirede comportement humain etde communication.
Ce soir-l,
j'ai
appris
qu'ilpartageaitma conviction
personne]]e
que tousceuxquisontsainsd'esprit
peuventprendrelecontrle
de leurvieetlavivre
pleinement.
Peu de
tempsaprs,
j'ai
suivi
son coursde formation
de deux semainesetj'ai
mes collgues
et mes patients
cequej'yavais
appris.
pu transmettre
J'ai
surnomm cecoursl'
entranement
lmentaire
lavie.
J'aiaussi
commenc conseiller
de visionner
sasrie
de vidos
etde lire
son premierlivre,
Pouvoir
illimit.

14

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Bienque certains
de mes confrres
soient
choqusou surpris
par
lefait
que jerecommande lestravaux
d'unsijeunehomme sansformationacadmiquevritable,
tousceuxquilisent
ou coutent
Tony sont
d'accordavecmoi.Outre sesinformations
comprhensibles
et srieuses,ila un talent
etun style
attachant
quirendentson uvre facile

comprendre.
Finalement,
ma femme et moi avonsdcidde suivre
le cours
DatevVithDestinyquicomportelesnombreuxconcepts
prsents
dans
son dernierlivre,
LYveilde votl'e
puissanceintrieure.
Cettefinde
semainenous a donn leloisir
de changernosvaleurs,
nosrglements
etnos contrles
quiont,pendantcesdeux dernires
annes,
permis,
nosviesd'tre
plusproductives
etplussatisfaisantes.
Jeconsidre
Tony comme un grandentraneur
au jeude lavie.
Sa
perspicacit,
son intelligence,
sapassion
etson engagementpersonnel
sonttoujours
prsents
mon esprit
etm'inspirent
beaucoup.
Lireson
livre
estcomme s'asseoir
sesctsetentreprendre
une conversation
enrichissante
etamusanteaveclui.
Ilfauts'yrfrer
toutes
Jesfoisque
asemblencessaire,
comme un vritable
manuelde l'utilisateur
de
lavie,lorsque
celle-ci
prsente
un nouveaudfiou demandeune modification
danssoncours.
Ilcontient
touslesoutils
ncessaires
au changement ettouslesenseignements
utiJes
J'amlioration
de laqualit
de sa
vie.En ralit,
sisuffisamment
de genslelisaient
etappliquaient
honntementsesenseignements,
ilrisquerait
de m'acculer
au chmage,
moi ettousmes collgues
psychologues.
FREDERlCK

L. CavAN, Ph.D.

Au trfonds
de fYIJOlnme
gent despouvoirsmdonnis,
pouvoirsqui[Jtol1nenent
Jrt,
sJil
avaitjal1tais
rvde les
possder
un jour;
desforces
quirvolutionneraient
sa vies'il
leslibrait
etlesmettaitau travail.

ORISON SvVETI !V1ARDEN

CHAPITRE

PREMIER

Rvesde destine
L)homme consquent
croit
au destin)
l)homrnecapricieux)
lachance.

BENJAMINDISRA.ELI

OUS AVONSTOUS DES RVES


...Nous voulonstouscroire
au plus
profondde notreme que nouspossdons
un talent
unique,
que
nouspouvonschanger
lemonde,faire
quelquechosepourles
autres
d'unemanireparticulire
etinventer
W1 monde meilleur.
unecertaine
poquede notre\~
e,nousavonstouspressenti
legenrede vieque
noussouhaitions
etmlitions.
Pourtant,
pourbon nombred'entre
nous,
ces
rves
sontsiprofondment
enfouis
souslesfrustrations
etlaroutine
que
nousne faisons
mme plusun seul
effort
pourlesraliser.
Beaucouptropde
gensontlaiss
leurrvesedissiper
et,aveclui,
leur
volont
d'irlfluencer
leur
destin.
Beaucoupontperducette
conviction
quifait
lasupriorit
du ga.gneur.
Toutema vie,
j'ai
cherch
retrouver
cerveet leconcrtiser,
fairequechacundenousserappelle
etutilise
lepouvoir
illimit
quidortenlui.
Je n'oublierai
jamaislejouro jecomprissoudainque jevivais
vraimentmon rve.
Jesortais
d'uneruniond'affaires
Los Angeleset
pilotais
mon hlicoptre
pour aller
versOrange County,o jedevais
donnerun de mes sminaires.
En survolant
laville
de Glendale,
jereconnus soudainun grand difice;
j'immobilisai
l'appareil
et restai
stationnaire.
En regardant
en bas,jevisque c'tait
l'difice
o j'avais
travaill
comme concierge
peine12 ansplustt.
En cetemps-l,
jem'inquitais,
carjene savais
passima Volkswagen,qui datait
de 1960,tiendrait
lecoup pour effectuer
letrajet
de

20

L'VEII_DE VOTRE

PUISS!\NCE INTRIEURE

trenteminutesquime sparait
de mon lieude travail.
Ma vietait
en
fait
une survie;
j'tais
un jeunehomme craintif
etesseul.
Ce jour-l,
pourtant,
en volantl-haut
dansleciel,
jesongeai:
Comme leschoses
peuventchangeren une dcennie!
J'avais
desrves l'poque,
mais
j'avais
l'impression
qu'ils
ne seraliseraient
jamais.
Aujourd'hui,
par
contre,
j'ai
fini
parcroire
que tousmes checsetmes frustrations
passsont jet,
en fait,
lesbasesde lacomprhension
quim'a apportle
niveaude viedontjejouis
aujourd'hui.
En poursuivant
mon volversle
sudlelongde lacte,
jevisdesdauphinsquijouaient
touten basavec
lessurfistes
danslesvagues.
Pourma femme Beckyetpourmoi,un tel
spectacle
estl'undesplusbeauxcadeauxde lavie.Enfin,
j'arrivais
Irde voirqu'unefile
de
vine.
Baissant
lesyeux,jefusquelquepeu troubl
voitures
longuede plusde deuxkilomtres
bloquait
labretelle
menant
de l'autoroute
l'endroit
o jedevais
donnermon sminaire.
Je songeai:Zut!j'espre
que l'autre
trucprvupour ce soircommencera
bientt
pourque mon public
puisse
arriver
temps.
Alorsque jedescendais
versl'hliport,
toutefois,
un nouveauspec mes yeux: l'endroit
mme o jem'apprtais
atterrir,
je
tacle
s'offrit
visdesmilliers
de gensretenus
pardesagentsde scurit.
Soudain,
tout
s'claira.
Le bouchonde circulation
tait
causparlesgensquivenaient
mon sminaire!
Nous attendions
environ2000 participants,
etjeme
trouvais
face une foulede 7000 personnes
- pour un auditoriumde
5000 places!
En quittant
laplate-forme
d'atterrissage,
jefusentour
de centaines
de gensquivoulaient
m'treindre
ou me dire quelpoint
mon travail
avaitinfluenc
positivement
leurvie.
Les histoires
qu'ils
me racontrent
taient
incroyables.
Une mre
me prsenta
son fils
quiavait
ttiquet
hyperactif
etendifficult
d'apprentissage.
Grceauxprincipes
de lagestiondestats
enseigns
dansce livre,
non seulementelleput cesser
de luidonnerdu ritalin,
mais,une fois
lafamille
dmnageen Californie,
sonfils
avait
passde
nouveauxtests
etavait
tclass
comme un gnie!
Vous auriez
d voir
sonvisage
radieux
quand elle
me leraconta.
Un gentleman
me dcrivit
comment ils'tait
affranchi
de lacocaneen s'inspirant
de certaines
techniques
du conditionnement
au succsque vousapprendrez
dans
ce livre.
Un coupledanslacinquantaine
m'expliqua
que,aprs15 ans
de mariage,
ilsavaient
failli
divorcer
avantd'apprendre
lesrglespersonnelles.
Un vendeurme raconta
que son revenumensueltait
pass
plusde 12 000 dolJars
en sixmoisseulement;
etun
de 2000 dollars
entrepreneur
m'avouaque lesrevenusde sasocit
avaient
augment
de plusde trois
millions
de dollars
en dix-huit
mois parcequ'ilavait
appliqu
lesprincipes
relatifs
aux questionsde qualit
et lagestion

RVES DE DESTINE

21

motionnelle.Une ravissante
jeunefemme me montra une photo
d'elle
avantqu'elle
ne perde25 kilos
en appliquant
lesprincipes
de la
motivationdcrits
danscelivre.
Lesmotionsde cesgensme touchrent
te!!ement
quej'eneusla
gorgeserre
etque jefustoutd'abordincapable
de parler.
En contemplantmon auditoire
eten voyantces5000 visages
souriants
etaimants,
jecompris ce moment prcis
que /taisen trainde )livre
mon rve!
Quel bonheurde savoir
sansl'ombred'undoutequejepossdais
lesinformations,
lesstratgies,
laphilosophie
etlesaptitudes
qu'il
faJlait
pour aidertouscesgens trouveren eux lepouvoird'effectuer
les
changementsqu'ils
souhaitaient
plusque tout!Une fouled'images
et
i d'motions
me submergea.
Une exprience
que j'avais
vcuequelques
annesauparavant
me revint
en mmoire.J'tais
seuldansmon minusen Californie,
etjepleurais
en coutant
lesparoles
culestudio Venice,
,d'unechansonde NeilDiamond: J'existe,
dis-je,
maisiln'yavait
personne.Et personnene m'a entendu,pasmme lachaise.
J'existe,
ai-j
e
,cri.
J'existe,
ai-je
dit.Et jesuisperduetjene peux mme pasdire
pourquoi;
jeme sensencoreplusseul.
Jeme souviens
d'avoir
alors
eu
l'impression
que ma viene comptait
pas,quej'tais
dominparlesvi nements extrieurs.
Je me souviensausside l'instant
o ma viea
bascul,
o j'ai
enfinpu dire:
a suffit!
Jesais
cequejesuis,
etjevaux
beaucoup plusque ce que jeprojette
surleplanintellectuel,
moi tionnel
etphysique.
J'ai
pris,
ce moment-l,
une dcision
quidevait
,changerma vie toutjamais.
J'ai
dcidde transformer
pratiquement
touslesaspects
de ma vie.
pai dcidqueje nJaccepterais
jamais dJtre
1'l1Oins
que cequejepouvaistre.
Qui aurait
pu penserque cette
dcision
me ferait
vivre
un moment aussi
inoubliable(
Jefis
de mon mieuxau sminaire
cesoir-l
etquandjequittai
l'auditorium,
une foulede gensme suivit
jusqu'l'hlicoptre
pour me
direau revoir.
Direque cette
exprience
m'avait
profondment
mu serait
insuffisant.
Une larmeglissa
surma joue,alors
que jeremerciais
le
Crateurpour ce merveilleux
cadeau.En m'levant
dansleclair
de
lune,
jedus me pincer
pourm'assurer
quejene rvais
pas.tait-ce
bien
moi ce garsqui,huitansplustt,sedbattait,
tait
frustr,
sesentait
seuletincapable
de russir
danslavie?Obse,sansJesou ets'inquitantpoursasurvie?
Comment un gossecomme moi,muni de sonseul
diplmed'tudes
secondaires,
pouvait-il
avoirralis
deschangements
aussi
radicaux
danssavie?
La rponseestsimple:
j'ai
appris
exploiter
leprincipe
que j'ap"pelle
aujourd'hui
laconcentration
du pouvoir.
La plupart
desgensne
sedoutentpasdu pouvoirgigantesque
dontils
pourraient
disposer
sur1

22

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

le-champs'ils
canalisaient
toutes
leurs
ressources
pourmatriser
un seul
aspectde leurvie.Un centred'attention
contrl,
c'est
un peu un
rayonlaser
capable
de traverser
lemoindreobstacle.
Quand on cherche
systmatiquement
amliorer
une facette
de savie,on apprend faire
desdistinctions
extraordinaires
quantauxmoyens prendre
pour y arriver.L'unedesraisons
pourlaquelle
sipeu d'entre
nousobtiennent
ce
qu'ils
veulentvraimenttientau fait
qu'ils
ne concentrent
jamaisleur
nergieou leurpouvoir.
La pJupart
desgensavancent
danslaviesans
trops'intresser
rienetsansjamaissedcider
matriser
un domaine
en particulier.
En fait,
ilschouentparcequ'ils
sespcialisent:
dansdes
choses
sansimportance.
Selonmoi,l'unedesprincipales
leonsde lavie
consiste
apprendre
cequinouspousse agir.
Qu'est-ce
quiinfluence
cette
question
sontdescls
lecomportementhumain~Les rponses
essentielles,
sion veutagirsursonpropredestin.
Ma vietoutentire
estcontinuellement
gouverne
parun objectif
uniqueetpuissant:
En quoilaqualit
des
gensdiffire+elle?
Comment se
fait-il
que,sisouvent,
desgensdontlesantcdents
sontdsastreux
ou
quiontconnu de modestesdbutsrussissent
malgrtout mener une
viequinousinspire~
De mme, pourquoitantde gensissus
d'unmilieu
privilgi
etayanttouten mainpourrussir
finissent-ils
obses,
frustrs
et
tombentsouvent
sousl'emprise
desmdicaments~
Pourquoi
laviede certains
est-elle
cite
en exemple,
tandis
quelavied'autres
personnes
estW1e
miseen garde~Quelestlesecret
de cesgensquimnentune'vie
passionne,heureuse
etagrable,
tandis
que d'autres
sedemandentsanscesse
si
lavien'est
quecela?
Mon idefixecommena pardesquestions
simples:
Comment
puis-jeprendrema vieen main maintenant?Que puis-je
faireaujourd'hui
pourapporter
ma contribution,
pourm'aider
moi etpouraiderlesautres
influencer
leuravenir?
Comment puis-je
progresser,
apprendre,
grandir
etpartager
cesavoir
avecd'autres
d'unemaniresignificative
etamusante?
J'aicommenc trsjeune croire
que nous avonstous quelque
chose apporter
lasocit,
que nous sommes tousdousd~
un talent
spcial.
Jecrois
sincrement
qu'ungantdorten chacunde nous.Chacun de nouspossdeune disposition,
un don,une parcelle
de gniequi
luiestpropreetquiattendsimplementd'tre
exploite.
Ce peuttre
un don pour lapeinture
ou pour lamusique,une faonparticulire
d'entrer
en relation
aveclestresquivous sontchers.
IIpeut s'agir
d'une aptitude
naturelle
vendre, innoverou communiquer dans
votremtierou votrecarrire.
J'aimecroireque notreCrateurne
faitpas de favoritisme,
qu'il
nous a touscrsuniques,
mais en nous

RVES

DE DESTINE

23

donnantune chancegalede mener une viedesplusenrichissantes.


Ily
a de nombreusesannes,
j'ai
dcidque lafaonlaplusimportante
de
vivrema vieserait
de laconsacrer
une uvre quime survivrait.
Tai
dcid
quejedevais
apporter
au monde unecontribution
quicontinuerait
d)exister
bienaprsma mort.
Aujourd'hui,
j'ai
leprivilge
incroyable
de partager
mes idesetmes
sentiments
avecdesmilliers
de gens,grce mes livres,
mes cassettes
et
mes missions
de tlvision.
J'ai
travaill
troitement
cesdernires
annes
avecplusd'unquartde million
de personnes.
J'ai
aiddesmembres du
Congrs,
desp.-d.g.,
desprsidents
de socits,
deschefs
d'tat,
deschefs
d'entreprise
etdesmresde famille,
desvendeurs,
descomptables,
des
avocats,
desmdecins,
despsychiatres,
desconseillers
etdesaL.~
ltes
professionnels.
J'ai
travaill
avecdespersonnes
phobiques,
dprimes,
dotes
de personnalits
multiples
ou secroyant
sanspersonnalit.
Aujourd'hui,
j'ai
lachanceincomparable
de partager
lemeilleur
de ceque j'ai
appris
avec vous;cetteperspective
m'emballe et j'ensuissincrement
reconnaissant.
Pendanttoutcetemps,jen'ai
jamais
cess
de reconnatre
lepouvoir
qu'ontlesindividus
de changer,
en un instant)
pratiquement
touslesaspectsde leurvie.J'ai
appris
que lesressources
dontnousavonsbesoin
pourconcrtiser
nosrves
setrouvent
en nousetqu'elles
attendent
simplementlejouro nousvoudronsnousrveiller
etnousprvaloir
de ce
droit
inn.J'ai
crit
celivre
pouruneseule
raison:
pourveiller
etstimulertousceuxquisesontpromisde vivre
etd'tre
encoreplus,
afind'exploiter
lepouvoirque Dieu leura donn.Ce livre
vousindiquera
les
stratgies
quivousaideront
oprerdeschangements
prcis,
mesurab!es
etdurables
en vousetchezlesautres.
Je croissavoir
quivous tesvraiment.
Je croisque vous et moi
sommes desmes surs.Votredsir
de vouspanouirestlamain invisible
quivousa guidverscelivre.
Jesais
que,peu importeo vous
en tesdanslavie,vousvoulezdavantage!
Peu importevotresuccs
ou lesdifficults
qui vous tourmentent,vous tesprofondment
convaincuque votreexprience
de laviepeuttreetserabeaucoup
plusrichequ'elle
ne l'est
en cemoment. Vous voustesdestin
raliser
votreproprefortune,
que ce soitsouslestraits
d'unprofessionnel,d'un enseignant,
d'un homme d'affaires,
d'une mre ou d'un
preremarquable.
Le plusimportant,
c'est
que non seulementvousy
croyez,maisque vousavezprisune initiative.
Vous avezachetce livre,maisen plus,
vousfaites
en cemoment mme une chosemalheureusementexceptionnelle,
vouslelisez!
En effet,
lesstatistiques
rvlentque moins de 10 pour centdesgensquiachtent
un livre
vont

24

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

au-deldu premierchapitre.
Quel gaspillage
incroyable!
Voiciun livre
.quevous pouvez utiliser
pour atteindre
des rsultats
gigantesques
dansvotrevie.Biensr!vousn'tes
pasde ceuxquiveulent
se leurrer
en lelisant
en diagonale.
En tirant
systmatiquement
parti
de chacun
deschapitres
de celivre,
voustescertain
de russir
maximiservotre
potentiel.
Je vous incite,
non seulement prendretouslesmoyens ncessaires
pour terminerce livre
(contrairement
aux nombreux lecteurs
qui abandonnenten chemin),maisgalement mettreen pratique
simplementetchaquejource que ce livre
vous apprendra.
C'estla
condition
essentielle
pourobtenir
lesrsultats
que vousvoustespromis d'atteindre.

COMMENT

RALISER DES CHANGEMENTS

DURABLES

Pour que leschangementssoientvraimentsignificatifs,


ilsdoivent tresdurableset consquents.
Nous avonstousdjvcu des
changementstemporaires
quiavaient
un arrire-got
amer.En fait,
bien des gens abordentleschangementsavecapprhension,
carils
croientinconsciemment
que ceschangementsne durerontpas.Prenez,parexemple,celui
quia besoinde suivre
un rgimealimentaire,
maisquirepousse
sanscessecette
dcision
parcequ'il
sait
inconsciemment que lasouffrance
qu'il
devraendurerne luiapportera
qu'une
rcompense courtterme.J'ai
cherchtoutema vieceque j'appelle
des principes
directeurs
du changementdurable,
etlespagesquisuiventvous en dcriront
un grandnombre,ainsi
que lamanirede les
appliquer.
Pour l'instant
toutefois,
j'aimerais
partager
avecvous trois
principes
lmentaires
que vousetmoi pouvonsemployerimmdiatement pour changernotrevie.Aussisimplessoient-ils,
ces principes
sont aussiextrmementpuissants
lorsqu'ils
sontappliqus
avecart.
Ce sontjustement
ceschangementsque doiteffectuer
lapersonnequi
souhaiteune transformation
personnelle,
l'entreprise
qui cherche
maximiserson potentiel
et lepaysqui souhaite
se tailler
une place
dans lemonde. En fait,
en tantque collectivit
mondiale,voiciles
changementsque nous devonstousraliser
pourprserver
notrequalit
de vie l'chelle
mondiale.

RVES DE DESTINE

PREMIRE

25

TAPE

levezvotreidal
Chaque foisque l'ondsire
sincrement
changer,
ilfautd'abord
lever
son idal.
Quand lesgensme demandentcequia vraiment
chantde modig ma vieily a huitans,jeleurrpondsque celaa surtout
dress,
parcrit,
laliste
de tout
fier
mes exigences
face moi-mme.J'ai
ceque jen'accepterais
nine tolrerais
plusdsormais
dansma vie,etde
toutceque j'aspirais
devenir.
Songez aux rpercussions
longtermeprovoques
parleshommes etlesfemmes quiontdcidd'lever
leuridal
etd'agir
en consquence,en prenantlafermersolution
de ne rientolrer
de moins.
L'histoire
regorge
de modlesvivifiants
comme Uonard de Vinci,
Abraham Lincoln,Helen Keller,
Mahatma Gandhi,MartinLutherKing,
Rosa Parks,AlbertEinstein,
CesarChavez,Soichiro
Honda et bien
d'autres
quiontfait
legestemagnifique
etpuissant
d'lever
leuridal.
Le pouvoirde cesgenspourrait
trelevtresivousavezlecouragede
vousen prvaloir.
Changerune organisation,
une entreprise,
un paysou l'univers
-, commence parlesimplegestede sechangersoi-mme.

DEUXIME

TAPE

Changezlescroyances
quivousliwtitetlt
Sivouslevez
votreidal
touten doutantde jamais
pouvoirl'atteindre,
voussabotez
djvosefforts.
Vous n'aurez
mme paslecourage d'essayer;
vousserezprivde cettecertitude
quivouspermettrait
d'exploiter
laconviction
profondequivoushabite
au moment prcis
o
vouslisez
ceslignes.
Nos croyances,
cesontdesordresincontests
qui
nous disent
comment sontleschoses,
cequiestpossible
etimpossible,
ceque nouspouvonsetne pouvonspasfaire.
Elles
influencent
lemoindrede nos sentiments,
de nos pensesou de nos actions.
C'estpourl'ensemble
de noscroyances
pour opquoiilfaut toutprixmodifier
rerdeschangementsrels
etdurables
danssavie.
Nous devons,avant
nomme d'yparvenir,
acqurir
lacertitude
que nouspouvonsatteindre
trenouvelidal.

26

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Sivousne contrlez
pasl'ensemble
de voscroyances,
etquelque
,soit
votreidal,
vous n'aurezjamaislaconviction
ncessaire
pour le
soutenir.
Qu'aurait
pu accomplir
Gandhi,selonvous,s'il
n'avait
pas cru
de touteslesfibres
de son treau pouvoirde lanon-violencer
C'estla
pertinence
de sescroyances
quiluipermitd'accder
sesressources
intrieures
etde relever
desdfis
quiauraient
branl
un homme moins
convaincu.
De puissantes
croyances
- cettecertitude
- sontla force
quisecachederrire
toutes
lesgrandes
russites
de l'histoire.

TROISIME TAPE

Modifiezvotrestratgie
Pourpersvrer
dansvotreengagementetatteindre
lesrsultats
que
vousvoustesfixs,
vousdevezemployerlesmeilleures
stratgies
possibles.
L'unede mes principales
croyances
veutque quand on sefixeun
idal
pluslev
etqu'onparvient
y croire,
on peutcertainement
laborer
lesstratgies
ncessaires
pourl'atteindre.
Vous trouverez
unefaon.
En fin
de compte,voil
laraison
d'tre
celivre.
Ilvousdvoile
desstratgies;
etje
vousdistoutdesuite
quelameilleure
consiste,
danspresque
touslescas,

trouver
un modle- c'est--dire
de suivre
l'exemple
d'unepersonnequi
obtient
djlesrsultats
quevousesprez
atteindre
- et profiter
de son
savoir.
Renseignez-vous
surce qu'elle
fait
ainsi
que sursesprincipales
croyances
etopinions.
Non seulement
vousy gagnerez
en efficacit,
mais
vouspargnerez
un tempsconsidrable
parcequevousn'aurez
pas rinventer
laroue.Cependant,
vouspouvezperfectionner
cette
stratgie,
laremodeleretpeut-tre
mme l'amliorer.
Ce livre
vousdonneralesrenseignements
etl'impulsion
ncessaires
lestrois
principes
cls
d'unchangementde
pourvousengager respecter
lever
votreidal
en vousfaisant
dcouvrir
ce
qualit:
ilvousaidera
modiqu'est
votreidal
etceque vousvoulezqu'il
soit;
ilvousaidera
fier
lescroyances
principales
quivousempchentd'aller
lo vousvoulez
etamliorera
celles
quivoussontdjbnfiques;
enfin,
ilvousaidera

laborer
une srie
de stratgies
grceauxquelles
vousatteindrez
vos objectifs
plusharmonieusement,
plusrapidement
etplusefficacement.
Vousvoyez,
danslavie,biendesgenssaventquoifaire,
maispeu
agissent
vraimentenfonction
de cesavoir.
Ilne suffit
pasde savoir!
Il
fautagir.
Sivousme lepermettez,
jeserai
votreentraneur
personnel
toutau longde celivre.
Que fait
un entraneurr
Ma foi,
toutd'abord,
il

RVES

DE DESTiNE

27

r
~end soinde vous.Ila passdesannes rflchir
un domaineprcis
Itiln'apascessde dlimiter
lesdiffrentes
faonsd'atteindre
lesrsullats
leplusrapidement
possible.
En appliquant
lesstratgies
qu'il
vous
:nseigne,
vouspouvezmodifier
votreefficacit
radicalement
etimmEatement.Parfois,
votreentraneur
ne vousapprendriende neuf,
mais
vousrappelle
seulement
ceque voussavezdjen vousincitant
agir.
voil
lerle,
sivouslevoulezbien,
que jejouerai
pourvous.
Quel seraau juste
l'objet
de mon entranement?
Jevouspropose:ai
diverses
possibilits
surlamanired'amliorer
durablement
laqualit
cie
votrevie.Ensemble,nous nouspencheronssurtout
surlafaonde
cnatriser
lescinqfacettes
de lavie(sans
simplementlessurvoler!)
qui,
non avis,
nousinfluencent
leplus.
Lesvoici.

1.La matrise
desmotions

elle
seule,
cette
leonseraaussi
longue matriser
que lesquatre
lUtres
ensemble!Rflchissez
un peu.Pourquoivoulez-vous
maigrir?
Est-ce
simplement
pouravoir
moinsde graisse
surlecorps?
Ou est-ce

:ausedu bien-tre
que vouspensezyessentir
en vousdbarrassant
devos
kilos
superflus?
Pensez-vous
ainsi
acqurir
plusde vitalit
ettreplus
sduisant,
cequiferagrimper
en flche
votreconfiance
etvotreestime
de
soi?
Tous nos actesou presquevisent modifierlafaondontnous
nous sentons,
etpourtant,
laplupart
d'entre
nousne savent
pasou savent peinecomment y arriver
rapidement
etefficacement.
Ilesttonnantde voiravecquellefrquence
nous employonsnotreintelligence
pournous mettredansde btestats
motifs,
en oubliant
lesnombreux
talents
innsque nouspossdons
tousdj.
Nous sommes tropsouvent
dpendantsdesvnementsextrieurs
surlesquels
nous n'avons
aucun
contrle,
etngligeons
deprendre
nosmotionsen main(alors
quenous
avonsun contrle
total
surelles).
Nous avonsplutt
recours
dessolutionsexpditives
etquivisent
lecourtterme.Comment expliquer
autrement lefait
que lesAmricains
consommentplusde lamoiti
de toutela
cocane
produite
danslemonde,alors
que moinsde cinqpourcentdela
population
mondialevitaux tats-Unis?
Ou encoreque laconsomma.tiond'alcool
aux tats-Unis
reprsente
une dpensegaleauxmilliards
de dollars
affects
ladfense
de cepays?Ou que 15 millions
d'Amticains
souffrent
de dpression
graveetdpensent
plusde 500 millions
de
dollars
paranneen mdicaments
antidpresseurs?
Vous dcouvrirez
icilesmotifs
quivouspoussent
agiretlesvnementsquidcJenchent
lesmotionsque vousressentez
leplussou-

28

L'VEILDE VOTRE PUISS/\NCE INTRIEURE

vent.Jevousdonnerai
ensuite
un programmedtaill
grceauquelvous
apprendrez
identifier
!esmotionsquiaugmententvotrepouvoiret
bon escient
cesdeux sortes
celles
qui lediminuent;et utiliser
d'motions,
afin
d'entire
un outil
puissant
quivousaidera
vousraliserpleinement.

2.La matrise
du corps
Est-ce
lapeined'avoir
toutcedonton a toujours
rv,
maisne pas
treen assezbonne santpouren profiterr
Le matin,voussentez-vous
pleind'nergie
etprt amorcerune nouvelle
journe?
Ou tes-vous
aussi
fatigu
que laveille,
perclus
de douleurs
etirrit
de devoir
toutrecommencer neuf?Votremode de vieactuel
fera-t-il
de vous un cas
statistiqud
Un Arrrricain
surdeux meurtde maladiecoronarienne;
un
sicle
surtrois,
de cancer.
Pour citer
un mdecindu :>-..'Vrr
du nom de
Thomas Moffett,nous creusonsnotretombe avecnos den.ts
en
engloutissant
desaliments
videsmaisriches
en grassatur,
en empoisonnantnotreorganismeavecdu tabac,
de l'alcool
etdesmdicaments
et en demeurant passivementassisdevantnotretlviseur.
Cette
deuximeleonvousaidera
reprendre
en main votresant,
ne pas
seulementavoirl'air
en forme,mais voussentir
en forme.Ellevous
contrler
votrevie,
dansun corpsquirayonnede viaidera
galement
talit
etquivouspermettra
d'atteindre
vosobjectifs.

3.La matrise
desrelations
Outrelamatrise
de sesmotionsetde sontatde sant,
rienne
me paratplusimportantque d'apprendre
matriser
sesrelations
amoureuses,
familiales,
professionnelles
etsociales.
Aprstout,
quiveut
apprendre,
grandir,
russir
ettreheureuxtoutseuPLa troisime
leon
de ce livre
vousrvlera
lessecrets
quivouspermettront
d'entretenir
desrelations
de qualit,
avecvous-mme,puisaveclesautres.
Vous dcouvrirez
d'abordcequicomptelepluspourvous;quelles
sontvosattentes,
quelles
sontlesrg!es
que vousappliquez
au jeude lavie,eten
quoicesrgles
concernent
lesautres.
Puis,grce lamatrise
de cette
aptitude
essentielle,
vous apprendrez
communiquerpleinementavec
!esautres
etvousserezrcompensparun sentiment
cher tous:celui
d'avoir
apportvotrecontribution
laviedesautres.
Pour ma part,
je
pensequ'unerelation
estlameilleure
ressource
quisoitparcequ'elle

RVES DE DESTiNE

29

l'ouvre
laporte touteslesressources
dontj'ai
besoin.
La matrise
de
etteleonvousprocurera
desmoyensillimits
de grandir
etd'apporter
OHe contribution.

4.La matrise
del'argent

65 ans,laplupartdesAmricains
sontsoitsanslesou,soit
norts!Ce n'est
paslcequ'onespre
avoir
notreged'or.
Pourtant,
:omment raliser
seschersprojets
sion n'est
pasconvaincu
de mriter
'aisance
financire,
sicetteconviction
n'est
pastaye
parun planraiste?
La quatrime
leonde ce livre
vousmontreracomment dpasser
'objectif
de lasimplesurvie
au crpuscule
de votrevie,
etce,dsmaintenant.
Comme nous avonslachancede vivredansune socit
capitaliste,
chacunde nous possdelacapacit
de raliser
sesrves.
Pourtant,laplupartd'entrenous ressentent
constammentlepoidsd'un
jougfinancier
etcroient
que lefait
d'avoir
plusd'argent
permettra
d'allgercepoids.
C'estlune dformation
de notreculture:
soyezcertain
que plusvousaurezd'argent,
pluslacontrainte
seragrande.
Ilne s'agit
pas de rechercher
simplementlarichesse,
maisbiende modifier
ses
croyances
etsesattitudes
l'gard
de l'argent
de manire considrer
cetargentcomme un moyen etnon comme lacldu bonheur.
Pour vouscrerun avenir
placsouslesignede l'opulence,
vous
apprendrez
d'abordcomment changerlescauses
de pnurie
dansvotre
vieetcomment nourrir
d'unemanireconstante
lesvaleurs,
lescroyancesetlesmotionsessentielles
larichesse,
etcomment retenir
etaccrotre
cetterichesse.
Puis,vousdfinirez
vosobjectifs
et faonnerez
vosrvesen ayantpour objectif
laplusgrandeaisance
possible,
cequi
apaisera
votreesprit
etvous permettra
d'anticiper
avecenthousiasme
toutes
lespossibilits
que lavievousoffre.

5.La matrise
du temps

Rome ne s'est
pasbtie
en un jour.
Or,combiend'entre
noussaventvraiment
comment employerleurtemps?Jene parle
pasde gestion
du temps,maisbiende dformerletemps,de lemanipulerde sorte
qu'il
soitvotrealli
plutt
que votreennemi.La cinquimeleonde ce
livre
vous enseignera,
de primeabord,comment lesobjectifs
dresss
pour lecourttermepeuventtredeserreurs
pourlelongterme.Vous
apprendrez
comment prendreune vraie
dcision
etdiffrer
vosdsirs,

30

L'VEILDE VOTRE PUISSI\NCE INTRIEURE

afinde permettre
vosides,
voscrations
etmme votrepotentiel
d'atteindre
leurpleine
maturit.
Puis,jevousenseignerai
l'art
d'laborerlesplansetlesstratgies
ncessaires
pour donnersuite
votredci votrepatience
sionetconcrtiser
celle-ci
grce votrevolontd'agir,
faceau recul
du tempset votresouplesse,
cequivouspermettra,
au
besoin,
de modifier
votrefaond'aborder
votredcision.
Ds que vous
aurezmatris
letemps,vouscomprendrez quelpointj'ai
raisonde
direque laplupart
desgenssurestiment
ce qu'ils
peuventaccomplir
en
un an etsous-estiment
cequ'ils
peuventraliser
en une dcennie!
Mon but,en partageant
cesleonsavecvous,n'est
pasde montrer
que j'ai
touteslesrponses
nique ma vieestparfaite
ou sansheurts.
Certes,
j'ai
eu ma partde moments difficiles
et,en vivant
cesmoments,
j'ai
fait
en sorted'apprendre
etde persvrer,
etj'ai
russi
anneaprs
j'aimis en
anne.Chaque foisque jeme suisheurt une difficult,
pratique
ceque j'avais
appris
pouramliorer
ma qualit
de vie.
Comme
vous,jecontinue
de faire
desprogrsdanslamatrise
de cescilLq
facettesde lavie.
Parailleurs,
mon mode de viepeutne pasvousconvenir.
Mes rvesetmes objectifs
ne sontpeut-tre
paslesvtres.
Jecrois
cependant
que lesleons
que j'ai
apprises,
surlamanirede raliser
sesrvesetde
concrtiser
l'intangible,
sontessentielles
touterussite
personnelle
ou professionnelle.
Ce livre
se veut un guide d'action,
un manuel
destin accrotre
laqualit
de votrevieetlasatisfaction
que vous
pouvez en tirer.
Bienque jesoisvidemmenttrsfier
de mon premier
livre
Pouvoirillimit)
etde l'influence
qu'il
a euedanslemonde entier,
je sensque ce livre-ci
vous montrerades distinctions
nouvelleset
exceptionnelles
quipourrontvousaider amliorer
laqualit
de votre
Vie.

Comme larptition
estlamre de l'apprentissage,
nouspasserons
en revuecertains
lments
cls.
Parconsquent,
j'espre
quevous lirez
etrelirez
ce livre,
que vousleconsulterez
etl'emploierez
comme outil
pour vous pousser trouver
lesrponsesque vous possdezdjen
vous.Rappelez-vous
cependantque vous n'tes
pastenude croire
toutnide toututiliser.
Prenezles
lments
quipeuventvoustreutiles
et
mettez-les
en application
sam plustarder.
Vous n'aurez
pasbesoind'appliquer
toutes
lesstratgies
nid'utiliser
touslesoutils
mentionnsdans
ce livrepour raliser
des changementsimportantsdansvotrevie.
Chaque outil
possdeun potentiel
de changementquiluiestpropre,
maisutiliss
ensemble,
ils
produisent
desrsultats
explosifs.
, e
~ livre
regorgede stratgies
susceptibles
de vous apporterla
reusslte
que vous souhaitez,
de principes
moteursdont nous nous

RVES

DE DESTI N E

31

sommes inspirs
chezlespersonnalits
lespluspuissantes
etlesplusintressantes
de notreculture.
J'ai
eu lachanceexceptionnelle
de rencontrer,
d'interviewer
etde me servir
comme modlediverses
personnes
qui exercentune influencecertaineet qui ont une personnalit
incomparable,
de Norman Cousinsjusqu'
Iv1ichael
Jackson,
de l'entraneur John Wooden au gniefinancier
John Templeton,descapitaines
d'industrie
jusqu'
deschauffeurs
de taxi.
Dans lespagesquisuivent,
,vousrcolterez
lesfruits
non seulement
de ma propreexprience
mais
ceuxde milliers
de livres,
cassettes,
sminaires
etinterviews
que j'ai
accumulsau coursdes 10 dernires
annes,touten continuant
mes
recherches
passionnantes
etincessantes
quime poussent
apprendre
et
grandir
un peu pluschaquejourde ma vie.
Ce livre
n'apaspourseulbutdevous"jder raliser
un changement
remarquable
dansvotre
vie,
maisilvousservira
de pivotpourvousaider

,amliorer
laqualit
devotre\~
e toutentire.
Ce livre
portesurlamanire
de crer
deschangementsglobalL'C.
Qu'est-ce
quej'entends
parl?Ma foi,
i on peutapprendre
faire
deschangements
danssavie:
surmonter
une
peurou une phobie,
amliorer
laqualit
d'unerelation
ou perdre
son
habitude
de gagnerdu temps.Cesaptitudes
sontincroyablement
utiles,
et
sivousavezluPouvoirillimit,
vousenavezdjacquis
un grandnombre.
Toutefois,
en lisant
lespagesquisuivent,
vousconstaterez
qu'il
y a,dans
votrevie,desfacteurs
d'amplification
qui,grce W1 seulchangement
minime,peuvent
littralement
transformer
touslesaspects
devotre
vie.
Ce livre
vise vous offrir
lesstratgies
quipeuventvous aider

crer,
vivre
et profiter
d'uneviedontvousne faites
peut-tre
que rver l'heure
actuelle.
Ce livre
vousdvoilera
une srie
de stratgies
simples
etprcises
quivouspermettront
d'affronter
lacausede toutedifficult
etde la
changeravecleminimum d'effort.
Parexemple,
vousavezpeut-tre
peine croire
que lesimplefait
de changerun mot devotrevocabulaire
habituel
pourrait
modifier
immdiatementetpour toutevotrevievos
modlesaffectifs;
ou qu'enmodifiant
lesquestions
quevousvousposez
i constamment,
consciemmentou non,vouspourriez
changerinstantanment votrecentre
d'intrt
et,parconsquent,
lesactions
que vous
faites
chaquejourde votrevie;
ou encorequ'enmodifiant
une seule
de
,vos croyances,
vous pourriezconnatre
un bonheur beaucoupplus
grand.Pounant,dansleschapitres
quisuivent,
vousapprendrez
matriser
cestechniques
etde nombreusesautres
et raliser
leschangementsque vousdsirez.
C'estdoncavecrespect
que j'engage
cette
relation
avecvous,alors
que nous amoronsensembleun voyagede dcouverte
etd'application
1

32

L'VEIL DE VOTRE PUISSANCE

iNTRiEURE

de notreplusgrandetplusrelpotentiel.
La vieestun cadeaueteUe
nous donne leprivilge,
lachanceetlaresponsabilit
de donneren retouren devenantplus.
Ansi,commenons notrevoyaged'exploration
...

CHAPITRE

Lesdcisions:
lechemindu pouvoir
L)hommeestnpourvivre
etnonpourseprparer
vivre.
BORISPASTER.:.'\AK

OUS SOUVENEZ-V0l!S
DE L'POQUEo Jimmy Carter
tait
encore prsident
des Etats-Unis,
o l'Empirecontre-attaquait,
o Yoda etPac Man fisaient
fureureto rienne s'immisait
entreBrookeShields
etsesCalvin?
En Iran,
l'ayatollah
Khomeiny avait
accdau pouvoiretdtenait
noscompatriotes
en otage.
En Pologne,
un lectricien
du chantier
navalde Gdansk,Lech Walesa,
faisait
l'impensable:
ildcidait
de s'lever
contrel'empire
communiste.
Ilpoussa
sescollgues
faire
lagrveetquand on voulutluiinterdire
l'accs

sonlieude travail,
ilescalada
toutsimplement
lemur.Biendesmurs se
sontcrouls
depuis,
n'est-ce
pas1
Vous souvenez-vous
de l'poque
o vousavezentendul'annonce
de l'assassinat
de JohnLennon1Ou de l'ruption
du mont Sainte-Hlne,quirasaune superficie
de 400 kilomtres
carrs1
Vous tes-vous
rjouiquand l'quipe
de hockey des tats-Unis,
qui tait
perdante
jusque-l,
battit
l'quipe
sovitique
pourfinalement
remporter
une mdaille
olympiqudC'tait
en 1980, ilY a un peu plusde 10 a~
s.
Rflchissez
quelquesminutes.
O tiez-vous
alors1
A quoi ressembliez-vous?
Qui taient
vosamis1Quelstaient
vosespoirs
et vos
rves~
Sion vousavait
demand:O serez-vous
dans10 ou 15 ans?,
qu'auriez-vous
rpondu?tes-vous
aujourd'hui
ceque, cette
poque,
vousaviezsouhait
tre?
Une dcennie
estvite
passe,
n'est-ce
pas?

34

L'VEILDE VOTRE PUiSSA:~


CE

INTRIEURE

Enfinetsurtout,
nousdevrions
nousdemander:Comment vivraije les10 prochaines
annesde ma vie?Comment vais-je
vivreaItjourd)hui
aTm de crerledemainque jesouhaite?
Quelles
serontmes
priorits
p,,"rtir
d)auJm.wd)/mi?
Qu'est-ce
quicomptepourmoi en ce
Inomentetqu'est-ce
quicompterapourmoi pourlelongterme?Quelles
mesmes puis-je
prendreauJourd)hui
afin
d'influencer
mon avenir(
Vous voyez,dans10 ans,vousserezcertainement
arriv
quelque
part.La questionestde savoir
o.Qui serez-vous
devenu?Comment
lasocit?
C'estmaintevivrez-vous?
Quelleseravotrecontribution
nant qu'il
vousfautenvisager
les10 prochaines
annesde votrevieet
non quand elles
se serontcoules.
Ilfautsaisir
lemoment prsent.
Nous sommes djengagsau dbutd'unenouvelle
dcennieetnous
Bienvite,
nous entrerons
entamonslesdernires
annesdu xxe sicle!
un nouveaumillnaire.
L'anne2000 arrivera
trs
dans leXXIe sicle,
rapidement
et,dansmoinsde 10 ans,vousrepenserez
cejourcomme
vousvoustessouvenude l'anne
1980.Serez-vous
satisfait
ou pertmb quand vous repenserez
aux annesquatre-vingt-dix!
Enchantou
troubl?
Au dbutdesannesquatre-vingt,
j'tais
un gossede dix-neuf
ans,
esseul
etfrustr.
J'tais
sanslesou.Aucun entraneur
ne pouvaitme
montrerlecheminde larussite
etjen'avais
niami prospre,
nimentor,niobjectif
prcis.
Jevgtais
etj'tais
obse.Pourtant,
en moins de
quelquesannes,
j'ai
dcouvert
une facult
quim'a servi
transformer
presquetouslesdomainesde ma vie.
L'ayant
matrise,
jel'ai
employe
etcelaa rvolutionn
ma vieen moinsd'unan.C'estcetoutilquim'a
permisd'accrotre
radicalement
ma confiance
en moi et,par consquent,mon aptitude
agiret atteindre
desrsultats
mesurables.
Cet
outilm'a galementservi
reprendre
en main mon tatde santet
me dbarrasser
toutjamaisde 17 kilosde graisse.
Grce lui,
j'ai
rencontr
lafemme de mes rves,
jel'ai
pouseetj'ai
fondlafamille
que jedsirais.
J'ai
utilis
cette
facult
pourfaire
passer
mon revenudu
plusde un million
de dollars
paranne.Jesuis
niveaude subsistance
passdu minusculeappartement
(o jelavais
lavaisselle
dans labaignoire,fautede cuisine)
larsidence
actuelle
de ma famille,
leDel
Mar Castle.
Grce cette
seule
distinction)
j'ai
cessde me sentir
compltementseuletinsignifiant,
pour enfinexprimerma gratitude
des
nouvelles
occasions
quis'offraient
moi d'aider
desmilliers
de gens
dans lemonde entier.
C'estune facult
que jecontinued'employer
chaquejourde ma viepourinfluencer
mon avenir.
Dans Pouvoirillimit)
j'ai
expliqu
trs
clairement
quelameilleure
agir.
Au
faond'influencer
lecoursde savieconsistait
sepousser

35
fond,silesgensobtiennent
desrsultats
diffrents,
c'est
qu'ils
agissent
diffremment
danslesmmes situations.
Des actions
diffrentes
produisentdes rsultats
diffrents.
Pourquoi?Parceque touteactionest
un principe
misen mouvement etque lesconsquences
de ceprincipe
s'difient
surdesconsquences
passes
pour nous faire
avancerdans
une direction
prcise.
Chaque direction
nous conduit
versunedestinationfinale:
notredestin.
Au fond,sinous voulonsdiriger
notrevie,nous devonsprendre
l'initiative
etagirde manireconsquente.
Ce n'est
pasceque nous faisonsune fois
de temps autre
quiinfluencera
notrevie,
maisceque nous
faisons
avecconstance.
La question
clestdonclasuivante:
Qu'est-ce
qui
prcdetoutesnos actions?
Qu'est-ce
qui dterminelesgestes
que nous
poserons
et,en consquence,
ceque nousdeviendrons,
etquelle
seranotredestination
ultime
danslavie?
Qui estlemoteurdel'action?
La rponse,
biensr,estce quoinous avonsfait
allusion
depuis
ledbut:Lepouvoirde dcision.
Toutcequiarrive
danslavie,
tantcequi
vousmotiveque cequivoustourmente,
a commenc parune dcision.
Je croisque c'est
dans lesmoments o on prend une dcision
que
nous dterminonsnotreavenir.
Les dcisions
que vousprenezen ce
moment, chaquejour,influencent
lafaondont vousvoussentezaujourd'hui
de mme que ceque vousdeviendrez
danslesannesquatrevingtetau del.
En faisant
une rtrospective
des10 dernires
annes,
voyez-vous
des
moments o une dcision
diffrente
vousaurait
entran
dansW1evietrs
diffrente
de celle
que vousvivezaujourd'hui,
pourlemeiIleur
etpour le
pire?
Peut-tre
avez-vous
fait
un choixprofessionnel
quia changvotre
vie?Ou peut-tre
nJavez-vous
pasfait
cechoix.
Peut-tre,
aucoursdes10
dernires
annes,
avez-vous
opten tveurdu mariageou du divorce.
Vousavezpeut-tre
achet
une cassette,
un livre,
ou assist
un colloque
etvousavezchangvoscroyances
etvosactes
en consquence.
Peut-tre
avez-vous
dcidd'avoir
desenfants
ou d'attendre,
afin
depoursuivre
une
carrire,
ou d'investir
dansune maisonou dansune entreplise.
Peut-tre
avez-vous
dcidde pratiquer
un sportou de l'abandonner.
Vous avez
peut-tre
rsolu
de neplusfumer,
ou de dmnagerdansun autre
coindu
paysou de faire
un voyageautourdu monde. Comment cesdcisions
x
vousont-elles
conduit
cepoint-ci
devotre
vid
Avez-vousvcudestragdies
etdes frustrations,
dessentiments
d'injustice
etd'impuissance
pendantcette
dernire
dcennie(
C'estcertainementlecas!Qu'avez-vous
fait
alors?
Avez-vous
dpass
voslimites
ou
avez-vous
simplement
baiss
lesbras?
QueUesonttlesconsquences
de
cesdcisions
surlecoursdevotre
vie?

36

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

L)homrne11 )est
pas lacrature
descirconstances;
cesontlescirconstances
quisontlescratures
deshom1t~
es.
BENJAlvlIN DrSMELI

Plusque tout,
jecrois
que cesontnos dcisions
etnon lescirconstances
de notreviequidterminent
notreavenir.
Comme moi,voussavez
trsbienque certaines
personnes
jouissent
de privilges
inns:
l'hrdit,
l'environnement,
lafamille
ou lesrelations.
Pourtant,
noussavonsaussi
que nousrencontrons
ou entendons
parler
de gensqui,contre
touteattente,
ontamlior
leurcondition
en prenant
ladcision
de changerleurs
objectifs
danslavie.
Ilsincarnent
lepouvoir
illimit
del'esprit
humain.
Sinous levoulons,
nouspouvonsfaire
de notreviel'unde cesvivifiants
exemples.
Comment? Ilnoussuffit
de dcider
aujourd'hui
de la
vieque nousmneronsdanslesaImes
quatre-vingt-dix
etaudel.
Sivous
ne prenezpasde dcisions
survotre
mode de vie,
n'est-ce
pasdjcomme
sivousaviez
pris
unedcision?
Vouschoisissez
devouslaisser
gouverner
par
l'environnement
plutt
que d'influencer
votrepropreavenir.
Ma vietout
entire
achangen W1 seul
jour;
lejouro j'ai
dtermin
non seulement
ce
avoir
danslavie,
maisaussi
cequejevoulais
devenir.
Touta
que j'aimerais
galement
changlejouro j'ai
dcid
ceque jem'engageais
deveniret
obtenir
danslavie.
C'est
unedistinction
simple,
maisdiscutable.

Attendez!
Attendez!
coutez-moi!
...Nous ne
SOfniUSpaS
obligs
de n)tre
quedesmoutons!

LES DCISIONS

37

Pensezun peu.Y a-t-il


une diffrence
entres'intresser
une
choseets'engager
enverselle:
Biensrqu'il
y en a une!Souvent,les
gens disent:Fichtre!
J'ai1nerais
bien gagnerplus d'argent,
ou
J'aimerais
treplusprsde mes enfants,
ou encoreVous savez,
j'aimerais
vraimentapporterma contribution
lasocit.
Mais ce
genrede dclaration
n'estpas un engagement.On noncesimplement une prfrence,
du genre:Celam'intresse
pourvuque jen'aie
pas lever
lepetit
doigt.
Ce n'est
pasdu pouvoir,
cela!
C'estune faibleprire
sansmme lesoutien
de lafoi.
Ilfautnon seulement
dcider
quelsrsultats
vousvousengagez
obtenir,
maisaussi
quelle
sortede personnevousvousengagez devenir.
Ainsique nous l'avons
mentionnau premierchapitre,
vousdevez
tablir
des rgles
surlescomportementsque vousjugezacceptables
pourvousetceque vousattendez
de ceuxque vousaimez.Sivous ne
fixezpasdesrgles
de basede ce que vous tesprt accepter
dans
la vie,vous verrezqu'ilestfacile
de glisser
dans des comportements et des attitudes
ou encored'atteindre
une qualit
de viede
beaucoup infrieure
celle
que vous mritez.
Vous deveztablir
ces
rgles
etlesrespecter,
peu importece quivousarrive.
Mme sitoutva
de travers,
qu'il
pleuvesurvotredfil,
que laBourses'effondre,
que
votreamoureux vous quitteetque personnene vous donne l'appui
dont vous avezbesoin,
vous devezvousaccrocher
votredcision
de
menerlavielaplusenrichissante
quisoit.
Malheureusement,
laplupartdes gensne lefontjamais,
parce
qu'ils
sonttropoccups inventer
desexcuses.
S'ils
n'ontpasatteint
leurs
objectifs
ou s'ils
ne mnent paslaviede leurs
rves,
ils
invoquent
lafaondontils
onttlevs,
l'absence
de choixquandils
taient
plus
jeunes,
lemanque d'instruction
ou encorelefait
qu'ils
soient
tropvieux
ou tropjeunes.
Toutescesexcuses
ne sontque desinsignifiances
troitementlies
lanaturede leurs
croyances.
Elles
sontnon seulement
limitatives,
maisaussi
destructrices.
Utiliser
son pouvoirde dcision
permetde passer
outre toutes
cesexcuses
etde modifier
n'importe
quelaspect
de savieC1t
un tournemain.Celapeuttransformer
vosrelations,
votremilieu
de travail,
votre
formephysique,
votrerevenuetvostats
affectifs.
Celapeutdterminer
sivoustesheureuxou triste,
frustr
ou motiv,
dpendantdescirconstances
ou libre.
C'estlasourcede toutetransformation
individuelle,
familiale,
collective,
sociale
etuniverselle.
Qu'est-ce
quia boulevers
toutel'Europe
de l'Est
cesdernires
annes1Lesgensde l-bas,
desgens
comme vousetmoi,ontfait
de nouveauxchoixsurlescauses
qu'ils
dfendront,
surcequiestacceptable
etinacceptable
leurs
yeuxetsurce

38

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

liNTRIEURE

qu'ils
refuseront
dsormaisde tolrer.
Certes,
lesdcisions
prises
par
Gorbatchevleuront ouvertlavoie,maisladtermination
etl'engagement de Lech Walesaenversun idal
pluslevont donn lieu des
changementsconomiquesetpolitiques
importants.
Je demande souventaux gens qui se plaignent
de leurtravail:
"Pourquoites-vous
alltravailler
aujourd'huir
Gnralement,
ilsme
rpondent:
"Parcequ'il
lefaUait.
Ilne fautpasoublier
une chose:il
n'ya pratiquement
riendanscepaysque noussoyonsobligs
de faire,
et
surtout
pasd'aller
travailler.
Pasici!
Vous n'tes
certainement
pasoblig
d'a!!er
travailler
dans un endroit
prcis
un jourdonn.Pasen Amrique!
Vous n'tes
pasobligde faire
ce que vousavezfait
pendantles
10 dernires
annes.
Vous pouvezdcider
de faire
autrechose,de faire
quelquechosede nouveauaujourd'hui.
Vous pouvez dcider
maintenant de retourner
l'cole,
d'apprendre
danserou chanter,
de
prendrevosaffaires
en main,d'apprendre
piloter
un hlicoptre,
de
faire
de votrecorpsun modled'inspiration,
de commencer mditer,
de vousinscrire
un clubde danse,de participer
un camp d'entranement de laNASA, d'apprendreune langue,de liredavantage
d'histoires
vosenfants,
de passer
plusde tempsdansvotrejardin,
et
mme de vousenvoler
verslesles
Fidji
etde vivre
surune le.
Si vous
en prenezlaferme dcision,
vous pouvez fairen'importequoi ou
presque.Sivousn'aimezpasvotresortactuel,
prenezladcision
de le
changer.
Sivousn'aimezpasvotreemploi,
cherchez
un autre
emploi.Si
vousn'aimezpasvotrepropreimage,changez-la.
Sic'est
uneplusgrande vitalit
etune meilleure
sant
que vousvoulez,
vouspouvezl'obtenir
maintenant.
En un seulinstant,
vouspouvezsaisir
lemme pouvoirqui
a faonnl'histoire.
J'ai
crit
celivre
pourvousinciter
veiller
legigantesque
pouvoir
de dcision
quidorten vousetde vousprvaloir
du droitnaturel un
pouvoirillimit,
une vitalit
rayonnante
etlapassion
heureusequi
estlevtre!
Vous devezsavoir
que vouspouvez,en cemoment mme,
prendreune nouvelle
dcision
susceptible
de changerimmdiatement
le
coursde votrevie:
ilpeuts'agir
de ch;Ll1ger
une habitude
ou de matriser
une aptitude,
de modifier
lafaondont voustraitez
lesautresou de
tlphoner
une personne
laquelle
vousn'avez
pasparl
depuisdesannes.
Peut-tre
y a-t-il
une personne
que vousdevriez
contacter
pour faire
avancer
votrecarrire.
Vouspouvezpeut-tre
prendremaintenantladcision
d'apprcier
etde cultiver
lesmotionslespluspositives
que vous
mritez
d'prouver
quotidiennement.
Ilestpossible
que vouschoisissiez
plusde joie,
de plaisir,
de confiance
ou une plusgra,'1de
paixde l'esprit.
Avantmme de tourner
lapage,vouspouvezutiliser
lafacult
qui vous

39

LES DCISIONS

habite
dj.
Prenezmaintenant
ladcision
quipeutvouslancer
dansune
direction
nouvelle,
positive
etpuissante,
etquivouspermettra
de grandir
etd'tre
heureux.

Rien nepeut rsister


lavolont
hUrnainelorJquJelle
estprte
mettreenjeujusquJsonexistence
pour atteindre
sonbut.
BENJAMIN

DISRA.ELI

Votreviechangeds lemoment o vous prenezune nouvelle


dcision,
congruenteetferme.Qui aurait
cruque ladtermination
et
laconviction
d'unhomme tranquille
etsansprtention,
un avocatde
mtieretun pacifiste,
aurait
lepouvoirde renverser
un empirer
Pourtant,
ladcision
irrvocable
de Mahatma Gandhide dbarrasser
l'Inde
de latutelle
britannique
tait
un vraibaril
de poudre,etdclencha
une
srie
d'vnements
quimodifieront
pour toujours
l'quilibre
mondial
du pouvoir.
Les gensne saisissaient
pascomment ilpourrait
atteindre
son objectif,
maisGandhine s'tait
laiss
d'autre
choixque celui
d'agir
selonsaconscience.
Ilcarta
touteautrepossibilit.
L'esprit
de dcision
futlasourcedu pouvoirde John F.Kennedy
lorsqu'il
affronta
Nikita
Khrouchtchev
pendantl'intense
crise
de Cuba,
vitant
ainsi
une troisime
guerremondiale.
C'estce mme esprit
de
dcision
quidonna MartinLutherKing lepouvoird'exprimer
avec
autantd'loquence
lesfrustrations
etlesaspirations
d'unpeuplequirefusait
de sevoirrejet
pluslongtemps,
touten obligeant
lemonde entier en prendreconscience.
Ce pouvoirest l'origine
de l'ascension
mtoriquede Donald Trump au sommet du monde financier,
ainsi
que de sachuteaccablante.
C'estluiquipermit PeteRosede maximisersesaptitudes
physiques
au pointd'accder
au Templede larenomme, avantde dtruire
lervede savie.Lesdcisions
sont lasource
de problmes,
maisausside joies
etde chancesincroyables.
C'estce
pouvoirquirendvisible
l'invisible.
Lesvraies
dcisions
sontlescatalyseursquitransforment
nosrves
en ralit.
Le plus mouvant propos de cetteforce,de ce pouvoir,
c'estque vous lepossdezdj.Cetteforceexplosive
de ladcision
n'estpasrserve
quelquesprivilgis
quiont de solides
rfrences,
de l'argent
ou de respectables
antcdents
tmiliaux.
Elleestaccessible
au travailleur
ordinaire
aussibienqu'auroi.Elleest votreporte,
alors
mme que voustenezcelivre
entrevosmains.Vouspouvez,dans
laminutequisuit,
employercetteforcepuissante
quidorten vous,

40

L'VEIL DE VOTRE

PUISSA~
CE

li~
TRIEURE

pourvuque vousayezlecouragede larevendiquer.


Dciderez-vous
enfinaujourd'hui
que vous tesbeaucoupplusque ce que vous avez
montrjusqu'icii
Est-ceaujourd'hui
que vous dciderez
une foispour
toutesd'harmoniser
votrevieavecvotreme en proclamant:
Voilce
que jesuis.
Voicice qu'est
ma vieetvoici
ceque jevaisfaire.
Rienne
m'empcherad'accomplir
mon destin.
Jen'accepterai
pasque l'onnie
ce que jesuis!
Voyez cettejeunefemme extrmementfire
du nom de Rosa
Parksqui,un jourde 1955,monta dansun autobus Montgomery,en
Alabama etrefusa
de cdersaplace un Blanccomme laloil'yobligeait.
Ce seulgestede dsobissance
civile
dclenchaune violente
controverse
etdevint
un symbolepourlesgnrations
suivantes.
Ce fut
ledbutdu mouvement pour ladfensedesdroits
civiques,
une lame
de fondquiveilla
lesconsciences
etaveclaquelle
nousnous dbattonsencoreaujourd'hui.
Nous tentonsencoreaujourd'hui
de redfinir
lesensdestermesgalit,
possibijit
etjustice
pour touslestreshumains,sansdistinction
de race,
de religion
ou de sexe.
RosaParkspensait-eUe
l'avenir
quand elle
refusade cdersaplacedansl'autobus?
Avait-elle
labor
un plansuprmedestin
modifier
lastructure
de la
socit?
Peut-tre!
Toutefois,
ce quiestleplusplausible,
c'estqu'elle
avaitun idal
quilapoussait
agir.
Quelleporteconsidrable
eutla
dcision
d'uneseulefemme!
Sivous pensez:J'adorerais
prendredesdcisions
comme cela,
maisj'ai
djvcude vritables
drames,laissez-moi
vousparler
de Ed
Roberts.
Ed estun homme ordinaire
confin
un fauteuil
roulant,
et
savolontde dpasser
seslimites
apparentes
lerendit
extraordinaire.
Ed
estparalys
du cou jusqu'aux
piedsdepuisl'gede quatorzeans.Le
jour,ilrespire
l'aide
d'unappareil
qu'il
a matris,
contretouteattente,afinde mener une vienormaleet,lanuit,
ilrespire
l'aide
d'un
poumon d'acier.
Aprsavoir
lutt
contrelapolioetfrl
lamort plusieurs
reprises,
ilaurait
certainement
pu se renfermer
surson propre
malheur,
maisilprfra
plutt
contribuer
au biendesautres.
Que russit-il
faire
exactement?
Pendantlesquinzedernires
annes,
ildcidade lutter
contreun monde qu'il
jugeait
tropcondescendant,ce qui permitd'apporter
de nombreusesamliorations
la
qualit
de viedespersonnes
handicapes.
Se heurtant
une multitude
de mythessurlesaptitudes
desgensquisontdanssoncas,Ed duqua
lepublicetlanatouteslescommoditsdestines
aux handicaps,
des
rampesd'accs
pourfauteuils
roulants
etlesplaces
de stationnement
rserves
jusqu'aux
barres
d'appui.
Ilfutlepremierquadriplgique
diplm de l'Universit
de CaJifornie
Berkeley,
etilaccdaau postede di-

41

LES DCISIONS

recteurdu dpartementde la rducation


de l'tatde Californie,
jouantencoreune fois
un rlede pionnier
chezleshandicaps.
Ed Robertsdmontreavecforce
que cequicompte,cen'est
pasle
que l'onprendsur:-ce
lieudu comrnencement,
maisbienlesdcisions
quoion veutaboutir.
Touressesactions
taient
motives
parun seulet
uniqueobjectif,
fermeetpuissant.
Que pourriez-vous
faire
avecvotre
viesivousvouliez
rellement
lefaird
Bien des gensdisent:
Ma foi,
j'adorerais
prendreune dcision
changerma
comme celle-l,
maisj'ignore
au justecomment jepourrais
prcisment
comment
vie.
Ilssontparalyss
parlapeurde ne passavoir
ilsne prennentjamais
lesdcitransformer
leurs
rvesen ralit.
Ainsi,
sionsqui pourraient
faire
de leurvielechef-d'oeuvre
qu'elle
mrite
de
d'tre.
Jesuislpourvousdirequ'il
importepeu au dbutde savoir
quelle
faon on obtiendra
un rsultat.
Ce quicompte,c'est
de dcider
qu'elle
soit.
Dans Pouvoirillimit)
je
qu'on trouveraune faon)quelle
dcris
ceque j'appelle
laformulefondamentale
de larussite;
ils'agit
d'unprocessus
lmentaire
pouratteindre
votreobjectif:
1)dcidezce
que vousvoulez;
2)agissez
en consquence;
3)reconnaissez
sivotreactionvous rapproche
ou vousloigne
de votrebut;4) modifiez
votre
attitude
jusqu'aursultat
dsir.
La dcision
d'atteindre
lersultat
souhait
dclenche
une srie
d'vnements.
Sivousdcidez
exactement
ce que vousvoulez,
vousvousefforcez
d'agir,
voustirez
desleonsde
votreexprience
etmodifiez
votreattitude,
vouscrezainsi
cette
force
vivencessaire
pour atteindre
votrebut.Ds que l'ons'engage
vraiservle
d'elle-mme.
ment poursuivre
un but,lafaonde lefaire

Touteslesinitiatives
ettouslesactesde cration
sontsoumis
une vrit
lmentaire:
dslemoment o IJon ngage
catgoriquement)
laProvidenceagit)elle
aussi.
JOHANN

WOLFGA..:.'iGVON

GOETHE

Silefait
de prendreune dcision
estaussi
simpleetaussi
puissant,
desgensne suivent-ils
pasleconseil
de Nike:Faipourquoilaplupart
lesplussimples
est
tes-le,
c'est
tout!
Jepenseque l'une
desexplications
que laplupart
d'entre
nous ne saventmme pasce que c'est
que de
prendreune vraie
dcision.
Nous ignorons
lepouvoirde transformation
d'unedcision
congruenteetferme.
L'undeslments
du problmeest
que laplupart
d'entre
nousont,pendanttrs
longtemps,
employleterme dcision
dansun senssivaguequ'il
a fini
parreprsenter
unesorte

42

L'VEiLDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

de vu pieux.
l\insi,
au lieude prendredesdcisions,
nousnonons
desprfrences.
Une vritable
dcision
carte
touteautrepossi
bilit;
ce
n'est
pascomme affirmer:
paimeraiscesser
de fumer.
En fait,
leterme
dcision
vientdu latin
de,quisignifie
deet caedere,
quiveut dire
obtenir
couper.
Prendreune vritable
dcision,
c'est
s'engager
un rsultat
prcis
etserefuser
touteautrepossibilit.
Quand on dcidevraiment
de ne plusfumer,c'est
ainsi.
On n'envisagemme pluslapossibilit
de fumer.Sivoustesde ceux quiont
djexercleurpouvoirde dcision
de cette
faon,
vousme comprenez
trsbien.Un alcoolique
sait
que,mme aprsdesannesde sobrit
absolue,
s'il
selaisse
persuader
qu'il
peutprendremme un seulverre,
ildevratoutrecommencer zro.Aprsavoir
pris
une vraie
dcision,
si
difficile
soit-elle,
laplupart
d'entre
nous prouvent
un immense soulagement.Nous avonsenfincessde tergiverser!
Nous connaissons
tous
lasensation
magnifique
que procureun objectif
clair
etindiscut.
Cetteformede lucidit
donne du pouvoir.
Grce elle,
vous pouvezatteindre
lesobjectifs
quevousvoulezvraiment
atteindre
danslavie.
La difficult,
c'est
que laplupart
d'entre
nousn'ontpaspris
de dcision
depuissilongtempsqu'ils
ont oubli quoi celaressemblait.
Nos
facults
de dcider
sesontamoindries!
Certaines
personnes
ont peine
dcider
cequ'elle
mangerontpourdner.
Comment raffermir
cesfacults?
Faites-les
travailler!
Pluson dcide,
pluson prendde meilleures
dcisions.
Assurez-vous
ensuite
de tirer
une
leonde chacuned'elles,
y compris
de celles
quisemblent
infructueuses

courtterme;elles
offient
deslments
prcieux
quivouspermettront
de
faire
de meilleures
valuations
et,parconsquent,
de prendre
de meilleures
dcisions
l'averlir.
Ainsi,
laprise
de dcision,
comme touteaptitude
que
J'oncherche
dvelopper,
s'amliore
avecJ'exprience.
Plusvousprendrez
de dcisions,
plusvousconstaterez
que vouscontrlez
vraiment
votrevie.
Vous prvoirez
lesdifficults
futures
que vousconsidrerez
comme autant
de moyenspourfaire
denouvelles
disti.l1ctions
etamliorer
votre
vie.
Je n'insisterai
jamaisassezsurlapossibilit
etlavaleur
de trouver
ne serait-ce
qu'unseullment,
une seuleinformation,
quipermettede
modifier
lecoursde votrevie.L'information
estun pouvoirquand
on s'ensert,
etl'unde mes critres
pour dfinir
une vraie
dcision
est
qu'elIe
doitmener une action.
Le pluspassionnant,
c'est
qu'onne sait
jamais
quandon trouvera
cetlment!
La raison
pourlaquelle
j'ai
luplus
tantde smide 700 livres,
coutde nombreusescassettes
etassist
nairestientau faitque jesaisissais
lafacult
que possdait
un seul
lapagesuivante
ou au prochain
lment.
Vous letrouverez
peut-tre
chapitre
de celivre.
Ilpeutmme s'agir
d'unechosequevousconnaissez

43

LES DCISIONS

dj.
Maispourune raison
ou pourune autre,
c'est
cemoment-cique
vousl'intgrez
vraiment
etcommencez l'utiliser.
Souvenez-vous
que la
rptition
estlamre de l'aptitude.
Les distinctions
nouspermettent
de prendrede meilleures
dcisions
et,parconsquent,
de crer
lesrsuldistinctions
tatsque nous dsirons
pour nous.L'absencede certaines
peutcauserdesmalaises
importants.
Parexemple,beaucoupde gens
parmilespluscibres
de notreculture
ont ralis
leurs
rves,
maisils
n'ontpasencoresu en profiter.
Ilss'adonnent
souvent ladrogue,car
ilsne sesentent
passatisfaits.
Ce phnomne s'explique
parceque ces
gensne fontpasladiffrence
entreatteindre
sonbutetvivre
en fonction
de sesvaleurs;
une nuanceque vousapprendrez
matriser
danslespagesquisuivent.
Une autredistinction
quichappe biendesgensetqui
estune sourcede malaises
constants
dansleurs
relations:
lesrgles;
autre
lmentclque nousexaminerons
au coursde notreexprience
d'exploration
de soi.
Parfois,
l'absence
d'unedistinction
prcise
peutnouscotert014t
ce que nous avons.Les gensquicourentsansarrt
maiscontinuentde mangerdesaliments
riches
en grasquiendommagentleurs
artres,
risquent
une crise
cardiaque.
Pendantlaplusgrandepartie
de mon existence,
j'ai
recherch
ce
que leclbre
experten affaires,
W. EdwardsDeming,appelle
lesavoir
toutedistinction,
stratgie,
profond; et,pour moi, celareprsente
croyance,
aptitude
ou outil
que l'onpeutappliquer,
dsl'instant
o on
en comprend lesens,pour amliorer
instantanment
laqualit
de sa
vie.Toutema vieetce livre
sontconsacrs
larecherche
de cesavoir
profondqui peut s'appliquer
universellement
amliorer
notrevie
prive
etprofessionnelle.
Jerecherche
constammentde nouvelles
faons
de transmettre
ce savoir
aux autres,
afinde lesinciter
amliorer
leur
tatd'esprit
etleuravenir
affectif,
physique
etfinancier.

C)estdans lesmoments de dcision


que notredestin
prendforn/e.
ANTHONY

ROBBINS

Troisdcisions
que vous prenez chaqueinstant
de votrevie
contrlent
votreavenir.
Elles
dterminent
ce que vousremarquerez,
ce
que vous ressentirez,
ce que vousferezet,en finde compte,ce que
lasocit
etquelgenrede personne
vousdeviendrez.
vousapporterez
Sivous ne contrlez
pascestrois
dcisions,
vousn'tes
toutsimplement pas matrede votrevie.Parcontre,
sivouslesmatrisez,
vous
commencez faonner
votreexistence.

44

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Ce sont:
1.vosdcisions
concernant
ceversquoitendenttoutesvos facults;
2.vosdcisions
concernant
lesensdesvnements vosyeux;
3.vosdcisions
concernant
lesactions
menerpouratteindre
votrebut.
Vous voyez,ce n'estpasce quivousarrive
maintenant
nice qui
vousestarriv
auparavant
quidtermine
lapersonnequevous deviendrez,maisplutt
ce surquoi vous dcidezde mettrevos efforts,
ce
que leschosessignilent
pour vous etce que vous en ferez.
Sachez
que siune personneobtient
plusde succs
que vousdansun domaine
donn,c'est
qu'elie
prend,danscertains
contextes
ou situations,
ces
trois
dcisions
d'unemanirediffrente.
Ed Robertspoursuit
un but
diffrent
de celuide laplupartdes handicaps;
son objectif
tait
de
savoir
cequ'il
pouvait
apporter
auxautres.
Sesproblmes
physiques
reprsentaient
un ,<dfi
sesyeux.Manifestement,
ildcida
de faire
son
possible
pouramliorer
laqualit
de viedesautres
handicaps.
Ils'ende manire amliorer
laqualit
gageafermement agirsurlemilieu,
de viede toutes
lespersonnes
ayantun handicap.

Je ne Jaisriendeplusencourageantque ladisposition
sa viepar Feffort.
indiscutable
de l)homme lever
HENRY

DAVID THOREAU

Un trop grand nombre d'entrenous ne prennentpas consciemmentlamajorit


de leurs
dcisions,
etsurtout
cestrois
dcisions
capitales;
cequileurimposeun lourdtribut.
En fait,
laplupart
desgens
souffrent
de ce que j'appelle
lesyndrome Niagara.Jecroisque la
vieestune rivire
eto laplupart
desgenssejettent
sansjamaisdcider
o ils
veulent
vraiment
aller.
De sortequ'ils
sontbientt
emportspar
lecourant:
celui
desvnements,
despeurs,
desdifficults
courantes.
ilsne dcidentpas
Quand larivire
!esconduit un embranchement,
consciemmento ils
veulent
aller
niqueUeestlabonnedirection
pour
eux.Ilssuivent
Jecourant,
toutsimplement.
Ilsrejoignent
lamasse
desgensquisontdirigs
parleurenvironnement
plutt
que parleurs
propresvaleurs.
Ainsi,
ilsontlesentiment
d'avoir
perdulecontrle.
Ils
demeurentdanscettatd'inconscience
jusqu'
cequ'unjourlebruit
de
l'eautourbillonnante
lesrveille;
ilsdcouvrent
?Jors
qu'ils
sont deux
mtresdeschutes
du Niagara
aaIls
un bateausam rames.
Ils
s'excJament:
Zut!Maisilesttroptard.
Ils
vontfaire
unechute:
chuteaffective,
phy-

LES DCISIONS

45

siqueou financire.
Ilestprobableque vous auriez
pu viter
lesdifficults
que vousaffrontez
en cemoment, sivousaviezprisde meilleuresdcisions
en amont.
Comment renverser
lasituation,
quand on estemportparune 1;vire
en furie~
On dcideou biende mettrelesrames l'eau
etde ramer
comme un enragdansune nouve!le
direction,
ou encore,
on planifie
sa
course l'avance.
Tracezun itinraire
quivousmneralo vousvoulez
vraiment
aller
etmunissez-vous
d'unplanou d'unecarte,
afIn
deprendre
lesdcisions
judicieuses
en coursde route.
Mme sivousn'yavezjamais
pens,
votrecerveau
a djlabor
son
propresystme
de dcisions.
Ce systme
agit
comme uneforce
invisible
qui
dirige
toutes
vospenses,
vosactions
etvossentiments
- tantpositifs
que
ngatifS
- etchaquemoment de votrevie.
Ilcontrle
]afaondontvous
valuez
chaqueaspect
devotre
vieetestfortement
soumisvotre
subconscient.
Le plusangoissant,
c'est
que laplupart
desgensr~
)laborent
jarnais
con.rciemment
cesystme.
Celui-ci
a plutt
tinstall
au fi]
desanspardes
factems
aussi
divers
quelesparents,
lesprofesseurs,
latlvision,
]apublicit
etlaculture
en gnral.
Ce systme
secomposede cinqlments:
1) vos
croyaIlCes
fondamentales
etvosrgles
inconscientes;
2) vosvaleurs;
3)
vosrfrences;
4) lesquestions
que vousvousposezhabituellement;
et
5)vostatsaffectifs
de chaqueinstant.
La synergie
de cescinqlments
produit
une force
quivouspousse J'action
ou vousempched'agir,
elle
fait
que vousesprez
ou apprhendez
l'avenir,
ou que vousvoussentez
aimou rejet,
ou encoreelle
dtermine
votredegrde succs
etde bonhem. Elledtermine
galement
cequivouspousse agiretvousempche
de faire
certaines
choses
quevoussavez
devoir
faire.
En modifiant
n'importe
lequel
de cescinqlments
(croyance
ou
rgle,
valeur,
rfrence,
question,
tataffectif),
vouspouvezoprersurJe-champun changementpuissant
etmesurabJe
dansvotrevie.
L'essentiel
estde s'attaquer
lacauseplutt
qu'auxeffets.
Sivousvousempiffrezrgulirement,
c'est
que voussouffrez
d'unproblmeli vos valeurs
ou voscroyances,
plutt
que d'unrel
dsordre
alimentaire.
Dans
celivre,
jevousamneraipas pas dcouvrir
comment votresystme
principal
de dcision
estprogramm,puisvouseffectuerez
deschangementssimples
pour l'harmoniser
avecvosdsirs,
au lieude vouslaisser
mener parvosanciennes
habitudes.
Vous tessurlepointd'entreprendreun fascinant
voyagequivousferadcouvrir
quivoustesetquelest
]emotifprofondde vosactes.
Fortde cespuissantes
distinctions,
vous
serezmieux mme de comprendrelesystmede dcisions
devosassocis,
de votreconjoint
etde vosproches.
Vous saisirez
galementlesens
comportements,
enfin!
de leursfascinants

46

L'VEILDE VOTRE PUiSSANCE

INTRIEURE

Heureusementque nous pouvonspasseroutre ce systmeen


chaqueinstant
de notrevie.Nous
prenantdesdcisions
conscientes
n'avonspas besoinde laisser
lesprogrammes de notrepassdominer notreprsentetnotreavenir.
Grce celivre,
vouspourrezvous
rinventer
en organisant
systmatiquement
voscroyances
etvosvaleurs,
de manirequ'elles
vousentranent
danslesensdu schmade votrevie.

Jeneme dcourage
paj~carchaquetentative
infructueuse
qu)onlaisse
derrire
soiconstitue
un autrepasenavant.
THOMAS

EDISON

Un dernier
obstacle
nousempched'utiliser
pleinement
notrepouvoirde dcision.
Nous devonssurmonternotrecrainte
de prendrede
mauvaises
dcisions.
IIne fait
aucundouteque celavousarrivera.
VOus
fl'ez
desgaffes!
Jesuis
persuad
de ne pasavoir
prisque de bonnesdcisionsdansma vie.
Loinde l!Maisjene m'y attendais
pas.Pasplusque
l'avenir
uniquementdesdcisions
fructueuses.
J'aidcid
jeprendrai
que peu importelesdcisions
que jeprends,je demeureraisouple,
j'examinerai
lesconsquenceset en tirerai
des leons,
afinde faire
Rappelez-vous:
larussite
estvritablement
lermieux l'avenir.
sultatd'un bon jugement.Le bon jugementestlersultat
de l'exprienceetl'exprience
estsouventlersultat
d'un mauvaisjugement! Les essais
en apparence
mauvaisou infructueux
sontparfois
les
plusimportants.
Quand lesgensrussissent,
ils
s'enrjouissent;
quand
ils
chouent,
ils
rflchissent
ettablissent
de nouvelles
distinctions
sus apprendre
ceptibles
d'amliorer
laqualit
de leurvie.
Ilfauts'engager
de seserreurs
pluttque d'accuser,
sinonon estcondamn refaire
sansarrt
!esmmes erreurs.
Aussiimportants
que soient
lesessais
personnels,
songezcombien
quelqu'un
quia franchi
ilestaussi
prcieux
d'avoir
un modle imiter,
lesrapides
avantvousetquipossdeun bon planque vouspouvezsuivre.Vous pouvezchoisir
un modle pour votreargent,
vos relations,
votresant,
votreprofession
ou pourtoutautreaspect
de votrevieque
matriser.
Ces modlespeuventvousfaire
parvousvoulezapprendre
viter
de tomgnerde nombreusesannesde souffrance
etvousaider
berdansleschutes.
seulsurlarivire
eto
Ily auradesmoments o vousnaviguerez
vousdevrezprendre
seuldesdcisions
importantes.
Mais,sivoustesprt
tirer
desleons
de votreexprience,
mme lesmoments quivousont

47

LES DClSIOi'JS

parudifficiles
deviendront
merveiUeux
parcequ'ils
vousaurontapport
de
prcieux
renseignements
- des distinctions
ds - quivousaideront

prendre
de meilleures
dcisions
l'avenir.
En fait,
toutepersonne
prospre
vous dirahonntementque sieUe russit
mieuxque vous,c'est
parce
qu'eUea plis
plusde mauvaises
dcisions
quevous.Ceux quiparticipent

mes sminaires
me demandentsouvent:
D'aprs
vous,danscombiende
tempspourrai-je
matriser
cette
aptitude1
Jerpondsalors
sansattendre:
Combien de tempsvoulez-vous
y mettre1
Sivousfaites
une mme actiondixfois
parjour(cequiconstitue
autant
d'expriences
d'apprentissage),tandis
qued'autres
exercent
leurnouvelle
aptitude
unefois
parmois,
vousaurezaccumuldixmoisd'exprience
en un seul
jour,
vousmaitliserezbientt
cette
aptitude
et,ironiquement,
on vousconsidrera
comme
une personne
chanceuse
ettalentueuse.
Jesuisdevenuun exceilent
orateur
parcequejem'obligeais
parler
trois
foispar semaine)plutt
qu'une,
quiconque
voulait
bienm'couter.
Alorsque mes associs
prononaient
quarante-huit
confrences
par anne,j'enfaisais
autant
en deux .<:emaines.
En moinsd'unmois,j'avais
accumul deux annesd'exprience
et,au bout d'un an,j'avais
grandi
d'unedcennie.
Mes associs
parlaient
de lachance
que j'avais
d'avoir
ce talent
inn.
J'ai
tentde leurexpliquer
ceque jevousraconte
ici:

vousde dcider
combiende tempsilvousfaudra
pourmatriser
uneaptitudedonne.Parailleurs,
mes discours
n'taient
pastousfantastiques,
loinde l!Maisjeveillais
tirer
desleons
de chacund'euxet m'amliorer
jusqu'
ceque jepuisse
entrer
dansune salle
de n'importe
quelle
dimensionetparler
auxgensdepresque
toutes
lescouchesdelasocit.
Peu importevotredegrde prparation,
jevousgarantis
quevous
risquez
de heurter
quelquesrochers
en naviguant
surlefleuve
de lavie.
Cetteconstatation
n'estpasngative,
elle
estraliste.
Le secret
quand
on s'choue,
n'estpasde sejeter
lapierre
etde s'accuser
de tousles
maux, cariln'ya pasd'checdanslavie.Iln'ya que desrsultats.
Si
vousn'avezpasobtenulesrsultats
que vousrecherchiez,
tirez-en
des
leonspourpouvoirprendrede meilleures
dcisions
l'avenir.

Ou noustrouverons
m
~ moyen ou nousen inventerons
un.
HANNIBAL

L'unedesdcisions
lesplusimportantes
que vouspuissiez
prendre
pourassurer
votrebonheur longtermeestd'utiliser
toutceque lavie
vous donne chaqueIDSta.f1t.
En fait,
iln'ya rienque vousne puissiez

48

L'VEiL DE VOTRE

PUiSSANCE

INTRiEURE

accomplir
danslamesureo:1) vousdcidezclairement
ce que vous
vousengagezfermement accomplir;
2) voustesprt agir;3) vous
savezsivosactions
vousloignent
ou vousrapprochent
de votrebut;et
4) vousmodifiez
votretond'aborder
leproblmejusqu'
ce que vous
obteniez
lersultat
dsir,
envousservant
de toutcequelavievousdonne en chemin.
Quiconque a atteint
lesommet de larussite
a suivi
ces quatre
tapes
de laformulefondamentale
de larussite.
L'unede mes histoires
prfres
de larussite
fondamentale
met en vedette
Soichiro
Honda,
fondateurde lasocit
quiporteson nom. l'instar
de toutesles
entreprises,
peu importeleurimportance,
laBonda Corporationest
ned'unedcision
etd'undsir
passionn
d'arriver
un rsultat
voulu.
En 1938,alors
qu'il
allait
encore l'cole,
M. Honda investit
tout
son pculedansun petit
atelier
o ilcommena laborer
son propre
conceptde segmentde piston.
Dans lamesureo ilvoulait
vendrele
fruit
de son travail
ToyotaCorporation,
iltravaillait
sansrelche,
!es
mainsdanslagraisse,
dormantdansl'atelier
d'usinage,
sansjamaisdouterqu'il
obtiendrait
un rsultat.
Ilmitmme lesbijoux
de safemme en
gage afinde pouvoirpoursuivre
son entreprise.
Maisquand iltermina
enfinsessegmentsde piston
etqu'il
lesprsenta
l'entreprise
Toyota,
on dclara
qu'ils
ne rpondaient
pasauxnormesde lasocit.
On lerenvoya l'cole
pendantdeux annes:
ilessuyaalors
lesmoqueriesde ses
professeurs
etde sescamarades
quitournaient
sesdessins
enridicule.
Or,plutt
quede s'apitoyer
sursonsort,
M. Banda dcida
de mettre
toutesonnergie
sursonobjectif
Deux ansplustard,
Toyotaluiaccordait
lecontrat
de sesrves.
Sapassion
etsaconviction
furent
rcompenses
parce qu'il
savait
ce qu'il
voulait,
ilavait
agien consquence;
ilsavait
qu'il
s'approchait
de sonbutetila continu
de modifier
safaond'aborder
le
problme,tantqu'il
n'apasobtenuce qu'il
voulait.
C'estalorsqu'il
se
heurta
unenouvelle
difficult.
Le gouvernementjaponais,
quiseprparait
pourlaguerre,refusa
de luifournir
lebtondontilavait
besoinpour construire
son usine.
Renona-t-il
sonprojet?
Non! Se lamenta-t-il
surl'injustice
de sasituation?
Vi.t-il
danscette
rponse
lesigneque sonrvetait
mort?Srement pas.A nouveau,
ildcida
d'exploiter
cette
situation
etlaboraune
nouvelle
stratgie.
Avecsonquipe,
ilinventa
un procdquiluipermit
de fabriquer
du btonetconstruisit
lui-mmeson usine.
Pendant la
guerre,lesbombardementsdtruisirent
deux foislesprincipaux
btimentsde l'usine.
Quellefutlaraction
de Honda? Ilordonnaaussitt

son quipede ramasser


lesrservoirs
d'essence
que lesbombardiers
amricains
avaient
jets.
Illesappelait
descadeauxdu prsident
Tru-

LES DCISIONS

49

man parcequ'ils
luifournissaient
lesmatriauxbrutsdont ilavait
besoinpourfabriquer
sespices
quitaient
introuvables
l'poque
au
Japon.Enfin,aprstoutescespreuves,
!'usi
ne futdtruite
par un
tremblementde terre.
C'estalorsque Honda dcidade vendreson
usinede pistons
Toyota.
Voiciun homme qui,manifestement,avaitprisde fermes
rsolutions
pour russir.
Ilavait
mis safoietavait
agidanssonentreprise.
IIavait
labor
une fbuleuse
stratgie
etagissait
en consquence.
Mais ila eu beau modifier
safaond'aborder
leproblme,
iln'apas
obtenulesrsultats
qu'il
escomptait.
Pourtant,
ila refus
de sedclarer
vamcu.
Aprslaguerre,
uneimportante
pnurie
d'essence
rrappa
leJaponet
M. Honda ne pouvait
pasmme prendresavoiture
pouraller
faire
les
courses
pournourrir
lafarriIle.
En dsespoir
de cause,
ilfixa
un petit
moteur son vlo.
Iln'eutpasaussitt
terminque sesvoisins
luideman moteur.
L'unaprs
l'autre,
ils
daient
de leurfabriquer
aussi
desvlos
lesollicitrent
jusqu'
ce que M. Honda 'manquede moteurs.
Ildcida
donc de construire
uneusinede moteurspoursanouvel!e
invention,
mais
iln'avait
paslescapitaux
ncessaires.
Comme auparavant,
ilpritladcision
de trouver
coteque cote
un moyen! Ilexpdiaune lettre
personnelle
chacundes18 000 propritaires
de magasinde vlosdu Japon pour leurexpliquer
lerle
qu'ils
pourraient
jouerdanslareconstruction
de leurpaysen facilitant
Jedplacement
desgensgrce son invention;
environ
5000 luiavancrentlesfondsncessaires.
Cependant,samotocyclette
ne sevendait
qu'auxplusfanatiques
parcequ'elle
tait
tropvolumineuse
ettroplourde.
IIy apportadonc une dernire
retoucheeten craune version
beaucoup pluslgre
etpluspetite
qu'il
baptisa:
The SuperCub. La renomme de sonenginserpandit
comme une trane
de poudreetluivalut
une rcompensede l'Empereur.
Plustard,
ilexporta
sesmotocyclettes
en Europeetauxtats-Unis
l'intention
desbaby boomers;et,dansles
annessoixante-dix,
ilse lanadans latabrication
des voitures
aujourd'hui
sipopulaires.
Aujourd'hui,
laHonda Corporation
emploieplusde 100 000 personnestantauxtatsUnisqu'auJaponetestconsidre
comme l'une
des
plusimportantes
entreprises
japonaises
de l'automobile;
en fait,
e!le
sur l'exception
de Toyota.
passetouslesautres
fabricants
destats-Unis,
Elleestprospre
parcequ'unhomme a compris
lepouvoir
d'unedcision
fermequimne une action
consquente
etcontinue,
etce,peuimporte
lescirconstances.

50

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

La boulede cristal
s'est
brise
...
Voicilesavisde rejet
reuspourceslivres
clbres
etincroyablementpopulaires,
La Fermedesanirnaux,
parGeorgeOrwell
Leshistoires
d'animauxne sevendentpasauxtatsUnis.
LeJournald)AnneFranh,parA'1neFrank
Lafillette
ne possdepas,ilme semble,
de perception
ou de sentiment
particulier
susceptible
d'lever
celivre
au-dessus
du rangde "curiosit".
SaMaferr
desmOluhes)
parWilliamGolding
Nous n'avonspasl'impression
quevousavezvraiment
russi
trouver
une idevraiment
prometteuse.
VAmant deLady Chatterley)
parD. H. Lawrence
Pourvotrebien,ne publiez
pascelivre.
La Vieardente
deMichel-An,He)
parIrving
Stone
Un longroman ennuyeuxsurun artiste.

Honda savait
certainement
que, prendreune dcision
et agir,
courttermede s'loigner
de son but.Pour
on a parfois
l'impression
russir,
ilfautavoirune vision long terme.La plupart
desdifficults
que l'onrencontre
danssaviepersonnelle
(comme tropmanger,
boire,
fumer,selaisser
abattre
etrenoncer sesrves)
sontlersultat
courtterme.Le succsetl'chec
ne sefontpasdu
de notrevision
jourau lendemain.Ce sonttoujourslespetites
dcisions
que l'on
prend en coursde routequiconduisent
l'chec.
C'estlefaitde ne
pas assurer
de suivi,
de ne pasagir,
de ne paspersvrer,
de ne pas
contrler
son tatd'esprit
et sesmotions,de ne pasmatriser
ses
intrts.
De plus,lesuccsestlersultat
d'unesuite
de petites
dcisions:
viserun idalpluslev,
apporter
sacontribution,
nourrirson
esprit
au lieude laisser
lemilieunous contrler.
Ces petites
dcisions
crentl'exprience
de vieque nousappelons
lesuccs.
Aucun individu
ni aucuneorganisation
ayantrussi
ne l'afait
en suivant
une vision

courtterme.
l'chel1e
nationale,
laplupart
desdifficults
quenousaffrontons
de nosjourssontattribuables
au fait
que nousn'avons
pasrflchi
auX
consquences
possibles
de nos dcisions.
Nos crises
- lescandale
entourantlesinstitutions
d'pargne,
lesdifficults
concernant
labalance

LES DClSIGr"-iS

51

commerciale,
ledficit
budgtaire,
lemalaise
quirgnesurleplande
l'ducation,
lesproblmeslis
ladrogueet l'alcool
- proviennent
tousd'une vision courtterme.C'estlesyndromeNiagara son
plusfort.
Pendantquevousvousdbattez
surlarivire
en vousconcentrant
surleprochain
rocherque vousrisquez
de heurter,
vousne regardezpasassez
loindevantvouspourviter
d'tre
entran
dansleschutes.
Au seinde lasocit,
nousrecherchons
tellement
lesrcompenses
immdiatesque nos solutions
de courttermesechangentsouventen
problmes longterme.Nos enfants
ontdesdifficults
demeurerattentifs
l'cole
suffisamment
longtempspourpenser,
retenir
etapprendre.Cettesituation
estdue en partie
au fait
qu'ils
ne peuventplusse
passer
de larcompenseimmdiateque leurprocurent
lesjeuxvido,
la
publicit
tlvise
etlesvidoclips.
Lestats-Unis
ontleplusd'entnts
obsesjamais
vu dansl'histoire
parceque nouscherchons
constamment
dessolutions
miracles:
restauration
minute,poudingsinstantans
etgteauxcuits
au micro-ondes.
Sur leplanprofessionnel
galement,
cette
formede vision
court
termepeuttrefatale.
La controverse
quientoureledsastre
de l'Exxon
Valdez
aurait
pu trevite
parune seule
petite
dcision.
En effet,
Exxon
aurait
pu quiper
sesptroliers
d'unedoublecoque,dcision
quiaurait
empchun dversement
deptrole
en casde collision.
j'viais
l'entreprise
a
dcid
de ne paslefaire
parcequ'eUes'intressait
davantage
alL,
rpercussions
courttermequ'longtermede cette
dcision.
Aprslacollision
et
ledversement
quis'est
produit,
Exxon doitverser
lasomme normede
1,1milliard
de dollars
(aumoment de mettresouspresse,
toutes
lesquestions
juridiques
ne sontpasencorergles
etce montantpourrait
augdesdommages conomiques
considmenter)pourcompenserune par'tie
rables
qu'elle
a causs,
sansmentionner
ladestruction
incalculable
cause
l'environnement
del'Alaska
etdesrgions
avoisinantes.
En vousengageant
rechercher
desrsultats
longtermeplutt
que d'adopter
dessolutions
miracles
courtterme,vousprenezune
dcision
aussi
importante
que touteautredcision
de votrevie.
Sivous
ne lefaites
pas,vousvousexposez subird'normesdifficults
financiresou des problmesde socit,
et parfois
mme des malaises
personnels
graves.
Un jeunehomme, que vousconnaissez
peut-tre,
abandonnases
tudessecondaires
parcequ'il
refusait
d'ajourner
son rvede devenir
un musicienclbre.
Toutefois,
iltrouvait
que son rvene seralisait
vingt-deux
ans,ilcraignait
d'avoir
pris
lamauvaipasassez
vite.
Ainsi,
dansles
sedcision
etdoutait
qu'onaimtJamais samusique.Iljouait
barsettait
sanslesou,dormantdanslesbuanderies
publiques
faute

52

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

d'avoir
un logis.
Ce qui l'empchait
de toutlcher,
c'tait
sa relation
amoureuse.Mais,sapetite
amielequitta
etlevasedborda.Le musicienne pensaplusqu'son incapacit
de jamais
trouver
uneautrefemme aussi
belle.
Cet abandonmettait
fn savie,aussi
dcida
-t-il
de se
suicider.
Heureusement,avantde passer
aux actes,
ilexaminaleschoix
qu'il
avait
etoptaplutt
pourun sjour
l'hpital
psychiatrique.
Ce sjourluipermitde prendreconscience
de cequ'taient
lesvraisproblmes.Plustard,
ilserappela
avoir
dit:
Jene descendrai
plusjamaisaussibas.Aujourd'hui
ilaftrme:
C'estl'unedesmeilleures
chosesque
j'aie
jamaisfaites
parceque jene me suisplusjamaisapitoy
surmoimme, peu importelescirconstances.
Les problmesque j'ai
affronts
depuisne sontriencompars l'enfr
qu'onttravers
d'autres
personnes.En renouvelant
son engagementet en poursuivant
son rve
1.
longterme,ila fini
paratteindre
sonbut.Son nom? Billy
Joel
Pouvez-vous
croire
que cethomme, adulpardesmilliers
de fans
etquia pousleclbre
mannequinChristie
Brinkley,
ait
jamaisdout
de laqualit
de samusiqueetde sacapacit
de trouver
unefemme aussi
belleque son ex-petite
amie?L'essentiel
ici,
c'est
que ce qui semblait
impossible
courttermes'est
transform
avecletempsen un exemple
incroyable
de succsetde bonheur.Billy
Joela pu affronter
sa dpressionen contrlant
lestrois
dcisions
qui dpendentde nous tous
chaqueinstant
de notrevie:
lebutque l'onvise,
lasignification
desvnementsetlesactions
mener malgrlesdifficults
quisemblentnous
limiter.
Ila levson idal,
l'aappuysurde nouvelles
croyances
eta
appliqu
lesstratgies
qu'il
savait
ncessaires.
Voiciune croyanceque j'ai
acquisepour traverser
lesmoments
vraimentprouvants:
lesretardsde Dieu ne sontpas des dnisde
Dieu. Souvent,ce qui sembleimpossible
courttermedevienttrs
possible
longtermequand 011 persvre.
Pourrussir,
ilfauts'habituer
toujours
penser long terme.Pour me lerappeler,
jecompare les
hautsetlesbasde lavieauxchangementsde saison.
Nullesaisonne
duretoujours
parceque touteformede viesuitun cycle:
semailles,
rcoltes,
reposetrenouveau.
L'hiver
ne durepastoujours:
mme sivous
avezdesproblmesaujourd'hui,
vousne pouvezjamais
cesser
d'esprer
leprintemps.
Certaines
personnes
considrent
l'hiver
comme un temps
d'hibernation;
d'autres,
comme un tempspourfaire
de lalugeetdu ski
alpin!
On peuttoujours
attendre
que lasaison
passe,
maispourquoine
paslatransformer
en une saison
mmorable?

1. David ShefFet\TictoriaSheff,({Playboyinterview:
BillyJoeh),Playboy)J11ai1982.

53

LES DCiSIONS

MATRISER SON

POUVOIR

DE DCISION

En rsum,laissez-moi
vousdonnersixclssimples
pourvous aivotrepouvoirde dcision
etquidterminent
votre
expder mobiliser
rience
de vie chaqueinstant:
1.Rappelez-vouslevraipouvoirde dcisions.
C'estun outil
que vouspouvezutiliser
toutmoment pourchangertoutevotrevie.
Ds l'instant
o vous prenezune nouvelle
dcision,
vous mettezen
mouvement une nouvelle
causeetun nouveleffet,
etimprimezune
nouvelleorientation
votrevie.VotrevieCOI11ITlenCe
rellement

changerdsque vousprenezune nouvelle


dcision.
N'oubliez
pasque,
quand vousvoussentez
accabl
ou coinc,
ou que voustesvictime
des
vnements,
vouspouveztoutchangerrienqu'envousarrtant
et en
dcidantde lefaire.
Une vraiedcision
se mesure l'action
qui en
rsulte.
Sivousn'agissez
pas,vousn'avez
pasvraiment
prisdedcision.
2. Comprenez que leplusdifficile
lorsqu'onveut accomplir
quelquechose,c'est
de s'engager
fermement,de dcidervraunent.
Mener biensonengagementestsouventbeaucoupplusfacile
que de
dcider
de s'engager:
ainsi,
prenezvosdcisions
intelligemment,
mais
rapidement.
Ne rf1chissez
pasternellement
lamanireou lapossibilit
de lesappliquer.
Des tudesontmontrque !esgensquirussissentlemieux prennentdes dcisions
rapides
parceque leurs
valeurs
sontclaires
etqu'ils
saventce qu'ils
veulent
vraimentdanslavie.Les
mmes tudesrvlent
que cespersonnes
sontlentes
modifier
Jeurs
dcisions,
quand elles
lefont.Parcontre,
lespersonnes
quichouent
sonten gnral
lentes
prendredesdcisions,
elles
changentrapidement d'ide
etsontde vraies
girouettes.
Dcidez-vous,
c'est
tout!
Comprenez que prendreune dcision
estun acteen soi;
on pourrait
donc dfinir
ainsi
une dcision:
information
donnantJieu
une action.
On sait
qu'ona vraiment
pris
une dcision
quand celle-ci
mne
une action.
Elledevient
alors
une causemiseen mouvement.Souvent,
leseulfait
de prendreune dcision
aide accomplir
un objectif
plus
global.
Voiciune rgleimportante
que j'ai
dicte
pourmoi-mme:ne
jamaisquitter
leslieuxo on a prisune dcision
sansd'abordposerun geste
prcisen vue de l'appliquer.
3. Prenez souventdes dcisions.
Plusvousprendrezde dcisions,meilleur
vous deviendrez.
Les musclesdeviennentplusforts

54

L'VEiLDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

quand on s'ensertetlesfacults
de dcision
obissent
cemme principe.
Librezvotreforcemaintenant
en prenantlesdcisions
que vous
et de
aviezremises plustard.Vous serezsurprisde l'nergie
l'enthousiasme
que celacredansvotrevie!
4.Retenezquelquechosede vosdcisions.
Vousn'ychapperez
pas.Parmoments,vousallez
faire
du gchis,
peu importece que vous
faites.
Quand l'invitable
se produit,
au lieude vouslereprocher,
retenez-en
laleon.Dites-vous:
Quelestlebon ctde cettesituation?Que peut-elle
m'apprendre?
Cet checpeutreprsenter
un cadeau incroyable
quivousservira
prendrede meilleures
dcisions

l'avenir.
Pluttque de vousrenfermer
survotredfaite
courtterme,
choisissez
d'entirer
desconsquences
susceptibles
de vousfairepargner du temps, de l'argent
ou des douleurs,et de vous donner
l'aptitude
de russir
l'avenir.
5.Demeurez fermedansvos dcisions,
maissoupledans votre
faond'aborderleproblme.Ds que vousavezdcidce que vous
vouleztrecomme personne,
parexemple,
ne perdezpasvotretemps
rflchir
auxmoyens d'yarriver.
C'estvotrebutquicompte.Trop souvent,lesgensdcidentde laviequ'ils
veulentmener,choisissent
le
meilleur
moyen prendre cemoment-l- ils
tracent
un plan- mais
n'envisagent
pasd'autres
moyens.Ne soyezpastroprigoureuxdans
votrefaond'aborder
leproblme!
Soyezsouple!
6.Prenezplaisir
dcider.
Vous devezsavoir
qu'toutmoment,
une dcision
peutchangerlecoursde votrevie:lapersonnequivous
prcdedans lafile
ou votrevoisindans l'avion,
leprochainappel
tlphonique
que vousferez
ou recevrez,
leprochain
filmque vousverrezou lelivre
que vouslirez
ou lapageque voustournerez
pourrait
bientreledtail
quiouvrelesportes,
ettousvosespoirs
seraliseront.
Sivousvoulezvraiment
mener une viepassionnante,
vous devez
vivredanscetesprit
d'impatience.
Ily a plusieurs
annes,
jeprisce qui
semblait
treune dcision
mineure,etcettedcision
changealecours
de ma vie.Jedcidai
de donnerun sminaire
Denver,au Colorado.
J'yairencontr
une femme du nom de Becky,quiportemaintenant
mon nom etestcertainement
l'undesplusmagnifiques
cadeauxque
j'ai
eu de ma vie.Ce mme jour,
jedcidai
d'crire
mon premierlivre,
qui futtraduiten onze langueset publidans lemonde entier.
Quelquesjoursplustard,
jedcidai
de donnerun sminaire
au Texas.

55

LES DCISIONS

Alorsque j'avais
travaill
une semainepour faire
mon programme,le
promoteurrefusa
de me payerpourlasimpleraison
qu'il
avait
quitt
la
ville.
Je devais
alors
m'adresser
sarelationniste,
une femme quiavait
eu lesmmes ennuisque moi. Cettefemme devintparlasuite
mon
agentlittraire
et m'aida publier
ce premierlivre.
Et voil:
jepeux
maintenant
vousraconter
cette
histoire
aujourd'hui.
Piustard,
j'ai
dcidde prendreun associ,
maisjengligeai
de
me renseigner
son sujet.
Ce futd'ailleurs
une pitre
dcision
de ma
part.
En moinsd'unan,ilavait
dtournun quartde million
de dollars
et avaitendettma socitde 758 000 dollars,
tandisque j'tais
toujours
surlaroutepour donnerplusde 200 sminaires.
Heureusement,jetirai
une leonde cette
mauvaisedcision
etj'eus
l'occasion
de
prendreune meilleure
dcision
parlasuite.
Contrel'avis
de touslesexpertsquiaffirmaient
quejen'avais
d'autre
choixque de dclarer
faillite,
jedcidai
de trouver
un moyen de renverser
lasituation
etcrai
l'une
desplusgrandesrussites
de ma vie.Jefispasser
mon entreprise
un
niveaudiffrent
etlaleonque jetirai
de cette
exprience
favorisa
non
seulementlarussite
de cetteentreprise
longterme,maisme fournit
un grandnombre desdistinctions
surleconditionnement
neuro-asson.d. etlestechnologies
m .d. que vousapprendrez
ciatifi
du destin
dans ce
livre.

La vieestsoitune aventureaudacieu.\e
soit
rien.
HELEN

KELLER

Quelssontdonc leslments
lesplusimportants
tirer
de cechapitre?
Sachezque ce sontvos dcisions
etnon lescirconstances
qui
dterminentvotreavenir.
Avantd'apprendre
lestechniques
quipermettrontde modifier
votrefaonde penseretde percevoir
chaque
jourde votrevie,
jeveuxvousrappeler
qu'endernier
lieu,
toutce que
vous avezlu dansce livre
ne vaut rien...touslesautres
livres
que
vous avezlusou touteslescassettes
que vousavezcoutes
ou sminaires
auxquels
vousavezassist
ne valentrien...saufsivousdcidez
de vous en servir.
Une fermedcision
estune forcecapable
de changervotrevie.C'estun pouvoirque vouspouvezobtenir
chaqueinstantdanslamesureo vousledcidez.
Prouvez-vous
que vous avezpriscettedcision
dsmaintenant.
Prenezune ou deuxdcisions
que vousremettiez
plustard:
une dci-

56

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

li'iTRIEURE

sionfacile
et une autreun peu plusdifficile.
Montrez-vousce que
Arrtez-vous
maintenant.
Prenezune des dcisions
vous pouvez tire.
que vousremettiez
plustard,
faites
un premierpasen rsolvant
cette
dcision
etpersvrez!
En agissant
ainsi,
vous renforcez
cettefcult
quivousdonneralavolont
de modifier
votrevietoutentire.
Certes,
noussavons
tousdeuxque vousaffronterez
desdifficults

l'avenir.
MaisLechWalesaetlesEuropensde l'Est
lesavent,
quand on
dcidede passer
un mur,on peutl'escalader,
ledfoncer,
creuser
un tunnelou trouver
une porte.
Peuimportedepuisquandilexiste,
aucunmur
ne rsistera
l'action
continue
d'tres
humainsdtermins
l'abattre.
L'esprit
humain estvraiment
invincible.
Toutefois,
lavolont
de russir,
lavolontde gagner,
d'influencer
lecoursde notrevieetde laprendre
en chargepeuttrematrise
quandon dcideceque l'onveutetquand
on estconvaincu
qu'aucunedifficult,
aucunproblme,
aucunobstacle
ne peutnousenlpcher
d'atteindre
notrebut.Lorsqu'on
veutque seules
nosdcisions,
etnon lescirconstances,
influencent
lecoursde notrevie,
toutjamais,
etl'onpourradciderde se
celle-ci
changeradsormais
...
mettre latche

CHAPITRE

La forcequidtermine
votrevie
Vhomme

vitpar priodes
de raisonsousFernpire
de Fhumour etde lapassion.
SIR THOMAS

BROWN

lorsque
ledramese produisit.
Soudain,une douzained'adolescents
se mirent courir
verselle,
etavantqu'elle
ne comprenne ce quise passe,
ilsse
jetrent
surelle,
lapoussrent
danslesbuissons
etsemirent lafrapper
avecun tuyaude plomb.L'undesgaronsluiassna
descoupsde pied
au visage
etelle
saigna
viteabondamment.Puis,
ils
laviolrent,
lasodomisrent
etl'abandonnrent.
Vous avezcertainement
entenduparler
de cecrimetragique
et inimaginablecommis Central
Parkily a quelques
annes.
J'tais
New
York ce soir-l.
Non seulement
lasauvagerie
de l'attaque,
maisencore
l'identit
desagresseurs
me laissrent
pantois.
C'taient
desgarons
de 14
17 ans.Contrairement
auxides
reues,
ils
n'taient
nipauvres
niissus
d'unmilieu
violent.
Ilsfi"quentaient
l'cole
prive,
adhraient
laLittle
Leagueetprenaient
desleonsde tuba.Ces garons
n'taient
passous
l'influence
d'unedrogue,
pasplusqu'ils
n'avaient
agipourdesmotifsraciaux.
Ilsavaient
attaqu
etpresque
tucette
jeunefemme de 28 anspour
une seule
etuniqueraison:
parplaisir.
Ilsavaient
mme appel
cette
activit:jouer
auxbarbares.
quatrecentskilomtres
de l,danslacapitale
amricaine,
un jet
s'crasait
peu aprsledcollage
au coursd'uneviolente
temptede neide
ge.L'avionavaitheurtlepont enjambantlePotomac l'heure

LLE COURAIT

DEPUIS UNE DEMI-HEURE

58

L'VEIL DE VOTRE

PU!SSA!'.iCEiNTRiEURE

pointe.
Alorsque lacirculation
s'enchevtrait,
provoquantd'normes
embouteillages,
lessecouristes
arrivrent
surleslieux,
etlepont futen
proie laconfusion
et lapanique.
Lespompiersetlesservices
paramdicaux,
accabls
parl'ampleur
desdgts,
durentplonger plusieurs
reprises
dansJe Potomac pourtenter
de sauverlesvictimes
de l'crasement.
Un homme passa
plusieurs
fois
songilet
de sauvetage
d'autres,
sauvaainsi
biendesviesmaisperdit
lasienne.
Quand l'hlicoptre
de secours
parvint
jusqu'
lui,
ilavait
gliss
souslasurface
glace
de l'eau.
Cettehomme avait
donnsaviepoursauver
celle
deparfaits
trangers!
Qu'est-ce
qui
l'avait
pouss accorder
unevaleur
tellement
grande lavied'autres
personnes- desinconnus
- aupoint
de donnersaproprevie:
Qu'est-ce
quifait
qu'unepersonne
ayantd'excellents
antcdents
peutseconduire
sauvagement
etsansremords,
tandis
qu'uneautredonne
saviepoursauver
de parfaits
trangers?
De quelle
toffe
sontfaits
leshros,lessalauds,
lescriminels
ou lescollaborateurs?
Qu'est-ce
quifait
que
lesgensagissent
diffremment~
Toutema vie,
j'ai
cherch
passionnment
]arponse cesquestions.
Une choseestcertaine:
lestres
humainsne
sontpasdescrations
du hasard;
toutceque nousfaisons,
nouslefaisons
pour une raison
prcise.
Nous ne sommes peut-tre
pasconscient
des
raisons
pourlesquelles
nousagissons,
maisiln'ya pasde doutequ'une
force
motrice
a..'1ime
touslescomportements
humains.
Cetteforce
agitsur
chaqueaspect
de notrevie,de nos relations
etde nos finances
jusqu'
notrecorpsetnotrecerveau.
Quelleestcette
forcequinouscontrle
en
ce moment mme etquicontinuera
de nouscontrler
jusqu'
lafinde
notrevie?La DOULEUR
etlePLAISIR!Tousnosactes
j'ont
motips
par le
soucid)viter
ladouleurou de rechercher
leplaisir.
Les gens me parlent
sisouventdes changementsqu'ils
veulent
raliser
dansleurvie,maisqu'ils
n'arrivent
pas mener bien.Ilsse
sententfrustrs,
accabls
etmme furieux
contreeux-mmes parce
qu'ils
savent
qu'ils
doivent
agir,
maisne peuvents'yrsoudre.
n y a une
raison
trssimple cela:
ils
tentent
sanscesse
de modifier
leurs
comportements,
c'est--dire
j'effet)
plutt
que de rgler
lacausequisous-tend
leurs
comportements.
Vous pourrez,
dsque vousaurezcomprisetutilis
lesforces
de la
douleuretdu plaisir,
vouspermettre
d'effectuer
leschangementsetles
amliorations
durablesque voussouhaitez
pour vous etpour votre
entourage.
Le fait
de ne pascomprendre
cette
force
vouscondamne vivreen raction,
comme un animalou une machine.J'ai
peut-tre
l'air
d'exagrer,
maispensezun instant
cela.
Pourquoine faites-vous
pascertains
gestes
quevoussavezncessaires~

LA FORCE

QUI DTERr'v\INEVOTRE

59

VIE

En effet,
qu'est-ce
que temporiserr
C'estne pas tire
une chose
devoirfaire.
Et pourquoine pasletire?
La rponseestsimqu'onsait
ple: en votre for intrieur,vous croyez qu'entreprendre
immdiatementcetteactionserapluspnibleque laremettre
plus
tard.Pourtant,
vous est-il
djarriv
de reporter
laralisation
d'un
objectif
silongtempsque vousprouvezsoudainlebesoinde passe1'

l)actionet d'enfinir? Que s'est-il


pass~Vous avezchangvotre
perception
de ladouleuretdu plaisir.

Un hornme quisouffre
avant letemps
souffre
plusque ncessaire.
SNQUE

Qu'est-ce
quivousempche d'aborder
l'homme ou lafemme de
vos rves?
Ou de lancer
l'entreprise
laquelle
voussongezdepuisde
nombreusesannes~Pourquoidiffrez-vous
sanscessece rgimealimentaire?Pourquoi ne terminez-vouspas votrethse?Pourquoi
n'avez-vous
pasprissoinde vos investissements?
Qu'est-ce
quivous
empche de tire
lencessaire
pour que votrevieressemble
en tous
points
ce1le
que vousimaginez?
La rponseestsimple:
touten tantconscient
que cesactions
vous
seraient
bnfiqueset vous seraient
agrables,
vous hsitez
tout
simplementparceque vous associez
davantagede souffrance
au fait
d'agir
maintenant
qu'aufait
de manquerune occasion.
Aprstout,
que
sepasserait-il
sivousabordiez
cette
personneetqu'elle
vousrejetaitr
Si
votrenouvelle
entreprise
sesoldait
parun checetque vousperdiez
la
scurit
de votreemploiactuel?
Sivousentamiezcergimealimentaire
etsouffriez
de lafaimpour,en finde compte,reprendre
toutlepoids
perdu?Et sivousplaciez
votreargentetleperdiez?
A quoibon essayer
danscecas?
Pour laplupart
desgens,lacrainte
de perdresurpasse
de loinle
dsirde gagner.Qu'est-ce
quivousstimulerait
davantage:
empcher
quelqu'unde volerl'argent
que vousavezgagnau coursdescinqdernires
annesou lapossibilit
de gagnercemme montantaucoursdes
cinqprochaines
annes~i\insi,
laplupart
desgensprfrent
travailler
pour conserver
ce qu'ils
ont acquispluttque de prendrelesrisques
ncessaires
pourobtenir
cequ'ils
veulent
vraiment
danslavie.

60

L'VEIL DE VOTRE

PUISS/I.~
KE INTRIEURE

Le secret
de larussite
estd)appret~
dre seservir
de ladouleur
etdu plaisir;
au lieude laisser
ladouleuretleplaisir
se:;ervir
de vous.En agissantainsi)
vouscontrlez
votvevie.
Sinon)c)est
votreviequivouscoJ'ltrle.
A-,'-.JTHONY
ROBBINS

Souvent,une question
intressante
surgit
quand on discute
de ce
doublepouvoirqui nous gouverne:comment se fait-il
que lesgens
soutIrent
maisne fontrienpour changerleschoses~
C'estqu'ils
n'ont
pasencoreassezsouffert;
ils
n'ontpasatteint
ceque j'appell
e un seuil
motionnel.Sivousavezenfindcidd'utiliser
votrepouvoird'agir
et
de changervotrevie,c'est
sansdouteparceque vousavezatteintun
niveau de douleurinacceptable
pendantque vousviviez
une relation
moment de
pnibleaveclesautres.
Nous avonstousdit un certain
notrevie:J'enaiassez,
plusjamais,
celadoitchangertoutde suite.
C'estlemoment merveilleux
o ladouleurdevientnotreamie. Elle
nous incite
prendrede nouvelles
initiatives
et chercher
obtenirde
agirestencoreplusgrannouveauxrsultats.
La forcequinous incite
de si,en mme temps,nousanticipons
l'norme
plaisir
qu'apportera
ce
changementdansnotrevie.
Ce processus
ne selimite
certainement
pasaux relations
avecles
autres.
Vousavezpeut-tre
atteint
une limite:
vallS
n'acceptez
plusdevous
coincer
danslessiges
d'avion,
d'touffer
dansvosvtements
etd'tre
puis
en montantun escalier.
Vous avezdit:
J'en
aiassez!
etvousavez
plisune dcision.
Qu'est-ce
quia motivcette
dcision!
C'estledsir
de
chasser
ladouleurde votreexistence
etd'yrtablir
leplaisir:
celuid'tre
fier,
d'tre
l'aise,
deVOllS
estimer,
de vivre
comme vouslevoulez.
Certes,ilexiste
de nombreux degrsde douleuretde plaisir.
Ainsi,
sesentir
humiliestune formeintense
de douleurmotionnelle.
Un sentiment
de gne estgalementdouloureux.
De mme que l'ennui.Certains
sentiments
sontmoins intenses
que d'autres,
mais ils
influencent
toutde mme nos dcisions.
De plus,
leplaisir
a un rle
jouerdans nos dcisions.
Ainsi,notredynamisme vient,
en grande
partie,
du fait
que nousanticipons
que nosactions
nousmneront un
avenirencoreplusirrsistible,
que letravail
accompliaujourd'hui
en
vautvraiment
lapeine,
que lesrcompenses
du plaisir
ne sontpastrs
loin.
Pourtant,
ilexiste
aussi
de nombreux degrsde plaisir.
Par exemple,leplaisir
de l'extase,
que toutlemonde ou presques'accorde

trouver
intense,
estparfois
surpass
parleplaisir
du confort.
Ces divers
degrsde plaisir
dpendent,
de plus,
de chacund'entre
nous.

LA FORCE

QUI DTERI'vi!NEVOTRE

VIE

61

Si,parexemple,vouslongezun parco on joueune symphonie


de Beethoven l'heure
du djeuner,
arrterez-vous
pourcollter?
Cela
lamusiqueclasdpendrasurtout
de l'importance
que vousaccordez
sique.Certains
abandonnenttoutpour pouvoircouterlesvaillantes
mesuresde laSymphonie
hroque,
carpoureux,Beethovenestsynonyme de purplaisir.
Pourd'autres,
cependant,
couter
de lamusiqueclassiqueestaussi
excitant
que de regarder
une peinture
scher.
Pour elles,
supporterlamusiquesignifierait
se faire
torturer,
de sortequ'elles
retournentvite leurtravail.
De mme, biendes mlomanes qui
adorentlamusiqueclassique
ne s'arrteraient
paspourcouter.
Car,il
sepeutque ladouleuranticipe
d'arriver
en retard
au travail
surpasse
le
plaisir
qu'ils
auraient
entendrelesmlodiestmijjres.
Ou peut-tre
croient-ils
que s'arrter
pour couterde lamusiqueau beaumilieude
l'aprs-midi
serait
gaspiller
un temps prcieux,
etladouleurde commettreun actefrivole
etinappropri
surpasse
leplaisir
que pourrai
t leur
procurer
cettemusique.Chaque jourde notrevieestfait
de cesngociations
psychiques.
Nous pesonsconstammentchacunde nos gestes,
ainsi
que lesrpercussions
qu'ils
aurontsurnous.

LA LEON

LA PLUS IMPORTA~
HE

DE LA VIE

Donald Trump etmre Teresasontms parune forcetout fait


identique.
Vous allez
me dire:
tes-vous
tomb surlatte,
Tony? Il
n'ya pasdeuxtres
plusdiffrents!
Ilestvraique cesdeuxpersonnes
professent
desvaleurs
diamtralement
opposes,
maistoutes
deux sont
gouvernesparladouleuretleplaisir.
Leur vieestdtermine
par ce
quileurprocureplaisir
etsouffrance.
La leonlaplusimportante
que
nous puissions
apprendredanslavieestde dcouvrir
nos sourcesde
plaisir
etde souftJ:ance.
Cetteleonestdiffrente
pourchacund'entre
nous et c'estce qui explique
pourquoinos comportementslesont
galement.
Quelssontlesmotifsquiont gouvernDonald Trump toutesa
lesplusgrosetlesplus
vie?Ilprouveleplaisir
de possder
lesyachts
chers,
d'acheter
lesdifices
lesplusextravagants,
en ngociant
lesententes
lesplusruses,
bref,
en accumulant
lesjouets
lesplusgrosetles
quoia-t-il
appris
lier
ladouleur?
Lorsd'interviews,
meilleurs.
Aussi,
plussouffrir
danslavieque d'arriver
seila rvl
que rienne Je faisait
cond dansquoique cesoit;
pourlui,
ceiaquivalait
un chec.
En fait,
saplusgrandesoif
de russite
provient
de l'eEtort
qu'il
met viter
cettedouleur.
Celle-ci
estune sourcede motivation
beaucouppluspuis-

62

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

santeque larecherche
de plaisir.
Bon nombre de sesconcurrents
se
sontgrandementrjouis
de lasouffrance
que causa Trump l'effondrement d'unegrandepartie
de son empirefinancier.
Plutt
que de lejuger,vous ou quiconque,
ilestprfrable
d'essayer
de comprendrece
qui motivesesactesetde manifester
de lacompassionpour sarelle
souffrance.
Considrezmaintenant
mre Teresa.
Voilune femme qui estsi
profondmentengagedansson actionque lasouffrance
des autres
la
blesse.
Ellesouffre
de voirl'injustice
du systmede castes
indien.
EUe a
dcouvertqu'ens'efforant
d'aider
lesautres,
elleapaisait
leurssouffrances
de mme que lasienne.
Mre Teresaa trouvun sensprofund
saviedansl'undesquartiers
lespluspauvresde Calcutta:
laCitde la
joie,
quicroulesousdesmilliers
de rfugis
aftmsetmalades.
Pour
elle,
leplaisir
c'est
peut-tre
de marcherdanslaboue,leseauxd'gout
etlafangejusqu'aux
genouxpour serendredansune huttesordideet
soignerlesbbsetlesenfants
dont lesminuscules
corpssontravags
parlecholra
etladysenterie.
Elleestgouverneparlepuissant
sentiment qu'aider
lesautres
sortir
de leurmisreallge
sapropresoufleursconditions
de vie- en leur
france,
qu'enlesaidant amliorer
faisant
plaisir
- ellese feraplaisir
elle-mme.Ellea apprisque se
donner aux autres
estleplusgrandbienque l'onpuisse
sefaire;
cela
donne un sens savie.
Bienque laplupart
d'entre
nousassocient
difficilement
lasublime
humilit
de mre Teresaau matrialisme
de DonaldTrump,ilne faut
pas oublier
que cesdeux tresont faonnleuravenir
surce qui les
engagedansplaisir
etdouleur.
Ilestsrque leurs
antcdents
etleur
milieuontjouun rledansceschoixmais,en dernier
ressort,
ilsont
dcidconsciemmentce pour quoiilsdevaient
sepunirou se rcompenser.

CE QUOI

NOUS ASSOCiONS DOULEUR


DTERMINE NOTRE DESTIN

ET PLAISIR

Silaqualit
de ma viea normment chang,c'est
que j'ai
commenc trstt retirer
un norme plaisir
apprendre.
J'ai
comprisque
ladcouverte
d'ides
etde stratgies
susceptibles
d'influencer
lecomportementetlesmotionsdesautres
pouvaitme donnerpresquetout
ce que jevoulais
danslavie.Celapouvaitloigner
ladouleuretm'apporterleplaisir.
Dcouvrir
lessecrets
quisecachent
derrire
nos actions

LA FORCE

QUI DTERMINE

VOTRE

VIE

63

pouvaitamliorer
ma santet ma formephysique,
etm'attacher
plus
profondmentauxtres
que j'aimais.
Apprendreme permettait
de don aIder
nerquelquechose;c'tait
lemoyen de contribuer
entirement
mon entourage.J'entirais
un sentimentde joieet de ralisation
personnelle.
De plus,
j'ai
dcouvertune forme de plaisir
encoreplus
puissante,
en partageant
passionnment
mes connaissances.
Quand je
me suisaperuque lesavoir
que jepartageais
aveclesautres
lesaidait

amliorer
leurqualit
de vie,
j'ai
dcouvert
ledegrsuprmedu plaisir
etlebutde ma viea commenc voluer!
Quelles
sontlesexpriences
de douleuretde plaisir
quionttransformvotrevietLe fait,
parexemple,
d'associer
ladouleurou leplaisir
ladroguea certainement
influ
survotreavenir.
Ilen vade mme des
associer
auxcigarettes
ou l'alcool
ou
motionsque vousavezappris
votreentourage,
ainsi
que lesnotions
de don de soiou de confiance
en sol.
Sivoustesmdecin,n'est-il
pasvraique sivousavezdcid
ily a
bienlongtempsde faire
une carrire
en mdecine,
c'est
en partie
parce
que celacontribuerait
votrebien-tret
Tous lesmdecinsauxquels
j'ai
aiderlesgens:de soulager
ladouparlprouvent
un norme plaisir
leur,
de gurir
lamaladieetde sauver
desvies.
Souvent,
lafiert
d'tre
un membre respect
de lasocit
tait
une sourcesupplmentaire
de
motivation.
Lesmusiciens
seconsacrent
leurartparceque peu d'auDe mme, lesp.-d.g.
des
treschosesleurprocurent
autantde plaisi1:
associer
leplaisir
laprise
de dplusprestigieuses
socits
ontappris
cisions;
cequipermetde crer
deschosesexceptionnelles
etd'amliorer
profondment
laviedesgens
Songez aux associations
restreintes
qu'on fait
des genscomme
John Belushi,
FreddiePrinze,
JimiHendrix,Elvis
Presley,
Janis
Joplin
etJim Morrisonentreplaisir
etdouleur.
Avoirassoci
ladrogue une
vasion,
une solution
miracle
ou une manirede fuirlasouffrance
pourobtenir
un plaisir
temporaire
a entran
leurperte.
Ilsontpayle
prixlepluslev
quisoitpourne pasavoir
gouvernleuresprit
etleurs
motions.
Pensez l'exemple
qu'ils
ont donn desmilliers
de fans.
Pour ma part,
jen'aijamaisprisde droguesou d'alcool.
Jegardeen
mmoire une imageparticulirement
vivede lamre de mon meilleur
ami.Ellepesait
plusde 140 kiloset buvaitsansarrt.
Chaque fois
m'treindre
etbavait
surmoi.Encore
qu'elle
me voyait,
elle
cherchait
aujourd'hui,
une haleine
quisentl'alcool
me donnelanause.
Pour labire,
cependant,
c'tait
une autrehistoire.
Quand j'avais
environIl ou 12 ans,jene considrais
paslabire
comme une boisson
alcoolise.
Aprstout,mon preen buvaitetne devenait
nidtesta-

64

L'VEiLDE VOTRE

PUiSSANCE

liNTRIEURE

blenidgotant.
En fait,
iltait
mme un peu plusdrlequand ilen
avaitbu quelques-unes.
De plus,j'associais
leplaisir
au faitde boire
parceque jevoulais
ressembler
papa.Boirede labire
pouvait-il
vraiment me rendrecomme papatNon, maisnouscronssouventde faussesassociations
dansnotreesprit
(desneuro-associations)
surce qui
nous causera
de ladouleurou du plaisir
danslavie.
Un jour,
jedemandaiune bire
maman. Ellecommena direque
ce n'tait
pasbon pourmoi.Maiselle
perdait
sontemps,carmon ide
tait
faite,
etcequej'avais
pu observer
chezmon preconuedisait
nettement sespropos.
Nous ne croyons
pasceque nousentendons;
noussommes persuad
que nosperceptions
sontjustes
et,cejour-l,
j'tais
certain
que boirede labire
tait
laprochaine
tapedema croissance
personnelle
Finalement,
maman serenditcompte que j'irais
probablementboire
ailleurs
sieUene me permettait
pascette
exprience
inoubljable.
D'w1e
certaine
faon,
elle
serendait
comptequ'elle
devait
changerl'image
que
j'associais
labire.
EHe me ditdonc:C'est
bon,tuveuxboirede labire
pour trecomme tonprd Eh bien!tudevras
en boiretoutcomme ton
pre.
Jedis:
Qu'est-ce
queaveutdirdCe quoidIeriposta:
Tu devrasboirelessixbires
du paquet.
Jerpondis:
Pasdeproblme.
EJlepoursuivit:
Tu doislesboireici.
Jeprisma premiregorge
et legot me parutaffreux;
ilne ressemblait
en rien ce que j'avais
prvu.Certes,
jerefusais
de lereconnatre
parceque,aprstout,c'tait
ma fiert
quitait
en jeu.J'avalai
donc quelques
gorges
supplmentaires.Aprsavoirachevlapremirebouteille,
jedis:J'enaivraiment
1 a dcapsula.
assez,
maman. Non, dit-eHe,
en voici
une autreetelle
Aprslatroisime
ou quatrime
bire,
jecommenais avoirlanause.
Vous devinezsansdoutece quiarriva
ensuite:
jevomissurmes vtements etsurlatablede lacuisine;
c'tait
dgotant
etsurtoutilfallai
toutnettoyer!
J'associai
aussitt
l'odeur
de labireauxvomissures
et
d'horribles
sensations.
Je ne faisais
plusaucuneassociation
d'esprit

boirede labire.
J'avais
crune association
rnotionnelle
dansmon
esprit,
une neuro-association
quirgirait
sansquivoque
mes dcisions
futures.
Ainsi,
jen'ai
jamais
pris
une gorgede bire
depuis!
Les liens
que nous faisons
avecladouleuretleplaisir
peuvent-il
vraimentproduire
un effet
d'entranement
dansnotrevietEt comment!
Cetteneuro-association
aveclabire
a influenc
bon nombrede mes dci l'cole,
ma faon
sions.
Les lves
que j'ai
choisis
comme camarades
d'apprendre
m'amuser.
Jene prenais
pasd'alcool:
jeme servais
de l'apprentissage,
du rire,
dessports.
J'ai
appris
galement
quecela
me procurait
une sensation
incroyable
d'aider
lesautres,
de sorte
quejesuisdevenu
l'cole
legars quitoutlemonde venait
confier
sesproblmes;
lesaider

LA FORCE

QUI DTERMINE

VOTRE

VIE

65

rgler
leurs
problmesleurpermettait
aussi
bien eux qu'moi d'tre
bien.
Certaines
choses
n'ontpaschangaveclesannes!
lasuited'uneexprience
semblable,
jen'aijalnais
Par ailleurs,
, non plusconsomm de drogue.Quand j'tais
en troisime
ou quatrime anne,despoliciers
sontvenus l'cole
nous montrerdesfilms
sur
lesrisques
associs
laconsommationde drogue.J'ai
vu desgens se
shooter,
s'vanouir,
flipper
etsejeter
parlafentre.
Comme, tant
tout
jeune,
j'associais
ladrogue lalaideur
et lamort,jen'enaijamais
essay.
J'ai
eu lachance,
grceauxpoliciers,
de formerdesneuro-associationspnibles
avecl'ide
de consommer de ladrogue.C'estpourquoi,
jen'aimme jamais
envisag
cette
hypothse.
Quelleleontirer
de toutcelar
Simplementceci:
quand on associeune grande souffrance un comportement ou un modle
motioIh'1e1,
on vitece comportement ou ce modle toutprix.
On peut utiliser
ce principepour matriser
lesforcesde lasoufafill
de modifierpratiquementtouslesaspects
franceetdu plaisir
de sa vie,de l'habitude
d'hsiter
jusqu'
l'usage
de ladrogue.Comment faire?
Disons,
parexemple,
que vousvoulezempchervosenfants
de prendrede ladrogue.Ilfautagiravantqu'ils
n'enfassent
l'exprienceetqu'onne leurenseigne
associer
faussement
lesdroguesauplaisir.
Ma tmme, Becky,et moi avonsconvenu que lafaonlaplus
efficace
de nous assurer
que nos enfants
ne prendraient
jamais
de dro une grandedouleur.
Nous savions
que quelgue tait
de l'associer
qu'un d'autre
pouvaitlesconvaincre
qu'elle
constituait
un excellent
lasouffrance,
moinsqu'onleuraitenseign
o
moyen d'chapper
menaitvraiment
ladrogue.
Pouraccomplir
cette
tche,
j'ai
fait
appel un vieil
alT'i,
lecapitaine
JohnRondon de l'Armedu salut.
Pendantdesannes,
j'ai
soutenu
John
leurvie
quiaidait
lessans-abri
de SouthBronxetde Brooklyn changer
en levant
leuridal,
en modifiant
lescroyances
quileslimitaient
et en
renforant
leurautonomie.
Beek)'
etmoi sommes trsfiers
desgensqui
ontutilis
nosenseignements
pouraider
etamliorer
laqualit
deviede
cesgens.J'ai
toujours
considr
mes visites
cesgenscomme une faon
derendre
cequej'avais
reuet,enmme temps,celame permettait
de me
rappeler
mon tatde privilgi.
Celame fait
aimerlaviequejemne tout
eny recueillant
un certain
quilibre,
etlargit
mes hOlizons.
J'expliquai
mes objectifs
au capitaine
John etilorganisa
pourmes
enfants
une visite
qu'ils
n'allaient
jamais
oublier,
carelle
leurmontrerait
clairement
lesdommages que causent
lesdroguesau cerveau
humain.
Celacommena parlavisite
d'unimmeublede rapport
dlabr
etinfestde rats.
Nous ne fmespassitt
entrs
que nIesenfants
furentas-

66

L'VEIL DE VOTRE

PUISS/\NCE

INTRIEURE

saillis
parlapuanteurdesplanchers
imbibsd'urine,
parlespectacle
de
toxicomanes
quisepiquaient
sanss'occuper
de ceuxquilesregardaient,
etd'enfants
quiseprostituaient
en solJicitant
lespassants,
ainsi
que par
lespleursd'enfants
abandonns.Ilsapprirent
associer
la drogue
l'anantissement
intellectuel,
affectif
etau dlabrement
du corps.Cela
sepassait
ily a quatreansetdemi.Bienqu'onleuraitsouventoftrt
de
ladroguedepuis,
ils
n'yontjamaistouch.Ces puissantes
neuro-associations
ontinfluenc
de foncertaine
leuravenir.

Siun lmentexterneVOlts faitsouffrir,


votredouleurn)est
pas
cause
par cetlmentcomme tel)
maispar votre
propre
jugement de cetl'fflent;
etvousavezlepouvoird)annuler
celui-ci
tout1"/lOment.

iVL'\RCAURLE
Nous sommes lesseuls
tres
de cette
plante
menerune vieintrieure
tellement
riche
que cene sontpaslesvnements,
maisplutt
la
faondontnouslesinterprtons
quidtermine
ceque nouspensonsde
nous-mme ainsi
que noscomportements
futurs.
L'undestraits
quifait
de nous destres
exceptionnels
estnotremerveilleuse
aptitude
nous
adapter) transformer
et manipuler
desobjets
ou desidespour les
rendreplusagrables
ou plusutiles.
La plusimportante
de nos facults
d'adaptation
estnotreaptitude
prendrel'exprience
brutede notre
vie,de laconfronter
d'autres
expriences
etd'entirer
un tissukaliuniquesau monde.Seuls
lestres
hudoscopiquede valeurs
tout fait
mains peuvent,parexemple,modifier
leursassociations
de manire
transformer
ladouleurphysique
en plaisir
etviceversa.
Pensez ceprisonnier
quifait
lagrvede lafaim.Pourdfendresa
cause,ilsurvit
30 jourssansnourriture.
Sa douleurestconsidrable,
maiselie
estcompenseparleplaisir
etlesentiment
d'estime
de soique
luiapportel'attention
du monde entier
poursacause.
Surlepianplus
personneletpluscommun, lesgensquis'astreignent
de rigoureux
programmesd'exercice,
afinde sculpter
leurcorps,
ontappris
associer
un plaisir
immense ladouleur
de l'effOrt
physique.
Ilsont converti
de ladiscipline
en satisfaction
de grandir.
C'estpourquoi
()~
por,tement
estconsquent,
de mme queleurs
rsultats!
c~
;a laforcede notrevolont,
nous pouvonsdonc valuer
la
la
parexemple,etladouleurpsychique
qu?entraneun idal.
A un niveaupluslev,
nous pouvons

LA FORCE

QUI DTERMINE

VOTRE

VIE

67

2" etprendrelecontrle.
sortir
de labotede Skinner
Mais,sin011S
ngligeonsd'orienter
nos propresassociations
la douleuretau
plaisir,
nous ne vivonspas mieux que des animaux ou desmachines,carnousragissons
sanscesse
notreenvironnement
en laissant
les
vnementsdterminer
lesensetlaqualit
de notrevie.En retournant
danslabote,
c'est
comme sion tait
un ordinateur
publicplac la
disposition
d'ungrandnombre de programmeursamateurs!
Notre comportement,
tantconscient
qu'inconscient,
a tconditionnparladouleuretleplaisir
provenant
de multiples
sources:
camaradesd'enfance,
preetmre,professeurs,
entraneurs,
hrosdu cinma
etde latlvision
...Vous savezpeut-tre
prcisment
quand a eu lieu
ceconditionnement
ou peut-tre
l'ignorez-vous.
Ilpeuts'agir
de parolesprononcesparquelqu'un,
d'un incident
survenu l'cole,
d'un
vnementsportif
o vousavezmritun prix,
d'unmoment embarrassant,
de bons ou de mauvaisrsultats
scolaires.
Tous ceslments
ont contribu
formerlapersonneque voustesaujourd'hui.
Jen'insisterai
jamaisassez
surlefait
que ce quoivous associez
ladouleuret
leplaisir
dterminera
votreavenir.
En faisant
une rtrospective
de votrevie,voussouvenez-vous
des
vnementsquiont formvosneuro-associations,
dclenchant
ainsi
la
chanede causeset d'effets
quivous a conduitlo vous tesaujourd'hui?
Quelsensdonnez-vous
cesvnements?
Sivoustesclibataire,
envisagez-vous
ardemmentlemariagecomme une joyeuse
aventureaveclecompagnon ou lacompagnede votrevie,
ou,au contraire,
apprhendez-vous
lemariage?
En vousattablant
lesoir,
avalez-vous
votrerepassimplementdanslebut de vous nourrir
ou ledvorez-vous
comme s'il
tait
votreseulplaisir?

Leshommes,comme les
femmes,suivent
beaucoup
plussouvmt
leurcurqueleurraison.
LORD CHESTERFIELD

Bienque nousprfrerions
lenier,
notrecomportementestrgi
ladouleuretau plaisir
que
davantageparnotreraction
instinctive
par des calculs
intellectuels.
Surleplanintellectuel,
noussavons
que le
2. B. F. Skinner,
clbre
pionnierdes sciences
du comportement,doitaussisa renomme la
botede lataille
d'un litd'enfantd;;nslaquelle
ilgardasa fille
enfermependantlesonze
prerniers
mois de savic.Ilagitainsi
au DOITI de lacomn1oditetde !ascience~
alimentant
seS
thories
surlesractions
aux stimuli.

68

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

chocolat
estmauvais
pourlasant,
maisnousen mangeonsquand mme.
Pourquoi?
Parceque nousne sommes pastellement
gouvern
par notre
associer
savoir
intellectuel,
maisbienparce quoinous avonsappris
nerveux.Ce sontnosneuro-associadouleuretplaisir
dansnotresystme
rions,
c'est--dire
lesassociations
que nousavonsformes
dansnotresysl'l[me
sinousprfromcroire
que
tmenerveLL'-:,
quidterminent
nosactes.
c)est
notreintellect
quinousgouverne,cesont,
enfit,
nosmotions
-les sensatiomque nousassocions
nospemes- quilefontdam laplupartdesau.

Biensouvent,
nous essayons
d'outrepasser
cesassociations.
Nous
suivonsun rgimealimentaire
pendantun certain
temps,nous avons
fini
parnousdcider
parceque nousne voulions
plussouffrir.
Nous rglonsleproblmepour l'instant,
mais sinous n'enliminonspas
nouveau.Ainsi,
pourqu'unchangementsoit
lacause,
ilferasurface
durable,
nous devonsassocier
de ladouleur notreanciencomportement etdu plaisir
au nouveau,etmaintenir
ce comportementjusqu'
ce qu'il
deviennecohrent.
N'oubliez
pasque noussommes tousprts
faire
davantagepour viter
ladouleurque pour obtenir
du plaisir.
Avec de lavolont,
nousparvenons
suivre
un rgimesanstenircompte de ladouleur courtterme,maisnous abandonnonsaussitt
ce
rgimeparceque nous associons
encorede ladouleur laprivation
d'aliments
riches.
Pour que ce changementsoitdurable,
nous devons
afinde ne
associer
de ladouleur laconsommationde cesaliments,
laconsommationd'aliments
plusen avoirenvie,
etassocier
leplaisir
nourrissants.
Les gensminceseten bonne santcroient
que seulela
adorentlesaliments
nourrissants.
minceura meilleur
got!En outre,
ils

En fait,
ils
associent
souventdu plaisir
au fait
de repousser
leurassiette
moitipleine.
Celaillustre,
poureux,qu'ils
dcident
de leurvie.
En ralit,
nous pouvons apprendre conditionner
notre esde ladouleur
prit,
notrecorpsetnos motionsde faon associer
ceque nous voulons.En modifiantnos associations,
ou du plaisir
nous changeronsintantanmentnos comportements.En ce qui
concernelacigarette,
parexemple,
ilsuffit
d'associer
une douleuretun
plaisir
assezgrandsau fait
de fumeretde cesser
de fumer.Vous avez
l'aptitude
pourlefaire
toutde suite,
maisvousne l'exercerez
peut-tre
plaisir
etcigarette
pasparcequevousavezhabitu
votrecorps associer
vous soit
ou, au contraire,
vouscraignez
que renoncer lacigarette
troppnible.
Pourtant,
parlez un ex-fumeuretvousverrezqu'ila
modifisoncomportementen un instant,
c'est--dire
lejouro ila vritablement
changceque fumersignifiait
pourlui.

LA FORCE QUI OTERlv11,"JE


VOTRE VIE

SIVOUS

N'AVEZ PAS DE PROGRAMME


POUR VOTRE
QUELQU'UN
EN A UN POUR VOUS

69

VIE,

Le rlede l'avenue
Madisonestd'influencer
ce quoinous associonsladouleuretleplaisir.
Lesagencesde publicit
comprennenttrs
bienque cen'est
pastantnotreintellect
quinousgouverne
que lessensations
que nousassocions
leurs
produits.
De cefait,
ils
sontdevenusexpertsdansl'art
d'utiliser
de lamusiqueenleve
ou apaisante,
desimages
rapides
ou lgantes,
descouleurs
brillantes
ou tamises
etun ensemble
d'lments
propres
nousplacer
dansdestats
affectifs
particuliers;
puis,
quand nosmotionssont leurcomble,que nossensations
sontlesplus
intenses,
ilsprojettent
d'unemanirerapideetcontinue
une imagede
leurproduit
jusqu'
cequenousl'associons
cessensations
dsires.
Pepsia brillamment
employcette
stratgie
afin
d'enlever
une part
enviabledu lucratif
march des boissonsgazeuses son principal
concurrent,
Coca-Cola.
Pepsiobserva
lesuccs
phnomnalde Michael
Jackson,
un jeunehomme quiavait
passsavie apprendre
comment
intensifier
lesmotionsdesgensgrce safaond'utiliser
savoix,son
corps,
sonvisage
etsesgestes.
Sa manirede danseretdechanter
suscitaitun immense sentimentde bien-tre
chez des milliers
de gens,
lesquels
achetaient
sesalbumspour retrouver
cette
sensation.
Les dirigeantsde Pepsisedemandrentcomment faire
pourque leHr produit
provoquelesmmes sensations.
Ilssedisaient
quesilesconsommateurs
associaient
lesmmes sentiments
agrables
au Pepsiqu'MichaelJackson,ilssejetteraient
surcette
boisson
toutcomme ils
achetaient
sesalbums.Attacher
de nouveauxsentiments
un produit
ou une idene
peutsefaire
sansletransfert
intgral
ncessaire
au conditionnement
de
base,que jevousexpliquerai
plusen dtail
au chapitre
6,quand nous
tudieronslasciencedu conditionnementneuro-associatif.
Mais,
pour l'instant,
pensez ceci:
chaque foisque nous nous rrouvons
dans un tataffectif
intense,
que nous prouvonsde violentes
sensationsde douleurou de plaisir,
toutvnementuniquesimultan
creraun lienneurologiquedans notrecerveau.En consquence,
chaquefoisque cetvnementuniquesereproduira
parlasuite,
nous
retrouverons
cettatmotif.
Vous avezprobablement
entenduparler
d'IvanPavlov,
un scientifique
russequi,verslafindu XIXe sicle,
fit
desexpriences
surlarponseconditionne.
Sa plusclbre
exprience
tait
celIe
o ilsonnait
une clocheen donnantde lanourriture
un chien,
cequistimulait
la
salivation
du chienqui associait
sessensations
au son de 1a cloche.

L'VEiLDE VOTRE PUiSSANCE

INTRIEURE

Ayant rptce conditionnement


plusieurs
fois,
Pavlovdcouvrit
qu'il
luisuffisait
de sonnerlaclochepour que lechiense mette saliver,
mme en l'absence
de nourriture.
Quellien
y a-t-il
entrePavlovetPepsi!
Tout d'abord,
Pepsiseservitde MichaelJacksonpournousmettredansl'tat
affectif
dsir,
puis
ilnous prsenta son produit.Les squences rptesde ce
conditionnement
crrent
un lienmotifchezdes millions
de tnsde
MichaelJackson.
Faitencoreplussurprenant,
celui-ci
ne boitmme pas
de Pepsidanslapublicit!
Ilrefusa
mme de tenir
une cannette
de Pepsividedevantlescamras!
Vous devezpenser:
Cettecompagnieest
folle
de verser
15 millions
de dollars
un garsquine veutmme pastenirson produitdanslamain etquil'avoue
publiquement!
En fait,
c'tait
une idegniale.
Lesventes
grimprent
en flche
telpointque
L. A. Gear offrit
ensuiteau chanteurun contratde 20 millions
de
modifierlafaondont les
dollars.
Aujourd'hui,
parcequ'il
russit
genssesentent
(ilestce que j'appelle
un inducteur
d'tat)
Michael
vientde signer
avecSony/CBS un contrat
de 10 ansdontlavaleurdpasserait
lemilliard
de dollars.
Sa facult
de modifier
lestatsaffectifs
desgensen fait
un tred)tmevaleur
inestimable.
Ce qu'il
fautcomprendreici,
c'est
que toutcelaestfondsurlesassociations
entredessensations
agrables
etdescomportements
prcis.
En
d'autres
termes,
c'est
l'ide
quesinousemployonstelproduit,
nous ralisonsnosfantasmes.
Ilsuffit
d'couter
lespublicitaires
pourseconvaincre
que lespropritaires
de BMW sontdestresextraordinaires
etdous
d'un got exceptionnel.
Que lesconducteurs
de Hyundaisontintelligentsetconomes.Qu'une Pontiac
estune sourced'exaltation.
Qu'on
prouveune sensation
merveilleuse
au volant
d'uneToyota.
Ilsnousassurentque l'eaude cologneObsessionnous transportera
aussitt
au
cur d'uneorgieavecdesmembresdesdeuxsexes.
Que boiredu Pepsi
permetde faire
du jazzimprovis
avecM. C. Hammer etd'tre
branch.
des
Que sion veuttreune bonnemre,ilfautdonner sesenfants
tartes
auxfTuits,
desgteaux
ou desbiscuits
Hostess.
Les publicitaires
ont remarquque s'ils
peuventsusciter
chezles
consommateursun p18jsir
assez
grand,cesderniers
sontsouventprts
surmonterleurpeurde ladouleur.
Le sexesevendbienestune maxime populaire
en publicit,
etilne tit
aucundouteque lesassociations
agrables
de lapublicit
imprimeettldiffuse
lies
au sexeatteignentleurbut.Observezce quifait
vendreleblue-jean.
Qu'est-il
au
fond!Autrefois,
c'tait
un pantalon
de travail,
fonctionnel
etlaid.
Quelleimageluidonne-t-on
aujourd'hui!
Ilestdevenulesymboleinternational
de toutcequiestsexy,
lamode etjeune.
Avez-vous
djvu une

LA FORCE

QUI DTERMINE

VOTRE

VIE

71

despubspourvanter
lejeanLevi's
SOl?Pouvez-vous
m'en donnerle
sens?Elles
n'enontaucun,n'est-ce
pas?Elles
sonttout tit
droutantes.
Mais,en finde compte,on a l'impression
trs
netteque lasexualit
y joueun rleimportant.
Cettesorte
de stratgie
fait-elle
vraiment
vendre lesjeans?
Et comment! Levi's
estaujourd'hui
lepremierfabricant
de jeansen Amrique.
desproduits
Le pouvoird'influencer
nosassociations
est-il
limit
comme lesboissons
gazeuses,
lesautomobiles
etlesblue-jeans?
Bien
srque non!Prenezl'humblepetit
raisin
sec,parexemple.
Savez-vous
Raisin
AdvisoryBoard tait
trsinquiet
en
qu'en 1986,leCalifornia
dpitde l'normercolte
qu'ilprvoyait?
En effet,
au coursdesans,les
ventesdes entreprises
baissaient
de un pour centparan.En ilnde
compte,celles-ci
sesontadresses
aux agencespublicitaires
etleuront
demand ce qu'ilfaUait
faire.
La solution
tait
simple:
elles
devaient
modifierlessentiments
qu'avaient
lesconsommateurspour lesraisins
secs.Pour ]aplupartdes gens,lesraisins
taient
timides,
esseuls
et
ennuyeux,sil'onen croit
RobertPhinney,
ex-directeur
du Consei!3.
La
tchetait
claire:
insuffler
un nouvelattrait
motifpourcefruit
ratatin.C'est--dire
qu'il
fautassocier
cefruit
lessensations
que lesgens
voulaient.
Ratatin
etsecne sontpas!essensations
que laplupart
desgensassocient
au bien-tre.
Lesproducteurs
de raisins
sedemandrentce qu'ils
pouvaientassocier
leurproduitpour convaincre
les
consommateursde l'acheter.
cettepoque,un vieuxtubeconnaissait
un regain
de popularit
danstoutlepays:
lHeardItThroughtheGrapevine.
(Mon petit
doigtme
l'adit.
Grapevine
signifie
vigne
au senspropre.)
Pourlesproducteurs
de raisins,
lasolution
idale
serait
de seservir
dessensations
quiprocurent
leurproduit
pour
auxgensun sentiment
de bien-tre
etde lesassocier
leurdonnerun petit
air lamode.Ilsengagrent
doncW1 animateur
inventif
du nom de WillWinton,quicraW1etrentaine
de figurines
d'argile
en formede raisin,
chacunedoted'unepersonnalit
distincte,
et!esfit
C'est
ainsi
que lesRaisins
de Calidansersurl'air
de lachanson succs.
fornie
virent
lejour.
La premire
campagnede publicit
fit
immdiatele lien
esprpar
" ment sensation
etcradansl'esprit
desconsommateurs
lesproducteurs
de raisins.
En voyantdanserlespetits
raisins
secs la
mode, lesconsommateurs
associrent
de puissants
sentiments
de plaisir,
autrefois
jugsiennuyeux.
Le raisin
sec
"d'humouretde joie un fruit
tait
rinvent
comme exemplede lasupriorit
caliiornienne
et chacun
desmessages
publicitaires
lanait
implicitement
l'ide
que quiconqueen
3.John HiHk1fket Gary Jacobson,Grit)Guns and Gcnius}
Boston,Houghron Iv1iHlin)
1990.

72

L'VEiLDE VOTRE

PUISSAi'KE INTRIEURE

mangeait
tait
galement
branch.
Ainsi,
lesventes
de raisins
secsconnu
rentune hausse
<L'muelle
de 20 pourcent.
Lesproducteurs
avaient
russi
modifier
lesassociations
quefaisaient
lesconsommateurs
avecleurproduit:
au lieude penser
ennui,
lesconsommateurs
associaient
dsormais
l'excitationetleplaisir
auraisin
sec!
Certes,
l'usage
de lapublicit
cornmeoutil
de conditionnement
ne
se limite
pasaux seulsbiensde consommation.Malheureusementou
heureusement,
latlvision
etlaradiosontutilises
frquemmentpour
changerl'imagedes hommes politiques.
Nul ne lesaitmieux que
l'analyste
politique
etforgeur
d'opinions
RogerAiles,
quiorchestra
les
lmentsclsde lacampagne lectorale
de RonaldReagan en 1984
contre\Valter
Mondale.Ilfutgalement,
en 1988,lematre
d'uvrede
lacampagnelectorale
de GeorgeBushcontre
i\'iichael
Dukakis.
M. Ailes
conutune stratgie
pourprsenter
une imagengative
de Dukakissur
trois
points
prcis
- ladfense,
l'environnement
etlecrime- afinque
leslecteurs
associent
dessensations
pnibles
sapersonne.
Un message
publicitaire
dpeignait
Dukakissouslestraits
d'un gossejouant la
guerre
dansun tank;
un autre
semblait
lerendreresponsable
de lapollutiondu portde Boston.Le plusclbre
montrait
descriminels
quittant
lesprisons
du Massachusetts
parune portetournante,
etfaisait
rfrence
l'norme
impactngatif
suscit
parl'
affaire
\Villie
Bortondanstout
lepays.En effet,
lemeurtrier
\Villie
Bonon, quiavait
tlibr
dansle
cadred'un programme controvers
de permission
de sortie,
mis en
uvre dansl'tat
d'o tait
originaire
MichaelDukakis,n'tait
pas
retourn
en prison
etavait
tarrt
dixmoisplustardaprs
avoirterroris
un jeunecouple,
enviolant
lafemme eten agressant
l'hom.me.
Biendesgensmanifestrent
leurdsaccord
aveccesimagesngativesdanslesmessagespublicitaires;
et,pour ma part,celame sembla
trede lamanipulation.
Toutefois,
ilestdifficile
de discuter
de leur
efficacit
parceque lesgenssedonnentplusde mal pourviter
ladouleurque pourrechercher
leplaisir.
Biendesgensn'ontpasapprci
le
droulementde lacampagnelectorale
- etGeorgeBush tait
parmi
eux -, maison ne peutnierque ladouleurestun puissant
motivateur
et qu'elle
influence
lecomportementdesgens.Comme leditRobert
Ailes,
lesmessages
caractre
ngatif
attirent
plusvite
l'attention.
Les
plusd'attention.
Lesconducteurs
ne
gensonttendance leuraccorder
ralentiront
peut-tre
paspouradmirerun paysagebucolique
lelongde
4
. On ne
l'autoroute,
maisils
regarderont
tousun accident
de voiture
peut mettreen doutel'efficacit
de lastratgie
de M. i\iles.
George
4. Idem-.

LA FORCE QUI DTERI'v'dNE


VOTRE VIE

73

Bush eutune nettemajorit


desvoixetremportasurson adversaire
l'unedesplusimportantes
victoires
lectorales
de l'histoire
politique.
La forcequi dterminel'opinion
internationale
etleshabitudes
d'achatdesconsommateursestlamme quidterminetoutesnos actions.
nousde lamatriser
etde choisir
consciemment
nosactes,
carsi
nous ne dirigeons
pasnos propres
penses,
nous tomberonssousl'influencede ceux quiveulentnous entraner
adopterlescomportements qu'ils
dsirent.
Parfois,
cesactessontceux que nous aurions
commis de toutefonmaiscen'est
pastoujours
lecas.Lespublicitairessaventcomment changerlesraisons
pour lesquelles
nousassocions
ladouleuretleplaisir
en modifiant
lessensations
que nousassocions

leursproduits.
Sinous voulonsprendrenotrevieen charge,
nous devonsapprendre faire
de lapublicit
dansnotreesprit,
etnouspouen un tournemain.Comment? Ilsuffit,
pour cela,
d'assovonslefaire
cierune douleur intenseaux comportements que nous voulons
abandonner,etnous ne songeronsmme plus lesadopter.
Y a-t-il
desactions
que vousne commettriez
jamais?
Pensezauxsensations
que
vous associez
cesactions.
Sivousassociez
cesmmes sentiments
et
sensations
auxcomportementsquevousvoulezviter,
vouslesbannirez
jamaisde votrevie.
Puis,
associez
simplementleplaisir
au nouveau
comportement que vous dsirez
adopter.Grce larptition
et
l'intensit
motive,
vouspouvezvousconditionner
adoptercescomportements
jusqu'
cequ'ils
deviennent
automatiques.
Quelleestdonc lapremire
tape franchir
pourcrer
un changement?Ils'agit
simplement
de prendreconscience
du pouvoirqu'exercent
ladouleuretleplaisir
surchacunede nosdcisions
et,parconsquent,
surchacunede nos actions.
treconscient,
c'est
comprendreque des
'"liens
..
setissent
constamment- entrelesides,
lesmots,lesimages,les
sonsetlessensations
de douleuretde plaisir.

Je conois
quJil
faille
viter
lesplairsquientranent
degrandesdouleursetconvoiter
lesdouleursquidbouchent
surdeplusgrands plaisirs.
MICHEL

DE MONTAIGNE

La plupart
d'entre
nousfondentleurs
actions
surcequipeutJeur
causer
du plaisir
ou de ladouleur courtterme plutt
qu'longterme.
Pourtant,
pourrussir,
laplupart
deschosespourlesquelles
nousaccordons de ]avaleurexigent
que nousdpassions
lemur de ladouleur

74

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

courttermepour en retirer
du plaisir
longterme.Ilfautmettrede
ctlesmoments passagers
de terreur
etde tentation
etseconcentrer
etvotreidal.
sur ce qui compte leplus long terme:vosvaleurs
N'oubJiez
pasnon plusque cen'estpasladouleurressentie
qui nous
gouvernemaislapeu1'
de ladouleul:
Ce n'estpasnon plusleplaisir
effectif
qui nous commande, maislacroyance- lacertitude
- que
teUeou telle
actionnous apporteradu plaisir.
Nous ne sommes pas
guidsparlaralit,
maisparnotre
perception
de laralit.
La plupart
desgenss'attardent
surlamanired'viter
laouleur
courttermeet,cefaisant,
ils
secrent
une soufetd'obtenir
du plaisir
france longtenne.Prenonsun exemple.Supposonsque quelqu'un
veutperdrequelques
kilos
superflus.
(Jesais
que celan'ajamaistvotrecas,maisfaisons
semblant!)
D'une part,cettepersonnerunitun
ensembled'excellentes
raisons
pourmaigrir:
elle
jouirait
d'unemeilleure santet d'une vitalit
accrue;elleauraitplusde facilit
pour
s'habiiler;
elle
aurait
plusconfiance
en elle
aveclesgensdu sexeoppos.
D'autrepart,
elle
a autantde bonnesraisons
de ne pasmaigrir:
elledevrasemettreau rgime,
elle
auraconstammentfaim,elle
devrarsister
son enviede manger desaJiments
quifontgrossir;
et,de plus,pouraprslesFtes?
quoine pasattendre
En pesantainsi
lepour etlecontre,
biendesgenshsiteraient,
la
douleur courttermeoccasionne
parlesprivations
alimentaires
dpas une silhouette
plus
santlargement
leplaisir
ventuel
qu'ils
associent
courtterme,nousvitons
ladouleurdestiraillements
de lafaim,
fine.
etnous nousprocurons
un plaisir
immdiatsousformed'unepoigne
de chips;
maisce plaisir
ne durepas. longterme,nous sommes de
plusen plusdude noussansoublier
que notresantsedtriore.
Rappelez-vous
que toutce que nousdsirons
de srieux
exigeque
courtterme,afind'atteindre
un plaisir
long
l'ondpasse
lasouffrance
terme.Sivousvoulezun corpsmagnifique,
vousdevezlesculpter,
cequi
courtterme.Aprsquelques
sances,
exigede vousque voussouffriez
l'exercice
devient
un plaisir.
Ilen vade mme pourlesrgimes
alimentaires.
Touteformede discipline
exigeque l'ondpasse
ladouleur:
lesaffaires,lesrelations,
laconfiance
en soi,laformephysique
etlesfinances.
Comment dpasser
notreinconfort
ettrouver
l'lan
ncessaire
pour vraiment atteindre
nosobjectifs?
Commencez parprendre
ladcision
de surmonterl'inconfort.
On peuttoujours
dcider
de ne pastenir
compte de la
etlemielLx
estde seconditionner
soi-mme;
un sudouleur cetinstant,
jetquenouscouvrirons
en dtail
auchapitre
6.
Un excellent
exemplequiillustre
latondontcetteproccupadansune chute(comme aux
tion courttermepeutnous entraner

LA FORCE QUI DTER,\-'W'


VOTRE VIE

7S

chutesdu Niagara)se reflte


dans lacriseactuelle
quifrappelesinstitutionsd'pargne.Cette criseestsansdoute lersultat
de laplusmonumentaleerreurfinancire
jamaiscommise par un gouvernement.On esde dollarsle cot de cetteerreur que
time plus de 500 milliards
devront rembourser les contribuables;pourtant, la plupart des
Amricains en ignorentla causeS.Ce problme serasansdoute une
sourcede souffrance
- du moins, conomique - pour tousleshommes, tmmes et enfantsdes tats-Unis,
et ce,pour lesannes venir.
Lors d'un entretienavec L. WilliamSeidman, prsidentde laResolutionTrustCorporationetde laFederalDepositInsuranceCorporation,
celui-ci
m'a confi:
Nous sommes leseulpaysassezrichepour survivre
une erreuraussimonumentale. Quelleestl'origine
de ce gchis6nancier~Voiciun exemple classique
d'une tentative
d'liminer
la douleuren rglantun problme,mais qui n'afaitqu'accentuer
lacause de
ce problme.
Tout commena verslafindes annessoixante-dix
etau dbut de
ladcenniesuivanteaveclesdifficults
lies
l'pargne
etau crdit.
Les
banques et lesinstitutions
financires
avaientfond leurcommerce sur
lemarch des socits
etdes consommateurs.Pour qu'une banque ralisedes profits,
elledoitconsentirdes prtsdont lestauxd'intrt
doivent tresuprieurs
ceux que labanque accordeaux dposants.
Dans
lespremiresphasesde ce problme,lesbanques se heurtrent des
difficults
venant de tous lescts.En premierlieu,ellesencaissrent
un rude coup quand lesgrandessocits
firent
leurentresurun march dont elles
avaientautrefois
l'exclusivit:
celuidu crdit.
En effet,
les
grandessocits
avaientdcouvertqu'en s'octroyant
des prtsentreelles,ellesralisaient
d'importantesconomies en intrts,
et c'estainsi
qu'elles
dvelopprentce qu'on appelleaujourd'huilemarch des effetsde commerce. Ce march devintsiprosprequ'ilrduisit
pratiquement nantlesprofits
de nombreuses banques.
Entre-temps,de nouveaux vnementsse prparaient
du ct des
consommateurs. En effet,
ces derniers
ont toujoursrpugn rencontrerl'agentau crditd'une banque pour solliciter
humblement un prt
d'une voitureou d'un appareil
lectromnaqui devaitservir l'achat
ger.Je pense pouvoiraffirmer
sansme tromper que c'tait
une preuve
pour laplupartdes consommateurs,quidevaientsesoumettre un examen minutieux.Dans de nombreuses banques,ilsn'avaient
pas l'impressiond'treestims.Or, lesconcessionnaires
de voitures
eurent tt

5.Si vous voulez en savoirplus sur !escausesde lacrisequi frappeJesinstitutions


financires,
je
vous recommande de Hre jivrede ITIon ami PaulPilzerr,
Other PcopIeJ
s A{OiiCY

76

L'VEILDE VOTRE

PUiSSANCE

INTRIEURE

fait
de reconnatre
ce fait
etd'offrir
desprts leurs
clients,
secrant
ainsi
une nouveUesourcede profits.
Ilsconstatrent
qu'ils
pouvaient
gagnerautantd'argent
en finanant
leurs
clients
qu'envendantdesvoitures.
Lesclients,
pourleurpart,
apprciaient
cette
initiative,
carils
bnficiaient
de tauxd'intrt
moindres.
L'attitude
desconcessionnaires
de voitures
tait
certes
biendiffrente
de ceUedesbanquiers
puisqu'ils
avaient
intrt
ceque leurs
clients
obtiennent
un crdit.
Bienvite,
les
clients
prfrrent
ce mode de financementmaison la mthode
utilise
jusquel,carilsen apprciaient
]afacilit
etlasouplesse
ainsi
que lescotsinfrieurs.
Tout tait
rglsurplaceparune personne
courtoise
quivoulait
lesavoir
pourclients.
C'estainsi
que GeneralMotorsAcceptanceCorporation
devintrapidement
l'unedesplusgrosses
compagniesde financement
de voitures
du pays.
L'un desderniers
bastions
du crdit
bancaire
tait
lemarch immobilier.
Les taux d'intrt
et j'inflation
avaient
grimpen flche
pour atteindre
18 pourcentparan,etpersonnene pouvait
affronter
les
traites
mensuelles
qu'entranaient
desprtsconsentis
ce tauxlev.
Comme vouspouvezl'imaginer,
lesprtshypothcaires
connurentune
baisse
imoortante.
c~
ttepoque,!esbanquesavaient
perdulaplupart
desclients
du
secteur
des entreprises,
ainsi
qu'unegrandepartdu marchdes prts
auto,tandisque lesprtshypothcaires
se rartlaient.
Les pargnants
leurportrent
un coup gravequand ilsexigrent
un rendementplus
levsurlesdpts- lasuite
d'uneinflation
Icve
- alorsque les
banquesaccordaient
encoredes prts des tauxd'intrt
beaucoup
plusfaibles.
Lesbanquesperdaient
de l'argent
chaquejour;
voyantleur
survie
en jeu,elles
prirent
deux dcisions:
en premierlieu,
eUesrduisirentlescritres
de qualification
appliqus
l'octroi
d'unprt.Pourquoi~Parcequ'elles
croyaient
qu'dfautd'agir
ainsi,
elles
n'auraient
pluspersonne quiprter.
Or,sielles
ne prtaient
pasd'argent,
elles
ne
feraient
pasde profits
eten souffriraient.
Si,parcontre,
elles
pouvaient
prterde l'argent
desclients
solvables,
eUesauraient
du plaisir.
De
plus,lesrisques
taient
minimes.Sielles
prtaient
de l'argent
etque les
emprunteursne respectaient
pas leurs
obligations,
lescontribuables,
autrementditvousetmoi,lesrembourseraient
de toutefaon.Somme
toute,
elles
prvoyaient
trspeu de souffrance
ettaient
fortementstimules risquer
leur(notre?)
capital.
Ces banques,ainsi
que lesinstitutions
d'pargne
etde crdit,
firentdespressions
surleCongrspourobtenir
sonappui,
cequi donna
lieu une sriede changements.Les grandesbanquescomprirent
qu'elles
pouvaient
prter
de l'argent
auxpaystrangers
quimanquaient

Li"FORCE

QUI DTERMI!\JE VOTRE

VIE

77

dsesprment
de capitaux.
Elles
pouvaient
trsfacilement
verser
plus
de 50 millions
de dollars
un pays.Iln'tait
plusncessaire
de faire
affaire
avecdesmillions
de consommateurspour prter
lamme somme;
et,parlamme occasion,
cesprts
importants
gnraient
desprofits
assez importants.
Les directeurs
de banques et lesagentsau crdit
percevaient
galementdes primes,lies
lavaleuretau nombre de
prtsoctroys.
Dsormais,
lesbanquesne seproccupaient
plusde la
qualit
desprts.
Ellessesouciaient
peu de savoir
siun payscomme le
Brsil
pouvaitrembourserou non et, vraidire,beaucoups'enfichaient
mme. Pourquoi!Ellesfaisaient
ce qu'on leuravait
enseign;
on lesencourageait
spculer
avecl'assurance-dpt
fdrale
en leur
promettant
que sielles
gagnaient,
ellesgagneraient
beaucoup,
etque si
elles
perdaient,
nous paierions
lanote.Ce scnario
comportaittout
simplement
troppeu de souffrance
en perspective
pourlebanquier.
Lespetites
banques,
quin'taient
pasen mesuredeprter
d'autres
pays,dcouvrirent
que, dfaut
de cela,
iltait
prfrable
de prter
aux
promoteurscommerciauxamricains.
EUesrduisirent,
eUesaussi,
leurs
critres
de qualification,
afinque lespromoteurs
puissent
empruntersans
verser
l'quivalent
de 20 pour centde lasomme en acompte,comme
c'tait
lecasjusque-l.
QueUe futl'attitude
despromoteurs!
Ma foi,
ils
n'avaient
rienengagpuisqu'ils
seservaient
uniquementde l'argent
des
autres
etque, l'poque,
leCongrsavait
adopttellement
demesuresfiscales
visant
fvoriser
laconstruction
commerciale
que lespromoteurs
n'avaient
absolumentrien perdre.
Ilsn'avaient
plusbesoind'tudier
l'tat
du marchnide voirsilefutur
difice
tait
biensitu
ou s'il
tait
de
labonnedimension.
Le seulhicdanstoutecette
histoire,
c'est
qu'ils
bnficieraient
de laplusincroyable
dduction
fiscale
deleur
vie.
Ainsi,
lesconstructeurs
semirent construire
sansrflchir
crant
un excdentsur Je march. Comme l'offre
taitbeaucoup plus
importante
que lademande,lemarchs'effondra.
Lespromoteursretournrent
leurbanquepourdirequ'ils
ne pouvaient
paspayeretles
banquesreprirent
lemme refrain
auprsdes contribuables.
Malheureusement,
nous,nousn'avons
personneversquinoustourner.
Pisencore,comme nous avonsttmoinsdesabuscommis dansce pays,
nous supposonsque quiconqueestrichedoitavoirprofit
de quelqu'un.Celaentretient
une attitude
de mfiance
l'endroit
de biendes
hommes d'affaires
quisontsouventceux-l
mmes guifournissent
les
emploispermettant
aux Amricains
de raliser
leursrves.
Ce gchis
illustre
notremangue de comprhension
de ladynamiquedouleur-plaisiretl'inopportunit
de tenter
de rgler
desproblmes long terme
pardessolutions
coun terme.

78

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Ce sontgalementladouleuretleplaisir
quisonten arrire-fond
mondiale.
Pendantde nombreusesandu drame quisejoue l'chelle
nes,lestats-Unis
ont particip
une courseaux armements avec
l'URSS.Les deux paysfabriquaient
l'unetl'autre
de nouvelles
armes
destines
ladfenseultime:
Sivousnous faites
du mal,notrevengeanceseraterrible.
Cet eftt
de contrepoids
s'accentua
jusqu'nous
faire
dpenser15 000dollanparseconde
en armes.Qu'est-ce
qui incita
une rduction
desarmements?
brusquementGorbatchev rengocier
une norme douleur l'ide
C'estladouleur.
Ilcommena associer
de tenter
de faire
concurrence
nosarmements.
Financirement,
c'tait
impossible:
ilne pouvaitmme pasnourrir
son proprepeuple!Or, les
gensquine mangentpassesoucient
davantage
de leurestomacque de
fusils.
Ilssontplusintresss
remplir
leurgarde-manger
qu'accrotre
l'armementde leurpays.Ilsfinissent
parcroire
que leurgouvernement
dpenseleurargentfutilement
etexigent
deschangements.
Gorbatchev
a-t-il
modifison attitude
parceque c'est
un homme extraordinaire?
Peut-tre.
Maisune choseestcertaine:
iln'avait
pasd'autre
choix.

La Naturea placehumanitsouslagouverne
dedeuxmatres
souverains
...
douleur
etplaisir
...
ils
l'gissent
toutes
nosactions)
nosparoles
etnospenses:
chaqueeffort
quenousfaisons
pOl1r
nouslibrer
deleurtutelle
nefaitquelamettre
envaleur
etlaconfil'mer.
JEREMY

BENTH."u\1

Pourquoilesgenss'enttent-ils
poursuivre
une relation
insatisfaisante,
alorsqu'ils
sontpeu disposs
trouver
dessolutions
ou y
mettrefinpour continuerleurvid C'estparcequ'ils
saventque le
changementmne l'inconnu
etqu'ils
croient,
pour laplupart,
que
l'inconnu
serabeaucouppluspnibleque ce qu'ils
sonten trainde
vivre,
comme l'affirment
lesvieuxdictons:
Un tiens
vautmieux que
deux tul'auras
etIlvautmieuxun dangerqu'onconnat
qu'un danger qu'on ne connatpas.Ces croyances
fondamentales
nous empchentde prendrelesinitiatives
quipourraient
transformer
notrevie.
Pour entretenir
une relation
intime,
ilfautsurmontersapeur du
rejet
etne pluscraindre
de paratre
vulnrable.
Sion veutselanceren
affaires,
ilfautvaincre
sapeurde l'inscurit.
En fait,
laplupart
desactionssrieuses
dansnotrevieexigent
que nousallions
rencontre
du
conditionnement
debasede notre
s)'jTme
nerveux.
Nous devonssurmon-

LA FORCE QUI DTERML"JE VOTRE VIE

79

tertoutes
nosractions
prprogrammes
et,dansbiendescas,
transformer notrepeuren pouvoir.
Souvent,
lapeurquinousdominen'estpas
justifie.
Ainsi,
certaines
personnesassocient
de ladouleurau faitde
prendrel'avion
bienque cette
phobiesoitsansfondementlogique.
En
fait,
elles
ragissent
une exprience
douloureusede leurpassou
EJles
ontsremententenduparler
d'accimme un futurimaginaire.
dentsd'avion
danslesjournauxetelles
vitent
lesavions,
selaissant
ainsidominerparleurpeur.Nous devonsnous efforcer
de vivre
dans le
prsent
etde ragir
auxchosesquisontrelles
etnon nospeursde ce
qui tait
autrefois
ou qui pourrait
treun jour.Ce qu'il
fautretenir
toutefois,
c'est
que nous ne fuyonspaslavraiedouleur,
maisbience
qui,dans notreesprit)
nouscausera
de ladouleur.

OPRONS

MAINTENANT

QUELQUES

CHANGEMENTS

Notez d'abord,par crit,


quatreactions
ncessaires
que vous
aveztoujoursdiffres.
Peut-tre
avez-vous
besoinde maigrir
ou de
cesser
de fumer.Peut-tre
vousfaut-il
communiqueravecunepersonne
avecquivoustesbrouill
ou reprendre
contact
avecune personnequi
comptepourvous.
Deuximement, pour chacunede cesactions,
crivez
lesrponsesaux questionssuivantes:
pourquoin'ai-je
pas agH Jusqu'
cetteaction?En rpondant
prsent,
quelledouleurai-je
associe
cesquestions,
vouscomprendrezmieuxque cequivousa retenu,
c'est
que vousavezassoci
une plusgrandedouleurau fait
d'agir
qu'aufait
de ne pasagir.
Soyez honnteavecvous-mme.Sivous pensez:Je
n'associe
aucunedouleur cette
action,
rflchissez
encoreun peu.Il
s'agit
peut-tre
d'unedouleursimpleassocie
lancessit
de prendre
un peu de tempssurvotrehoraire
charg.
Troisimement,notez toutleplaisir
que vous avezprouv,
jusqu'prsent,
dans lefaitde vous conformer ce modlengatif.
Parexemple,
sivouspensezque vousdevriez
maigrir,
pourquoiavez-vouS
continu
de mangerdesplateaux
entiers
de carrs
au chocolat,
d'normes
sacsde chipsetdesdouzaines
de boissons
gazeusesr
Certes,
vousvitez
la
douleurde vouspriver
et,en mme temps,vousagissez
ainsi
parceque
cela
vousprocure
un bien-tre
instantan.
Celavousdonnedu plaisir!
Un
Pour amorcerun
plaisir
immdiat!Personnene veutrenoncer cela!
changementdurable,
ilfauttrouver
une nouvelle
faond'prouver
le
mme plaisir
sansconsquences
ngatives.
En identifiant
leplaisir
que ce
comportement
vousa procur,
vouspourrez
mieuxagir.

80

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Quatrimement,crivez
quelprixilvous faudrapayersivous
ne changez pas maintenant.
Qu'arrivera-t-il
sivousne cessezpasde
manger autantde sucreetde gras?
Sivousne cessez
pasde fumer?Si
vous ne faites
pascetappeltlphonique
important?
Sivousn'adoptez
pasun programmesrieux
d'exercices?
Soyezhonnteavecvous-mme.
Qu'est-ccque ce comportementva vous coterau coursdes deux,
trois,
quatreou cinqprochaines
annes?Quel prixaffectif
devrez-vous
payer?Quel prix,
en termed'imagede soi?D'estime
de soi?
Quelscots
financiers
devrez-vous
assumer?
Que vousen cotera-t-il
dansvos relationsavecceux que vous aimezleplus?Quel sentimentcelaprovoque-t-il
en vous?Ne dites
passimplement:
Celame cotera
de !'argentou Jeserai
obse.
Ce n'est
passuffisant.
Vousdevezvous rappelerque nous sommes gouverns
parnos motions.
Donc,tmiliarisez-vousavecladouleuretvoyez-la
comme une amiequipeut vous
conduireversune nouvelle
russite.
La derniretapeconsiste
crire
touslesplaisirs
que vous
procurerachacunede cesactionsmaintenant.
Dressezune longue
liste
quivousstimulera
motivement
etvousemballera
vraiment:
J'aurailesentiment
de prendrevraiment
ma vieen main,desavoir
que c'est
moi quicommande. J'aurai
davantage
confiance
en moi.J'augmenterai
ma vitalit
etmon tatde sant.
Jerenforcerai
toutes
mes relations.
Je
fortifierai
ma volontetpourrai
lamettre contribution
danstousles
domainesde ma vie.Ma vies'amliorera
en gnral,
etce,dsmaintenant.Et aussi
pourcesdeux,trois,
quatre,
cinqprochaines
annes.En
passant l'action,
jevivrai
mon rve.
Envisagez
toutes
lesconsquencespositives
de cette
action
tantdansleprsent
qu'longterme.
Jevousincite
prendreletempsde faire
cetexercice
maintenant
etde tirer
parti
de l'lan
magnifique
que vousavezpris
en lisant
cespages.Carpediem!Saisissez
lemoment prsent!
IIn'ya pasd'autre
temps
que leprsent.
Maissivousmourezd'envie
de passer
auprochainchapitre,
alors,
jevousen prie,
ne rsistez
plus.
Assurez-vous
cependantde
revenir
cetexercice
plustard,
afinde vousmontrerJecontrle
que
vouspossdezsurlesdoublespouvoirs
de ladouleuretdu plaisir.
Ce chapitre
vousa montrquece quoinousassocions
ladouleuret
Jeplaisir
influence
chaquetcette
de notrevie,
etque nousavonslepouvoirde modifier
cesassociations,
donc,nosactions
etnotredestin.
Mais,
pourcetire,
nousdevonscomprendre
...

CHAPITRE

Lessystmes
de croyance:
lepouvoirde creretde dtruire
Soustoutes
nospenses
secachentnoscroyances)
comme levoile
ultitne
de notreesprit:.
A"iTONIO j\IACHADO

un alcoolique
etLL'1 toxicomane,
quia failli
setuerplusieurs
reprises.
Aujourd'hui,
ilpurgeune peine d'emptisonnement
perptuit
pourlemeurtre
d'uncaissier
qui
luibarrait
lechemin.
Ila delL,(
fils,
ns Il moisd'intervalle
seulement,
dont l'unestdevenu,en grandissant,
toutleportrait
de sonpre:un
toxicomane
quivivait
en volant
eten menaantlesautres
jusqu'
ce qu'il
soit,
son tour,
croupourune tentative
de meurtre.
L'histoire
de son
frre,
cependant,
esttout fait
diffrente:
c'est
un homme quiestcombl
parsonmmage, lve
sestrois
enfants,
etquisembleprofondment
heureux.Ilestdirecteur
rgional
d'uneprestigieuse
entreptise
d'envergure
nationale,
fonction
qu'il
estime
lafois
stimulante
etgratifiante.
Ilesten
bonnesant
etneconsomme nidroguenialcool!
Comment cesdeuxjeuneshommes ont-ils
pu devenir
siditTrents,
alors
qu'ils
ontpratiquement
grandidanslemme environnement!
On leura demand chacunet
l'insu
de l'autre:
Pourquoivotreviea-t-elle
tournainsi!
La rponse
surprenante
qu'ils
ont donne touslesdeux estexactement
lamme:
Qu'aurais-je
pu devenir
d'autre
avecleprequej'ai
eu!
Nous sommes trssouventenclins
croire
que lesvnements
extrieurs
contrlent
notrevieetque notreenvironnement
a faitde

'EST UN HOlviM.EAMER ET CRUEL,

82

L'VEIL DE VOTRE

PUISSAi''-iCE
iNTRIEURE

nous ce que nous sommes aujourd'hui.


Rienn'estplusfaux.Ce ne
sont pas lesvnementsde notreviequi nous influencent,
mais
nos croyances.
Deux hommes sontblesss
au Vit-nametemprisonns
dansla
clbre
prisonde Hoa Lo. Ilssontisols,
enchans
desblocsde ciment,battus
sansarrt
avecdeschanes
rouilles
eton lestorture
pour
qu'ils
parlent.
Or, bienque soumisaux mmes svices,
cesdeux hommes ontdesractions
radicalement
diffrentes
face cespreuves.
L'un
dcideque savieesttermine
etsesuicide
pourne pasavoir souffrir
davantage.
De cesvnementstraumatisants,
l'autre
tire
en lui-mme,
en sescamaradeseten sonCrateur
une forceencoreplusprofonde.
Le
capitaine
GeraJdCoHee sesertde cette
preuvepourrappeler
auxgens
du monde entierque l'esprit
humain peut surmonterpratiquement
toutedouleur,
toutedifficult
ou toutproblme.
Deux femmes ftent
leur70e anniversaire,
maischacunevoitcet
vnementsousun jourdiffrent.
L'unesait
que savietire safin.
Elleestpersuade
qu'ayant
vcuseptdcennies,
soncorpsdoitsedtriorer
etqu'elle
ferait
mieux de rgler
sesaffaires.
L'autre
croitqu'
toutgelescapacits
d'unepersonne
dpendentde sescroyances
etelle
sefixeun idal
pluslev.
Elledcideque 70 ansestun geidalpour
s'initier
l'alpinisme.
Pendantles25 annesquisuivront,
elleseconsacre ce nouvelapprentissage,
gravissant
quelques-uns
desplushauts
sommets du monde. Aujourd'hui,
ge de plusde 90 ans,Hulda
Crooksestlaplusvieille
femme avoir
escalad
lemont Fuji.
Ce n'estjamaisl'environnement
nilesvnementsde notrevie,
maisbienlasignification
quenousprtons
cesvnements
- lafaon
dont nous lesinterprtons
- quidtermine
ce que noussommes aujourd'hui
etceque nousserons
demain.Ce sontlescroyances
quifont
ladiffrence
entreune vieheureuse
etune viede misre
etde peine.Les
croyances
sontce quidistingue
un Mozartd'unManson.Ce sontelles
quitransforment
certaines
personnes
en hroseten condamnentd'autres uneviede dsespoir
tranquille.
quoiservent
noscroyances?
Elles
sontlaforcemotricequinous
indiquece quinous apportera
souffrance
ou plaisir.
Chaque foisqu'un
vnementseproduitdansvotrevie,
votrecerveau
seposedeux questions:1)Apportera-t-il
douleurou plaisir?
2) Que dois-je
faire
pour
viter
ladouleurou obtenir
du plaisir?
Les rponses
cesdeux questionsdpendentde noscroyances,
quisontrgies
parlesanalogies
sur
ce que nous avonsappris
etquipeutmener ladouleuretau plaisir.
Ces analogies
gouvernent
toutes
nosactions
et,de cefait,
l'orientation
etlaqualit
de notrevie.

LES SYST.lviESDE CROYANCE

83

Les analogiespeuvent tretrsutileset sont simplementla


reconnaissance
de modlessemblables.
Parexemple,qu'est-ce
quivous
permet d'ouvrir
une portd Vous regardezune poigneet,bienque
vousne l'ayez
jamais
vueauparavant,
voustes peuprscertain
que la
portes'ouvrira
sivouslatournezversladroite
ou lagauche,sivous la
poussezou latirez.
Pourquoicroyez-vous
cela?
Simplementparceque
vousavezsuffisamment
de rfrences
pourcreren vousun sentiment
de certitude,
etcelavouspermetde faire
votregestejusqu'au
bout.
Sanscettecertitude,
nousserions
pratiquement
incapables
de quitter
la
maison,de conduirenotrevoiture,
de nous servir
d'un tlphone
ou
d'accomplir
lesnombreux petits
gestes
de chaquejour.Les analogies
noussimplifient
lavieetnouspermettent
d'agir.
Malheureusement,dans lesdomainespluscomplexesde notre
vie,lesanalogies
sontparfois
tropsimplistes
etelies
engendrentdes
croyances
limitatives.
Parexemple,
s'il
vousestarriv
quelques
reprisesde ne paspouvoirmener bienplusieurs
initiatives,
vousavezpu en
dduireque voustesincomptent.
Sivouscroyez cela,
cette
conclusionpeutdevenir
une prdiction
autodtermine.
Vous direz
peut-tre:
Pourquoiessayer
puisquejen'irai
pasjusqu'au
boutde toutefaon~

Ou peut-tre
avez-vous
prisquelques
dcisions
peujudicieuses
enaffairesou danslesrelations
aveclesautres
etvousen avezconcluquevous
saboterez
toujours
votrerussite.
Ou peut-tre
qu'l'cole
vouspensiez
que vousn'appreniez
pasaussi
rapidement
que lesautres,
etau lieu
d'enconclure
que votretechnique
d'apprentissage
tait
diffrente,
vous
en avezdduitque vous prouviez
des difficults
d'apprentissage.
Sur un autreplan,lesprjugs
raciaux
ne sont-ils
pasaliments
par un
ensembled'analogies
surun grouped'individus?
La difficult
avectoutescescroyances,
c'est
qu'elles
finissent
par
limiter
vos dcisions
futures
concernant
ce que vous tesetce dont
voustescapable.
Ilfautserappeler
que laplupartde nos croyances
sont des gnralisations
sur lepass,fondessur nos interprtationsd'expriences
douloureuses
ou agrables.
La difficult
esttriple:1)laplupart
d'entre
nousne dcident
passelonleursconvictions;
2) souventnos croyances
sontfondes
surune mauvaiseinterprtation
de nos expriences
passes;
3) dsque nous adoptonsune croyance,
nous oublionsqu'elle
n'estqu'uneinterprtation.
Nous lestraitons
comme desralits,
desparoles
d'vangile
et,en fait,
nous remettons
rarementsinonjamaisen question
nosvieilles
croyances.
Sivousvous
tesjamaisdemand cequimotivelesgens agir,
vousdevezvousrappelerencoreune fois
que lestres
humainsne sontpasdestres
de hasard:
toutes
nosactions
dcoulent
de noscroyances.
Quoi quenousfas-

84

L'VEiLDE VOTRE

PUISSANCE

li"JTRiEURE

sions,
nousagissons
parceque nouscroyonsconsciemment
ou non que
celanous rapprochera
du plaisir
ou nous loignera
de ladouleur.Si
vous voulezcrerdeschangementsimportants
etdurables
dans votre
comportement,vousdevezmodifier
lescroyances
quivousemprisonnent.
Les croyances
ont lepouvoirde creretlepouvoirde dtruire.
Les tres
humainspossdent
l'tonnante
capacit
d'accorder
n'importe
que]]e
preuvedansleurexistence
un sensquipeutlesparalyser
ou qui
leursauvera
lavie.
Certaines
personnes,
en mditant
surleurs
souffrances
passes,
sesontdit:
causede cela,
j'aiderai
lesautres.
Parceque j'ai
t
viole,
on ne fera
plusjamais
de mal personne.
Ou parce
que j'ai
per lasocit.
Ce
du mon fils
ou ma flUe,
j'apporterai
ma contribution
n'estpas qu'elIes
voulaient
croire
ce qu'elles
pensaient,
mais elles
avaient
besoin
de cette
croyance
poureffacer
cette
preuve
etsecrerune
vieexaltante.
Nous avonstouslafacult
de suivre
desvaleurs
qui nous
motivent,
maisun grandnombre d'entre
nousne suivent
pascettevoie
ou ne l'admettront
jamais.
Quand on refuse
d'admettre
qu'uneraison
se
cachederrire
toutes
lestragdies
inexplicables
de lavie,
on dtruit
sacapacit
de vivre
lavraie
vie.
Le psychiatre
ViktorFrank!a observce besoinde donnerun sensauxpreuves
lesplusdouloureuses
de laviechez
luietchezlesautres
victimes
de l'holocauste
naziquiontsurvcuaux
horreurs
d'Auschwitz
ou desautres
camps de concentration.
Frank!remarqua que lesquelques
privilgis
quiavaient
russi
chapper cet
enfer
surterre
possdaient
un pointcommun: ils
avaient
pu supporter
ettransformer
leurpreuve
en prtant
un sensprofond leursouffrance.
Ilsontfini
parcroire
queparcequ'ils
avaient
souffert
etsurvcu,
ils
pourraient
raconter
leurhistoire
ets'assurer
qu'aucuntrehumainne souffrirait
plusjamais
decette
faon.
Les croyancesinfluencent
nos motions ou nos actes,mais
galement,
elles
peuventtransformer
notrecorpsen quelques
instants
seulement.
J'ai
eu leplaisir
d'interviewer
ledocteurBernieSiegel,
professeur
l'Universit
Yaleetauteurd'unlivre
quieutbeaucoupde succs.Comme nousabordions
lepouvoirdescroyances,
Bernieme parla
desrecherches
qu'il
avait
effectues
auprsde personnes
souffrant
d'un
problmede personnalits
multiples.
Ce quiestincroyable,
c'est
lacapacit
de cesgensde croire
avecautantde forcequ'ils
taient
devenus
d'autrespersonnes.
Cettecapacit
dcoulait
d'un ordreindiscut
envoyau systme
nerveuxpourqu'il
produise
desmodifications
mesul'ables
de leurbiochimie.
Rsultat1
iJnsi,
en un instant,
!eurcorpsse
transformait
presque
souslesyeuxdu chercheur
etrefltait
une nouvelleidentit.
Des tudesfonttatd'vnements
aussi
rennrquab!es
qu'un

85

LES SYST/'vESDE CROY Ar~


CE

changementrel
de lacouleur
desyeuxdespatients
ou l'apparition
etla
disparition
de marquessurJecorps!
Mme desmaladies
comme lediabteou lahautetension
vontetviennent
selonlapersonnalit
que la
personnecroit
avoir
revtue.
Lescroyances
peuventmme faire
annuler
l'effet
desmdicaments
que les
sur le corps.Bien que laplupartdes genssoientpersuads
mdicamentspeuventgurir
lesmaladies,
destudeseffectues
dansle
cadrede cettenouveIle
science
qu'est
lapsychoneuro-immunologie
(la
relation
corps-esprit)
commencent mettreen lumirece que beaucoup souponnaient
depuisdessicles:
noscroyances
en matire
de maladieetde traitement
de lamaladie
jouentun rlesignificatif,
etpeuttremme plus significatif
que letraitement
lui-mme.Le docteur
Henry Beecher,de l'Universit
Harvard,a effectu
des recherches
pousses
quimontrentclairement
que nousaccordons
souvent
lebnc'estla
ficede lagurison un mdicament,tandisqu'en ralit
croyance
du patient
quiestresponsable
de cette
gurison.
CelafutdmontrdansJecadred'uneexprience
innovatrice
au
coursde laquelle
on demanda 100 tudiants
en mdecinede participer l'exprimentation
de deux nouveauxmdicaments.
Le premier,
une capsule
rouge,leurfutdcrit
comme un puissant
stimulant
etlesecond,une capsule
bleue,
comme un puissant
tranquillisant.
A l'insu
des
tudiants,
on avait
interverti
Jecontenudescapsules:
larougecontenait
en fait
un barbitutique
etlableue,
une amphtamine.
Or,lamoitides
tudiants
eurentdesractions
conformes cequ'ils
escomptaient,
c'est-dire
qu'ils
manifestrent
une raction
diffrente
de ce que lemdicament aurait
d produire!
On ne leuravait
pasdonn un placebo,
mais
un vraimdicament.
Or,leurs
croyances
avaient
annull'effet
chimique
du mdicamentsurleurorganisme.
Comme l'affirma
parlasuite
ledocteurBeecher,
l'utilit
d'unmdicamentrsulte
directement
non seulement de sesproprits
chimiques,
maisgalement
de lacroyance
du patient
quant sonutilit
et sonefficacit.

Lesmdicamentsne sontpas toujours


ncessaires,
lagurisonFest.
[mais}croire
No&\1.l'u"JCOUSINS

J'ai
eu Jeprivilge
de connatre
Norman Cousinspendantprsde
septansetde faire,
un moisseulement
avantsamort,ladernire
interviewenregistre
surbandequ'iJ
accorda.
Lorsde cette
interview,
ilrela-

86

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

taune histoire
quiillustre
quelpointnos croyances
influent
surnos
corps.Pendantune partie
de football
quisedroulait
en banlieuede
Los Angeles,plusieurs
personnes
manifestrent
dessymptmes d'empoisonnementalimentaire.
Le mdecinqui lesexaminaen imputa la
cause une boissongazeuseachetedansune machinedistributrice.
On invita
donc lesspectateurs
ne pasutiliser
lamachinedistributrice
en question
lesinformant
que certaines
personnes
taient
tombesmalades,
eton dcrivit
leurs
symptmes.Un vritable
charivari
cJata
aussitt
danslesgradins,
alors
qu'unetaulede spectateurs
furent
brusquement prisde nausesets'vanouirent.
Des spectateurs
quine s'taient
pasmme approchsde lamachinedistributrice
sesentirent
mal! Les
ambulanciers
deshpitaux
locauxfirent
desaffaires
d'orcette
journelen transportant
de nombreux spectateurs
l'hpital.
Quand on dcouvrit
que lamachinedistributrice
n'tait
pasen cause,
lesspectateurs
gurirent
miraculeusement.
Ilfautserendrecompteque noscroyances
ontlepouvoirde nous
rendremaladeou de nous gurir
en un instant.
Ilsemblerait
qu'elles
influent
surnotresystmeimmunitaire.
Qui plusest,
elles
peuventsoit
agir,
soitnousaffaiblir
etdtruire
notredynamisme.
nous dterminer
En ce moment, voscroyances
influencent
votreraction
ceque vous
venezde lireetinfluencent
galementce que vousferezavecce que
vousenseigne
ce livre.
Nous adoptonsparfois
descroyances
qui crent
deslimites
ou desforces
dansun contexte
trsprcis:
parexemple,notreaptitude
chanter
ou danser,
rparer
une voiture
ou faire
des
calculs.
D'autrescroyances
sontsignrales
qu'elles
dominentpratiquement touslesaspects
de notrevie,que cesoitpositivement
ou ngativement.
Jelesappelle
croyances
globales.
Lescroyances
globales
sontdescroyances
normesquiserapportent
tout:notreidentit,
lesgens,letravail,
letemps,l'argent
etlaviee!lemme en fait.
Ces gnralisations
sont souventformulesavec
est/suis/sont:
La vieest
...
,Jesuis
...
,Lesgenssont...
Comme vous
l'imaginez
sansdoute,lescroyances
de cette
envergure
peuvent
influencer
etcolorer
touslesaspects
de notrevie.Heureusement,
un seulchangement apport une croyance
globale
limitative
peutchangernotrevie
presqueentirement
etenun tournemain!
Rappelez-vous:
une foisacceptes,
nos croyances
deviennent
descommandes indiscutes
envoyes
notresystmenerveux,
etelles
ontlepouvoird'largir
ou de dtruire
lespossibilits
de notreprsent
etde notreavenir.
Sinousvoulonsdiriger
notrevie,
nousdevonsexercer
un contrle
conscient
surnos croyances.
Pour cela,
nous devonsen premierlieu
comprendrecequ'elles
sont,
puiscomment elles
seforment.

LES SYSTMES

DE CROYANCE

QU'EST-CE QU'UNE

87

CROYANCE?

Qu'est-ce
qu'unecroyance?
Souvent,dansla vie,
nousparlonsde
chosesque nousne connaissons
pasvraiment.
La plupart
desgenstraitent
alorsqu'elles
ne sontquedescertitudes
lescroyances
comme desobjets,
surquelque chose.
Sivousdites
Jecrois
quejesuis
intelligent,
vousditesenfait:
Jesuiscertain
quejesuis
intelligent.
Cettecertitude
vouspermet de faire
appelauxressources
quivouspermettent
deproduire
desrsultats
intelligents.
Nous possdons
presquetoutes
lesrponses
en nous
ou,du moins,nousavonsaccsauxrponses
ncessaires
parlebiais
des
autres.
NIais
souvent,
notremanque de croyance,
ou de certitude
fait
que
noussommes incapables
d'exploiter
cette
fcult.
la valeur
d'unecroyance,
ilsuffit
de penser son
Pour biensaisir
lmentde base:l'ide.
Ily a peut-tre
de nombreusesidesquivous
viennent
l'esprit
sansque vousy croyiez
vraiment.
Prenons,
parexemArrtez-vous
une secondeetdites:
Jesuis
ple,l'ideque voustessexy.
sexy.Le degrde certitude
que vous prouverez
en prononantces
mots dterminera
s'ils'agit
d'uneideou d'unecroyance.
Sivous penen fait:
Jene suispas
sez:Jene suispasvraimentsexy,vous dites
vraimentcertain
d'tre
sexy.
Comment transformons-nous
une ideen croyancdLaissez-moi
employerune imagesimplepour dcrire
ce processus.
Sivouspouvez
vousimaginer
une table
sanspattes,
vousavezune imageassezjuste
de
laraison
pourlaquelle
une idene vousparat
pasaussi
certaine
qu'une
croyance.
Sanspattes,
cette
tablene peutmme pastenir
debout.Par
Sivouscroyezvraiment
quevous tes
contre,
une croyance
a despattes.
sexy>comment lesavez-vous?
N'est-ce
pasparcequevousavezdesrfrencesquicorroborent
cette
ide,
ou que vousavezeu desvnements
dansvotreviequisoutiennent
cette
ide?
Voillespattes
quisolidifient
votretableetdonnentde lacertitude
voscroyances.
Quellesrfrences
possdez-vouOn vousa peut-tre
ditque
voustes-vous
regard
dansun miroiret
voustiezsexy.Ou peut-tre
vousavezcomparvotreimage celle
d'autres
personnes
rputes
sexy
en vousdisant:
Eh!Jeleurressemble!
Ou peut-tre
quedestrangers
dans la rue vous appellent
et vous saluentde lamain.Tous ces
vnementssontinsignifiants
tantque vousne lesregroupez
pas sous
J'ide
que voustessexy.Ce faisant,
vous renforcez
votreideen lui
donnantdespattes
etvouscommencez y croire.
Vous prouvezalors
une certitude
etcette
idedevient
croyance.
Ds que vousaurezcompriscette
image,vousverrez
comment se
formentlescroyances
etcomment on peutlesmodifier.
En pren1ier
lieu

88

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

cependant,
ilimportede souligner
que nous pouvonsdvelopper
des
quoipourvuque noustrouvions
sufficroyances
proposde n)i1nporte
samment de pattes
(derfrences).
Pensez ceci:
n'est-il
pas vraique
vousavezconnusuffisamment
d'preuves
ou de personnes
quiontsoufsemblables
pourcroire
que lestres
humainssont
fert causede leurs
mauvaisetque,sion leuren donnaitlapossibilit,
ils
vous exploiteraient?
Peut-tre
que vousne \'ou1ez
pasadmettre
cela,
et,de plus,nous
avonsdjprcis
que cette
croyance
peutvousneutraliser;
maisn'avezvouspasvcudespreuves
susceptibles,
sivouslevouliez,
de renforcer
cette
ideetde nourrir
voscertitudes
surcepoint?
N'est-il
pasvraigaque vousavezconnuesau coursde votrevie
lementque lespreuves
(rfrences)
peuventrenforcer
l'ide
que lesgenssontfoncirement
bons,etque,quandon lesaimevraiment
etqu'onlestraite
bien,ils
sont
galementdisposs
nousaider?

JESUIS SEXY
,

1
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8 11

W J'"
,",,",1

<

~
Laquelle
de cescroyances
estvraidPeu importe.
Ce qui importe
c'estde savoirlaquelle
estlaplusdynamisante.Nous pouvons tous
trouverque1qu'unpour renforcer
notrecroyance
etla renforcer
dans
notreesprit.
C'estcequidonne auxhumainsleurpouvoir
de rationalisation.
La questionclestdonc,une foisencore,de savoirsicette
croyancenous donne plusde forceou sielle
nousparalyse,
et ce,jour
aprsjour.Quelssontnos diffrents
pointsde rfrence
dans lavie?
personnelles.
Ou dans
Certes,
nouspouvonspuiser
dansnos expriences
ou dansleslivres,
les
lesinformationsque nous donnentlesautres,
cassettes,
lestlms
...Parfois,
nos rfrences
sontuniquementfondes
en nous
sur notre imagination. L'motionintenseque suscitent

LES SYST;'l,ESDE CROYANCE

89

chacunede cesrfrences
influence
certainement
laforceetlalargeur
despattes
de notretable.
Les pattes
lesplussolides
sontformespar
lesvnementspersonnels,
associs
une motionintense
parleurcaractre
douloureuxou agrable.
Un autrefacteur
estlenombre de rfrences
que nous possdons:
videmment,pluselles
sontnombreuses soutenir
une ide,
plusnotrecroyance
serasolide.
Vos rfrences
ont-elles
besoind'tre
exactes
pourque voussoyez
dispos lesutilised
Non, elles
peuventtrerelles
ou imaginaires,
exactes
ou inexactes,
carmme lesvnements
personnels,
aussi
solides
soient-ils
dansnotreesprit,
sontdformsparnotreproprevision
des
choses.
Nos croyances
sontpratiquement
illimites
et,de cefait,
lestres
humainssontcapables
de dformeretd'inventer
lespattes
de rfrence
assembler.
Ainsi,
peu importelaprovenance
de nos rfrences,
nous
lesconsidrons
comme relles
et cessons
de lesmettreen doute!Celapeut
avoird'importantes
consquences
nfastes
selonlacroyance
que nous
adoptons.
Nous avonsdonc lacapacit
d'utiliser
desrfrences
imaginaires
pour nous mener dansladirection
de nos rves.
En imaginant
une situation
quelconqueavecsuffisamment
de prcision,
on peutrussiraussi
facilement
que sion vivait
cette
situation.
Celas'explique
parle
fait
que notrecerveaune peutpasfaire
ladiffrence
entreune situation
imagineavecprcision
etune situation
relle.
Notre systmenerveux vivraune situation
comme sielletait
vraie,
mme sicen'est
pas encorele cas,sinous ressentons
une motion suffisamment
intenseet imaginonssouventcettesituation.
Tous leschefsde file
que j'ai
interviews
avaient
acquislacertitude
qu'ils
pouvaient
russir,
mme s'ils
taient
despionniers
dansleurdomaine.Ilsontpu crerdes
rfrences
lo iln'enexistait
aucuneetontpu russir
cequiparaissait
impossible.
Quiconquesesertd'unordinateur
connat
lemot Microsoft.
Ce
que laplupart
desgensignorent,
c'est
que Bill
Gates,
leco-fondateur
de cetteentreprise,
n'tait
passeulement
une sortede gniechanceux,
maisun homme quis'est
jet l'eausansaucunerfrence
pour appuyersa croyance.
Quand ildcouvrit
qu'unefirmed'Albuquerque
tait
en train
de concevoir
un objetappelordinateur
personnel
qui
avait
besoind'unlangagelmentaire,
ilappela
sondirecteur
et promit
de luifournir
ce langage,
bienqu'il
ne possdt
riende semblable
l'poque.
Une fois
engagdanscette
voie,
ildevait
trouver
un moyen.
, C'estdanssafacult
de crerun sentimer1t
de ce"titude
en lui-mmeque
rsidait
son vritable
gnie.
De nombreusespersonnes
taient
aussi
intelligentes
que lui,
maissaconviction
luiservit
de tremplin
pour mobi-

90

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

liser
sesressources
et,en quelques
semaines
seulement,
ilavait
labor
avecson associ
un langagequipermit l'ordinateur
personnel
de devenirralit.
En s'engageant
eten tenantsapromesse,
BillGatesdclenchacejour-l
une srie
d'vnements
quirvolutionnrent
lemonde desaftires,
cequiferade luiun milliardaire
dsl'ge
de trenteans.
La conviction
estlamre du pouvoir!
Connaissez-vous
l'histoire
du milleparcouruen quatreminutes?
Pendantdesmilliers
d'annes,
on a cruqu'untrehumain ne pouvait
pascourir
un milleen moinsde quatreminutes.
Maisen 1954,Roger
Bannister
franchit
labarrire
considrable
de cettecroyance.
Ilrussit
!'impossible
non seulementen s'exerant,
mais galement en
voquantl'vnement,
en franchissant
labarrire
desquatreminutes
tantde foisetavectantd'motionintense
qu'il
secradesrfrences
prcises
quisetransformrent
en commande indiscute
dansson systme nerveux.On ne serendpascompte,cependant,
que l'aspect
le
plus magnifiquede cetteperceestson influence
surlesautres
athltes.
Dans toutel'histoire
de lacoursehumaine,personnen'avait
jamaispu courirun miJJeen quatreminutes;
or,moinsd'unan aprs
que Roger battit
ce record,
37 autres
coureursl'imitrent.
Son exprienceleurfournit
desrfrences
assezpuissantes
pourleurdonner la
certitude
qu'ils
pouvaient,
eux aussi,
raliser
l'impossible.
L'anne
suivante,
300 autres
coureurs
firent
de mme!

La croyance
quejeconsidre
comme vraie
...
estcelle
quime
permetdefaire
lemeilleur
usagedeInaforce)
me donne
lesmeilleurs
moyensdetransformer
mesvertus
enaction.
ANDR

GIDE

Les gensont trssouventdescroyances


limitatives
surce qu'ils
sontetcequ'ils
peuventfaire.
Parcequ'ils
n'ontpasrussi
parlepass,
ils
croient
qu'ils
ne pourrontpasrussir
l'avenir.
Ainsi,
parpeur de la
douleur,ilsessaient
sanscessed'treralistes.
Ceux quiaffirment
constamment:Soyonsralistes
sontuniquementguidsparlapeur
morbidede subirune nouvelle
dception.
Parpeur,ils
dveloppent
des
croyances
qui lesfonthsiter
etles empchentde donnerleurmaximum; en consquence,
ils
obtiennent
desrsultats
limits.
Les grandsmeneursd'hommes sontrarementralistes.
Ilssont
intelligents,
prcis,
maisnon ralistes
en vertudesnormesdes autres.
Ce qui estraliste
pour l'unne l'est
pas du toutpour l'autre,
cela

LES SYSTMES

DE CROYANCE

91

varieselonlesrfrences
de chacun.Gandhicroyait
qu'il
pouvaitraliserl'indpendance
de l'Inde
sansutiliser
laforce l'endroit
de laGrande-Bretagne,
du jamais
vu.Iln'tait
pasraliste,
maisilavaitcertainement vu juste.
De mme, iln'tait
certes
pasraliste
de croirequ'on
pouvaitfaire
lebonheurdu monde entier
en construisant
un parcd'attractions
au milieud'uneorangeraie,
eten imposantun droi
t non seulementpouravoiraccs cesattractions,
maisaussi
pouravoiraccsau
parc!A cettepoque,iln'existait
aucun autreparcsemblable
dansle
monde. Pourtant,
WaltDisneyavait
une rarecertitude
etson optimisme transforma
lescirconstances
de savie.
Sivousdeveztire
une erreurdanslavie,que cesoiten surestimant vos capacits
(sanstoutefois
mettrevotrevieen danger).De
plus,celan'est
pasfacile,
carlescapacits
de l'tre
humainsontbeaucoup plusgrandesque laplupartd'entrenous peuventl'imaginer.
Ainsi,
de nombreusestudessesontpenchessurlesdiffrences
entre
lesgensdprimsetlesgenstrsoptimistes.
Quand ils
entreprennent
un nouvelapprentissage,
lespessimistes
jaugent
toujours
leursrsultats
avecune grandeprcision,
tandis
que lesoptimistes
embellissent
leurs
rsultats.
Pourtant,
cettevaluation
irraliste
de leurrendementestle
secret
de leurrussite
future.
Invariablement,
lesoptimistes
finissent
par matriser
l'apprentissage
en questiontandisque lespessimistes
chouent.
Pourquoi!Lesoptimistes
sontceuxqui,bienqu'ils
ne possdentaucunerfrence
surlesuccsou mme l'chec)
passentoutre
cesrfrences,
laissant
en dsquilibre
lesvaleurs
cognitives
comme
j'ai
chouou jene peuxpasrussir.
Ilsprfrent
seforgerdesrfrences
fondessurleurfoietfontappel leurimagination
pour se
voiragirdiffremment
lafoissuivante
etrussir.
C'estcetteaptitude
particulire,
cetobjectif
uniquequileurpermetde persvrerjusqu'
cequ'ils
finissent
partablir
desdistinctions
quilespropulsent
au sommet.La raison
pourlaquelJe
lesuccs
chappe laplupart
des gensrsidedanslefait
qu'ils
onttroppeu de rfrences
lies
dessuccspasss.Mais l'optimiste
agitselonlacroyanceque lepassn'estpas le
futur.Tous lesgrandschefs,
touslesgensquiontrussi
dans un domaineou dansun autresontconscients
de laforceintrinsque
qu'il
ya
poursuivre
lamme ide,mme s'ils
ne connaissent
pasencoretous
lesdtails
surlamanirede laconcrtiser.
Quand on acquiertlacertitudeabsolueque procurentlespuissantes
croyances,
on peutaccomplirpratiquementn'importequoi,y comprislesactionsque
lesautrescroient
impossibles.

92

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

C)est
seulenient
dansfimaginationdeshommes quechaquevrit
trouveune existence
relle
ctindniable.
Vimagination,etnon
l)invention)
estle'matre
suprmede l)art,
comme dela vie.
JOSEPH CONRl\D

L'un desplusgrandsenjeuxde lavieconsiste


savoir
comment
interprter
seschecs.
La faondont nous affrontons
lesdfaites
de lavieetlacauseque nousleurattribuons
jouentsurnotreavenir.
Il
ne fautpasoublier
que notreraction
dans l'adversit
et facealLX
difficults
influencera
notrevieplusque toutautrechose.Parfois,
nous accumulonstellement
de rfrences
ayantun lienavecladouleur
et l'checque nous commenons avoirlacroyanceque nous ne
pouvonsrienfaire
pouramliorer
notresort.
Certains
finissent
paravoir
l'impression
que toutestdsespr,
qu'ils
sontimpuissants
ou nuls,
ou
Voilun ensemblede
que toutes
leurs
entreprises
sontvoues l'chec.
croyances
auquelilne fautjamais adhrer
quandon veutrussir
dansla
vie.Ellesnous privent
de notrepouvoirpersonnel
etdtruisent
notre
facult
d'agir.
La psychologie
a donn lenom d'impuissance
acquise
cettatd'esprit
destructif.
Quand lesgenschouentquelquesfois
dans
un domaine(vousseriez
tonnde voircombiencenombre estminime
pour certains),
ils
jugentleurs
efforts
vainsetexpriment
cedcouragement propre l'impuissance
acquise.
MartinSe1igman,
de l'Universit
de Pennsylvanie,
fait
des recherchesintensives
surlessources
de l'impuissance
acquise.
Dans son ouvrageintitul
Learned Optimism, ilexpliqueque trois
modles de
croyanceprcis
peuventnous donnerun sentiment
d'impuissance
et
dtruire
presquetouslesaspects
de notrevie:
lemodlepermanent,le
modleglobaletlemodlepersonnel.
Bon nombre desplusgrandschefsde file
de notrepaysont russi,
mme s'ils
ontd faire
face de nombreux problmes
ou barrires.
La
diffrence
entrecesmeneursetceuxquirenoncentdcoulede leurs
croyances
surlapermanenceou non de leurs
problmes.
Les chefsde
file
considrent
rarementou jamaisun problmecomme permanent,
tandisque pour ceux qui chouent, le moindre problme est
permanent.Ds que l'onpensequ'onne peutrienpourfaire
changer
une situation,
parceque toutce quia tfait
jusqu'
prsentn'apas
russi
lachanger,
on distille
un dangereux
poisondanssonorganisme.
dansJe dsespoir
etpensais
ne jamais
Ily a huitans,quandjesombrais
pouvoirme relever,
jecroyais
que mes problmestaient
permanents.
Jamaisjen'aieu sipeu l'impression
d'exister.
J'appris
cependant asso-

LES SYSTMES

DE CROYANCE

93

cierune sigrandedouleur cette


croyance
que jepusladtruire
etne
jamaisy adhrerparlasuite.
Vous devezfaire
de mme. Sivous vous
surprenez
un jourou surprenez
un de vosproches croire
qu'un problmeestpermanent,
ragissez.
Peu importecequisepassedansvotre
vie,
vousdevezcroire
que celapasseraaussietqu'forcede persvrance,
vousfinirez
partrouver
une solution.
La deuximediffrence
entrelesgagnantsetlesperdants,
entre
lesoptimistes
etlespessimistes,
tient leurscroyances
concernantla
globalitde leursproblmes.Pour un gagnant,un problme n'est
jamaisglobal,
c'est--dire
qu'il
n'ajamaisl'impression
que ceproblme
domine l'ensemble
de savie.
Ilsedittoujours:
Ma foi,
cen'estqu'un
petit
problmeli mes habitudes
alimentaires
etnon:Jesuislepro,blme.Parceque jemange trop,jedtruis
toutema vie.
Par contre,
lespessimistes
(ceuxquisouffrent
d'impuissance
acquise)
ont fini
par
croire
que parcequ'ils
ontchoudansun domaine,ils
sontdes rats!
Ilscroient
que parcequ'ils
seheurtent
desdifficults
financires,
tou,teleurvieestdtruite:
ils
ne pourrontpasprendresoinde leursenfants,
leurfemme lesquittera,
etainsi
de suite.
Bientt,
ils
sontdpasss
par
lesvnementsetsesentent
tout fait
impuissants.
Imaginezleseffets
conjugusde lapermanence et de laglobalit!
La solutionpour
rsoudrecesdeux modlesconsiste
trouverune situation
que vous
pouvezcontrler
dansvotrevieet avancerdanscettedirection.
Ce
faisant,
vouseffacerez
certaines
de cescroyances
limitatives.
La dernire
catgorie
de croyance,
que Seligmana appellemodlepersonnel,
sontlesproblmeslis
soi-mrne.
Sion ne considre
pas un chec comme un dfipour nous inciter
modifiernotre
attitude,
maisbiencomme un problmeli ceque l'onest,
comme un
problmede personnalit,
on sesenttoutde suite
accabl.
Aprstout,
comment changersavietoutentire(
N'est-ce
pasplusdifficile
que de
simplementmodifiersesactionsdans un domaine particulier?
Ne
pensezpas que votreproblmea une causepersonnelle.
Comment
pouvez-vous
y trouver
dessolutions
sivousvousaccusez?
Nourrircescroyances
limitatives
quivaut
ingrer
desdosesinfimes d'arsenic
qui,avecletemps,finiront
parprovoquerl'issue
fatale.
Mme sivousne mourez passur-le-champ,
vouscommencez mourir
motive
ment dslemoment o vousadhrez cegenrede conviction.
C'estpourquoiilfautlesviter
toutprix.Rappelez-vous
toujours
ceci:
votrecerveau
fonctionne
comme un automate,
filtrant
touteinformationprovenantde votreenvironnement
etcherchant
desrfrences
pourvalider
votrecroyance,
peu importecequ'eUeest.
1

94

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

C'est
l'esprit
quifaitlebienoulemal,quinousrendheunux
ou malheureux,
riche
oupauvre.
EDMUND

COMMENT

SPENSER

MODIFIER UNE CROYANCE

Tous lesprogrspersonnels
commencent parlamodification
de
sescroyances.
Comment leschangerdanscecas~Le moyen leplusefficaceconsiste
entraner
soncerveau
associer
unetrs
grandedouleur

L'ancienne
croyance.
Vous devezsentir
au plusprofonddevousque cette
croyance,
non seulement
vousa fait
souffrir
parlepass,
maisqu'elle
vous
fait
souffrir
dansleprsent
etne peut,en finde compte,que voustire
souffrir
l'avenir.
Puis,vousdevezassocier
un immenseplaisir
au fait
d'adopter
une nouvelle
croyance
dynamisante.
C'estlemodlede base
que nousexaminerons
encoreettoujours
afind'oprer
deschangements
dansnotrevie.
N'oubliez
pasque tousnosactes
sontmotivs
soitparJe
besoind'viter
ladouleursoit
parlarecherche
du plaisir,
etque sinous
associons
suffisanunent
de souffrance
une chose,nouschangerons.
adhrer
une croyance
estquenous avons
Le seulmotifquinousincite
associ
une trs
grandedouleur
ne pasy avoir
adhr.
Ensuite,
crez
ledoute.
Sivousteshonnteavecvous-mme,y at-il
descroyances
que vousdfendiez
corpsetme ily a quelquesannes et que maintenantvousseriez
presqueembarrass
d'admettre?
Que s'est-il
pass?
Quelquechosevousa incit
douter:
de nouveaux
de votre
vnementspeut-tre
ou encore caused'uncontre-exemple
anciennecroyance.
Peut-tre
avez-vous
rencontr
desRusseset dcouvertque c'taient
desgenscomme vous etmoi,etnon des citoyens
d'un empirediabolique.
Jepenseque de nombreuxAmricains
aujourd'hui
prouventune relle
compassionpour lesSovitiques
qu'ils
considrent
comme desgensquiluttent
pourprendresoinde leurfamille.
Nos perceptions
ont chang,en partie,
grceauxprogrammes
d'changequinousontpermisde connatre
desRussesetde voirtout
ce que nousavions
en commun aveceux.Nous avonsfait
de nouveaux
essais
quinous ont incit
faire
desrnnJes
en question,
qui ont bris
nos modlesde certitude
etsecounospattes
derfrence.
Toutefois,
toutnouvelessai
ne garantit
pas,parlui-mme,
un changement de croyance.
Lesgenspeuventfaire
un essai
quicontredit
leur
croyanceetinterprter
ce rsultat
comme ils
veulent
pourtayerleur
conviction.
Saddam Husseinen fit
l'essai
au coursde laguerredu golfe
Persique,
en criant
victoire
malgrlesdestructions.
Surun planpersonnel,

LES SYSTMES

DE CROYANCE

95

me femme quiassistait
l'unde mes sminaires
entrasoudain
dansdes
t
~atspsychiques
etmotionnels
assez
particuliers,
affirmant
quej'tais
un
a
~zi etque j'empoisonnais
lesparticipants
danslapice
avecdesgaz invi,ibles
misparlesbouchesdu systme
de climatisation.
Comme jetentais
:ie
lacalmeren ralentissant
ledbitde mon locution
(unemthodecourantepour aiderquelqu'un
sedtendre),
elle
s'cria:
Vousvoyez,les
votrelocution!
Peu importe
ce quise
gazcommencentdj brouiller
passait,
elle
s'enservait
pourtayer
saconviction
quenousallions
toustre
empoisonns.
En finde compte,jerussis
briser
sonschmade pense.
Comment? Nous enparlerons
auprochain
chapitre.
Les nouvelles
expriences
ne dclenchent
un changementque si
elles
nous forcent
remettrenos croyances
en question.
Chaque fois
que nous croyonsquelquechose,nous ne lemettonsplusen doute
d'aucunefaon.Ds l'instant
o nous commenons honntement
nous interroger
surnoscroyances,
nouslesremettons
en question.
Nous
Isecouons
lespattes
de rfrence
de nostables
cognitives,
cequi attnue
notresentiment
de certitude
absolue.
Avez-vousjamais
doutde votre
habilit
faire
quelquechose?
Comment vousy tes-vous
pris?
Vous vous
tessansdouteposquelques
questions
mdiocres
comme: Que sepasserait-il
sijebousillais
tout?
Etsiane marchait
pas?Or,lesquestions
;quel'onseposepeuventtretrsdynamisantes
quandon s'ensertpour
sonderlavalidit
de croyances
qu'ona peut-tre
aveuglment
adoptes.
En fait,
bon nombre de noscroyances
sontcorrobores
pardesinformationsreuesdes autreset que nous n'avonspas misesen doute
l'poque;
etun examen attentif
risquede rvler
que ce quoi nous
avonscruinconsciemment
pendantde nombreusesannespourrait
bien
trefondsurun jeude suppositions
errones.
SivousavezW1emachine crire
ou un ordinateur,
jesuis
certain
que
vousapprcierez
l'exemple
suivant
sajuste
valeur.
votre
avis,
pourquoi
l'arrangement
traditionnel
deslettres,
deschiffies
etdessymboles
que l'on
retrouve
surpresque
touslesclaviers
est-il
accept
partout
danslemonde?
(Cetarrangement
estconnusouslenom de QWERTY, quireprsente
les
caractres
situs
surlarange
suprieure
gauchede votre
clavier.)
Peut-tre
parce
qu'il
estcens
favoriser
larapidit
deladactylographie,
n'est-ce
pas?
La
plupart
desgensn'ontjamais
doutde cette
rponse
puisque
leQWERTY
.existe
depuis120ans.En tit,
ils'agit
sansdoutede laconfiguration
laplus
inefficace
quel'on
puisse
imaginer!
Biendesclaviers
comme leclavier
simplifiDvoraksontcenss
rduire
leserreurs
etaugmenter
lavitesse
de faon
marque.En ralit,
leQ'vVERTYa tconudlibrment
pourralentir
les
dactylographes
une poqueo lespices
de lamachines
crire
sedplaaient
silentement
qu'elles
secoinaient
quarld
on tapait
tropvite.

96

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Pourquoinoussommes-nousaccrochs
au clavier
QWERTY pendant 120 ans?En 1882,alors
que toutlemonde ou presquefrappait
avecun seuldoigt,
une tmme,quiavait
invent
lafrappe
huitdoigts,
futinvite
parun autreprofesseur
participer
un concoursde dactylographie.
Elleengagea,
pourlareprsenter,
un dactylographe
professionnel
qui connaissait
leclavier
QWERTY parcur.Grce sa mmoire et latechnique
huitdoigts,
cethomme l'emporta
surson
concurrent
quitapait
avecquatredoigts
surun clavier
diffrent.
partirde ce moment-l,leclavier
QWERTY devint
donc lanorme de vitesse
etpersonnene remitplusen question
lavalidit
de cetterfrence. combiend'autres
croyances
- croyances
paralysantes
quilimitent
votrevie votreinsu- adhrez-vous
aveuglment
danslaviecourante
surce que voustes,
voscapacits,
lafaondontlesgensdevraient
se
comporter,
ou lesaptitudes
de vosenfants?
Sil'onremeten questionsuffisamment
une croyance,
on fmit
par en douter.Celaenglobemme lescroyances
lesplusfortes.
Ily a
quelquesannes,
j'eus
lachanceexceptionnelle
de travailler
avecl'arme
amricaine,
aveclaquelle
jengociai
un contrat
visant
rduire
certaines
priodes
de formation
dansplusieurs
domainesspcialiss.
J'obtins
un tel
succsque l'onme donnaaccs
auxinformations
classes
trssecrtes
et
jepus prendrelecasde l'undeshautsdirigeants
de laCIA,un homme
quiavait
commenc en basdel'chelle.
Croyez-moi,
lesaptitudes
quecet
homme etseshomologuesontdveloppes
pourbranler
lesconvictions
d'uneautrepersonne
etmodifier
sescroyances
sonttout fait
stupfiantes.Ilscrentun environnement
quiincite
lapersonne douterde ce
qu'eUea toujours
cru,puisils
luiprsentent
de nouvelles
idesetexpriences
poursoutenir
sonadhsion
auxnouvelles
croyances.
Ilestpresque
effi-ayant,
encoreque cesoit
fascinant,
de constater
avecquelle
rapidit
ils
peuventmodifier
sescroyances.
J'ai
appris
employercestechniques
sur
moi-mme afin
d'liminer
lescroyances
quime paralysaient
etde lesremplacer
pardescroyances
fcondes.
Nos croyances
comportent
diffrents
degrs
de certitude
etd'intensitmotionnelle
etilimporte
deconnaitre
exactement
cedegrd'intensit
En tit,
j\class
lescroyances
entrois
catgories:
lesopinions,
lescroyancesetlesconvictions.
Une opiron
estunechosedontnoussommes relativementcertain,
maiscette
certitude
esttemporaire,
carelle
peutchangerfacilement.
Notretable
cognitive
s'appuie
surdespattes
derfrence
branlantesetalatoires,
souvent
fondes
surdesimpressions.
Parexemple,
biendes
genspercevaient
GeorgeBushcomme un faiblard,
simplement
cause
du tonde savoix.
Maislorsqu'ils
ontconstat
sonaptitude
galvaniser
les
dirigeants
de touslespayspourobtenir
leurappuietamonterd'unemain

LES SYSTMES

DE CROYANCE

97

de matrel'invasion
du KoweitparSaddam Hussein,
l'opinion
publique
voluasensiblement
etBushobtint
laplushautecotede populalit
qu'un
prsident
aitpu obtenir
danstoutel'histoire
moderne.Au moment ovous
lirez
ceparagraphe,
toutefois,
cette
opinion
peutavoir
chang.
Telle
estla
naturedesopinions:
elles
sontpeusolides
et,gnralement,
unepersonne
retient
quelques
points
de rfrence
surlesquels
elle
formesonopinion.
Une croyance,
parcontre,
seformequandnouscommenons tablir
une
basederfrence
beaucouppluslarge
etsurtout
despattes
de rfrence
qui
suscitent
en nousde puissantes
motions.
Cesrtrences
nousdonnentun
sentiment
absolu
de certitude.
Comme jel'ai
djmentionn,
elles
peuvent
revtir
diverses
formesetprovenir
denosexpliences
personne\les,
d'intOrmations
obtenues
d'autres
sources
ou mme de situations
quenousavons
imagines
avecforce.
Les gensquiont descroyances
prouvent
une certitude
sigrande
qu'ils
sontsouventferms toutenouvelle
information.
Mais,sil'onest
en bonstermesaveceux,on peutbriser
leurmodlede fermeture
et1es
.pousser mettreen douteleurs
rfrences
de sortequ'ils
s'ouvrent
de
nouvelles
donnes.Celacrera
suffisamment
de doutedansleuresprit
pourbranler
leurs
vieilles
rfrences
etfaire
de laplace
pourunenouvelle
croyance.
Une conviction,
poursapart,
clipse
une croyance,
en raison
surtout
de l'intensit
motiveque lapersonne
associe
sonide.
La personnequia une conviction
non seulement
prouveune certitude,
maisse
met en colre
quandon met en doutecette
conviction.
Ellen'est
pasdispose remettre
en question
sesrfrences,
mme un seulinstant;
elle
rsiste
totalement
toutenouvelle
donne,de faonparfois
obsessionnelle.
Ainsi,
travers
lesges,
lesfanatjques
religieux
onteu laconviction
que
,leurvision
de Dieu tait
laseule
valable
et,parfois,
ils
pouvaient
tuerau
nom de cescroyances.
La conviction
desvritables
croyants
a aussi
texploite
pardessauveurs
en puissance
quicachaient
leurs
intentions
meurtrires
sousdesmotifs
sacrs;
c'est
cephnomnequipoussalesmembres
de lasecte
de JimJones empoisonner
leurs
propres
enfants
avant
deboireeux-mmesun breuvage
contenant
du cyanure,
obissant
ainsi
auxordresde leurmatre,
un homme quiseprenait
pourleMessie.
Certes,
lesconvictions
ferventes
ne sontpasl'apanage
desfanatiques.
Elles
appartiennent
quiconque
a un degrlev
d'engagement
etdedvouementpourune ide,
UI1plincipe
ou une cause.
Ainsi,
lapersonne
qui
estcontre
lesessais
nuclaires
souterrains
adhre unecroyance,
maiscelJe
quientreprend
une action,
71tlne
une actionquisuscite
ladsapprobation
des
en manifestant
surlesiieux
desessais,
agitparconviction.
Quelautres,
qu'w1quidplore
l'tat
de l'ducation
publique
a unecroyance,
maisque1qU'W1quis'engage
bnvolement
pourparticiper
un programmed'alpha1

98

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

li"iTRIEURE

btisation
quipermettra
dechanger
lasituation
agit
parconviction.
La personnequirvedepossder
unequipe
dehockeyauneopinion
etun dsir,
maiscelle
quitentede recueillir
lesfondsncessaires
afind'acheter
une
franchise
agitparconviction.
O estladiffrence?
Cettedifterence,
on
l'observe,
biensr,
danslesactions
que lapersonne
estprte
entreprendre.En fait,
lespersonnes
quiagissent
parconviction
nourrissent
une
risquer
un rejet
ou
croyance
sipassionne
qu'elles
sontmme prtes
subir
lesmoqueries
desautres
aunom decette
conviction.
La diffrence
laplusimportante
entrelacroyance
etlaconviction
tient
sansdouteau fait
que lasecondeesthabituellement
dclenche
par
desvnements
motifs
importants
au coursdesquels
lecerveau
a tabli
le
Sijemodifiais
lien
suivant:
Sijene crois
pascela,
jesoufmrai
normment.
cette
croyance,
jerenoncerais
mon identit
et toutcepourquoij'ai
vcu
penda.'1t
desannes.
La conviction
estdoncncessaire
lasurvie
mme de
lapersonne.
Celapeuttredangerem:
parceque chaquefois
que nousne
sommes pasprts
neserait-ce
quederexaminer
noscroyances
ou d'envisagerlapossibilit
qu'elles
soient
errones,
nousnousenfermons
da.'1s
unerigidit
quipourrait
enfindecomptenouscondamner un chec longterme. Mieuxvautparfois
nourrir
unecroyance
plutt
qu'uneconviction.
Faitpositif,
lesconvictions
peuventtrestimulantes
en raisonde la
agir.
Si
passion
qu'elles
suscitent
en nousetparcequ'elles
nousforcent
l'onen croit
RobertP.Abelson,
professeur
de psychologie
etde sciences
politiques
l'Universit
Yale,lescroyances
sontdespossessions
etles
convictions
sontsimplement
despossessions
plusprcieuses
quipermettent
une personne
de chercher
passionnment
raliser
sesbuts,
sesprojets,
6.
sessouhaits
etsesdsirs
surunebaseindividuelle
ou grandechelle
Souvent,sion veutacqurir
une matrise
dansun domaine quelconque,ilfautlever
une croyance
au niveau
de conviction.
Rappelez-vous
l'action,
de nous aider

que laconviction
a lepouvoir
de nouspousser
franchir
toutes
sortes
d'obstacles.
Lescroyances
peuvent
galement
jouerce
rle,
maiscertains
aspects
de votreviepeuventexiger
l'intensit
motive
propre laconviction.
Parexemple,
laconviction
denejamais
vouloir
deve choisir
un mode de viesain,
cequi
nirobsevousincitera
constamment
vouspermetr.Ia
de mielLx
jouir
de votreexistence
touten vousprservant
peut-tre
d'unecrise
cardiaque.
La conviction
quevoustes
une personne
intelligente
quipeuttoujomstrouver
un moyen dersoudre
toutedifficult
franchir
lestapes
les
pluspnibles
devotre
vie.
peutvousaider
1) Choisissez
une croyance
de
Comment cre-t-on
une conviction?
base.2) Renforcezcettecroyance
l'aide
de nouvelles
rfrences
plus
6. Citdans PerryV-..l.
Buffington,
SayVV11at
You lviean,
l\1ean\-VhatYou Say,Sk)j C"oCtobre 1990.

LES SYST,'viESDE CROYANCE

99

puissantes.
Parexemple,
supposons
que VOLlS avezdcid
de ne plusjamais
desvgtamanger de viande.
Pour renforcer
votrersolution,
parlez
riens
ou desvgtaliens:
pourquelles
raisons
ont-ils
modifi
leuralimentationetquelles
consquences
cette
dcision
a-t-elle
euessurleursantet
surd'autres
facettes
de leurvie?De plus,
tudiez
leseftts
physiologiques
de rfrences,
plus
desprotines
d'origine
animale.
PlusVOLlS accumulerez
celles-ci
aurontun caractre
motifet plusvous renforcerez
vos
i convictions.
3)Trouvezensuite
un vnement
dclencheur
sinoncrez
cet
vnement.
Adhrezprofondment
cette
conviction
en vousdemandant
cequ'il
vousen cotera
sivousne devenezpasvgtarien.
Posez-vous
des
questions
quicrent
une intensit
motiveen vous.Ainsi,
sivousvoulez
vousconvaincre
fermementde ne jamais
absorber
de drogue,donnezun
caractre
relauxdouloureux
effets
de ladrogueen regardant
desfilms,
ou mieuxencore,
en visitant
un refuge
pourconstater
devisulesravages
qu'entrane
latoxicomanie.
Sivousavezjurde cesser
de fumer,
visitez
le
service
dessoins
intensifs
d'unhpital
pourobserver
lespatients
atteints
1d'emphysme et confins des tentes oxygne,ou regardezles
radiographie
despoumons noirs
d'unfumeur.
Ce genred'exprimentation
prendreune dcision
et tablir
une vritable
convicpeutvousaider
tion.
4)Enfin,
agissez.
Chaqueaction
quevousentreprenez
renforce
votre
engagementetlve
votredegrd'intensit
etdeconviction
motives.
L'un desproblmesque posentlesconvictions,
c'est
qu'elles
sont
souventfondessurl'enthousiasme
desautres
pourvos croyances.
En
effet,
ilseproduit
souventque lesgenscroient
en quelquechoseparce
que toutlemonde y croit.
C'estcequ'onappelle
en psychologie
lapreuve sociale.
Maislapreuvesociale
n'est
pastoujours
exacte.
Quand les
gensne savent
tropquoifaire,
ils
fontappelauxautres
pourlesguider.
Dans son livre
intitul
Influence,
RobertCialdini
dcrit
une exprience
l'intention
dsormais
classique,
danslaquelle
quelqu'un
crie
Au viol!
du sujet
tandis
que deux autres
personnes
(quisontcomplices)
feignent
d'ignorer
cesappels
l'aide
etcontinuent
marcher.
Le sujet
hsite
etne
sait
pass'il
doitrpondreauxappels
ou non,maisquandilconstate
que

lesdeuxautres
personnes
ne s'attardent
pas,ilen conclut
quecesappels
l'aide
sontinsignifiants
etpoursuit
luiaussi
sonchemin.
estun bon moyen de limiter
votre
vie,
Faire
appel lapreuvesociale
larendre
tout fait
pareille
ceHede toutlemonde.Lesrenseignements
donnsparlesexperts
constituent
l'une
despluspuissantes
preuves
sociales.
Maislesexperts
ont-ils
toujours
raison?
Songez tousceuxqui
noussoignent
toutel'anne.
Iln'yapastrs
longtemps,
laplupart
desmdecins
professaient
une foiabsolue
danslesvertus
curatives
dessangsues!
De plus,
desmdecinsde notrepropregnration
ontdonn destm-

100

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

mes enceintes
un mdicamentau nom apaisant
pourtraiter
leursnauses
matinales
(JeBendectin,
celaressemble
un peu bndiction
n'est-ce
pas?)
etque l'onrendit
responsable
plustardde nombreuses
anomalies
de
naissance.
Biensr,ils
presClivaient
ce mdicamentparceque lesfirmes
pharmaceutiques
(lesexperts)
leurassuraient
que c'tait
lemeilleur
qui
soit.
Quelleleonfaut-il
retenir
de cette
exprience?
Ilestprfrable
de ne
pasaccorder
une confiance
absolue
auxexperts.
N'acceptez
pas aveuglment toutcequejedis,
non plus!
Replacez
leschoses
danslecontexte
de
votreproprevie;
cela
voussemble-t-il
raisonnable?
Parfois,
on ne peutmme tasfaire
confiance
sessens,
comme le
momre l'histoire
de Copernic.
A l'poqueo vivait
cetastronomepolonais
l'esprit
fcond,
toutlemonde savait
que lesoleil
tournait
autourde laterre.
Pourquoi?
Parceque n'importe
quipouvait
sortir
de sa
maison,pointer
du doigtleciel
etdire:
Vousvoyez?Le soleil
s'est
dplac.La Terreestdonc vraimentlecentrede l'univers.
1viais,
en
1543,Coperniclabora
lapremire
reprsentation
exacte
de notresvstme solaire.
l'instar
d'autres
gants travers
lesges,
ileutlecou~
age de mettreen doutelasagesse
desexperts,
etfinalement,
lapopulation
serendit
sesthories,
maispasde sonvivant.

LA DOULEUR:
LE MEILLEUR OUTIL QUI SOIT
POUR TRANSFORMER
SES CROYANCES
Comme jel'ai
djmentionn,
ladouleurestl'outil
Jepluspuissant
pour modifier
sescroyances.
L'mission
animeparSally
JessyRaphael
offreun exemplercent
de laforcedescroyances
qu'ona modifies:
au
coursde cette
mission,
une femme reniacourageusement
son adhsion
au Ku KluxKlanface l'auditoire
prsent
en studio
etfaceaumonde entier.
Pourtant,
elle
avait
particip
cettemme mission
un mois seulement auparavant
comme membre d'ungroupede femmesdu Ku Klux
Klanquis'taient
rpandues
en invectives
contre
tousceuxquine partageaient
pasleurs
convictions
raciales,
en criant
aveccolre
quelesmlangesraciaux,
tantsurleplanducatif,
conomiquequesocial,
conduiraient
notrepaysetnotrepeuple leurperte.
Qu'est-ce
quiavait
pu modifier
sescroyances
aussi
radicalement?
Troischoses:
en premier
lieu,
une jeune
femme prsente
en studio
s'tait
leve
en pleurant
pourimplorer
lacomprhension
desfemmes.Son marietson enfant
taient
d'origine
hispaniqueetelle
affirma
en sanglotant
qu'elle
refusait
de croire
que desgens
pouvaient
nourrir
autant
dehaine.

LES SYSTMES

DE CROYANCE

101

En deuximelieu,
dansl'avion
qui!aramenait
chezelle,
elle
cria
aprsson fils
de 16 ans(quis'tait
luiaussi
prsent
!'lnission
bien
qu'ilne partageait
passesopinions)
pour luiavoirfait
honte devant
toutlepays.Les autres
femmes l'invectivrent
leurtourparcequ'il
avaitmanqu de respect
samre etcitrent
cesparoles
de laBible:
Tespreetmre honoreras.
Son fils
rpondit
en disant
que Dieu ne
voulait
certainement
pasqu'il
adhre sesopinions
diaboliques,
puisil
descendit
de l'avion
Dallas
en jurantde ne plusjamais
remettreks
pieds lamaison.Pendantlerestedu vol,lafemme seremmora les
vnementsde lajourne
puiseHesemit rflchir
laguerreque son
paysmenaitau Moyen-Orient.
Elleserappela
cequ'unautrespectateur
luiavait
ditce jour-l:
Des jeuneshommes etdesjeunesfemmes de
couleurcombattentl-bas
non seulementpour eux,maisaussipour
vous.Ellesongeaenfin
sonfils,
qu'elle
aimait
tendrement
etavecqui
elleavaitt mprisante.Allait-eile
accepterque cette brve
conversation
soitladernire?
Cetteideluitait
insupportable.
Elle
devait,
changerquelquechoseimmdiatement.
A lasuite
de cetvnement,
elle
raconta
latlvision
qu'elle
avait
reuun messagede Dieu,dontelle
avait
tenucomptesur-le-champ,
et
quiluienjoignait
de quitter
leKu KluxKlanetd'aimer
touslespeuples
comme sesfrres
etsoeurs.
Certes,
sesamiesluimanqueront,carelle
serarejete,
maiseHe affirme
que son me estmaintenant
nettoye
et
qu'elle
recommencerasavie neufavecune conscience
pure.
Ilestessentiel
de vrifier
sescroyances
etleurs
consquences,
afin
de
s'assurer
qu'elles
nousdonnentdu pouvoir.
De plus,
quelles
croyances
adopter?
Ils'agit
de trouver
quelqu'un
quiobtient
lesrsultats
que vous
voulezvraiment
danslavie.
Ces genssontlesmodlesde rlesquipeuventvousapporter
certaines
desrponses
quevouscherchez:.
Invariable
ment,derrire
toutes
lespersonnes
quiontrussi
secacheun ventail
prcis
de croyances
fcondes.

S'INSPIRER DES CROYANCES

DES GAGNANTS

Pour enrichir
savie,ilfautmodelersaviesurcelle
des gensqui
ont djrussi.
C'estefficace,
agrable,
etcesgenssontaccessible
partout
autourde vous.Ils'agit
simplement
de lesinterroger:
Qu'est-ce
qui, votreavis,
vousdistingue
desautres?
Quelles
sontlescroyances
qui
fontde vousun trediffrent?
Ily a desannes,
jelusun livre
intitul
Rencontresavecdeshommes rnnarquables
etjefis
decetitre
un desthmes
influencer
ma vie.
Depuis,
jesuis
devenuun chasseur
d'excellen
destins

102

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

cequirecherche
constammentlesmeneurs,
hommes ou femmes,de notre
culture,
afinde mettre jourleurs
croyances,
leurs
valeurs
etleursstratgiesen matire
de russite.
Ily a deux ans,j'ai
lancPowertalkpn.d,
une
mission
de radiomensuelle
au coursde laquelle
jeposedesquestions

cesgants.
En fait,
bon nombre de rsolutions
cls
que jepartageavec
vousdanscelivre
sontlefruit
desinterviews
quej'ai
ralises
aveccertainesde cespersonnes,
quisontleschets
de file
chacundansleurdomaine.
En m'engageant
partager
chaquemoisavecvouscesinterviews,
mes plus
rcentes
dcouvertes
ainsi
qu'unrsumd'unbest-seller
national,
j'ai
tabliun programmecohrent
quivisenon seulement
stimuler
lesautres,
mais me permettre
aussi
de m'amliorer
constamment.
Ilme feraplaisir
de vousaider,
dansJecadrede ceprogramme, prendre
modlesurdes
gensquiontrussi,
maisrappelez-vous
quejenesuis
pasleseulquipuisse
7.
vousaider.
Vousctoyez
chaquejourlesmodlesdontvousavezbesoin

Nous sommes ceque nouspensons.


Toutceque noussommes rsulte
de nospenses.
Avec nospenses,
nousbtissons
notreJ1'tOnde.
BOUDDHA

Depuisprsune dcennie
dj,
j'explique
- danslecadrede mes sHealtlynd.
- lelien
direct
quiexiste
entrele
minaires
surlasantLiving
pourcentage
lev
de protines
animales
prsentes
dansnotre
alimentation
etletauxtrs
lev
de dcsparmaladies
cardiaques
etparcancer:
lesdeux
plusgrandsresponsables
des dcsaux tats-Unis.
Ce faisant,
j'ai
contredit
l'undessystmes
de croyance
quia leplusinfluenc
l'avenir
de
notresantau coursdes35 dernires
annes:
c'est
leprogramme des
quatre
groupesalimentaires
de basequiprnelaconsommationquotidiennede gnreuses
portions
de viande,
de volaille
ou de poisson.
Or,
aujourd'hui,
lesscientifiques
onttabli
sansl'ombre
d'undoutequ'il
existeun lien
direct
entrelaconsommation
de protines
animales
etlesmaladiescardiaques
ou lecancer.
En fait,
lePhysicians
CommitteeforResponsible
Medicine(Comitde mdecins
pourunemdecine
responsable),
qui
compte3000 membres,a demand au ministre
de l'Agriculture
amricainde retirer
laviande,
lepoisson,
lavolaille,
lesufsetlesproduits
laitiers
de laditequotidienne
recommande.Le gouvernement
lui-mme
lesquatregroupesde baseparun groupede sixlsonge remplacer

----

7.Sivousdsirez
en savoir
plusau sujet
de Powertalk',
appelezle1 800445-8183.

LES SYSTMES

DE CROYANCE

l03

mentsen rduisant
laviande,
lavolaille
etlepoisson
une partinfime.
Cettemodification
importante
descroyances
a suscit
un toll
dansde
nombreux milieux.
Pour ma part,jepenseque celaestconformeau
schmaque l'onretrouve
danstoutenotrehistoire
etdansnotreculture.
Comme l'affirmait
lephilosophe
allemandArthurSchopenhauer,
toutevrit
doitfranchir
trois
tapes
avantd'tre
accepte:
Premirement,elle
esttourneen ridicule.
Deuximement,elle
suscite
une violente
opposition.
Enfin,elleestaccepte
comme allant
de soi.
Autrefois,
cesidestaientconsidres
comme ridicules;
aujourd'hui,
elles
suscitent
une violente
opposition.
Demain,elles
finiront
partreacceptes,
maispasavantqu'ungrandnombre encorede personnestombentmaladesou mme meurent causede leurs
croyances
limitatives
surlefait
que leurcorpsaurait
besoind'ingrer
desquantits
leves
de protines
animales.
Dans ledomainedesaffaires
galement,
nousavonsadoptun ensemblede fausses
croyances
quinous mnent lafrustration
dans le
domaine conomiqueet,de l'avis
de certains,
peut-tre
au dsastre.
Presquetouslessecteurs
de notreconomiesonten difficult.
Pourquoi?Un article
du magazineForbesdemars1991 m'a fourni
un indice
ce sujet.
Cet article
dcrivait
deuxvoitures:
laLaserde ChryslerPlymouth etl'Eclipse
de Mitsubishi,
etsoulignait
que,pourune mme priode,Chrysler
avait
enregistr
seulement13 ventesen moyenne par
concessionnaire
tandis
que Mitsubishi
en effectuait
plusde lOO! Vous
me direz:
Etpuisaprs?
Tout lemonde sait
que lesvoitures
japonaises
se vendent mieux que lesvoituresamricaines.
Mais ce qui est
particulier
chez cesdeux voitures,
c'estqu'elles
sonten touspoints
semblables,
carlesdeuxcompagnies
sesontassocies
pourlesfabriquer.
La Laseret l'Eclipse
ne diffrent
que parleurnom etleurfabricant.
Comment est-ce
possible?
Comme vousl'avez
peut-tre
devin,
lesrecherches
surlacausede l'cart
entrelesventes
de voitures
japonaises
et
amricaines
ont montrque lesconsommateursprfrent
acheterles
premires
parcequ'ils
leurattribuent
une meilleure
qualit.
Or,dansce
cas-ci,
cettecroyance
estfausse.
En effet,
lavoiture
amricaine
estde
mme qualit,
puisque
c'est
lamme voiture.
Pourquoilesconsommateurs
croient-ils
cela?
Manifestement
parce
que lesJaponais
sesontbtiune rputation
de qualit
etnousontfournide nombreusesrfrences
pourl'tayer,
un pointtelque nous ne
mettonsmme plusen doutesavalidit.
Vous serezpeut-tre
tonn

104

L'VEILDE VOTRE

PUiSSANCE

INTRIEURE

d'apprendre
que ladcision
desJaponaJs
d'amliorer
laqualit
de leurs
produits
a t,en tit,
importedes Etats-Unis
parW. Edwards Deming.En 1950,ceclbre
expert
du contrle
de laqualit
futemmen
au JaponparlegnralMacArthur,mcontentde ne pouvoirmme
{aire
un appeltlphonique
danslesinstallations
industrie11es
japonaises
ravages
par]aguerre.
A lademande du Syndicat
japonais
des scientifiques
etdesingnieurs,
Deming entreprit
de donneraux Japonais
une formationsur la gestionde la qualittotale.
Vous devez
certainement
penser laqualit
d'un produit,
n'est-ce
pas?Or, vous
aveztort.
Deming enseigna
aux Japonais
lesquatorzeprincipes
etla
croyance
de basequisontlefondementde presquetoutes
lesdcisions
prises
danstoutes
lesmultinationales
prospres
au Japondenos jours.
Cette
croyance
de baseestlasuivante:
s'ils
s'engageaient
amliorer
de
{onsystmatique
et quotidienne
laqualit
de leurs
produits
touslesniveauxde l'organisation,
lesJaponais
pourraient
dominertouslesmarchs
danslemonde.Deming leur
montraquelaqualit
nedpendait
pasuniquement du respect
d'unenorme donne,maisbiend'unprocessus
sanscesse
changeant
d'amlioration
constante.
SilesJaponais
mettaient
cesprincipes
en pratique,
Deming leurpromitqu'enmoinsde cinqans,
ils
inonderaient
lemondedeproduits
dequalit
etqu'enmoinsd'uneou deuxdcennies,
ils
deviendraient
l'un
desplusimportants
ples
conomiques
delaplante.
Beaucoupjugrent
lesproposde Deming insenss.
MaislesJaponais
lesprirent
au piedde ]aler-e
et,aujourd'hui,
Deming estconsidr
comme lepredu miracle
japonais.
En fait,
chaqueannedepuis1950,le
plusgrandhonneurquepeutmriter
unecompagniejaponaise
estderecevoirleNational
Deming Prize.
Cettercompense,
dcerne
devantlescamrasde latlvision
nationale,
vise honorerlacompagniejaponaise
ayanteulaplusforte
hausse
delaqualit,
tantde sesproduits,
de sesservicesetdesagestion
quedelacollaboration
desesemploys.
En 1983,lacompagnieFordMotor engageaDeming pour donner
une srie
de sminaires
surlagestion.
L'undesparticipants
tait
Donald
Petersen,
quideviendra
plustardprsident
de lafirmeFordetappliquera
lesprincipes
de Deming tousleschelons
de lacompagnie.
Petersen
dI
~araquelacompagnie
avait
besoin
decethomme pourredorer
son blason.
A l'poque,
Fordperdait
desmilliards
dedollars
chaqueanne.
Une fois
en
piace,
Deming remplaa
lacroyance
occidentale
traditionnelie
de sesdirigea.!1ts
que l'onpeutrsumerparlaquestion:
Comment pouvons-nous
augmenter
nosventes
touten rduisant
noscotsr
par:Comment poul vons-nous
amliorer
laqualit
denosproduits
sansaugmenter
nos cots
longtermer
L'entreprise
chaIlgea
alors
sesobjectifs,
afin
defaire
de laqua, tit
laprincipale
de sespriorits
(comme lerefltait
sonslogan
publicitaire

LES SYSTMES

DE CROYANCE

105

La qualit
passeavanttout).
Grceauxprincipes
de Deming,elle
passa
en trois
ansd'unesituation
dficitaire
uneposition
dominante
auseinde
l'industJie
en ayant
fait
desprofits
de Fordredesixmilliards
de dollars!
Comment a-t-elle
fait?
Ellea dcouvert
quelafaondontles
Amricains
percevaient
laqualit
desproduits
japonais,
aussi
frustrante
soit-elle,
pouvait
tre
tJ's
instructive.
Ainsi,
Fordsig..'la
un contrat
avecunefirmejaponaisepour qu'elle
fabrique
lamoitidestransmissions
de l'unde ses
modlesde voitures,
afinde pouvoirmaintenir
levolumede production.
Puis,elledcouvrit
que lesconsommateursamricains
exigeaient
des
attendre
et payer
transmissions
japonaises,
etqu'ils
taient
mme prts
pluscherpourcestransmissions!
Cetteattitude
contratia
ur,grandnombrede dirigeants
de Ford,dontlapremire
raction
fut:Ma foi,c'est
simplement
une fausse
croyance
desgensde notreculture;
ils
sontconditionns
ragir
de cette
faon.
Toutefois,
souslasurveillance
deDeming,
on vtifia
lestransmissions
Fordquiservlrent
plusbruyantes
etsebrisrent
plussouventque !estransmissions
japonaises,
quine prsentaient
pratiquement
niproblmes,
nivibrations,
nibruits.
Deming enseignait
au
personnel
de Fordquelaqualit
cotait
toujours
moinscher,
cequi allait
l'encontre
de ceque laplupart
desgenscroyaient,
c'est--dire
que l'on
ne pouvait
atteindre
qu'uncertain
niveau
dequalit
avantqueles
cotsne
fassent
une escalade.
Quand !esexperts
dmontrent!estransmissions
lespices,
ilsconstatrent
que toutes
sansexFordpouren valuer
toutes
ception
rpondaient
aLLX
normesdu manuelFord;cesnormestaient
aussi
lesmmes que celles
imposes
auxJaponais.
Or,un examendestransmisaucune diffrence
mesurable
entre
sions
japonaises
ne rvla
pratiquement
elles!
En fait,
ilfallut
lesapporter
dansun laboratoire
etlesinspecter
au
'microscope
pourdtecter
desdiffrences.
Pourquoilafirmejaponaise
s'imposait-elle
desnormes de qualit
parson contrat?
LesJaponais
croyaient
plusleves
que cellesstipules
que s'ils
fabriquaient
un produit
de
que la qualittaitmoins coteusej
qualit,
ilsauraient
non seulementdesclients
satisfaits,
maisaussi
des
et payerleurproduit
plus
clients
fidles
quiseraient
prts attendre
cher.Ilsagissaient
selonlamme croyance
fondamentale
quilesavait
conduitsaux sommets des marchsmondiaux:s'engager amliorer
constammentleurs
produits
ainsi
que laqualit
de viede leurclientle,
Cettecroyanceestune exportation
amricaine
que nous devrions
peut-tre
rapatrier,
afinde modifierl'orientation
futurede notre
conomie.
qui pourrait
biendtruire
notreforce
conoUne croyance
nfaste
lagestion
par les
chiffres
miqueen tantquepaysestceque Deming appelIe
rels.
Cettegestion
s'appuie
surlacroyance
rpandue
auseindesentreprises

106

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE !iNTRIEURE

que Jesprofits
proviennent
d'unerduction
descotsetd'uneaugmentationdesrevenus.
Un exemplede cette
situation
seproduisit
quand une
mventefrappa
toutel'industrie
automobile;
Lynn Townsend assumait

cette
poqueladirection
de lafirmeChrysler.
Townsendtentaimmdiatement d'augmenter
lesrevenus,
maissurtout,
ilessaya
de rduire
lescots.
Comment? Ilrenvoya
lesdeuxtiers
desingnieurs.

~ courtterme,ilsemblait
avoir
pris
une dcision
judicieuse.
Lesprofits
glimprent
en flche
et
on traita
Townsendenhros.
]l.his
aprs
quelques
annes,
ChrysJer
connut
de nouvelles
difficults
financires.
Que s'tait-il
pass?Certes,de
nombreux facteurs
entraient
en jeu.Mais, longterme,lesdcisions
de
Townsend ontpeut-tre
dtruit
leslments
de qualit
surlesquels
reposaitlarussite
de l'entreprise.
Souventlespersonnes
quinuisentaux
entreprises
sontrcompenses,
carclles
obtiennent
desrsultats
positifs

courtterme.Parfois,
ilnousarrive
detraiter
lessymptmesd'unproblme
touten continuarlt
d'enalimenter
lacause.
IIfauttreprudentquandon
interprte
desrsultats.
Au contraire,
l'undesfacteurs
quia lepluscontribu sortir
lafirme
Fordde sonmarasmea tsonquipe
deconcepteurs,
quiconutunenouvelle
voiture
appele
Taurus.
La qualit
decette
voiture
lanaun nouvelidal
pourFord,etlesconsommateurs
lui
firent
honneur.
Quelleleonpouvons-nous
tirer
de toutcela?
Nos croyances
en
aftires
etdanslaviegouvernenttoutesnos dcisions
et,parconsquent,notreavenir.
L'unedescroyances
globales
lesplusimportantes
que nous pouvonsadopterveutque pourrussir
ettreheureux,nous
devionsamliorer
constammentlaqualit
de notrevieetcontinuer
de
grandir
etde prendrede l'expansion.
LesJaponais
comprennent
trs
bienceprincipe.
En fait,
au Japon,il
existe
un termequi,sousl'influence
de Deming,re\~
entsanscessedansle
langage,
tantdansledomainedesaffaires
que danscelui
des relations.
C'estletermekaizen.Ce mot signifie
littralement
amlioration
constante,etlesJaponais
en maillent
leurlangage.
Ils
parIent
souventdu kaizm
de leurdficit
commercial,
du kaizende leurs
chanes
de fabrication,
du
kaizm de leurs
relations
persO:1l1elles.
Ainsi,
ils
cherchent
constamment
desfaonsde s'amliorer.
De plus,
lekaizenestfondsurleprincipe
de
l'amlioration
progressive,
desamliorations
simples.
MaislesJaponais
saisissent
que de minuscules
progrs
apports
quotidienneJ1tent
produisent
en finde comptedesamliorations
globales
d'unequalit
telle
que laplupartdesgensn'oseraient
mme pasl'imaginer.
LesJaponais
ontun dicton
quiditque:Sivousn'avezpasvu un homme pendanttrois
jours,
vous
devriez
l'observer
de trsprspourvoirquelschangements
se sontproduits
en lui.
Ce quiestsurprenant,
maisquin'ariend'tonnant,
c'est
que
letermeLaizen
n'apasd'quivalent
darls
notrelangue.

LES SYST!v1ESDE CROY Ar\)CE

107

danslemilieujaponais
des aftiPlusjeconstate
l'influence
du kaizen
res,plusjecomprends que c'est
un principe
directeur
quia eu une norme
influence
sur ma proprevie.Ma dtermination m'amliorerconstamment, lever
sanscessemon idalde vieestl'lment
quim'a rendu heureuxetqui m'a permisde russir.
J'aicomprisque nous avionstousbesoin
d'un mot pour polariser
toutesnos nergies
surj'amlioration
constante.
Quand nous inventonsun mot, nous luiprtonsune signification
code et
cronsune manire de penser.Les mots que nous employons constamment formentletissu
de notrepenseetinfluencent
mme nos dcisions.
Ayant compriscela,
jefabriquai
donc un vocablemnmonique simple:CANI!m.d, form des quatrepremireslettres
des mots Constant
(amlioration
constanteet sans fin).
Je
And Never-ending
I1nprovement
croisque ledegrde succsdans notrevieestdirectement
proportionnel
not.re
engagement enversCAl"\JI!,
enversune amlioration
constanteet
,sansfin.Le principeCAl"\JI!
ne se rapportepas seulementaux affaires,
mais concernetouslesaspects
de notrevie.Les Japonaisparlent
souvent
de lagestionde laqualit
l'chelle
de l'entreprise.
Je croisque nous de!vonstendretoutenotrenergieversCANI1 dans nos affaires,
nos relationspersonnelles,
nos contactsspirituels,
notresantet nos finances.
,Comment apporterune amlioration
constanteet sansfin chacun de
ces domaines? Cela faitde lavieune aventureincroyable
dans laquelle
nous sommes djimpatient
d'atteindre
leprochainniveau.
CANI! estune vritable
discipline
qu'on ne peut pratiqueruniquement de temps autre,seulementquand on en a envie.Elledoitse
traduire
par un engagement constant,soutenu par des actions.L'essence de CANI! est une amliorationprogressive,
infime mme et
o
~ntinuel!equi, longterme)
finit
par produireun chef-d'uvreaux
Jroportionsnormes. Si vous avez djvisit
le Grand Canyon, vous
:omprendrez ce que jeveux dire.Vous tesletmoin d'une imposante
Jeautqui estJefruit
de changements chelonnssurdes millions
d'anles,alorsque lefleuveColorado etsesnombreux affluents
n'ont cess
lesculpterlaroche pour crerl'unedes septmerveiUesnaturelles
du
110nde.
La plupartdesgensne sesententjamaisen scurit
parcequ'ils
crai;nent toujours de perdre ou leur emploi, ou leur argent,ou leur
pnjoinr,
ou leursant,
ou quelquechosed'autre.
La seille
vraiescurit
".ans
lavieestde savoirsil'ons'amliored'une faon ou d'une autre
paque jour que Dieu fait,
sil'onchange de classe
etque l'onestestim
~ son employeur,de sesamis et de sa famille.
Je ne me souciepas de
rserver
la qualitde ma vie,parceque je m'efforcechaque jour de
amliorer.
Je cherchesanscesse apprendreet faire
des distinctions

108

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

iNTRIEURE

nouvelles
etfortes
surlesfaons
d'amliorer
laviedesautres.
Celame
rassure
surma capacit
d'apprendre,
de me dvelopper
etdegrandir.
CANI! ne signifie
pasque vousn'affronterez
plusjamaisde difficults.
En fait,
on peutseulementamliorer
une chosequand on se
rend compte qu'elle
n'est
pastout fait
convenable,
qu'elle
n'estpas
aussiparfaite
qu'elle
pourrait
l'tre.
CAl'lI!
vouspermetde dcouvrir
lesproblmesen puissance
etde lesrsoudre
avantqu'ils
ne deviennent
des tensions.
Aprstout,lemeilleur
moment pourtuerun monstre,
c'est
quand ilestpetit.
En vertude mon engagementpersonnelenversCANI!, jeme
poselesquestions
suivantes
lafinde chacunede mes journes:
qu'aijeappris
aujourd'hui?
Quellecontribution
ou quelle
amlioration
ai-je
apporte?Qu'est-ce
que j'ai
apprci?
Sivous amliorez
chaquejour
votreaptitude
jouirde lavie,celle-ci
acquerra
un degrde richesse
dont laplupart
desgensn'osent
mme pasrver.

LES PETITESAMLIORATIONS SONT CRDIBLES ET,


PAR CONSQUENT,
RALISABLES!
PatRiley,
ex-membredesLakersde LosAngeles,
estlemeilleur
entraneur
de toutel'histoire
de laNational
Basketball
Association
(NBA).
Certains
disent
qu'il
a eu de lachanced'avoir
desjoueurs
aussitalentueux.Ilestvraique sesjoueurs
taient
incroyables,
maisbiendesgens
ont lesressources
ncessaires
pour russir
maisne russissent
pastoujours.
L'aptitude
au succsde Patreposait
surson engagementenvers
Ct\....l\JI!
En fait,
ilaffirma
qu'audbutde lasaison
1986,ilse heurtait

un srieux
problme.Un grandnombre desjoueurs
avaient:
connu ce
qu'ils
croyaient
treleurmeilleure
saison
l'anne
prcdente,
bienqu'ils
eussenttoutde mme perducontrelesCeltics
de Boston.Alorsqu'il
cherchait
un programmeefficace
destin
inciter
sesjoueurs
atteindre
un niveaud'excellence
pluslev,
l'entraneur
optapourleprincipe
des
petites
amliorations.
Ilconvainquit
sesjoueurs
que lefait
d'amliorer
la
qualit
de leurmeilleur
jeude un pourcentpouvait
suffire
changerles
rsultats
de leurjeutoutelasaison.
Ce pourcentage
semblait
ridicule,
mais si12 joueursamliorent
chacunde un pour centleursaptitudes
dans cinqaspects
diffrents
du jeu,lesefforts
combinsde l'quipe
contribuent
augmentersonefficacit
de 60 pour cent.
Or,une diffrence globale
de 10 pourcentpermettrait
sansdoute l'quipe
de remporterlechampionnat.
Le vraimritede cettephilosophie,
cependant,
est

108

L'VEILDE VOTRE

PUiSS,ANCE INTRIEURE

nouvelles
etfortes
surlesfaonsd'amliorer
laviedesautres,
Celame
rassure
surma capacit
d'apprendre,
de me dvelopper
etdegrandir.
CANI! ne signifie
pasque vousn'affronterez
plusjamaisde difficults,
En fait,
on peutseulementamliorer
une chosequand on se
rend compte qu'elle
n'estpastout fait
convenable,
qu'eUen'estpas
aussiparfaite
qu'elle
pourrait
l'tre,
CA:.'-JI!
vouspermetde dcouvrir
!esproblmesen puissance
etde lesrsoudre
avantqu'ils
ne deviennent
destensions,
Aprstout,lemeilleur
moment pourtuerun monstre,
c'est
quand ilestpetit.
En vertude mon engagementpersonnelenversCANI!, jeme
poselesquestions
suivantes
lafinde chacunede mes journes:
qu'aijeappris
aujourd'hui?
Quellecontribution
ou quelle
amlioration
ai-je
apporte?Qu'est-ce
que j'ai
apprci?
Sivousamliorez
chaque jour
votreaptitude
jouirde lavie,celle-ci
acquerra
un degrde richesse
dontlaplupart
desgensn'osent
mme pasrver.

LES PETITESAMLIORATIONS
SONT CRDIBLES ET,
PAR CONSQUENT,
RALISABLES!
PatRiley,
ex-membredesLakersde LosAngeles,
estlemeilleur
entraneur
de toutel'histoire
de laNational
Basketball
Association
(NBA).
Certains
disent
qu'il
a eu de lachanced'avoir
desjoueursaussitalentueux.Ilestvraique sesjoueurs
taient
incroyables,
maisbiendesgens
ont lesressources
ncessaires
pour russir
maisne russissent
pastoujours.
L'aptitude
au succsde Patreposait
surson engagementenvers
CAl.~
I!En fait,
ilaffirma
qu'audbutde lasaison
1986,ilse heurtait

un srieux
problme.Un grandnombre desjoueurs
avaient
connu ce
qu'ils
croyaient
treleurmeilleure
saison
l'anne
prcdente,
bienqu'ils
eussenttoutde mme perducontrelesCeltics
de Boston.}Jors
qu'il
cherchait
un programmeefficace
destin
inciter
sesjoueurs
atteindre
un niveaud'excellence
pluslev,
l'entraneur
optapourleprincipe
des
petites
amliorations.
Ilconvainquit
sesjoueurs
que lefait
d'amliorer
la
qualit
de leurmeilleur
jeude un pourcentpouvait
suffire
changerles
rsultats
de leurjeutoutelasaison.
Ce pourcentage
semblait
ridicule,
maissi12 joueursamliorent
chacunde un pour centleursaptitudes
dans cinqaspects
diffrents
du jeu,lesefforts
combinsde l'quipe
contribuent
augmentersonefficacit
de 60 pour cent.Or,une diffrence globale
de 10 pourcentpermettrait
sansdoute l'quipe
de remporterlechampionnat.
Le vraimritede cettephilosophie,
cependant,
est

LES SYSTMES

109

DE CROYANCE

:tue
chacunlacroyait
ralisable.
Chacun tait
persuad
de pouvoiramiorer
sonproprejeud'aumoinsun pourcentsurlescinqaspects
ponci)auxdu jeu,etcette
certitude
consacre
]apoursuite
de leurs
objectifs
ncita
lesjoueurs
mobiliser
un potentiel
encoreplusgrand.
Ainsi,
laplu)artd'entreeux amliorrent
leurjeud'aumoins cinqpour cent,et
)eaucoupmme amliorrent
leurjeude 50 pourcent.
SelonPatRiley,
'anne1987futlasaison
laplusfacile
que l'quipe
aitconnue.CA1"'JI!
'lonne
desrsultats
positifs
quandon s'yengage.
Rappelez-vous
que lacldu succsestd'acqurir
un sentiment
de
:ertitude,
c'est--dire
cette
croyance
quivouspermetde grandir
etde tenerlesactions
ncessaires
pouramliorer
votrevieetceIle
de votreentou'age.
Peut-tre
avez-vous
aujourd'hui
lacertitude
que quelquechoseest
'rai,
maisilfautserappeler
qu'mesureque lesannespassent
etque
:10US grandissons,
nous seronsexposs de nouveIles
exptiences.
Nous
Jourrions
mme adopterdes croyancesencoreplusstimulantes,
en
lbandonnant
certains
lments
dontnoustions
certains
autrefois.
ComJrenezque voscroyances
peuventchanger mesureque vousrecueillez
lesrfrences
supplmentaires.
L'essentiel,
aujourd'hui,
c'est
de savoir
si
'oscroyances
actuelles
vousinhibent
ou vousstimulent.
Prenezdsauourd'hui
l'habitude
devousconcentrer
surlesconsquences
detoutes
vos
;royances.
Renforcent-elles
vosfondements
en vouspoussant
agirdans
~sensquevoussouhaitez
ou vousparalysent-eIles~

Car lecalcul
quJil
faitenlui-mme)
st lz.
PROVERBES

23,7

Nous avonsappris
de nombreuseschosessurlescroyances,
mais
jOurvraimentprendrenotrevieen main,nous devonsconnatre
les
royancesque nousutilisons
djpournousguider.
Donc cessezimmdiatementtouteactivit
et amusez-vouspenlantlesdixprochaines
minutes.
Commencez nonceren vractoutes
escroyancesque vous possdez,
tantcelles
quivous stimulent
que
:elles
qui vous inhibent:
comme lespetites
croyances
quin'ontl'air
lerienou lescroyances
globales
quisemblentfaire
touteladiffrence,
\ssurez-vous
de ne pasomettre:
, Les croyancesconditionnelles
comme: sijefais
toujours
de mon
mieux,jerussirai
ou sijesuisvraiment
passionn
aveccettepersonne,elle
me quittera.

110

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

iNTRIEURE

Les croyancesglobales
comme celles
quiconcernent
lesgens:les
genssontfondamentalement
bons ou \esgenssontaffreux,
les
croyances
vous concernant,
lescroyances
surlachance,letemps,la
pnurieetl'abondance.
que vouspouvezimagiNotez le plusgrandnombre de croyances
nerpendantlesdixprochaines
minutes.
Jevousen prie,
faites-vous
le
cadeaude lefaire
toutde suite.
Quand vous aureztermin,je vous
montrerai
comment renforcer
lescroyances
quivousdonnentdu pouvoiretliminer
celles
quivousparalysent.
Faites-Je
maintenant.
Avez-vousprisletempsde rdiger
les deux listes,
tantcelle
des
croyances
dynamisantes
que celle
descroyances
paralysantesr
Sinon,faites-le
toutde suite!
Qu'avez-vousapprisen faisant
cetexercicdMaintenant,
prenez
un instant
pour passeren revuevoscroyances.
Maintenantencerclez
lestroiscroyanceslesplusdynamisantesde votreliste.
Comment
vous stimu1ent-ellesr
Comment renforcent-elles
votrevierSongez
leurseffets
positifs
cumulatifs
survous.Ily a plusieurs
annes,j'avais
dressune liste
comme celle-l
etelle
m'avait
paruprcieuse
parceque
j'yaitrouvune croyance
sous-utilise.
C'tait
lasuivante:
"Je trouve
toujoursune faon de renverser
la vapeur quand je m'engage
fond.En rvisant
ma liste,
jeme suisdit:Voiciune croyanceque je
doisrenforceret transformer
en conviction.
Je suisenchant de
cette
conviction
futma boue
l'avoir
fait,
carmoinsd'unan plus tard,
de sauvetage
pendantl'unedespriodes
lesplus duresde ma vie,alors
que j'avais
l'impression
que touts'croulait
autourde moi.EUe a non
flot,
maisellem'a galementaid
seulementmaintenumon esprit
relever
l'undesdfis
personnels
etprofessionnels
lesplusdifficiles
qu'il
m'aittdonn d'affronter.
Cetteseulecroyance,
ceseulsentimentde
certitude
m'a permisde trouverdes moyens de rtablir
lasituation
quand toutlemonde affirmait
que c'tait
impossible.
Non seulement
j'ai
renvers
lasituation,
maismes plusgrandesdifficults
sontdevenuesmes meilleures
occasions
...etvouspouvezfaire
lamme chose!
Revoyezvotreliste
etrenforcez
votreintensit
motiveetvotrecertitudeque cescroyances
sontvraies
etreHes,
afinqu'elles
puissent
guidervoscomportementsfuturs.
Passonsmaintenant vos croyances
limitatives.
En lesrelisant,
tablissez
lesconsquences
qu'elles
ontpourvous.Encerclezlesdeux
croyanceslesplusparalysantes.
Dcidezmaintenantune foispour
toutesque vousne voulezpluspayerleprixquecescroyances
imposent
votrevie.Rappelez-vous
que sivous vous mettez douterde ces

LES SYSTMES DE CROY Ai\JCE

111

croyances
et remettre
en question
leurvalidit,
vouspouvezsecouer
leurpattesde rfrence
afinqu'elles
n'aient
plusaucuneinfluence
sur
vous.Renversezlescertitudes
quisoutiennent
voscroyances
par"alysantesen vousposantquelques-unes
desquestions
suivantes:
1

1.En quoicette
croyance
est-elle
ridicule
ou absurder
2.La personnede quij'ai
appris
cette
croyanceest-elle
un modlevalabledanscedomaine?
3.Quel cot affectif
finirai-je
parpayersijen'abandonnepas cette
croyance?
4.Quel prixfinirai-je
parpayerdansmes relations
sijen'abandonne
pascette
croyance?
5.Quel prixfinirai-je
parpayeren matirede santsijen'abandonne
pascettecroyance?
6.Quel prixfinirai-je
parpayerfinancirement
sijen'abandonnepas
cettecroyance?
7.Quel prixpaieront
ma famille
etlestresqui me sontcherssije
n'abandonnepascette
croyance?
Sivousavezprisletempsde rpondre cesquestions,
vous consi taterez
peut-tre
que voscroyances
sesontgrandementaffaiblies
sous
.l'effet
de cetexamen minutieux.
Maintenant,
prenezpleinement
consciencedu prixde cescroyances
etdescotsrels
qu'elles
entraneront
danslefutursivousne changezpas.Associez
cescroyances
une douleursiintense
que vousvoudrezvousen dbarrasser
pourtoujours
et
puis,dcidezde lefaire
maintenant.
Enfin,on ne peutsedbarrasser
d'unmodlesansleremplacer
par
un autre.
Ainsi,
crivez
maintenantdes substituts
aUJ(deux croyanceslimitatives
que vous venezd'liminer.
Quelleestleurantithse?
,Parexemple,sil'uned'elles
tait
lasuivante:
Jene peux pas russir
parceque jesuisune femme,votrenouvelle
croyance
peuttre:
Parce
que jesuisune femme,jepossdedesressources
dontaucunhomme ne
pourrait
mme jamaisrver!
Quelles
rfrences
peuventsoutenir
cette
ideafinque vous puissiez
commencer en trecertain?
Au furet
mesure que vous renforcerez
cettecroyance,
ellegouverneravotre
comportementd'unemaniretout fait
nouvelle
etplusstimulante.
Sivousn'obtenez
paslesrsultats
que vousvoulezdansvotrevie,
je
vousproposede vousdemander:Que devrais-je
croire
pourrussir?
Ou
quirussit
djdansce domaineetquelles
diffrences
y a-t-il
entreles
croyances
de cespersonnes
etlesmiennessurce quiestpossible(
Ou
que doit-oncroire
pourrussir?
Vous pourriez
trsbiendcouvrir
la

____
" .~ '''L
r ul.'>.'>/\i'-i,-t
1N : tRiEURE
croyance
clquivouschappait.
Sivoussouffrez
ou affrontez
desdifficults,
ou sivoustesfrustr
ou furiem:,
ilsepeutquevousvousdemandiez
croire
pourprouver
cessentiments.
Le miracle
de
ce quoivousdevriez
ceprocessus
simple,
c'est
qu'il
mettraau jourdescroyances
que vousne
souponniez
mme pasen vous.Parexemple,
sivoustesdprim,
demandez-vous:
A quoidevrais-je
croire
pourme sentir
dprim?
etvous
dcouvrirez
sansdouteune croyance
quia un lienaveclefuturcomme:
Leschoses
ne s'amlioreront
jamais
ou c'est
sansespoir.
En formulant
cescroyances
hautevoix,
vouspenserez
peut-tre:
Jene crois
pascela!
Jeme sensmal maintenant,
maisjesais
que celane durerapastoujours.
Celaaussi
passera.
Ou encore,
peut-tre
que vousdciderez
que croire
sesproblmes
insolubles
esttout fait
destructeur
etdciderez
de vous
toutjamais
de cette
croyance.
dbarrasser
Pendantque vousexaminezcescroyances
limitatives,
remarquez
lechangementqui survient
dansvos sentiments.
Comprenez,croyez
que sivousmodifiez
lasignification
d'unvnementdansvotreesprit,
vossentiments
setransformeront,
ce quivouspoussera
modifier
vos
actions
et,parlefait
mme, votreavenir.
Tout changementdanslafaon dont vousinterprtez
une situation
jouerasurvosdcisions.
Rappelez-vous
que riendans lavien'a de signification
autreque celle
qu'on luiprte.Donc, assurez-vous
de choisir
consciemmentlessignifications
quiconcordent
leplusavecl'avenir
quevousvoustesfix.
Les croyances
ont l'trange
pouvoirde crerou de dtruire.
A
mon avis,
vousavezchoisi
ce livre
parceque vousavezdcid,
au plus
profondde vous-mme,de ne rienaccepter
de moinsquelemeilleur
de
cedontvoustescapable.
Voulez-vous
vraiment
exploiter
lepouvoirde
crercetteimage que vous voulezpluttque de dtruire
vos rves?
Alors,apprenez choisir
lescroyances
quivousdynamisent;
crezdes
convictions
quivousmnent danslesensdu destin
quifait
appel votrepotentielle
pluslev.
Votrefmille,
votretravail,
votrecollectivit
etvotrepaysne mritent
pasmoins.

LA DIRECTION ET LE POUVOIR

DES CROYANCES

Leschefs
sontdesgensdontlavieestgouverne
pardes croyances
dynarnisantes
etquienseignent
auxautres
comment exploiter
leurs
pleines
capacits
en modifiant
lescroyances
quileslimitent.
J'ai
tprofondment
impressionn
parl'und'eln:,
un professeur
du nom de MarvaCollins.
Vous
avezpeut-tre
vu J'rnission
60Minutes
ou lefilmquia ttournsureUe.
n y a 30 ans,Ivlarva
utilisa
sonpouvoir
personnel
etdcida
d'influencer
son

LES SYSTMES

DE CROYANCE

113

avenir
en contribuant
au bien-tre
desenfants.
Quand eHeobtint
sonpremier emploid'enseignante
dans un quartier
considr
parbeaucoup
comme un ghettode Chicago,
seslves
de demdme anneavaient
dj
,dcid
qu'ils
ne voulaient
rienapprendre.
Or,voici
un pointque jesoulignerai
encoreetencoredanscelivre:
quanddeuxpersonnes
serencontrent,
celle
quia pris
une vraie
dcision,
quiestlaplusfermementrsol
ue,finira
L"l mission
parinfluencer
l'autre,
pourvuqu'elles
tablissent
W1e relation.
,deMarvatait
d'influencer
laviede cesenfants.
Ellene croyait
passimplement qu'elle
pouvait
lesinfluencer;
elle
tait
profondment
etpassionnment convaincue
qu'elle
lesinfluencerait.
Elleavait
dcid
de toutessayer.
desenfants
souffrant
de dyslexie
etdedivers
autres
problmes
Confronte
de comportementou d'apprentissage,
elle
rsolut
que leproblmen'tait
paslesenfants
elLx-mmes,
maisbienlafaonde leurenseigner.
On neleur
sedpasprsentait
jamais
devritables
dfis.
On nelesavait
jamais
incits
seret dcouvrir
ce qu'ils
taient
ou cedontils
taient
capables
et,par
:::onsquent,
ils
ne savaient
pasceque c'tait.
En effet,
lestres
humainsr sonavis,
avaient
davantage
besoinde dfi
19issent
au dfi,
etcesenfants,
:lue
de n'importe
quoid'autre.
Ellejetadonc tousleurs
vieuxmanuels lapoubelle
etse mit
'eurenseigner
Shakespeare,
SophocleetTolsto.
Lesautres
professeurs
iisaient:
Ce n'estpaspossible.
Ces enfants
n'ycomprendrontrien.
t
~, comme vouspouvezvousen douter,
bon nombre d'entre
eux s'atlaqurent
Marva en disant
qu'elle
allait
dtruire
laviede seslves.
\!lais
ceux-ci
non seulement
comprenaient
cequ'elle
enseignait,
maisle
,ravail
leurrussissait.
Pourquoi?Parceque Marva croyait
ardemment
u caractre
particulier
de l'esprit
de chaqueenfanteten sa capacit
l'apprendre
n'importequoi.ElleleurparIait
avectantd'efficacit
et
croire
en eux;pour certains
d'entre
eux,
l'amourqu'elle
lesstimula
l'tait
lapremirefoisde leurcourtevie.Les rsultats
qu'elle
obtint
gulirement
au coursde cesdcennies
sontextraordinaires.
La premire
fois
quej'ai
rencontr
Marva,c'tait
laWestside
Prepat
~orySchool,
l'cole
prive
qu'elle
a fondeen margedu systme
scolaire
e laville
de Chicago.Aprsnotrerencontre,
jedcidai
d'interviewer
ueIques-uns
de seslves.
Le premierque jerencontrai
tait
un petit
onhomme de quatreansquiarborait
un sourire
radieux.
Jeluiserrai
la
1ain.
Salut!
Jem'appelle
Tony Robbins,
luidis-je.
Bonjour,
LvI.Robins,
jem'appelle
TalmadgeE.Griffin
etj'ai
quatre
ans.Que dsirez-vous
woir?rpondit-il.
Dis-moi,
Talmadge,
qu'as-tu
tudi
cesjours-ci?,
ai! rpliqu.
Biendeschoses,
1.:1.Robbinsdit-il.
Oui,maisquelslivres
;-tu
lusdernirement?
ai-je
insist.
Jeviens
de terminer
Dessouris
etdes
de JohnSteinbeck.
J'ai
ttrs
impressionn,
jevousassure.
Je
prmnes,

114

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

luidemandaidequoitraitait
celivre
en imaginant
sarponse:
celaparle
de

deLLXgarsdu nom de GeorgeetLenny...


Ilrpondit:
Eh bien!leprincipalprotagoniste
est
...
cetinstant
prcis,
j'ai
cru!Puisjeluidemandai
ce que ce livre
luiavait
appris.
Ilrpondit:
M. Rabbins,
j'aifait
plus
qu'apprendre
de celivre.
Ce livre
a ilJ:prgn
mon me.J'clatai
de rire
et
luidemandaicequevoulait
direimprgner.
Sediffuser
partout,
rpondit-il,
en poursuivant
avecune dfinition
pluscomplte
que celle
que je
pourrais
vousdonner.
Alors,
jeluidemandai:
Qu'est-ce
quit'atanttouchdanscelivre,
Talmadge?
1,1.Rabbins,
rpondit-il,
j'ai
remarqudanslercit
que lesenfants
ne jugent
jamais
personne
en fonction
de lacouleur
de leur
peau.Seulsles
adultes
lefont.Ce que celam'a appris,
c'est
que mme quand jeserai
grand,
jen'oublierai
jamais
les
leons
d'unenfant.
Mes yeux commenaient se mouiller
parceque jecomprenais
ce garonet tantd'autres
lescroyanque Marva Collins
inculquait
cespuissantes
quicontinueront
d'influencer
sesdcisions
toutesavie.
Marva amliorait
laqualit
de viede seslves
en seservant
des trois
principes
directeurs
dontj'ai
parl
au dbutde celivre:
elle
lesincitait

lever
leuridal,
elle
lesaidait
adopterdescroyances
nouvelles
etstimulantesquilesobligeaient
dpasser
leurs
vieilles
limites
et,enfin,
elle
renforait
toutcelaaveclesaptitudes
etlesstratgies
ncessaires
pour
russir
toutesavie.
De cefait,
seslves
taient
non seulementde plus
en plusconfiants,
maiscomptents.
Leursrsultats
scolaires
taient
frappants
etleseffets
cumulatifs
de cetenseignement
surleurviede
touslesjourstaient
profonds.
Enfin,
jedemandai Talmadge:Quelleestlachoselaplusimportanteque Mme Collins
t'ait
apprise?
Ilme dit:
La choselaplusimportanteque m'aitapprise
Mme Collins,
c'estque LA SOCIT
PEUT PRDIRE MON DESTIN, l\1AISJE SUIS LE SEUL
POUVOIR L'INFLUENCER!
Peut-tre
avons-nous
tousbesoinde retenir
cesleonsd'un enfant.
Avec lescroyances
que lejeuneTalmadgea exprimes
simagnifiquement,jevousassure
que sescamarades
etluiaurontunemagnifique
occasion
de mener leurvieen crant
l'avenir
qu'ils
dsirent
pluttque
celui
qu'apprhendent
laplupart
desgens.
Passonsmaintenant
en revuece que nous avonsappris
jusqu'ici.
Nous savonsqu'il
existe
un pouvoiren nous quidoittreveill.
Ce
pouvoircommence parlafacult
de prendrelesdcisions
conscientes
quiinfluenceront
notreavenir.
Toutefois,
ilexiste
une croyance
de base
que nous devonsexplorer
etrsoudre,
etnousdcouvrirons
ce qu'elle
esten rpondant
laquestion
...

CHAPITRE

Peut-onchangerinstantanment?
Je vaisvousfail'e
connatre
un rnystre.
Nous ne mourronspas tous)
Inaistousnousserons
transforms)
en un instant)
en un clind)il
...

PTREAUX CORlNTHIENS15,51

BrUISTOUJOURS,j'ai
rvde pouvoiraiderlesgens changer
. lesdiffrents
aspects
de leurvie.Instinctivement,
ettrs
jeune,
jecomprisque pour aiderlesautres
changer,
jedevais
pouirchangermoi-mme. Dj l'cole
lmentaire,
jecherchais
dans
livres
etlescassettes
lesconnaissances
qui,jelecroyais,
pouvaient
enseigner
lesprincipes
essentiels
de latransformation
desmotions
et
comportementhumain.
Certes,
jevoulais
amliorer
certains
aspects
de ma proprevie:
trour une motivation,
m'efforcer
de lamettreen uvrepouragir,
appren~ jouir
de lavie,
communiqueret nouerdesliens
aveclesautres.
?;nore
exactement
pourquelles
raisons,
maisj'associais
leplaisir
au fait
lPprendre
etde partager
desconnaissances
quipouvaient
amliorer
la
alit
de viedesgensetquipouvaient
lesamener m'apprcier
et,
urquoipas, m'aimer.
En consquence,
quandj'entrai
au secondaire,
m'appelait
legarsdessolutions.
Quand ily avait
un problme,
c'est
) qu'onvenait
voiretjetirais
unegrandefiert
decetitre.
Plusj'apprenais,
plusjevoulais
apprendre.
Mon dsir
de comprendre
mment inHuencer
lesmotionsetlecomportement
humainsetransforlen obsession.
Jesuivis
un coursde lecture
rapide
etj'acquis
un vorace
ptit
pour leslivres.
Je lusprsde 700 livres
en quelquesannes,
et

'1

116

L'VEILDE VOTRE

PUISS/\NCE l~
nRIEURE

presquetousportaient
surledveloppement
humain,lapsychologie,
les
influences
etledveloppement
physiologique,
Jevoulais
connatre
toutce
qu'i!
tait
possible
de connatre
surlafaond'amliorer
laqualit
de notre
vieetjetentai
d'enappliquer
immdiatement
lesprincipes
ma propre
vie,
touten lespartageant
avecd'autres,
Jene me limitais
pasaiL'{livres,
Je
devinsun passionn
descassettes
surlamotivation
et, l'cole
secondaire
toujours,
j'conomisais
pourassister
diffrents
sminaires
de croissance
personnelle.
Vousvousdoutezbienque j'eus
bienvite
l'impression
d'entendretoujours
lesmmes messages
sanscesse
reformuls.
Ilme semblait
qu'il
n'yavait
plusriendenom'eauetjedevins
quelque
peublas.
Peu aprsmon vingt-et-unime
anniversaire
cependant,je fus
confront une srie
de techniques
susceptibles
de transformer
notre
vieinstantanment:
destechniques
simples
comme laGestalt-thrapie
et
des mthodesd'influence
comme l'hypnose
ricksonienne
et laprogrammationneuro-linguistique.
Quand jeconstatai
que cesoutils
pouvaientvraiment
aider
lesgens raliser
en quelques
instants
des changementsquiprenaient
autrefois
desmois,desannesou mme desdcennies,jelesprispour paroles
d'vangile
etdcidai
de consacrer
toute
mon nergie
leurapprentissage.
Et jene m'arrtai
pasl;ds que j'en
avais
appris
une,jelamettais
immdiatementen pratique.
Jen'oublierai
jamais
lapremire
semainede formation
que j'ai
eue
en programmation
neuro-linguistique.
Nous apprenions
parexemplelafaon d'liminer
une phobiede touteune vieen moinsd'uneheure;un
changementqui,danslecadrede nombreusesthrapies
traditionnelle
pouvait
exiger
plusde cinqansd'effort!
Le cinquime
jour,
jeme tournai
verslespsychologues
etlespsychiatres
prsents
danslaclasse
etlanai:
H, lesgars,
trouvons
desphobiques
etgurissons-les!
Ilsme regardrentcomme sij'tais
devenufou.Ilsme firent
clairement
comprendreque
jen'avais
aucuneducation,
que nous devionsd'abordterminernotre
programme de sixmoisetpasser
desexamens,
etquec'est
seulementen
casde russite
quenouspourrions
mettreprofit
nosconnaissances!
Comme jen'tais
pasprt attendre,
jedcidai
de faire
carrire
en
participant
desmissions
de radioetde tlvision
dansl'ensemble
du
Canada puisaux tats-Unis.
Chaque fois,
jeparIais
de cestechniques
de transformation
etexpliquais
clairement
que sinousvoulions
changer
notrevie,que nous fussions
esclave
d'unehabitudeparalysante
ou
d'unephobiedepuisplusieurs
annes,
nouspouvionsmodifier
cecomportementou ce modle affectif
en quelques
minutes)
mme sinous
avionstentdepuisdesannesde lefaire.
Ce concepttait
fondamental.
De plus,jesoutenais
passionnment que tousleschangementsse produisentinstantanment.
En

,tUI-Uf'l
CHANGER

iNSTA,NTANME,"'H?

1 1/

!effet,
laplupartd'entre
nous attendent
certains
vnementsavantde
dcider
de changer.
Sinous comprenionsvraimentlefonctionnement
du cerveau,
nous pourrions
stopperleprocessus
interminable
quinous
pousse analyser
lepourquoides choseset,sinous pouvionssirnplement changernos associations
avecladouleuretleplaisir,
nouspourrionstoutaussi
aisment
modifier
leconditionnement
de notresystme
nerveuxet prendreimindiatement
notrevieen main.Comme vous
l'imaginez
sansdoute,cejeunesansdoctorat
quifaisait
desdclarations
controverses
laradioheurtait
Jasensibilit
de certains
professionnels
de lasantmentaleexerant
leurprofession
selonlesmthodestraditionnel1es.
Quelquespsychiatres
et psychologues
me critiqurent,
et
)Iusieurs
letIrent
laradio.
C'estainsi
que j'appris
difier
ma carrire
ddie latransformajon des gensen utilisant
deux principes:
latechnique
etledfi.
J'tais
:onscient
de possderune meilleuretechnique,
une manireplus
:fficace
pourcrer
deschangements,
fondesurune comprhensiones:entielle
du comportementhumain,etque laplupart
despsychologues
traditionnels
ignoraient.
Jepensais
aussi
que sijepouvaisatteindre
mes
)bjectifs
ainsi
que ceuxde mes clients,
jepouvais
trouver
une faonde
'enverser
n'importe
quelle
situation.
Un psychiatre
me qualifia
de charlatan
etde menteuretm'accusa
lefaire
de fausses
dclarations.
Je luidemandaide mettreson pessirlsme
de ctetde me donnerlachancede travailler
avecl'unde ses
',atients
qu'il
n'avait
pasrussi
changeraprsplusieurs
annesde traail.
C'tait
audacieux
de ma partetilcommena parrefuser.
Mais,par
lnlgereffet
de levier
(dontjeparlerai
au chapitre
suivant),
jefinis
par
: convaincre
de laisser
une patiente
venirseule l'unde mes ateliers
ratuits
et de me permettre,
devantlesparticipants,
de travailler
avec
Ile.
En 15 minutes,
jerussis
lo lepsychiatre
qu'elle
consultait
deuisseptansavait
chou:j'effaais
compltement
chezelle
sapeurdes
:rpents.
Le moinsqu'onpuisse
dire,
c'est
que lepsychiatre
tait
stuplit.
Mais leplusimportant,
ce sontlesrfrences
que jecrai
ainsiet
assurance
que j'ai
acquisesurlavaleurde mes aptitudes.
Je devins
)mpltementdingue!Jeme mis parcourir
lepayspour montreraux
:::ns
avecquelle
rapidit
on pouvaitchanger.
Jedcouvris
que peu im)rteo j'allais,
jeme heurtais
au scepticisme
desgens.Mais,comme je
)uvais
obtenir
desrsultats
visibles,
jepusnon seulement
susciter
leur
trt,
maisgalement
lesinciter
mettreen pratique
dansleurpropre
e lesprincipes
que j'avanais.
Comment sefait-il
que laplupart
desgenspensentqu'il
fautbeaump de tempspourchanger?L'unedesraisons,
provient
de ceque la

118

L'VEILDE VOTRE PUISS/\NCE INTRIEURE

plupartdesgensont djessay
de changerparlaseuleforcede leur
volontetont chou.En consquence,
ils
prsumentque leschangementsimportants
doivent
prendrebeaucoupde tempsetsonttrsdifficiles
effectuer.
En fait,
lechangementestdifficile
uniquementparce
que laplupart
d'entre
nous ne saventpas comrnentchanger!Nous ne
possdonspasde stratgie
efficace.
La volont elle
seulene suffit
pas
quand on veutobtenir
un changementdurable.
La deuximeraison
pour laquelle
nous ne changeonspas rapidement estque notreculture
nous inculqueun ensemblede croyances
qui nous empchentd'employer
nos propresaptitudes
inhrentes.
De
par notreculture,
nous faisons
des associations
ngatives
avecl'ide
d'un changementinstantan.
Pourlaplupart,
un changementinstantan signifie
qu'onn'avait
pasde problmeau dpart.
Sion peutchanger
aussifacilement,
pourquoine pasl'avoir
fait
ily a une semaine,un
mois,un an,etainsi
cesser
de seplaindre?
Parexemple,aveCquelle
rapidit
peut-onseremettre
de laperte
d'un trecheretsesentir
diffrent?
Physiquement,
nouspossdonsla
capacit
de lefaire
dslelendemain.
Maisnousne lefaisons
pas.Pourquoi?Parceque nous avonsun ensemblede croyances
eulturelles
qui
prtendent
que nous devonstreafflig
pendantune certaine
priode.
Pendant combien de temps? Tout dpend de lafaondont nous
sommes conditionns.
Ainsi,
silelendemaindu dcsd'un trecher,
vous ne pleurezpas,celasignifie-t-il
que vousn'avezpasbeaucoupde
chagrin?
D'une part,votreentourage
en arriverait
laconclusion
que
vous n'aimiez
paslapersonnedisparue.
D'autrepart,
causede votre
conditionnement
culturel,
vouspourriez
vousaussi
croire
que vousne
l'aimiez
pas.Croireque l'onpeutsurmonterune perteaussi
facilement
esttroppnible.
Nous prfrons
ladouleurde l'affliction
devoir
changernos motionsjusqu'
ceque nous soyonsconvaincuque nous
respectons
lesrgles
etlesnormesculturelles.
En ralit,
certaines
cultures
clb1'ent
lamort desleurs!Pourquoi?Parcequ'ils
croient
que Dieu sait
toujours
quelestlemeilleur
moment pour que nous quittions
laterreetque cettemort estune
lvation.
Ilscroient
aussique sivouspleurezlamort de quelqu'un,
vous ne rvlezque votremanque de comprhensionde laviede
mme que votregosme.Comme cettepersonnesetrouvedansun
endroitmeilleur,
c'est
survous-mme etnon surelle
que vousvous
apitoyez.
Ilsassocient
leplaisir
lamort etlasouffrance
au chagrin
de sorteque cedernier
ne fait
paspartie
de leurculture.
Je ne dispas
qu'iiestmauvaisou incorrect
d'avoir
du chagrin.
Jedissimplement
que nous devons comprendre que le chagrinestfond surnotre

PEUT-ON

CHANGER

INSTANTANMENT?

119

croyanceselonlaquelle
ilfautbeaucoupde tempspour surmonterla
perted'untrecher.
En prononantdesconfrences
d'unbout l'autre
du pays,jene
cessais
d'encourager
lesgens faire
deschangementspropres transformerleurvie,
souventen moinsde trente
minutes.
IIne faisai
t aucun
douteque jesuscitais
descontroverses,
etplusj'obtenais
de succs,
plus
j'tais
assur
etintense.
En fait,
ilm'arrivait
de confronter
lesgensetde
me montrerplusque suftlsant.
Jecommenais faire
de lathrapie
en
privafin
d'aider
lesgens transformer
leurvie,
puisj'entrepris
de donnerdessminaires.
En quelquesannes,
jevoyageais
trois
semainessur
quatre,
m'engageantsanscesse
etdonnantlemeilleur
de moi-mme en
m'efforant
d'aftlner
mon aptitude
influencer
de lameilleure
faon
1possible
leplusgrandnombre de personnes
danslepluscourtlapsde
temps.Les rsultats
que j'obtins
devinrent
en quelquesortelgendaires.Finalement,
lespsychiatres
etlespsychologues
cessrent
de m'attaqueretmanifestrent
ledsir
d'apprendre
mes techniques
pourlesemployeravecleurs
proprespatients.
En mme temps,mon attitude
changea etjedevinspluspondr.Maisjen'aijamaisperdumon dsirpas,sion
nd'aider
leplusgrandnombre de personnes
possible.
Un jour,
ily a environ
quatre
ansetdemi,peuaprs
lapublication
de
Pouvoirillimit)
j'autographiais
mes livres
lafind'un sminaire
que
,j'avais
donn San Francisco.
Pendantce temps,jerflchissais
aux incroyables
rcompenses
que m'avaient
values
lesrsolutions
quej'avais
prisespendantmes tudessecondaires:
rsolution
de grandir,
de me dvelopper,de contribuer
au bien-tre
desautres
et,parconsquent,
de changer
leurvie.
En voyanttouscesvisages
souriants
tourns
versmoi,jeInerendaiscomptequej'tais
profondment
reconnaissant
d'avoir
acquis
desaptitudes
susceptibles
d'aider
lesautres
modifier
pratiquement
touslesaspects
de leurvie.
Enfin,
comme ledernier
groupede lecteurs
sedispersait,
un homme s'approcha
de moi etme demanda sijelereconnaissais.
Comme
j'avais
vu des milliers
de personnesau coursde ce seulmois,je dus
admettreque non.Ilme dit:Rflchissez
un peu.L'ayant
examin
pendant quelquesminutes,un dclic
se fitdans mon esprit.
Je dis:
New York,non? Dans lemille,
rpondit-il.
Jevousavaisdonn
luneconsultation
pour vousaider vousdbarrasser
de votrehabitude
de fumer.Ilacquiesa
d'unsignede tte.
<<Fichtre!
dis-je,
celafaitun
sicle!
Comment allez-vous~
IIenfona

samain danssapoche,en tira


un paquetde Marlboroqu'iI
pointaversmoi avecun regardaccusateur
,endisant:
Vous avezchou!Puis,ilselanadansune longuetirade
Surmon chec leprogramrner
efficacement.
1

120

L'VEILDE VOTRE

PUISSAi-.)CEINTRIEURE

Jedoisreconnatre
quej'tais
dconcert!
Aprstout,
j'avais
fond
ma carrire
surune volontfermede me dpenser
pourlesautres,
de
tenter
pour crerdes
relever
desdfis
etde stimuler
lesautres,
de tout
changementsdurables
etefficaces
lavitesse
de l'clair.
Comme cet
homme continuait
me fustiger
de mon inefficacit
gurir
son tabagisme,jeme demandaisce quiavait
bienpu chouer.
Se pouvait-il
que mon ego etsurpass
ma vritable
aptitude!
Petit
petit,
jecommenais me poserdesquestions
plusjudicieuses:
que pouvais-je
apprendrede cette
situation!
Que sepassait-il
aujuste!
Que s'est-il
pass
aprsque nousayonseu notreconsultation!
luidemandai-je.
Ilrpondraitcertainement
qu'ilavaitrecommenc fumer une semaineou
deux aprslathrapie.
En fait,
ilavait
cess
de fumerpendant deux ans
etdemi,aprsune consultation
de moinsd'uneheure!Mais un jour,il
pritune bouffeet,aujourd'hui,
ilfumait nouveauquatrepaquetspar
jouretme blmait
de lafragilit
du changementproduit
enlui.
Tout coup,jecompris:
cethomme n'avait
pastout fait
tort.
Aprstout,j'avais
enseign
ceque j'appelais
laprogrammation
neurolinguistique.
Pensezau mot programmation.
Illaisse
supposerque
vous pouvezsimplement
venirme voirpourquejevousprogramme et
que toutbaignera
dansl'huile
partir
de ce moment-l.
Vous n'aviez
pasbesoindefairequoique cesoit!
Fortde mon dsir
d'aider
lesgens
au plusprofondd'eux-mmes,j'avais
commis lamme erreurque
j'avais
constate
chezlesautres
chefsde file
de lacroissance
personnelle:j'avais
commenc assumerlaresponsabilit
de changerlesautres.
Ce jour-l,
jecomprisquej'avais
parinadvertance
confi
laresponsabilit
lamauvaise
personne,
en l'occurrence
moi,etque cethomme, ou
n'importe
lequel
desmilliers
de personnes
aveclesquelles
j'avais
travaill,
pouvait
aisment
retourner
sesanciens
comportements
s'il
se heurtait

une difficult
suffisamment
grande,
parcequ'il
me considrait,
moi,comme JeresponsabJe
de satransformation.
Quand leschosesne marchaient
pas,illuisuffisait
d'enrejeter
lafaute
surun tiers.
C'tait
trs
pratique.
Il
n'assumait
aucunel'esponsabilit
personnelle
et,parconsquent,
n'prouvait
aucunesouffrance
s'il
nepersvrait
pasdanssonnouveaucomportement.
Face cettenouvelle
perspective,
jersolus
de modifier
l'appellationde latechnique
que j'employais.
J'abandonnai
letermeprogrammationcar,sijecontinue
d'employer
biendestechniques
propres la
programmationneuro-linguistique,
jecroiscependantqu'iln'estpas
exact.
Le termeconditionnement
estplusappropri
auxchangements
longterme.Cetteideserenfora
quand,quelques
joursplustard,
ma femme fitvenirun accordeur
pour notrenouveaupiano queue.
Cet homme tait
un vritable
artiste.
Iltravailla
surchaquecordepen-

121

dant des heureset des heures,lesajustant,


de faon leurdonner la
la6n de lajourne,
tensionidale
pour crerune vibration
parfaite.
lepianorendait
un son magnifique.
Quand jem'enquisdu prix:
de son
travail,
ilrpondit:
Ne vousen faites
pas,jevousapporterai
une facture ma prochaine
visite.
- Votreprochaine
visite?
Que voulez-vous
dire?
- Je reviendrai
demain,puisune foisparsemainependant un
mois.Je reviendrai
ensuite
touslestrois
moispourlerestede l'anne,
parceque voushabitez
prsde l'ocan.
- De quoiparlez-vous?
N'avez-vous
pasdjfait
touslesajustementsncessaires
surlepiano?N'est-il
pasparfaitement
accord?
- Oui,maislescordessontfortes;
pour qu'elles
conservent
une
tension
parfaite,
ilfautlesconditionner.
Jedoisrevenir
pourlesresserrer
rgulirement
jusqu'
ceque chaquecordeconserve
labonne tension.
Je songeai:Quel mtier!maisj'appris
galementune merveilleuse
leoncejour-l.
Voilexactementce qu'il
fautfaire
pour crerun changement
longterme.Une foislechangementralis,
ilfautlerenforcer
san.cetenante.
Puis,ilfautconditionner
sonsystllte
nerveux russir,
non pas une seulefois,
mais bientouttetemps.
Vous n'assisteriez
pas
une sancede dansearobique
pour direensuite:
Bon,j'ai
maintenantun corpsmagnifique
etjeserai
en santtoutema vie!Ilen va de
mme pour vos motionsetvotrecomportement.Nous devonsnous
Iconditionner
russir,
aimer, surmonternos peurs.Grce ce
,conditionnement,
nouspouvonsacqurir
desmodlesquinousconduirontautomatiquement
au succs,
notreviedurant.
Nous devonsnousrappeler
que ladouleur
etleplaisir
influencent
et
,peuvent
modifier
tousnos comportements.
Toutconditionnement
exige
que nouscomprenions
comment nousservir
de ladouleur
etdu plaisir.
Au
prochain
chapitre,
vousvousfamiliariserez
aveclascience
que j'ai
labore
pourcrer
tousleschangements
quevoussouhaitez
danslavie.
Jel'appelle
science
du conditionnement
neuro-associatif
(Science
of Neuro-Associative
ConditioningmcL)
Qu'est-ce
aujuste?
Le conditionnement
neuroflSsociatif
estun processus
progressif
quivise
conditionner
notresystme nerveux associer
leplaisir
aux situations
verslesquelles
on tend
constammentetladouleuraux situations
viter,
afinde russir
sans
effort
constant
nivolont.
Rappelez-vous
que cesont!essentiments
que
clOUS avonstconditionns
associer
notresystme
nerveux,
nosneurolSSociations,
quidterminent
nosmotions
etnoscomportements.
Sion contrle
sesneuro-associations,
c'est
saviequ'onprend en
;harge.
Ce chapitre
vous montreracomment conditionner
vosneuro1

L'VEIL DE VOTRE

PUiSSA,"JCE li"JTRIEURE

associations
de telle
sorteque vousserezstimuJ
agiret produireles
rsultats
dont vousaveztoujours
rv.
Ilvise vousdonnerletourde
main ncessaire
pourcrer
deschangementsconstants
etdurables.

Leschoses
ne changentpas;c)est
nousquichangeons.
HENRY

DAVID THOREAU

Quelssontlesdeuxchangements
que toutlemonde souhaite
dans
lavie!N'est-il
pas vraique nous voulonstoustransformersoit1)
ce que nous prouvons l'gardde diverses
situations
ou 2) nos
comportements?
Siquelqu'una travers
une preuve(atvictimede
violence
sexuelle
tantenfant
ou a tviolent,
a perduun trecher,
ou
ne s'estime
pas),
ilcontinuera
de souffrir
tantque lessensations
qu'il
associe
lui-mme, cesvnementsou situations
ne changerontpas.
De mme, siune personnemange ou boittrop,fume ou prend de la
drogue,elledoitmodifier
toutun ensemblede comportements.
Cela
ne peutsefaire
que sielle
associe
de ladouleur sesanciens
comportementsetdu plaisir
auxnouveaux.
Celaparat
simpliste,
maisj'ai
dcouvert
que pourcrer
un vritable
changement,
W1 changement
durable,
nousdevonslaborer
W1 systme
prcisquinouspermettra
d'employer
toutes
!estechniques
dechangementque
nousapprenons,
etelles
sontnombreuses.
Jepuise
chaquejourde nouvelles
aptitudes
etde nouvelles
techniques
dansdiverses
sciences.
Je continue
d'employer
de nombreuxprocds
concernant
laprogrammation
neurolinguistique,
ou propres
Erickson,
procds
quej'ai
utiliss
dsledbutde
ma carrire;
maisjelesemploie
toujours
en respectant
lessi:\:
tapes
fondamentales
de lascience
du conditionnement
neuro-associatif.
J'ai
crcette
science
afinde pouvoir
utiliser
n'importe
quelle
technique
de transformation.
Ce qu'eUeapporte,
enralit,
c'est
W1econstruction
spcifique,
soit
un
ordreetunesquence,
quirgit
l'emploi
den'importe
quelensembled'aptitudesvisant
produire
W1 changement
durable.
Vous vousrappelez
certainement
qu'aupremierchapitre,
j'ai
dit
que pour oprerun changement longterme,ilfautavanttoutmodi, fiersescroyances.
La premirecroyance laquelle
ilfautsouscrire
pour crerun changementrapideestcelle
quiveutque nous puis: sionschangerinstantanment.
Iciencore,laplupartdesgens dans
notresocit
associent
inconsciemment
une grandesouffrance
l'ide
de pouvoirchangerrapidement.
D'une part,nousdsirons
ce changement rapideet,d'autre
part,
notreconditionnement
culture!
nous en-

PEUT-i~ CHAi~
GER

"~
STANTANMENT?

123

seignequ'unchangementrapide
signifie
que nousn'avons
peut-tre
jamaiseu de problme.Peut-tre
faisions-nous
semblantou tions-oous
paresseux.
Nous devonscroire
que nous pouvonschangerinstantmment.Aprs tout,sinous pouvonscrerun problmeen un inst2:nt,
nous devrions
pouvoirlergler
aussi
en un instant!
Tout comme moi,
voussavezpertinemmentque quand on finit
parchanger,
on changeen
un instant,
n'est-ce
pas~Ily a un moment prcis
o seproduitlechangement.Pourquoine pasfaire
en sorteque cetinstant
arrive
lnaZJI,tenant?En gnral,
c'est
seprparer
au changementquiprenddu temps.
Vous connaissez
sansdoute]ablaguesuivante:
- Combienfaut-il
depsychiatres
pourchanger
uneampoule?
- Un seul
...maisc)est
trschef)
celaprendbeaucoup
de temp~et
encore
faut-il
quel)ampoule
veuille
bienchanger.
Foutaises!
Nous devonsnous prparer
changer,
devenir
nos propresconseillers
etprendrenotrevieen mains.
La secondecroyancequ'ilfautadopterpour oprerun cmngement long terme estque nul autreque nous n'estresponsable
je ce changement.En fait,
pour crerun changementdurable,
ilf.mt
quelestrois
croyances
suivantes
soient
respectes:
Premirement,ilfautcroirequ'une chose doitchanger,ITon
1u'elle
devrait
ou pourrait
changer,
maisqu'elle
doitabsolument
chanber.
Trop souvent,
nous entendonsdire:Je devrais
me librer
ck ce
rdeau,Temporiser
estune vilaine
habitude,
Jedevrais
amliorer
nesrelations.
Or,voussaveztrsbienqu'onpeutsenoyerdanslesje
!evrais
sansque saviechangepour autant!
C'estseulement
quand une
,hosedevient
une ncessit
absolueque nous commenons vraiment

::tire
lencessaire
pourmodifier
laqualit
de notrevie.
Deuximement, ilfautcroirenon seulementque leschoses
.oiventchanger,mais encore que nous devons leschanger.
'~
ousdevonsnouspercevoir
comme une sourcede changement,i.rlOn
ous devronstoujours
faire
appel un tiers
pour agir notreplaceet
J.rons
toujours
un bouc missaire
en casd'chec.
Nous devonstrela
)urcede notrechangementpourque celui-ci
soitdurable.
Troisimement,ilfautcroireque l'onpeut effectuer
le chanm
~ent dsir.
Sinous ne lecroyonspas,comme nous l'avons
dj
!entionn
au chapitre
prcdent,
nous n'avonsaucunechanced'aller
squ'auboutpourraliser
nosdsirs.
Ainsi,
sanscestrois
croyances
fondamentales,
jepeuxvousassurer
le tousleschangementsque vous raliserez
ont peu de chancesde

1 L"T

L'tVm

DE VOTRE

PUISSili'KE iNTR!EURE

durer,Ne vous mprenezpassurmes paroles:


ilesttoujoursbon de
s'adresser
un entraneur
comptent(un expert,
un thrapeute,
un
conseiller,
quelqu'unqui a djobtenu de bons rsultats
avecde
nombreusesautrespersonnes)
quinous aidera prendrelesmesures
ncessaires
pour vaincre
notrephobie,pour cesser
de fumer ou pour
maigrir,
Mais,en finde compte,vous devez trelasourcede votre
changement.
Mon entretien
aveclefumeurquiavait
fait
une rechute
fit
natre
en
moi de nouvelles
interrogations
surlescauses
du changement.
Pourquoi
tais-je
siefficace
depuisdesannes~
Qu'est-ce
quime diffrenciait
de
ceuxquiavaient
tentd'aider
lesmmes personnes,
quiavaient
lesmmes
intentions
que moi maisn'obtenaient
paslesmmes rsultats~
Et quandje
tentais
d'oprer
un changementchezquelqu'un
etquej'chouais,
quoi
celatait-il
d?Qu'est-ce
quim'avait
empchde raliser
lechangement
quejem'tais
djengag raliser
chezcette
personne?
Puis,
jeme posaidesquestions
plusgnrales,
comme: Qu'est-ce
quiest l'origine
du changementdanstouteformede thrapie?
Touteslesthrapies
donnentparfois
de bonsrsultats
etparfois
de mauvais
rsultats.
Jenotaigalementdeuxpoints
intressants:
certaines
personnes consultaient
desthrapeutes
que jen'estimais
pastrscomptents,
maisquirussissaient
quand mme oprerlechangementdsir
en un
trscourtlapsde temps.D'autres
consultaient
desthrapeutes
que je
jugeais
excellents,
maisils
ne russissaient
pas obtenir
lesrsultats
souhaits
courtterme.
Aprsavoirobservdes milliers
de transformations
et recherch
leurdnominateur
commun, j'ai
soudaintrouv:
nouspouvonsanalyser
nos problmespendantdes annes,maisrienne change tant que
nous ne modifionspaslessensations
que nous attachons une expriencedans notresystmenerveux;nousavonslacapacit
de lefairerapidement
etavecforcesinouscomprenons...

LE POUVOIR

DE NOTRE

CERVEAU

Quel magnifiquecadeaunous avonsreu lanaissance!


Notre
cerveaupeut,semble-t-il,
nousaider accomplir
pratiquement
toutce
que nous dsirons.
Sa capacit
estquasimentinsondable.
Comme la
plupartd'entre
nous connaissent
mal son fonctionnement,
attardonsnous brivement
surcetoutil
de pouvoiringal,
ainsi
que surlafaon
dont nouspouvonsJeconditionner
pourproduire
rgulirement
lesrsultats
que nousrecherchons
danslavie.

n::u:-ur,
l..HAr'GtK
IJ~
)1A:~1:'\,''>JI::MI::NT?

lh

Saviez-vous
que votrecerveauattendimpatiemmentchacun de
vos ordrespour lemettre excution,
etce,quelqu'il
soitr
Tout ce
qu'il
luifaut,
c'est
un peu de combustible:
l'oxygne
de votresang et
un peu de glucose.
Parsacomplexit
etson pouvoir,
lecerveaudfie
notretechnologie
informatique,
mme laplusavance.
Ilpeuttraiter
jusqu'30 milliards
de bitsd'information
parsecondeetcomprend
l'quivalent
de 10 000 kilomtres
de fils
etde cbles.
Le systmenerveux de !
'homme renfermeenviron28 milliards
de neurones(cellules
nerveusesqui servent transmettre
lesinflux).
Sansneurones,
notre
systmenerveuxserait
incapable
d'interprter
l'information
que nous
recevons
parlebiais
de nos sens,
de latransmettre
au cerveau
etd'excuterlesinstructions
de celui-ci.
Chacun de cesneuronesestun minusculeordinateur
indpendant
capablede traiter
environun million
de
bitsd'information.
Ces neuronesagissent
de manireindpendante,
maisils
peuvent
aussicommuniquer avecd'autres
neuronesparlebiais
d'untonnant
rseaude fibres
nerveuses
de 160 000 kilomtres
de long.Notre cerveau peuttraiter
l'information
de manirestupfiante,
surtout
quand
on considre
que l'ordinateur,
mme leplusrapide,
ne peuttablir
qu'une seuleconnexion lafois.
Au contraire,
la ractiond'un
neurone peut se propager des centaines de milliersd'autres
neurones en moins de 20 millisecondes.
Pour vous donnerune ide
de ce que celareprsente,
c'est
environdixfoismoins de temps quJil
.nJenfaut vot1'e
ilPOU1'cligner.

Un neuronemet un million
de fois
plusde temps envoyerun signalqu'uninterrupteur
d'ordinateur
ordinaire
peutlefaire
etpourtant,
lecerveaupeutreconnatre
un visage
familier
en moinsd'uneseconde,
un exploit
quidpasse
lescapacits
de laplupart
desordinateurs
lesplus
puissants.Le cerveau peut atteindrecettevitesseparce que,
contrairement l'ordinateur
qui fonctionnetapepar tape,ses
milliards
de neuronespeuventtouss'attaquer
un problmesimultanment.
Comment sefait-il
alors
qu'aveccetimmense pouvoirdont nous
disposons,
nous ne russissions
pas treheureuxen touttemps?Pourquoi
:sommes-nousincapable
de perdreune habitude
comme celle
de fumer
ou de boire,
de tropmanger ou de temporiserr
Pourquoine pouvonsnous pasimmdiatementnous dfaire
de notredpression,
surmonter
notrefrustration
ettreheureuxchaquejour?Nous lepouvons!ChaCUn de nous possdeleplusincroyable
ordinateur
de laplante
mais,
malheureusement,
personnene nous a fournide mode d'emploi.
La
plupart
d'entre
nous n'ontaucuneidesurlafaondom leurcerveau
o

126

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

fl"iTRIEURE

fonctionne
vraiment,
de sortequ'ils
tentent
de penser un moyen de
changeralors
qu'enralit,
notrecomportementestenracin
dansnotresystmenerveux sous laforme de connexionsphysiques,de
connexions
neurales,
quej'appelle
desneuro-associations.

LA NEUROSCiENCE:
L'OUTIL D'UN CHANGEMENT

DURABLE

Le mariageentredeux sciences
entirement
diffrentes
a permis
de raliser
d'importantes
perces
danslacomprhension
du cerveauhumain:laneurobiologie
(l'tude
du fonctionnement
du cerveau)etl'informatique.
L'intgration
de cesdeux sciences
formeune discipline
que l'onappelle
laneurosdence.
Les neuroscientifiques
tudient
lafaondont seproduisentles
neuro-associations
et ont dcouvertque lesneurones envoient
continuellementdes messageslectrochimiques
quiempruntentdes
surune route
voiesneurales,
celaressemble
un peu lacirculation
achalande.
Touteslescommunicationsont lieuen mme temps,
chaqueideou souvenir
voyageantsursapraprevoie,
tandisque des
milliards
d'autres
influx
empruntentdesvoiesindividuelles.
Cet arrangement nous permetde sauter
du souvenir
de lafrache
odeur d'une
fortde rsineux
aprslapluie,
lamlodieinsistante
d'unecomdie
musicalepopulaire,
aux planssoigneusementdtaills
d'une soire
avecnotrebien-aim,
lataille
et latexture
exquises
du pouce d'un
nouveau-n.
Ce systmecomplexenon seulementnous permetd'apprcier
la
beautde notreunivers,
maisencorenous aide survivre
dans cet
univers.
Chaque foisque nous prouvonsune relle
douleurou un
vraiplaisir,
notrecerveauen recherche
lacauseetl'enregistre
dans
notresystmenerveuxafinde nous permettrede prendre l'avenir
de meilleures
dcisions
concernantnotrecomportement.l'Jnsi,
sans
neura-association
dansvotrecerveau
pourvousrappeler
que vousvous
brlerez
sivousmettezvotremain danslefeu,vouspourriez
rpter
cetteerreurencoreettoujours
jusqu'
ce que votremain soitgravement brle.
Lesneuro-associations
fournissent
doncrapidement no nos souvenirs
trecerveaulessignauxquinous permettent
d'accder
etnousconduisent
de faonscuritaire
danslavie.

PEUT-Gr'i CHANGER

12

INSTM'-JTAN\iEi'H?

Pourl)esprit
terne,
toute
lanatureestterne.
PourFesprit
illul1n,
lemondeentier
flambeetrayonne.
R/\.LPHWALDO

UN RSEAU COMPLEXE

EMERSON

DE PENSES

pour

de J'argent

SS$
pourachetcr

'1

./

pJaisir

sert ~ fabriqucr

{;J

"~
<"'~
~

lepapier

~
servent

l'hva

a fabriquer

lesarbres

contagieux

Quand nousfaisons
unechosepourlapremire
fois,
nouscrons
une
connexion
physique,
un mincefil
neural
quinouspermetd'avoir
de nouveauaccs cette
motionou ce comportement l'avenir.
Pensez-y:
:haquefois
que nousrptons
un comportement,
nousrenforons
cette
:onnexion.
Avecun nombre suffisant
de rptitions
etuneintensit
modOnJ1eile
suffisante,
nouspouvonsajouter
W1 grandnombrede fils
simula
~nment,cequiaccrot
laforce
de tension
de cemodleaffectif
ou com)ortemental
jusqu'
ceque nousfinissions
parpossder
une ligne
princi"alepourcecomportementou cesentiment.
C'est
cemoment-lque

128

!
!

L'VEILDE VOTRE PUISSA~


CE

INTRIEURE

nousnoussentons
oblig
d'prouver
cesentiment
ou d'adopter
cecomportementrgulirement.
Autrementdit,
cette
connexion
devient
ce que
j'ai
djappelune superautoroute
neurale
quinousconduitsurune
voiecomportementale
automatique
etconstante.
Cetteneuro-association
estune ralit
biologique,
elleestphysique.
Jelerpte,
c'est
pourcette
raison
qu'il
esthabituellement
inefficacede rflchir
pourchanger;
nosneuro-associations
sontdesoutils
de survieancrsdansnotresystmenerveuxsousformede connexions
physiques
etnon de souvenirs
intangibles.
MichaelMerzenich,
de l'Universit
de Californie
San Francisco,
a prouvscientifiquement
que pluson
adopteun modledecomportement,
plusilserenforce.
Merzenicha cernlesrgions
spcifiques
du cerveau
d'un singe
qui taient
actives
quand on touchait
un certain
doigtde sa main.
Puis,ilmontraau singe seservir
surtout
de ce doigtpourobtenir
sa
nourriture.
Quand Merzenichrelocalisa
lesrgions
du cerveauactives
parletoucher,
ilconstata
que largionquiragissait
auxsignauxtransmis par l'usagesupplmentaire
de ce doigtavaitgrossi
de prsde
600pourcent!
Le singecontinua
surtout
de seservir
de cedoigt,mme
sion avait
cessde rcompenser
ce comportement,parceque lavoie
neurale
tait
djfortement
tablie.
Quant au comportementhumain,on peutillustrer
cephnomne
chezune personnequin'aimeplusfumermaisa encoreenviede fumer.
Pourquoiest-ce
lecas?Parceque cette
personnea desconnexions
physiques
quil'incitent
fumer.
Celaexplique
pourquoivousavezpu,parle
pass,
prouver
de ladiffic~
lt
raliser
un changementdansvosmodles
affectifs
ou voscomportements.
Vousn'aviez
passimplement
unehabitude,maisvousaviez
crun rseau
de fortes
neuro-associations
dansvotre
systme
nerveux.
Nous acqurons
inconsciemment
cesneuro-associations
en adoptantconstammentlesmmes motionsou comportements.
Chaque fois
que vousvouslaissez
aller
lacolre
ou crier
aprsun trecher,vous
renforcez
votreconnexionneuraleetvous augmentezlaprobabilit
que cecomportementsereproduise.
Heureusement,
lesrecherches
ont
montr que,en obligeant
lesinge ne passeservir
de cedoigt,largiondu cerveauo s'effectuaient
cesconnexionsneurales
s)atrophiait)
diminuantainsi
laneuro-association
quis'ytait
forme.
Voilqui estheureuxpour !espersonnesdsireuses
de modifier
leurshabitudes!
Ilsuffit
de cesser
d)adopter
un comportementou une
motion en particulier,
de mettre
fin sonhabituded'emprunterla
vieille
routependantune priode
assezlonguepour que laconnexion
neurales'affaiblisse
ets'atrophie,
entranant
ainsi
ladisparition
du mo-

PEUT-ON

CHANGER

INSTANTANMENT?

129

dleaffectif
ou du comportementparalysant.
Celasignifie
galement
que sivousn'utilisez
pasvotrepassion,
elle
s'estompera
peu peu.De
mme, inutilis,
lecourages'amoindrit.
Non exerc,
l'engagement
faiblit.
Non partag,
l'amoursedissipe.

Ce n)est
pas assezd)avoirl)esprit
bon)
nIaisleprincipal
estde fappliquerbien.
REN DESCARTES

Le conditionnement
neuro-associatif
vousoffre
sixtapes
conues
spcialement
pourmodifier
votrecomportementen brisant
lesmodles
quivous inhibent.
Maisilfautd'abordcomprendrecomment,au dpart,lecerveaucreune neuro-association.
Chaque foisque vous
prouvez vraimentun plaisir
ou une douleur,votrecerveauen
!chercheimmdiatementlacause.
Ilestguidpartrois
critres:
1.Ilrecherche
un lmentquiluiparat
unique.Pourrduire
le
nombre de causes
probables,
lecerveau
tente
de distinguer
un lment
inhabituel
danslescirconstances.
Ilsemblelogique
quesivousprouvez
W1e
sensation
inhabituelle,
elle
estdue unecauseinhabituelle.
2.Ilrecherche
deslmentsquisemblentseproduiresinlultanment.
C'estce qu'enpsychologie,
on appelle
laloide larcence.
N'est-il
paslogiqueque ce quiseproduiten mme temps (ou peu
prs)qu'unevraie
sensation
de plaisir
ou de douleursoitprobablement
lacausede cette
sensation?
3. Ilrechercheune constance.
Sivousprouvezune souffrance
i ou un plaisir,
votrecerveau
recherche
immdiatement
cequi,autourde
.vous,estparticulier
etquiseproduitsimultanment.
Sil'lment
qui
semble rpondre cesdeux critres
semblegaIementse produire
,rgulirement
chaquefois
que vousprouvezunejoieou une souffrance,soyezcertain
que votrecerveauledsignera
comme lacausede ces
sentiments.
La difficult,
certes,
c'est
que quand nousressentons
suffi!samment de joieou de souffrance,
nousavonstendance
gnraliser
le
!caractre
de laconstance.
Jesuiscertain
qu'onvousa djdit:
Tu fais
touJourscela,
alors
que vousfaites
cettechosepour lapremire
fois.
Peut-tre
l'avez-vous
ditvous-mme!

L L

v CIL UC

VU

1Kt

C'UIY)i\NLt
lN IER!EURE

Comme lestrois
critres
quirgissent
laformation
desneuro-associations
sonttrs
imprcis,
ilesttrs
facile
de succomber
am tusses
interprtations
etde crer
cequej'appelle
de fausses
neuro-associations.
C'estpourquoinousdevonsvaluer
lesliens
avantqu'ils
ne s'intgrent
notreprocessusde dcision
inconscient.
TI nous arrive
tropsouventd'incriminer
la
mauvaisecauseetde nous fermerainsi
toutes
lessolutions
possibles.
J'ai
rencontr
une femme,une artiste
reconnue,
quin'avait
paseu de relationavecun homme depuisdouzeans.Or,cette
femme mettait
normment de passion
danstoutcequ'elle
faisait
etc'est
justement
cequiavait
fait
d'elle
une grandeartiste.
Toutefois,
quand sarelation
s'est
termine,
elle
prouvaune profonde
soumance;soncerveau
en chercha
aussitt
lacause
en seconcentrant
surl'aspect
uniquedecette
relation.
Ilnotaque larelation
avait
tparticulirement
passionne.
C'est
ainsi
que,pluttque d'identifier
ce trait
comme l'undesaspects
merveilleux
de cetterelation,
lafemme semit croire
que c'tait
lacause
de sarupture.
Son cerveaucherchagalementun lmentqui s'tait
produitsimultanmwt ladouleuretnotaque lafinde larelation
avait
tprcde
d'unepriode
de grandepassion.
Lorsqu'il
rechercha
l'lment de constance)
lecerveaudsigna nouveaulapassion.
Comme la
passion
rpondait
auxtrois
critres,
soncerveau
dcidaqu'elle
tait
sans
aucundoutelacausede lafinsipnible
de larelation.
Ayanttabli
cetlmentcomme lacause,
lafemme rsolut
de neplus
jamaismettreautant
de passion
dansune relation.
Voilun exempleclassiquede fausse
neuro-association.
Cettefemme avait
trouvune fausse
cause,
laquelle
allait
dsormais
rgir
sescomportements
etallait
affaiblir
ses
chancesd'tablir
une relation
plusenrichissante
l'avenir.
La vraiecause
de leurrupture
tenait
au fait
que lespartenaires
avaient
desvaleurs
etdes
rgles
diffrentes.
Maisparceque cette
femme avait
associ
sadouleur sa
passion,
elle
vitait
dsormais
cettedernire
toutprix,
non seulement
danssesrelations,
maismme danssonart.
La qualit
desavietoutentireen souffiit.
Voilun parfait
exempledestranges
faons
dontnous tablissons
parfois
nosconnexions.
Nous devonscomprendre
comment notre
cerveau
credesassociations
etremettre
en question
un grandnombre de
toutes
lesconnexions
que nousavonsacceptes.
Ces connexions
limitent
peut-tre
notreexistence,
au risque
de demeurerinsatisfait
etfrustr
dans
notreviepersonnelle
etprofessionnelle.

131

~
"-'. '-'
'''-'Ii\!-':UL.r\li'i')It\i'\lf/\i'\ltt\1tNI(

UNE FAON

DE SABOTER

SA PROPRE

RUSSITE

Lesneuro-associations
mlanges,
sourceclassique
d'autosabotage,
sontencoreplusinsidieuses.
S'il
vousestdjanivdevouslancer
dansune
entreprise,
puisde ladtruire,
ce sontsansdoutelesneuro-associations
mlanges
quiontten cause.
Votreentreprise
fonctionne
peut-tre
par
-coups,
elle
prospre
unejourne
pourpatauger
lelendemain.
Qu'enest-iJ
aujuste!
Voil
exactement
cequ'il
en estquandon associe
de ladouleuret
du plaisir
lamme situation.
Voiciun exempleauquelun grandnombre d'entre
nous peuvent
s'identifier
puisqu'il
portesurl'argent.
Notreculture
nousmne former
desassociations
extrmement
mlesavecJarichesse.
Ilne fait
aucundoute
quelesgensveulent
avoir
del'argent.
Ils
pensent
quel'argent
peutleurprocurer
plusdelibert,
descurit,
un moyen decontribuer
aubiendesautres,
d'apprendre,
de voyager,
d'largir
leurs
horizons,
d'apporter
quelquechose
.de plus lasocit.
Mais,en mme temps,
laplupart
desgensne dpassent
jamais
une certaine
limite
de rmunration
car,
en eu.x-mmes,
ils
associent
lesurplus
d'argent
de nombreuses
choses
ngatives:
lacupidit,
aujugementdesautres,
austress,
l'immoralit
ou l'absence
despiritualit.
L'W1 despremiers
exercices
auqueljesoumetsmes participants
dans
mes sminaires
surledestin
financier
consiste
jeter
en vractoutes
les
ides
positives
ou ngatives
qu'ils
associent
larichesse.
Parmileslments
positifS,
ils
notentdeslments
tels
que:libert,
lu.xe,
aide,
bonheur,
scurit,voyages,
possibilits,
changements
positifS.
Parmileslments
ngatifS
(habituellement
lesplusnombreu.x),
lesparticipants
citent:
querelles
avec
mon conjoint,
stress,
culpabilit,
insomnie,
efforts
intenses,
cupidit,
manque de profondeur
etde satisfaction
de soi,
jugementdesautres
etimpts.
Voyez-vous
ladiffrence
d'intensit
entre
les
dem sries
deneuro-assoi
~ations?
Laquelle,
selon
vous,
joueun rle
plusimportant
dansleur
vie?
Lorsquevousdcidez
cequ'i!
fautfaire,
sivotrecerveau
nereoit
pas
jesignal
clair
surcequiestsouffrance
etcequiestplaisir,
ilsesurcharge
et
jevient
confus.
Ainsi,
vousperdeztouteforce
viveettoutpouvoir
d'entre.xendre
lesactions
dcisives
quipourraient
vousconduire
votrebut.Si
lOUS donnez votrecerveau
desmessagesmls,vousobtiendrez
des
isultats
mls.
Voyezleprocessus
de dcision
de votrecerveau
comme
me chelle:
Sijefaisais
cela,
en tirerais-je
du plaisir
ou de lasouffi-ance?
-:t
rappelez-vous
quecen'est
pasuniquementlenombre de facteurs
posi.ifS
ou ngatifS
quicomptemaisaussi
l'importance
de chacund'eux.
Vous
fSsociez
peut-tre
davantage
de plaisir
que de souffrance
l'argent,
maisil
uffit
qu'uneseule
desassociations
ngatives
soit
trs
intense
pourque cette
ausse
neuro-association
rduise
voscapacits
financires
nant.

~ ,
~ut.. ue

yu

iKt

t-'U!:-'SANCE
INTRIEURE

IlfautrrJ\'"iHer
pOUf J'ob,cnir

Cupidit ~
Les autres
me jugeront~

r
~r:Clirit

~
'

:~
.ugmcnratjonde mes impts

l"' /

Crainteque l'on /'


protjtc
de moi

/
/

{JJ11jjJe

~
----Aide

~
Non spirituel

Peut aiderma

~
~
Contrlede ma vic

Perdraimon dYnJmi~
mc

LA BARRIRE

SOUFFRANCE-SOUFFRANCE

Que sepasse-t-illorsque
vousen arrivez
avoirl'impression
que
vousallez
souffrir,
peu importeceque vousfaites?
C'estceque j'appellelabarrire
souffrance-souffrance.
Souvent,quand celase produit,
nous sommes paralys,
nous ne savonsabsolumentpasquoi fire
et
nous optonspour lasolution
que nous croyonstrelamoins pnible.
Certaines
personnes,
toutefois,
laissent
cettesouffrance
lessubmerger
compltementetsouffrent
d'impuissance
acquise.
Les sixtapesdu conditionnement
neuro-associatif
vous aideront
mettreun terme cesmodlesparalysants
de comportement.Vous
crerez
de nouvelles
voies,
de sorteque vousne vouscontenterez
pas

de souhaiter
effacer
lecomportementindsirable,
nide F effacer
courtterme,maisvousferez
nouveauvosconnexions
de manire prouverdes sentiments
et adopterdes comportementscompatibles
avecvosnouveauxchoixdynamisants.
Sivousne changezpasce quoi
vous associez
de ladouleuretdu plaisir
dansvotresystmenerveux,
vousne pourrezraliser
aucunchangementdurable.

Aprsavoirluetcomprislessixtapes
quisuivent,
jevous incite
choisir
un aspect
de votrevieque vousdsirez
changerdsmaintenant.
etfranchissez
chacunedestapes
que voustessurle
Passez l'action
pointd'apprendre,
afinde non seulement
lire
cechapitre,
maisdefaire
lasuite
de votrelecture.
Apprenonsmaintenant
...
deschangements

CHAPITRE

COlnmentchanger
n'importe
quel
lascience
du
aspect
de savie:
conditionnement
neuro-associatif
m.d.
Le dbutd)unehabitude
estcomme unfilinvisible)
maischaque
fois
quenousrptons
l)acte)
nous
renforons
lefil)
y aJoutons
un nouveaufilament)
jusqu)
cequ)il
formeungroscble
etlie
irrvocablement
nospenses
etnosactions.
ORlSON

S'yVETIl\1ARDEN

iln'ya qu'une
.
seulefaonde procder:
nous devonsassocier
une douleurinsupportable
etimmdiate l'ancien
comportement,
etdessensations
formidables
etimmdiates
de plaisir
au nouveau.Envisagez
lasituation
souscetangle:
chacund'entrG
nous,parsesexpriences
de lavie,
a assimilcertains
modles de penseet de comportement qui luipermettentde fuir
lasouffrance
etde recueillir
du plaisir.
Nous prouvons
,tousdes motionscomme l'ennui,
lafrustration,
lacolre,
l'accablement,etlaborons
tousdesstratgies
pour chasser
cesmotions.
Certainespersonnesvont faire
des emplettes;
d'autres
se serventde la
nourriture;
d'autres,
du sexe,
desdroguesou de l'alcool;
d'autres
encore crient
aprsleursenfants.
Ellessavent,
consciemmentou non, que
cette
voieneurale
soulagera
leurdouleuretleurprocurera
une certaine
quantit
de plaisir
surlemoment.

I NOUS VOULONS

MODIFIER NOTRE

COMPORTEMENT,

134

L'VEILDE VOTRE PUiSSA,"iCE1,"iTRIEURE

Quelleque soitlastratgie
employe,
nouspouvonslamodifier
en
suivant
sixtapes
simples
quinousconduiront
versunefaonplusdirecte
etplusfecondede fuir
ladouleuretde trouver
leplaisir,
une faonplus
efficace
etpluslgante.
Lessixtapes
du conditionnement
neum-associatif
vousmontreront
comment viter
lasouffj:ance
etcomment trouver
leplaisir
directement
etsansdtours
paralysants.
Voici
cestapes:

PREMI RE TAPE

Dcidezcequevousvoulezvrairrtent
etcequivousernpche
de Fobtenir
Vous seriez
tonnde voirlenombre de gensquiviennentme
voiretnumrentavecforcedtails
cequ'ils
ne veulent
pasou ne veulentplusvivrequand jeleurdemande ce qu'ils
veulent.
Ilne fautpas
oublier
que nous obtenonscesurquoinous concentrons
notreattentiondanslavie.
Sinouscontinuons
de rassembler
tousnosefforts
pour
viter
ce que nous ne voulonspas,nous obtiendrons
davantagede ce
que nousne voulonspas.La premiretapepour raliser
un changement consiste dciderce que l'onveut vraimentde manire
progresserversun but prcis.
Plusvotrebutseraprcis,
plusvous
verrezclair
etplusvouspourrezl'atteindre
rapidement.
Nous devonsaussiapprendre discerner
ce quinous empche
d'atteindre
notrebut.Invariablement,
nousavonsde ladifficult
changerparceque nousassocions
plusde souffrance
au changementqu'au
statuquo.Ou encore,
nouscroyons
que lechangementnousferasouffrir
ou nouscraignons
l'inconnu
quepourrait
nousapporter
cechangement.

DEUXIME

TAPE

Trouvezune motivation:
associez
uneprofonde
maintenant
soufff'ance
au faitde nepaschaJ'l-ger
etunegrandefoieau changementimmdiat!

La plupartdes gens saventqu'ils


veulentvraimentchangeret
pourtant,
ilsne peuvents'yrsoudre!
Or, changern'estpresquejamais une questionde facult,
mais biende motivation.
Sion nous

COlvitv\ENTCHANGER

N'IMPORTE

QUEL

ASPECT DE SA ViE

1 35

mettait
un couteausurlagorgeen disant:
Vousferiez
mieuxde sonir
de votredpression
et d'treheureuxtoutde suite,
jesuiscertain
que nous trouverions
un moyen de changer l'instant
etdansces
circonstances
notretataffectif.
Le problmetoutefois,
comme jel'ai
djmentionn,c'est
que
, nous considrons
souventlechangementcomme une donne conditionnelle
pluttqu'obligatoire.
Ou encorenous leconsidrons
comme
une obligation,
maisune obligation
remplir
un de cesjours.
La seule
faonde changermaintenantestde crerun sentiment
d'urgencesi
, intenseque nous nous sentonsobligd'aller
jusqu'aubout.Pour
changer,
ilfautserendrecomptequ'il
ne s'agit
pasdesedemandersil'on
peut)maisplutt
sil'onveutchanger.
Et cette
volont
ou cette
absence
de volont
met en causenotremotivation
qui, sontour,
met en cause
lesdoubles
pouvoirs
quidterminent
notrevie:
ladouleur
etleplaisir.
Tout changementque vos aurezralis
dansvotrevieprovient
d'unemodification
de vos neuro-associations
aveclessymbolesde la
douleuretdu plaisir
pourvous.Trop souventtoutefois,
nousavonsde
ladifficult
changer parceque nous prouvons des motions
ambigusfaceau changement.D'une part,nous voulonschanger.
Nous ne voulonspasavoirun cancercausparlacigarette.
Ni dtruire
nos relations
personnelles
avecnotremauvaiscaractre.
Ni que nos
enfants
ne sesentent
pasaimsparceque noussommes dursaveceux.
Ni noussentir
dprimjusqu'
lafinde nosjours caused'unvnement survenuparlepass.
Nous nevoulonsplustredesvictimes.
D'autrepart,nous craignons
lechangement.Nous nous disons:
i Etsi
jecessais
de fumermaismourrais
quand mme du cancer,
j'aurais
renoncinutilement
au plaisir
de fumer.Ou: Etsij'abandonnais
ce
sentiment
ngatif
proposdu violet me faisais
de nouveauvioler?
Nous prouvonsdesmotionsambigus quand nous associons
la
foisde ladouleuretdu plaisir
au changement,ce quicredeshsitationsdansnotrecerveauetnous empchede mobiliser
toutes
nosressources
pourfaire
lessortes
de changementsquipeuventsurvenir
en un
instant
quand chaqueparcelle
de notretres'yengage.
Comment renverser
lavapeur?
L'un deslments
quiprovoquent
un changementchezlaplupart
desgens,c'est
lalimite
de douleur.
Cettelimite
estatteinte
quand notredouleurestsiintense
que nous
prouvonslancessit
de changersur-le-champ)
quandnousarrivons
au
pointo notrecerveaudit:
J'enaiassez;
jene peuxpasser
un seul
jour
,de plus,
un seulmoment de plus vivre
ou me sentir
comme cela.
Avez-vousdjprouvceladans une relation
personnelle,
par
exemple?Vous vousaccrochiez,
c'tait
douloureux
etvousn'tiez
vrai-

136

L'VE!LDE VOTRE

PU!SSNKE

INTRIEURE

ment pasheureux,
maisvousvouscramponniez
de toutefaon.PourquoirVO'.lSessayiez
de raisonner
en vousdisant
que touttnirait
par
mieuxaller
sansque vousn'ayez
faire
quoique cesoit
pour amliorer
lasituation.
Sivous souffriez
tant,pourquoin'tes-vous
pas partir
l'vlme
sivoustiez
malheureux,
votrepeurde l'inconnu
tait
une motivation
encorepluspuissante.
Quais,jesuismalheureux,
avez-vous
peut-tre
pens,maisque sepassera-t-il
sijequitte
mon partenaire
et
que jene trouvepersonne
d'autrer
Au moins,jesais
comment affronter
ladouleurquej'prouve
maintenant.
C'estjustementce genre de rflexion
qui empche lesgens
d'effectuer
deschangements.
Un jour,cependant,
ladouleurque vous
causecette
relation
destructrice
surpasse
votrepeurde l'inconnu,
de sorte
que vousatteignez
une limite
etralisez
lechangement.
Peut-tre
avezvousfait
lamme choseavecvotrecorps,
quandvousavezenfindcid
que vous ne pouviezpas attendreune journede pluspour vous
dbarrasser
de votreexcsde poids.
Peut-tre
encoreest-ce
ladifficult

vousglisser
dansvotrejeanprfr
ou lasensation
de vosnormescuissestrottant
l'une
contre
l'autre
pendantque vousgravissiez
l'escalier
en
dandinant
quivousa dcid
faire
lesaut!
A moinsquecene soitlaseule
vuedesbourrelets
de chair
quipendentdepartetd'autre
devotrecorps!

LA DITE ALPa
Iln'ya passilongtempsune participante
un sminaire
m'expliqua
lastratgie
anti-chec
qu'elle
avait
labore
pour
se dbarrasser
de seskilossuperflus.
Avec une amie,elle
s'tait
jurde maigrir,
maiselles
manquaientconstamment
leurpromesse.
Finalement,
elles
atteignirent
un pointo il
tait
devenuncessaire
de maigrir.
Avec l'enseignement
que
jeleuravais
donn,elles
arrivrent
laconclusion
qu'il
leur
fallait
une motivation
pour cesser
de tergiverser.
Ellesdevaientagirde manireque leurpromessesoitplusdouloureuseque toutcequ'elles
pouvaient
imaginer.
Ellesfirent
donc toutesdeux lesermentdevantun groupe
d'amisd'avaler
une botede nourriture
pourchienAlpo la
moindretricherie!
Pourviter
toutetentation,
cesdeux femmes dynamiquesledirent
toutlemonde etgardrent
bien
en vue leurs
boites
de nourriture
pourchiens,
poury penser
constamment.Ma participante
racontaque quand elles

CO;'y11'ym~
TCHANGER

,N'IMPORTE QUEL ASPECT DE SA VIE

137

ressentaient
des tiraillements
d'estomac,
elles
prenaient~
boteeten lisaient
l'tiquette.
En lisant
laliste
d'ingrdie'~
:
~
morceauxde viandede cheval
parexemple,elles
n'eurent
aucunedifficult
tenir
leurpromesseetatteignirent
leurbut
sansanicroche.

1
1

Un levier
estun mcanismequisert soulever
ou dplacer
un
':norme
fardeau
que l'onne pourrait
pasdplacer
autrement.
Cet effet
delevier
estindispensable
pourraliser
un changementetselibrer
de
:omportements
telsque letabagisme,
l'alcoolisme,
laboulimie,
le lansageordurier
ou lesmodlesaffectifs
comme ladpression,
l'inquituJe,lapeur,lesentiment
d'incomptence
...Pour changer,
ilfautfaire
liavantage
que se direque l'ondevrait
changer.
Ilfautsavoir
au plus
iwfond de son treaffectif
etsensoriel
que l'ondoitchanger.
Si vous
vez tentmainteset maintesfoisde raliser
un changementet que
lousavezchou,celasignifie
simplementque ladouleurque vous
causevotrechecn'estpas assezintense.
Vous n'avezpasatteint
une
imite,
cequiestlameilleure
motivation
quisoit.
toutprixtrouver
Quand jefaisais
de lapratique
prive,
jedevais
: facteur
leplusapte motivermes clients,
afinde lesaider raliser,
n une seulesance,leschangementsque des annesde thrapie
Je commenaistoujours
une sanceen
l'avaient
pu aider accomplir.
lisant
que jene pouvaistravailler
avecquelqu'un
quine s'engageait
pas
changersur-le-champ.
Celatait
d,en partie,
au fait
que jedemanlais
3000 dollars
lasanceetque jene voulais
pasque mes clients
d'ensent
cettesomme s'ils
n'taient
absolumentpascertains
d'obtenir
S rsultats
souhaits
lefourmme) au coursde cette
seule
sance.
Bien
auvent,ilstaient
venusen avionde l'autre
bout du pays. laseule
ensed'trerenvoyschez eux sansavoirrglleurproblme,mes
qu'ils
voulients
passaient
au moinsune demi-heure me convaincre
lientvraimentchangeret qu'ils
taient
prts toutpour changer
nmdiatement.
Fortsde cette
motivation,
ils
changeaient
toutnaturelm
~ent. Pour citer
lephilosophe
Nietzsche:
Quiconquepossdeun
ourquoiassezfortpeutsupporter
presquen'importe
quelcomment.
'aidcouvert
que lecommentcomptait
pour20 pour centdu changelenttandis
que lepourquoi
comptait
pour80 pourcent.Sinousavons
ssezde bonnesraisons
de changer,
nous pouvonsfaire
en un instant
lnchangementque noustentions
sanssuccs
de raliser
depuisdesanes.

138

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Donnez-moiun levier
assez
long
Et un support
assez
lourd)
EtJesoulverai
lemonded)uneseule
lt
~ain.
ARCHIMDE

Le meilleurfacteurde motivationque vous puissiez


creren
vous estladouleurquiprovientde l'intrieur
pluttque de l'extrieur.
La plusgrandesouffrance
estcelle
de savoirqu'on n'a pas
vcu conformment sesidaux.
Sinousn'agissons
passelonJ'image
que nousavonsde nous-mme,sinoscomportements
ne sontpascompatibles
avecnos idaux,
avecl'identit
que nous voulonspour nousmme, legouffre
quisparenos actions
de ceque noussommes nous
incite
changer.
En faisant
ressortir
l'incompatibilit
entrelesidauxd'unepersonne etsoncomportement,
on creune motivation
quipeuttreincroyablementefficace
pour l'inciter
changer.
Ellene subitpasseulement
une pression
extrieure,
maisune pression
quis'accumule
en dedans
d'elle-mme.
L'une desforces
lespluspuissantes
de lapersonnalit
humaine estledsirde prserver
l'intgrit
de sapropreidentit.
Siun grandnombre d'entre
noussemblent
tredescontradictions
ambulantes,
c'est
simplement
que nousne reconnaissons
jamaisnosincompatibilits
pour ce qu'elles
sont.Quand on veutaiderquelqu'un,
on ne peutinculquer
cette
motivation
en l'accusant
ou en luifaisant
remarquer son inconsquence,
maisplutten luiposantdes questions
quiluiferontprendreconscience
parlui-mmede sonillogisme.
C'est
lun moyen beaucoupplusefficace
que parl'affrontement.
Sivoustentezseulementde n'exercer
qu'unepression
externe,
l'autre
y rsistera
tandis
qu'il
estpresqueimpossible
de rsister
lapression
interne.
Cetteformede pression
estun outil
donton peutseservir
poursoimme. La suffisance
entrane
lastagnation;
moinsd'tre
trs
mcontent
de votremodleactuel
de comportement,
vousne serez
pasport effectuerleschangementsncessaires.
Regardonsleschosestelles
qu'elles
se
prsentent:
l'animal
humainragit
lapression.
Pourguoiune personnene changerait-elle
passiellesentetsait
qu'elle
devrait
Jefairer
Parcequ'elle
associe
davantagede souffrance
au changement qu'au faitde ne pas changer.Pour changerquelqu'un,y comprisnous-mme,nousdevonssimplement
inverser
cephnomne afinque nepaschangerdevienne
extrmement
douloureux(et
dpassenotreseuilde tolrance)
et que laperspective
de changer
devienneattrayante
etamusante!

COlv\;'viENT
CHANGER

i-..J'IMPORTE
U
~tL

A:>C'tL 1

ur::Ory

VIC

Pour entraner
une vritable
motivation
en vous,posez-vous
des
questionssusceptibles
de vous faire
souffrir:
Que m'en cotera-t-il
de ne paschanger?
La plupart
d'entre
noussonttropoccups valuerlecotdu changement.
Maisquelprixestassoci
au refus
de changer?En finde compte,que me manquera-t-il
danslaviesijene chan.ge pas?Quel prixsuis-je
djen train
de payersurleplanintellectuel,
affectif,
physique,
financier,
spirituel?
Faites
que ladouleurde ne pas
.changerdeviennesirelle
pourvous,siintense,
siimmdiateque vous
ne pourrezplushsiter
davantage.
Sicelane suffit
pas,concemrez-vous
surlafaondontvotrerefus
de changeraffecte
votrefamille,
vosenfants
etceuxquivoussontchers.
Beaucoupd'entre
noussontprts faire
davantage
pourlesautres
que
pour eux-mmes.Donc imaginezavecforcedtails
l'eftet
ngatif
que
votrerefus
de changeraurasurceuxquicomptentleplus vosyeux.
La secondetapeconsiste
seposerdesquestions
relies
au plaisir,
afinde lier
dessensations
positives
l'ide
de changer.
Sijechangevraiment,qu'prouverai-je
envers
moi-mme?Quellesorte
d'impulsion
pourrais~
jcrer
e
sijechangeais
cetaspect
de ma vie?
Qu'est-ce
quejepourrais
faire
d'autre
sij'effectuais
vraiment
cechangementaujourd'hui?
Que ressentiraient
ma famille
etmes amis?Serais-je
beaucoupplusheureux?
Ce qu'il
faut,
c'est
de trouver
destonnes
deraisons)
ou mieuxencore,des raisons
suffisamment
puissantes
quijustifieraient
un changement immdiatetnon plusloign
dansletemps.Sivousn'avezpas
enviede raliser
lechangementmaintenant,
c'est
que vousn'tes
pas
vraiment
motiv.
Maintenantque vousavezassoci
dansvotresystmenerveuxla
douleurau fait
de ne paschanger,
etleplaisir
au changement,
vousavez
enviede crerun changementetvouspouvezpasser
latroisime
tape du conditionnement
neuro-associatif.

TROISIME TAPE

Abandonnezvotre
modle
li'tnitatif
Pour prouver
une certaine
sensation
avecconstance,
nouscrons
desmodlesparticuliers
de pense,
nousnousconcentrons
surlesmmes imagesou ideset nous nous posonsconstammentlesmmes
questions.
La difficult
c'est
que laplupart
desgensveulent
un nouveau rsultat,
maiscontinuent
d'agir
comme avant.
J'aidjentendu

140

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

L\JTRIEURE

direqu'tre
fou,c'tait
faire
lesmmes chosessansarrt
eten attendre
un rsuJtat
diffrent.
Ne vous mprenezpassurmes paroles.
Rienne clocheen vous,
vousn'avezpasbesoind'tre
rpar.
(Etjevousrecommande d'viterquiconqueutilise
cesimagespourvousdcrire!)
Vousrecelez
en ce
moment mme lesressources
dontvousavezbesoinpourmodifier
quoi
que cesoitdansvotrevie.
IVlais
un ensemblede neuro-associations
vous
empchentd'habitude
d'exploiter
pleinement
votrecapacit
de lesmobiliser.
Vous devezdonc rorganiser
vosvoiesneurales
de sortequ'eUes
vous guidentconstammentdansladirection
de vosdsirs
pluttque
dansceUede vosfrustrations
etde vospeurs.
Pour obtenir
de nouveauxrsultats
danslavie,
ilne suffit
pasde
savoir
ceque nousvoulonsetde trouver
une motivation.
Ilsepeutque
noussoyonsfortement
motiv changer,
maissinouscontinuons
faire
lesmmes choseset adopter
iesmmes modlesqu'auparavant,
notre
viene changerapasetnousne feronsqu'augmenter
simplementnotre
souffrance
etnotrefrustration.
Avez-vousdjvu une mouche enfermedansune pice?Elle
chercheimmdiatementlalumireetse dirige
donc verslafentre
contrelaque!1e
eUeseheurtera
parfois
pendantdesheureset desheures.
Avez-vousdjvu desgensfaire
cela?
Ilsontlafermeintention
de
changer:
maistoutelamotivation
du monde estinutile
quand on tente
de passer
travers
une fentre
ferme.Il fautchangerde mthode.La
mouche ne peutsortir
de cette
piceque sieUerecule
un peu etchercheune autreissue.
Sinous adoptonssanscesselemme modle,nous obtiendrons
toujours
lesmmes rsultats.
Les disquesrendenttoujours
lesmmes
sonsen raison
de leurmodle,c'est--dire
du siUondanslequelle son
estcod.Or qu'arriverait-il
sijeprenais
votredisqueetlegriffais
plusieurs
reprises
avecune aiguiUe?
Sijelerayais
suffisamment,
jepourrais
changerlemodle un pointtelque le disquene jouerait
plusjamais
de lamme faon.
De mme, lesimplefait
de changerlemodle limitatifde comportementou d'motiond'unepersonnepeuttransformer
entirement
savieparceque celapeutcreren eHeune motivation
et
que cesdeux tapes
permettent
eUesseules
de raliser
presquen'importequelchangement.
Lesautres
tapes
du conditionnement
oeuro-associatif
visent
simplement rendreleschangementsdurables
et vous
permettre
de raliser
de nouveauxchoixagrables
etstimulants.
Dernirement,
au coursd'unde mes sminaires
de trois
jourssur
lepouvoirillimit
md.que jedonnais Chicago,j'ai
imaginune
amUsanterupture
de modle.Un desparticipants
affirmait
qu'il
voulait

COM'\~
ENT

CHANGER

n
~t/IPORTE

QUEL

ASPECT DE SA VIE

141

T
~aiment perdreson engouement pour lechocolatet,pourtant,
je
voyais
vraimentqu'il
apprciait
normmentsonidentit
d'accro
du
thocolat.
En fait,
ilportait
mme un t-shirt
disant:
Jeveuxlemonde,
maisjeme contenterai
de chocolat.
Celaprouvait
videmmentque cet
homme, mme s'il
souhaitait
cesser
de manger du chocolat,
retirait
un
norme avantage
secondaire
de sonhabitude.
Nous voulons
parfois
raliser
un changementparcequ'unmodleaffectif
ou de comportementnousfait
souffrir.
Toutefois,
nousretirons
parfois
un avantage
de cela
mme quenousvoulons
changer.
Siunepersonne
sespieds
pour
estblesse,
parexemple,
etquetoutlemonde estsoudain
laservir
etl'entourer
d'attention,
elle
pensera
peut-tre
que sesblessures
ne gurissent
pasassez
vite.
Car,inconsciemment,
elle
apprcie
lasollicitudequ'onluitmoigne,
mme sielle
neveutplussouffrir.
On peutfaire
toutce que l'onveut,maissil'avantage
secondaire
sesanciens
modles.Les avantages
esttropimportant,
on retourne
Isecondaires
engendrent
desmotionsconfuses
faceau changement.
On
ditqu'onveutchanger,
maissouventon croit
inconsciemment
qu'en
continuant
d'adopter
l'ancien
modleaffectif
ou de comportement,
on
obtiendra
ce que l'onne peutobtenirautrement.
C'estpourquoion
sortir
de sadpression,
aussi
pnible
soit-elle.
Pour
n'estpasdispos
quelleraison?
Tout simplement
parcequ'onobtient
de l'attention,
par
exemple,quand on estdprim.
On ne veutpassesentir
dprim,
mais
on a dsesprment
besoind'attention.
Le besoind'attention
n'est
qu'uneformed'avantage
secondaire.
fu'1n
de rsoudre
ce problme,il
personneune motivation
suffisante
pourqu'elle
se
fautdonner cette
sentecontrainte
de changer,
maisilfautaussi
luimontrerune nouvelle
faonde comblersesbesoins.
Bienque cethomme savait
qu'il
devait
renoncer
au chocolat,
ilsavait
aussi,
j'ensuispersuad,
qu'il
pouvait
profiter
de l'occasion
pourobtenir
beaucoupd'attention.
Chaquefois
qu'unavantage
secondaire
entre
enjeu,
,ilfautaccrotre
lamotivation;
aussi
ai-je
dcid
qu'uneinterruption
violente
de sonmodlecrerait
lamotivation
ncessaire.
Monsieur!
m'exclamai-je.
renoncer
auchocolat.
Sensas!
Maisily a
Vousdites
quevoustes
dispos
jamais
votre
unechosequej'aimerais
quevousfassiez
avant
derenoncer
ancien
modle.
Quoi?rpondit-il.
Pourbienconditionner
votrecorps,
vousne
pendantlesneufprochains
jours.
Iln'ya
devrezmanger que du chocolat
labouche,
ai-je
rpliqu.
que lechocolat
quevouspuissiez
porter
Lesautres
participants
semirent rire
etl'homme me jetaun regardchargde doute.Puis-je
boire?
me demanda-t-i1.
Oui,vous
pouvez boirede l'eau.
Quatreverres
parjour,maispasplus.
Tout le
1

142

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE Ir'HRIEURE

restene doittreque du chocolat,


luidis-je.
IIhaussalespaules
et
m'adressaun largesourire,
puisme dit:D'accord,
Tony.Sic'est
ce
que vous voulez.Je peux fire
celasanschanger.
Je ne voudraispas
voustourneren ridicule!
Jesouris
etpoursuivis
lesminaire.
Vous auriezd voirlasuite!
Comme parmagie,desdouzaines
de tablettes
de
chocolat
etde bonbonstombrentdespoches,
dessacsetdes mallettes
desparticipants
quilesluipassrent.
l'heure
du djeuner,
lemoindre
morceaude chocolat
prsent
danslasa]]e
avait
abouti
chezlui.
Dans leha]]
quijouxtait
l'auditorium,
ilsurprit
mon regad.
Merci,Tony;c'est
merveilleux!
dit-il
en dba]]ant
eten enfournantun chocolat
danssabouche,aveclafermersolution
de montrer
qu'il
pouvaitme battre.
IIne s'est
pasrenducomptequ'il
ne rivalisait
pas avecmoi,maisqu'il
rivalisait
aveclui-mme!Je me contentais
de
me servir
de son corpscomme d'unalIi
afinde crerune motivation
en luietbriser
sonmodlede comportement.
Savez-vous
que lesucredonne une soif
terrible~
A lafinde lajourne,mon participant
avait
lagorge vifetilavait
certainement
perdu
son amour immodr pourlechocolat,
alors
que lesparticipants
continuaientde luiglisser
destablettes
etdesmenthesau chocolat.
Le lendemain,ilavait
perdutoutesafaconde,
maisrefusait
de dclarer
forfait.
Mangez encoredu chocolat!
insistai-je.
Ildba]]a
une tablette
Caramilketme lanaun regardfurieux.
Le matindu troisime
jour,
comme ilsetranait
danslasalle,
ilressemblait
un homme quiavait
passlanuit implorer
une dessede
porcelaine.
Comment tait
lepetit
djeunert
luidemandai-je
laplus
grandejoiedesparticipants.
Passibon que a,reconnut-il
faiblement.
Mangez encoredu chocolat!
luidis-je.
Ilaccepta
faiblement
un autre
chocolat
d'unparticipant
assis
derrire
lui,
maisilne ledballa
pas,pas
plusqu'il
ne leregarda.
Que sepasse-t-iIr
luidemandai-je.
Ras leboP
Ilacquiesa
d'unsignede tte.
Allons,
vousteslechampiondu chocolat!
dis-je
pourl'encourager.
Mangez-enencore!
Le chocolat
n'est-il
paslemeilleur
aliment
quisoitt
Que diriez-vous
d'unetablette
de Marst
Et de M & M's auxarachidest
Etd'unebotede chocolat
fondant?
N'en
avez-vous
pasl'eau labouchetPlusjeparlais,
plusildevenait
vert.
Mangez-en encore!luidis-je.
Finalement,
ilexplosa.
VOUS NE
POUVEZ PAS M'Y FORCER! cria-t-il.
Lesparticipants
clatrent
de
rirependantque l'homme serendait
comptede cequ'il
venaitde dire.
C'estbon!Jetezcesfriandises
etasseyez-vous,
luidis-je.
Plustard,
j'allai
levoiretl'aidai
trouver
dessolutions
de rechange, tracer
de nouve!Ies
voiesdynamisantes
versleplaisir
et quine le
contraignaient
pas absorber
un aliment
qu'il
savait
nocif
pOUf sasant.

COtvi,',\ENT
CHANGER

N'I!v'IPORTE
QUEL ASPECT DE SA VIE

143

)uis,
aveclui,
jefisun vritable
travail
en leconditionnant
faire
de
remplacer
son anciennedpenlOuvelles
associations
eten l'aidant
lanceparune suitede comportementssains:
puissantes
respirations,
8 ...
sxercices,
aliments
riches
en eau,bonneshabitudes
alimentaires
Avais-je
crune motivation
chezcethomme! Biensr!Quand
)!1
peutcrerune souffrance
physique
chezquelqu'un,
cette
souffrance
s
~t une sourcede motivation
incontestable.
Cettepersonneferan'imDortequoipourfuir
ladouleuretrechercher
leplaisir.
En mme temps,
'aiinterrompu
son modlede comportement.
Toutlemonde l'incitait
de mangerdu chocolat.
Pourma part,
j'ai
exigqu'il
en mange!
lcesser
1ne s'attendait
pas cela,
cequia compltement
bris
sonmodle.Ila
l's
viteassoci
dessensations
pnibles
l'ide
de manger du chocolat
t
~,du jourau lendemain,
une nouvelle
voieneurale
s'est
credansson
:erveau
etsonancienne
autoroute
Hersheya tdtruite
au point
de
devenir
mconnaissable.
Lorsquej'avais
un cabinet
priv,
lesclients
venaient
me voir,
s'asleurs
probl;eyaient
dansmon bureauetcommenaient me raconter
11es.
Ilsdisaient:
Voicimon problme
...
,puisilsclataient
en san:;lots
sans_
pouvoirsedominer.Jernelevais
aussitt
en criant:
EXCU;EZ-MOIf;>Gelalessecouait
etj'ajoutais:
Nous n'avonspasencore
:ommenc!Gnralement,
ilsrpondaient:
Oh! jesuisvraiment
d se
;ol.
Ilstransformaient
aussitt
leurtataffectif
etparvenaient
l1atriser.
J'avais
un plaisir
fou lesobserver!
Cesgensquiavaient
l'imJression
de ne passedominerme prouvaient
sur-le-champ
qu'ils
sa,raient
exactement
comment modifier
leurtatd'me!
L'unedesmeilleures
faonsd'interrompre
un modlede compor:ementde quelqu'un,
c'est
de faire
deschosesauxquelles
ilne s'attend
diffrentes
de cequ'il
a connuauparavant.
Pen)as,quisonttout fait
,ezaux faonsdontvouspourriez
briser
vospropresmodles.Prenez
un moment pourrflchir
aux faons
lesplusamusantes
etlesplusdrangeantes
de perdrel'habitude
d'tre
frustr,
soucieux
ou accabl.
La prochaine
foisque vousvoussentirez
dprim,
sautezsurvos
pieds,
,regardez
lecielet criezdu ton de voixleplusidiotpossible:
ALLELUIA! Mes piedsne puentpasaujourd'hui!
Quelquechose
d'aussi
stupide
dtournera
votreattention,
modifiera
votretatd'me
etceluide votreentourage,
carlesgensconstateront
que vousn'tes
plusdprim,
maissimplement
dingue!

:8.Vous trouverez pJus d'expJications


sur ces principesen participant
mes sminairesLiJJing
Rea/thou encoreen lisant
Pouvoird!imit
au
chapitre
10.
1

144

L'VEiLDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Sivousvoulez
perdre
J'habitude
detropmanger,
voici
une technique
tout fait
efficace,
condition
de J'appliquer
avecfermet.
La prochaine
foisque vousvousobserverez
en train
de vousempiffrer
au restaurant,
bondissez
au milieu
de lapice,
pointez
du doigtvotreproprechaise
et
criez
tue-tte:
COCHON! Jevousassure
qu'aprs
avoir
fait
celadeux
ou trois
fois
en public,
vousnevousempiflierez
plusjamais!
Vous associereztropde douleur
cecomportement!
Rappelez-vous
queplusune manirede briser
un modlede comportementestoutrageuse,
plus elle
est
efficace.
L'astuce
quand on veutbriser
un modle,c'est
de lefaire
au moment prcis
o on adoptecemodle.En effet,
nos modlessubissent
des interruptions
quotidiennes.
Quand on dit:J'ai
perdu lefilde
mes penses,
on indiqueque quelquechoseou quelqu'una interrompu son modlede concentration.
Vous est-il
djarriv
d'tre
en
grande conversation
avec un ami, d'treinterrompupendant un
moment puisde revenir
votreami en disant:
O en tions-nous?
Celavousestsrementarriv
etc'est
lun exempleclassique
d'interruptionde modle.
Rappelez-vous
simplementque pour crerun changementalors
qu'ona appris
parlepass prouver
du plaisir
en empruntant
un circuit
aux consquences
fcheuses,
iltutbriser
cetancienmodle.Ilfautle
brouiller
jusqu'
cequ'il
ne soit
plusreconnaissable,
trouver
un nouveau
modle(c'est
l'tape
suivante)
etseconditionner
encoreettoujours
ce
modlejusqu'
cequenousl'adoptions
de faonconsquente.

COMMENT
BRISER SES MODLES
AFFECTIFS
ET COMPORTEMENTAUX
LIMITATIFS
Presquetoutlemonde peutchangeren interrompant
assezsouvent
un modle.Une maniresimple
de briser
un modleconsiste
brouiller
lessensations
que nous associons
nos souvenirs.
Ainsi,
quand nous
nous fchons,
c'est
uniquementparceque nous nous reprsentons
les
chosesd'unecertaine
faondansnotreesprit.
Si,parexemple,
votrepatronvousrprimande
etque vousvousremmorezcetvnementlerestede lajourne,
en imaginant
sanscessevotrepatronen trainde crier
aprsvous,votrehumeur serade plusen plusmaussade.
PourquoiJaisser
cetvnementcontinuer
de vousinfluencer?
Pourquoi
nepassimplement
prendreledisqueet l'gratigner
tantet aussilongtempsque vous
n'prouverez
piuscessentiments?
Vouspourriez
mme enrire!

CQtv"viENTCHANGER

i'-l'!,'vWORTE
QUEL ASPECT DE SA VIE

14~

Tentezl'exprience
ds maintenant:
pensez un tatquivow
rendtriste,
frustr
ou furieux.
Suivezensuite
lesdeuxpremires
tape:
du conditionnement
neura-associatif
que nousavonsdjexpliques.
S
vousressentez
un malaise
face cettesituation,
qu'aimeriez-vous
rcssentirr
PourquoirCe sontlessensations
que vousassociez
ce malais
quivousempchentde ressentir
ce que vousvoulez.
Ne serait-ce
pa~
merveilleux
d'envisager
cettatavecsrnitr
Maintenant
trouvez-vom
! une motivation.
Sivous ne modifiiez
pasvos sensations
face cette
situation,
comment voussentiriez-vousr
Assezmoche,jeparie!
Voulez,vouspayerce prixettraner
continuellement
cessensations
ngatives
ou cette
colre
l'gard
de lapersonneou de cettatr
Sivouschangiez
maintenant,
ne voussentiriez-vous
pasmieuxr
1

LE MODLE

DE BROUILLAGE

Maintenant,alorsque vous avez une motivationsuffisante,


brouillez
vossentiments
paralysants
jusqu'
cequ'ils
disparaissent
com'pltement.
Aprsavoir
luceslignes,
suivez
lestapes
suivantes.
1)Remmorez-vous lasituation
quivous perturbe.
Examinezda comme sivous regardiez
un film.Ne vous laissez
pas mouvoir,
contentez-vous
de laregarder
une fois
en observant
chaquedtail.
2) Reprenezlemme vnementetfaites-en
une bande dessi'ne.
Asseyez-vous
biendroit
dansvotrefauteuil
etcoHezun grandsourire
niais
survotrevisage;
respirez
profondment
etremmorez-vous
les
images reculons,
aussi
viteque possible,
afinde voirtouslesvnementssedrouler
l'envers.
Siquelqu'un
parle,
regardez-le
ravaler
ses
'mots!
Passezlefilm l'envers
trsrapidement,
puis l'endroit
encore
plusrapidement.
Modifiezensuite
lescouleurs
desimagesde sorte
que
chacunaitun visage
aux couleurs
de l'arc-en-cie1.
Siune personneen
particulier
vousdrange,
faites-lui
desoreilles
aussi
grandesque celles
de MickeyMouse etun nezcomme celui
de Pinocchio.
Faites
celaau moinsune douzainede fois,
l'endrait
et l'envers,
de ct,
gratignant
ledisquedevotreimageavechumour etfi-nsie.
Ce
faisant,
inventez-vous
une musique.Ilpeuts'agir
de votrechansonprfre
ou d'unemusiquetypique
desfilms
de dessins
anims.
Associez
ces
sonsbizarres
l'ancienne
imagequivousdrange.
Celamodifiera
cel'tainement vossensations.
L'astuce
tient
lavitesse
laque!Je
vousrepassez
lesimagesetaudegrd'humouretd'exagration
quevousy associez.

146

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

3) Pensez maintenant la situation


qui vous drangeaitet
notez ce que vous ressentez.
Sivousaveztravaill
efficacement,
vous
aurezfacilement
bris
lemodletantde fois
que voustrouverez
difficile
ou impossiblede reprendrevos sentimentsngatifs.
Vous pouvez
employercette
technique
desvnements
quivousdrangent
depuisde
JWlnbreuses
annes.Celaestsouvent
beaucoupplusefficace
que de tenter
d'analyser
lepourquoietlecomment d'unesituation,
carelle
ne modifie
en rienlessensations
quevousy associez.
Aussisimpliste
que cela
puisse
paraltre,
un brouillage
efficace
donneradesrsultats
danslaplupart
descas,
mme quandily aeuun traumatisme. Pourquoiest-ce
efficace?
Tout simplementparceque nos sentiments sontengendrsparlesimagessurlesquelles
nousconcentrons
, nos pensesainsi
que parlessonsetlessensations
que nousassocions
cesimages.En modifiant
lesimagesetlessons,
nousmodifions
nossentiments.
Ce conditionnement
rpt
maintes
etmaintes
fois
rendplusdifficile
leretour
l'ancien
modle.
cesser
simplementde
U ne faonde briser
un modle consiste
l'adopter,
se sevrer.
Sivous l'abandonnez
plusieurs
reprises,
la
voieneurale
s'efface
petit
petit.
Une fois
laconnexion
neurale
tablie,
lecerveauconservetoujours
cette
voie,maissielle
reste
inutilise,
les
mauvaises
herbesl'envahissent
car,comme pourtout,
cequi estinutilis
finit
pardisparatre.
Maintenantque vousavezbris
lemodlequivouslimitait,
vous
avezlechamp libre
pour...

QUATRIME

TAPE

Tr01-/vez
un nouveaumodledynamisant
Cettequatrime
tape
estabsolument
essentielle
lacration
d'unchangement durable.
En fait,
l'incapacit
de trouverune nouvellefaon
d'vacuer
ladouleuretd'avoir
du plaisir
estlacauseprincipale
qui
explique
l'aspect
provisoire
de laplupart
destentatives
de changement.
De nombreusespersonnes
atteignent
un pointo elles
sontobliges
de
changer,
o lechangement
estunencessit
absolue,
parce
qu'elles
associent
une grandedouleur
leur
ancien
modleetun immenseplaisir
l'ide
de
changer.
Elles
interrompent
leur
modle,
maisn'ontrien
pourleremplacer!
Rappelez-vous
que tousnos modlesneurologiques
visent nous
loigner
de ladouleur
pournousrapprocher
du plaisir.
Cesmodlessont

CQtv\MENT

CI--Lt.,NGER
N'IMPORTE

QUEL

ASPECT DE SA VIE

147

bienancrsen vous,etmme s'ils


ontparfois
deseffets
fcheux,
vous y
revenez
sanscesse
parceque vousavezappris
que cette
habitude
pouvait
liminer
lasouffrance;
de plus,
vousne possdez
pasde meilleur
moyen
d'prouver
lessentiments
quevousdsirez.
Sivousavezsuivi
chacunedestapes
prcdentes,
vousavezclarifi
votrebutetcart
lesobstacles
quivousempchaient
d'atteindre
cebut.
Vous aveztrouvune motivation
etbris
votremodle,etvousdevez
de choixquivouspromaintenant
comblercevideparW1 nouvelventail
cureront
lesmmes sentiments
agrables
maissansleseftts
ngatifs.
Une
fois
quevousaurezcess
de fumer,
vousdevrez
trouver
unenouvelle
faon
faons
d'obtenir
lesavantages
quevousproou W1 ensemblede nouvelles
curait
votreanciencomportement.
Parquoipouvez-vous
remplacer
l'inquitude?
Que diriez-vous
de vousconcentrer
fortement
surun pland'actionpour atteindre
vosobjectifs?
On peutremplacer
ladpression
en
aider
lespersonnes
danslebesoin.
mettant
aupointun moyen visant
Sivousne savezpastropcomment loigner
lasouffrance
ettrou l'alcool,
l'inquitude
verun plaisir
de remplacement lacigarette,
vous pouvez
ou toutautremotionou comportementindsirable,
simplement vous modeler sur lesgens qui ont transformleurs
proprescomportements.Trouvezdesgensquiontralis
deschangementsdurables;
jevousgarantis
qu'ils
ont remplac
leurs
anciens
comportements
parde nouveaux.
Mon ami FranTarkentonnousen fournit
un parfait
exemple.
Fran
etmoi avions
dcid
d'animer
ensemblemes missions
detlvision
surle
l'poque,
mon ami avait
unehabitude
quim'avraipouvoirpersonnel;
ment tonn:ilchiquait.
Au beaumilieu
d'unediscussion,
iltournait
la
que j'avais
de cet
tteetcrachait.
Celane correspondait
pas l'image
homme fon etlgant.
Maisilmchait
du tabacdepuis
plusdevingt
ans.
Comme ilme l'aavouparlasuite,
c'tait
l'unde sesplusgrands
plaisirs
danslavie.Le tabactait
un peu sonmeilleur
ami.S'il
tait
sur
larouteetqu'il
sesentait
seul,
lefait
de mcherdu tabacattnuait
sa
un grouped'amis
sensation
de solitude.
En fait,
ila mme confess
choisir
entrelesexeetletabac,
ilchoisirait
letabac!Que
que s'il
avait
pensez-vousde cettefausseneuro-association?
Le chemin qu'ilempruntait
pours'loigner
de ladouleuretserapprocher
du plaisir
passait
par l'autoroute
de lachique.Aprsde nombreusesannesd'usage
constant
etde renforcement,
ilavait
crune grandeligne
neurale
entre
letabacetleplaisir;
c'tait
donc lsoncircuit
de changementprfr.
modifier
son comportement?
Ilfinit
parse
Qu'est-ce
quil'incita
trouver
une motivation
suffisante.
Un jour,
avecl'aide
d'un ami,ilse
renditcompte que mcherdu tabactait
tout fait
incompatible
avec

148

L'VE!L DE VOTRE

PUiSSANCE

INTRIEURE

l'homme de qualit
qu'il
tait
devenu.Cettehabitudeprouvaitqu'il
manquaitde contrle
sursavieetdanslamesureo c'tait
l'unede ses
valeurs
lesplusprcieuses,
ilne pouvait
pasy renoncer.
Comme cette
situation
tait
troppnible,
ilrflchit
surlerisque
qu'il
courait
d'avoir
un cancerde labouche.Ilimaginatrsprcisment
lamaladiejusqu'
ce qu'il
trouvt
rpugnante
l'ide
de chiqueretdveloppt
une rpulsionpour legot du tabac.
Ces imageslemotivrent
etJ'aidrent

briser
lemodlequ'il
associait
autrefois
au plaisir.
L'autre
cldesplusimportantes
futque Frandcouvrit
de nouveauxplaisirs
plusefficaces
que letabac.
Ilse mit travaiIJer
comme
jamaisilne l'avait
fait
auparavant
etsemit produire
desrsultats
qui
firent
de sacompagnied'informatique,
Knowledge\Vare,
l'unedesplus
prospres
de WallStreet.
De manireencoreplusforte,
ildcidad'attirer luiune vraie
compagne,carilen recherchait
une nouvelle.
Ilrencontralafemme de sesrvesetapprit
prouver,
danssarelation
avec
elle,
lesmotionset lessentiments
qu'iln'aurait
jamaispu obtenir
d'aucuneautrefaon.
Souvent,
ilsuffit
de briser
nosanciens
modlespourque notrecerveausemetteautomatiquement
en quted'unmodlede remplacement
quinousprocure
lessentiments
souhaits.
C'estpourcette
raison
que les
ex-fumeurs
prennentparfois
de l'embonpoint:
leurcerveau
chercheune
nouvelle
faonde crer
lesmmes sensations
agrables
et,decefait,
ils
absorbent
d'normes
quantits
denourriture.
L'important,
danscecas,estde
choisir
consciemment
lesnouveauxcomportements
ou sentiments
destins
remplacer
lesanciens.

TUDES

SUR LA TRANSFORMATION

Le chercheur
Nancy Mann a men une tudestatistique
visant

valuer
ledegrde radaptation
d'anciens
toxicomanes,
etarrive la
conclusion
que l'adoptiond'un comportement substitutsemble
jouer un rleimportant,mme dans ce domaine complexe de la
9.
Le premiergroupetudia tforcd'abandonner
transformation
son inclination
ladrogueparlebiais
de pressions
externes,
souvent
appliques
par lesystmejudiciaire.
Comme nous l'avons
djmentionndanslapartie
quitraite
de lamotivation,
lapressionexterne
9.Nancy lIhnn,A Diagnostic
Too] with ImportantImplications
forTreatmem of Addiction:
Identification
of FactorsUnderJying Relapseand Remission Time Distributions,
The
Intcrnatiufliil
]oHrnp.loftheAddictions)
1984.

CQ/vIMEI'H CHANGER

N'IMPORTE

QUEL

ASPECT DE SA VIE

14S

exercerarementune influence
durable.
On s'endoute,cesfemmeset
ceshommes reprirent
leurs
anciennes
habitudes
dsque lapression
disparut,
c'est--dire
dsleursortie
de prison.
Un deuximegroupevoulait
sincrement
s'affranchir
de ladrogue
ettentade lefaire
seul.
Sa motivation
tait
surtout
interne.
De cefait,
les
changementsfurent
beaucoupplusdurables
etpersistrent
souvent
deux
ans aprsl'engagementinitial
des ex-toxicomanes.
Toute rechute
apparaissait
gnralement
lasuite
d'unstress
important.
Dans cecas,
les
ex-toxicomanes
revenaient
souvent
ladroguecomme moyen de fuirla
souffrance
etd'obtenir
du plaisir.
Pourquoi?Parcequ'ils
n'avaient
pas
trouvde substitut
leurviei1!e
voieneurale.
Le troisime
grouperemplaasadpendanceparune nouvelle
solution,
parun lmentquiluiprocurait
lesimpressions
qu'il
recherchait l'origine
ou peut-tre
des sensations
encoreplusagrables.
Beaucoupengagrent
desrelations
emichissantes,
setournrent
versla
spiritualit
ou versune carrire
quilespassionnait.
Ainsi,
un grand
nombye ne sJadonnrent
plus la drogueetla majoritdJentre
eux
restrent
en moyenneplusdehuitam sansfaire
de rechute.
Les ex-toxicomanes
quirussirent
sedbarrasser
de leurdpendancesuivirent
lesquatrepremires
tapesdu conditionnement
neuroassociatif
etc'est
cequiexplique
que leursuccs
futaussi
complet.
Pour
certains,
toutefois,
lechangementne duraque huitans.Pourquoi?
Parce qu'ils
n'avaient
pas franchi
lacinquimetape,primordiale,
du
conditionnement
neuro-associatif.

CINQUIME

TAPE

Reproduisez
lenouveau modle
JusquJcequJil
devienneconstant

Le conditionnement
estune faonde s'assurer
qu'unchangement
ralis
estconstant
etdureralongtemps.
La manirelaplussimple
de se
conditionner
consiste
rpter
un acteconstammentjusqu'
cequ'une
voieneurologique
sesoitcre.
Sivoustrouvezun comportementde
rechangedynamisant,
imaginez
que vousl'adoptez
jusqu'
cequevous
constatiez
qu'il
s'loigne
de ladouleuretvous rapproche
rapidement
du plaisir.
Votrecerveauleconsidrera
bientt
comme une nouvelle
faon de produire
ce rsultat
d'unemanireconstante.
Sivousne faites
pascela,
vousretournerez
votreancienmodle.

150

L'VEIL DE VOTRE

PUISSAt~
CE

li\JTRIEURE

Sivousrptez
lenouveaucomportement
dynamisant
rgulirement
en y ajoutant
une grandeintensit
motive,
voustracerez
une voiequi,
avecde nouvelles
rptitions
etune intensit
encoreplusgrande,deI
viendra
une autoroute
menant verscettenouvelle
tond'obtenirdes
rsultats
positifs,
ctcette
voies'intgrera
votrecomportementhabituel.
Rappelez-vous
quevotrecerveaune peutpasfaire
ladistinction
entre
un comportementimaginavecprcision
etun comportementrel.
, Le conditionnement
garantit
que vousprenezautomatiquement
lanouvelle
voie:
quandvousapercevez
l'une
desbretelJes
quevousaviezl'habi1 tuded'emprunter)
VOLlS ladpassez
toutevitesse
parcequ'enfait)
vous
, avezdeladifficult
l'emprunter.
On ne peutsurestimer
lepouvoirdu conditionnement.
Dernirement,jelisais
que legrandLarryBirddesCeltics
de Bostonparticipait
une pub surune boisson
gazeusedanslaquelle
iltait
censrater
un
lancer
en suspension.
Ilatteignit
neufpaniers
un lasuitede l'autre
avantde russir
en manquerun!En effet,
ilseconditionne
depuisde
nombreusesannes lancer
Jeballon
dansjepanier.
Ds qu'il
s'empare
, du ballon,
iladopteautomatiquement
un modlequilepousse lefairepasser
travers
l'arceau.
Jesuissrque sion examinait
lapartie
du
cerveaude LarryBirdquiestassoci
cemouvement,on dcouvrirait
uneprofondevoieneurale.
Comprenez qu'avec
suffisamment
de rptitions
etune intensit
motiveassezgrande,
nouspouvonsnous condi,tionner
adopter
nYimporte
quelcomportement.
L'tape
suivante
consiste
tablir
un programmede renforcement
du nouveaucomportement.
Comment pouvez-vous
rcompenser
chacune
devosrussites?
N'attendez
pasqu'il
sesoit
coul
un an aprsque vous
ayezcess
de fumer.
Rcompensez-vous
aprs
un seul
Jour!N'attendez
pas
d'avoir
perdu35 kilos.
N'attendez
mme pasd'avoir
perdulepremier.
Ds
l'instant
o voustescapable
de repousser
une assiette
quin'est
pasvide,
.flicitez-vous.
Fixez-vous
unesrie
d'objectifS
ou dejalons
courtterme,
et
chaquefois
quevousen atteignez
un,rcompensez-vous
aussitt.
Sivous
tesdprimou soucieux,
lorsque
vouspassez
l'action,
au lieude vous
rongerlessangs,
ou encorelorsque
voussouriez
etrpondez
Trsbien
quand on vousdemande comment vousallez,
rcompensez-vous
pour
avoir
djcol11enc
raliser
leschangements
ncessaires
pourassurer
votrerussite
longterme.
Ainsi,
votresystme
nerveuxapprend associer
un grandplaisir
au
changement.
Lespersonnes
quidsirent
maigrir
n'obtiennent
pastoujours
desrsultats
immdiats,
carlefait
deperdre
W1 ou deuxkilos
nevoustransformepasmiraculeusement
en une EUe ty1cPherson
ou un Mel Gibson.
C'estpourquoi
ilestimportant
que vousvousrcompensiez
dsque vous
1

CO,\1MENT

CHANGER

N'IMPORTE

QUEL ASPECT DE SA VIE

15 1

prenezdesmesures
prcises
ou quevousralisez
un progrs
affectif,
comme
ce/t
de faire
letourdu quartier
plutt
quedecourir
auMcDonald's
leplus
dfaut
decela,
vousrisquez
devousdire:
D'accord,
j'ai
perduun
proche.
kilo
jusqu'ici,
maisjeswsencoregros.
Celavaprendre
uneternit.
J'ai
tellementde poids perdre
...
Ilsepourrait
quevousutilisiez
cesaffirmations
courttermecomme desexcuses
pourprendre
du poids.
Mieux vous comprendrezlepouvoirdu renforcement,
plusvite
vous vous conditionnerez
adopterlenouveaumodle.Rcemment,
j'eus
leplaisir
de lire
un excellent
livre
quejerecommandechaudement
ceuxquiveulent
vraiment
tudier
fondleconditionnement.
Ila t
crit
parKarenPryorets'intitule
Don)tShoottheDog!(Ne tirez
pasHtr
i lechien!).
Ce livre
proposedesdistinctions
simples
surlechangement
du comportementanimal,
quiconcordent
aveccelles
quej'ai
pu tablir
aprsdesannesde travail
surlecomportementhumain.
Ce quiestfascinant,
c'est
de voir quelpointlesanimauxetles
tres
humainsseressemblent
en cequiconcernelesforces
quigouvernentleurs
actions.
Connatre
lesprincipes
fondamentaux
du conditionnement nous permetde matriser
cesforces
etde concevoir
l'avenir
de
.son choix.Nous pouvonsvivrecomme desanimauxen nous laissant
manipulerpar lescirconstances
et par notreentourageou nous
pouvonsapprendrecesloisetnous en servir
pouroptimiser
notrepo utilitentielle
pluslev.
KarenPryorexplique
comment elle
a appris
serladouleurpour dresser
des animauxpendantde nombreusesannes:fouetetchaise
pourleslions,
harnais
pourleschevaux,
laisse
pour
leschiens.
Mais ellechouaquand elleentreprit
de dresser
desdauphins,
parcequ'ils
allaient
nagerau loinquand elle
voulutleurinfliger
une douleur!
Celal'obligea
approfondir
sacomprhension
de ladynamique du renforcement
positif.
!

Iln)ya rienquefentranement
nepuisse
faire.
Rienn)est
son
preuve.
Ilpeuttransformer
unemauvaisemoralit
enbonne;
dtruire
les
mauvaisprincipes
pourencrer
debons;
ilpeutlever
les
hommespourenfaire
desanges.
MI\RK TWAIN

Le premierprincipe
directeur
de toutconditionnement
au succs>?
estlepouvoir
du renforcement.
Nous devonssavoir
quepoursemotiver

adopterun comportementou prouver


constammentune motion,il
fautlaborer
UTle
rponse
conditionne.
Touslesmodles
proviennent
d'w1

152

I_'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

renforcement;
c'est--dire
queleconditionnement
estl'lment
de basequi
tablir
delaconstance
dansnosmotions
etnoscomportements.
sert

LA LOI DU RENFORCEMENT
Tout modle affectif
ou de comportement que l'onrenforce
constamment devientune rponseautomatiqueet conditionne.
Tout ceque l'onne renforce
pas:':'mit
par disparatre.
Nous pouvonsrenforcer
notreproprecomportementou celuide
quelqu'und'autre
grceau renforcement
positif;
ainsi,
chaquefoisque
nous obtenonslecomportementdsir,
nous recevons
une rcompense.Ce peuttreun loge,
un cadeau,une nouvelle
libert,
etc.Nous
pouvons galementemployerlerenforcement
ngatif:
froncementde
sourcils,
bruitfortou mme chtiments
corporels,
Ilfaut tout prix
comprendreque lerenforcement
estdiffrent
de lapunition
etde larcompense.On renforce
un comportement en ragissant
dsqu)i!
se
produit,
tandis que la punition ou la rcompense peuvent
apparatre
beaucoupplustard.

CHOISIR LE BON

MOMENT

Ilestessentiel
de choisir
lebon moment pourraliser
un conditionnementefficace.
Siun entraneur
crie:
sensas!
au moment o son
quipede basketball
excute
uneexcellente
manuvre,ilproduit
un effet
beaucoupplusgrandques'il
attend,
pourdonnersoncompterendu,que
l'quipe
soitau vestiaire.
Pourquoi1
Parcequ'il
fauttoujours
associer
les
sensations
du renforcement
aumodlependantqu'il
a lieu.
L'un desproblmesde notresystmejudiciaire
estque !escriminelsne sontparfois
punisque de nombreusesannesplustard.Les
criminels
conoivent
pourquoiilssontpunis,maislemodlede comportementquia engendrceproblmeau dbutdemeureintact:
iln'a
pastinterrompu
etlecriminel
n'yassocie
aucunesouffrance.
C'est
llaseule
faondevraiment
modifier
noscomportements
etnos
motions longterme.
Nous devonsentraner
notrecerveau
prendredes
mesuresefficaces,
non pasd'unpointde vueintellectuel,
maisd'unpoint
de vueneurologique.
La difficult,
certes,
c'est
quelaplupart
d'entre
nous
ne serendentpascomptequ'ils
seconditionnent
lesunslesautres
etinfluencent
saI1S
cesse
leurs
comportements
mutuels.
Souvent,
nous conditionnons
lesautres
d'unemanire
ngative
plutt
quepositive.

COMMENT

CHANGER

N'lr'v'1PORTE
QUEL ASPECT DE SA VIE

53

L'ex-petit
amide ma fille
Jolie
nousoffre
un belexemple
decela.
Jolie
tait
absorbe
parsestudes,
sesleons
de danseetsonrlequ'eUetenait
dansW1epice
dethtre.
Ilvoulait
qu'elle
luitlphone
tousles
jours,
etsi
elle
laissait
passer
quelques
joursavantde l'appeler,
illuifisait
touteune
scne.
Ilvoulait
qu'elle
tlphone
plussouvent
etpourtant,
samthodede
renforcement
consistait
laharceler
et larprimander
quandeUeletisait.
Celavousest-il
djarriv:
Sivousvoulezquevotreamoureux,votrepetite
amie,votreconjoint
ou touteautrepersonne
quivousestchre
vous tlphonent
plussouvent,
celavousavancera-t-il
de lesharceler:
Quand ilsfinissent
parvoustlphoner,
lessaluez-vous
avecdes mots
comme: i\h!
tut'es
dcid
appeler!
Jen'enreviens
pas!Pourquoiestcetoujours
moi quidoistlphoner:
Vous
En agissant
ainsi,
vouslesentranez
nepasvoustlphoner!
lesfites
souffrir
dsqu'ils
fontceque vousvoulezqu'ils
fassent.
Que
se produira-t-il;
Ilsassocieront
de lasouffranceau faitde vous
tlphoner
etvousappelleront
encoremoinssouvent l'avenir.
Dans le
casde Jolie,
ce modles'est
prolongplusieurs
moisjusqu'
ce qu'elle
s'aperoive
qu'elle
ne pourrait
pasl'emporter.
Comme vousledevinez,
ce modlede renforcement
ngatif
imprgnait
de nombreuxaspects
de
leurrelation
quifinit
partrerompue.
Sivousvoulezvraiment
qu'unepersonnevoustlphone,
vous devez vous montrerenchantquand ellelefait.
Sivousluidites quel
pointelle
vousa manqu,combienvousl'aimez
ettesheureuxde lui
parler,
pensez-vous
qu'elle
seraplusencline
vousrappeler:
Souvenezvousque vousdevezassocier
du plaisir
toutcomportementque vous
i voulez
voirsereproduire
chezquelqu'un.
En conseillant
diverses
socits
auxtatsUnis,j'ai
remarquque la
plupart
d'entre
elles
tentent
de motiver
leurs
employs
parlebiais
du renforcementngatif,
en utilisant
lapeurde lapunition
comme principal
lmentde motivation.
Cettestratgie
peuttrevalable
courtterme,
maispas longterme.
Tt ou tard,
lesentreprises
seheurtent
aux mmes
problmesque ceuxquitourmentent
l'Europe
de J'Est:
lesgensvivent
danslapeurpendantun certain
tempspuisfinissent
parservolter.
La deuximestratgie
qu'utilisent
lesentreprises
serapporte
auxstimulantspcuniaires.
Bienque cette
stratgie
soit
excellente
eten gnral
apprcie,
son efficacit
estlimite.
En effet,
ily a un pointo les
rendements
diminuent
et par+Jr
duqueltouslesstimulant~
supplmentairesn'incitent
pasvraiment
lesemploys
effectuer
un meilleur
travail.
En
fait,
laplupart
desentreprises
serendent
comptequ'il
y a deslimites
ce
.qu'elles
peuventaccomplir
danscedomaine.Sion renforce
constamment
un comportementau moyen de l'argent,
lesgenss'attendent
recevoir

154

l'VEil DE VOTRE

PUISSANCE

l~nRIEURE

une Plimedsqu'ils
prennent
une initiative
valable.
Ilssemettent travailler
uniquementpourl'argent
etne fontplusriensanslui,
etl'entreprise
devient
incapable
de faire
faceauxexigences
pcuniaires
desesemploys.
La troisime
ton-la plusefficace
- demotiver
les
genspasseparla
croissance
pet-sOImelle.
En aidant
vosemploys
grandir
et sedvelopper,
vousleur
inculquerez
unepassion
pourlavie,
pourlesgensetpow'leur
travail
quilesincitera
vouloir
contribuer
davantage
aubiendesautres.
Ils
agirontparfiert
personnelle
plutt
que sousl'effet
d'unepression
externe.
Celaneveutpasdirequevousnedevezpasintroduire
un systme
desalaire
quirepose
surlerendement,
maisassurez-vous
de possder
lepluspuissant
stimulant
quisoit,
quiestd'aider
lesgens sedvelopper
et grandir.
Le bienetlemal)les
rcompenses
etles
punitions
sontles
seuls
1!"totift
quiexistent
auxyeuxd)untre
rationnel:
voil
fpn'on
etles
rnes
quipoussent
fhwmanit travailler
etquilaguident.
JOHN LOCKE

PROGRAMMEZ
VOTRE RENFORCEMENT
POUR QUE LE CHANGEMENT
SOIT DURABLE!
Quand on cherche
adopter
un nouveaumodledecomportement
ou un nouveaumodle affectif,
ilestessentiel
de serenforcer
ou de
renforcer
toutepersonnechezquion tented'tablir
cenouveaumodle.
Au dbut,chaquefoisque vousadoptezlecomportementdsir(par
exemple,repousser
une assiette
encore moitipleine),
vous devezreconnatre
votregesteetvousdonnerune sorte
de renforcement
agrable
que vousapprciez
vraiment.
Toutefois,
sivousrenforcez
cecomportement toutcoupparlasuite,
vosrcompenses
finiront
parperdrede leur
efficacit
ou de leurattrait.
Ce quitait
autrefois
une surprise
particulire
etagrable
setransformera
ennorme attendue.
Dans lamesureo jeme suisengag aider
lesdshrits,
chaque
ceuxquim'en
foisque jevaisdJ.1'1s
un aroport,
jedonne de l'argent
demandent.Jen'oublierai
jamais
lecasd'w1homme enparticulier
quise
tenait
toujours
au mme endroit
devantleterminal
o jedevaisaller.
Chaque foisque jepassais
parl,jeluidonnaisde l'argent.
Un matin
alors
quej'tais
press
etquejen'avais
pasd'argent
souslamain,jepassai
rapidement
devantlui,
luisouris
etdis:
Salut!
Jesuis
dsol,
maisjen'ai
pasd'argent
aujourd'hui!
Iisemiten colre
parcequejene luidonnais
pascequ'il
serjouissait
autrefois
de recevoir
de ma part.

CQ:'vWiENT CHANGER

'
~IMPORTE

QUEL

ASPECT DE SA ViE

155

Ilne fautpas oublierqu'une surprise


agrableestl'undes
v
~nementslesplusagrables
que puisse
vivre
un trehumain.La pluimporpartd'entre
nous ne serendentpascompte quelpointc'est
tant.
C'estpourcette
raison
prcise
que lorsqu'on
veutqu'uncomporce
tementdure longtemps,
ilfut toutprixcomprendreetutiliser
qu'onappelle
un progranlmevariable
de renforcement.
Jevaisvousdonnerun exemplesimpletir
du dressage
desdaulesdresseurs
attendent,
pour
phins.
Pourentraner
un dauphin sauter,
commencer,qu'il
sautede lui-mme.Ds que l'animal
fait
quelque
chosede bien,
ils
lercompensent
en luidonnantun poisson.
S'il
reoit
un poisson
chaquefois
qu'il
sautede lui-mme,
ledauphinfinit
partablirune neuro-association
entrelesautetlepoisson.
Cetteassociation
entreun plaisir
etun comportementdsir
parledresseur
permet ce
constamment.
dernier
de conditionner
ledauphin sauter
Pourfil1ir,
cependant,
ledresseur
ne rcompensera
ledauphinques'il
saute
plushaut.
En accroissant
lentement
sesexigences,
ilpeutinfluencer
le
.comportement
du dauphin.
Voici
l'astuce:
siledauphinestconstamment
larcompenseetcessera
de donnerle
rcompens,ils'habituera
ledauphinserarcompens
un
meilleur
de lui-mme.
Donc, l'avenir,
moment donnaprs
lepremier,
lecinquime
ou ledeuximesaut.
Ilne
sait
jamais
quelsautsera
rcompens.
Ce sensdelaprvision
alli
aufait
de
des
ne passavoir
quelsautprcis
serarcompens
pousseledauphin faire
efforts
constants.
Ilnetient
jamais
sarcompense
pouracquise.
C'estcette
mme forcequipousselesgensverslesjeuxde hasard.
Une fois
qu'ils
ontjouetonttrcompenss
- etqu'ils
associent
un
larcompense
-l'excitation
etl'anticipation
lesincitent

plaisir
intense
.aller
encoreplusloin.
S'ils
n'ontpastrcompenss
depuisun certain
fois-ci
sera
la
temps,ils
prouvent
souvent
un puissant
sentiment
que cette
lejoueur
jouer.
bonne.C'est
lapossibilit
de gagner nouveauquiincite
Toutepersonne
quijouerait
sansjamais
recevoir
de rcompense
finirait
par
selasser.
Toutefois,
lefait
de recevoir
quelques
petites
rcompenses,
de
de sonargent
fait
gagnerquelques
mises,
de gagner nouveauune partie
qu'elle
anticipe
sanscesse
lapossibilit
degagnerlegroslot.
C'estpourcette
raison
que ceuxquiontabandonnune mauvaise
! habitude
(comme de fumerou de jouerde l'argent)
depuisquelques
moisetselaissent
tenter
unedernire
fois
renforcent
en fait
lemodlemme qu'ils
tentent
de briser
etserendentlatchebeaucoupplus
difficile.
Sivousfumezune autrecigarette,
voushabituez
votresystme
de nouveaucettercompense l'avenir.
Vous rennerveux attendre
,forcezcetteneuro-association
etl'habitude
mme que voustentiez
de
perdre!

156

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRiEURE

Sivousvoulezrenforcer
lecomportementd'unepersonne long
terme,
vousvoudrezpeut-tre
recourir
cequ'onappelle
un progranune
fixede renforcement.
Dans son ouvrage,
KarenPryordcrit
lafaon
10 sauts.
Pours'assurer
qu'il
dontelleentrane
un dauphin effectuer
effectue
toujours
10 sauts,
ilfautlercompenser
aprslediximesaut
chaquefois.
On ne peutexiger
un tropgrandnombred'exercices
avantla
seulement
au dixime
saut,
ledauphin
rcompense,
maissicelle-ci
survient
serendbienvite
comptequ'il
n'aplusbesoin
de faire
autant
d'eftrt
pour
!es
neufpremiers
sauts
etlaqualit
de saperformance
diminue.
On peutobserver
cette
mme raction
chezlesgensquireoivent
un chquede payetoutes
lesdeuxsemaines.
Lesemploys
saventqu'on
attendd'euxun certain
rendementpour lequel
ils
reoivent
une comi pensation
rgulire.
Le problme,
c'est
que beaucoupapprennent ne
faire
que leminimum pourobtenir
leurrcompenseparcequ'iln'ya
recevoir
sapaie,
bien
pasde surprise.
En milieu
de travail,
on s'attend
sr.
Mais sielle
constitue
laseulercompense,
lestravailleurs
ne feront
queleminimum pourl'obtenir.
Parcontre,
sion ajoute
dessurprises
occasionnelles
- reconnaissance,
primes,promotions
etautres
petits
plus-, lesemploysferont
un peu plusd'efforts
dansl'espoir
d'trercompensset reconnus.
Rappelez-vous
que cessurprises
ne doiventpastreprvisibles)
sous
peinede devenirinefficaces
etd'tretenuespour certaines;
c'est
l'esprance
qui influence
alors
lecomportementdesemploys.Variez
vosrcompensesetvousobtiendrez
de meilleurs
rsultats,
que vous
vouliez
raliser
un changementenvousou cheztouteautre
personne.
On peut galementutiliser
un troisime
outil,
legros lot,afin
d'accentuer
lerenforcement.
Si,parexemple,de tempsen temps mais
trs
rarement,
vousluidonneznon pasun poisson,
maistroisou quatre)
ledauphin se met anticiper
une norme rcompensepour chaque
petit
effort
supplmentaire,
cequil'incitera
constamment se dpasser.
Lestres
humainsragissent
de faonsimilaire.
Souvent,
quand les
, employsd'unecompagniereoivent
une rcompenseplusgrandeque
ceUequ'ils
attendaient,
celalesincite
fournir
un rendementtrslev
dansl'espoir
d'obtenir
une rcompenseencoreplusgrande.Ce mme
principe
peutfaire
desmerveilles
avecvosentnts!
1

CREZ UN BRUSQUE

DPART

On peutemployer
leprincipe
du groslotavecdespersonnes
quirefusent
de produire
quelquersultat
quecesoit.
Iciencore,
silesdresseurs

COM,v,ENT

CHANGER

N'IMPORTE

QUEL ASPECT DE SA VIE

5 7

,dedauphinsn'arrivent
pas motiver
un animal,
ils
luidonnentde temps
l autreune douzaine
de poissons
mme s'il
n'arienfait
pourlesmriter.
estparfois
suffisant
Le plaisir
que cettercompenseprocure l'animal
pour briser
son ancienmodleetlemettredansun teltatd'excitation
qu'il
sepliera
auxexigences
de l'entranement.
Iciencore,
on observe
le
mme phnomne chezlestres
humains.Siune personnequine fait
riende valable
en apparencesevoitsoudainementrcompensesans
compassionou condescendance,
celapeutl'inciter
modifier
soncamportementetsonrendement.
ilestessentiel
de serappeler
que,en ce qui concerneleconditionnement,ilfautrenforcer
lecomportement dsirimmdiatei ment.Ds l'instant
o vousragissez
gaiement une situation
quivous
frustrait
auparavant,
vousrenforcez
cette
attitude.
Recommencezetayez
du plaisir.
Riezun peu.Rappelez-vous
que chaquefois
quevouscrez
un
sentimentpuissant,
qu'ilsoitpositif
ou ngatif,
vous tablissez
une
connexiondansvotresystmenerveux.
Sivousrptez
souventcemodle,
en visualisant
l'image
quivousprocure
un sentiment
de force
ou qui
vous fait
rire,
vous aurezplusde facilit
vous sentir
fortet rire
l'avenir.
Le modleserabientabli.
Ds que vousfaites
quelquechosede bien,rcompensez-vous
immdiatement.Renforcezconstammentce comportementau moyen
d'unercompenseque vous dsirez
ardemment.Accordez-vous
larcompensemotivequiconsiste
couter
votremusiqueprfre,
sourireou vous voiratteindre
vos objectifs.
Le conditionnementest
exigeant.C'estluiqui permet d'obtenirdes rsultats
constants.
Une foisencore,rappelez-vous
que toutmodle de comportement
affectif
renforcou rcompens de manire constantedevient
conditionnel
etautomatique,
etque toutmodle non renforc
Hnit
par disparatre.
Maintenant
que vousavezfranchi
lescinqpremires
tapes,
passons
l'tape
finale
...
i

SIXIME TAPE

Mettezvotremodle Fpreuve!
Passons
en rev~
ecequevousavezralis:
vousavezchoisi
lenouveau
modlede comportement
ou affectif
quevousdsiriez;
vousaveztrouven
vousune motivation
pourlechanger;
vousavezbris
votre
ancien
modle;

158

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

vousaveztrouv
un modlede rechange;
etvousvoustes
conditionn

l'adopter
jusqu'
cequ'il
devienne
automatique.
La dernire
tapeconsiste
lemettre
l'preuve
pours'assurer
qu'il
sera
efficace
l'avenir.
L'unedesfaonsde procder
s'appelle,
en programmation
neurolinguistique,
lerglage
futur.
Pourcela,
ilsuffit
parexempled'imaginer
lasituation
quivousdcevait
etde voirsielle
vousdoit
encoreou si
votrenouveaumodlede "fascination
a pris
ledessus.
Sivousprouvez
encorel'envie
de fumerchaquefois
que vousvoussentez
dpass,
imaginezune situation
accablante
etvoyezsivousn'avez
pasplutt
enviede
lire,
de courir
ou d'adopter
toutautrecomportementauquelvousvous
tesconditionn.En imaginant lesstimuliqui dclenchaient
gnralement
votreancienne
motionou votreancien
comportementet
en vousassurant
que vousadoptezautomatiquement
lenouveaucomportement,
vousvaluerez
l'efficacit
de votrenouveaumodle.
De plus,vousdevezvrifier
l'cologie
du changementque vous
venezde raliser.
Par cologie,
j'entends
lesconsquences.
Que!les
rpercussions
leschangementsque vousavezraliss
envousauront-ils
survotreentourage?
Vont-ils
entretenir
vosrelations
professionnelles
et
personnelles?
Assurez-vous
que votrenouveaumodleestcompatible
avecvotremode de vieactuel,
voscroyances
etvosvaleurs.
Voiciune liste
de contrle
simple laquelle
vouspouvez faire
appelpour vousassurer
que votrenouveaumodlede russite
estdurable
etappropri.

LE CONTRLE

COLOGIQUE

1. Assurez-vousque vous associez


une relle
douleur
votreancienmodle.
Quand vouspensez votreanciencomportementou
vos anciennes
sensations,
imaginez-vous
etprouvezvousdesimpressions
pnibles
plutt
qu'agrables?
2. Assurez-vous
que vous associez
un vraiplaisir
votre
nouveaumodle.
Quand vouspensez votrenouveaucomportementou
vos nouvelles
sensations,
imaginez-vous
etprouvezvousdesimpressions
agrables
plutt
quepnibles?
3. tudiez votrecompatibilit
avecvos valeurs,vos
croyances
etvosnormes.
Le nouveau comportement ou lasensation
nouvelle
sont-ils
compatibles
aveclesvaleurs,
lescroyances
et les
'------

"

1
1
i

COiv1MENT CHANGER

N'iMPORTE

QUEL ASPECT DE SA VIE

159

u4:-normes de votrevier(Nousaborderons
cesujet
dansles
prochains
chapitres.)
4. Assurez-vousque vous conservezlesavantagesdcoulantde l'ancien
modle.
Votre nouveau comportement ou votre sensation
nouvellevous procurent-ils
lesmmes avantageset
impressions
agrables
que votreancienmodld
5. Rglagefutur:imaginez-vousen traind'adopterce
nouveau comportementou cettenouvellesensation

l'avenir.
Imaginezlasituation
quivous aurait
pouss adopter
l'ancien
modle.Assurez-vous
que vous pouvez employer
votrenouveaumodleplutt
que l'ancien.

Sivotretentarive
de crer
cemodlea chou,
vousdevezrevenir
la
premire
tape.
tes-vous
vraiment
certain
devosbutsetdevosraisons?
Relisez
ladeuximetape;
laplupart
desgensquin'ontpasrussi
raliser
un changementmanquentde motivation.
Vous devrezpeuttrevousengagerface destiers
afinde renforcer
votremotivation.
Engagez-vous
face desgensquine VallSabandonneront
pas!

o
H) mongars...
laifinide me11!iier.

IbO

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE INTRIEURE

Sivousavezl'impression
d'tre
suffisamment
motiv,vrifiez
la
troisime
tape.
En eftet,
voussavezcequevousvouIez
etvoustessuffisamment motiv,maisvousfaites
peut-tre
comme lamouche quise
heurtesanscesse
contre
lavitre.
Vous rptez
sanscesse
!esmmes actes
avecune intensit
croissante,
maisvousn'avez
paschangvotrefaonde
faire.
Vous devezbriser
votremodle.
Sivoussentez
que toutes
lestapes
prcdentes
sontbienen place,
passez l'tape
4.Si,parcontre,
vosefforts
demeurentvains,
c'est
que
vousavezsautcette
tape.
Trouvezune solution
dynatnisante
pour
loigner
ladouleurettrouverleplaisir
qui soitaussiforteetpratique
que votreancienmodle.Celasignifie
simplement
que vousavez
maintenant
l'occasion
de vousmontrerun peu pluscratif.
Trouvezun
modledansvotreentourage,
unepersonne
quia russi
supprimer
l'habitudeou l'ensemble
desmotions
ngatives
quevousvouIezchanger.
Dans lecaso vousavezamorclechangementmais que n'tes
pasall
jusqu'au
bout,c'est
videmmentque vousn'avezpas renforc
votremodleavecsuffisamment
de plaisir.
Faites
appel lalacinquime
tape:
leconditionnement.
Utilisez
lesprogrammes fIxeset lesprogrammes variables
de renforcement
afinque votrenouveau modle
stimulant
persiste.
Les sixtapesdu conditionnement
neuro-associatif
peuventtre
adaptes
n'importe
queUesituation:
problmesrelationnels
ou professionnels,
ou encorelefait
d'tre
coinc
dansun modleo l'oncriesans
cesseaprssesenfants.
Supposonsque vousvousfaites
un sangd'encre
danslessituations
surlesquelles
vousn'avezaucuncontrle.
Comment
pouvez-vous
employer
lessixtapes
pourmodifier
cemodleparalysant?
1) Demandez-vous:Qu'est-ce
que jepeux faire
d'autre
que me
ronger!essangs?
2)Trouvezunemotivation
etcomprenezenquoil'inquitude
dtruit
votrevie.
Amenez cette
inquitude
une limite;
voyezcequ'elle
finira
par
vouscoter
etrefusez
d'enpayerleprix.
Imaginezque vousvousdbarrassez
decefrdeau
etquevoustes
vraiment
libre
unefois
pourtoutes!
3) Dtruisez
votremodle!Chaque fois
que vousvousinquitez,
brisez
votremod!e en faisant
un gestetout fait
scabreux.
Mettezvous!esdoigts
dans!enezou hurlezQueUe mervei!!euse
matine!

pleins
poumons.
4) Crezun nouveaumodledynamisant.
Que ferez-vous
au lieu
de vousinquiterr
Prenezvotrejournal
etnotezdescomportementsde
recbange.
Peut-tre
pouvez-vous
courir
et,touten courant,
laborer
de
nouveHessolutions.

COM\'\E,'.)T
CHANGER

N'IMPORTE

QUEL ASPECT DE SA ViE

161

5)Conditionnez-vous
adopter
lenouveaumodle;
imaginez-le
avec
prcision
etrptez-le
avecune grandeintensit
motive
jusqu'
ce que la
nouvelle
pense,
lenouveaucomportementou lenouveaumodleaffectif
devienneautomatique.
Renforcez-le
en franchissant
lapremiretape:
,regardez-vous
en train
de russir
encoreettoujours.
Le fait
d'anticiper
les
.rsultats
peutvousprocurer
leplaisir
quevousrecherchez.
Iciencore,
utilisez
larptition
etl'intensit
motive
pourvousconditionner
adopter
ce
1nouveaumodlejusqu'
cequ'il
devierme
automatique.
6)Menez-le l'preuve
etvrifiez
sonefficacit.
Songezlasituation
quivousinquitait
autrefois
etconstatez
qu'elle
nevousinquite
plus.
On peut galementutiliser
ces sixtapespour ngocierun
contrat.
1)La premire
tapeconsiste
couler
lesfondations.
Clarifiez
vos
objectifs
etcequivousempchede lesatteindre.
Que veutl'autre
personne?Que recle
ce contrat
pour vousdeu Comment saurez-vous
que cecontrat
estavantageux
pourvous?
2) Trouvezune motivation
en agissant
de telle
manireque votre
,vis--vis
associe
de ladouleurs'il
n'ya pasd'entente
etdu plaisir
s'il
ya
un dnouement.
3) Dtruisez
lemodle de toutecroyanceou idequiempche
,votre
ententede progresser.
i
4) Inventezune solution
de rechange laquelle
aucun de vous
deux n'avait
songauparavant
etquiestsusceptible
de satisfaire
vosbesoinsrciproques.
i
5) Renforcez
cette
solution
en renforant
constammentlesconsquencesagrables
etpositives.
6) Voyez sielle
convient
toutlemonde.Dans cecas,ngociez
une conclusion
favorable.
On peutappliquer
lesmmes principes
pourpousser
sesenfants

rangerleurchambre,pouramliorer
laqualit
de saviede coupie,
pour
,stimuler
Jesniveauxde qualit
de sonentreprise,
pourapprcier
davantagesontravail
etfaire
de sonpaysun endroit
o ilfait
bon vivre.
De plus,nos enfants
utilisent
parfois
cesmmes sixtapesavec
noussousune formeabrge.
Rappelez-vous
ceci:
sivoustessuffisamment motivetque vousdtruisez
lemodled'unepersonne
avecsuffisamment de force,
elle
va trouverun nouveaumodleetva se condii tionner
cemodle.Un de mes amistentapartouslesmoyens de cesserde fumeretfinit
pary parvenir.
Comment s'yprit-iP
Un jour,
sa
fille
de sixansentradanslapiceo ilsetrouvait
lorsqu'il
allumaune

162

L'VEILDE VOTRE

PUISSNKE

INTRIEURE

cigarette.
Comme elle
savait
cequ'elle
voulait
etqu'elle
tait
fortement
motive,
elle
dtruisit
sonmodleen criant:
"Papa,jet'enprie,
cesse
de
tetuer!
"Chrie,dit-il,
de quoiparles-tu?
Qu'est-ce
quine va pas?Elle
rptasasupplique.
Ilrpondit:
"Chrie,
jene suispasen trainde me
tuer.
Ellefit
signeque oui,pointalacigarette
du doigtetditen sanglotant:
,<Papa,
cessede tetuer!
Jeveuxque tu soisl...quandjeme
)
rnanerat
...
Cet homme avait
fait
de nombreusestentatives
pourcesser
de fumer, maisen vain.Ce jour-l,
iljetasescigarettes
lapoubelleetne
fuma plusjamais.
En tenantfermement!esfils
de soncur danssamenotte,lafillette
avait
obtenuinstantanment
ce qu'elle
voulait
de son
pre.Depuis,ila trouvde nombreux autres
modlesde substitution
quiluiprocurent
!esmmes sensations
agrables.
Les premires
tapesdu conditionnement
neura-associatif
sont
parfois
suffisantes
pourraliser
un changementtrs
important.
Une fois
que vous avezdcidce que vousvoulez,
que vousaveztrouvune
motivation
etdtruit
votremodle,lavievousoffre
souvent
de nouvellesperspectives.
Si,de plus,
votremotivation
estsuffisamment
grande,
vousserezoblig
de trouver
un nouveaumodle,de vousy conformer,
etvouspouvezcomptersurl'univers
pourvousmettre l'preuve.
Vous connaissez
maintenant
lesecret
pour changer:
!econditionnement neuro-associatif.
Ilvousfautmaintenant
vousen servir.
Mais
vous ne l'utiliserez
pas moinsde savoir
quelle
fins'enservir.
Vous
devezsavoir
ceque vousvoulezvraiment;
vousdeveztrouver.
..

CHAPITRE

Comment obtenir
cequevous
voulezvraiment
Juressonttoutes
lesmotionsquivouscueillent
etvouslvent;
impureest
cette
motionquisJemparedJunseulaspect
devotretreetvousdJonne.
RAINER MAlUA

RILKE

,
D

10!
onnez-moi ma premireattaque
C'estainsi
qu'Elvis
Presley
demandaittoujours
sapremiredose,un rituel
assurer
que leKing s'enquotidien
etbizarre
destin
lormeaprsun spectacle
puisant.
L'adjoint
d'Elvis
ouvrait
lapremire
nveloppeetluiservait
lecocktail
habituel:
un assortiment
multico)rede barbituriques
(Amytal,
Carbrital,
Nembutalou Secona!),
Quaad
~es, ValiumetP!acidyl,
suivi
de trais
injections
de Demeraladminisresjuste
en-dessous
desomoplates.
En service
vingt-quatre
heuresparjour,
lepersonnel
de lacuisine
l'Elvis
semettait
l'uvre
avantque celui-ci
ne s'endorme.
C'tait
alors
a coursepourvoirlaquantit
de nourriture
queleKingingurgitait
avant
k s'endormir.
En gnral,
ilmangeait
trais
hamburgers-fromage
etsixou
,eptbanana-splits
avantde dormir.Ilarrivait
souventque sesadjoints
levaient
dloger
desaliments
rests
coincs
danslatrache-artre
pour
v
~iterqu'il
nes'touffe.
PuisElvis
dormait
pendantenviron
quatre
heures.
En s'veillant,
iltait
tellement
mal en pointqu'il
devait
sefaire
m
~mener jusqu'aux
toilettes.
Ildemandaitsadeuximedoseen tirant

l.j\ibert
Go!dlnan, Dawn at theEnd ofLone!yStreet),
LtfeAlagazinc,
juin 1990.

164

L'VEILDE VOTRE PUISS/\NCE INTRIEURE

presqueimperceptiblement
surlamanche de sonadjoint.
Comme Elvis
tait
incapable
de s'administrer
lui-mmesesmdicaments,
son adjoint
luimettait
lespilules
danslaboucheetluiversait
de l'eau
danslagorge
avecd'infinies
prcautions.
Elvisparvenait
rarement rclamer
satroisime
dose.Son aide
avait
prisl'habitude
de laluiadministrer
etde lelaisser
dormirjusqu'au
milieude l'aprs-midi,
moment auquelleKing,boursoufl,
remontait
son organismepourreprendre
lascneen avalant
de ladexdrine
eten
segarnissant
lesnarines
de boulettes
de cotonimbibes
de cocane.
Le jourdesamort,Elvis
estdemeurlucide
etagardtoutes
sesdoses
pour une dernire
prise.
Pourquoilm homme sicombletsiadulpar
d'innombrables
fans
a-t-il
abusdesoncorps cepointetmisfin sesjours
d'unemanireaussi
horrible?
SelonDavidStanley,
sondemi-frre,
c'est
parcequ'il
prfrait
tre
droguetinsensible
queconscient
etmalheureuxll.
Or,iln'est
pasdifficile
de penser
d'autres
personnes
clbres
- des
gens l'apoge
de !eur
carrire
artistique
ou professionnelle
- quiontprovoquleurpropre
chute,
soit
directement
ou indirectement.
Ilsuffit
de penserdescrivains
comme Ernest
HemingwayetSylvia
PlatL1,
descomdiens
comme William
HoldenetFreddie
Prinze
etdeschanteuses
comme Marna
CassElliot
etJanis
Joplin.
Qu'ont-ils
tousen commun? Toutd'abord,
ils
ne
sontplusparminousetnousavonstousressenti
levidequ'ils
ontlaiss
derrire
em. Ensuite,
ils
onttoust\~
ctimes
deladuperie
qu'lL.T1
jour,
ily
auraquelqu'un,
quelque
chose
...
etjetrouverai
lebonheur.
Lorsqu'ils
ont
connu lesuccs
etl'aisance,
lorsqu'ils
ontgotau rveamricain,
ils
ont
constat
quelebonheurleur
chappait
toujours.
Ils
sesontmis poursuivre
ce bonheur,
engourdissant
leurmal de \~
vrejusqu'
l'anantissement
avec
desexcsd'alcool,
de tabacetde nourriture.
Ilsn'ontjamais
dcouvert
la
vritable
source
du bonheur.
La viede cesartistes
montrequelquechoseque beaucoupde gens
ne connaissent
que tropbien:1) ilsne savaient
pasvraimentquoi
attendrede lavie,de sortequ'ils
se distrayaient
en utilisant
divers
moyens artificiels
pourmodifier
leurs
humeurs.2) Ilsavaient
dvelopp
non pasdessentiers
neurologiques,
maisbiendesvoies
rapides
versla
douleuretleurs
habitudes
lesentranaient
rgulirement
surcesvoies
rapides.
Bien qu'ils
aientobtenulesuccsdont ilsavaient
rvet mme
s'ils
bnficiaient
de l'amouretde l'admiration
de millions
de fans,
ils
trouvaient
beaucoupplusde points
de rfrence
dansladouleur.
Devenus trshabiIes
dansce domaine,ilslatrouvaient
rapidementetsans
11.ldewt.

CO/\iJv\ENT OBTEr'\IRCE QUE

VOUS

VOULEZ

VRt\!ME,"JT

1 65

effort,
ayantpratiquement
tabli
deslignes
directes
verscelle-ci.
3) Ils
ne savaient
pascomment s'yprendrepour sesentir
l'aise.
Ilsavaient
quelqueforceextrieure
pourparvenir
composer
besoinde recourir
, avecleprsent.
4) Ilsn'avaient
jamaisappris
lesrudiments
pourdiriger
consciemmentleurattention.
Au lieude prendreJecontrle
desplaisirs
etdesdouleurs
quilesentouraient,
ils
selaissaient
dominerparceux-ci.
Maintenant,
comparonslescasprcdents
avecceque m'crit,
dans
une lettre
que j'ai
reuercemment,une femme quis'est
servi
de mon
travail
pouramliorer
en entier
etpourtoujours
laqualit
de savie:
1

Cher Tony)
D5puis ma plustendreenfanceetJusqu)la mort de IlIOn
deuxime mari)lai toujourstlnahnene. la suitede ces
lJtauvais
traitements
et degravestraumatismes)
lai dvelopp
une maladie mentale:
Jesouffrais
depersonnalits
multiples.
En
fait)
Jeprsentais
49 personnalits
disttctes.
Aucune de mespersonnalits
n)tait
consciente
desautresetaucune ne savaitcequi
s)tait
passdans laviede toutes
cesautres
personnalits.
La seulechosequi Ht)apportait
un certai1t
soulagement
pendant les49 annesau coursdesquelles
lai souffert
depersonnalits
multiples
tait
uneforme de comportementautodestructeur.
Je.rais
que celapeut snnblertrange)
mais l'automutilation
me soulageait.
lasuited)unede mes nombreuses
tentatives
desuicide)
lai
tenvoye l)hpital
etlnise
sousobservation
'mdicale.
Pourparvenir intgrer
toutes
mes personnalits)
je devaisremonterjusqu)au traumatismeinitial
quiavaitfaitapparatre
chacunede
mespersonnalits.
Ilfallait
quejeme souvienne
decetraumatisme)
queje lereviveetque je lesente.
Chacune de mes personnalits
avaitun rle
particuliel)
une mmoireslective
et)engnral)
U/le
seuleatmosphremotionnelle.
pai tslvie
par un spcialiste
dans cedomaine quim)a aid regrouper
toutes
mespersonnalits
en une.La raisonpour laquelle
fai persvr)
st quejesentais
combienlesdiffrentes
personne.r
queftaistaient
malheureu.res
et
combien ma vietaitdevenue chaotique(unepersonnalit
ne
s[Jvait
pas ce qu)une autrefai.raitj
ainsi)
je me retl'otiVais
dan.r
diverses
situations
ou endroit.r
dontjene me rappelais
plu.r
dsque
je changeaisde personnalit).
Je pensaisque)en intgrl:tnt
toute.r
me.r
persomlalit.r)
jetrouverais
tebonheur-le b14t
suprme.
Q;Jelle
mprise.
Q;telchoc!Pendant U-11
an)fai vcurenfer.
Ttaistysmalheureu.re
etjepleurais
chacunede mespersonnalits.

166

L'VEiL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Lesdiffrentes
personnes
quej'avais
tme manquaientetj'enarrivais
prilfois
au pointde dsirer
quJelles
rapparaissent.
CJtait
trsdifficile
et,cette
anne-l,
j'aifaittrois
autrestentatives
de
suicide,
quim)ontmene nouveau IJhpital.
Vanne dernire,
j'aivu par hasard votreJnis.rion.
la
tlvision
etlai command votresrie
de cassettes
surlepouvoir
personnel.
Je lesai coutes
maintesetlnaintes
foisen retenant
toutce quipouvaitlneservir.
pai cOJmnenc vraimentfaire
une percelorsque
je me suismise suivrevosconfrences
OH/ens/telles
intitules
powertalks.Vous m'avez apprisdeschoses
que
J
mes multiples
personnalits
l/avaientjamais apprises.
pai dcouvertpour lapremirefoisen 50 ans q/4elebonheurvientde
l'intrieur.
Depuis quej'aiune seulepersonnalit,
je me souviensdeshorreursque chacunede mes autrespersonnalits
ont
endures.
Lorsquecessouvenirs
me reviennent
ZOes
prit,
jepeux
7er et,
lesobsen
sJils
devimnent tropenpahissants,
jepeux modifiermon horizon,
telque vousme IJapezappris,
au lieude 711/m
Jaiplusbesoin
dissocier)
COJl/.11/e
je lefaisaisauparavant.Je l/
dJentrer
en trame amnsiqueetde depenirune autrepersonne.
papprends touslesjours mieux me connatre
et vivre
avecune seulepersonnalit.
Je saisquej'aiencorebeaucoupde
progrs faire)beaucoupde choses
explorer.
Je dfinis
mes obJectifs
etplanifielesmoyens de lesatteindre.
PottrleInol'JJent,
j'aicOlnmenc suipreun rgirne
amaigrissant
etjeprvoisatteindreJ'fIon
poidsidalpour Nol (lecadeau queje m'offi'e).
Je saisaussique j'ail'i'ierais
vipreune relation
saineavec un
homl'lle.
Avant dJtre
admise l)hpital,
je travaillais
temps
pleinchezJBl.,1
etj'tais
propritaire
de quatreentreprises.
Aujourd)hui,
je dirigeune nouvelle
entreprise
etje lnerjols
des
ventes la haussequeje ralise
depuisma sortie
de fhpital.
papprends mieux connatreInesenfantsetmespetits-enfants,
mais surtout,
j'apprends
mieux l'vIE
connatre!
Recepez,Cher Tony,mes sincres
salutatiom.
12
Elizabeth
Pietrzak

12. Reproduit avec lapermissionde J'auteur.


A_ujourd'hui,
cettefemme courageuseest non seuJement retourneau travail,
maise]JeceUVe aussi(amIne bnvoledans un hpital.

COtv\,\jENTOBTEi>JIRCE QUE

VOUS

VOULEZ

VRA,iMENT

167

QUE VOULEZ-VOUS?
Demandez-vousce que vousvoulezrellement?
Voulez-vous
un
mariageheureuxetlerespect
de vos entnts?
Voulez-vous
beaucoup
la
,d'argent,
desvoitures
sport,
une entreprise
florissante,
une villa
campagne?Voulez-vousvoirlemonde, dcouvrir
des endroits
exotiquesetvisiter
dessites
historiques
de premireimportance?
Voulezi voustre
un musicien
ou une clbrit,
avecvotretoile
surHollywood
la
Boulevardettrel'idole
de millions
de fans?Voulez-vous
passer
postrit
comme inventeur
d'unemachine remonterdansletemps?
Voulez-vous
travailler
avecmre Teresapoursauverlemonde ou jouer
un rledterminant
danslaprotection
de l'environnement?
Peu importevosaspirations
ou vosrves,
peut-tre
devriez-vous
commencer parvous demander:Pourquoiest-ce
celaque jeveux?
Ainsi,
voulez-vous
acheter
desvoitures
de luxeparceque voussouhaitezpar-dessus
toutconcrtiser
lesentiment
de ralisation
de soietjouir
du prestige
que vouspensezrecueillir
aveccesvoitures?
Pourquoidsirez-vousune viefamiliale
heureuse?Est-ceparceque vous pensez
qu'elle
seratite
d'amour,d'intimit,
d'appartenance
etde bonheur?
Voulez-voussauverlemonde pour prouverlesentimentd'avoir
etd'avoir
fait
quelquechosede
apportquelquechose vossemblables
marquant?Bref,n)est-il
pasvraiqueceque vousvoulez
vraimmt)c)est
modifier
lafaondontvousvoussmtez?Tout compte fait,
vousvoulez
certaines
chosesou certains
rsultats
parceque vous lespercevez
comme desmoyens de connatre
lessentiments,
lesmotionsou les
tatsd'esprit
que vous dsirez.
Pourquoivous sentez-vous
bienlorsquequelqu'unvous embrasse?
Est-ce
lecontact
de voslvres
aveccelles
de cette
personne
qui
dclenchelesentimentde bien-tre
que vous prouvez?Non, bien
sr!Sic'tait
lecas,embrassez
votrechienetvousaurezlemme plaisir!Toutesnos motionsne sontque des rafales
de temptesbio tout
chimiques
dansnotrecerveau
- etnouspouvonsen dclencher
moment. Mais nous devons d'abord apprendre lescontrler
consciemmentau lieud'y ragir.
La plupart
de nos ractions
motivessontdes ractions
apprises
faceau monde extrieur.
Nous en
avonsfaonndlibrment
quelques-unes,
tandis
que nousen avons
dcouvert
d'autres
parhasard.
Ilsuffit
de prendreconscience
de cesfacteurs
pourcomprendrele
pouvoirde nos tatsd'esprit.
En fait,
toutce que nousfaisons,
l'est
pourviter
ladouleurou prouver
du plaisir,
maisnouspouvonsinstantanmentchangernos croyances
quimnent ladouleurou au plaisir
1

168

l'VEil DE VOTRE

PUISSNKE

INTRIEURE

eD rcdirigeant
notreattention
eten modifiant
nos tats
psychiques,
motionnels
etphysiologiques.
Comme jel'ai
expliqu
dansletDisime
chapitre
de mon livre
intitul
Pouvoir
illimit:

Un tatpeutsedfinir
comme tantlasomme de millions
de
phnomnesneurologiques
quiseproduisent
en nous,c'est-diretoutcequinousarrive
un moment donn.La plupart
de
nos tats
s'instaurent
sansintervention
consciente
de notre
part.
Un vnementseproduit,
etnousy ragissons
en nous
mettant
dansun tatparticulier.
Qu'il
soit
fcondou restrictif,
cettatsemblenoustregnralement
impossansque nous
ne puissions
lemodifier.
Ceux quirussissent
sontceux qui
savent
semettreeux-mmesdansun tat
dynamisant.

Vous est-il
djarnvede ne paspouvoirvoussouvenir
du nom
d'un ami ou de l'orthographe
d'un mot trssimple,
maison par
exemple?Pourquoien tiez-vous
incapable~
Vous connaissiez
pourtantce nom ou l'orthographe
de ce mot! Est-ceparceque voustes
idiot?
Non, maisparceque voustesdansun tatd'esprit
idiot!
La
diffrence
entreagirbtement et agirintelligemment
n'estpas
fonde sur des comptences,mais surun tatd'esprit
ou un tat
physique un moment donn. Que vous ayezlecourage et la
dtermination
de Marva Collins,
l'lgance
etleflair
de Fred Astaire,
laforceetl'endurance
de NolanRyan ou lasensibilit
etl'intelligence
d'AlbertEinstein,
vous ne raliserez
jamaisvotrepromessed'excellencesivousvouslaissez
continuellement
sombrerdansdes tats
ngatifs.
En revanche,
sivousconnaissez
lesecret
pouraccder
vostats
d'esprit
lesplusdynamisants,
vouspouvezvraiment
faire
desmerveilles.
L'tatd'esprit
danslequelvoustes toutmoment dterminevotre
perception
de laralit
et,de cefait,
vosdcisions
etvotrecomportement. Bref,votrecomportement n'estpas dictpar vos comptencesetparvos capacits,
maisparl'tat
d'esprit
danslequelvous
vous trouvez.
Pourmodifier
voscapacits,
modifiez
votre
tatd'esprit.
Pour profiter
de lamultitude
de ressources
quisommeillent
en vous,
mettez-vous
dansun tatde production
etd'attente
- etque le miracle
s'accomplisse!
v
~Iajscomment pouvons-nouschangernos proprestatsmotionnels?
Imaginezque vostats
d'esprit
fonctionnent
de maniretrs

Cv1t'v~
ENT OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIV,ENT

1 69

semblable
un tlviseur.
Pour obtenir
une imagenette,
descouleurs
vivesetun son extraordinaire,
vousdevezlebrancheretl'<'allumer>>.
Allumervotrephysiologie,
c'est
comme fournir
un tlviseur
l'lectricit
dont ila besoinpour fonctionner.
S'il
n'ya pasde courant
lectrique,
vousn'aurez
niimagenison,maisun cranvierge.
De mme, si
vous ne vous allumezpasen vousservant
de votrecorpstoutentier,
c'est--dire
de votrephysiologie,
ilsepeutfortbienque vousne parveniezplus peler
lemot maison.
Vous arrive-t-i!
de vousleverle
matinetde vouscognerpartout,
incapable
de penserou de fonctionner
normalementjusqu'
ce que vousayezboug suffisamment
pourrtablir
votrecirculation
sanguindUne fois
que lesparasites
ontdisparu,
vousvousallumezetvosidesaffluent
dansvotreesprit.
Malheureusement,sivous tesdanslemauvaistatd'esprit,
larception
ne sefait
.pas,mme sivousavezlesbonnesides.
Bienentendu,lorsquevoustesallum,
vousdevezvousmettre
surlabonne chanepour obtenirce que vousvoulez.Mentalement,
vous devezvous concentrer
surce quivous donne du pouvoir.
Peu
importe ce sur quoi vous vous concentriez
- lachaneque vous
choisissez
- vous sentirez
leschosesplusintensment.
Et sivous
.n'aimezpasce que vousfaites,
c'est
peut-tre
lemoment de changer
de chane.
Ilexiste
d'innombrables
faonsde sentir
etd'innombrables
fa.ons de considrer
leschoses.
Sivous n'obtenezpaslesrsultats
escomptsavecce que vousfaites,
changezde chaneetbranchez-vous
surquelquechosequivousprocurera
lessensations
que vousaveztoujoursrecherches.
EUes sonttoutes votreporte:
ilsuffit
que vous
choisissiez
labonne chane.
Ilexiste
deux grandsmoyens de changer
votretatmotionnel:
vous pouvezmodifier
lafaondont vousutilisez
votrecorpsou modifier
votreperspective,
c'est--dire
votrefaon
de voirleschoses.

lA PHYSIOLOGIE: LE POUVOIR

DES MOUVEMENTS

Voicil'unedeschoseslesplusimportantes
quej'ai
dcouvertes
au
oursdes10 dernires
annes:
l'motionestcreparlemouvement.
Tout ce que nous ressentons
rsulte
de lafaondont nous utilisons
notrecorps.
Mme lesmoindreschangementsdansnosexpressions
faciaJes
etdansnos gestes
modifieront
notrefaonde nous sentir
et,de
ce fait,
lafaonde nous valuer,
c'est--dire
notrefaonde penseret
d'agir.

170

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Prenezquelquessecondes
pour faire
avecmoi quelque chosede
ridicule.
Imaginezque voustesun chefd'orchestre
pluttennuyet
gravequiplieetdplie
lesbrasde manirecadence.
Faitescelatrs
lentement.
Ne vousemballezpas;bougezlesbrascomme sic'tait
une
tcheroutinire
etfaites
en sorted'avoir
l'air
de vousennuyer.Notez
ce gue vousressentez.
Maintenant,
ramenezlesmainsdevantvous et
frappez-les
vivementl'unecontre
l'autre,
puisouvrezgrandslesbras,
le
plusrapidement
possible,
toutenfaisant
un grandsourire!
Allezde plus
en plusviteen ajoutant
l'expression
vocale
d'unsonstrident
etexplosif
- lemouvement de l'air
quivoustraverse
lapoitrine,
lagorgeetla
bouche;toutcelamodifiera
lafaondontvousvoussentezencoreplus
radicalement.
Le mouvement etlavitesse
que vousavezcrs,
tantdans
toutvotrecorpsque dansvoscordesvocales,
changerontinstantanment lafaondontvousvoussentez.
Toute motionque vousressentez
estspcifiquement
lie une
physiologie
particulire:
votreposture,
votrerespiration,
l'volution
de
vos mouvements,votreexpression
faciale.
Dans lecasde ladpression,
cela estvident.
Dans Pouvoirillimit)
j'ai
parldescaractristiques
physiguesde ladpression,
c'est--dire
la concentration
du regard,
la
faonde setenir.
..Une fois
quevousaurezappris
comment vousservir
de votrecorpslorsque
vousserezdanscertains
tats
motionnels,
vous
pourrezrevenir
cestats
motionnels
ou lesviter,
en modifiant
tout
simplementvotrephysiologie.
Cependant,laplupart
d'entrenous se
limitent
quelquesschmasphysiologiques
habituels.
Nous lesappliquonsde manire automatique,sansnous rendrecompte de
l'influence
importantequ'ils
ont surnotrecomportementd'un moment un autre.
Nous avonstousplusde 80 musclesdiffrents
dansnotrevisage
et
sicesmuscless'habituent
exprimer
de ladpression,
de l'ennui
ou de
la frustration,
ceschmaparticulier
desmusclesde notrevisageseme~
littralement
nousdicter
nostats
motionnels,
sansparler
de noscaractristiques
physiques.
Jedemande toujours
auxpersonnes
quiprennent part mon sminaire
Date With De.ftiny""d.
de notertoutesles
motionsqu'elles
prouvent
au coursd'unesemainenormale.Malgr
Jetrsgrandnombre de possibilits,
j'ai
constat
qu'elles
en notenten
moyenne 1noinsd)une douzaine.PourquoirParceque laplupartdes
gensprsentent
desschbrJas
physiologiques
limits
quientranent
desschmas d)cxpression
limits.

COMMENT

OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VR/\!I\itEi',,lT

171

Typesd'motionsqu'unepersonneressent
gnralement
au coursd'unesemaine:
Stress
Frustration
Colre
Inscurit
Solitude
Ennui
Dtresse
Bonheur
Soulagement
Amour
Excitation
Joie

C'estlun chantillon
de choixmotionnels
trsrestreint
lorsqu'on penseaux milliers
d'tats
agrables
que peutressentir
une personne,Prenezsoinde ne pasvouslimiter
une liste
aussi
courte!Je
voussuggrede goter une gamme d'motions
beaucoupplusvaste;
essayez
de nouvelles
chosesetentretenez
un palais
plusraffin.
Pourquoi n'essayez-vous
pasde ressentir
plusd'enthousiasme,
de fascination,
de gaiet,
d'entrain,
de sduction,
de sensualit,
de dsir,
de gratitude,
d'merveillement,
de curiosit,
de crativit,
de talent,
d'assurance,d'audace,
de considration,
de gentillesse,
de douceur,d'humour." Vous pouvezmme dresser
une longueliste
devotrecru!
Vous pouvezconnatretoutes
cessensations
en modifiant
simplement
lafaondontvousvousservez
de votrecorps!
Vous pouvezvoussentir
fort,
vouspouvezsourire,
vouspouveztoutchangerinstantanment
en
clatant
de nre.N'avez-vous
jamais
entenducevieil
adage:
Un jourturepenseras
toutcelaettuen riras!
S'il
estvrai,
pourquoin'essayez-vous
, pastoutde suite
de repenser
certaines
chosesetd'enrirdPourquoi
, attendre?
Rveillez
votrecorps;
apprenez
toujours
vousmettre
dansdes
tats
physiques
agrables
peu importecequiarrive.
Comment? Crezde
l'nergie
parlafaondontvouspensezetrepensez
unechose,
puisvous
modifierez
l'avenir
lessensations
quevousassociez
cette
situation.
Sivousutilisez
sanscesse
votrecorpspourexprimer
vosfaiblesses,
parexemplesivousaveztoujours
lespaules
votesou sivous marchezcomme sivoustiez
puis,
vousvous sentirez
fatigu.
Comment

Ill.

L'VEILDE VOTRE PUiSSANCE INTRiEURE

pourrait-il
en treautrement?
Votrecorpsmne vos motions.Votre
tatmotionnel
semet alors
influencer
votrecorps,
etvousvoustrouvez prisdansun cercIe
vicieux.
Voyezparexemplelafaondont vous
tesassis
prsentement.
Redressez-vous
etfaites
en sorteque votre
corpsgnreplusd'nergie
alors
que vouscontinuez
non seulement
lire,maisaussi
matriser
lesprincipes
quevousdcouvrez.
Que pouvez-vousfaire
immdiatementpour modifiervotretat
d'esprit
et,de cetit,
pourchangervossentiments
etlafaondontvous
agissez?
Prenezde grandesrespirations
en inspirant
parlenez eten expirantparlabouche.clairez
votrevisage
d;unlarge
sourire
etregardez vosenfants
avecbienveillance.
Sivousdsirez
vritablement
changer votrevie,engagez-vous,
pendantlesseptprochains
jours, vous
regarder
dansun miroirpendantune minute,etce,cinqfoisparjour
en souriant
jusqu'aux
oreilles.
Vousvoussentirez
sansdoutetrsridicule,maisn'oubliez
pasque,grce ce geste,
vousstimulerez
constamment un mcanismeparticulier
dansvotrecerveau,
etvous ouvrirez
ainsi
une voieneurologique
versleplaisir
que vousprendrez
l'habitude
d'emprunter.
N'attendez
pas!Faites-le,
etavecplaisir!
Mieuxencore,
sortez
etsautez
lacordeaulieu
defaire
du jogging.
Le saut lacordeestun moyen remarquablement
efficace
de modifier
votretatd'esprit
pourquatreraisons:
1)c'est
un excellent
exercice;
2)
pour votreorganisme,
c'est
un exercice
moinscontraignant
que lejogging;3)vousne pourrezpasgarder
survotrevisage
un masque srieux;
4) vousdivertirez
toutes
lespersonnes
quivousapercevront.
Vous changerezmme l'tat
d'esplit
decespersonnes
en lesfaisant
rire
ou sOUlire.
Le rire
esttellement
efficace!
Mon fils
Joshuaa un copain,
Matt,quia
lelire
tellement
facile
qu'il
en devient
contagieux.
Ds qu'onl'entend
rire,
on semet rire
aussi.
Sivoussouhaitez
vraiment
amliorer
votre
vie,apprenez rire.
En plusde voscinqsourires
quotidiens
devant
lemiroir,
Jaissezvousaller
lire
sansraison
trois
fois
parjourpendantseptjours.
Un sondageeffectu
rcemmentparlemagazineEntertaillment
VVt:ekly
a montr
que 82 pourcentdesgensquivontau cinmaveulent
rire,
7 pour cent
veulent
pleurer
et3 pourcentveulent
crier.
Celadevrait
vousdonnerune
idede l'importance
que nousdonnonsau rireparrapport
de nombreusesautreschoses.
De plus,sivousavezluleslivres
de Norman
Cousins,
du Dr DeepakChopraou du Dr BernieSiegel,
ou sivousavez
tudi
laneuropsycho-immunologie,
voussavez
quelerire
peutint1uencer
notreorgaI1isme
etstimuler
notresystme
immunitaire.
Pourquoine trouveriez-vous
pasune personnequiritbeaucoup
et ne laprendriez-vous
pascomme modle?Amusez-vous.Dites-lui
par exemple:Puis-je
vous demander une faveur?
Vous avez un rire

CO,\~
lv1ENT OBTENiR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VR!~
IME,\JT

173

merveilleux.
Permettez-moi
d'essayer
de l'imiter.
Aidez-moiun peu.
Je vous garantis
que vous finirez
parriretouslesdeux gorge dploye!
Respirez
comme lefait
cette
personne;
imitez
sapostureetses
mouvements;adoptezlesmmes expressions
faciales;
faites
lesmmes
sons.Vous voussentirez
ridicule
pourcommencer,maisvousvous laisserezviteprendreaujeuetvousfinirez
touslesdeuxparrire
aux clats
d'avoirun comportement aussifolichon.
L'important,
c'estqu'en
agissant
ainsi,
vous commencez jeterlesbasesdu rseauneurologiquequivousferarire
rgulirement.
Plusvousletrez
souvent,
plus
vousaurezlerire
facile
etvousvousamuserezimmensment.

Nous savonsbeaucoupde choses


mais en ressentons
troppeu.
Du Iltoins
nousressentons
troppeu de cesmotionscratrices
quifaonnentune vieheureuse.
BERTRA.ND

RUSSELL

Une personne
peutcontinuer
biensesentir
sielle
sesentdjbien
ou sitoutvacomme elle
veut:
cela
n'est
pastrs
difficile.
Cependant,
le
vritable
secret
d'unevieheureuse
estde pouvoir
parvenir
biensesentir
lorsqu'on
ne sesentpasbienou lorsqu'on
ne veutmme pasbiense
sentir.
Sachezque vouspouvezraliser
cetexploit
instantanment
sivous
faites
de votrecorpsun outil
pourmodifier
votretatd'esprit.
Ds que
vous avezdterminlaphysiologie
associe
un tatd'esprit,
vous
pouvezl'utiliser
pourgnrer
volont
lestats
d'esprit
quevousrecherchez.Ily a plusieurs
annes,
j'ai
travaill
avecJohnDenver,un homme
qui m'impressionne
non seulement
causede sestalents
de musicien,
maisaussi
parceque sapersonnalit
est,
en priv,
en parfaite
harmonie
avecson image publique.
La raisonde son succsestclaire:
c'estun
homme sichaleureux
etquisesoucie
tellement
desautres!
Ilme consultait,
carilsouffrait
de tempsen tempsdu syndromede
lapageblanche.
Aprsavoir
dtermin
quelsmomentsilavait
compos
sesmeilleures
chansons,
nousavonsconstat
que l'inspiration
luivenait
lorsqu'il
s'adonnait
une activit
physique.
En gnral,
iitrouvait
l'inspiration
ncessaire
pourcomposerune chansonen entier
aprs
avoir
dval
une penteen skiou aprs
avoir
pilot
sonjetou sonbimoteur,
ou encore
lorsqu'il
avait
conduitsavoiture
sport toutevitesse.
Habituellement,
y tait-elle
pourquelquechose,
maislapousse
non seulement
lavitesse
d'adrnaline
etsonobservation
desbeauts
de lanature
taient
desImentsimportants
de sastratgie
cratrice.
l'poque
o ilme consultait,

174

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

ilprouvait
certaines
frustrations
etne s'adonnait
plus desactivits
physiquesaussi
rgulirement
qu'auparavant.
En reprenant
simplementses
ancienneshabitudes
eten privilgiant
sa physiologie,
ilestparvenu
aussitt
retrouver
sonassurance,
soninspiration
etsacrativit.
Vous et
moi avonslepouvoirde raliser
des changementssemblables
n'importequand. En modifiant
notrephysiologie,
nouspouvonsamliorer
notreperformance.
Nos capacits
sonttoujours
l,maisilfautnous
mettredansdestats
d'esprit
quilesrendentaccessibles.
Parconsquent,
lacldu succsconsiste
crerdesmodles de
mouvements qui vous donnent de l'assurance,
de la force,de la
souplesse,
un sensde sesfacults
personnelles.
Reconnaissez
que
l'inertie
vientd'unmanque de mouvements.Essayez
de penser une
personne ge,quelqu'unqui ne se dplaceplusbeaucoup.La
vieillesse
n'estpasune questiond'ge;c'estun manque de mouvements.Et lemanque absolude mouvementsestlamort.
Pensez desenfants
quimarchentsurun trottoir
aprs
une averse
etquivoientune flaque
d'eau.
Que feront-ils
lorsqu'ils
serontdevantla
flaqued'eau~Ilssauteront
dedans piedsjoints,
en riant
eten s'claboussantpour s'amuser.
Mais que ferait
une personneplusge?La
contournerait-elle~
videmment,maiselleleferait
de mauvaisegrce,
en grommelantsansarrt.
Vous voulezvivrediffremment.
Vous vouIezmarcherd'unpaslger,
un sourire
auxlvres.
Alorsdonnez lapriorit lajoie,
l'audace
et lagaiet!
Attendez-vous
voussentir
bien!
Sachezque vousn'avezpasbesoind'uneraison
pourvoussentir
bien,
voustesen vie;
vouspouvezvoussentir
biensansraison!

LE POUVOIR

DE LA CONCENTRATION

Sivouslevouliez,
ne pourriez-vous
pasvoussentir
dprimsur-lechamp? Je suiscertain
que vouslepourriez.
Ilsuffirait
pour celaque
vous vous concentriez
surune chosehorrible
quivousestarrive.
Ne
vivons-nous
pastousdesvnements
pnibles
un moment ou un autrede notrevie~Sivousvousconcentrez
surun souvenir
pnible,
si
vous lerevivez
ety pensez,
vousvousmettrezrapidement
lesentir.
tes-vous
djall
voirun trsmauvaisfilm?
Retourneriez-vous
levoir
des centaines
de fois~
Biensrque non. Pourquoi~Parceque vous ne
Alors,
pourquoirevenir
rgulivoussentiriez
pas biensivouslefaisiez.
rement aux mauvaisfilmsdans votreesprit?
Pourquoivous imaginer
danslesrles
que vousaimezlemoins,avecleou lapartenaire
quivous
plat
lemoins~Pourquoirevivre
sanscessevoschecsen affaires
ou les

COMMENT

UtJit~
w<.Lt l.!Ut
VUU)

VUULI:L V K,"\IiY'''',
1

1 1 J

:onsquences
d'unemauvaisedcision
surleplanprofessionnel?
Bien
n
~tendu,cesfilms
de srie
B ne selimitent
pasuniquement vosexpriences
passes.
En ce moment mme, vous pouvezvous rendremalheureuxen vousconcentrant
surdeschosesdontvousavezl'impressionqu'elles
vousmanquent.Pisencore,
vouspouvezmme vousrendremalheureux l'avance
en vousconcentrant
surune chosequin'est
pasencorearrive!
Peut-tre
celavousfait-il
sourire,
maisc'est
malheureusementceque laplupart
d'entre
nousfaisons
touslesjours.
Sivousvouliez
treau septime
ciel
en cetinstant
mme, lepourriez-vousr
C'estpourtantaussi
facile
que de vousrendremalbeureuxr
Pourriez-vous
vousconcentrer
surlesouvenir
d'unmoment o vous
avezconnu lebonheurparfaitr
Pourriez-vous
vousconcentrer
surle
bien-tre
physiqueque vousressentiez
ce moment-l?Pourriez-vous
vousen souvenir
assez
nettement
pourpouvoirpleinement
vousidentifier
cessentimentsr
Jeparie
que vouslepourriez!
Vous pourriez
aussi
vous concentrer
surdeschosesquivoustransportent
de joieprsentement,surcequivoussemblemerveilleux
dansvotrevierVous pourriez
,mme vousconcentrer
surdeschosesquine sontpasencorearrives
et
vousen rjouir Fa,vance,
C'estllepouvoirque donnentlesbuts,
et
quiferont
pourcette
raison
l'objet
du chapitre
11.

CE SUR QUOI NOUS NOUS CONCENTRONS


DEVIENT NOTRE PERCEPTION DE LA RALIT
En vrit,
bienpeudechoses
sontabsolues.
En gnral,
lessensations
qu'une chosevous inspire
et lasignification
que vous prtez un
vnementparticulier
dpendentde votreperspective.
Elizabeth,
lapersonneafflige
depersonnalits
multiples,
souffrait
constamment,
Sonmcanismede fuite
consistait
secrer
unenouvelle
personnalit
dsqu'elle
devait
composermotivement
avecunesituation
donne.Celaluipermettait
de changerde perspective
etde voirleproblmeaveclesyeuxde quelqu'und'autre.
Pourtant,
elle
a continu
souffrir
mme aprs
avoir
intgrtoutes
sespersonnalits.
Pourquoi?
Parcequecen'est
qu'unefois
aprs
avoirappris
contrler
sestats
d'esprit,
en changeant
consciemment
sa
physiologie
etsaperspective,
qu'elle
a russi
prendre
lecontrle
desavie.
Une perspective
estunefaondevoirleschoses;
cen'est
paslarblit;
cen'est
qu'uneperception
de cequesontlescboses
en ralit.
Voyezcette
perspective
- cepouvoir
de concentration
- comme l'objectif
d'unappareil
photo.Celui-ci
vouspermetdevoirl'image
sousun certain
angleds
quevousavezt'lit
lamiseaupoint.
Pourcette
raison,
lesphotographies
que

176

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

iNTRIEURE

vousprenezpeuventtciJement
dformer
laralit
etne prsenter
qu'une
partie
dequelque
chosedebeaucoup
plusgrand.
Supposezque vousalliez
une fteavecvotreappareil
photo et
que vousvousinstalliez
dansun coinpourobserver
un groupede gens
en train
de sedisputer.
Quelleidevosphotosdonneraient-elles
de cette
fte?
Elles
feraient
croire
qu'elle
tait
compltementrate
etque toutle
Ilne tutdoncpasoublier
monde avait
passson temps sedisputer.
que latondontnousnousreprsentons
leschosesdtermine
lafaon
dont nousnoussentons.
Que sepasserait-il
sivousdirigiez
l'objectif
de
votreappareil
photosurun grouped'invits
en train
de rire
etde plaisanter?
Vos photoslaisseraient
supposer
que c'tait
une fterernarquablementrussie
o toutlemonde s'entendait
merveille!
C'estpour cetteraison
que lesbiographies
non autorises
sont
causede tantde confusion:
elles
reprsentent
uniquementuneperception
de lavied'uneautrepersonne.
Trssouvent,
cetteperception
estcelle
d'unauteur
quelajalousie
pousse dformer
lesfaits.
Le pointde vuede
labiographie
selimite
uniquement
i'angle
de l'appareil
photode l'auteur,
etnoussavons
tousqu'unappareil
photodformelaralit.
En effet,
un grosplanpeutfaire
paratre
une choseplusgrosse
qu'elle
ne l'est
en
ralit.
Pour reprendrelesparoles
de RalphWaldo Emerson:Nous
voyonstouschezlesautres
cequenousportons
dansnotrecur.

LA SIGNIFICATION EST SOUVENT


UNE QUESTION DE PERSPECTIVE
Sivousavezprisun rendez-vous
d'aftires
etque lapersonneque
vous devezrencontrer
n'arrive
pas l'heure,
ceque vousressentez
dpend uniquementde votreperspective.
Vous imaginez-vous
qu'elle
est
en retard
parcequ'elle
s'enmoque ou parcequ'elle
a de ladifficult

serendre l'endroit
prvu?Le scnario
que vouschoisissez
infl
uerainvitablement
survos motions.
Qu'en serait-il
sicettepersonnevous
avait
perturb
etqu'elle
tait
en retardparcequ'elle
tentait
d'obtenir
ailleurs
une meilleure
offre
pourlaproposition
d'affaires
qu'elle
devait
vousapporter?
N'oubliez
pasque cesurquoivousvousconcentrez
dterminece que vous ressentez.
Peut-tre
ne faut-il
passautertrop
rapidementaux conclusions;
ne vaut-il
pasmieux choisir
avecprcautioncesurquoinousconcentrer!
Votreperspective
dterminesivous percevezlaralit
comme
bonne ou mauvaise,
sivousvoussentez
heureuxou malheureux.
Lesvoituresde courseme passionnent
etsontpour moi lamtaphoreparfaite

COi'v1MEI\JT
OBTEi-..JIR
CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAi!viENT

pour illustrer
lepouvoirde laconcentration.
Conduireune voiture
de
formuleUn peutparfois
donnerl'impression
que piloter
un hlicoptre
estune activit
trs
relaxante!
Dans unevoiture
de course,
on ne peutpas
laisser
saconcentration
serelcher
un seulinstant.
L'attention
du pilote
ne peutpasselimiter
l'endroit
o ilest;
elle
ne peutpasnon pluss'attacher cequivient
de sepasser
ou seprojeter
loindansl'avenir.
Touten
restant
pleinement
conscient
d'oilsetrouve,
lepilote
doitprvoircequi
estsurlepointdeseproduire
dansun avenir
rapproch.
C'estll'unedespremires
leonsque j'ai
apprises
lorsque
j'ai
Icommenc suivre
descoursde pilote
de voitures
de course.
L'instructeurm'a fait
monterdansce qu'onappelle
une voiture
drapante;
il
s'agit
d'unvhicule
quipd'unordinateur
etde mcanismesde levage
permettant
l'instructeur
de soulever
n'importe
quelle
rouedu solsans
pravis.
La premirerglequ'on nous apprend suivreestcelle-ci:
Iconcentrez-vous
surlarouteetnon surcequivousfait
peur.
Sil'onsemet draper
et perdrelecontrle,
on a toujours
tendance regarder
lemur.Et sion seconcentre
surcelui-ci,
c'est
exactement lqu'onfinit
paraboutir.
Les pilotes
savent
qu'onva l'endroit
que l'onregarde;
on se dplacedansladirection
surlaquelle
on se
concentre.
Ainsi,
s'ils
rsistent
lapeur,s'ils
ont confiance
ets'ils
se
concentrent
versladirection
o ilsveulent
aller,
leurs
agissements
les
Iconduisent
danscette
direction
et,s'ils
peuvents'ensortir,
ils
s'ensortent,maisilsn'ontaucunechances'ils
seconcentrent
surce quileur
fait
peur.Lesgensdisent
toujours:
Qu'importesil'onvaverslacatastrophede toutefaon?
Sachezque vousaugmentezvoschances
en vous
.concentrant
surcequevousvoulez.
Ilesttoujours
dansvotreintrt
de
vous concentrer
surlasolution.
Sivous roulez tropgrandevitesse
dansladirection
d'unmur,vousconcentrer
surleproblmejuste
avant
lacatastrophe
ne vousaidera
en aucunefaon.
Lorsquel'instructeur
m'a expliqu
celapourlapremire
fois,
j'ai
fait
signeque ouietj'ai
pens:Biensr,
jesais
toutcela.
Aprstout,
c'est
exactement
cequej'enseigne
moi-mme.Au coursdema premire
sortie
surroute,
l'instructeur
a appuytout coupsurlebouton,sansquej'aie
letemps de m'en apercevoir.
J'aicommenc draperet perdrele
contrle.
O pensez-vous
quej'ai
dirig
mon regard?
Vousseriez
prt le
parier:
surlemur! Pendantlesdernires
secondes,
j'tais
terrifi,
carje
savais
quej'allais
lefrapper.
L'instructeur
m'a alors
pris
latte
etm'aforc
regarder
dansladirection
o jedevais
aller.
Nous avonscontinu
draperetjesavais
que nous allions
percuter
lemur,m,sj'ai
tforc,
de
regarder
uniquementdansladirection
danslaquelle
jevoulais
aUer.
Evidemment,en regardaIlt
danscette
direction,
jen'ai
paspu m'empcher
de
1

1/0

L'VEIL DE VOTRE

PUISSMKE

INTRIEURE

tourner
levolant.
J'ai
redress
lavoiture
audernier
moment etnousavons
lacatastrophe.
Comprenezmon soulagement!
vit
cesujet:
lorsqu'on
Ily a une chosequ'il
esttrsutile
de savoir
change de perspective,
ilarrive
frquemmentque l'onne changepas
immdiatelJ1erlt
de direction.
N'est-ce
pasaussi
lecasdanslavie?Ily a
souventun tempsd'attente
entrelemoment o l'onmoditlesapers
pective
etcelui
o notrecorpsetnotreexprience
de lavies'adaptent
cettenouvelle
perspective.
C'estpourquoivousdevezvous concentrer
ds maintenant
surce que vousvoulezau lieude laisser
le problme
persister
inutilement.
suffi?
Non. J'avais
fait
un essai,
maisjen'avais
Cetteleonm'a-t-elle
pascruneneura-association
assez
forte.
Jedevais
me conditionner
ragirselonlargle.
videmment,1adeuximefois
quejeme suisretrouv
faceau mur,l'instructeur
a d me rappeler,
en criant,
denefixer
quemon
but.La troisime
fois
cependant,
j'ai
tournlattedlibrment
etconsciemmentdanslabonnedirection.
J'avais
confiance
ettouta bient.
J'ai
fait
suffisamment
d'essais
depuis,
quedsquejedrape,
jetourneautomatiquement
latte
daI1s
ladirection
o jeveuxaller,
puisjetournelevolant
etlavoiture
ragit
comme jem'yattends.
Est-ce
quecela
me donne lagarantie
quejerussirai
toujours
sijecontrle
ma perspective1
Non, biensr,
maiscelaenaugmenteleschaI1Ces
aucentuple.
Ilen vade mme danslavie.
Dans leschapitres
subsquents,
vous
apprendrez
quelquesmoyensde vousassurer
que vousvousconditionpositives.
Pourlemoment,prenezsimplenez rendrevosperspectives
ment conscience
que vousdevezdiscipliner
votreesprit.
Sivousne le
contrlez
pas,ilvousjoueradestours,
maissivousledirigez
bien,il
deviendra
votremeilleur
aJli.

Demandez etvousrecevrez.
Cherchezetvou.r
trouverez.
FrappezetFon vousouvrira.
!VLA,.ITHIEU7:7

Lesquestions
constituent
lemoyen lepluspuissant
de contrler
votreperspective.
Quoi que vousdemandiez,
votrecerveau
vousfournit
une
rponse;
quoique vouscherchiez,
vousletrouverez.
Sivousvousdemandez:pourquoicette
personne
abuse-t-elle
de moi?vousvousconcentrerez
surlafaondontelle
abusedevous,
quecesoit
lecasou non.Sivousvous
demandez:comment puis-je
changer
cette
situation?
vousobtiendrez
une
solution
plusdynamisante.
Lesquestions
sontun outil
tellement
efficace

COMMENT

OBTENiR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAiMENT

19

)ourchangervotrevieque j'ai
rserv
l'ensemble
du prochain
chapitre
)ourvousl'expliquer.
En fait,
lesquestions
sontl'une
desfaons
lesplus
;fficaces
etlesplussimples
de changerlessentiments
que vousressentez?
ttce,danspresque
toutes
lessituations,
en plusde pouvoir
changer
votre
tieimmdiatement.
Lesquestions
sontlaclquinouspermetd'accder

10tre
potentiel
illimit.
Ce qui illustre
lemieux celaestsansdoutel'histoire
d'unjeune
10mme quia grandien lJabama.Ce que jeraconte
icis'est
passily a
durd'unedouzaine
d'annes
luiavait
assen
un
n
~viron15 ans.Un petit
:oupde poingsurlenezetl'avait
assomm.En reprenant
conscience,
il
;'tait
jurde sevengeretde tuercetnergumne.
Iltait
rentr
chezlui,
;'tait
emparde lacarabine
de calibre
.22de samreettait
parti
lare:herche
de savictime.
Ilallait
sceller
sondestin
en quelques
minutes.
U ne foissonassaillant
portede son arme,ilaurait
simplement
DU faire
feuetlefaire
disparatre
jamais.
cetinstant
pourtant,
ils'est
Dosune question:
que m'arrivera-t-il
sij'appuie
surlagchette!
Une
mtre image s'est
fixe
dansson esprit;
une imageaussi
pniblequ'on
Juissel'imaginer.
Pendantlafraction
de secondequi allait
luifaire
Jrendrel'uneou l'autre
de deux directions
trsdiffrentes,
ila visualis
lVecune effroyable
clart
ceque serait
savieen prison.
Ils'est
imagin
lesnuitsblanches
qu'il
devrait
passer
pourempcherlesautres
dtenus
::le
levioler.
La souffrance
potentielle
tait
beaucoupplusgrandequele
plaisir
que luidonnerait
sarevanche.
Ilavisun arbreetfait
feu.
Ce jeunehomme tait
Bo Jackson
etildcrit
cette
scnedanssabiographie.
Ilne fait
aucundoutequ'cepointtournarlt
de savie,
ladouleur
associe
laprison
tait
uneforce
beaucoupplusefficace
queleplaisir
qu'il
pensait
prouver
tuersoncamaradede classe.
Un changementdeperspective,
une dcision
entreladouleur
etleplaisir
a fait
ladiffrence
entre
lill
garonsansavenir
etl'undesplusgrands
athltes
denotrepoque.

Comme farcher
faitses
flches
biendroites)
lematredirige
ses
penses
quidvient
du droit
chemin.
BOUDDHA

CE N'EST PAS TANT

L'OBJET QUE

LA PERSPECTIVE ...

L'ouverture
surlemonde reposesurl'irlformation
que noustransmettent
noscinqsens.
Cependant,
nousavonstoustendance
ptivilgier
un sensen particulier
ou,en d'autres
termes,
unemodalit.
Ainsi,
certaines
ipersonnes
sontsurtout
influences
parce qu'elles
voient;
leursystme

180

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

visuel
sembledominer.Pour d'autres,
lesbruits
sontlesdclencheurs
d'vnements
lesplusextraordinaires.
Et pourd'autres
encore,
ce sontles
motions
quisont labasede tout.
Dans chacunde cesmodes d'ouverture,
cependant,
ilexiste
des
lmentsspcifiques
visuels,
sonoresou sensoriels
que nous pouvons
modifier
pouraccrotre
ou attnuer
nosexpriences
de lavie.
On appelleceslmentsfondamentauxdessous-modalits13.
Ainsi,
vous pouvez voquerune imagementaleetmodifier
ensuite
n'importe
quelaspectde cetteimage (unesous-modalit)
pour changerlessentiments
qu'eHevousinspire.
Vous pouvezl'clairer
diffremment
etmodifier
l'instant
l'intensit
dessentiments
que vousvivez.
C'estcequ'onappellemodifier
une sous-modalit.
Le plusgrandexpertdansle domaine
des sous-modalits
estsansdouteRichardBandler,
cofondateur
de la
Programmationneuro-linguistique.
La ligne
desexperts
dans ce dodontletravail
fondamental
surlescinqsens
maineremonte Aristote,
a permisde classer
parcatgories
lesmodlesde perception.
En transformant
lessous-modalits,
vous pouvezaccentuerou
attnuerde manireimportantel'intensit
de vos sensations
envers
presquetout.Les sous-modalits
influencent
pratiquement
toutesvos
sensations,
qu'il
s'agisse
de sensations
de joie,
de frustration,
d'merveillement
ou de dsespoir.
En saisissant
bienceque sontlessous-modalits,
vouspouvezchangernon seulement
lessensations
qu'uneexprience
particulire
vousinspire,
maisaussi
lasignification
qu'elle
a pour
vouset,de cefait,
ceque vouspouvezy faire.
L'imagequej'estime
laplusutile
pourillustrer
lessous-modalits
est
lecodeuniversel
maintenant
inscrit
surlesarticles
en ventedanslessuperontpeut-tre
l'air
insignifiants,
maisdsqu'ils
marchs.
Lescodes barres
sontlusparbalayage
lectronique,
ils
indiquent
l'ordinateur
lanature
desarticles,
leurprix,
lesstocks
...Lessous-modalits
fonctionnent
de la
mme faon.
Lorsqu'elles
sontpasses
au scanner
de l'ordinateur
qu'est
notrecerveau,
celui-ci
peutdterminer
de quoiils'agit,
cequ'il
doitressentir
etcequ'il
doitfaire.
Vousdisposez
de vospropres
codes barres
et
bon nombre d'entre
eux feront,
plusloindansce livre,
l'objet
de questions
quevousdevezvousposerafin
dedterminer
lesquels
utiliser.
vousconcentrer
surdesmodalits
viAinsi,
sivousaveztendance
suelles,
leplaisir
que vousprocureun souvenir
particulier
dcoulesans
doutedirectement
de lataille,
de lacouleur,
del'clat,
deladistance
etdu
mouvement voquparl'image.
Sivousvousreprsentez
cesouvenir
en y
incluant
dessous-modalits
auditives,
lessentiments
quevousprouvez
13. Pour pltlSde dtails)
voir Poupoirilhmit,
chapitres6 et 9,

COM,'y',ENTOBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIMU~
T

181

dpendentalors
du volume,du rythme,du ton,de latonalit
etd'autres
;facteurs
semblables.
Avantde sesentir
motives,
parexemple,certaines
personnes
doivent
commencerparsebrancher
surune chane
particulire.
Sileurchane
prfre
estvisuelle,
unesituation
leurinspire
uneplus
forteintensit
motionnelle
lorsqu'elles
seconcentrent
surceslments
visuels.
Pour d'autres
personnes,
ce sontleslments
auditifs
ou kinesthsiques.
Pour d'autres
encore,lameilleure
combinaison
fonctionne
comme un cadenas
combinaisons.
Elles
doivent
d'abord
aligner
lacombinaison
visuelle,
puislacombinaison
auditive
et,enfin,
lacombinaison
kinesthsique.
Pourque lecadenas
sedverrouilJe,
lestrois
composantes
doivent
trebienalignes
dansl'ordre
voulu.
Lorsquevous aurezprisconscience
de cela,
vous vous rendrez
compte que lesgensutilisent
constammentdesmots qui vous indiquentlachaneetlessous-modalits
qu'ils
coutent.
Notez lesmots
qu'ils
utilisent
pourdcrire
leurs
expriences
etprenez-les
littralement.
1(Danslesdeuxphrases
prcdentes,
j'ai
utilis
qu'ils
coutent
etnotezlesmots,quisontclairement
desexemplesd'lments
auditifs.)
Combien de fois
avez-vous
entendudesgensdire:
Jene peuxpas
m'imaginer
faire
cela!
En parlant
ainsi,
ils
vousexposent
leurproblme:
s'ils
s'imaginaient
en train
de faire
cette
chose,
ils
semettraient
dansun
tatquileurdonnerait
lasensation
qu'ils
en sontcapables.
Peut-tre
quelleschoses
horsde toutepropor,qu'unvousa-t-il
djdit:Vousexagrez
tion.
Sivoustes
vraiment
boulevers,
lapersonne
quivousditcela
pourrait
avoirraison.
Ilsepeutque vouspartiez
d'images
mentales
quevous
grossissiez,
cequia tendance
intensifier
vossensations.
Siquelqu'un
dit:
Celame psebeaucoup,
vouspouvezaider
cette
personne
prendre
les
chosesavecplusde facilit
et semettreainsi
dansun tatd'esprit
plus
appropri
pourcomposeraveclasituation.
Siquelqu'un
dit:
Jevais
tout
simplement
faire
lasourdeoreille,
vousdevezamenercette
personne
se
rebrancher
pourqu'elle
puisse
changer
d'tat
d'esprit.
1

Expressions
courantes
fondessurdes:
Sous-modalits
visuelles
C'estcomme un rayonde soleil
dansma journe.
Voyonsleschosessousun jourplusheureux.
C'estcequivient
en priorit.
Cethomme a connudeshautsetdesbas.
Regardonsleschosesglobalement.
Ce problmeme sauteconstammentauxyeux.

182

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

It~
TRIEURE

Sous-modalits
auditives
Ilme fait
grincer
desdents.
C'estune injustice
criante.
Jevousreois
clairement.
Ilssontarrivs
sanstambourr.i
trompette.
Celasonnefaux.
Ilschantaient
seslouanges.
Sous-modalits
kinesthsiques
Ce personnage
estvisqueux.
Lestensions
s'intensifient/se
relchent.
La situation
me psebeaucoup.
J'ai
l'impression
de toutporter
surmes paules.
Ce concert
l'amisdanstoussestats.
Jesuisabsorbparceprojet.

Notrefacult
modifier
ceque nous ressentons
dpendde notre
facult
modifiernos sous-modalits.
Nous devonsmatriser
lesdivers
lments
dontnousnousservons
afin
de nousreprsenter
nosex:priences,
nousdevonsgalement
lestransformer
pourqu'ils
jouentennotrefaveur.
Ainsi,
parexemple,avez-vous
djconstat
que vousaviezbesoinde
prendre
une certaine
distance
parrapport
un problme?
Sivousme le
permettez,
jevais
voussuggrer
d'essayer
quelquechose.
Pensez un problmeque vousdevezrgler
l'instant.
Reprsentez-vous
ceproblmeet
imaginezensuite
que vousvousen dissociez
de plusen plus.
Prenezdu
reculetexaminez-le
dansune nouvelle
perspective.
L'intensit
de vos
motionss'est-elle
modifie?
La plupart
desgensconstatent
que leurs
motionss'attnuent.
Qu'enest-il
maintenant
sil'image
devient
plusfloue
ou plusloigne?
Prenezl'image
reprsentant
votreproblmeetgrossissez-la,
donnez-lui
plusd'clat
etrapprochez-la.
Danslaplupart
descas,
celal'intensifie.
Laissez-la
s'loigner
etvoyez-la
fondreausoleil.
Le fait
de
changerun deslments
produit
exactement
lemme rsultat
que de
changerlesingrdients
dansunerecette
de cuisine.
Ce changementmodifiera
assurment
cequevousressentez
physiquement.
Bienquej'aie
trait
fonddessous-modalits
dansmon ouvrageintitul
PouFoirilli'mit)
je
reprends
lesujet
ici
pourtre
certain
quevouslecompreniez.
Celaestabsolumentfondamental
pourque vouspuissiez
saisir
une bonne partdu
travail
que nousferons
danscelivre-ci.
N'oubliezpasque vouspouvezinstantanment
moditler
lessensations
que vous prouvezen modifiant
vos sous-modalits.
Pensez,

COM,''y'\ENT
OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIMENT

183

parexemple, quelquechosequi s'est


produithier.
Prenezun instantpour vous reprsenter
cetvnement.Prenez l'imagede ce
souveniretjetez-la
derrire
vous.loignez-la
graduellement
jusqu'
ce qu'elle
se trouve des kilomtres
de vous,qu'elle
ne soitplus
qu'un minuscule point au loin.Ressentez-vouscet vnement
comme sivousl'aviez
vcuhierou ily a trslongtemps~
S'il
s'agit
de
l'imaged'un souvenirheureux,ramenez-laplusprs.Autrement,
laissez-la
o ellesetrouve.
Qui voudrait
seconcentrer
surun souvenir malheureux~ En revanche,vous avez srement vcu des
vnementsabsolumentfabuleux
au coursde votrevie!Maintenant,
,choisissez-en
un qui s'est
produitily a trslongtempsetpensez
.lui.
voquez une imagede cettevnement.Rapprochez-la
etimaginez-lasousvos yeux.Grossissez-la
etrendez-la
clatante
etcolore;
imaginez-laen troisdimensions.Vous sentez-vous
physiquement
comme vous vous sentiez ce moment-l, et vivez-vouscet
vnementimaginaire
comme s'il
se droulait
danslaralit~
Avezi vousl'impression
d'avoir
vcucetvnementily a trslongtempsou
est-ce
quelquechosed'agrable
maintenant?
Comme vous levoyez,
lefait
de modifier
vossous-modalits
peutmme modifier
votrenotiondu temps.

TABLISSEZ VOS PROPRES PLANS


Le processusde dcouvertedes sous-modalits
esttoujours
amusant.Vous pouvez faire
ce travail
seul,maisvous jugerezsans
doutequ'ilestplusagrable
de lefaire
l'aide
d'uneautrepersonne.
Celle-ci
vous aidera treplusexactet,sielle
litgalementcelivre,
vous aureznon seulementbiendes choses vous dire,maisvous
pourrezaussivous engagerensemble matriser
lespouvoirsque
vous possdez.Mettez-vous l'uvresanstarder!
Pensez une exprience
agrable
que vous avezvcue,puisfaites
ceci:
valuez
votre
plaisir
selonune chelle
de 0 100,o 0 reprsente
l'absence
totale
de plaisir
et 100 leplusgrandplaisir
que vouspuissiez
connatre
au
coursde votrevie.Supposonsque vous vous accordiez
80.Passez
maintenant laliste
des sous-modalits
possibles
(voirp. 185) et
voyezquelssontleslmentssusceptibles
de vous procurerplusde
plaisir
que d'autres,
c'est--dire
plusde sensations
heureuses
que de
sensations
douloureuses.
Commencez parvaluer
chacunedes questions
contenuesdans
cette
liste
en fonction
de cetvnementagrable.
Ainsi,
parexemple,
en

184

L'VEiLDE VOTRE

PUiSSAt\JCE I,'-JTRIEURE

vous remmorant cetteliste


eten vous concentrant
surlessous-modalits
visuelles,
demandez-vous: s'agit-il
d'imagesqui dfjlent
ou d'images
fixes?
S'i]s'agit
d'imagesqui dfilent,
notez lesmotions qu'ellesfont
natreen vous.Vous sentez-vous
bien?Maintenant,reprsentez-vous
une
image fixe.
Votreplaisir
s'est-il
attnu?S'est-il
attnude manire significative?
Dans quelleproportion?En transformant
des images qui dfilaienten une image fixe,avez-vousrduitvotreplaisir
de 80 50 sur
l'chelle
d'intensit
motionnelle?
Notez par crit
l'effet
qu'aproduitce
changement pour pouvoir l'avenir
vous servir
de cettedistinction.
initiale,
c'est--dire
des
Revenez maintenant votrereprsentation
imagesguidfilent,
sic'tait
bienlecas,afinde vous ramener 80.Passez
alors lasecondequestionsurlaliste.
Votrereprsentation
mentale esteHe en couleurou en noiret blanc(Si elleesten noiret blanc,notez !es
sensations
que vous prouvez.Imaginez maintenantlecontraire.
Reprsentez-vous
l'imageen couleuretvoyezcomment vousvoussentez.Votre
intensit
motionnelle
s'lve-t-elle
au-dessus
de 80?Notez l'effet
que cela
produitsurvous surleplanmotionnel.
Sivous tes 95,vous auriezsans
ne pasl'oublier
l'avenir.
En pensant,
parexemple, une
doute intrt
tcbeque vous avez l'habitude
d'viter,
ajoutezde lacouleur l'image
pour laquelle
vous vous lareprsentez
et vous constaterez
que l'intensit
motionnellepositiveque vous ressentezs'accrotra
immdiatement.
Revenez une image en noiretblancetvoyezce quiarrive
votreintensitmotionnelle
etlagrandediffrence
que celafait.
N'oubliezpas de toujoursterminerce petitexercice
en revenant votrepremirereprsentation avant de passer la questionsuivante.Remettez de la couleur;
rendez-laplusclatante
qu'elle
ne l'tait
auparavant,
jusqu'ce que vous
soyezsubmerg de couleurstrsvives.
En fait,
laluminositestpour laplupartdes gens une sous-modalitimportante;en donnant plusde luminositaux choses,ilsintensifientlessensationsqu'ilsprouvent.Si vous pensez en ce moment
mme un vnement agrableet que vous donnez de plusen plusde
luminosit votrereprsentation
mentale,vous vous sentirezencore
mieux. N'est-cepas lecas?Bien sr,ily a des exceptions.
Si vous voquez lesouvenird'un moment romantique et que vous allumez tout
coup toutesleslumires,vous constaterez
peut-tre
que celan'estpas
tout faitappropri.Qu'en serait-il
sivous choisissiez
un clairage
tamis et rendiezvotreimage plussombre et plusfloue?De nombreuses
personnestrouventcelapresquedprimant.Revenez une image plus
clatante,
plusbrillante!

CO,Wv\ENT

OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRI\iMENT

185

Liste
dessous-modalits
possibles
Sous-modalits
visuelles
S'agit-il
d'w1film
ou d'images
fixes?
1. Imagesqw dfilent/
Votrereprsentation
mentaleest-elle
2. Couleur/noir
etblanc
en couleur
ou ennoiretblanc?
L'imageest-elle
surlagauche,surla
Droit/gauche/centre
droite
ou aucentre?
L'imageest-elle
en haut,au milieu
ou
4. Haut/milieu/bas
en bas?
L'imageest-elle
clatante,
sombreou
5. clatante/
sombre/noire
noire?
La reprsentation
mentale
est-elle
gran6. Grandeurnature/plus
grosse/
pluspetire
e
~ur nature,
plusgrosse
ou pluspetite?
A quelledistance
de vousl'image
se
7. Distance
trouve-t-elle?
La vitesse
de l'image
est-elle
rapide,
8. Rapide/moyenne/lente
moyenneou lente?
L'images'attache-t-elle
un lment
9. Perspective
enparticulier?
tes-vous
dansl'image
ou laregardez10.L'image
vousd'unecertaine
distance?
L'imagea-t-elle
un cadreou s'agit-il
Il.Cadre/panorama
d'unpanorama?
L'imageest-eUe
endeuxou en trois
di12.Deux ou trois
dimensions
mensions?
y a-t-ilune couleur qui vous
13.Couleurparticulire
impressionne
plusqued'autres?
Regardez-vous
l'image
d'enbas,d'en
14.Angledevision
hautou d'unautre
angle?
y a-t-il
autrechosequidclenche
des
15.Dclencheur
particulier
sentiments
intenses?
Sous-modalits
auditives
Vous parlez-vous
vous-mme ou
entendez-vous
quelquechosed'une
autre
personne?
Que
dites-vous
ou entendez-vous
pr2. Contenu
cisment?
Comment dites-vous
ou entendez3. Faondedire
vouslesparoles?
Quelestlevolumedelavoix?
4. Volume
Quelle
estlatonalit?
5. Tonalit
Quelest
lerythmedesparoles?
6. Rythme
D'o\~
entleson?
7. Emplacement
Le sonest-il
harmonieux
ou cacopho8. Ha.\TI1onie/
cacophonie
nique?
Le sonest-il
rgulier
ou irrgulier?
9. Rgulier/irrgulier
y a-t-il
uneinflexion
danslavoix?
10.Inflexion
1. Vous/les
autres

186

l'VEil DE VOTRE

Il.Mots particuliers
12.Dure
13.Caractre
excl
usif
14.Dclencheur
particulier

PUISSANCE

INTRIEURE

Certains
motssont-ils
accentus?
Combien detempslesondure-t-i.!?
Qu'est-ce
quelesonad'exclusif?
y a-t-il
autrechosequidclenche
des
sentiments
intenses?

Sous-modalits
kinesthsiques
1. Changementde tempratre
Y a-t-il
un changementde temprature?
Chaud ou rroid?
y a-t-il
un changement
de textre?
Ru2. Changementde texture
gueuxou lisse?
Est-ce
rigide
ou souple?
3. Rigide/souple
y
a-t-il
desvibrations?
4. Vibrations
~ Tensions
y a-t-il
une diminution
ou une augmentation
destensions?
6. Emplacementdestensions
O !estensions
sesituent-elles>
y a-t-il
augmentation
destensions
ou
7. Tensions/relaxation
au contraire
rel",xation?
y a-t-il
des mouvements? Le cas
8. Mouvement/direction/vitesse
chant,
quelles
sontlavitesse
et ladirection
desmouvements?
Quelleestlaqualit
de larespiration?
9. Respiration
O commence-t-elle,
o finit-elle?
10.Poids
Est-ce
lourdou lger?
Les sentiments
sont-ils
rguliers
ou
Il.Rgulier
/intermittent
intermittents?
changementde taille
ou de for12.Changementde taille/forme y a-t-il
me?
13.Direction
Des sentiments
vousenvahissent-ils
ou
s'estompent-ils?
y a-t-il
autrechosequidclenche
des
14.Dd encheUfparti
culi
er
sensations
intenses?

Continuez parcourir
laliste
en notantlessous-modalits
visuelles
quimodifient
leplusl'intensit
dessensations
que vousressentez.
Passezensuite
la liste
dessous-modalits
auditives.
En recrant
mentalement la mme exprience
agrable,
comment voussemble-t-elldEn
augmentant levolume, leplaisir
que vous prouvezs'accrot-il
galementr
Dans quelle
proportionr
Retenez-le
etpassez
ensuite
en revue tousleslments
quivousviennent
l'esprit.
Sicequevous imaginez estlesonde lavoixd'unepersonne,
amusez-vous
en modifier
les
inflexions
ou letonetnotezcomment celainfluence
leplaisir
que vous
prouvez.
Sivousmodifiez
laqualit
du sonde manirequ'il
soitnon
plusdoux,maisrauqueetrpeux,
que sepasse-t-iJ?
N'oubliezpasde
reveniraux sonstelsqu'ils
taient
sousleurforme initiale
pour que
leurs
qualits
continuent
vousprocurer
du plaisir.

COtyt'y'IENT
OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAIMENT

187

Enfin,concentrez-vous
surlessous-modalits
kinesthsiques.
En
vousrappelant
lamme exprience
agrable,
modifiez
lesdivers
lments
kinesthsiques
etvoyezcomment celaintensifie
ou attnue
leplaisir
que
vousprouvez.
Est-ce
qu'lever
latemprature
vousrendplus l'aise
ou
est-ce
que celavousirrite?
Concentrez-vous
survotrerespiration.
Comment respirez-vous?
Modifiezlaqualit
de vosrespirations
de manire
qu'elles
soient
non plusrapides
etsuperficielles,
maislongues
etprofondes
etrelevez
comment cela
influence
laqualit
de votreessai;
sentez
ladif1renceque celatit
etnotez-le.
Qu'enest-il
de latexture
de l'image?
AmuseZ-V0US
latransformer,
rendez-la
non plusdouceetmoelleuse,
mais
humideetsuintante,
puiscollante,
poisseuse.
Lorsquevous passezpartousceschangements,
comment vous
sentez-vous
physiquement?
Notez-le.
Lorsquevousavezterminvos
essais
surtouteslessous-modalits
figurant
surlaliste,
relisez-la

nouveau et ajustez
vos sensations
jusqu'ce que vous fassiez
surgir
l'image
laplusagrable;
rendezcette
imageaussi
relle
que possible!
En faisant
cetexercice,
vous constaterez
rapidementque,pour
vous,certaines
sous-modalits
sontbeaucoupplusfortes
que d'autres.
,Nous sommes tousdestres
uniquesetnousavonstousnospropres
faonsde nous reprsenter
desexpriences.
En fait,
vousvenezde vous
tracer
un planquireprsente
laconfiguration
descircuits
dansvotre
cerveau.
Gardezce planetutilisez-le;
ilvousserasrementutile
un
jour,
peut-tre
aujourd'hui
mme! En sachant
quelles
sontlessous-modalits
quidclenchent
vosmotions,
vousdcouvrirez
comment intensifier
vosmotionspositives
etattnuer
vosmotionsngatives.
Ainsi,
sivoussavez
quegrossir
uneimage,
larapprocher
etlui
donner
beaucoupde luminosit
intensifie
considrablement
cequevousressentez,
vouspouvezvousmotiver faire
quelquechose.
Vous pouvezmodifier
l'image
parlaquelle
vousvousreprsentez
cette
chosepourqu'elle
rponde
cescritres.
Voussaurez
aussi
quevousne devezpasvousreprsenter
vos
problmes
pardesimagesgrossies,
rapproches
etclaires
de manire
trop
clatante,
carvousintensifierez
alors
vosmotions
ngatives.
Voussaurez
comment voussortir
instantanment
d'untat
d'esprit
limitatif
pourpasser
un tatd'esprit
dynamisant.
Vousserezainsi
mieuxprpar
pourcontinuervotre
cheminsurlavoiedu pouvoir
personnel.
Pour relever
desdfis,
ilestprimordial
que vouspreniez
consciencedu rleimportant
que jouentlessous-modalits
dansvotreexprience de lavie.Vos sentiments
de confusionou d'quilibre
sont,par
exemple,une questionde sous-modalits.
Songez un moment o
vousvoustessenti
confusetessayez
de voussouvenir
sivousvousreprsentiez
cetvnementpardesimagesfixes
ou desimagesquidfi1

188

L'VEIL DE VOTRE

PUISSNKE

I,\TRIEURE

lent.Puiscomparez-les
lareprsentation
que vousvous faites
d'un
moment o vous aviezl'impression
de comprendre.
Trssouvent,les
gens se sententconfusparceque tropd'imagess'empilent
ple-mle
dansleuresprit
lorsque
quelqu'unleurparletroprapidement
ou trop
fort.
Ily a aussidesgensquisesententconfusparcequ'on leurexp!iqueleschosestroplentement.
Cespersonnes
ontbesoin
de sereprsenterleschosessousformed'imagesquidfilent
pourvoircomment
e11es
sontrelies
lesunesauxautres;
autrement,
toutesttropdissoci.
Comprenez-vousmieuxmaintenant
comment lefait
de comprendreles
sous-modalits
de quelqu'unpeutvousaider luienseigner
deschoses
plusefficacement?
Pour laplupartd'entrenous cependant,
nous avonsl'habitude
de grossir
nos imageslimitatives,
de leurdonner de l'clat,
de les
rapprocher,
de lesalourdir,
etc.- c'est--dire
de lesvoirselon!es
sous-modalits
surlesquellesnous portonsnotreattention
-, puis
nous nous tonnonsde nous sentirsidpasss!
Sivous avez dj
russi
vous sortir
d'un teltatd'esprit,
c'est
sansdouteparceque
vous ou quelqu'und'autrea chang l'imageque vousaviezd'une
chose,ce qui vous a permisde lavoirdans une autreperspective.
Vous avez finipar dire:Aprstout,jene devrais
pasen faire
une
montagne! Ilse peut aussique vous vous soyezattach un aspectparticulier,
pour finir
parvousapercevoir
qu'il
ne s'agissait
pas
d'un sigrosdfi relever.
Ce sontldes stratgies
toutesimples,
dont bon nombre sontexposesdansmon ouvrageintitul
Pouvoir
illilnit.
Mon but dans ce chapitre
estde stimuler
votreintrt
et
de vous faire
prendrepleinementconscience
dessous-modalits.

CHANGEZ VOS TATS D/ESPRIT


ET VOUS CHANGEREZ VOTRE VIE

J\'laintenant,
vous savez modifier votre tatd'espritde
nombreusesfaonsquisonttoutestrssimples.
Vous pouvez changer votrephysiologie
immdiatementen modifiant
simplementvotrerespiration.
Vous pouvez changervotreperspective
en dcidant
sur quoi vous concentrer,
l'ordredes chosessurlesquelles
vous
concentrerou lafaondont vous devezvous y prendre.
Vous pouvez changer vos sous-modalits.
Si vous avez tendance vous
concentrersur le pirequi puissevous arriver,
vous n'aurezplus
d'excusesivous continuez letire.
Commencez dsmaintenant
vous concentrer
surcequipeutarriver
de mieux.

COMtv'NT

OBTE,NIR CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAiME:NT

189

La cldu bonheurconsiste
disposer
de nombreuxmoyenspour
diriger
savieeten faire
un art.
Le problmede laplupart
desgensest
qu'ils
ne disposent
que de quelquesmoyens pour modifier
leurs
tats
d'esprit:
ilsmangent trop,boivent
trop,dorment trop,achtent
trop,
fumentou prennentdesmdicaments.
Or,cesmoyensne sontpasdynamisants.
Au contraire,
ils
peuventtousavoirdesconsquences
dsastreuses
etmme tragiques.
Pire,
bon nombre de cesconsquences
sont
cumulatives,
de sorteque nousn'envoyonspasledangeravantqu'il
ne
soittroptard.
C'estcequiestarriv
Elvis
Presley,
etc'est
malheureusement ce qui arrivetous lesjours de nombreuses personnes.
Imaginezune pauvregrenouille
quimeurt petit
feudansune casseroled'eauque l'onrchauffe
lentement.
Sicettegrenouille
tait
tombe
dansun rcipient
d'eaubouillante,
sousl'effet
de lachaleur
elle
aurait
immdiatementsautpar-dessus;
en remarquant peinel'eauserchauffer,
elle
ne s'apercevra
pasdu dangeravantqu'il
ne soit
troptard.
Vous allez
lacatastrophe
lorsque
vousne contrlez
pasvostats
d'esprit;
car,
dansun pareil
cas,
vousne pouvezpascontrler
votre
comportement.
Sivousdevezfaire
certaines
choses,
maisque vousn'arrivez
pas trouver
lamotivation
ncessaire,
reconnaissez
que vousn'tes
pas
dansl'tat
d'esprit
voulu.Ilne s'agit
pasld'uneexcuse,
maisd'un
ordre.
C'estun ordrede prendre
les
mesures
qui/imposent
pourmodifier
votre
tatd)esprit)
qu'il
s'agisse
de modifier
votrephysiologie
ou votre
perspective.
Une fois,
jeme suis
misdansun tatde tension
pourcrire
ce
livre-ci,
riend'tonnant
que j'aie
eu l'impression
que c'tait
une tche
impossible!
J'ai
doncd trouver
un moyen de changer
d'tat
d'esprit;
autrement,
vousne seriez
pasen train
de lelire!
Ilfallait
quejeme mette
dansun tatd'esplit
cratif~
enthousiaste.
Sivousvoulezvousmettre
au
rgime,
vousn'yarriverez
passivoustesdansun tatd'esprit
o vous
sentezcraintif,
inquiet
ou frustr.
Pour russir,
vousdevezvoussentir
dtermin.
Sivousvoulezamliorer
votrerendementau travail,
reconnaissez
que l'intelligence
estsouventune question
d'tat
d'esprit.
Les
gensquiont soi-disant
descapacits
limites
constatent
parfois
que ce
n'est
absolument
paslecaslorsqu'ils
changentd'tat
d'esprit.
J'enaifait
ladmonstration
maintes
reprises
avecdespersonnes
dyslexiques.
Sila
jyslexie
estune fonction
de nosfacults
visuelles,
c'est
aussi
unefonction
jenotred'tat
d'esprit
etde nostats
motionnels.
Lesdyslexiques
n'iniersent
pasleslettres
ou lesmotschaquefois
qu'ils
lisent
quelquechose.
Uslesinversent
de temps autre,
maispastoutletemps.Ilslisent
sans
xoblme ou inversent
certaines
lettres
etcertains
motsselonl'tat
d'es)fit
danslequel
ils
setrouvent.
Sivousmodifiez
leurtatd'esprit,
vous
'11odifiez
immdiatementlafaondont ilslisent.
Tontepersonnequi

190

L'VEiLDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

souffrede dyslexie
ou de toutautretroubleli son tatd'esprit
peutse
servir
de cesstratgies
pour rgler
son problme.
Comme lemouvement peut instantanment
changerla faondont
nous nOllssentons,ilestlogiqueque nous dveloppions
de nombreux
moyens pour modifierimmdiatement notretatd'esprit
en faisant
un
simplemouvement. Parmi leschosesqui ont lepluscontribu changer
ma vie,ily en a une que j'ai
apprise
ilya de nombreusesannesde cela.
J'ai
rencontrau Canada un hornme quipouvaitfendredu boisd'wl seulmouvement de karat.
Pluttque de perdreun an et demi deux ans apprendre faire
lemouvement, sansaucune formationen artsmartiaux,j'ai
cherch savoir
surquoi ilse concentrait,
de quellefaonilse concentrait
(l'intensit
...
),quelles
taient
sescroyancesetquelletait
sastratgie
physique;c'est--dire
comment ilseservait
de son corpspour fendrelebois.
J'aibeaucoup pratiqu
sesmouvements physiques,
en lesimitantparfaitementeten mettantune intensit
extraordinaire,
ce quienvoyait mon
cerveauune intensesensation
de certitude.
Pendant toutce temps, mon
instructeur
me guidait
dans mes mouvements.Et vlan!J'ai
fendu un morceau de bois,puisdeux,ettrois,
etquatre.
Qu'avais-je
fait
pour y parvenir!
1)Je m'taisfLxdesnormes plusleves
etjem'tais
ditqu'il
fallait
absolument que jefendeun morceau de bois,au lieude croire
comme auparavant que j'entais
incapable;
2) j'avais
modifima croyancelirrlitative
sur
ma facult
de lefaire
en changeantmon tatmotionnelen un tatde certitude;
et3)j'avais
conu une stratgie
efficace
pour parvenir
mes fins.
Cela a modifilessensations
de pouvoiretde certitude
que jeressenlessensations
de certitude
taisdans toutmon corps.Je me suismis utiliser
grceauxquelles
jepouvaisfendredu boispour raliser
deschosesdont
jene m'tais
jamaiscrucapablede faire;
etj'ai
pu me dbarra.<;ser
sansdifficultde mes craintes
etde mon habitudede toutremettre plustard.Au
et renforcer
cessensations.
Au bout de
fildes ans,j'ai
continu utiliser
aux autres.
Je lesaimme
quelquesarilles,
j'ai
commenc lesenseigner
enseignes des enfants,
des fiUettes
de Il ou 12 ans.Je leurai appris
renforcerl'estime
qu'elles
avaientd'elles-mmes
en leurfaisant
vivreW1e
exprience
qu'elles
croyaient
impossible.
En finde compte,j'ai
intgrl'enseignementde cessensations
dans lessminaires
surlespouvoirsillimits
que des conseillers
accrdits
etfi-anchiss
donnent dans lemonde entier.
En moins de trenteminutes,cesconseillers
enseignentaux participants
comment surmonterleurscraintes
etJiminer
toutce quilesarrteet les
empche de s'panouir
pleinement.
Aprsavoirfenduun morceau de bois,
de cetteexprience
pour sedonner!essensations
ilsapprennent seservir
de certitude
dont ilsont besoinpour concrtiser
toutesleursaspirations.
Il
esttoujoursfascinant
de voirun homme norme convaincud'avoirlaforce

COlv'1MENT OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

191

VRAIMENT

:le
fendreleboutde boisrater
soncoup,tandis
qu'unefemme deuxfois
Jluspetite
etdeux foismoins muscley parvient
sansdifficult
parce
qu'elle
ena dvelopp
lacertitude
danssaphysiologie.

L-'exprience
n-'est
pas cequiarrive un homme;
c-'est
cequ-'unhom/nefaitdevantcequiluiarrive.
ALDOUS

HUXLEY

Vous devezvousrendrecompteque vousdevezprendrelecontrle


:le
votrepropreesprit
de manireconsciente.
Vousdevezlefire
dlibrment,sinon,
vousserez
lamercide toutcequisepasseautourdevous.
La premirechoseque vousdevriez
pouvoirmatriser
estlafacult
de
modifier
votretatd'esprit
instantanment,
etce,peu importecequise
passeautourde vousetl'intensit
de voscraintes
etde vosfi:ustrations.
C'estll'unedescomptences
de basequelesgensacquirent
enparticipant mes sminaires.
Ils
apprennent
modifier
rapidement
leurtat
d'esprit,
c'est--dire
cesser
d'avoir
peuretde croire
qu'ils
sontincapables
de faire
quelquechose;
ils
apprennent
galement
seconvaincre
qu'ils
en
sontcapables
etqu'ils
peuventprendre
desmesuresefficaces
poury parJ
~enir.
En vivant
desexpriences
quivousfontchangerrapidement,
vous
dvelopperez
normmentde force
- cequevousne pourrez
pleinement
apprcier
qu'unefois
quevousl'aurez
essay.
En deuximelieu,
vousdevezdvelopper
lafacult
de changer
votre
tatd'esprit
peu importel-'envi/'onnement
dans lequel
vousvoustrOlivez
parexempledansun environnement
quivousmettait
mal l'aise
auparavantmaisdanslequel
vouspouvezmaintenant
passer
divers
tats
d'esprit
r- en vousconditionnant
jusqu'
ceque vousvoussentiez
bieno que
voussoyez.
En troisime
lieu,
vousdeveztreapte tablir
une srie
de
schmas
habituels
en vousservant
devotrephysiologie
etde votre
pouIvoir
de concentration
pourvoussentir
toujours
bien,
sansavoir
besoin
de
fire
lemoindreeffort
conscient.
Voicima dfinition
du succs:
vivez
ivotre
vied'unemanirequivousprocurebeaucoupde plaisir
ettr-<;
peu de douleur- et,grce votrestyle
de vie,
faites
en sorte
que les
gensquivousentourent
ressentent
beaucoupplusde plaisir
quede douieur.
Une personnequia ralis
beaucoupde choses,
maisquisouffre
'toujours
de dtresse
motionnelle
ou quiestconstammententoure
de
,personnes
malheureuses
n'est
pasquelqu'un
quia vritablement
russi
sa
invie.
Quatrimement,
vousdevezparvenir
amenerlesautres chaIlger
stanta.'1ment
leurtatd'esprit,
lechangerquelque soitleurenviron-

192

L'VEILDE VOTRE PUISSAt~


CE

INTRIEURE

nementet lechanger
pourlereste
de leurvie.
C'est
cequelesconseillers
franchiss
quiseservent
de ma mthodeparviennent
faire
pendantleurs
sminaires
ou lorsqu'ils
travaiIIent
individuellement
avecquelq
u'un.
Que devez-vous
retenir
du prsent
chapitrd
Ce quevousvoulezrellementdanslavieestde modifier
lafaondontvousvoussentez.
Redisons-le
encoreune fois:toutesvosmotionsne sontque desternptes
biochimiquesdans votrecerveauetvouspouvez toutmoment exercer
un
contrJe
surcestemptes.
Vouspouvezdsmaintenanttreau septime
ciel,
ou voussentir
malheureux,
dp11mou dpass
parlesvnements.
Il
n'entient
qu'vous.Vousn'avez
pasbesoin
de drogueou de quoique ce
soit.
Ilexiste
desmoyenstrs
efficaces
poury parvenir
et,
comme vousl'avez
app11s
danslechapitre
surlescroyances,
lesdrogues
sontbeaucoupmoins
puissantes
que lessubstances
chimiques
quevousgnrez
dansvotre
propre
corpslorsque
vousmodifiez
votre
perspective
etvotre
physiologie.
Cessubstances
chimiques
sontbeaucouppluspuissantes
que toutes
lessubstances
chimiques
trangres
auxquelles
vouspuissiez
penser.

Toutegrande poquedam lesannalesdu litonde


est
leu'iomphedJun enthousiasme
quelconque.
RALPH WALDO

SAVEZ-VOUS

QUOI

FAIRE POUR

VOUS

EMERSON

SENTIR BIEN?

Un jourque j'allais
Torontopour affaires,
jeme souviensde
m'tresentiphysiquementstress
parceque j'avais
trsmal au dos.
Lorsque l'avion
a commenc sadescenteversl'aroport,
je me suis
mis penser ce que jedevaisfaire
en arrivant
l'htel.
Ilserait
dj22 h 30 etjedevaisme levertrsttlelendemainmatin pour
faire
un sminaire.
Jeme disais
que jepourrais
mangerquelquechose- aprstoutjen'avais
rienavalde lajourne- maisiltait
trs
tard.Jepouvaisaussimettrede l'ordre
dansmes papiers
et regarder
lesnouvelles.
Tout coup,jeme suisrenducompte que toutesces
chosesn'taient
que desstratgies
pour oublier
mes maux de dos et
me sentirbien.Pourtant,
riende celane me tentait
beaucoup.Je
devaisallonger
ma liste
de moyens pour me sentir
biensanstenir
compte de l'heure
nidu lieuo j'tais.
Savez-vousquoi faire
pour vous sentirbien!Cette question
vous semble bienidiote,
n'est-ce
pas!Pourtant,disposez-vous
de
moyens concrets
etefficaces
quivouspermettent
de voussentir
bien

COM\iENT

OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

VRAI,V,ENT

193

immdiatement:Pouvez-vousarriver
vous sentir
biensansavoir
l'alcool,
aux mdicaments,aux cigarettes
recours lanourriture,
ou quelqueautresubstance
quicreune dpendance:Je suiscertainque vous disposezde quelquesmoyens,maiscompltonscette
liste.
Identifions
dsmaintenantquelques-uns
deschoixpositifs
que
vous pouvez faire
pour vous sentir
bien.Asseyez-vouset dressez
immdiatement une listedes choses que vous faitesgnralement pour modifierlafaon dont vous vous sentez.Et puisque
'vous y tes,pourquoi n'ajoutez-vouspas quelques nouveaux
lmentsque vous n'avezpas encoreessays,
mais qui pourraient
modifierde manirecertaine
votretatd'esprit:
Ne vous arrtez
pas avantd'avoir
notau moins 15 moyens de
voussentir
bieninstantanment.
Idalement,
vousen noterez
25.C'est
d'ailleurs
un exercice
que vousvoudrezpeut-tre
refaire
jusqu'
ceque
vousayeznotdescentaines
de moyens!

Listede moyens de changerlafaondontjeme sens,


pour me sentir
bieninstantanment

l.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Il.
12.
13.
14.
15.

194

L'VEiL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

16,

17.
18.
19.
20.

2l.
22.

23.
24.
25.

Lorsquej'ai
dress
ma propre
liste,
j'ai
dcouvert
quefaire
de lamusiqueestl'undesmoyenslesplus efficaces
de changer
rapidement
lafaon
de sesentir.
La lecture
estun autre
moyen quime permetdebienme sentir
instantanment,
carc'est
W1eactivit
quime force
me concentrer
surautre
chose;
etj'aime
apprendre:
j'aime
particulirement
lire
deschosesinstructives,deschoses
quejepeuxirru11diatement
appliquer.
Changerlesmouvementsdemon corps
constitue
aussi
W1 moyen dontjepeuxme servir
instan un tatplusdynatanmentpourme sortir
d'untat
limitatif
etpasser
misant:
faire
del'exercice
encoutant
delamusique,
sauter
surW1e trampoline,
courir
huitkilomtres
ou faire
deslongueurs
dansunepiscine.
Voiciquelques
autres
moyensquejejugeefficaces:
danser,
chanter
en coutant
mon disqueau laser
prfr,
regarder
unecomdie,assister
un concert,
couterdescassettes
instructives;
me relaxer
dans leJacuzzi,
prendreun bainchaud;faire
l'amouravecma femme;prendreun
repasen fami!le
au coursduquelnous discutons
de ce qui compte le
pluspour nous;serrer
etembrasser
mes enfants,
serrer
et embrasser
Becky;aIler
avecBeckyvoirun filmquinousmeutjusqu'aux
larmes;
crerun nouveauprojet,
une nouvelle
entreprise,
un nouveauconcept;
perfectionner
ou amliorer
quelquechosequim'occupeprsentement;
crerquelquechose;raconter
desblagues desamis;faire
n'importe
quoiquime donne l'impression
quej'apporte
ma contribution
au reste
du monde; faire
un sminaire,
plusparticulirement
un sminairede
grandeenvergure
(l'une
de mes sous-modalits
prfres);
rafrachir
mes
souvenirs
en relatant
avecralisme
dansmon journal
une exprience
merveil1euse
quej'ai
vcuercemmentou ilya longtemps.

CO,'vMENT OBTENIR

CE QUE

VOUS

VOULEZ

195

VR/\/MENT

SI VOUS N'AVEZ PAS DE PLAN POUR PROUVER


PLAISIR, VOUS PROUVEREZ
DE LA DOULEUR

DU

Le secret
iciestde dresser
une trs
longueliste
de moyens pour
,vous sentirbien.Ainsi,vous n'aurezpas besoinde recourir
des
desmoyens destructeurs.
Sivousassociez
ladouleur deshabitudes
tructrices
etde plusen plusde plaisir
touslesmoyens quifigurent
sur
votreliste
etquivousdonnentplusde force,
vousdcouvrirez
que ces
moyens sontpresquetoujours
votreporte.
Faites
de cetteliste
une
,ralit;
faites-vous
un planpour prouverdu plaisir
touslesjours.
Ne comptez pasvoussentir
biencomme parmagie;planifiez
de vous
sentir
bien.Faites
delaplaceau plaisir!
Nous parlonsicide conditionner
votresystmenerveux,votre
corpsetvotreesprit
pour qu'ils
cherchent
constamment voircomment toutce qu'il
y a dansvotrevievousfait
du bien.N'oubliez
pas
privilgier
un schmamotionnel
limitatif,
c'est
que sivouscontinuez
parceque vousvousservezde votrecorpsd'unemanirehabituelle
et
continuez
considrer
toutechosedansune perspective
quivousprive
de pouvoir.
Sic'est
votreperspective
que vousdevezchanger,
ilexiste
un outil
extraordinaire
quipeutvouspermettre
de lachangerinstantanment.Vous devezsavoir
que...
1

CHAPITRE

Lesquestions
sontl'outil
parexcellence
Q;1iposedesquestions
nepeutviter
lesrponses.
PROVERBE

CAiviEROUNAIS

LSN'AVAlENT PAS BESOIN DE RA.ISON.Ilsseprsentrent


simplement

parcequ'il
tait
juif.
Lesnazis
prirent
sonfoyer
d'assaut
etl'arrtrent,
. avectoutesafamille.
Bientt,
ils
furent
emmens comme du btail,
embarqusdansun train
etconduits
l'infme
camp de Auschwitz.
Ses
cauchemars
lesplushorribles
n'auraient
jamais
pu leprparer
voirsafamillesefaire
massacrer
soussespropres
yeux.Comment pourrait-il
survivre
l'horreur
de voirun autreenfant
porter
lesvtements
de sonfilsr
Ce dernier
ayantttuparunerafale
decoupsdetu.
Iltrouvalecouragede survivre.
Un jour,
ilconstata
lasituation
cauchemardesque
quil'entourait
etildutsersigner
une vrit
incontournable:
s'il
restait
lun seuljourdeplus,
ilmourrait,
c'est
sr.
Ilprit
ladcisionde s'vader
etcompritqu'il
devait
lefaire
danslesplusbrefs
dlais.
Il
ne savait
pascomment ils'yprendrait;
ilsavait
seulement
qu'il
devait
s'va,der.Ilavait
passdessemaines
demanderauxautres
prisonniers:
Cornment pouvons-nous
nousenfir
de cette
horrible
prison?
Illuisemblait
qu'onluifaisait
toujours
lamme rponse:
Ne fais
pasl'idiot,
luidisaient
lesautres
prisonniers,
iln'ya pasd'vasion
possible!
Te poserde telles
questions
ne sertqu'tetorturer.
Contente-toi
de travailier
fortetprie
que tu puisses
survivre.
Ilne parvenait
pas accepter
cette
rponse:
il
refitsait
de l)accepter.
L'ide
de s'vader
l'obsda
de plusen plusetmme
lorsque
sesrpol1s<;s
n'avaient
aucunsensilcontinuait
inlassablement
se

198

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

It~
TRIEURE

demander:Comment puis-je
m'vadert
Ildoitbieny avoir
un moyen.
Comment puis-je
sortir
d'ici
vivant,
auJourd)hui
mme(
On ditque sivousdemandez,vousrecevrez.
PourWle raison
quelconque,ilobtint
larponse
lemme jour.
Peut-tre
tait-ce
l'intensit
avec
laqueIJe
ilposait
laquestion
ou peut-tre
tait-ce
lacertitude
que <<Je
moment tait
venw>.Peut-tre
encoretait-ce
l'effet
de seconcentrer
continuellement
surla rponse.
Quelle
qu'ensoit
laraison,
cethomnlea rveill
l'immense
force
desonme etdesonesprit.
La rponse
luiestvenued'Lme
sourceinattendue;
l'odeur
rpugnante
descadavres
humainsen putrfaction! quelques
mtresseulement
de l'endroit
o iltravaillait,
ilvitun
nombre effi-oyable
de corpsempils
ple-mle
danslabenned'Wlcamion:
deshommes,desfemmesetdesen[mtsmortsdansleschambres gaz.On
leuravait
arrach
lescouronnes
enor;on leuravait
pris
toutcequ'ils
possdaient
-leursbijoux:
- etmme leurs
vtements.
Au lieudesedemander:
Comment lesnazispeuvent-ils
treaussi
ignobles,
aussi
destructeurs?
Comment Dieua-t-il
pu crer
quelque
chosed'aussi
abject?
PourquoiDieu
m'a-t-il
fait
cela?
Stanislaw
Lec seposaune autrequestion:
Comment
puis-je
me servir
de cela
pourm'vader?
Ileutlarponse
l'instant.
Verslafinde lajourne,
lorsque
lesprisonniers
semirenten route
versleurs
quartiers,
Lecsecachaderrire
lecamion.En un clind'ilet
sanstrevu,ilsedbarrassa
de sesvtements
etplongeanu danslapile
de cadavres
entasss
danslecamion.Ilfit
lemort etresta
parfaitement
immobile,mme lorsque,
plustard,
ilfutpresquecras
parlesautres
corpsqu'onjetait
danslecamion.
L'odeurftide
de lachair
en putrfaction
etlesrestes
rigides
des
corpshumainsl'entouraient
de touscts.
Ilattendit
trslongtemps,
esprant
que personnene remarquerait
leseulcorpsvivant
dans !apile
de cadavres,
souhaitant
quettou tardlecamiondmarrerait.
Aprsun certain
temps,
ilentendit
Jemoteursemettre
en marche.Il
sentit
lecamions'branler.
cetinstant,
ilsentit
une lueurd'espoir
au
milieude touscesmorts.Plustard,
lecamions'immobilisa
etdchargea
sonhorrible
cargaison
- desdouzaines
de cadavres
etun homme faisar1t
le
mort- dansline
immensefosse
commune l'extrieur
du camp.Leeresta
danslafosse
pendant
desheures,
attendant
quelanuittombe.Lorsqu'il
fut
certain
qu'il
n'yavait
pluspersorme,
ilrussit
s'extraire
delamontagnede
cadavres
etparcourut
nu les70 kilomtres
quilesparaient
delalibert.
Qu'est-ce
quidistingue
Stanislaw
Lec desinnombrables
personnes
quiOnt pridanslescampsde concentration?
Il
y a biensr de nombreux facteurs,
maisleplusimport'L'1t
estqu'ils'est
pos fuequestiondiffrente.
Il s'est
poscette
question
inlassablement,
en esprant
obtenir
unerponse,
etsoncerveau
a trouvune solution
ouiluia
saliv
,

LES QUESTIONS

SONT

L'OUTIL Pi\R EXCELLENCE

199

lavie.Les questions
qu'il
s'est
posescejour-l
Auschwitz
luiom fuit
prendreune dcision
clair
quil'aamen agir,
changeant
de cefait
sa
destine.
Cependant,avantde trouverune rponse,
de prendredes
bonnesdcisions
etd'agir,
ilad seposerlesbonnesquestions.
Tout au longdu prsent
ouvrage,
vousavezappris
comment nos
croyances
influencent
nos dcisions,
lesactes
que nousposons,l'orientation
que nousdonnons notrevieet,en tlnde compte,notredestine.Cependant,toutescesinf1uences
sontun produitde nos penses
- c'est--dire
de ]afaondont notrecerveaua valuet crun sens
toutau longde notrevie.Parconsquent,
pour biensaisir
comment
nous cronsnotreralit
quotidienne,
nous devons rpondre la
questionsuivante:
Comment pensons-nousen fait?

NOS QUESTIONS

DTERMINENT

NOS PENSES

Un jour,
jepensais
auxvnements
importants
quisesontpasss
dans
ma vieetdanslaviede personnes
que j'ai
rencontres
surmon chemin.
J'avais
connu tellement
de gens,desgensquiavaient
eu de lachanceet
d'autres
quin'enavaient
paseu,desgensquiavaient
russi
etd'autres
qui
n'avaient
essuy
que deschecs,
quejevoulais
vraiment
savoir
cequiavait
permis certaines
personnes
de raliser
de grandeschoses,
tandis
que
d'autres,
venantdu mme milieu
ou d'unmilieu
plusfavoris,
avaient
tout
rat.
Jeme suis
doncdemand:Q;I/est-ce
quifaitlaplusgrande difJrCltce
,dans ma vie)danscequejedeviens
etversquoijeme dirige?
Jevousaidj
confi
larponse
laquelle
jesuis
arriv
cejour.
Ce ne sontpaslesvnements dans ma viequi dterminent
mes sentiments
etmes actes,
mais pluttlafaondontj'interprte
etvaluelesexpriences
que je
vis.
La signification
quejedonne un vnement
dtermine
lesdcisions
! quejeprends,
les
gestes
quejeposeet,parconsquent,
ma destine
ulrime.
Jeme suis
aussi
demand:Comme dois-je
m'yprendre
pourfaire
unevaluation?
En quoiunevaluation
consiste-t-elle
exactement(
J'aipens:Ne suis-je
pas en trainde faireune valuation
nlaintenant?
J'essaie
d)valuercomment dcrire
ce qu'estune valuation.Que suis-je
en train
de faire
en cemoment? Puisjeme suisaperu que jeme posais
unesrie
de questions,
quitaient
bienentendu:
Comment dois-je
m'yprendre
pourfaire
unevaluation?
@ En quoiune valuation
consiste-t-elle
exactement?
~ Ne suis-je
pasentrain
de faire
unevaluation
maintenant?
Que suis-je
en train
de faire
en cemoment!

@I

200

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Puisjeme suisdit:Sepourrait-il
qu'unevaluation
ne soitrien
d'autre
qu'unesrie
de questionsr
Je n'aipu m'empcherde sourire
en m'apercevant
que jevenais
encoreune fois
de poserunequestion.
J'aicommenc prendreconscienceque pensern'taitrien
d'autrequ'un processusfaitde questionset de rponses.Sivous
pensezen lisant
ceslignes:
celaestvraiou cela
n'est
pasvrai,
c'est
que vous vous tesposlaquestion,
consciemmentou inconsciemment.Parailleurs,
sivouspensez:
jedoisy rflchir,
ceque vousentendezparlestque vousdevezconsidrer
lachosependantun moment.Or,en laconsidrant,
vousvousposezune srie
dequestions.
En
fait,
nous devonsreconnatre
que nouspassons
notretemps nousposerdesquestions
et y rpondre.
Cependant,
pouramliorer
laqualit
de notrevie,nous devonsmodifiernos questionshabituelles.
Ces
questions
dterminent
laperspective
danslaquelle
nousvoyonslaralitet,de cefait,
notrefaonde penseretde noussentir.
Les personneslesplusdouespourposerdesquestions
sontvidemment lesenfants.
De combien de questions
nous bombardent-ils
sansarrt
durantleurs
jeunesannesrPourquoicroyez-vous
qu'ils
posenttantde questionsr
Est-ce
uniquementpournousrendrefous(Pas
du tout.Ilsprocdentconstamment des valuations
pour dterminerlasignification
deschosesetcequ'ils
doivent
faire.
Ilssecrent
des neuro-associations
quilesguideront l'avenir.
Ilssont en cours
d'apprentissage,
et pour apprendre,penseret fairede nouve!les
connexions,
ilsdoiventfaire
appel desquestions
qu'ils
seposentou
posent d'autres.
Cet ouvrage et letravail
de toute ma viesont le fruitdes
nombreusesquestions
que jeme suisposesafinde dcouvrir
ce qui
nous fait
agircomme nouslefaisons
etcomment nouspouvonsparvenir changerplusrapidement
etplusfacilement
quejamais
auparavant.
Les questions
sontlaprincipale
mthode parlaquelle
nous apprenons
presquetoutce que noussavons.
En fait,
toutelamthodesocratique
n'est-elle
pasfondesurlesquestions
que poselematrepour diriger
seslves,
leurindiquer
une perspective
etlesamener formulerleurs
propresrponses.
Lorsquej'aiprisconscience
de lapuissance
extraordinaire
des
questions
pour faonner
nospensesetpratiquement
toutesnos ractions,
jeme suismis larecherche
de questions.
J'ai
commenc remarquercombienlesquestions
taient
courantes
dansnotreculture.
Il
y a de nombreux jeux basede questions,
etmme un livre
contenant
uniquementdesquestions
destines
faire
rflchir
lelecteur
sursavie
etsursesvaleurs
a figur
surlaliste
desbest-sellers.
Lespublicits
la

LES QUESTIONS

SONT

L'OUTIL PAR EXCELLENCE

201

tlvision
etdanslesmagazinesposentsanscessedesquestions:
Que
recherchez-vous?
Ne voulez-vous
pasce qu'il
y a de mieux?etc.
Peni sez,parexemple,
lapublicit
tlvise
pour leschaussures
de sport
Nike Airdanslaquelle
SpikeLee demande MichaelJordan:Est-ce
:que cesontleschaussures?
Je n'aipasvouluconnatre
uniquementlesquestions
que nous
nous posionsen tantque socit,
maisj'ai
voulusavoir
aussi
celles
qui
fontune diffrence
danslaviedesgens.Jeme suisrenseign
auprs
de
gensque jerencontrais
au coursde mes sminaires,
bord de l'avion
ou dans des runions;
je me suisinformauprsde toutessortes
de
gens,des P.-D.G.etdessans-abri,
pour tenter
de connatre
lesquestionsquitissaient
latramede leurviede touslesjours.
Jeme suis
rendu
compte que laprincipale
diffrence
entrelesgensquisemblaient
avoir
russi
- touslesgards- etceuxquine semblaient
pasavoir
connu
beaucoupde succstait
que lespremiersse posaientde meilleures
questionsetobtenaient
ainside meilleures
rponses.
Ces personnes
seposaient
desquestions
dynamisantes,
desquestions
quileurpermettaient
de dterminer
exactement
quoifaire
danstoutesituation
donne
pourobtenir
lesrsultats
souhaits.
La qualit
desquestions
dterminelaqualit
de lavie.Mettezvousbiencetteidedanslatte,
carelle
estaussi
importante
que tout
ceque vousapprendrez
d'autre
dansleprsent
ouvrage.
Lesentreprises
prosprentlorsquelesdcideursqui contrlentl'avenir
de ces
entreprises
posentlesbonnesquestions
surlesmarchs,
lesstratgies
ou
!esproduits.
Lesrelations
de couplesontharmonieuses
lorsque
lesdeux
i partenaires
posentlesquestions
ncessaires
pourviter
lesconflits
possiblesettrouver
desmoyens de s'entraider
au lieude sedchirer.
Lespoliticiens
gagnentleurs
lections
lorsque
lesquestions
qu'ils
soulvent
explicitement
ou implicitement
- apportent
desrponses
pertinentes
poureuxetpourlacollectivit
qu'ils
reprsentent.
i
Aux premiers
tempsde l'automobile,
descentaines
de personnes
ontessay
d'enconstruire,
maisseulHenriFords'est
demand:Comment pourrais-je
en fabriquer
en quantit?
Des millions
de gensont
souffert
souslecommunisme,maisLechvValesa
s'est
demand:Comment puis-je
amliorer
leniveaude viede touteslestravailleuses
etde
touslestravailleurs?
Les questionsdclenchent
un processus
dont
i l'impact
dpassetoutceque nous pouvons imagi..'1er.
C'esten nous
interrogeant
sur nos restrictions
que nous faisonstomber toutes
lesbarrires,
que cesoiten affaires,
d,ms lesrelations
de coupleou
encoreentrelespays.Je croisque touslesprogrsde l'humanit
sontprcdsde nouvelles
questions.

202

L'VEILDE VOTRE

LA PUISSANCE

PUISSNKE

INTRIEURE

DES QUESTIONS

Certainespersonnesvoientleschoses
telles
qu)elles
sontetse disent
Pourquoi?.
Je rvede choses
qui n)ontjamais tetje 'medis:
Pourquoipas?
GEORGE

BER.L"iARDSHAW

Lorsquenous rencontrons
une personnede grandtalent
ou une
personnequisemblepouvoirrelever
touslesdfis
que lavieluirserve,
Ellea teilement
de chance!Ellea telnous avonstendance affirmer:
lementde talent.
C'estsrementde naissance!
En ralit,
lecerveau
humain a lafacult
de fournir
desrponses
plusrapidement
encoreque
l'ordinateur
leplusperfectionn,
mme s'il
s'agit
d'unordinateur
qui
effectue
lescalculs
en gigasecondes
(milliardimes
de seconde).
Ilfaudrait
deux immeublesde lataille
du World TradeCenterde New York
pour emmagasinertoutelacapacit
de lammoire de votrecerveau!
Cettemassede matire
grise
d'unkiloetdemi peutvousdonner inspourtrouver
dessolutions
etvivredesmotantanment plusde force
tionsenrichissantes
que toutcequ'onpeuttrouver
danslevastearsenal
technologique
de l'homme.
Dans lamesureo lecerveaufonctionne
comme un ordinateur
cependant,ilne vous estd'aucuneutilit
sivous ne savezpascomment trouveretutiliser
lesdonnesquiy sontemmagasines.
Jesuis
convaincuque vous connaissez
quelqu'un(peut-tre
mme tesvous dansce cas)quis'est
procurun ordinateur,
maisne l'ajamais
utilis
fauted'avoirpu dcouvrircomment ilfonctionnait.
Pour
avoiraccsaux fichiers
de donnes d'un ordinateur,
vous devez
savoircomment lestrouveren vous servantde commandes particulires.
De mme, pour vous servir
des donnesemmagasinesdans
votreproprecerveau,
vous devez vous servir
des commandes que
sontlesquestions.

Toujourslamerveilleuse
rponsequiposeune question
encore
plusmeyveilleuse.

E.E. CUMMINGS
Mon buticiestde bienvousfaire
comprendreque lesgenssont
diffrents
lesunsdesautres
parce
qu'ils
seposent
desquestions
diffrentes.
Certaines
personnes
sesentent
constamment
dprimes.
Pourquoi?

LES QUESTIONS

SONT

L'OUTIL PAR EXCELLENCE

203

Comme nous['avons
vu au chapitre
prcdent,
unepartdu problme
vient
de leurtatd'esptit,
quilimite
leurforce.
Non seulement
cespersonnes
ont-elles
desmouvementstroprestreints
etune physiologie
paralysante,
maiselles
seconcentrent
de plussurdeschoses
quileurdonnentl'impressiond'tre
surmenes
ou dpasses
parlasituation.
Leursschmasdeperceptionetd'valuation
limitent
srieusement
leurviemotive.
Cespersonnespourraient-elles
changerinstantanment
latondontelles
sesen.tent~
Jeparie
qu'elles
Jepourraient,
enmodifiant
leur
perspective.
Maisquelle
estdonc lafaonlaplusrapide
de changerde perspecquestion.
Une personne
tisque
d'tre
tive~
Ilsuffit
de seposerune nouvelle
dptimesimplement
parcequ'elle
seposergulirement
desquestions
quilaprivent
depouvoir,
desquestions
comme: Qu'est-ce
queaoormerait?
Pourquoiessayer
puisqueleschoses
ne marchent
jamais
de toute
faon?Pourquoifaut-il
toujours
que celam'arrive
moi?N'oubliez
pas!
Sivous demandez,vous recevrez.
Sivous posezune question
pou,vantable,
vous obtiendrez
une rponsepouvantable.
Votreordinaquelle
que soitlaquestion
teurmentalesttoujours
prt vousservir,
:que vousluisoumettiez,
ilvous fournira
une rponse.
Sivouslui
demandez:Pourquoi
est-ce
que jen'arrive
jamais
rien?
ilvousledira,
mme s'il
doitinventer
larponse!
Peut-tre
vousdira-t-il:
Parce
quetu
estropidiot
ou Parce
que tune lemrites
pas.
Maisparlons
pluttde questions
brillantes!
Prenonsmon amivv.
Mitchell
parexemple.
SivousavezluPouvoirillimit)
vousconnaissez
,djsonhistoire.
Comment pensez-vous
qu'il
a pu survivre
sesbrluressurlesdeux tiers
du corpsetcontinuer
aimerlavie?Comment
pensez-vous
que,quelquesannesplustard,
ila russi
passer
travers
i un accident
d'avion,
perdrel'usage
de sesjambes,
accepter
d'tre
confiroulantettrouverencorelemoyen de contribuer

n un fauteuil
faire
quelquechosepourlesautres?
Ila appris contrler
lapenpective

dans laquelle
ilvoyait
sa vieen seposantlesbonnesquestions.

Lorsqu'il
s'est
retrouv
l'hpital,
couvert
de brlures
quilerendaientmconnaissable
etentourde patients
quis'apitoyaient
surleur
propresorten sedemandantpourquoilemalheurs'abattait
sureux,
pourquoilavietait
siinjuste
etpourquoiilsdevraient
vivre
infirmes,
'yv.Mitchell
s'est
pluttdemand:Comment puis-je
me servir
de
causede cetaccident,
qu'est-ce
que jepourrais
cetteexprience?
fairepour lesautres?
Ce sontcesquestions
quiontmodifi
sadestine.Se demander:Pourquoimoi?produit
rarementun rsultat
positif,
tandis
que sedemander:Comment puis-je
me servir
de cette
expen
rience~
permetsouvent une personnede changersesdifficults
une forcequi l'amne devenirmeilleure
et rendrelemonde

204

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRiEURE

meilJeur.
\V.Mitchell
a prisconscience
que sapeine,
sacolreetses
frustrations
ne changeraient
passavie.
Au lieude s'attarder
surcequ'il
n'avait
pas,ils'est
plutt
demand:Qu'est-ce
qu'il
me rester
Qui suisjerellementr
Ne suis-je
qu'uncorpsou suis-je
plusque celar
De quoi
suis-je
capable
maintenant,
etpluscapable
quejel'tais
auparavant?
Aprsson accident
d'avion,
lorsqu'il
tait
l'hpital,
lesmembres
infrieurs
paralyss,
ila rencontr
une femme extrmement
sduisante,
une infirmire
quis'appelait
Annie.Malgrsonvisage
marquparlesbrlures
etsoncorpsparalys,
ilaeul'audace
de demander:
Comment pourrais-je
obtenir
un rendez-vous
aveceller
Sescamarades
d'hpital
luiont
rpondu:Maistuesfou!Tu rves
en couleur!
Pourtant,
un an etdemi
plustard,
luietAnniesefrquentaient
etelle
estmaintenant
sa femme.
C'estcelatoutelamagiedesquestions
dynamisantes:
elles
nousprocurent
desressources
irremplaables,
c'est--dire
desrponses
etdessolutions.
Lesquestions
dterminent
toutcequevousfaites
danslavie,de vos
aptitudes
dansvosrelations
aveclesautres
votresituation
financire.
Ainsi,
parexemple,
de nombreuses
personnes
refusent
de s'engager
dans
une relation,
simplement
parcequ'elles
seposentdesquestions
quifont
surgir
un doutedansleuresprit:
Est-ce
quejenerisque
pasderencontrer
quelqu'unquime plaira
encoreplusou de m'engager
tropttetde leregretter
parlasuite?
Quelles
questions
pessimistes!
En vousposantde tellesquestions,
vousne faites
qu'alimenter
lacrainte
queleprdu voisin
ne
soittoujours
plusvertetcelavousempchede profiter
de ce que vous
avezdj.
IlY a mme desgensquidtruisent
larelation
qu'ils
finissent
partablir
en posantdesquestions
encoreplusdvastatrices:
Fourquoi
me fais-tu
toujours
a?Pourquoine m'apprcies-tu
pas?Que dirais-tu
sije
partais
toutde suite;
tucrois
que ane teferait
rien?
Comparez-les
aux
questions
suivantes:
Comment ai-je
pu avoirlachancede faire
ma vie
avectoi?Qu'est-ce
quime plat
lepluscheztoir
Notrerelation
ne nous
enrichira-t-elle
pasnormmenttouslesdeux?
Pensezauxquestions
quevousavezl'habitude
devousposerausujet
de votresituation
financire.
Lorsqu'une
personnene sedbrouille
pas
trsbiensurleplanfinancier,
c'est
invariablement
parcequ'elle
s'arrange
pouravoir
toujours
peur;etsapeurl'empche
d'investir
ou deprendresa
situation
financire
en main.Ellese demande:Quelnouveaugadget
pourrais-je
m'offrir
aujourd'huir
au lieude sedemander:Quel plan
dois-je
suivre
pouratteindre
mes vritables
objectifs
financiersr
Les questionsque vousvousposezdterminent
laperspective
danslaquelle
vous
voyezleschoses;
ilen vade mme de cequevouspensez,
de ceque vous
ressentez
etde cequevousfaites.
Sivousvoulez
changer
votre
situation
financire,
vous devezvousfixer
desobjectifs
pluslevs,
moditer
vos

LES QUESTIOt'.jSSONT

L'OUTII_ PAR EXCELLENCE

205

:croyances
quant cequevouspouvezaccomplir,
etlaborer
unemeilleure
stratgie.
L':lDe
deschosesquej'ai
remarques
en travaillant
avecdespersonnestrsriches
estque celles-ci
seposentdesquestions
trsdiffrentes
de celles
desgensordinaires;
desquestions
quivontsouvent l'encontre
de lasagesse
lapluslmentaire
en matire
de finances.
Ilestimpossible
actueIJement
de nierqueDonaldTrump connat
des
difficults
financires.
Pendantpresquedixans,pourtant,
ila vritablement tun pivot
financier.
Comment y est-il
parvenu!
De nombreuxfacIteurs
ontcontribu
sonascension,
maiscelui
surlequel
touss'entendent
estque lorsque
laville
de New Yorks'est
retrouve
au bordde lafaillite
verslemilieu
desannessoixar1te-clix
etque touslespromoteurs
immobiliers
sesontmis seposerdesquestions
comme: Comment allons-nous
survivre
sicette
ville
s'croule!
DonaldTrump ne s'est
posqu'uneseule
question:
Comment puis-je
m'enrichir
pendantque toutlemonde a
peur!Non seulement
cette
question
l'a-t-elle
aid prendre
bon nombre
de sesdcisions
d'affaires
mais,de toutevidence,
elle
luia aussi
permis
d'accder
uneposition
dominantesurleplanconomique.
DonaldTrump ne s'est
pastenul.Ils'est
posune autrequestion
importante,
unequestion
qu'il
estbon de seposeravantde faire
desp!aceIments.
Ds qu'il
tait
convaincu
qu'unprojet
offrait
lapossibilit
d'normes gains,
ilsedemandait:
Quelssontlesrisques(
Quelleestlapire
situationqui puisseseproduireetcomment pourrais-je
faire
face cette
situationr
Iltait
persuad
que s'il
savait
comment faire
faceau pirescnario,
ilpouvait
conclure
cette
affaire
ettouts'arrangerait,
mme dansle
piredescas.S'il
seposait
vraiment
desquestions
brillantes,
que luiest-il
donc arriv?
DonaldTrump a conudesprojets
d'affaires
que personned'autre
n'aurait
envisag
pendantune priodeconomiqueaussidifficile.
Par
exemple,ila fait
l'acquisition
d'unvieil
immeublede New Yorkpourle
transformer
en htel,
leGrand Hyatt(sapremiregranderussite
.nancire).
Lorsqueleventa tourn,
ila fait
beaucoupd'argent.
Ila ceIpendant
connuparlasuite
de graves
ennuisfinanciers.
Pourquoi!
D'aucunsdisent
qu'il
a modifilaperspective
danslaquelle
ilfaisait
sespla'cements.
Ils'est
mis se demander:Qu'est-ce
que j'aurais
enviede
possderr
plutt
que:Quelleestl'affaire
laplusrentabler
Pisencore,
certains
soutiennent
qu'il
s'est
cruinvincible
eta cessde seposerdes
questions
surlesrisques.
Ce simplechangementdanssamthode
d'valuation
- danslesquestions
qu'il
seposait
- luia peut-tre
cot
une bonne partde safortune.
N'oubliezpasque cene sontpasuniquement lesquestionsque vous vous posez,mais aussilesquestionsque vous omettezde vous poserquifaonnentvotreavenir.

n-

206

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

En cherchant
connatre
lescroyances
etlesstratgies
fondamentales
desgrandsesprits
de notrepoque,
j'ai
appris
quelque
chosedetrsimportant:
une valuation
suprieure
creune viesuprieure.
Nous avonstous
quiproduit
desrsultats
remarlacapacit
d'esrimer
notrevie lm niveau
quoipensez-vous
lorsque
vousentendez
lemot gnie~
Sivous
quables.
tescomme moi,lapremire
chosequivousvient
l'esprit
estune image
d'Albert
Einstein.
MaiscommentEinstein,
quia commencparchouerau
baccalaurat,
a-t-il
pu sehisser
au rangdesgrandspenseursr
C'estassurmentparcequ'il
s'est
posdesquesrions
extrmement
bienformules.
LorsqueEinstein
a commenc explorer
l'ide
de larelativit
du
tempsetde l'espace,
ils'est
demand:Sepourrait-il
queleschosesqui
semblentsimultanes
ne lesoient
pas?Parexemple,siquelqu'unse
trouve quelqueskilomtres
d'un bang supersonique,
l'entend-il
au
moment prcis
o ce bangseproduit~
Einstein
a concluque ce n'tait
paslecas,que ce que lapersonneentendait
ne seproduisait
pas rellement ce moment-l,maisquelquesinstants
plustt.Dans laviede
touslesjours,
a-t-il
pens,letemps estrelatif
etdpendde lafaon
dont on s'occupe
l'esprit.
Einstein
a ditun jour:Siun homme passe
une heureen compagnied'unefemme charmante,
ilal'impression
qu'il
ne s'est
coulqu'uneminute.
S'il
reste
assis
pendantuneminutesurle
dessusd'un polequi chauffe,
cetteminuteluisemblepluslongue
qu'uneheurecomplte.
Voillarelativit.
Ils'est
mis poserd'autres
hypothses
dansledomainede laphysique
et,prenant
pourhypothse
que lavitesse
de lalumire
estfixe,
ils'est
demand:Qu'enserait-il
si
on pouvaitmettrelalumire
bordd'unefuse?
Sa vitesse
augmenterait-elle?
En ceposantdesquestions
fascinantes,
Einstein
a formulsa
clbre
thorie
surlarelativit.

Ce quii'mporte
avanttoutestdenepascesser
des)interroger
...
La
curiosit
a saraison
d)tre.
On nepeutmpcherd)prouver
un
sentiment
dJeffroi
mld)admiration
lorsqu)on
rflchit
aux
mystres
deFternit)
delavieetdelamerveilleuse
structure
delaralit.
Ilsuffit
dJessayer
dJencOlnprendre
un peuplus
tousles
Jours.
IlnefautJamaisperdre
unesainte
curiosit.
ALBERT EINSTEIN

Einstein
a pu tablir
de fortes
distinctions
grce une sriede
questions.
Ils'agissait
peut-tre
de questions
simples,
maiselles
taient
aussitrsefficaces.
Quelleforcepouvez-vousvous donner grce

LES QUESTIONS

SONT

L'OUTIL P/\R EXCELLENCE

207

:les
questionsaussisimplesmais aussiefficaces?
Les questions
sont
ndniablement
un outil
merveilleux
quipermetau gniede notrees)ritde combler nos dsirs;
elles
sontce qui rveille
lesimmenses
IPtitudes
quisommeillent
en nous.Ellesnous permettent
de raliser
'lOSdsirs
lorsquenous savonslesnoncerspcifiquement
etclaie
~ment. La qualit
de notreviedpend de laqualitdes questions
que nous nous posons.N'oubliez
pas,votrecerveauestun bon gnie
quivousdonneratoutceque vousluidemandez.Parconsquent,
faites
ceque vousdemandez,carvousl'obtiendrez.
trs
attention
Sinotreesprit
a autantde pouvoir,
pourquoin'ya-t-il
pasplusde
gensheureux,
sains,
riches
etsages:
En fait,
pourquoiy a-t-il
tantde
gensfrustrs
quiontl'impression
que leursituation
estsansissue?
C'est
simplementparcequ'enplusde ne pasprouver
lasensation
de certitude quileurpermettrait
de trouver
lesbonnesrponses,
laplupart
des
dynagensne parviennent
pas seposerconsciemmentdesquestions
primordial
sansse rendre
misantes.
Ilspassentoutre ce processus
compte que leurmanque de conviction
lesprivede l'immensepouvoir
quisommeille
en eux.
Prenonsl'exemple
classique
de lapersonnequi veutperdredu
ce but.Ce n'estpasparce
poids,mais qui n'arrive
pas atteindre
qu'elle
en estincapable,
c'est
simplementparceque sastratgie
pour
valuerce qu'elle
doitmanger n'estpas efficace.
Ellese posedes
Iquestions
telles
que:Qu'est-ce
quime remplirait
leplusl'estomac?
manger?BienenQuel aliment
richeetsucrpourrais-je
continuer
choisir
desaliments
quicontiennent
tendu,cesquestions
l'amnent
sonmalheur.
Qu'enserait.beaucoupde grasetde sucre,
et perptuer
ilsielle
sedemandait:
Qu'est-ce
que jepourrais
manger quisoit
rellementnourrissant?
Qu'est-ce
que jepourrais
manger de lger
pour
Ime donnerde l'nergie:
Cetaliment
risque-t-il
de m'encombrerl'estomac au lieude lenettoyer:
Mieuxencore,
cette
personnepourrait
se
demander:Sijemange ceci,
qu'est-ce
qu'il
faudraque jesacrifie
pour
quand mme atteindre
mon but:Quelprixfaudra-t-il
que jepaiesije
Sivousvousposez
ne mets pasun terme mes excsde nourriture:
desquestions
de ce genre,vousassocierez
douleuretexcsde nourriture,ce quivous ferachangerde comportementen un instant.
Pour
mener une vieplusheureuse,
vousdevezchangervos questions
habituelles.
N'oubliez
pasque lesschmasde vosquestions
feront
natre
en
vousdessensations
d'exaspration
ou de plaisir,
d'indignation
ou d'inspiration,
de dtresse
ou de bonheur.En vousposantdesquestions
qui
vousenthousiasment,
vousvousmettrezsurlavoiede larussite
etde
l'excellence.

208

L'VEIL DE VOTRE

POURQUOI

PUISSANCE

LES QUESTIONS

INTRIEURE

SONT-ELLES

SI EFFICACES?

Lesquestions
remplissent
trois
fonctions
spcifiques:
1.Les questions
moditlent
instantanment
notreperspective
et,
par consquent,
lafaondont nous nous sentons.
Sivousvousposez
constammentdesquestions
telles
que:Pourquoi
suis-je
sidprim?ou
Pourquoiest-ce
que personne
ne m'aime?vouschercherez
ettrouverez
despointsd'ancrange
surlesquels
vousconcentrer
afind'appuyer
votre
conviction
que vousaveztoutes
lesraisons
du monde de voussentir
dprimetmal aim.Et vousresterez
dansun tatd'esprit
sansrecours.
Si
vousvousdemandezplutt:
Comment puis-je
modifier
mon tatd'esprit
pour me sentir
heureuxetdigned'affection
etd'amour?vousvous
concentrerez
surdessolutions.
Votrecerveau
commencerapeut-tre
par
maissivouspersvrez
comme Stanislaw
vousdire:
iln'ya rien faire,
sivousprouvez
une sensation
de certitude
etque
Lec ou 'vv.Mitchell,
vousconservez
desattentes
malgrtout,
vousfinirez
partrouverlesrponsesqu'il
vousfautetquevousmritez.
Vousdcouvrirez
de vritables
raisons
de mieuxvoussentir
et,en vousconcentrant
surelles,
votretat
psychologique
etmotiof\J1el
semodifiera
comme parmagie.
Ily a une diffrence
trs
marqueentreuneaffirmation
etune question.Sivousvousrptez
plusieurs
fois:
Jesuisheureux,
vous ne par voussentir
heureuxquesivousy mettezsuffisamment
d'intenviendrez
sit
motionnelle
etquevouschangezvotrephysiologie,
cequimodifiera
votretatd'esprit.
En ralit
toutefois,
vous pouvez fairede telles
affirmations
toutelajournesansvraiment
changerlafaondontvous
vous sentez.
Ce sontlesquestions
quimodifieront
rellement
lessensations
que l'onprouve:
Qu'est-ce
quime rendheureuxence moment?
Qu'est-ce
quiferait
mon bonheursijevoulais
me sentir
heureux?
Quelles
sensations
celame donnerait-il?
Sivousvousposezconstammentdes
questions
de cegenre,
voustrouverez
despoints
d'ancrage
quivousamsurlesraisons
pourlesque11es
vouspouvezvous
neront vousconcentrer
sentir
heureux.
Vousprouverez
lacertitude
d'tre
heureux.
Au lieu
de seulement
vousremonter,
lesquestions
vousfournissent
de vritables
raisons
de Jentir
desmotions.
Vous etmoi pouvons changer instantanment
lafaondont nous nous sentonsen changeant
simplementnotreperspective.
Peu de gensserendent
vraiment
compte
du pouvoirque procure
une bonnegestion
de lammoire.N'avez-vous
pasvcudesmoments privilgis
quivousfontvoussentir
merveilleuse
ment bienen un instant
lorsque
vouslesvoquezetlesremmorez?Peuttretait-ce
lanaissance
d'unenfant,
votremariageou votrepremier

LES QUESTIONS

SONT

L'OUTIL PAR EXCELLHKE

209

rendez-vous
amoureux?Ce sontlesquestions
quivousguident
versces
moments,Sivousvousposezdesquestions
comme: Quelssontmesplus
beam:souvenirs?
ou Qu'est-ce
qu'il
y adeplusmerveilleux
dansma vie?
etquevousy rflchissez
vraiment,
ilvousviendra
l'esprit
desvnements
quivousmettront
dansun tatpsychologique
etmotionnel
absolument
fabulem,:,
Dans cettatd'esprit,
non seulement
voussentirez-vous
mielLx,
maisvouspourrez
apporter
davantage
auxgensquivousentourent,
Comme vousl'avez
Sili'1S
doutedevin,
leproblme,
c'est
quelaplupartd'entre
nousfonctionnent
surpilote
automatique.
En omettantde
contrler
consciemment
lesquestions
habituelles
que nousnousposons,
nousrestreignons
srieusement
lagamme desmotions
que nouspouvons
prouver
et,de cetit,
notrecapacit
d'utiliser
lesressources
notre
porte,
La solution?
Comme nousl'avons
vu auchapitre
6,lapremire
tape
consiste dterminer
cequevousvoulezet identifier
l'ancien
schmaquilimite
votrevie,
Munissez-vous
d'unlevier:
demandez-vous:
Sijene changepas
cela,
quelseraleprixquejedevrai
payer?
Qu'est-ce
que cecime cotera

longterme?
etComment ma vieva-t-elle
tre
change
sijetis
cela
maintenant?
Brisez
leschma(si
vousavezdjsouffert,
puisvousvoustes
dissoci
de ladouleur
etne l'avez
plussentie,
voussavez
combiencela
estefficace);
crezun nouveauschmadynamisant,
un schmaquivousan1ne
vousposerlesbonnesquestions;
puisconditionnez-vous
envousposant
sans
cesse
cesquestions
jusqu'
cequ'elles
deviennent
desautomatismes,

UNE ACTIVIT DYNAMISANTE


Jecrois
que j'ai
russi
surmonterlesmoments lesplusdiff1ciles
dynamisan.tes
de ma vieparceque j'ai
appris me poserdesquestions
dans lesmoments dcisifs.
Jen'oublierai
jamais
lejouro j'ai
dcouvert
un ancien
associ
quiprsentait
un sminaire
etprtendait
tre
l'auteur
de
matriel
quej'avais
misaupoint.
Surlecoup,j'ai
eu envie
de me poserdes
questions
comme Comment ose-t-il?
Comment peut-il
avoir
l'audace
de
faire
cela?
maisjeme suis
vite
renducompteque me poserdesquestions
auxquelles
ilestimpossible
de rpondrene servirait
qu'me mettreen
furie
et me laisser
prendredansun engrenage
duqueliln'yaurait
plus
moyen de sortir.
Cethomme faisait
sapetite
affaire;
j'ai
concluquejedevrais
simplement
laisser
mes avocats
appliquer
leprincipe
de ladouleuret
du plaisir
pour leremettre
surledroitchemin.Pourquoidevrais-je
me
laisser
emporterparlacolre?
J'ai
dcid
de passer
outreetde profiter
de
lavie,
maistantquejeme suisposlaquestion:
Comment a-t-il
pu me
faire
cela?
j'ai
continu
retomberdansun tatd'esprit
ngatif.
Pom

210

L'VEiLDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

revenir
rapidement
un tatplusdynamisant,
jesavais
quejedevaisme
posertouteune srie
de nouvelles
questions.
Jeme suisdoncdemand:
Qu'est-ce
que jerespecte
chezcette
personne~
Surlemoment, laseule
rponsequim'estvenue l'esprit
estRien!
maisjeme suis
aussitt
demand:Qu'est-ce
quejepourrais
respecter
chezcethomme sijelevoulaisbien~
etj'ai
trouvune rponse.
Je me suisditqu'il
fallait
que
j'admette
qu'il
ne restait
pasl ne rienfaire,
qu'aumoinsilseservait
de
ce que jeluiavais
enseign.
Celam'a tit
rire
eta modifi
leschma de
mes penses,
de sorte
quej'ai
pu passer
un autre
tatd'esptit,
rvaluer
mes choixetme sentir
bien.
J'ai
dcouvert
que l'undesmoyens dontjepeux me servir
pour
amliorer
laqualit
de ma vieconsiste
poserlesmmes questions
que posentlespersonnesque jerespecte
vraiment.
Sivousconnaissezune personnevritablement
heureuse,
jepuisvousassurer
qu'il
ya
une raison son bonheur.Cettepersonneseconcentre
constamment
surdeschosesquilarendentheureuse,
c'est--dire
qu'elle
sepose des
questions
surlebonheur.Dcouvrezquelles
sontlesquestions
qu'elle
sepose,utilisez-les
etvouscommencerez voussentir
plusheureux.
En revanche,
ily a desquestions
qu'il
ne vautmme paslapeinede
considrer.
WaltDisney,
parexemple,
refusait
deseposerdesquestions
sur
leschances
de succs
de sesprojets.
Celane signifie
paspourautantque le
crateur
d'unmonde merveilleux
a omisde seposerdesquestions
dynamisantes.
Mon grand-pre,
Charles
Shows,quitravaillait
comme scnariste
chez Disney,
m'a racont
que chaquefoisqu'unnouveauprojetou un
nouveauscnario
tait
amorc,
Disneyavait
un moyen bien luid'amener
sescollaborateurs
luicommuniquerleurs
ides.
Ilchoisissait
un mur sur
lequel
prsenter
leprojet,
lescnario
ou l'ide,
puisildemandait
tousses
employs
depasser
devant
cemur etdenoterleur
proprerponse
laquestionsuivante:
Comment pouvons-nous
amliorer
cela?
Toutlemonde y
allait
de sasolution,
jusqu'
cequelemur toutentier
soit
couvert
de suggestions.
PuisDisneylisait
lesrponses
de toutlemonde.En agissant
ainsi,
ilpouvait
profiter
de l'aide
de chacunde sesemploysetprsenter
des
rsultats
proportionnels
laqualit
decequetousluiavaient
apport.
Lesrponses
que nousrecevons
dpendent
desquestions
que nous
sommes prts
poser.
Ainsi,
sivousvoussentez
vraiment
en colre
etque
quelqu'un
dit:
Qu'est-ce
que celaa de merveilleux?
vousn'aurez
peuttrepasenviede rpondre.
Cependant,
sivoustenezrellement
lesavoir
en trshauteestime,
vousvoudrezsansdouterpondre vos propres
questions
etvousdemanderparexempleQuelleleonpuis-je
tirer
de
cette
exprience?
Comment puis-je
me servir
de cette
exprience?
Votre
dsir
de faire
denouvelles
dcouvertes
vousamnera prendre
letempsde

LES QUESTiONS

SONT

L'OUTIL PAR EXCELLEi'iCE

211

rpondre vosquestions.
En y rpondant,
vouschangerez
votreperspective,
vousverrezleschosesdiffremment
etvousmodifierez
ainsi
votre
tat
d'esprit
etlesrsultats
quevousobtenez.
Posez-voustoutde suitedes questions
dynamisantes.
Quelles
sont leschosesqui vous rendentvraimentheureux dans lavie?
Qu'est-ceque votreviea de vraimentmerveilleux
maintenant?De
, quoi tes-vous
reconnaissant?
Prenezquelques
instants
pourrflchir
vos rponsesetconstatez
leplaisir
que vousprocureladcouverte
que vousavezdesraisons
lgitimes
de bienvoussentir
en cemoment.
2. Les questions
modifientce que nous supprimons.Lestres
humainssontmerveilleusement
efficaces
poursupprimer
ce qu'ils
veulent.
Vous etmoi sommes exposs de nombreuseschosessurlesquellesnous pouvonsnousconcentrer
toutmoment, deschosescomme
notrecirculation
sanguine
ou leventquisouffle.
Cependant,nous ne
pouvons consciemmentnous concentrer
que surun faible
nombre de
, choses lafois.
Sinotreinconscient
peutfaire
toutes
sortes
de choses,
notreesprit
conscient
estlimit
quantau nombre de chosessurlesquellesilpeutseconcentrer
en mme temps.Parconsquent,
notrecerveau
perdbeaucoupde temps classer
parordrede priorit
cequidoitretenirnotreattention
etceque nousdevonssupprimer.
Sivousvoussentez
vraiment
triste,
iln'ya qu'uneraison
quiexplique
voussupprimeztoutes
lesraisons
de voussentir
bien.En revotretristesse:
vanche,
sivousvoussentez
bien,
c'est
parcequevoussupprimez
toutes
les
mauvaises
choses
surlesquelles
vouspourriez
vousconcentrer.
Lorsque
vous
quelqu'un,
vousmodifiez
cesurquoicette
personne
se
posezunequestion
concentre
etce qu'elle
supprime.
Supposonsparexempleque quelqu'un
vousdemande:Est-ce
queceprojet
vousfrustre
autant
quemoi(Mme si
vousn'prouviez
aucunefrustration
auparavant,
vousallez
sansdoutevous
concentrer
surdeschoses
quevousaviez
supprimes
etvousf.1irez
parressentir
vousaussi
dessensations
de frustration.
Siquelqu'un
vousdemande:
, Qu'est-ce
que vousdtestez
leplusdansvotrevie~
ilsepeutquevous
soyezcontraint
de rpondre,
peuimporte
qu'il
s'agisse
d'unequestion
ridicule.
Sivousne rpondez
pasconsciemment
cette
question,
celle-ci
continuerasansdoute vousoccuper
l'esprit
iIlConsciemment.
Au contraire,
siquelqu'unvousdemande:Qu'est-ce
que vous
aimezleplusdansvotre
vie?
etque vousvousmettez vousconcentrer
surlarponse,
votre
tat
d'esprit
s'amliorera
sansdouteimmdiatement.
De mme, siquelqu'un
vousdit:
Voussavez,
ceprojet
estvraiment
formidable.
Avez-voussong j'impact
que nousauronsgrce !uir
ce
projetquivoussemblait
laborieux
deviendra
peut-tre
pourvousune
1

22

L'VEiLDE VOTRE PUISSANCE

INTRiEURE

sourced'inspiration.
Les questions
sontlesrayonslaserde la consciencehumaine.Ellesconcentrent
notreattention
etdterminent
ce
que nous ressentons
etce que nous faisons.
Arrtez-vous
un instant
pourjeter
un coup d'ilautourde vousetpourvousposerlaquestion
suivante:
Qu'ya-t-il
de brundanscette
picer
Regardezautourde vous
etnoteztoutcequiestbnm. Ramenezensuite
vosyeuxsurcette
page-ci.
Bloquezvotre
vision
priphrique
etdemandez-vous
maintenant
ce qu'il
y
a de vertdanslapice.
Sivousvoustrouvezdansune piceque vous
connaissez
bien,vousy parviendrez
sansdouteassezaisment;
sivous
voustrouvez
dansune picequivousestpeu familire
cependant,
ilest
fortpossible
quevousvoussouveriez
mieuxde toutcequiestbrun.Jetez
maintenant
un coup d'ildanslapiceetnoteztoutcequiestvert.
Voyez-vous
plusde vertcette
fois-cir
Sivousvoustrouvez
dansune pice
que vousne connaissez
pasbien,
jesuissrque vousavezrpondupar
l'affirmative.
Que pouvons-nous
conclure
de toutcela?
Nous trouvons
toujours
cequenouscherchons!
Parconsquent,
sivoustes
en colre,
voici
l'une
desmeiUeures
questions
quevouspuissiez
vousposer:
QueUeleonpuis-je
tirer
decette
situationpourm'assurer
qu'eUe
nesereproduise
plusjamaisr
C'est
llL'le
questionde grandeimportance,
carelle
vousincitera
trouver
lesmoyens qui
vouspermettront
d'viter
devousretrouver
dansunesituation
douloureuse
l'avenir.
Tantque vousne vousposerez
pascette
question,
vouseffacez
l'ventualit
queceproblme
devienne
lm jouruneoccasion
saisir.

LE POUVOIR

DES PRSUPPOSITIONS

Lesquestions
ontlepouvoir
de modifier
noscroyances
et,de cefait,
ceque nousconsidrons
possible
ou impossible.
Comme nousl'avons
vu
au chapitre
4,nousposerdesquestions
profondes
peutaffaiblir
lespoints
d'ancrage
descroyances
quinousprivent
de pouvoir
etnouspermettre
de
lesremplacer
pardescroyances
dynamisantes.
Cependant,
savez-vous
que
lesmots particuliers
que nous choisissons
etmme l'ordre
dans lequel
nousutilisons
cesmotspourformuler
une question
peuvent
nousamener
ne pasmme considrer
certaines
choses
touten tenant
d'autres
points
pouracquis?
C'estcequis'appelle
lepouvoir
desprsuppositions
etilest
primordial
quevousenpreniez
conscience.
Lesprsuppositions
nousprogramment accepter
deschosesquine
sontpasncessairement
vraies.
Lesgenspeuvent
s'enservir
surnous tout
comme nouspouvonsnousen servir
nous-mmesinconsciemment.
Si,par
exemple,
vousvousposezune question
comme: Pourquoi
est-ce
que je

LES QUESTIONS

SONT

L'OUTIL PAR EXCELLENCE

213

sabotetoujours
tout?lorsque
voustesdude latournure
des vnements,
vousvousdirigez
versde nouveauxchecs
etmetteztouten branle
pourque vosprophties
seralisent.
Pourquoi?
Parceque,corame nous
l'avons
expliqu
plustt,
votrecerveau
trs
obissant
trouve
toujours
UI1e
rponse
vosquestions.
Vous tiendrez
pouracquis
quevousavezsabot
quelquechoseparceque vousvousconcentrez
surlaraison
pourlaquelle
vouslefaites,
sansvousdemandersivouslefaites
ou non.
Pourillustrer
cela,
prenonsleslections
prsidentielles
de 1988 am
tats-Unis.
Ds que GeorgeBush avait
annoncqu'il
avait
choisi
Dar1
lavice-prsidence,
une chane
de tlvision
a
Quaylecomme candidat
men W1 sondage l'chelle
nationale.
On demandait
auxgensde composerun numro sans!Tais
pourfaire
connatre
leurrponse
laquestion
suivante:
"Dplorez-vous
lefait
queDan Quaylesesoit
servi
del'influence
de safamille
pourtreaccept
danslaGardenationale
etviter
ainsi
d'tre
envoyau Vit-nam?
Bienentendu,
laprsupposition
vidente
estque
Dan Quayles'tait
effectivement
sen~de l'influence
desafamille
pourprofiter
d'Lill
avantage
injuste:
cequin'avait
jamais
tprouv.
Malgrcela,
les
gensontrpondu laquestion
comme s'il
s'agissait
d'unfait
tabli.
lisne
remisen que.rtion)
maisl'ont
simplement
accept
automatiquel'ont
jamais
ment.Pisencore,
de nombreuses
personnes
onttlphon
pourdirequece
fait
lesdrangeait
normment.Pourtant,
cda n'ajamais
tdmontr!
Malheureusement,
cegenrede chosesseproduit
beaucouptropsouvent;
nousen sommes constammentcoupables
envers
nous-mmesetenversles
autres.
C'est
pourquoi
vousdevezapprendre
nepasvousfaire
prendreau
pigede prendre
pourvraies
vospropres
prsuppositions
ou celles
d'autres
personnesetde leslaisser
vouspriver
de pouvoir.
Trouvezdes points
d'ancrage
poursoutenir
descroyances
dynamisantes.
3.Lesquestions
modifient
les
ressources
mises notre
disposition.
IIy acinqansenviron,
j'ai
connudesmomentstrs
difficiles:
enentrant
chez
moi aprs
unerudejourne
surlaroute,
j'ai
dcouvert
quel'un
demes associs
avait
dtourn
250 000 dollars
etavait
laiss
mon entreprise
s'endetter
de 758 000 dollars.
J'entais
arriv
l causedesquestions
quejen'avais
pasposeslorsque
j'avais
embauchcette
personne;
etmaintenant,
mon
avenir
dpendait
desnouvelles
questions
que jeme poserais.
Tous mes
conseillers
m'ontavis
qu'il
neme restait
qu'unseul
choix:
dclarer
faillite.
Ilsse sonttoutde suitepos des questions
comme: Que devrions-nous
vendreen premier?
Qui mettralesemploysau courantr
J'ai
refus
de m'avouervaincu.
J'ai
dcidque peu importecequ'il
fu
~drait
que iefasse,
je trowperais
lemoyen de conserver
mon entrepnse.
AUjourd'l;ui,
jesuisencoreen affaires
non pas causedes prcieux

214

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

conseils
de mes collaborateurs,
maisparceque jeme suispos une
meilleure
question:
Comment puis-je
renverser
la situation?
Puis,je me suispos une questionqui m'a donn encoreplus
d'inspiration:
Comment puis-je
faire
voluer
mon entreprise,
latire
passer un autreniveauet faireen sortequ'elleaitencore plus
d'inBuenceque jamais~
Jesavais
que sijeposais
une meilleure
question,
jetrouverais
une meilleure
rponse.
Je n'aipasobtenutoutde suitelarponseque jevoulais.
Pour
commencer,larponsetait:
Iln'existe
pasde moyen de renverser
la
situation,
maisj'ai
continu
m'interroger
avecbeaucoupde forceet
d'espoir.
Puisj'ai
largi
ma question,
quiestdevenue:Comment puisjedonnerplusde valeur
mon entreprise
etaiderun plusgrandnombre de gensmme pendantmon sommeil~Comment puis-je
atteindre
lesgensd'unemanirequine soitpaslimite
parma prsencephysique?C'estgrce cesquestions
que l'ide
de franchisage
m'estvenue: un plusgrandnombre de personnespourraient
me reprsenter
partoutaux tats-Unis.
Un an plustard,cesquestions
ont fait
natre
dansmon esprit
l'ide
d'unemission
de tlvision.
Depuiscette
poque,nousavonsproduit
etdistribu
plusde sept
millions
d'enregistrements
vidopartout
danslemonde.En posantune
questionavecbeaucoupd'intensit,
j'ai
obtenuune rponsequi m'a
aid dvelopper
danstouslespaysdu monde desrelations
avecdes
gens.Sans cela,ilm'auraittimpossible
de lesrencontrer,
de les
connatre
etde lestoucherde quelquefaonque cesoit.
Dansledomainedesaffaires
enparticulier,
lesquestions
nousouvrent
de toutnouveauxmondesetnousdonnentaccs
desressources
quenous
n'aurions
passouponnes
autrement.
DonaldPetersen,
prsident
laretraite
de laFordMotor Company,tait
clbre
pourlesquestions
qu'il
rptait
inlassablement:
Qu'en pensez-vous~
Comment est-il
possible
d'amliorer
votretravail?
Un jour,
DonaldPetersen
a posune question
quia indubitablement
mislasocit
Ford surlavoiedu succs.
Ila demand au concepteur
JackTelnack:
Aimez-vous
lesvoitures
que vous
dessinez?
Celui-ci
luia rpondu:
En fait,
pasdu tout!
Illuia alors
pos
une question
primordiale:
Pourquoi
ne faites-vous
pasfideladirection
et
ne dessinez-vous
paslavoiture
quevousaimeriez
avoir~

Le concepteura prisleprsident
au mot et a dessinlaFord
Thunderbird1983,une voiture
qui a inspir
lesmodlessuivants,
la
Tauruset laSable.En 1987,sousladirection
de Donald Petersen,
grand matredes questions,
Ford surpassait
GeneralMotars Co du
pointde vue de larentabilit
et,aujourd'hui,
laFordTaurusestconsidrecomme l'unedesmeilleures
voitures
surlemarch.

LES QUESTIONS

SONT

L'OUTIL PAR EXCELLE,~


KE

215

DonaldPetersen
estl'exemple
parfait
de lapersonne
quia vritlb!ement utilis
toutelapuissance
desquestions.
En posantune seule
question,
ila modifi
compltement
ladestine
de laFordMotor Co.Vous et
moi possdonslemme pouvoiretpouvons en profiter
toutmoment de notrevie.Les questions
que nous nous posonspeuvent("1onnernon seulement
notreperception
de nous-mmes,maisaussi
ce
que nous pouvons faireetce que nous sommes prts accomplir
pour raliser
nos rves.
Apprendre contrler
consciemment
lesquestionsque vousvousposezvousaidera
plusque touteautrechose vous
panouir
pleinement
et raliser
vosrves.
Sachezque,trs
souvent,
nos
ressources
nesontlimites
queparlesquestions
quenousnousposons.
L'w1edesprincipales
chosesqu'il
ne fautpasoublier
cepend~
'1t
est
que noscroyances
influencent
lesquestions
dontnousvoulons
bientenir
compte.Bon nombrede gensneseseraient
jamais
poslaquestion
Comment puis-je
renverser
lasituationr
toutsimplement
parcequeleur
entourageleuraurait
ditquec'tait
impossible.
Celaleuraurait
semblW1eperte
de tempsetd'nergie.
Prenezsoinde ne pasvousposerdesquestions
qui
vouslimitent,
carvousn'obtiendrez
que desrponses
quivouslimitent.
Dites-vous
que laseule
chosequilimite
vosquestions
estvotrecroyance
quant cequiestpossible.
En fait,
cequia faonn
lafois
ma destine
personnelle
etma destine
professionnelle
estlacroyance
quesijecontinue
poserdesquestions,
j'obtiendrai
desrponses.
Dites-vous
qu'il
suffit
d'imaginer
de meilleures
questions
pourobtenir
de meilleures
rponses.
En
fait,
jeconsidre
quelavieestun jeuquicachetoutes
lesrponses:
pour!es
dcouvrir
ilsuffit
detrouver
lesquestions.

LES QUESTIONS

QUI APPORTENT

DES SOLUTIONS

Dans lavie,l'lment
essentiel
estde dvelopper
rulschmade
questions
dynamisantes.
Vousetmoisavons
quepeuimporte
cequenous
faisons
dansla\~
e,ily atoujours
desinstants
o noussommes confronts

des problmes,c'est--dire
des obstacles
qui entravent
notre
dveloppement
personnel
ou professionnel.
Peu importeo nousensommes,nousdevonstouspasser
despreuves.
Ainsi,
ilnes'agit
pasde nousdemandersinousaurons
desproblmes,
maisdenousinterroger
surlafaondenousy prendre
pourlesrgler.
Nous
avonstousbesoin
de solutions
systmatiques
pourrelever
lesdfis
am:quels
noussommes confronts.
Lorsquej'ai
pris
conscience
de lapuissance
des
questions
pourmodifier
instaJ1tanment
mon tat
d'esprit
etavoir
accs
de
nouvelles
ressources
etde nouvelles
solutions,
jeme suis
mis intervie\ver

216

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

desgenset leur
demandercommentils
s'yprenaient
pourrgler
leurs
problmes.
C'est
ainsi
quej'ai
dcouvert
qu'il
y a desquestions
quireviennent
rguJirement.
En fait,
ily a cinqquestions
quej'utilise
pourrgler
tous!es
typesde problmes
alLXquels
jeme heurte,
etjepuisvousassurer
que ces
questions
ontvritablement
changlaqualit
de ma vie.
Sivousdcidez
de
vousenservir,
elles
auront
sansdoutelemme effet
dansvotre
vie.
Lesvoici:

Les questions
quiapportentdessolutions
1. Qu'est-ce
que ceproblmea de formidable:
2. Qu'est-ce
quin'est
pasencoreparfait:
3. Que suis-je
prt faire
pourobtenir
cequejeveux:
4. Que suis-je
prt ne plusfairepour obtenirce que
jeveux:
5. Comment puis-je
prendreplaisir
faire
ce qu'ilfaut
pourobtenir
cequejeveux:

Je n'oublierai
jamaisl'unedespremires
fois
que jeme suisservi
de cesquestions
pour me mettredansun tatdynamisant.
Au cours
d'unepriodede centvingtjours,
j'enavais
passpresquecentsurla
route.J'tais
compltementpuis.
En rentrant
chezmoi,une pilede
messagesurgentsm'attendait,
venantsurtout
de dirigeants
de mes diverses
socits
et quijedevais
rpondre,
etplusde centmessagestlphoniquesde personnes
quijedevais
tlphoner
personnellement.
Il
ne s'agissait
pasde gensquivoulaient
me rendrevisite,
maisd'amisintimes, d'associs
et de membres de ma famille.
J'tais
dcourag!J'ai
commenc me poserdesquestions
absolument
paralysantes:
Comment sefait-il
que jemanque toujours
de temps?Pourquoiest-ce
qu'ils
ne me fichent
paslapaix:Ne comprennent-ils
pasque jene suispas
une machine:Pourquoiest-ce
qu'onne m'accorde
jamaislemoindre
rpit?
Vous n'avezsansdouteaucun mal imaginerdansquel tat
motionnel
jeme trouvais!
Heureusement,
j'ai
soudainpris
conscience
de cequejefaisais.
J'ai
modifileschmade mes penses
en me rendant
compteque me fcher
encoredavantage
ne ferait
qu'empirer
leschoses.
Mon tatmotionnel
pitoyable
me poussait
poserlesmauvaises
questions.
IlfaUait
que je
modifiemon tatpsychologiqueet motionnelen me posant de
meilleures
questions.
J'ai
prisma liste
de questions
quiapportentdes
solutions
etj'ai
procdcomme suit:

LES QUESTIONS

SONT L'OUTIL PAR EXCELLENCE

217

1.Qu'est-ceque ce problme a de formidable?Comme tant


d'autres
fois,
ma premirerponsea t:Absolumentrien!
Puisj'ai
rflchi
un instant
etjeme suisaperuque, peinehuitansplustt
j'aurais
donn n'importequoi pour avoirune vingtaine
d'associs
et
d'amisquivoudraient
me rendrevisite,
sansparler
de lacentaine
de clbrits
quime laisseraient
desmessages.
Je me suismis rire
etcelaa
modifileschmade mes penses.
J'ai
ressenti
de lareconnaissance
en
pensantque tantde personnes
que jerespectais
etaimais
voulaient
passerdesmoments avecmoi.
2.Qu'est-ce
quin'estpasencoreparfait?
Mon emploidu temps
avait
besoind'tre
remanide fondsen comble.J'avais
l'impression
de
ne plusavoir
une minute moi,que ma vietait
dsquilibre.
Notez la
prsupposition
contenuedanscettequestion:
Qu'est-ce
quin'est
pas
encoreparfait1
laisse
clairement
entendre
que leschosesserontparfaites.En vousposantcettequestion,
non seulement
obtiendrez-vous
de
nouvelles
rponses,
maisvousvoussentirez
rassur.
3. Que suis-je
prt fairepour obtenirce que jeveux?J'ai
alors
dcidque j'tais
prt prendrelesmesuresvouluespourmieux
quilibrer
ma vieetmon emploidu temps,matriser
lesvnementset
apprendre direnon.Je me suisrenducompte qu'il
fallait
aussi
que
j'embaucheun nouveaup.-d.g.
pour diriger
l'unede mes entreprises,
quelqu'unquipourrait
s'acquitter
d'unepartie
de ma chargede travail.
J'aurais
ainsi
plusde temps moi etplusde temps accorder
ma famille.
4.Que suis-je
prt ne plustire
pour obtenir
ceque jeveux?Je
savais
quejene pouvais
plusme plaindre
que c'tait
tropinjuste
ou qu'on
abusait
demoi.Jesavais
quelesgensessayaient
enfait
dem'appuyer.
5. Comment puis-je
prendreplaisir
fairece qu'ilfautpour
obtenirceque jeveux?Lorsquejeme suisposcette
question
trsimportante,
j'ai
rflchi
lafaondontjedevais
agirpourprendre
plaisir

faire
les100 appelstlphoniques
quim'attendaient.
Assis mon bureau,jene me sentais
pastrsinspir.
Puis,une idem'estvenue:je
n'avais
pasprofit
de mon Jacuzzi
depuissixmois!J'aipassmon
maillot
de bainet,muni de mon micro-ordinateur
etde mon tlphone
sansfil,
j'ai
fil
verslejardin.
J'ai
tabli
mes quartiers
gnrauxau milieude mon Jacuzzi.
J'ai
tlphon
desassocis
New York,avecqui
j'ai
plaisant:
Fait-il
vraimentsifroid
New York!Ah! Vous savez,
les
temps sontdursen Californie.
Me voildans mon Jacuzzi!
Nous
avonsrietj'ai
russi
faire
mes coupsde tlphone
comme sic'tait
un
jeu.(Lorsque
jesuissorti
du Jacuzzi
aprsavoir
fait
tousmes appels,
j'avais
l'air
d'unvieillard
de 400 anstellement
j'tais
ratatin!)

218

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Le Jacuzzi
esttoujours
danslejardin
derrire
lamaison.Ila fallu
que jeme poselabonne question
pour m'apercevoir
que c'tait
une
ressource
prcieuse.
En jetant
rgulirement
un coup d'ilsurcette
liste
de cinqquestions,
vous dvelopperez
un schmaqui modifiera
instantanment
votreperspective
et quivous donneraaccsaux ressources
dontvousavezbesoin.

Celuiquinepeutdnnandernepeutvivre.
VIEUX

PROVERBE

Nous nous posonsdesquestions


dsque nousnousrveiIlons
le
matin.Que vous demandez-vouslorsquevousentendezsonnervotre
rveille-matin?
Est-ce:
Pourquoifaut-il
que jeme lvemaintenant?
Pourquoilesnuitssont-elles
sicourtes?
ou <<Et
sijem'accordais
encore 10 petites
minutes?
En passant
sousladouche,vousdemandezvous:Pourquoifaut-il
que j'aille
travailler?
La circulation
sera-t-elle
pireque d'habitude?
Qu'est-cequi me tombera surla tteaujourd'hui?
Maintenant,
rt1chissez
un moment? Que sepasserait-il
si
touslesmatinsvousvousposiezconsciemmentdesquestions
dynamisantes
quivousmettentdansun tatd'esprit
danslequel
vous vous
sentezheureux,enthousiaste
etreconnaissant?
Ne croyez-vous
pasque
cettatd'esprit
int1uencerait
legenrede journeque vousauriez?
Bien
sr,ilint1uencerait
absolument
toutceque vousprouvez!
En prenantconscience
de cela,
j'ai
dcidque j'avais
besoind'un
rituel
de russite,
puisj'ai
misau pointune srie
de questions
que je
me posetouslesmatins.
Le grandavantage
de seposerdesquestions
le
matinestqu'onpeutlefaire
sousladouche,pendantqu'onse raseou
se schelescheveux,etc.Comme vous vousposezdesquestions
de
toutefaon,pourquoine pasvous posezlesbonnes?J'aidcouvert
qu'ilfautcultiver
certaines
motionspour treheureuxetrussir.
Si
vousne lescultivez
pasetsivousne prenezpasletempsd'apprcier
la
cbanceque vousavez,vossuccs
ne vouslaisseront
que dessensations
d'chec.Prenezds maintenant
quelquesinstants
pourexaminerles
questionsqui suivent.
Passezun moment vivrelessensations
que
cbaquequestion
fait
natre
en vous.

LES QUESTiONS

Si~
T L'OUTIL PAR EXCELLENCE

29

Questionsstimulantes
seposerlematin
Les expriences
que nous vivonsdpendentdeschosessur
lesquelles
nous nous concentrons.
Les questions
quisuivent
visent
vousamener prouver
chaquejourde votrevieplus
de bonheur,d'enthousiasme,
de fiert,
de reconnaissance,
de
joie,
de respect
etd'amour.N'oubliez
pasque laqualit
de
vosquestions
dtermine
laqualit
de votrevie.
Trouvezdeux ou trois
rponses
chacunedesquestions
cidessousetidentifiez-vous
pleinement
vosrponses.
Sivous
avezdesdicults
trouver
une rponse,
mettezleverbeau
conditionnel.
Demandez-vousparexemple:Qu'est-ce
qui
me rendrait
heureuxmaintenant?
1.Qu'est-ce
quime rendheureuxmaintenant?
Comment ceschosesme rendent-elles
heureuses?
Comment me font-elles
me sentir?
2.Qu'est-ce
quim'emballe?
Comment ceschosesm'emballent-elles?
Comment me
font-elles
me sentir?
3. De quoi suis-je
fier?Comment ceschosesme remplissent-elles
de fiert?
Comment me font-elles
me sentir?
4. De quoi suis-je
reconnaissant?
Comment ceschoses
m'inspirent-elles
de lareconnaissance?
Comment me fontelles
me sentir?
5. l'heure
actuelle,
qu'est-ce
que j'aimeleplusdansma
vie?Qu'est-ce
quime fait
aimercela?
Comment est-ce
que
celame fait
me sentir?
6.Quelsengagementsdois-je
respecter
en cemoment?
Qu'est-ce
quime fait
respecter
mes engagements?
Comment est-ce
quecelame fait
me sentir?
7. Qui est-ce
que j'aime?Qui est-ce
qui m'aime? Qu'estce quime fait
aimercette
personne?
Comment est-ce
que
celame fait
me sentir?

LJ

esoir,
ilarrive
parfois
que jeme posecesmmes questions,
en plusde cestrois
questions
additionnelles:

-----

220

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

1
1

1.

INTRIEURE

Questionsstimulantes
seposerlesoir

9-u'est-ceque j'aidonn aujourd'hui?De quellefaon

ai-je
aid!esautres?
2.Qu'est-ce
que j'ai
apprisaujourd'huH
3.Comment lajourned'aujourd'hui
a-t-elle
contribu
amliorerla qualitde ma vieou comment puis-je
l'avenir
pour amliorer
laqualit
de ma vie?
l'utiliser
Reprenezlesquestions
du matin(facultatif).

Sivousdsirez
sincrement
transformer
votre
vie,
tites
de cesquestionsun rituel
quotidien
consacr
votrerussite
personnelle.
En vous
posantrgulirement
cesquestions,
vousvousmettrezsansdifficult
dansdestats
dynamisants
etcrerez
ainsi
desvoiesd'accs
rapides
vers
dessensations
de bonheur,
d'enthousiasme,
de fiert,
de reconnaissance,
de joie,
de respect
etd'amour.
Bientt,
vousconstaterez
mme que ces
questions
vousviennent
automatiquement
l'esprit
dsquevous ouvrez
lesyeuxlematin.Vous serezconditionn
pourvousposerlesquestions
quivousdonnerontlepouvoir
d'agir
etd'enrichir
votre
vie.

FAITES CADEAU AUX AUTRES


DU POUVOIR SECRET DES QUESTIONS
Une foisque vousavezappris
vousposerdesquestions
dynamisantes,
vous pouvez non seulementvous aidervous-mme, mais
galement
aider
lesautres.
Vouspouvezfaire
cadeauauxautres
du pouvoir
secret
desquestions.
Un jour,
alors
quej'tais
New York,j'ai
rencontr
un ami- etassoci
- pourledjeuner.
C'tait
un avocat
rput
quej'admirais
poursonsensdesaffaires.
Parti
de rien,
iltait
maintenant
latte
d'un impressionnant
cabinet
d'avocats.
Ce jour-l,
ilm'a racontqu'il
venait
de recevoir
un coupdontilne pensait
paspouvoir
seremettre:
son
associ
avait
quitt
lasocit,
lelaissant
avecdesdpenses
exhorbitantes,
et
n'avait
aucuneidesurlesmoyens prendre
pourrenverser
lasituation.
N'oubliezpas que lasignification
qu'il
prtait
aux chosestait
dterminepar sa perspective.
Dans une situation
donne, on se
concentresurce quiprivede pouvoirou surce quidonne du pouvoir;
c'est
cequidterminecequ'ontrouve.
Dans Jecasde rnon ami,

LES QUESTIONS

SONT

L'OUTiL PAR EXCELLE,NCE

221

e problmeestqu'il
ne seposait
que lesmauvaises
questions:
Comment mon associ
a-t-il
pu m'abandonnerde lasorter
Sefiche-t-i!
de toutrNe voit-il
pas que celava me dtruirer
Ne voit-il
pas
que jene peux pasm'occuperseulde cetteaffairer
Comment vaisque je ne peux pas rester
en affaires.
je expliquer mes clients
Toutescesquestions
taient
truffes
de prsuppositions
selonlesquellessavietait
dtruite.
Je pouvaisintervenir
de diffrentes
faons,
maisj'ai
simplement
dcidde luiposerquelques
questions.
Jeluiaiexpliqu
quej'avais
laborune srie
de questions
quiservlaient
toujours
remarquablement
efficaces
- elles
m'avaient
aiddansbiendessituations
difficiles.
Jelui
aiensuite
demand sijepouvaisluiposerune ou deuxquestions
pour
savoir
sielles
produiraient
surluilemme effet.
Ilm'a rponduqu'il
n'yvoyaitpasd'objections,
maisque,au pointo ilen tait,
rienne
pouvait
plusl'aider.
J'ai
commenc parluiposerlesquestions
du matin,
ipuislesquestions
quiapportent
dessolutions.
Je luiaid'aborddemand Qu'est-ce
quivousrendheureuxrJe
'sais
que cettequestionpeutvous semblerstupideetridicule,
mais
qu'est-ce
quivousrendrellement
heureux?
Ila commenc parme rpondre:Rien!Jeluiaialors
demand:Qu'est-ce
quipourrait
vous
,rendreheureux sivous voulieztreheureux?Ilm'a dit:Pour
l'instant,
ma femme me rendtrsheureux.
Ellerussit
trs
bienetnous
vivonsune relation
de coupletrsintime.
Ensuite,
jeluiaidemand:
Quelssensations
ressentez-vous
lorsque
vouspensez lagrandeintimitquivousvivezavecvotrefemmd Ilm'a rpondu:C'estceque
jepossdede plusprcieux
danslavie.
Jeluiaidit:
C'est
une femme
vu
extraordinaire,
n'est-ce
pas?Ils'est
mis penser safemme etj'ai
lebonheursepeindre
sursonvisage.
Vous penserezpeut-tre
que je ne faisais
que ledivertir.
Au
contraire,
jel'aidais
semettredansun meilleur
tatd'esprit,
ce quile
de meilleures
solutions
sesproblmes.
Il
; rendrait
plusapte trouver
fallait
d'abordbriser
leschmade sessombrespenses
puiscrerautour
de luiun climat
motionnel
pluspositif.
Jeluiaidemand quelles
taient
lesautres
chosesquilerendaient
heureux.
Ila commenc me raconter
qu'il
devrait
serjouir
de lafaon dontilavait
aidun crivain
obtenir
sonpremier
contrat.
Le jeune homme tait
ravi.
Ilm'a ditqu'il
devrait
prouver
dessentiments
de
fiert,
maisqu'il
n'enprouvait
pas.Celam'a amen luidemander:
Sivous prouviez
dessentiments
de fiert,
comment vous sentiriezdontilsesentirait
vous?Ils'est
mis penser lafonextraordinaire
etsontatd'esprit
s'est
modifiinstantanment.
Jeluiaidit:De quoi

222

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

tes-vousfier~
Ilm'a rpondu qu'iltaittrsfierde sesenfants,qui
taient son avisdes tresabsolument exceptionnels.
Ila ajoutqu'il
taittrsfier,
non seulement causede leurscomptencesprofessionnelles,
mais aussi causede leursvaleursmorales.Iltait
fierdes hommes etdes femmes qu'ils
taient
devenus etfierdu fait
qu'ilstaientses
enfantsetseshritiers.
Je luiaidemand: Quel effet
celavous fait-il
de
savoirque vous avez eu cetteintluence
surdes gens!
L'homme qui croyaitque tout taitfini peinequelques instants
plus tt a soudain retrouvsa joiede vivre.Je luiaidemand quelles
taientleschosesqui luiinspiraient
de lareconnaissance!
Il m'a ditse
sentirreconnaissant
d'avoirrussi passer travers
lestemps durs du
dbut de sa carrire,
d'trepartide rienet d'avoirvcu lerve amricain.Je luiaidemand: Qu'est-cequi vous emballele plus dans Je
moment! Ilm'a rpondu: En fait,
je suisemballd'avoiren ce moment l'occasion
de raliser
un changement. Si cetteideluitraversait
l'esprit
pour lapremirefois,
c'estparcequ'ilavaitradicalementchang
d'tatd'esprit.
Je luiaidemand: Qui aimez-vousetde qui tes-vous
aim! Ils'estmis me parlerde sa famille
et des lienstrstroits
qui
lesunissaient
tous.
C'estainsique j'ensuisarriv
luidemander: Qu'est-cequ'ily a
de formidable dans le dpart de votre associ?Il m'a rpondu:
Voyez-vous,ce qu'ilpourrait
y avoirde formidabledansson dpartest
que je dtestevenir New York. J'adore tre dans ma maison au
Connecticut.Ila poursuivien disant:Ce qu'ily a de formidableest
que j'ail'occasion
d'envisager
toutessortesde nouve]]es
choses.Non
possibilits,
mais ila dcid
seulement s'est-il
mis imaginerdiverses
aussitt
d'ouvrirun cabinetd'avocatsau Connecticut, moins de cinq
minutes de chez lui,de prendreson fils
comme associ
etde faireappel
un servicetlphoniquepour prendre sesappels Manhattan. Tout
celal'emballait
tellementqu'ila dcidde se mettretout de suite la
recherched'un nouveau bureau.
En quelquesminutesseulement,lesquestionsavaient
ralis
lemiracle.Cette personne avaittoujourseu lesressources
ncessaires
pour
faireface lasituation
dans laquelle
ilsetrouvait,
maislesquestionsparalysantes
qu'ilse posaitl'avaient
privde toussesmoyens et luiavaient
donn l'impression
qu'iln'tait
plusqu'un vieil
homme qui avaitperdu
latotalit
de ce qu'ilavaitbtiau coursde sa vie.En ralit,
lavielui
avaitfait
un cadeau extraordinaire,
mais tantqu'ilne s'tait
pas pos des
questionsde grande qualit
ilavaiteffaclavrit
de son esprit.

LES QUESTIONS

SONT L'OUTIL PAR EXCELLENCE

UNE QUESTION

223

DE DESTINE

L'unedespersonnes
que j'aime
leplus- etquiestsansdoutela
Jersonne
lapluspassionI1e
quejeconnaisse
- estLeo Buscaglia,
auteur
j'uniivre
intitul
Love etde nombreuxautres
ouvrages
surlesrelations
mmaLl1es.
Ce qu'il
y a de plusremarquable
chezLeo Buscaglia
estqu'il
:l'a
jamaiscessde seposerlaquestion
que sonpreluiposait
toujours
orsqu'il
tait
enfant.
Tous lesjours,
au dner,
son preluidemandait:
"Leo,qu'est-ce
que tu asappris
aujourd'hui~
devait
uo
toujours
avoir
une rponseintelligente.
S'il
n'avait
rienappris
de vraiment
intressant

l'cole
cejour-l,
ilconsultait
l'encyclopdie
etchoisissait
un sujet
d'tude.
uo ditque jusqu'maintenant
iln'ajamais
pu secoucheravantd'avoir
appris
quelquechosequiaitune certaine
valeur.
Grce cette
excellente
habitude,
sonesprit
estconstarnment
stimul
etunebonnepartdesapassionetde sonamourpourl'tude
dcoule
de cette
question
qu'il
sepose
inlassablement
depuis
desdizaines
d'annes.
Quelles
sontlesquestions
qu'il
serait
bon quevousvousposiez
rgulirement~
Je saisque deux de mes questions
prfres
sontd'une
simplicit
droutante.
Pourtant,
eUesm'aident relever
touslesdfis
quiseprsentent
dansma vie.
Voicicesquestions:
Qu'est-ce
quecette
situation
a de formidable~
etComment puis-je
m'en servir
mon
avantage~
En me demandantce qu'unesituation
a de formidable,
j'y
trouvegnralement
une signification
positive
etdynamisante
et,en m.e
demandantcomment jepeuxm'en servir,
jeparsd'unproblmeetjele
tourne mon avantage.
Quelles
sontlesdeuxquestions
que vouspouvezvousposerpourmodifier
votretatd'esprit
ou obtenir
lesressour'ces
que vousdsirez
vritablement~
Ajoutez-les
auxquestions
stimulantes vous poserlematinetadaptez-les
de manirequ'elles
puissent
comblervosbesoins
personnels
etmotionnels.
Voicilesquestions
lesplusimportantes
qu'unepersonnepeutse
Iposer
au coursde savie:Quelestlesensde ma vid Qu'est-ce
qui
me tientleplus cur~
Pourquoisuis-je
icir
Qui suis-jd
Ces
questions
sontremarquablement
puissantes,
maisn'esprez
pasobtenir
de rponseparfaite
sivousne voulezpasvousretrouver
dansde mauvaisdraps.Dites-vous
que lapremirerponseque vous sentezen
votreforintrieur
estsouventune rponsedignede confiance
quipeut
vous dicter
vos actes.
Enfin,voiciledernier
pointque jeveuxsoulignerici:
ily a toujoursun moment o vous devezcesserde vous
poserdes questionspour fairedesprogrs.
Sivousn'arrtez
jamais
de vous poserdesquestions,
vousprouverez
desdoutesetseuls
cer.tainsde vos actesdonnerontdesrsultats.
Il
vientun moment o

224

L'VEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

vousdevezcesser
d'valuer
lasituation
etpasser
l'action.
Comment? Vous dcidezenfincequicompte lepluspourvous,du moins
en ce moment, etvousvousservezde votrepouvoirpersonnel
pour
agircomme ilsedoitetmodifier
laqualit
de votrevie.
y avait
une chose
Permettez-moi
de vousposerune question.
S'il
que vouspuissiez
faire
maintenant
pourchangerinstantanment
laqualit
desmotionsetdessentiments
que vousprouvezchaquejourde
votrevie,voudriez-vous
savoir
quelleestcettechose?Sic'estlecas,
...
continuez
vite lire

CHAPITRE

Le vocabulaire
de l'ultime
succs
Le mot justeestun agenttrs
puissant.
LorsquYontrouveIYun de cesmotsquiconviennent
PMfaitement...IYeJJet
produitesttantphysiqu.e
que
spirituel
etincroyable'fnent
rapide.
MARK

lesa utiliss
pour faire
rire
ou pleurer.
Ilspeuventblesser
ou gurir,
apporter
l'espoir
ou ladsolation.
Les
mots nouspermettent
d'exprimer
nosplusnoblesintentions
et
nosdsirs
lesplusprofonds.
Dans l'histoire
de l'humanit,
nos plusgrandspenseurs
ethommes d'tatse sontservis
du pouvoirdes mots pour transformer
nos
motions,
nousgagner leurcauseetfaonner
lecoursdu destin.
S'ils
sontsourced'motions,
lesmots portent
aussi
l'action.
Et larussite
de notreviedpendde nosactions.
Lorsq~
e Patrick
Henry,l'undesartisans
de laguerrede l'Indpendance
desEtats-Unis,
a proclamdevant
sescollgues
dlgus:
Jene saispasquelssontlesordresque les
autres
peuventprendremais,quant moi,c'est
lalibert
ou lamon!
Ses parolesont dclenchune ferveurqui a pousslespremiers
Amricains
s'engager
danslalutte
contrelatyrannie
quilesopprimait
depuissilongtemps.
Le richehritage
que lesPill1ricains
ontreuetlalibert
dont Us
jouissent
aux tats-Unis,
ilslesdoivent
aux hommes quiontchoisi
les
motsquidevaient
faonner
lesactions
desgnrations
venir:

L
1

ES

MOTS ...On

1\vAIN

226

L'VEILDE VOTRE PUISSr\NCE Ir'-JTRIEURE

Dans lecoursdes grandsvnementshumains,lorsqu'un

peupledoitdissoudre
lesliens
politiques
quilesattachent
un autre
...

Cettesimpledclaration
d'indpendance,
cettesuite
de mots,est
devenuelecreuset
du changementpourunenation
toutentire.
Bienentendu,
J'effet
desmotsne setit
passentir
uniquementaux
tatsUnis.Au coursde laSecondeGuerremondiale,
lorsque
lasurvie
mme de laGrande-Bretagne
tait
en jeu,lesmots d'unhomme ont
aid mobiliser
lavolontdu peupleanglais.
On a djditde Winston
Churchill
qu'il
avait
letalent
exceptionnel
de lancerlepeupleanglais
dans labataille.
Son clbreappel touslesAnglaisd'en faire
leur
heurelaplusglorieuse
a fait
natre
chezeux un courageincompara briser
lesillusions
de Hitler
surl'invincibilit
de samablequia russi
chinede guerre.
La plupart
des croyances
,tiennent
danslesmots etpeuventtre
modifies
pardesmots.Aux Etats-Unis,
lanotiond'galit
raciale
a
certes
tforgepardesactes
courageux,
maiscesactes
taient
inspirs
pardesmots passionns.
Qui pourrait
oublier
levibrant
appelde MartinLutherKinglorsqu'il
a exprimsavision:
1havea dream...
Jefais
lervequ'unjourcettenationsesoulvera
etvivra
l'essence
mme de
sescroyances
...

Bon nombre d'entrenous sommes conscients


du rlecapital
qu'ontjou lesmots dans notrehistoire
et du pouvoirqu'ont les
grandsorateurs
de nous mouvoir,
maisrares
sontceuxqui ont consciencede lafacult
que leurdonnel'utilisation
de cesmmes mots pour
s'mouvoir
etsedpasser,
pourenhardir
etfortifier
leuresprit,
pourse
motiver agiretenrichir
lemerveilleux
don de lavie.
En choisissant
judicieusement
nos mots pour dcrire
l'exprience
de notrevie,nous pouvonsintensifier
toutesnos motions,
mme les
plusdynamisantes.
En leschoisissant
mal cependant,
ils
peuventnous
anantir
srementet rapidement.
La plupart
du temps,nous choisissonsinconsciemment
lesmotsque nousutilisons;
noussommes comme
des somnambulesqui marchentaveuglmentdans un labyrinthe
de
du pouvoirque vous procurentles
possibiiits.
Prenez conscience
mots lorsquevous leschoisissez
judicieusement.
Quel don que cessimples
symboles!
Nous transformons
lesformes
que nous nommons leslettres
(oulessons,danslecasde laparole)
en
une richemosaqued'expriences.
Lesmots sontlevhicule
quinous
permetd'exprimer
notreralit
etde lapartager
avecceuxquinousen-

LE VOCABULAIRE

DE L'ULTIME SUCCS

227

tourent;
cependant,
laplupart
d'entre
nous ne serendentpascompte
que lesmots que nous utilisons
couramment influent
aussisurla
faon dont nous communiquons avecnous-mmes et,par consquent,surlafaondont nous communiquons notreexprience.
Les mots peuventblesser
notreamour-propre
ou enflammernos
l'autre
simplement
l,curs,
nous pouvonspasser
d'untatmotionnel
en choisissant
d'autres
mots pournousdcrire
ceque nous ressentons.
Cependant,sinous ne savonspaslesmatriser
etlaissons
leurchoix
une habitudeinconsciente,
nous risquons
d'appauvrir
grandementnotreexprience
de lavie.
Sivousemployezune expression
banalecomme
assezbienpour dcrire
une exprience
merveilleuse,
lapauvret
de
votre vocabulaireluiferaperdre sa richetextureet son relie
f
exceptionnel.
Les personnesdont levocabulaire
estlimitappau!vrissent
leurviemotionnelle;
lespersonnesdont levocabulaire
est
richedisposent
d'unegrandediversit
de termespour dcrire
leurs
!expriences,
non seulementaux autres,
maisaussi elles-mmes.
Pour laplupartdes gens,ce n'estpas l'
tenduedu vocabulaire
qu'ils
comprennentconsciemment
quilesinfluence
leplus,
maisplutt
choisissent
d'employer.
Lesmots sontsouventpournous
'les
mots qu'ils
,desr
~accourcis.
Malheureusement,
cesraccourcis
nous lsent
motionnellement.
Pour prendreen chargenotrevie,nous devonsvaluer
consciemmentnotrevocabulaire
usuel,
l'amliorer
etfaire
en sorte
qu'il
nous guidedanslabonnedirection
etnon dansunevoieque noussouhaitons
viter.
Nous devonsnousrendrecompteque lalanguecontient
mne foulede mots qui,en plusde leursenslittral,
expriment
une intensit
motionnelle
particulire.
Ainsi,
parexemple,sivous prenez
l'habitude
de direque vousdtestez
quelquechose- vousdtestezvos cheveux;vous dtestez
votretravail;
vous dtestez
faire
,quelquechose- ne croyez-vous
pas que cettehabitudepourrait
accrotre
l'intensit
de vos tatsmotionnels
ngatifs
beaucoupplus
que sivousutilisiez
une phrasecomme Jeprfre
autrechoser
L'emploide mots chargsd'motionspeuttransformer
comme
parmagievotretatd'esprit
ou celui
d'uneautrepersonne.
Pensezau
mot chevalerie.
Ce mot voque-t-i!
desimagesdiffrentes
dontl'impactestplusfortque celui
de motscomme politesse
ou courtoisie?
Pour moi,oui.Le nom chevalerie
me fait
penser un preuxchevalier
d'unedamoiselle
auxchesurson chevalblancseportant ladfense
veuxde jais;
ilvoquelanoblesse
de l'me,
une grandetablerondeautourde laquelle
prennent
placedeshommes d'honneur,
toutel'thique
chevaleresque;
en quelquesmots,ilvoquelagrandeurde lacourdu
roi.A.rthur.
Comparez lesmots impeccable
ou intgrit
avecbien-

228

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE INTRIEURE

fait
et honntet.
Les mots recherche
de l'excellence
expriment
certainement
plusd'intensit
qu'essayer
d'amliorer
leschoses.
J'ai
observpendantdesannesladiffrence
que peutf<lire
lasubstitution
d'unseulmot lorsqu'on
communique avecquelqu'un;
etj'ai
remarqucomment ceseulmot changeinstantanment
ceque lesgens
ressentent
etsouventlafaondontils
secomportentparlasuite.
Aprs
avoirtravaill
avecdescentaines
de milliers
de personnes,
je puisvous
assurer
que jesuisconvaincud'unechosequi, premirevue,peut
semblerdifficile
croire.
En changeantsimplementvotrevocabulaireusuel-les mots que vous utilisez
systmatiquement
pour dcrire vos motions- vous pouvez modifierh'1stantanment
votrefaon de penser,
vos sentiments
etvotrefaonde vivre.
J'ai
eu cette
intuition
ily a plusieurs
annes
lors
d'unerw1ond'affaires.
J'tais
avecdeuxhommes:lepremier
tait
un ancien
p.-d.g.
de l'une
de
mes socits
etl'autre
un associ
tousdeuxetun bon ami.Au milieu
dela
runion,
nousavonsreuu.T1e
mauvaise
nouvelle.
Un homme aveclequel
nousavions
engagdesngociations
essayait
denousarnaquer.
Ilavait
trahi
notreentente
etsemblait
marquerdespoints.
Ilvasansdireque toutcela
m'a misen colre
etm'a boulevers,
maisjen'ai
pu m'empcherde remarquer quelpoint
laraction
demesdeuxcollgues
diffrait
delamienne.
Le p.-d.g.
tait
horsde luietfulminait,
tandis
que mon associ
semblait
peinetouchparcetvnement.
Comment trois
personnes
pouvaient-elles
ragir
aussi
diffremment
une nouvelle
qui aurait
d
lesaffecter
de lamme manirepuisquetousavaient
lesmmes intrts
danscesngociations?
J'estime
honntementque laraction
de mon
p.-d.g.
me semblait
disproportionne.
Ilne cessait
de rpter
combien
iltait
furieux
etenrag,
etjevoyais
sonvisage
rougir
etlesveines
de
sonfrontetde soncou devenir
de plusen plussaillantes.
Ilassociait
sansdoute['expression
de laragesoitau soulagement
de ladouleur,
soitau plaisir.
Quand jeluiaidemand ceque signifiait
treenragpour luietpourquoiilsepermettait
de telsdbordements,ilm'a rpondulesdentsserres:
Quand on estenrag,on est
plusforteten tantplusfort,
on peutchangerleschoses,
l-enverser
la
situation!
Ilconsidrait
laragecomme une sourcede forcequil'aidait
surmontersadouJeuret retrouver
leplaisir
de sentir
qu'ilmatrisait
lasituation.
Je me suisalorspenchsurl'autre
question
quime proccupait.
Je
Pourquoimon autreami ragissait-il
aussi
calmement lasituation?
luiaidit:
Tu ne semblespastrs
affect
parcequisepasse.
Tu n'espas
en colre(
Et mon p.-d.g.
d'ajouter:
Celane terendpasFURIEUX?
Mon ami a rpondu simplement:Non, ce n'estpaslapeine de se

LE VOCABULAIRE

229

acherpour a.En l'entendant,


jeme suisrenducompte que,depuis
es nombreusesannesque jeleconnaissais,
jene l'avais
jamaisvu se
neme en colre.
Quand jeluiaidemand ce que se fchersignifiait
)ourlui,ilm'a rpondu:Quand on se met en colre,
on perdle
:ontrle,
C'estintressant.
Et que se passe-t-il
quand on perdle
:ontrler
C'estl'autre
quigagne.
On ne pouvait
trouver
contraste
plusgrand:
unepersonne
associait
la
:olre
au plaisir
d'tre
matre
de lasituation,
tandis
que l'autre
liait
cette
llmemotion ladouleurde perdrelecontrle.
Leur comportement
t
~aitlereflet
de leurscroyances.
Jeme suis
mis examiner
mes propres
;ensations.
Qu'est-ceque jepensaisde cettesituation?
Depuisde
10mbreusesannes,
j'ai
laconviction
de pouvoirfaire
face n'importe
:Juelle
situation
lorsque
jesuis
en colre,
maisjesais
aussi
quejen'ai
pasbe,oind'tre
en colre
poury arriver.
Jepem tre
toutaussi
efficace
quandje
nagedanslebonheur.
C'est
pourquoi
jen'vite
paslacolre
- jem'ensers
lorsqu'elle
seprsente
- maisjene larecherche
pas,
carma force
n'endpend pas.C'tait
ladiffrence
dans lesmots que chacunavaitutilis
quim'intressait
pourdcrire
cette
exprience.
J'avais
employencolreetboulevers;
mon p.-d.g.
avait
utilis
lesmotsfrielLx
etenrag
etmon amiavait
rponduqu'il
tait
unpeuennuy.
Un peuennuy?
Je
n'encroyais
pasmes oreilles!
Jeme suis
tournversluietluiaidemand:C'est
vraiment
toutce
'queturessenSr
Tu esun peuennuyrTu doispourtant
temettre
en colre
de tempsen temps.Pasvraiment,
a-t-il
rpondu.
Ilfautquelquechose
d'exceptionnel
pourque celaseproduise
etcelan'anive
presque
jamais.
'TesoU\~
ens-tu
lorsque
lefisc
t'arclam
parerreur
un quartde million
de
dollars
que tuasmisdeuxansetdemi rcuprerr
Celane t'apasmisen
colre?
Et mon p.-d.g.
de renchrir:
Tu n'tais
pasfourNon,a rpondu l'autre,
celam'a peut-tre
renduun peu irritable.
Irritabld
C'tait
le
mot leplusstupide
quej'aie
jamais
entendu.
Ilne me serait
jamais
venu
l'ide
de l'utiliser
pourexprimer
une motiond'Lille
telle
intensit.
Comment un riche
homme d'affaires
pouvait-il
utiliser
un mot comme irritaI bIe
etgarder
sonsriem?
En fait,
ilne gardait
passonsriem.
Ilsemblait
presque
s'amuser
dechoses
quim'auraient
fait
devenir
tou.
Je me suisdemand: Sij'employais
ce mot pour dcrire
mes
motions,
comment me sentirais-jd
Arriverais-je
sourire
au lieu
d'tre
tendurHum! peut-tre
devrais-je
y regarder
de plusprs.
Au coursdes
parl'ide
d'utiliser
le
joursquiont suivi,
j'ai
continu treintrigu
vocabulaire
de mon ami pourvoirl'effet
qu'il
produirait
surmes motions.
Que sepasserait-il
sijepouvais,
dansun instant
de colre,
me
tournerversquelqu'unetluidire:
Celam'irrite
vraiment!
J'enriais

DE L'ULTIME SUCCS

230

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE Ii'HRIEURE

au seultit
d'ypenser,
c'tait
tellement
ridicule.
Pourm'amuser,
j'ai
dcidd'essayer.
L'occasion
s'est
prsente
lorsque
jesuisarriv
l'htel
aprsun
long voyageen avion.Comme l'unde mes employsavaitoublide
m'enregistrer,
j'ai
d attendre
entre15 et20 minutes larception,
alorsque j'tais
puisphysiquement
etmotionnellement.
Le rceptionniste
s'est
tran
pasde tortuejusqu'au
comptoirets'est
mis
cherchermon nom dansl'ordinateur
avecune lenteur
quiaurait
impatient
lepluspatient
desescargots.
Sentantun peu de colre
bouillir
en moi,jeme suistournverslerceptionniste
etluiaidit:
Jesais
que
vous n'ytespour rien,
maisen ce moment, jesuispuis
et j'ai
vraiment envied'arriver
ma chambreau plustt,carjesensque sij'attendsencorelongtemps
jerisque
de devenir
un peuIRRITABLE.
Le rceptionniste
a lev
lesyeuxversmoi l'air
un peuperplexe
etm'a
sOUli.
Jeluiairendusonsourire;
ma colre
tait
tombe.Le volcanmotimmelquibouillonnait
en moi s'est
apais,
puisdeuxchoses
se sontproduites.
J'ai
apprci
cesquelques
instants
auprs
du rceptionniste
qui, son
tour,
a commenc semontrerun peuplusempress.
Pouvais-je
vraiment
briser
W1 schmaetmodifier
mon exprience
en attachant
unenouveUeti messensations?
tait-ce
cepointfacile?
Quelle
merveilleuse
ide!
quette
Au coursde lasemainequisuivit,
j'ai
utilis
cemot maintesreprises.
Jeme suis
renducompteque,chaquefois
quejel'employais,
cemot
avait
poureffet
de diminuer
instantanment
mon intensit
motionnelle.
sinon,
cemot mettait
aumoinsun frein

Parfois,
j'arrivais
mme enrire,
ma colre
avantqu'elle
nesetransforme
en rageincontrlable.
Au boutde
deux semaines,
jen'avais
mme plusbesoinde faire
un effort
pourl'employer,
carj'enavais
pris
l'habitude.
C'tait
devenulemot quej'utilisais
de
prfrence
toutautrepourdcrire
mes motionsetjeme suisrendu
compte que jene me mettais
plusdansun tat
de rage.
Cetoutil
dcouverttout fait
parhasard
me fascinait
de plusen plus.
J'ai
appris
que,en
changeant
mon vocabulaire
usuel,
jepouvais
transformer
mon exprience.
En fait,
j'utilisais
une technique
laquelle
jedevais
plustarddonnerle
petit,
j'ai
commenc
nom de vocabulaire
transformationnel.
Petit
exprimenter
d'autres
motsetj'ai
dcouvert
que sijechoisissais
desmots
assezforts,
jepouvais
diminuer
ou augmenterinstantanment
l'intensit
de presque
toutes
mes motions.
Comment ce ptocessus
fonctionne-t-il
vraiment?
Imaginezl'image
suivante:
voscinqsenssontlavoiede transmission
d'unesrie
de sensaCelui-ci
reoit
desstimuli
visuels,
auditifs,
kinesthtions votrecerveau.
siques,
olfactifs
etgustatifs
quetousvosorganes
sensoriels
transforment
en
sensations
internes.
Cessensations
doivent
ensuite
tre
organises
en cat-

LE VOC!\BULAIRE

DE L'ULTIME SUCCS

231

gOlies.
Maiscomment savons-nous
ceque signifient
cessons,cesimages
etcesautres
sensations?
L'un desmeilleurs
moyensque l'hommeaitpu
trouver
pour dterminer
rapidement
lasignification
d'unesensation
(cstce une douleurou un plaisirr)
a tde luimettredestiquettes.
Or,ces
tiquettes
sontcequevousetmoi appelons
desmots.
Voici
cequisepasse:
toutes
vossensations
vousparviennent
parcette
travers
un bectroit
dansdivers
voie,
comme unesensation
liquide
verse
moulesappels
mots.Avecnotrepenchantde prendreune dcision
rapide,nousforons
notreexplience
dansun moulelimitatif
au lieu
dechercherparmitouslesmotsque nousconnaissons
ceuxquiconviendraient
le
mieux.Nous prenonsl'habitude
d'utiliser
certains
motsetceux-ci
sontles
moulesquifaonnent
ettransforment
notreexprience
de lavie.
Malheureusement,
laplupart
d'entre
nousn'avons
pasvalu
consciemment
l'impactdesmots que nousavonspris
l'habitude
d'employer.
La difficult
est
systmatiquement
toutes
nossensations
que nouscommenons exprimer
ngatives
en lesplaant
dansdesmoules:
noussommes furieux,
dprims,humilis
ou anxieux.
Or,lemot choisi
ne ret1re
pasncessairement l'exprience
vcueavecprcision.
partir
du moment o nouscoulonsnotreexprience
dansun moulequelconque,
l'tiquette
quenouslui
mettonsdevient
notreexprience.
Ce quitait
un peu difficile
devient
accablant
.
Ainsi,
mon p.-d.g.
a utilis
lesadjectifs
furieux,
furibond,
enrag;
j'tais
en colre
ou boulevers;
quant mon ami,ila vers
son exprience
danslemoule correspondant
aux termesirritable
ou
ennuy.Le plusintressant
danstoutcelaestque nous utilisions
les
mmes squencesde mots pour dcrire
une multitude
d'expriences
frustrantes.
Nous devonssavoir
vousetmoi que,mme sinousprouvonstouslesmmes sensations,
lafaondontnouslesorganisons
- le
moule ou mot danslequel
nouslesplaons
- devient
notreexprience.
J'aidcouvertparlasuitequ'enutilisant
lesmoulesde mon ami (les
mots irritable
ou ennuy),
jepouvais
changerinstantanment
l'intensit
de mon exprience.
Celle-ci
setransformait.
L'essentiel
du vol cabulaire
transformationnel
estque lesmots que nous associons

notre expriencedeviennentnotreexprience.
Ainsi,
nous devons
choisir
consciemmettt
lesmots que nous employonspour dcrire
nos
tats
motionnels,
sanscelanousressentons
une douleurdisproportionvcue.
ne l'exprience
Les mots que nousemployonsreprsentent
littralement
notreexprience
de lavieetcesreprsentations
modifient
nosperceptions
etnos
sensations.
Sitrois
personnes
viventlamme exprience
etque l'une
prouvede larage,
ladeuximede lacolre
etlatroisime
de l'irritation,
1

232

L'VEIL DE VOTRE

PUISSAi'KE l\iTRIEURE

ilestindniable
que leurs
sensations
sontfaonnes
par la versionqu)en
de basede l'interprta
faitchacuned)eUe.Comme lesmots sontl'outil
tionou de latraduction,
notrefaond'tiqueter
notreexprience
change
immdiatementlessensations
produites
dansnotresystmenerveux.
Nous devonstreconscients
quelesmotsontun effet
biochimique
rel.
Sivom n'entespasconvaincu,
demandez-voms'il
existe
desmots
quipeuventsusciter
envousuneraction
motionnelle
particulire
lorsque
quelqu'un
lesutilise.
Siquelqu'un
vousfait
un commentaire
raciste,
comment voussentez-vom?
Siquelqu'un
vouslance
uneinjure,
votretat
d'espritchange-t-il?
Vous ragissez
sansdoutediffremment
lorsqu'on
vous
traite
de fils
dep...
,etlorsqu'on
vajusqu'au
boutdesaphrase.
Cetteinjure
ne produit-e1le
pasun niveau
de tension
physiqueplus
lev
que sion vom disait
quevoustesun ange?
Ou un gnie?
Certains
mots peuventblesser
profondment
lesgens.Lorsquej'ai
interview
leDr Leo Bmcaglia,
celui-ci
m'afait
partdesrsultats
d'unetudeeffectue
parune universit
de l'Est
destats-Unis
verslafindesannescinquante
ou du dbutdesannessoixante.
On demandait
am gens:
Comment dfinissez-vom
lecommunisme?Un nombretonnan.t
de rpondants
taient
terroriss
parlaquestion
elle-mme,
maisrares
taient
celLX
quipouvaient
dfinir
lecommunisme;laseule
chosequ'ils
savaient,
c'tait
seulement
qu'il
s'agissait
d'unechoseterrifiante.
Une femme a mme rpondu:Jene sais
pasvraiment
ceque c'est,
maisceserait
miem qu'il
n'yenaitpas \Vashington!
Un homme a dclar
qu'il
en savait
suffisamment
surlescomincapable
d'expliquer
munistes,
c'est--dire
qu'il
tllait
lestuer!Maisiltait
cequ'ils
taient.
On ne peutnier
lepouvoir
destiquettes
lorsqu'il
s'agit
de
crer
dessensations
etdesmotions.

Lesmotssontlefilsurlequel
nousenfilons
nosexpriences.
ALDOUS

HUXLEY

Lorsquej'ai
commenc explorer
lepouvoirdu vocabulaire,
jeme
suisrenducompteque jecombattais
encorej'ide
qu'unesimplesubstitution
de motspuisse
transformer
aussi
radicalement
notreexprience
de
lavie.
Mais,en approfondissant
mon tudedu langage,
j'ai
dcouvert
des
faits
tonnants
quim'ontpermisde comprendreque lesmots filtrent
et
transforment
vritablement
l'exprience.
J'ai
appris,
parexemple,que selonl'encyclopdie
Compton)lalangu.e
anglaise
compteaumoins 500 000
mots.D'autres
sources
estiment
qu'elle
en contient
prsde 750 OOO! De
toutesleslangues
quiexistent
surterre,
l'anglais
estsansaucun doutela

LE VOCABULAIRE

DE L'ULTltv1ESUCCS

233

languequia leplusgrandnombre de mots.L'allemand


vient
en deuxime placeavecenviron
lamoiti
moinsde mots.
Ce quim'a leplusfascin,
c'est
que malgrletrsgrandnombre
de mots que nous avons notredisposition,
notrevocabulaire
usuel
lestextrmement limit.
Plusieurs
linguistes
m'ont confirmque le
vocabulaire
de basede laplupartdes genstait
compos de 2000
110 000 mots.Si nous estimonsque lalangueanglaise
contient
un
Idemi-million
de mots,celasignifie
que lesAmricains
n'emploient
que
de un demi deuxpourcentdesmots de lalangue!
Peut-onimaginer
quelquechosede plustragiqudEt parmicesmots,combienen existet-il
pour dcrire
lesmotions~
En consultant
plusieurs
dictionnaires
de
synonymes,j'ai
russi
dcouvrir
environ3000 mots pour dcrire
les
motionshumaines.Plustonnante
encoreestlaproportion
entreles
mots qui dcrivent
lesmotionsngatives
et ceux qui dcrivent
les
motionspositives.
D'aprsmes calculs,
ilexiste
1051 motspourdcrirelesmotionspositives
et2086 (presque
deux foisplus)pourdcrire
lesmotionsngatives.
Voiciun exemple.J'aitrouv264 motspour
dcrire
latristesse,
desmots comme abattu,
maussade,
chagrin,
morose,afflig,
plor,
larmoyant,
mlancolique,
maisseulement105 pourdcrire
lagaiet,
dontallgre,
enjou,
guilleret,
enthousiaste
etoptimiste.
Iln'est
donc pastonnantque lesgens
sesentent
plussouventmalheureux
qu'heureux!
Comme jel'ai
dcrit
au chapitre
7,lorsque
lesparticipants
au sminaireDate"VithDestinydressent
laliste
desmotionsqu'ils
res! sentent
au coursd'unesemaine,
lamajorit
d'entre
euxen trouvent
environune douzaine.
Pourquoi~Parceque nousfaisons
l'exprience
des
mmes motionsjouraprsjour;certaines
personnessonttoujours
frustres,
en colre,
anxieuses,
effrayes
ou dplimes.
Celaestd au
fait
qu'elles
emploient
constammentlesmmes mots pour dcrire
leur
exprience.
Sion analysait
de manirepluscritique
lessensations
que
nous ressentons
physiquement
etsion prenait
lapeined'valuer
lasituationavecplusde crativit,
on trouverait
de nouvelles
tiquettes
pour exprimer
nosexpriences
et,parlamme occasion,
on changerait
notreexprience
motionnelle
desvnements.
Je me rappelle
avoirluily a plusieurs
annesun article
au sujet
d'unetudequiavait
tmene dansune prison.
On a dcouvert
que
lesprisonniers
ne disposaient
souventque de laviolence
physique
pour
exprimerleurdouleur- leurvocabulaire
restreint
limitait
leurpalette
motionnelle
etcanalisait
lemoindresentiment
de malaise
en une expression
de colre
incontrle.
Quel contraste
avecun auteurcomme
WilliamF.Buckley,
dont l'rudition
etlamatrise
du langageluiper-

234

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

mettentde dpeindre
toutelagamme desmotionsetde sereprsenter
une varit
infinie
de sensations.
Si nous souhaitonschanger notre
vie et faonnernotredestine,
nous devons apprendre choisir
consciel1Jment
lesmots que nous utilisons
et nous efforcer
d'largirnos choix.
titre
d'exemples,
ajoutons
que laBibleutilise
7200 mots diffrents;
lescrits
du poteetessayiste
anglais
John Miltoncomprennent
17 000 mots;eton ditque WilliamShakespeare
a employ plusde
24 000 motsdanstoutesonuvre,dont5000 mots une seulefois.
En
fait,
on luidoitl'emploi
d'ungrandnombre de motsutiliss
couramment dansl'anglais
moderne.
Leslinguistes
ontmontrhorsde toutdouteque lelangageestle
vhicule
de ]aculture.
L'anglais,
parexemple,
estunelangueo foisonnent lesformesverbales.
En effet,
laculture
anglaise
esttrsactive
et
trouveson expression
dansl)action.
Les mots que nousutilisons
couramment affectent
lamaniredont nous valuonslaralit
et par
consquent,
notrefaonde penser.
La culture
chinoise,
au contraire,
valorise
l'immuabilit;
c'est
lune caractristique
quisereflte
dansdiversdialectes,
o lessubstantifs
plutt
que lesverbes
occupentune pIace de choix.
De l'avis
desChinois,
lessubstantifs
reprsentent
deschosesdurables,
tandis
que lesverbes(comme action)
changentd'unjour
l'autre.
Il
estdonc importantque nous nous rendionscompte que les
mots faonnentnos croyances;
ilsont un impactsurnos actes.
Les
motssontletissu
danslequel
sontdcoupes
toutes
lesquestions.
Comme
nous l'avons
mentionnau chapitre
prcdent,
en modifiant
un seulmot
dansune question,
nouspouvonschangerinstantanment
larponseque
nous obtenons
surlaqualit
de notrevie.
Plusjesondais
ma comprhensionde l'impact
desmots,plusj'tais
impressionn
parleurpouvoirsurles
motionshumaines,
non seulement
lesmiennes,
maisgalement
celles
des
autres.

Q;tineconnat
paslepouvoir
des'mots,
nepeutconnatre
les
hommes.
CONFUCIUS

Jeme suis
renducompteun jourquecette
ideestpeut-tre
extrmement simple,
maiselle
n'est
pastrfelue;
j'ai
constat
que levocabulaire

LE VOCABULAIRE

DE L'ULTIME SUCCS

235

transformationnel
estune ralit
etque,en changeant
lesmots quenous
utilisons,
nouspouvonslittralement
changer
lesschmasmotionnels
auxquelsnousavonsrecours.
De plus,
nouspouvonsimprimer
un moule nos
nosorientations
et,finalement,
notredestine.
Un jour,
alors
actions,
que jem'entretenais
de cesdistinctions
avecBab Bays,un ami de longue
\!LIsonvisage
s'illuminer.
Super!
J'ai
une autredistinction
te
date,
j'ai
donner,
m'a-t-il
dit.
Et ila commenc relater
uneexplience
qu'il
avait
euepeudetempsauparavant.
Iltait
entourne
etavait,
luiaussi,
W1 horai s'oublier
poursatisfaire
lesexigences
detout
retrs
chaq~
quil'obligeait
Jemonde. A sonretour,
toutcequ'il
dsirait
tait
un peu d'espace.
Il
maisc'est
unepetite
possdeune proprit
au bordde lamer, Malibu,
maisonquineconvient
paspourrecevoir
denombreuxinvits.
En arrivant
chezlui,
ilavait
appris
quesafemme avait
invit
sonrrre
sjourner
chezeuxetque safille,
Kelly,
quidevait
leurrendre
visite
pendantdeux semaines,
avait
dcidde prolonger
sonsjour
de deuxmois.
Le comble,c'est
que quelqu'un
avait
teint
lemagntoscope
programm
pour enregistrer
une partie
de football
qu'il
avait
enviede voirdepuis
quelques
jours.
Comme vouspouvezl'imaginer,
ilallait
exploser.
En apprenantquiavait
teint
lemagntoscope
- safille
- ils'tait
dfoul
en
luilanant
toutes
lesinjures
quiluipassaient
parlatte.
Comme c'tait
la
prelD.ire
fois
de saviequ'il
levait
lavoixetemployait
un tellangage
avec
safille,
Kelly
avait
immdiatement
fonduenlarmes.
lascne,
avait
clat
derue.
La femme deBab,Brandon,
quiassistait
Cet emportementtait
tellement
contraire
au comportementhabituel
de
Bab qu'elle
avait
concluque c'tait
une sorte
de rupture
de schmas.
En
fait,
ilaurait
biensouhait
que cesoit
W1e telle
chose.
Lorsquesafemme
s'est
renducomptequ'il
tait
vraiment
furieux,
elle
s'est
inquite
etlui
a fait
partde certaines
remarques:
Bob,taconduite
estvraiment
bizarre.
Jamais
tun'agis
de cette
fon.
Tu sais,
j'ai
remarquautre
chose:
tuemploies
des
motsquejene t'ai
jamais
entenduutiliser
auparavant.
D'habitude,
quandtu
esstress,
tudisquetues"surcharg",
maisdepuis
quelque
temps,
jet'entendsconstammentrpter
que tues"submerg".
Tu ne disjamais
cela;
Kellyquiemploie
cemot,etlorsqu'elle
lefait,
elle
ressent
lemme genc'est
rede rageetsecomportesensiblement
comme tuviens
delefaire.
Incroyable)>>
me disais-je
en coutant
Bab me raconter
son his.taire.
Est-ilpossibleque, en adoptantlevocabulaireusuelde
quelqu'un d'autre,on adopte aussisesschmas motionnels?
N'est-ce
pasencoreplusvraision adoptenon seulement
sesmots,mais
aussi
sonton,sonvolumeetsonintensit1

236

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

Au C01lJ1nencement
tait
leVerbe...
JEAN 1:l

Jesuis
convaincu
que l'une
desraisons
pourlesquelles
nous finissons
souventparressembler
auxpersonnes
que nousfTquentons
estque,en
adoptantcertaines
de leurs
expressions
usuelles,
noushritons
de leurs
schmasmotionnels.
Les personnes
quime frquentent
se mettent
employerdesmotscomme passionn,
extraordinaire
etspectaculaire
pour dcrire
leurs
expriences.
Pouvez-vous
imaginer
l'influence
de ces
mots surleurtatd'esprit?
Surtoutlorsqu'on
comparecespersonnes
quelqu'un
quiditsimplement:
jeme sensbien.
Pouvez-vous
imaginer
comment en utilisant
lemot passion
on peutmoclifier
ladfinition
de son
tatsurl'chelle
d'intensit
motionnelle?
Ce mot a lepouvoir
de transformer mes sentiments
et,comme jel'utilise
rgulirement,
jevisplusintensment surleplanmotionnel.
Le vocabulaire
transformationnel
nous permet d'intensifier
ou
d'attnuer
n'importe
queltatmotionnel,
qu'il
soitpositif
ou ngatif.
Ilnous donne lepouvoird'attnuer
l'intensit
de nos sentiments
les
plusngatifs
au pointo ils
n'ontplusd'effet
surnous,etd'intensifier
nos expriences
!espluspositives
peur lesrendreplusagrables
etplus
dynamisantes.
Plustardau coursde lajourne,
pendantque nous djeunions,
Bob etmoi,nousnoussommes laiss
absorber
parune srie
de projets
surlesquels
noustravaillions
ensemble.
un moment, Bob s'est
tourn
qu'il
existe
desgens
versmoi etm'a dit:Tony,jen'arrive
pas croire
qui souffrent
d'ennui.
J'ai
acquiesc.
Jecomprendsce que tu veux
dire.
Celasemblebizarre,
n'est-ce
pas?Oui,"ennui"estun mot qui
ne figure
mme pasdansmon vocabulaire.
Qu'est-ce
que tu viensde
dire?Ennui estun mot quine figure
pasdanston vocabulaire
...Te
Le mot ne figure
souviens-tu
de notreconversation
de tout l'heure?
pasdanstonvocabulaire
ettune ressens
pascette
motion.Hum! Estilpossible
que nousnousprivions
de l'exprience
de certaines
motions
parceque nousn'avons
pasde motspour!esreprsenter?

LES MOTS

QUE VOUS UTILISEZSYSTMATIQUEMENT


FAONNENT
VOTRE DESTINE

J'aidit plus tt que notre faon de nous reprsenterles


chosesdterminenotreattitude
dansiavie.Celasignifie
que sinous

LE VOCABULAiRE

2':\

ne savonspasnous reprsenter
une chose,nous ne pouvons pasen
fairel'exprience.
Bien qu'il
soitpossible
d'imaginer
une chose,de
nous lareprsenter
parun son ou encoreparune sensation
sanspour
,autant
avoirde mots pour l'exprimer,
notrecapacit
d'articuler
non-e
penseluiconfreune dimensionetune substance
supplmentaires,
c'est--dire
une ralit.
Lesmots sontdesoutils
de basequinousperI mettent
de nousreprsenter
leschoses.
Souvent,
lorsque
lesmotsnous
,manquent,nous n'avonsaucun moyen de penser une exprience.
Certaines
languesamrindiennes,
parexemple,n'ontpasde mot pour
mensonge- ce conceptne fait
toutsimplementpaspartie
de leur
langue,
de leurpenseou de leurcomportement.
Sansmot pourexpr-imer un concept,
celui-ci
ne semblepaspouvoirexister.
En fait,
on dit
;que lesTasadaydes Philippines
n'ontpasde mots pour aversion,
haineou guerre.
N'est-ce
pasgnial!
ma question
initiale,
siBob ne ressent
jamais
d'ennui
Pourrevenir
et,quiplusest,
sicemot ne figure
pasdanssonvocabulaire,
jene peux
m'empcherde me demander:
Y a-t-il
un mot quejen'utilise
jamais
pour
dcrire
mes tats
d'me(J'ai
dcouvert
que c'tait
dpression.
Jepeux
me sentir
frustr,
en colre,
curieux,
irritable
ou surcharg,
maisjene me
sensjamais
dprim.
Pourquoi!
Ai-je
toujours
tcomme cela!
Non.Ily a
,huitans,
j'ai
vcuune poqueo jeme sentais
constamment
dplim.
Cet
tatdpressif
drainait
toutema volontde changerma vieet, cette
,poque,mes problmesme paraissaient
insurmontables,
omniprsents
et
moi seul.
Heureusementquejeme suis
senti
simalheureux
que
limits
j'ai
voulusortir
de cette
ornire!
En coursde route,
j'ai
associ
lesternies
que la
dpression
etparoxysme
de ladouleur.
J'ai
commenc croire
dpression
tait
l'tat
leplusprochedelamort.Mon cerveau
s'est
mis associer
une telle
douleur l'ide
mme de ladpression
que,sansen tre
vraiment
conscient,
j'ai
automatiquement
bannicemot de mon vocabulaire;
sibienquejene peuxplusme reprsenter
ladpression
ou mme la
ressentir.
En une seulefois,
j'ai
limin
de mon vocabulaire
un mot qui
m'enlevait
du pouvoir;
j'ai
fait
disparatre
un sentiment
quipeuttout
anantir,
mme lessentiments
lesplusforts.
Sivous employezune squencede mots quivousaffaiblit,
faites
table
rasede cesmots etremplacez-les
pardesmots plusdynamisants!
Vous vousdites
sansdoute:Ce n'est
que de lasmantique!
Que
peut-onchangeren jouantavecdesmotsrLa rponseestfortsimple.
Sivousne changezque lesmots)alors
l'exprience
reste
lamme. Mais si
l'utilisation
d'unmot vouspermetde briser
vosschrnas
motionnels
habituels)
alors
toutchange.L'utilisation
efficace
du vocabulaire
transformationnel
- levocabulaire
quitransforme
notreexprience
motion1

DE L'ULTltv\ESUCCS

238

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE INTRIEURE

ilelle
- dtruit
desschmasquinous priventde pouvoir,nous fait
sourire,
faitnatreen nous des sentimentstotalementdiffrents,
changenos tatsd'me etnous permetde nous poserdesquestions
plusintelligentes.
Ma femme etmoi,parexemple,
sommes deuxpersonnes
passionnesquiressentent
profondmentleschoses.
Au dbutde notrerelation,ilnous arrivait
souventd'avoir
ce que nous appelions
de vives
guo-elles.
l'liais
aprsavoirdcouvert
lepouvoirqu'ontlestiquettes
de modifier
notreexprience,
nousavonsdcidd'appeler
cesconversations
desdbats
anims.
Notreperception
deschosesen a ttodiffrentes
de
talementchange.Un dbatanimobit desrgles
celles
d'unequerelle
etn'apaslamme intensit
motionnelle.
En sept
ansde mariage,
nousn'avons
jamais
atteint
l'intensit
motionnelle
que
nous avions
associe
auparavant
nosquerelles.
Jeme suis
renducomptegalement
quejepouvais
attnuer
davantagel'intensit
motionnelle
quejeressentais
en utilisant
des 11zodiftcatifs.
Jedis,
parexemple:Jesuis14npeu ennuyou Jene me senspas
Lorsquema femme sesentun peu frustout faitdansmon assiette.
tre,
elle
dit:Jecommence treun bringrincheuse.
Nous en rions,
carcelabrise
notreschma.Maintenant,
nousfaisons
une blagueau sujetde nos sentiments
ngatifs
avantqu'ils
ne prennentdesproportions
dvastatrices.
Nous tuonslemonstredansl'uf!
Lorsquej'ai
fait
partde cette
technique
de vocabulaire
transforma mon amiKen Blanchard,
ilm'a prsent
lecasdeplusieurs
mots
tionnel
qu'il
employait
pour changersestats
d'esprit.
Ilm'a racontque lors
d'unsafari
enAfrique,
lecamiondanslequel
ilroulait
tait
tomb en panne.Ils'tait
tournverssafemme,Marge,etluiavait
dit:
Voil
quiest
Ce mot avait
sibienrussi
changer
leurtatd'esplutt((inopportun)).
pritqu'ils
l'utilisent
maintenant
couramment.
Au golf,
siune balledvie
de satrajectoire,
ildit:
Ce coupme combletCe sontde petits
changementscomme ceu.x-ci
quiorientent
nos motionset,parconsquent,
la
qualit
de notrevie.

VOUS POUVEZ UTILISERLE VOCABULAIRE


TRANSFORMATIONNEL
POUR AIDER LES AUTRES
Lorsquevouscomprenezlepouvoirdesmots,voustestrssensi ceuxqu'emblenon seulement
auxmotsque vousutilisez,
maisaussi
ploievotreentourage.
Grce une meilleure
comprhension
du VOC3-

LE VOCABULAiRE

DE L'ULTIME SUCCS

239

)ulaire
transformationnel,
jeme suisrenducompteque jepouvais
ai:ier
lesgensde mon entourage.
Je n'oublierai
jamaislapremirefois
:jue
j'ai
utilis
consciemmentcette
technique.
J'ai
aidun de mes amis,
Lm homme d'affaires
quia trsbienrussi,
maisquitraversait
cemoment-lune priode
difficile.
Jene l'avais
jamais
vu aussi
dprim.
Alorsqu'il
me parlait,
j'ai
remarququ'il
avait
dcrit
au moins12fois
en 20 minutesl'tat
de dpression
danslequel
iltait
et quelpointsasituation
tait
dprimante.
J'ai
dciddevoiren combiende tempslevocabulaire
transformationnel
pourrait
l'aider
modifier
sontatd'esprit.
Jelui
aidonc demand:Es-tuvraiment
dprimou tesens-tu
simplement
un
peu rrustr?
Jeme senstrs
rrustrb"
a-t-il
rpondu.
Ilme semblepourtantque tuesen train
de tire
deschangements
trs
positifs
quit'aideront
l t'ensortir.
Comme ilacquiesait,
jeluiaidcrit
l'impact
que sesmots
pouvaient
avoir
sursontat
d'esprit
etjeluiaidemand:Tu veuxme faireune faveur?
Pendantles10 prochains
jours,
promets-moi
de ne pas
utiliser
lemot dprim
une seule
fois.
S'il
tevient
l'esprit,
remplace-le
immdiatement
parun mot dynamisant.
Au lieu
de dprim,
tuclis
je
suisun peu abattu,
jeme sensun peu mieuxou jesuisen train
de
renverser
lasituation.
Ilm'a promisde tenter
l'exprience.
Vous devinezsansdoutece
quis'est
pass:
en modifiant
un seulmot de sonvocabulaire,
ila modifientirement
son schmamotionnel.
Comme ilne se mettait
plus
dansun tatquilefaisait
souffrir
terriblement,
ilpouvaitdonnertoute
lamesurede sesressources.
Deux ansplustard,
lorsque
jeluiaiditque
jerelatais
son exprience
dansleEvreque j'crivais,
ilm'a confi
qu'il
ne s'tait
passenti
dprimune seule
fois
depuiscejour-l,
carill~
)n;;.ployait
Jamais cemot pour dcrire
sonexprience.

La beautdu vocabulaire
transformationnel
rside
danssasimplicit.
C'estun savoir
trs
profond,
maisaussi
une chosetellement
simple
etuniversellement
applicable
que,dslapremire
foisque vousl'utilisez,vouspouvezimmdiatement
amliorer
laqualit
de votrevie.
Voiciun belexemplede latranstormation
que vouspouvezraliser
en changeant
un seulmot.Lesdirigeants
delasocit
PIE,uneimportanteentreplise
de transport
routier
destatsUnis,avaient
dcouvert
quede
nombreuseserreurs
seglissaient
dansl'excution
de 60 pour centdes
contrats,
cequicotait
lasocit
plusde 250 000 doilss
paranne.
La
socit
a demand un spcialiste,
W. EdwardsDeming,d'endterminer
lacause.
i\prs
avoir
fait
une tudeapprofondie,
celui-ci
a dcouvert
que
56 pourcentde ceserreurs
taient
causes
pardesemploysquin'identiA lasuite
desrecomfiaient
pascorrectement
lesconteneurs
de lasocit.
mandations
de M. Deming,lesdirigeants
de PIE ontcherch
inculquer

240

L'VEIL DE VOTRE

PUISS,ANCE

INTRIEURE

leursemploys lavolontd'exceller
en modifiantlaperceptionqu'ils
avaientd'eux-mmes.C'estainsi
qu'au lieude travailleurs
ou de roud'artisans.
tiers,
lasocit
s'est
mise parler
Au dbut,lesgens taient
perplexes;
quellediffrence
pouvait-il
y
avoir modifierletitred'un posterCela ne changeaitrienrEn peu de
temps cependant,parleseulfait
d'utiliser
rgulirement
ce mot, lestra\'ailleurs
eux-mmes ont commenc se considrercomme des artisans et,en moins de 30 jours,lasocitavaitrussi rduireletaux
d'erreurde 60 pour cent lapour cent,ce quiluia permisd'conomiserprsde 250 000 dollars
paranne.
Ce rcitillustre
une vritfondamentale: les mots que nous
employons en affairesou dans notre vie personnelleont une influence profonde sur notre expriencede la ralit.
J'aiinventle
concept d'amlioration
perptuelle
de soi,que j'appelle
CANI, au lieu
d'emprunter lemot japonaiskaisen(dveloppement),en raisondu vif
en un seulmot toutelaphilosophie
et lesschdsirque j'ai intgrer
mas de pense du dveloppement perptuel.Une foisque vous vous
affecte
non seulemettez employer rgulirementun mot, celui-ci
ment ce qui vous intresse,
mais aussivotrefaonde penser.Tous les
mots que nous utilisons
sontlourdsde sensetd'motion.Les gens invententtoujoursde nouveaux mots. L'une des merveilles
de la langue
anglaiseest sa capacitd'intgrerlesnologismes et lesnouveaux
concepts.En consultantun dictionnaire,
vous dcouvrirez
des mots tirs de nombreuses languestrangres
et de toutessortesde domaines
spcialiss.
Ainsi,lesadeptesdu surfont inventdes mots pour dcrirelesexpriencesahurissantes
qu'ils
viventtous lesjoursen se lanantdans les
vagues.Leur jargon s'estsibien rpandu qu'ilfitmaintenant autant
partiedu langagecourantdes Californiens
que de leurfaonde penser.
Cela montre encoreune foiscombien ilestimportantque nous soyons
conscientsdes mots que nous empruntons aux autreset des mots que
nous choisissons.
Si vous utilisez
des phrasescomme: Jesuissuicidaire,vous intensifiez
ladouleurmotionnelleque vous ressentez
au point
de compromettre laqualit
de votrevie.Sivous dites votrepartenaire:
Je te quitte,
vous crezune situation
qui pourraitmettrefin votre
relation.
De plus,sivous dites:
Je suisincroyablement
frustr
ou Je
une solution.
suisen colre,
vous avezde meilleures
chancesd'arriver
Ilexiste
certains
mots pour dcrire
Jetravail
etlesparticularits
quise
laplupartdes professions.
A1si,de nombreux artistes
ont le
rattachent
tracavantde monter surscne.La respiration
haletante
etlepoulsrapide,
Certainsconsidrent
que c'estune disposition
ilsse mettent transpirer.

LL

VL"DULAi Kt

ut L'UL Tltv'IE
SUCCS

:11,
L,

normaJeavantun spectacle,
tandis
que d'autres
y voient
un signe
d'chec.
Ce traca empchCarlySimonde seproduire
enpublic
pendantdenombreuses
annes.
BruceSplingsteen
ressent
lemme trac,
maispourlui,
il
estsynonyme de stimulation.
Ilsait
qu'il
s'apprte
faire
vibrer
des
milliers
de personnes
etilluitarded'entrer
en scne.
PourBruceSpringsteen,
letrac
estun alli;
pourCarlySimon,c'est
un ennemi.

POUR

DCUPLER

VOTRE

NERGIE

Imaginezceque serait
votreviesivouspouviezprendretoutes
les
motionsngatives
que vousayezjamais
prouves
etque vouspuissiez
voustouchentmoinset
=n attnuer
l'intensit
de faon ce qu'elles
mus Jaissent
toujours
matrede lasituation.
Supposezmaintenant
que
JOuspuissiez
prendrevosmotionslespluspositives
etlesintensirIer,
lfin
de propulser
votreviesurun planpluslev.
Sachezque c'est
posible!
En rit,
vouspouvezlefaire
en un clind'il.
Voicivotrepremier
:xerClce.
Prenez une minute,immdiatement,etcrivez
trois
mots que
ous employezrgulirement
lorsquevousvoussentezmoche (blas,
"ustr,
du,furieux,
humili,
bless,
triste,
parexemple).
Quelsque
oientlesmots choisis,
assurez-vous
que cesontceuxque vousutilisez
g
~ulirementpourvouspriver
de pouvoir.
Pourtrouver
lesmotsque
ous devezremplacer,
demandez-vous:
Quelssontlessentiments
natifs
que j'prouve
rgulirement?
Puis,
ayantchoisi
cestrois
mots,amusez-vous.
Donnez libre
cours
n brinde folie
etsortez
touslesmots auxquels
vouspouvezpenser,
lit
pour briser
vosschmasou, toutau moins,pour faire
diminuer
lntensit
motionnelle
que vousressentez.
Permettez-moi
de vousdon::r
un indice
surlafaonde choisir
lesmotsquivousseront
utiles
long
rme.Rappelez-vous
quelecerveau
aimetoutcequisoulage
ladouleur
et
utcequiprocure
du plaisir;
choisissez
un mot quevousaurezenvied'utilirpourremplacer
celui
quivousptivait
depouvoir.
J'ai
utilis
irritable
ou
m peuennuyaulieu
deencolre
parce
quecesmotssontun peulidiJes.
Pourmoi,comme pourlespersonnes
quim'coutent,
c'est
unerupretotale
de schmaset,comme j'adore
briser
lesschmas,
jem'amuse
cesmots.Lorsquevousobtiendrez
lesmmes rsulaucoup employer
5,jesuis
convaincu
quevousne pourrez
plusvousen passer.
Pourvous
t
~tresurlabonnevoie,
voici
desexemples
de motssimples
etparfois
ridiies
quevouspouvezemployer
pourfaire
diminuer
instantanment
l'inten~motiol1neHe
quevousressentez:

L42

L'VEILDE VOTRE

PUISSAi"KE INTRIEURE

motionngative
Expression

Se ttansfonne
en

anXIeux
anXleux
apeure
apprhension
bless
apue

inquisiteur
puis
un peuinquiet
pls
excit
rrustr
dfi
rrus
tr'
proccup
furieux
c'est
un peu
humili
parfum
humili
cuneux
impatient
merveillement insult
merveilJ
insult
jetourne plein
irrit
rgime
irri
t
indiffrent
jaloux
lesrsultats
tardent jedteste
tonn
j'enairasJebol
plein
rgime
malade
asebouscule
aux
nerveux
portes
paresseux
dstabilis
perdu
en demande
ptrifi
maximis
rejet
misaudfi
rejet
occup
rejet
un pointtournant rejet
calmeavantla
rejet
tempte
seul
pasdansmon
seul
assiette
j'ai
un revers
stress
sensible
stress
contrarit
stress
j'apprends
stupide
jeme renseigne
stupide
mal j'aise
stupide
conscient
terrible
stimul
triste
dsabus

confus
crainte
craintif
dbord
du
du
dgot
dpass
dpass
dpass
dpass
dpass
dpass
dpass
dprim
dprim
dprim
dtruit
doulourem::
chec
chec
effiay
effray
embarrass
embarrass
en colre

Expression

Se transfonne
en
jerefais
leplein
un peufan
tsci
n
misaudfi
passionn
tonn
mal l'aise
j'ai
hte
incompris
malinterprt
rroiss
stimul
tropaimant
jeprfre
lacoupedborde
indispos
plein
d'nergie
jerefais
leplein
larecherche
de...
misaudfi
dvi
incompris
j'apprends
oubli
sous-estim
disponible
temporairement
solitaire
bni
occup
plein
d'nergie
j'apprends
jedcouvre
peudbrouiHard
diffrent
rflchi

LL

v v'--"OULf'.1Kt: Ut

243

L UL 1iMt ::,ULCtS

Vous pouvez faireune meilleureliste


que celle-ci,
j'enSlLS
convaincu.
Trouvez troismots que vous utilisez
rgulirement
et
qui fontnatreen vous des sentimentsngatifs.
Dressezune liste
de mots de remplacement qui pourraientbriser
vos schmasen
vousfisant
rireparleurridicule
ou quipourraient
toutau moinsfairediminuerl'intensit
de vosmotions.

Mot limitatif
1.
2.

3.

Mot dynamisant
_
_

1.
2.
3.

mm

.
__

_
_

Comment agir,
de manire vraimentutiliser
cesmots(La rponse estsimple:faites
du conditionnement
neuro-associatif.
Avez-vous
oublileconditionnement
neuro-associatif
etsesdeux premires
tapes?
Premiretape:
dcidez
de vousengager avoir
plusde plaisir
et
moins souffrir.
Rappelez-vous
que l'unedes raisons
quivousempi chentd'tre
plusheureuxestque vousutilisez
un langage
quiintensifie
vosmotionsngatives.
Deuxime tape:
ne vousprenezpastropau srieux
etemployez
cestrois
nouveauxmots.Songez combien ilestridicule
de semettre
danstoussestats
quand on peutchoisir
de sesentir
bien.Pourvous
aider ne pastropvousprendreau srieux,
tites
comme moi:confiez

trois
de vos amislesmots que vousdsirez
changer.
Ainsi,
j'ai
dcouvertque j'tais
souventfrustr
danslavie.
C'estpourquoij'ai
dcid
de
;melaisser
fasciner.
De plus,
ilm'arrivait
souventde dire:
Ilfautque
je fasse
...
,ce quime stressait.
Comme jevoulais
une expression
qui
me rappelle
combienj'tais
gtparlavie,
j'ai
commenc dire:
J'ai
la
chancede faire
...
Et au lieud'tre
en colre,
j'ai
prfr
employer
;ennuy,
irritable
ou un peu proccup.
Au coursdes10 joursquiontsuivi,
chaquefois
que jeme surprenais utiliser
l'ancien
mot, je brisais
immdiatementleschmaen
employantun nouveaumot. En me tisant
leplaisir
de m'engager
jusqu'aubout,j'aiadoptun nouveau schma etmes amistaient
heureusementlpourm'aider
dsquejecommettais
une erreur.
Ilsme
l,demandaient:
Tony,es-tuvraimenten colre
ou simplementirritable?Es-tufrustr
oufascin?
Jelesavais
prvenus
d'utiliser
cesques-

244

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE INTRiEURE

tionsnon pascomme une arme contremoi,maiscomme un outil


de
soutien.
En trspeu de temps,j'avais
adopttoutescesnouvelles
expressions
etjelesutilisais
rgulirement.
Celasignifie-t-il
que jene ressens
jamaisde colre!
Bien srque
non!Parfois,
lacolre
estune motiontrs
utile.
Maisilne fautpasutiliser
nos motionslesplusngatives
en premierlieu.
Ilestprfrable
d'tendre
notregamme de choixetde disposer
d'unplusgrand nombre de moulesdanslesquels
verser
lessensations
libres
de laviepour
accrotre
lenombre etlaqualit
de nosmotions.
trois
ou
Sivousdsirez
vraiment
raliser
ceschangements,
parlez
quatrede vosamis;expliquez-leur
votredmarcheetdites-leur
quels
sontlesmots que voussouhaitez
changer.
Priez-les
de vousdemander
respectueusement:
Es-tu(ancien
mot)ou (nouveaumot)?"De votre
ct,engagez-vous
briser
vosschmas.
Prenezplaisir
utiliser
lenouveaumot que vousavezchoisi
etvousdcouvrirez
que lavievous offre
toutes
sortes
de nouvelles
possibilits.
Le vocabulaire
transformationnel
ne sertpas,biensr,uniquede nos motionsngatives;
ilnous perment diminuerl'intensit
met aussid'intensifier
nos motionspositives.
Lorsqu'unepersonne
vous demande comment vous vous portez,
pluttque de rpondre
bienou pasmal,tonnez-la
en vousexclamant:
Jeme sensradieux!Cetexercice
peutvousparatre
simpliste,
maisilcreun nouveau schmaneurologique)
un grand boulevard
neuralorient
versle
plaisir.
Prenezletemps d'crire
trois
mots que vousutilisez
rgulirementpour dcrire
lafaondont vousvoussentez,
desmots banals
comme: jevaisbien,avaou pasmal.Puis,trouvezde nouveaux mots qui vous dynamisentdavantage.
Si vous cherchezdes
suggestions,
consultezlaliste
suivante
etencerclez
lesmots qu'il
votrevocabulaire
pour donner un
vous sembleamusantd'ajouter
peu plusde couleur votrevie:

LE VOCABULAIRE

245

DE L'ULTIME SUCCES

Bon mot

IYleilleur
mot

Bon mot

aimant
aim
aImer
aImer
aImer
alerte
amusant
attentif
attirant
bien
bien
bien
bien
bien
bien
bien
bon
bon
bon
bon
bon
concentr
confiant
confiant
confiant
confiant
confiant
confortable
content
curieux
dbrouillard
dtermin
,dutonnerre
enthousiaste
veil1

passionn
ador
adorer
treenchant
sedlecter
pleind'nergie
enjou
concentr
sduisant
toutcasser
fantastique
gonfl bloc
impressionnant
parfait
pleind'nergie
radieux
ingalable
magique
sanspareil
super
vibrant
pleind'nergie
assur
toutepreuve
centr
enhardi
srde soi
du tonnerre
ravI
fascin
brillant
toutepreuve
en extase
excit
stimul

excit
en extase
exci
t
exalt
fantastique fabuleux
fort
invincible
gentil
fantastique
gentil
spectaculaire
gonfl bloc
en orbite
heureux
bnidesDieux
heureux
en extase
heureux
exubrant
heureux
pleind'entrain
intelligent dou
intense
extrme
intressant captivant
intress
sduit
motiv
compulsif
motiv
dtermin
paisible
sere1l1
parfait
extraordinaire
pasmal
sanspareil
pasmal
super
plein
rassasi
pleind'nergiegonfl bloc
puissan
t
invincible
rapide
balistique
satistit
combl
satisfai
t
serell1
savoureux
fastueux
splendide
exubrant
splendide
incroyable
splendide
phnomnal
splendide
stimulant
splendide
super
stimul
gonfl bloc
super
en orbite

IYleilleur
mot

Ancienmot mdiocre

Nouveaumot dynamisant

1.

1.

2.

2.

3.

3.

L4b

L'EVEIL DE VOTRE

PUISSANCE

INTERIEURE

Une fois
de pius,
demandez trois
de vosamisde vouscorriger
sivous
omettezd'utiliser
cesnouveauxmots positifs.
Et amusez-vous~

ADOUCISSEZ VOTRE RACTION


LA SOUFFRANCE D'AUTRUi
On peutdifficilement
smestimer
l'impact
qu'alevocabulaire
transformationnel
surnousetsm lesautres.
N'oubliez
pasd'utiliser
ce que
j'appelJe
desadoucisseurs
ou desintensificateurs;
ils
rendentvos
communications
aveclesautres
plusprcises,
quecesoit
pom une relation
amoureuse,
unengociation
d'affaires
ou pourtouteautre
situation.
Ily a de nombreusesannes,
dsquejepensais
que quelquechose
ne tournait
pasronddansmes affaires,
jeconvoquais
l'employen
causeetjeluidisais:
Jene suisvraiment
pascontent
ou Jesuistrs
inquiet
cesujet.
Savez-vous
cequiseproduisait?
Mon langagemettaitautomatiquementcettepersonnesurladfensive,
mme sice
n'tait
pasmon intention,
etcelanous empchait
de trouver
une solutionau problmeque nousavions
rsoudre.
J'ai
donc appris
dire(mme simes motionssontplusbouillantes):Ily a quelquechosequi me proccupeun peu.Pou vez-vous
En temprantainsi
mon langage,
je diminue
m'aider y voirclair?
l'intensit
de mes motions,
cequiestpositif,
tantpourmoi que pour
l'autre.
Pourquoi?Parceque lemot proccup
estun mot diffrent
de inquiet.
Lorsquevousdites
que voustesinquiet,
vous pouvez
donner lapersonne
quivousparlez
l'impression
quevousn'avezpas
confiance
en sescapacits.
Ensuite,
ajouter
un peuadoucit
considrablementlemessage.
Ainsi,
en diminuant
l'intensit
motionnelle
que je
ressens,
jedonne l'autre
personne
lapossibilit
de ragir
sanssesentir
menace,cequicreune meilleure
communication
entrenous.
Voyez-vous
comment cetrucpeutaussi
amliorer
voscommunicationsavecvotre
famille?
De quelle
faoncommuniquez-vous
avecvosentnts?
Ilarrive
souventque nousne mesuronspasl'effet
que nos mots
peuventavoir
sureux.Lesenfants,
comme lesadultes,
sontports se
sentir
viss
pardesremarques
dsobligeantes.
C'estpourquoinous devonstresensibles
auxconsquences
possibles
de nosobservations
irrflchies.
Au lieude laisser
chapper
impatiemment:
Que tu es bte!ou
Que!maladroit!
desremarques
quipeuventminersrieusement
l'estime de soid'unenfant,
brisez
votrepropreschmaetdites:
Ta conduite
commence m'irriter
un peu;nousdevrions
endiscuter.

Lt

247

VUL!\r:JULA!!<EDE L'ULTIME SUCCS

Non seulementbrisez~
vous
votreschma,ce quivouspermetde
communiquer vos sentiments
etvosdsirs
plusintelligemment,
mais
vousfaites
aussi
savoir
!'enfnt
que cen'est
pasluique vousremettez
en question,
maispluttsoncomportenzent)
c'est~
-dire
quelquechose
qu'il
peutchanger.
Cetteattitude
vousaide laborer
ce que j'appelle
I4
leRealityBridgem.d. (pontde laralit
), c'est~
d
~ire
lefondement
d'unecommunicationpluspositive
etplusforte
entredeux personnes,
et avoiravecvosentnts
desrapports
dontl'impact
estpluspositif
et
pluseftcace.
Dans cegenrede situation,
ilestimportant
que voussachiez
briser
votreraisonnement
habituel;
sinon,
vousvousmettezdansuneposition
de faiblesse
etrisquez
de direquelquechoseque vousregretterez
plus
tard.Nombre de rapportshumains sont dtruits
de cettefaon.
Lorsquenous sommes en colre,
ilnousarrive
de dire une personne
chredeschosesquilablessent
etquil'incite
sevengerou sefermer
jamais.C'estpourquoiilestsiimportantd'apprendre
valuer
le
pouvoircrateur
ou destructeur
desmotsque nousemployons.

Lepeuple
allerl1and
n)est
pasunenation
guerrire.
C)est
un peuple
militaire)
cequisignifie
qu)il
nedsire
paslagueJ-re)
maisqu)il
ne
lacraint
pas110n
plus.
C)est
un peuple
quiaimelapaix)maisaussi
l'honneur
etlalibert.
ADOLF

HITLER

Les dmagoguesont toujours


utilis
lesmots pour assassiner
et
subjuguer.
C'estce qu'afait
Hitler
lorsqu'il
a dtournlesfrustrations
d'unenationpour lestransformer
en une hainefroce
enversun petit
groupede personnes
etque,danssondsir
d'tendre
sonterritoire,
ila
persuadlepeupleallemandde prendrelesarmes.Saddam Husseina
nomm l'invasion
du Koweitetleshostilits
quiontsuivi
une DJihad
ou Guerresainte,
cequia grandementchanglaperception
desIra~
kiensquant lalgitimit
de leurcause.
Dans unemoindremesme,on trouve
da.,'1s
l'histoire
rcente
denom~
breuxexemples
de l'utilisation
prudente
desmotspourredfinir
uneexprience.
Pendantlarcente
guerredu Golfe,
lejargonrrlitaire
incroyable~
ment complexeavait
pom butd'adoucir
l'impact
desdestructions
encours.
14. Re~
llity
Bridge estune stratgie
de communicationqu'utilise
notresocitt,
laRabbinsSuccess
Systems, dans !esprogrammes de fonnatoll
des cadres,et qui vise:
arnIiofer
lesrapportser1tre
larurectionet lesCD1ploys et entrelesnlcrnDrcs
de ]<1direction.

248

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

Souslaprsidence
de Reagan,lemissile
MX a trebaptis:
Peacekeeper
(gardien
de lapaix).
Souslaprsidence
de Eisenhower
on a toujours
parl
de laguerre
de Coreentermes
d'action
policire.
Nous devonsutiliser
lesmots avecplusde prcision,
carilsrevtentune signification
non seulement
pournousmaisaussi
pour lesautres.
Sivoscommunications
aveclesautres
ne donnentpaslesrsultats
que vous escomptez,examinezplusattentivement
lesmots que vous
employez,etsachezmieuxleschoisir.
Je ne voussuggre
pasde devenir
sensible
au pointde nepluspouvoir
utiliser
certains
mots)
maisilestessentie]
que voussachiez
choisir
desmotsdynamisants.
De plus,
est-il
toujours
dansnotreintrt
de diminuer
l'intensit
de
nos motionsngativesr
La rponseestnon~Ilarrive
parfois
que nous
ayonsbesoinde nousmettre
en colre
etde librer
suffisamment
de force
pourpouvoirchanger.
Comme nousleverrons
au chapitre
Il,toutesles
motionshumainessontncessaires.
Cependant,
nousdevonsnous assurer
que nousne donnonspas,en premier
lieu,
libre
cours nostats
!esplus
ngatifs.
Comprenez-moibien:
jenevousdemandepasde bannir
de votre
vietoutesensation
ou motionngative.
Danscertaines
circonstances,
elles
peuventtretrs
utiles.
Nous y reviendrons
au prochain
chapitre.
Sachez
quelebutestderessentir
plusdeplaisir
etde moinssouffrir.
La mal'trise
du
vocabulaire
transformationnel
estl'une
destapes
les
plussimples
etlesplus
efficaces
pouratteindre
cebut.

Et maintenant,
unepausepublicitaire
...
Comme peuventleconfirmer
plusieurs
grandes
socits,
ilarriveparfois
que levocabulaire
soitencoreplustransformatiormelqu'on ledsire.
Aprsavoirtraduit
en chinois
leur
slogan:Pepsidonne de lavie,lesdirigeants
de lasocit
ont tstupfaits
d'apprendre
qu'ils
venaient
de dbourser
septmillions
de dollars
pourannoncer:
Pepsi
fait
revenir
vos
anctres
d'entre
lesmorts.
Lesdirigeants
de Chevrolet
n'arrivaient
pas comprendrel'impopularit
de lanouvelle
Nova
en Amriquelatine
jusqu'
cequ'ils
dcouvrent
que No va
signifie
nefonctionne
pasen espagnol.

Mfiez-vousdes tiquettes
qui appauvrissent
votreexpenence.
Comme jel'ai
mentionnau premierchapitre,
j'ai
djtravaili
avecun
petitgaronquisemblait
prsenter
des problmesd'apprentissage;

Lt VULP,bULr'\[Kt
Ut L'ULTiME

SUCCES

249

aujourd'hui,
on leconsidre
comme un gnie.
Vouspouvezimaginer

quelpointce changementd'tiquette
a modifisaperception
de luimme etsaconfiance
en sespropres
aptitudes.
Quelssontlesmotspar
lesquels
vousvouleztreconnu! quelsmots ou quelles
phrases
caractristiques
souhaitez-vous
que lesautres
vousassocientr
Ilfauttretrs
prudentavantd'accepter
lestiquettes
desautres,
car
une foisque nousapposonsune tiquette
quelquechose,
nouscrons
une motionquiluicorrespond.
Celaestsurtout
vr"jdanslecasdesmaIadies.
Toutesmes connaissances
en psychoneuro-immunologie
renforcent
l'ide
quelesmotsquenousemployons
produisent
deseffets
biochimiques
puissants.
Au coursd'uneentrevue,
Norman Cousins
m'a parl
du travail
qu'il
a accompliau coursdesdouzedernires
annesauprsde plusde
2000 patients.
plusieurs
reprises,
ila remarquque dsqu'unemaladie
tait
diagnostique,
c'est--dire
quedsquel'onmettait
une tiquette
des
symptmes,
l'tat
du patient
sedtriorait.
Des tiquettes
comme cancer,
sclrose
en plaques
ou maladie
cardiaque
produisent
souvent
un tat
de paniquechezlespatients,
ce quilesrendvulnrables
etdprims
au
pointd'amoindrir
l'efficacit
deleur
systme
immunitaire.
D'autres
tudes,
au contraire,
ontmontrque silespatients
pouvaientselibrer
de l'tat
dpressif
causparcertaines
tiquettes,
leur
systmeimmunitaire
s'entrouvait
immdiatement
renforc.
Lesmots
peuventprovoquerune maladie;lesmots peuventmme tuer,
m'a
ditCousins.C'estpourquoilesmdecinsavertis
usentde beaucoupde
dlicatesse
dansleurs
rapports
avecleurs
patients.
C'estl'unedesraisonspour lesquelles
notresocit
de gestion
appJique,
Fortunate
Mam .d.,
nagement
fait
affaire
avecdes mdecins.Ils'agit
non seulement
d'aider
lesmdecins monterleurcabinet
de consultation,
maisaussi
de leurapprendre treplussensibles,
pour contribuer
davantage
au
bien-tre
de leurs
patients.
Si vous exercezune profession
o vous
deveztravailler
avecd'autres,
ilestessentiel
que vous compreniez
lepouvoirqu'ontlesmots surceuxquivous entourent.
Sivous n'tes
toujours
pasconvaincu,
jevoussuggrede faire
vous-mme l'essai
du vocabulaire
transformationnel
etd'ennoter!eseffets.
Au coursde mes sminaires,
lesgensme disent
souvent:
Ce que
m'a fait
telle
ou telle
personneme met vraiment
en colre!
Jeleurdemande alors:
tes-vous
en colre
ou bless!
Le seulfait
de leurposer
cettequestion
lesamne rvaluer
lasituation.
Lorsqu'ils
choisissent
un nouveaumot etdisent:
J'imagine
que jesuisbless,
on peutinstantanment
sentir
une baisse
d'intensit
dansleurtatphysiologique.
lisontmoinsde difficult
composeraveccette
blessure
qu'avec
lacolre.

hU

L'VEIL DE VOTRE

PUISSM~
CE

INTRiEURE

Vous pouvezvousaussi
essayer
d'attnuer
l'intensit
motionnelle
que vousressentez
danscertains
casauxquels
vousn'aviez
jamaispens.
Au lieude dclarer:
Je meursde faim,pourquoine dites-vous
pas:
J'ai
un peu faim?
Vous dcouvrirez
quevouspouvezainsi
faire
baisser
l'intensit
de votreapptit
en quelques
minutes.
Ilarrive
parfois
que les
gensmangenttrop,uniquementparcequ'ils
ontl'habitude
de semettredansun tatd'agitation
motionnelle
extrme.
Celaesten partie
attribuable
au langage
qu'ils
utilisent
rgulirement.
Lorsd'unrcentsminaire
DateWith Destiny,
nous avonst
tmoinsd'un belexempledu pouvoirdes mots pour changerl'tat
d'esprit
d'unepersonne.
L'unedesparticipantes
tait
radieuse
en revenantde dner.
Ellenous a affirm
que,justeavantde sortir
pour aller
manger elle
avait
senti
un grandeenviede pleurer,
etavait
quitt
lasalle
en larmes.
J'tais
compltementembrouille.
J'avais
l'impression
que
j'allais
clater.
Je me croyais
au bord de ladpression
nerveuse.
Jeme
suisdit:
"Non, non,non!tufais
une euphorie
nerveuse!"
Celam'a fait
rire,
puisj'ai
pens:"Non, c'est
une percenerveuse!"
Ellen'avait
changqu'unseulmot,maisen prenanten main leprocessus
d'tiquetage(sonvocabulaire),
elle
avait
russi
modifier
sontatd'esprit
etsa
perception
d'elle-mme
et transformer
ainsi
laralit.
Voicivotrechance!Soyezmatrede lasituation!
Preneznotedes
mots que vousemployezrgulirement
etremplacez-les
par desmots
dynamisants,
ce qui accrot
ou attnuel'intensit
motionnelle
que
vousvivez.
Commencez dsaujourd'hui.
Mettezleprocessus
en marche.crivez
vosmots,engagez-vous
lesemployeretrespectez
l'engagement que vousavezpris.
Soyezconscient
de toutcequevouspouvez
accomplir
grce cetoutil
toutsimple,
sansavoir
recours
aucun autre
artifice.
Ensuite,
nous examineronsune autrefaontoutaussisimpleet
trsamusantequivousdonneralepouvoirde matriser
toutesvosmotionssansexception.
Explorons
ensembletoutes
lespossibilits
des...

CHAPITRE

10

Surmontezlesobstacles,
abattez
les
murs etprenezvotreenvolversle
succs:
lepouvoirdesmtaphores
La mtaphore
est
peut-tre
runedesplus
grandes
potentialits
del)homme.
Sonefficacit
est
p'
~esque
merveilleuse.
On pourrait
mme croire
qu)il
s)agit
d)unoutil
oubli
parDieu
dansrunedeSescratures
10rsqu)If
ra cre.

JoS

ORTEGA

y GASSET

JESUIS AU BOUT DE MON ROULEAU.


Jesuisaupieddu mur.
Ma ttevaclater.
Jesuisau septime
ciel!
J'touffe.
Heureuxcomme un poisson
dansl'eau.
Jesuisdansune impasse.
Jeportelemonde surmes paules.
Jevoislavieen rose.
Lavie,
cen'est
pasde latarte.
Au chapitre
prcdent,
nousavonsparldu pouvoirdesmotssur
Dtrevieetsurnotredestine.
Examinonsmaintenant
certains
mots
uiont plusieurs
sensettraduisent
donc une plusgrandeintensit
notionnelle:
lesmtaphores.Pour biensaisir
ce que sontlesmta-

252

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE !t'-lTRiEURE

phores,
ilfautd'abordcomprendrelessymboles.
Qu'est-ce
quiproduit
leplusd'impact:
lemot chrtien
ou lareprsentation
d'une croix?
Pour de nombreusespersonnes,
lareprsentation
d'unecroixa une
telleforcevocatrice
qu'elle
fait
immdiatementsurgir
en elles
des
motionspositives.
En fait,
une croixn'est
que deuxlignes
qui secroisent,maiselle
a lepouvoirde communiquerdesvaleurs
etune faonde
de personnes.
Prenonsmaintenant
lamme croixet
vivre desmillions
transformons-la
en une croixgamme que nous comparons au mot
nazi.
Lequelproduit
lesractions
lesplusngatives?
Encoreune tois,
sivoustescomme laplupart
desgens,c'est
lacroix
gamme quivous
inspirera
lesractions
lesplusviolentes.
Au coursde l'histoire
de l'humanit,!essymbolesonttoujours
servi
dclencher
desractions
molecomportementhumain.Ilexiste
toutessortes
tionnelJes
et faonner
de symboles:
desimages,dessons,desobjets,
desgestes
et,biensr,
desmots.Silesmots sontdessymboles,
alors
lesmtaphoressontdes
symbolesintensifis.
Qu'est-ce
qu'unemtaphore?
Chaque foisque nous expliquons
ou communiquons un concepten lecomparant autrechose,nous
utilisons
une mtaphore.Les deux termespeuventne rienavoiren
commun, maislaconnaissance
de l'unnous permetde comprendrele
sensdu deuxime.
Lesmtaphores
sontdessymboles
et, ce titre,
elles
peuvent,mieux que lessimples
mots,engendrertrsrapidementune
plusgrandeintensit
motionnelle.
Les mtaphorespeuvent nous
transformer
instantanment.
En qualit
d'tres
humains,
nouspensonsetparlons
constamment
parmtaphores.
Nous disons,
parexemple,
que noussommes dansle
noirou que nous tentonsde surnager.
Croyez-vous
qu'ilestplus
stressant
de considrer
un dficomme unetentative
de surnager
que
comme l'occasion
de monterdansl'chelle
du succs?
Vos sentiments
seront-ils
diffrents
siun examen voussembleunemontagneplutt
qu'une sincure?
Votreperception
etvotreexprience
du temps
changent-elles
selonque vousditesletemps file
ou letemps est
long?videmment!
Les mtaphoressontl'unedesprincipales
formesd'apprentissage.
L'apprentissage
estleprocessus
parlequel
nousfaisons
desassociations
indites
nouspermettant
d'arriver
de nouvelles
intuitions,
etlesmta cegenrede processus.
LorsquenouS
phoresconviennent
parfaitement
une mtaphorenous aide
n'arrivons
pas comprendrequelquechose,
saisir
de quellemanirel'lment
quinous chappes'apparente
ce
que nous comprenonsbien.La mtaphorenous permetde faire
une
Y etsinous comprenonsX,
association
d'ides.
SiX estsemblable

SURtv10NTEZ

LES OeST ACLES ...

253

alorsnous comprenonsY. Prenonsl'exemple


de l'lectricit.
Siquelqu'un tentede nous expliquer
en termesd'ohms,d'ampres,
de watts
et de rsistance
ce qu'estl'lectricit,
ily a fort parier
que nOLlS
ne
comprendronsrien,
carlesensmme de cesmotsnouschappe.
Nous
n'avonsaucun systmede rfrence
qui nous permetted'tab!ir
de
liens
entreeux.
Maissijevousexpliquais
ce qu'est
l'lectricit
en fisant
uneana10gieavecquelquechosequivousestfamilier!
Imaginonsquejedessime un tuyauetque jevous dise:Avez-vousdjvu de l'eau
couler
d'untuyau!
Vous rpondrez
sansdouteparl'affirmative.
Sijevousdisaisensuite:
Imaginezmaintenantun clapet
quiralentit
ledbitde
l'eaudansletuyau.Ce petit
clapet
jouelemme rleque larsistance
dansun circuit
lectrique.
Comprendriez-vous
cequ'est
une rsistance!Biensr!Celavoussemblerait
toutde suite
clair.
Pourquoi!
Parce
que j'ai
comparquelquechose cequevouscomprenezbien.
Tous lesgrandsmatres
- Bouddha,Mahomet, Confucius,
LaoTseu- sesontservis
de mtaphores
pourfaire
comprendreleur
messa:ge au commun desmortels.
Quelles
que soient
lesconvictions
religieusesdes gens,laplupartd'entreeux s'entendent
pour direque Jsus
:tait
un matreremarquable,
dontlemessaged'amouresttoujours
en!tendude nosjours,
non seulement
poursoncontenumaisaussi
pourla
faondontila ttransmis.
LorsqueJsuss'est
adress
auxpcheurs,
il
ne leura pasditqu'il
voulait
recruter
deschrtiens,
carrecruter
n'aurait
.rien
signifi
pour eux.Illeura pluttdemand de devenir
despcheursd'hommes.
Ds qu'il
a utilis
cettemtaphore,lespcheursont comprisce
!qu'ils
devaient
faire.
La mtaphoretait
une analogie
quileura tit
comprendrelestapes
ncessaires
pouramenerleurprochain
embrasserleurfoi.LorsqueJsusparlait
en paraboles,
iltraduisait
desides
complexesen imagessimples
quitransformaient
lesgensquirecevaient
son message.En fait,
non seulementJsustait-il
un merveilleux
conteur,
maissavietoutentire
a tune mtaphoreillustral1t
lagrandeurde l'amourde Dieuetlapromessede lardemption.
Lesmtaphores
peuventnousdonnerdu pouvoiren largissant
et
,enenrichissant
notreexprience
de lavie.Malheureusement,
sinous
n'yprenonsgarde,l'utilisation
d'unemtaphorepeutsetraduire
par
l'adoption
descroyances
limites
quis'yrattachent.
Pendantde nombreusesannes,lesphysiciens
ont employlesystmesolaire
comme
mtaphorede l'atome
etde larelation
entreleslectrons,
lesprotons
et
lesneutrons
du noyau.Pourquoicette
mtaphoretait-elle
utile!
Parce
qu'elle
aidait
lestudiants
comprendrelelien
entrel'atome
etun sys-

254

L'VEILDE VOTRE PUISSANCE L"iTRIEURE

tme qu'ils
comprenaientdj.Ilspouvaientfacilement
imaginerle
noyau comme un soleil
etleslectrons
comme desplantes
quitournent autourdu soleil.
Cependant,en adoptantcettemtaphore,les
physiciens
adhraient
(leurinsu) un systmeo leslectrons
demeuraient
surdesorbites
quidistantes
du noyau comme dans lecasdes
plantes
parrapport
au Soleil.
C'tait
une prsupposition
inexacte
etlimitative.
En tit,
lesphysiciens
onttincapables
de rsoudre
lesmystres
de l'atome,
parcequ'ils
avaient
adoptun systme
de rfrence
erron fond surcettemtaphore.Aujourd'hui,
nous savonsque les
lectrons
ne suivent
pasdesorbites
quidistantes;
leurdistance
varie
par
rapportau noyau.Ce nouveaumodlen'atadoptqu'aprs
que les
scientifiques
aientabandonnlamtaphoredu systmesolaire.
Ils ont
ainsi
fait
un grandpasdanslacomprhension
de l'nergie
atomique.

LES MTAPHORES

GLOBALES

Vousvousrappelez
de mon p.-d.g.
colrique?
Le jourmme o j'ai
fait
lesdistinctions
quidevaient
me permettre
de mettreaupointlatechniquedu vocabulaire
transformationnel,
j'ai
aussi
dcouvert
lavaleur
de ce
que j'appelle
lesmtaphoresglobales.
Jesavais
que mon p.-d.g.
utilisait
desmotsquiintensifiaient
sesmotionsetjeme demandais
ce qu'tait
la
causede cesmotionsngatives.
Comme vousetmoi lesavonsdj,
tout
ce que nousfaisons
dpendde l'tat
d'esprit
danslequel
nous sommes.
Or,notretatd'esprit
est sontourdtermin
parnotrephysiologie
et
parlafaondontnousnousreprsentons
leschoses.
Lorsquej'ai
demand mon p.-d.g.
pourquoiiltait
danscettat,
ilm'a rpondu:Eh bien!c'est
comme s)ils
nousavaient
coincs
dans
une bote
avecutlrevolver
surlatempe.
Comment ragiriez-vous
sivous
imaginiez
une situation
semblable?
Sa colre
tait
facile
comprendre.
Depuis de nombreusesannes,sansm'en rendrecompte,j'aidais
les
gens changerleurfaonde sesentir
en lesamenant briser
leursschmas et modifierleursmtaphores.Je n'tais
toutsimplementpas
conscient
de cequejefaisais.
(Voil
lepouvoirdestiquettes;
lorsqu'on
attache
une tiquette
ceque l'onfait,
on peutreproduire
un comportement volont.)
J'aidemand mon p.-d.g.:
De quelle
couleurestlepistolet

e~
u
~ Ilm'a regard
d'unairperplexe
etm'a rpondu:Quoi?J'ai
rpetema question.
De quelle
couleur
estlepistolet
eau?Celaa immdiatementbrisson raisonnement.
Pour rpondre mon trange
question,
illuifaiJait
d'abordl'assimiler,
cequil'aoblig
penser au-

SURMONTEZ

LES OBST/\CLES ...

255

trechoseque sacolre.
Lorsqu'il
a commenc imaginer
lepistolet

leau,
l'motion
qu'il
ressentait
s'est
transform
immdiatementetila
lclat
de rire.
Vous voyez,lesgenstrouventune rponse presque
n'importequellequestion,
s'ils
se donnent lapeinede larpter
plusieurs
fois.
Et lorsqu'ils
finissent
pary rpondre,ilsdoiventse
concentrer
surautrechoseque leurproccupation
du moment. Par
exemple,sijevousrpte
inlassablement:
Ne pensezpas lacouleur
bleue, quoipenserez-vous(
A lacouleurbleue,videmment.Et si
vouslasentez.
,vous
pensez une chose,
penser lasituation
en termesde pistoEn amenantmon p.-d.g.
:let
eau,j'ai
immdiatementdtruit
une imagequileprivait
de pouvoir.
Ce faisant,
j'ai
changson tatd'esprit.
Et labote(
J'ai
trait
ce
',sujet
diffremment,
carjesavais
qu'il
avait
l'esprit
de comptition
trs
dvelopp.
Jeluiaisimplement
dit:
En cequiconcernelabote,
jesais
qu'onne pourrait
jamaisen construire
une suffisamment
grandepour
me contenir,
moi.Et toi(
Pensezqu'il
a dtruit
sabotesansattendre
une secondede plus.
Cet homme prouvedes sentiments
trsintenses
parceque les
mtaphoresqu'il
utilise
sontagressives.
Siquelquechosevousinspire
dessentiments
trsngatifs,
examinezlesmtaphoresque vousemployezpourdcrire
vossentiments,
pourexpliquer
voschecsou pour
illustrer
cequivousarrte.
Souvent,
vousfaites
appel desmtaphores
quiintensifient
vossentiments
ngatifs.
Lorsquelesgensont desproblmes,ils
disent
souventdeschosescomme: J'ai
l'impression
de porterlemonde surmes paules
ou:Jesuisau pieddu mur.Vouspouvez changer lesmtaphoresquivousprivent
de pouvoiraussi
rapidement que vouslescrez.
C'estvousquichoisissez
de vousreprsenter
une mtaphorecomme sielletait
relle;
or,vouspouvez changerde
mtaphoretoutaussirapidement.
Siquelqu'unme ditqu'il
portele
monde sursespaules,
jeluirponds:
Dposez-le
etpassez
votrechemin.Ilme regarde,
surpris;
maispour biensaisir
ce que jeviensde
dire,
ildoitseconcentrer
surquelquechosede nouveau,cequichange
immdiatementson tatd'esprit.
Siquelqu'unme ditqu'il
estincapablede faire
quoique cesoit,
qu'il
frappe
toujours
un mur,jeluidisde
percerun passage,
de l'escalader,
de lecontourner,
de creuser
un tunnel,d'ouvrir
laporte
...
Celapeutvousparatre
simpliste,
maisvousseriez
tonnde larapidit
aveelaquelle
j'obtiens
desrsultats.
Ds que vousvousreprsentezleschosesdiffremment,
vous changezinstantanment
lafaon
dontvousvoussentez.
Siquelqu'unme dit:Jesuisau boutde mon
rouleau,
jeluiconseille:
Mettez-le
de ctetvenezparici.
Lesgens

LeY

ClL ur: VU:

Kt t""U!::-'::'/\f'iLt
U'i 1 tK!EURE

disentsouventqu'ils
se sententcoincs
dans une situation.
Vous
n'tesjamaiscoinc.Vous pouvez vous sentir
un peu frustr,
vous
n'avezpasrponse tout,maisvous n'tes
pascoinc.
Aussitt
que
vous vous imaginezcoinc,
vossentiments
ledeviennent
aussi.
C'est
pourquoinous devonstretrsprudentdanslechoixdesmtaphores
que nousutilisons.
Mfiez-vous
aussi
desmtaphoresque lesautres
vousprsentent.
Rcemment, j'ai
lu un article
o on mentionnait
que Sally
Fieldftait
e
son 44 anniversaire.
On pouvait
lire
qu'elle
commenait ne plusse
fire
jeune.Quellefaonngative
etdmoralisante
de reprsenter
la
sagesse
quivientavecl'ge!
Sivoussentezque voustesdanslenoir,
allumezleslumires.
Sivousavezl'impression
de vousnoyerdansune
mer de confusion,
faites
une promenadesurlaplageetarrtez-vous
sur
une lede comprhension.
Jesais
que celapeutparatre
enfantin,
maisil
estencoreplusenfantin
de choisir
inconsciemment
desmtaphores
qui
nous privent
de pouvoir toutcoup.Nous devonsprendrelecont1'le
de nos mtaphores,non seulementpour viter
lesmtaphoresqui
nous causentdesennuis,
maisaussi
pour adopter
desrntaphores
dynamisantes.
Une fois
que nousavonsprisconscience
desmtaphores
que nous
etnotreentourage
utilisons,
ilesttrsfacile
de leschanger.
Ilsuffit
de
nous demander:Est-ce
vraimentcequeJeveuxdire?Cettemtaphore
est-elle
une description
fidle
delaralit
ou est-elle
inexacte?
N'oubliez
pasque chaquefois
que vousutilisez
lesexpressions:
Jeme senscomme ...
ou C'estcomme ...
,lemot comme sert introduire
une
mtaphore.Posez-vous
une question
dynamisante.
Demandez-voussi
vouspouveztrouver
une meilleure
mtaphore,
une mtaphorequivous
permettrait
d'envisager
lasituation
plusdynamiquement.
Cherchezune
comparaison
plusvocatrice.
Sijevousdemandaiscomment vousenvisagezlavieou quelleestvotremtaphorepour dcrire
lavie,vous
pourriez
parexemplerpondre:
Lavieestun ternel
combat.Sivous
adoptezcettemtaphore,
vouscommencerezbientt
souscrire
une
srie
de valeurs
connexes.
Comme danslecasde l'atome
etdu systme
solaire,
vous commencerez vivrevotrevieselonun ensemblede
croyances
inconscientes
quivontdepairaveccette
mtaphore.
Toute mtaphoreporteen elle
un ensemblede rgles,
d'ides
et
de prjugs.
Sivoustesconvaincu
que lavieestun combat,comment
votreperception
de lavieen sera-t-elle
influence1
Vous vous direz
peut-tre:
La vieestdureetfinit
aveclamort,Seulcontretous,
C'estchacunpour soiou Silavieestun combat,jerisqued'tre
bless.
Tous cesfiltres
ont un impactsurlescroyances
inconscientes

.~
",

....
"-.'-....
'-""--./UJ I/,'--LLJ
...

que vousentretenez
surlesautres,
survospossibilits,
survotretravail,
surlesefforts
que vousfaites
etsurlavieen gnral.
Cettemtaphore
influencera
vos dcisions,
votrefaonde penser,
vossentiments,
vos
acteset,parconsquent,
votredestine.

LA VIE EST UN JEU

Des personnesdiffrentes
ontdesmtaphoresglobales
diffrentes.En lisant,
parexemple,lesentrevues
que j'ai
faites
avecDonald
Trump, j'ai
remarququ'ilcomparaitsouventlavie un test.
Vous
gagnez ou vous perdez- c'est
toutou rien.
Imaginezlestress
que
gnreune telle
idedanslavied'unepersonne~
Silavieestun test,
ilse peut qu'ilsoitdifficile,
ilfauts'yprparer
trsbieneton peut
chouer(ou mme tricher,
jesuppose).
Pour certaines
personnes,
la
vieestune comptition.
Cettemtaphorepeutsembleramusante,
maisellepeutaussi
signifier
qu'il
ya d'autres
personnes
confronter
etqu'il
n'yauraqu'ungagnant.
Pour d'autres,
encore,
lavieestun jeu.Comment cette
mtaphore
peut-elle
changervotreperspective?
La viepeuttreamusante;
quelle
idemerveilleuse!
Peut-tre
y aura-t-il
un peu de comptition,
maisen
considrant
vraimentlaviecomme un jeu,vousaurezl'occasion
de
joueretde vousamuser.Certaines
personnes
disent:
Silavieestun
desperdants.
D'autres
se demandent:
jeu,ily aurancessairement
QueJles
sontlesqualifications
requises?
Celadpendde l'interprtationdu mot jeu;
quoiqu'il
en soit,
cette
mtaphore eUeseule
a une
influence
survotrefaonde penseretsurvossentiments
envers
lavie.
On peutdiresanscrainte
desetromperquemreTeresa
considre
la
viecomme unechosesacre.
Qu'enserait-il
sivousaviez
laconviction
que
lavieestsacre?
Sic'tait
votre
principale
mtaphore
pourdcrire
lavie,
la
respecteriez-vous
davantage
ou penseriez-vous
quevousn'avez
pasledroit
d'yprendreautat1t
de plaisir?
Et silavietait
un cadeau~
E1Jedeviendrait
une surprise,
quelquechosed'amusant
etde prcieux.
Et sivousenvisagiezlaviecomme unedanse(
QuelJebeUeimage!Elle
serait
belle,
remplie
de partage,
de grce,
de rythmeetdejoie.
Laquelle
de cesmtaphores
reprsente
lemieuxlavie?Toutescesmtaphores
ontprobablement
leurutilit
pourvousaider
dfinir
leschangements
quevousdevezraliser
dans
votrevie.
Cependant,
vousne devezpasoublier
quetoutes
lesmtaphores
comportent,
selon
lecontexte,
desavantages
etdeslimitations.
En tantplussensibilis
auxmtaphores,
jeme suis
renducompte
.

')
.,
,
.

'
., d ,..
que lefiattae n en avow qtruneseUlee.lt
la met l,euremantere.c
tImtter

Le v t:ll
Ut

VUTRE

PUISS,ANCE

INTR!EURE

sa vie,La mtaphoredu systme


solaire
aurait
tutile
silesphysiciens

avaient
eu d'autres
moyens de dcrire
j'atome.
Sinoussouhaitons
enrichir
notreexistence,
nousdevonsmultiplier
lesmtaphoresque nous
employonspourdcrire
notrevie,nos relations
etmme pour dcrire
ceque noussommes en tantqu'tres
humains.
y a-t-il
uniquementdesmtaphores
pourdcrire
lavieet l'atome~
Non, biensr!Ily a desmtaphores
pourtout.PrenonsJecasdu travail.
Certaines
personnes
diront:
Jereprends
lecollier
ou Jetravaille
comme un forat,
Comment cespersonnes
sesentent-elles
en ce qui
concerneleurtravail~
Certains
hommes d'affaires
que jeconnaisparlent
de leurentreprise
comme de leuractif
etde leurs
employscomme
de leurpassif.
Imaginezlesconsquences
que peuventavoircesmtaphores
surceshommes d'affaires
etleurfaonde traiter
lesgensqui
travaillent
poureux.D'autres
considrent
leursocit
comme un jardin
qu'il
tutsoigner
touslesjourspourl'amliorer
eten obtenir
lemaximum. D'autres
encoreconsidrent
letravail
comme l'occasion
de rencontrer
desamis,de sejoindre
une quipegagnante.
Pourma part,
je
considre
mes entreprises
comme desfamilles.
Cetteattitude
nous permet de transformer
laqualit
desliens
quenousentretenons.

Vivre,
c)est
'commepeindre
tuttableau
etnoncommefaireuneaddition.
OLIVER WENDELL

HOLMES

Voyez-vousque lefait
de modifier
une seulemtaphorecomme
La vieestun combatpourlaremplacer
parLa vieestun jeu,pourraitinstantanment
changerdivers
aspects
de votrevid Pensez-vous
que de considrer
laviecomme une dansepourrait
changervos rapportsavec!esautres
etvotremanirede fonctionner
autravail~
Sansaucun doute.Ils'agit
en fait
d'un pointd'ancrage,
d'unchangement
globalquipourrait
transformer
votrefaonde penseretvotrefaonde
voussentir
plusieurs
points
de vue.Jene veuxpasdirequ'il
y a une
bonne etune mauvaise
faond'envisager
leschoses.
Vousdevezsimplement prendreconscience
qu'enmodifiantune seulemtaphore globalevous pouvez transformercompltementlafaondont vous
.considrerez
votrevie.Comme danslecasdu vocabulaire
transformationnel,
lepouvoir
desmtaphores
rside
dansleursimplicit.
Ily a quelques
annes,
jedirigeais
un programme de certjfication
de deuxsemaines
Scottsda!e,
en Arizona.
En pleinmilieu
du sminai-

L...J:J

re,un homme s'estlevet a commenc frapperlesgens de son


;entouragecomme s'il
tenait
un couteau,
en criant
tue-tte:
C'estle
noir!C)est
lenoirtotal!
Un psychiatre
assis
deux rangesdevantlui
s'est
alors
cri:
Oh! mon Dieu!Ilesten crise
psychotique!
Heureusement,jen'aipasaccept
levocabulaire
transformationnel
utilis
parle
,psychiatre.
Je savais
seulementque jedevaischangerinstantanlnent
jl'tat
d'esprit
de l'homme surexcit.
Comme jen'avais
pasencorein;ventleconceptdesmtaphoresglobales,
j'ai
fait
laseulechosequeje
savais
faire
alors.
J'ai
bris
sonschma.Jeme suisapprochde luietje
me suismis crier
mon tour.Effacez
tout!Servez-vous
du correcteurqu'utilisent
lesdactylos.
L'homme estrestsaisi
pendantun
instant.
Ils'est
arrt
ettoutlemonde a retenuson souffle
en attendantlasuite.
En quelquessecondes,
sonvisage
etson corpsontchang,etila
commenc respirer
diffremment.
Je luiaidit:Effacez
complte,mentcetteexprience.
Puis,
jeluiaidemand comment ilsesentait.
Beaucoup mieux,a-t-il
rpondu.Eh bientasseyez-vous!
Et j'ai
,continu
mon sminaire.
Les autres
participants
taient
sidrs.
J'tais
moi-mme trs
tonnde lafacilit
aveclaquelle
j'avais
rglceproblme. Deux joursplustard,
lemme homme s'est
prsent
moi etm'a
dit:Jene sais
pascequis'est
pass,
maisc'tait
mon quarantime
anniversaire
ce jour-l
etj'ai
perdulespdales.
J'avais
besoinde frapper
parceque jeme sentais
entourde tnbres
quimenaaient
de m'engouffrer.
Maisquandj'ai
employlecorrecteur,
touts'est
illumin
d'un
seulcoup.Jeme suissenti
totalement
diffrent.
Mes penses
ontchang etjeme senstrsbienaujourd'hui!
Iln'apluseu de problmejusqu'lafindu sminaire,
simplementparcequ'iI
avait
su changerune
mtaphore.
Jusqu'prsent,
j'ai
surtout
insist
surlamanired'attnuer
l'in,tensit
de nos motionsngatives
parlevocabulaire
transformationnel
etlesmtaphoresglobales.
Toutefois,
ilestparfois
utile
etmme importantd'intensifier
nos motionsngatives.
En effet,
jeconnais
un
coupledont lefils
avait
desproblmesde drogueetd'aJcooJ.
Ilssajvaient
qu'ils
devaient
faire
queIquechosepour l'amener
changerses
habitudes
autodestructrices,
maisils
hsitaient
s'immiscer
danssavie.
C'est lasuite
d'uneconversation
avecquelqu'unayantdjconnules
mmes problmesqu'ils
sesontdcids passer l'action
et faire
quelquechose.Pourl'instant,
leura ditcette
personne,
ily a deuxarsurIattede votrefils:
ladrogueetl'alcool.
Sivousnefaimes pointes
tesrienpourl'enempcher,l'uneou l'autre
finira
parletuer,
cen'est
qu'unequestion
de temps.
1

L!JU

L'VEiLDE VOTRE PUISSM~


CE

INTRIEURE

En se reprsentant
leschosesde cettemanire,ilsne pouvaientplusrester
sansrienfaire.
Ilsse sontrenducompte que leur
inactionquivalait laissermourir leurfils.
Auparavant, ils
considraient
son problmecomme un dfi.
Jusqu'cequ'ilsadoptentcettenouvelle
mtaphore,illeurmanquaitl'intensit
motionnellencessaire
pour prendrelesmoyens qui s'imposaient.
Je suis
heureux de pouvoirvous direqu'ilsont russi aiderce jeune
homme sereprendreen main.Rappelez-vous
que lesmtaphores
que nous employonsdterminent
nos actes.

CHOISISSEZ

VOS MTAPHORES

GLOBALES

Alorsquejedveloppais
desantennes
pourme sensibiliser
aux mtaphoresglobales
desgens,j'ai
luun article
de laclbre
anthropologue
I\1ary
Catherine
Bateson
danslequel
elle
crivait:
Ily apeudechosesausI5. C'est
sidangereuses
qu'unemtaphoretoxique
W1eintuition
extraordinaire
dontjedevais
bientt
faire
moi-mme l'exprience.
Au coursd'unde mes sminaires
Date\VithDestiny,
laplupart
desparticipants
s'taient
plaints
d'unecertaine
femme avantm.me que
leprogramme ne commence.Elleavait
fait
une scneau comptoirdes
inscriptions
et,sitt
arrive
danslasalle,
elle
avait
commenc seplaindre de tout:ilfaisait
tropchaud,puistropfroid;
lapersonneassise
devantelle
tait
tropgrande;
elle
seplaignait
sansarrt.
Lorsquej'ai
commenc parler,
elle
s'est
mise m'interrompre
toutes
!escinqminutes
pour me direque ce que jedisais
tait
fauxou ne fonctionnait
pas,et
pour me signaler
desexceptions.
J'essayais
de briser
son schma,maisjeme concentrais
surl'effet
pluttque surlacause.
Jeme suissoudainrenducomptequ'elle
devait
avoirsurlavieune croyanceou une mtaphoreglobale
quilarendait
pointilleuse
etmalveillante.
Q
~u'essayez-vous
de faire?
luiai-je
demand.Je saisque ceiaprocded'unebonne intention.
Quellessontvos
croyances
au sujet
de lavie,
ou desdtails,
ou du bienetdu mal? Je
pensesimplement
quecesontles
petites
fuites
quifontcouler
lenavire.
Si
vouspensezque vousallez
couler,
ne seriez-vous
pasaussi
pointilleux
que cettefemme pour rechercher
lamoindre fuite?
C'estvraiment
comme celaqu'elle
considrait
lavie!
D'o avait-elle
tircettemtaphore?Cettefemme avaitvcu
de nombreusesexpriences
o de petites
chosesluiavaientcot
15. Bill
Mayers,A WarldofIdcas,
New York,Daub1eay,1989.

::'UI<:JviU,"-!TEZ
LES OBSTACLES

...

2 61

trscher.Elleattribuait
son divorce de petits
problmesqu'elle
avaitomis de rgler,
desproblmesdont ellen'tait
pasconsciente.
De plus,elletait
convaincueque sesdifficults
financires
taient
dues des causestoutaussiinsignifiantes.
Elleavaitadoptcette
mtaphore afind'viter
lemme genred'exprience
douloureuse
l'avenir.
L'idede changerde mtaphore ne l'enthousiasmait
pas
beaucoup, moins que je luien montre lesavantages.
Quand j'ai
russi
luifaire
voirtouteladouleurque cettemtaphoreluica.usaitettoutleplaisir
qu'elle
trouverait
lamodifier,
j'ai
pu l'aider

briser
son schma et luifaire
adoptertouteune srie
de nouvelles
tonsde sepercevoir
etd'envisager
lavie.
Ellea adoptune combinaisonde diverses
mtaphoresglobales
- lavieestcomme un jeu,comme une danse- cequia produitune
transtormation
immdiate,
non seulementdanssafaond'agir
avecles
autres,
maisaussi
danssafaond'agir
avecelle-mme,
carelle
avait
cessde chercher
sanscessedespetites
fuites
chezelle
etchezlesautres.
i Ce seul
changementa influ
surtoutesaperspective
de lavie.
L'histoire
de cette
femme estun bon exemplede lafaondontvouspouveztransformertouslesaspects
de votrevie,
notammentvotreestimede soi,
vos
rapports
aveclesautres
etvotreattitude
face lavie,
en changeant
une
i seule
mtaphoreglobale.
Malgr toutel'influence
qu'elles
exercentsur notrevie,la
plupartdJentre
nousnJavons
Jamaischoisi
consciemment
lesIntaphoresque nousutilisons
pour nousreprsenter
laralit.
D'o viennent
vos mtaphoresrVous lesavezprobablementglanesdespersonnes
qui vous entourent:
vos parents,
vos professeurs,
vos collgues
et
vos amis.Je parieque vous n'avezjamaissong l'impact
qu'eUes
ont survotrevie.Sansvous en rendrecompte,lesmtaphoresque
vous utilisez
sontdevenuesune habitude.
1

Touteperception
delavrit
est
ladcouverte
dJuneanalogie.
HENRY

DAVID THOREAU

Pendantde nombreusesannes,
lesgensm'ontdemand ceque je
faisais
exactement.
J'ai
employdiverses
mtaphores
selonlespoques:
J'enseigne,
j'tudie,
jesuis larecherche
de l'excellence
humaine,je
jesuisconsultant
en
donne desconfrences,
jesuisun auteur succs,
performance
maximale,
jesuisthrapeute,
jesuisconseiller,
maisaucune n'exprimait
vraimentce que jevoulais
dire.
Biendes gensm'ont

L CVtlL

ut VU! KI:PUISS/\I'iCEL"iTRIEURE

proposdes mtaphores.
Dans lesmdias,d'aucunsme considraient
comme un gourou.Pour ma part,
jen'aimepascettemtaphore,car
j'ai
l'impression
qu'elle
prendpour hypothseque lesgens dpendent
de moi pourraliser
deschangements
dansleurvie,
cequine leurdonne aucunpouvoir.
J'estime
que nous devonstousprendrelaresponsabilit
de notrepropretransformation.
C'estpourquoij'ai
toujours
vit
cettemtaphore.
Un jour,
jesuisfinalement
arriv
lasolution.
Jesuisun entraneur.Qu'est-ce
qu'unentraineur!
Pour moi,un entraneur,
c'est
un
ami,quelqu'unquisesoucievraimentde son lveetqui s'engage
l'aider
donnerlemeilleur
de lui-mme.Un entraneur
prsentedes
pas tomber.Les entraneurs
ont des
dfis son lveetne lelaisse
connaissances
etdescomptences,
carilsontvculesexpriences
que
viventleurslves.
Ils ne som pasmeilleurs
que lesgensqu'ils
entranent(j'ai
ainsi
accept
quejen'avais
pas treparfait
pourenseigner
quelquechoseaux autres).
En fait,
lesgensqu'ils
entranent
ont peuttreplusde talent
naturel
qu'eux,mais comme lesentraneurs
ont
longtempscanalis
leurpouvoirdansun domaineparticulier,
ilspeuventenseigner
aux autres
une ou deux chosesquipeuventtransformer
leurperformance
en quelques
instants.
Parfois,
un entraneur
enseigne son lvequelque chosede
nouveau,des stratgies
etdes techniques;
illuiapprend comment
obtenirdes rsultats
quantifJables.
Parfois,
ilne luiapprendriende
nouveau,mais illuirappelle
ce qu'ildoitfaire
au bon moment et
l'encourage
lefaire.
J'aipens:Ce que jesuisvraiment,
c'estun
entraneur
dans ledomaine du succs.
J'aidelesgens obtenirce
qu'ils
dsirent
vraiment,
plusfcilement
etplusrapidement.
Le cadre suprieur,
l'tudiant,
lafemme au fover,
lesans-abri
et mme le
prsident
des tatsUnis,toutlemond~ a besoind'un entraneur!
Ds que j'aicommenc utiliser
cettemtaphore,jeme suissenti
mieux avecmoi-mme. J'tais
moins stress,
plusdtendu;je me
sentaisplusproche des gens.Je n'avaispas treparfaitou
mei!leur
que lesautres.
J'aicommenc m'amuserdavantageet
mon influence
surlesgensa grandi.

UNE 1\I1TAPHORE POURRAIT

VOUS

SAUVER

LA VIE

Ma femme,Becky,
etmoi avonslachancede compterMartinetJanetSheenparminosamis.
Ils
sontmaris
depuis
prsde trente
ansetleur
dvouementl'unpourl'autre,
envers
leurfamille
etenvers
toutepersonne

:,URM,nEZ

LES OBSTACLES ...

263

danslebesoinestadmirable.
Toutlemonde sait
queMartinesttrs
gn.l'eux,
maispersonne
n'aidedetoutcequeJanet
etMartinfontjouraprs
jourpourlesautres,
Ce sontdesmodlesd'intgrit.
Poureux,l'humanit
estune grandefamille,
etc'est
laraison
pourlaquelle
ilsontbeaucoupde
compassion,
mme pourdeparfaits
trangers.
Jeme souviens
lorsqueMartinm'a racontune histoire
mouvantequi devaitbouleverser
savie.Celasepassait
pendantle tournage de ApocalypseNoJV. Auparavant,lavieluiavaittoujoursfait
peur,mais aujourd'hui,
ellesemble treun dfifascinant.
POllr,quoi(Parce qu)ilconsidre1naintenantla viecomnze un mystre.Il
estfascin
par lemystrede l'tre
humain, ainsique par l'merveillementet par touteslespossibilits
qui s'offrent
cettre
humain dansson exprience
quotidienne.
Pourquoia-t-il
changsamtaphore(
caused'unedouleurintense.
Le filma ttourndanslajungledesPhilippines.
Le tournage
avait
lieudu lundiau vendredi
et,gnralement,
levendredi
soir,
MartinetJanetallaient
prendreune retraite
Manille;
un trajet
de deux
heuresetdemie.Au coursde l'unde cesweek-ends,
Martina d rester
pour faire
un tournagelesamedimatin.(Janet
avait
promisd'acheter
un ilde verrepour un membre de l'quipe
de tournagequin'avait
paslesmoyens de s'enprocurer
un.Elleestdonc partie
avantlui.)
Ce
mme soir,
Martins'est
retrouv
seul.
Iln'arrivait
pas dormirettranspirait
abondamment.Soudain,ila commenc ressentir
une violente
douleuretlelendemain,
ila fait
une crise
cardiaque
foudroyante.
Les
membres engourdis
etparalyss,
ilesttomb eta d setraner
jusqu'
laportepour appeler
l'aide.
tendusurlesol,
Martina eu l'impressionqu'il
allait
mourir.
Puis,
toutestdevenucalmeautourde lui.
Ilse
voyait
au loinavancer
dansleseauxdu lac.
Ils'est
dit:C'estdonc a
mourir!
etc'est
cemoment-lqu'il
s'est
renducompte qu)ilne crai6naitpas la mort)mais que c)est
laviequiluiavaittoujours
faitpeU1~En
n
~ clair,
ila comprisque levritable
dfic'tait
lavie.
Aussitt,
ila pris
ladcision
de vivre.
Ila rassembl
toutel'nergie
quiluirestait
encore
t
~ a tir
lebraspourarracher
une poigned'herbe.
En seconcentrant,
ila russi
approcher
lamainde sonnez.Iln'avait
presquepasde sensation.
Maisdsqu'il
a senti
l'herbe,
ila suqu'il
tait
toujours
vivant
et
1 continu
lutter.
Lorsquelesmembres de l'quipe
de tournagel'ont
dcouvert,
ils
t
~aientcertains
que Martinallait
mourir.Parleursvisages
graveset
eurscommentaires,
Martins'est
mis douterde sesforces.
Ils'affai::Jlissait.
Se rendantcomptequ'il
n'yavait
pasde temps perdre,
lepreDierpilote
de ApocalypseNoJV a risqu
savieeta pilot
l'hlicoptre
par

Lb4

L'EVEILDE VOTRE PUISSANCE

INTRIEURE

desventsde 30 40 nuds pouremmener d'urgence


Martin l'hpiA son arrive,
on l'adpossurune civire,
puison l'aemmen
tal.
dans lasalle
d'urgenceo ila continu recevoir
desmessages,
tant
conscients
que subliminaux,
qu'il
allait
mourir.Ildevenait
de plusen
plusfaible.
Enfin,
Janetestarrive.
La seulechosequ'elle
savait,
c'tait
qu'il
avait
eu une crise
cardiaque;
puislesmdecinsl'ont
miseau courantde lagravit
de lasituation
de Martin.Ellea refus
d'ycroire;
elle
savait
que Martinavait
besoinde reprendre
desforces;
elle
savait
aussi
qu'elle
devait
briser
son propreraisonnement
de peuretceluide Martin.Elles'est
immdiatementmise l'uvreeta renvers
lasituation
grce une seulephrase.
Lorsqu'il
a ouvertlesyeux,elle
luia souriet
Rienqu'unfilm.
Martina
luia dit:Ce n'estqu'unfilmmon chri!
dclar
plustardque c'tait
cemoment-lqu'il
avait
comprisqu'il
allait
s'entirer
etqu'il
avait
commenc gurir.
Quellemtaphoreextraordinaire!
Du coup,leproblmene paraissait
plusaussi
grave.Janet
l'avait
rduit une chelle
que Martinsavait
matriser.
Son message
tait
simplementqu'il
ne vautpaslapeinede faire
une crise
cardiaque
pour un film,
maisjecrois
qu'il
avait
aussi
un sensplusprofond.Aprs
tout,lasouffrance
qu'un comdienressent
en tournantun filmest
phmre.Ellene dure pas,carleralisateur
finit
toujours
parcrier:
Coupez!L'utilisation
qu'afait
Janetde cettebrillante
rupturede
raisonnement,
cetteuniquemtaphore,
a aidMartin rassembler
ses
forces.
Ce jour-l,
ilcroit
qu'elle
luia sauvlavie.
Lesmtaphores
ne nousaffectent
pasuniquementen tantqu'individus,maiselles
touchent
aussi
notrecollectivit
etmme lemonde danslequelnousvivons.
Lesmtaphores
qu'adopte
notreculture
peuventfaonnernos perceptions
de laralit
etnos actions,
ou notreinaction.
Plus
tard,
aprsque leprerllier
homme aitmarchsurlaLune,unemtaphore
s'est
rpandueaux tats-Unis:
laTerreressemble
un vaisseau
spatial.
Bienqu'accrocheuse,
cette
mtaphore
ne russissait
pastoujours
sensibiliser
lesgensauxproccupations
environnementales.
Pourquoil
Parcequ'il
estdifficile
de selaisser
mouvoirparun vaisseau
spatial;
eneffet,
ily a dissociation.
Comparezlessentiments
qu'voque
cette
mtaphore
ceuxque
vousressentez
lorsqu'on
considre
laTerrecomme unemre.On prouve
l'gard
de samrequ'l'gard
d'un
dessentiments
beaucoupplusforts
vaisseau
spatial.
Lespilotes
etlesmarinsdcrivent
souvent
leurs
avions
et
leurs
bateauxsouslestraits
de belles
femmes.Elleestmagnifique!
diront-ils.
Et pourquoipasilestmagnifique1
Parcequ'ils
n'auraient
pas
autant
d'attentions
pourleuravionou leurbateau
s'ils
selereprsentaient
souslestr".ts
d'uncolosse
du nom deJoeplutt
qued'unebelle
princesse
glissant
majestueusement
dansl'air
ou surl'eau.

..)ur,iY\\.Ji"i
1CL LC,)
VD.)!

LO::>

t\LLt:),
..

En tempsde guerre,
nousutilisons
toujours
desmtaphores.
Vous
ouvenez-vousdu nom de lapremirepartie
de l'opration
militaire
.1anslegolfe
Persique?
C'tait
Bouclier
du dsert.
Maisdsque l'ordre
l'attaquer
a tlanc,
lenom de cetteopration
a tmodifipour
l'empte
du dsert.
Cetteseulesubstitution
a instantanment
modifi
a signification
de cette
exprience.
Pourreprendre
lestermesemploys
Jarlegnral
Schwartzkopf,
au lieu
de protger
lereste
du monde arae
~ de l'agression
de Saddam Hussein,
lestroupesont dferl
comme
me temptede libert
quia balay
du Koweit!esforces
d'occupaionirakiennes.

Un rideaudefervient
detombersurLeContinent.
WINSTON

CHURCHILL

Songez tousleschangementsquisesontproduits
en Europe
lel'Est
au coursdesdernires
annes.
Le rideaude fera tl'unedes
ntaphores
quiontfaonnJ'aprs-guerre
pendantdesdcennies,
etle
nur de Berlin
tait
lesymboleconcret
de labarrire
quisparait
toute
'Europe.Lorsquelemur de Berlin
s'est
croulen novembre 1989,
;'tait
davantage
qu'unmur de pierre
quis'effondrait.
La destruction
ieceseulsymbolea ouvertlavoie une nouvelle
mtaphore,
balayant
escroyances
d'unemultitude
de genssurleschoixque leuroffrait
la
'ie.
Pourquoitantde genssesont-ils
amuss percer
lemur alors
qu'il
,avait
de nombreusesportespourlefranchir?
En fait,
legestede dnolirlemur tait
devenuune mtaphoreuniverselle
de lalibert
etde
a possibilit
d'abattre
lesbarrires.

TROUVEZ LE MOT QUI CONVIENT


AUX CIRCONSTANCES
Une personnequiprendconscience
du vastepouvoirdesmtah
~ores doitaussisavoir
lesutiliser
dansun contexte
prcis.
Certaines
111taphores
quiconviennent
parfaitement
danslecadrede votretravail
)euventcauser
destensions
chezvous.Jeconnais
une avocate
quiavait
'habitude
d'employer
chezellelesmmes mtaphorescontradictoires
pi luitaient
utiles
dansl'exercice
de saprofession.
Son marientamait
me conversation
banaleavecelleet,queiquessecondesplustard,il
v
~aitl'impression
de subirun contre-interrogatoire.
Celane convient

266

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

pas danslecasd'unerelation
personnelle,
n'est-ce
paslImaginezun
policier
trsdvouquin'arrive
pas dissocier
sontravail
de savieprive.Pensez-vous
qu'ilsoitpossible
qu'un telhomme souffred'une
obsession
quilepousse surveiller
ceuxquienfreignent
sesprincipesr
Voiciun exemplequiillustre
bienleseffets
nfastes
d'une mtaphore mal choisie.
C'estlecasd'un homme quis'tait
dtournde
sa femme etde sesenfants
au pointque ceux-ci
ne ressentaient
plus
aucun lienavecleurpre.Ilsluireprochaient
de ne jamaisexprimer
sesvritables
sentiments
etd'avoir
leurgardune attitude
extrmement directive.
Devinezquelle
tait
saprofessionl
Contrleur
arien!
Sur leslieuxde son travail,
ildevaitgarderson sang-froid.
Mme en
casd'urgence,
savoixdevait
rester
calme,carilne devait
pas affoler
lespilotes
qu'il
dirigeait.
Un teldtachementconvenait
parfaitement
dans une tourde contrle
mais, lamaison,iltait
tout fait
inacceptable.
Sachezfaire
lapartdes choses.N'employezpas lesmtaphoresqui conviennent
parfaitement
une situation
particulire
au travail,
parexemple- dans un autrecontextecomme dansvos
relations
familiales
ou amicales.
Examinonsquelques-unes
des mtaphorescouramment utilises
danslesrelations
interpersonnelles.
Certaines
personnes
dirontde leur
partenaire
amoureux:levieux,lavieille,
ledictateur,
laterreur,lamgre.J'ai
mme connu une femme quiappelait
sonmari
leprincedes tnbres!
Ilexiste
pourtantdes choixpluspositifs:
mon chri,
ma doucemoiti,
l'hommeou lafemme de ma vie,
l'mesur.Sachezqu'enchangeantlamoindrenuanced'unemtaphorevouspouvezmodifier
laperception
que vousavezde votrerelationamoureuse.
Vous n'prouvez
paslamme passion
pour un partenaireque pourun amant,n'est-ce
pasl
Pensez-vous
que lesmtaphores
que vousemployezpour voquer
votrerelation
amoureuseetpour ladcrire
aux autres
influencent
la
qualit
de cette
relation
ainsi
que laqualit
de vosrapports
avecl'tre
aimlN'en doutezpasun instant!
Une dame quiparticipait
au sminaire Date\-Vith
Destinyappelait
continuellement
son maril'imbcile
avecquijevis,
tandis
que son mariparlait
d'elle
comme de l'amour
de savie,
sadoucemoiti
...Lorsquej'enaifait
laremarque cette
femme, elleen a ttrschoque.Elletait
trsaimanteet ne s'tait
pasrenducompte du tortque pouvaitcauserune mtaphoreadopte
sansrflchir.
Ensemble,nous avonschoisi
desmtaphores
qui conveavecsonmari.
naientmieux sarelation

SURMONTEZ

LES OBST/\CLES ...

267

PetitPapa Nol...
Un de mes amis,quin'avait
videmmentpasd'enfants,
disait
d'euxque c'taient
despetits
monstres.
Tantqu'il
a conserv
cette
mtaphore,
iln'ajamaiseu de succs
auprs
desenfants.
Rcemment, lasuite
d'unecollusion
entrequelques-uns
de
sesamis,ila accept
de faire
un remplacement
pourjouerle
rledu PreNol dansun magasin rayons.
Du coup,des
centaines
de petits
monstresontdfil
sursesgenoux.Cette
exprience
a compltementchangsaperception
desenfants
etila modifisamtaphore jamais.
Maintenant,
ils
lesappelle
lespetits
boutsde chou.Pensez-vous
que celaa chang son attitude
enverseux?Sivous considrez
vos enfants
comme despestes,
vous serezmoins port bienprendre
soind'eux.Prenezsoinde choisir
une mtaphorequivous
aidedansvosrapports
avecvosenfants;
n'oubliez
pasqu'ils
vouscoutent
etqu'ils
apprennent
de vous.

Voici une des mtaphores globalesqui m'a le plus aid 2


surmonterlespriodes
difficiles.
Elleestd'ailleurs
souventutilise
pal
lesconseillers
en dveloppement
personnel.
C'estl'histoire
toutesimple
d'un lapidaire.
Comment s'yprend-il
pourtailler
une grossepierre?
L
prendson marteauetfrappelapierre
aussi
fortque possible.
La premire fois,
ilne l'entamemme pas.Ilramne son marteau ven
l'arrire
etfrappe nouveau,100,200,300 fois,
sansjamaisfaire
12
moindregratignure.
Si,aprstoutcetravail,
lapierre
reste
intacte,
ilcontinuede frapper.Les passants
se moquent de sa tnacit
devanttantd'effort~
inutiles.
Maislelapidaire
estun sage.Ilsait
qu'il
progresse,
mme sile
rsultat
de sesefforts
n'est
pasencorevisible.
Ilfrappe
etfrappelapiere coup,
reen divers
endroits
et,une fois,
au SOOe, au 700e ou au l004
non seulement
enlve-t-il
un clat,
maislapierre
sefenden deux.Estee l'uvredu derniercoup port?Bien srque non! C'estl'effor1
conjugude touslescoupsde marteauqu'il
a donnspour atteindre
sonbut.A mon avis,
l'exercice
rgulier
de ladiscipline
de l'amlioration
perptuelle
(CANI!) reprsente
lamassequipeut fendren'importe
quelle
pierre
quivousbloquelaroutedu succs.
Ily a quelquesannes,
Jim Rohn, l'unde mes premiersmatres,
m'a aid considrer
ma vied'uneautrefaongrce lamtaphoredes

268

L'VEILDE VOTRE

PUISSANCE

INTRIEURE

saisons.
Quand leschosesvontmal,lesgenssontsouventpans penserqu'ilen seratoujours
ainsi.
Je displutt:
La viea sessaisons,
et
pour moi,en cemoment, c'est
l'hiver.
Sivousadoptezcettemtaphore,vous pourrezcroire
qu'aprs
l'hiver
viendra
leprintemps.
Le soleil
vous rchauftra
etvous pourrezbientt
jeter
de nouvelles
semences.
Vous serezplussensible
auxbeauts
de lanature,
au dploiement
et la
croissance
d'unenouvelle
vie.Puis,arrivera
l't.
Ilferachaud,vous
soignerez
vosplantes
etlesprotgerez
desrayonsardents
du soleil.
Enfin,
ceseral'automne,
lasaison
desrcoltes.
Ilarrive
parfois
que lesrcoltes
soientcompromisesparune averse
de grle,
maissivous faites
confianceau cycledes saisons,
vous savezque vous aurezune autre
chance.
Voiciun autreexempledu pouvoirque peuventavoir
lesmtapho
respour changerune vie.C'estl'histoire
d'unhomme quia particip
un de mes sminaires
DateWith Destiny.
On lesurnommaitMaestro.(Jedemande toujours
auxparticipants
de sechoisir
un surnom qui
dcrit
parune mtaphorelafaondontils
veulent
tretraits
pendant
leweek-end.Mme ce simpleexercice
peutprovoquerdes changementsintressants
chezlesgens mesurequ'ils
s'identifient
leurnouveHe tiquette.)
Agiriez-vous
diffremmentsion vous appelait
clair,
amour,danseur
ou lesorcier~
Maestrotait
un homme
merveiJ!eux
quiavait
presque80 kilos
de trop.En travaillant
aveclui,
je
laspiritualit.
Iltait
me suisrenducompte qu'il
associait
l'obsit
convaincuque, lorsqu'onestvraimentobse,on ne communique
qu'avecdes personnestrsspirituelles,
carce sontlesseulesquine
soient
pasdgotes
partousceskilos
superflus.
Lespersonnes
sincres
n'entiendront
pascompte,tandis
que lesautres
aurontune teIJe
aversionpour seskilos
en tropqu'il
pourraignorer
cesgens.Je sais
que
celan'apasde sens,
maisjene puism'empcherde croire
que lesobsessontdespersonnes
vraiment
spirituelles.
Aprstout,songez tous
lesgourousbiengrasde parlemonde.Dieuaimelesobses.
Jeluiaidit:
D'abord,
jecrois
que Dieuaimetoutlemonde, mais
jecroisaussi
qu'il
fait
desbrochettes
aveclesobsesetlesfait
rtir
en
enfer.
Vous auriez
d voirson regard!
Jene crois
videmmentpasce
que jeluiaidit,maisj'essayais
de briser
son raisonnement
en crant
une imagetrsforte
danssonesprit.
Puis,
jeluiaidemand:Qu'est-ce
que votrecorps~
,)Le corpsn'estqu'unsimplevhicule.
Est-ceun
vhicule
de grandequalit~

Celan'aaucuneimportance,
pourvuqu'il
vousmne bon port.
Un changement de mtaphores'imposait.
Comme c'tait
un
une nouvelle
mtahomme portsurlaspiritualit,
jel'ai
aid choisir

SURMONTEZ

LES OBSTACLES

...

269

sesproprescroyances.
Jeluiaidemandde
phorequicorrespondait
quelle
faoniltraiterait
soncorpss'il
leconsidrait
comme letemple
de
sonme pluttque comme un vhicule.
Au mme moment, ila acquiesc
etj'ai
vu qu'il
croyait
vraimentque son corpstait
un temple.
changementde perspective,
ila modifisesrgles
inGrce ce petit
conscientes
surl'alimentation
- quoi manger,quand et comment
manger - etsafaonde traiter
soncorps.
Un mtaphoreglobale
avait
changertoutcequ'il
pensait
au sujet
de soncorps.
russi
Comment traiteriez-vous
un temple?Y mettriez-vous
d'normes
quantits
d'aliments
gras?Le nouveau respect
de Maestropourson
corpsl'acompltementtransform.
Sixmoissesontcouls
depuis
que
j'ai
donn lesminaire
auquelMaestroa particip,
etcedernier
a dj
perdu60 kilos
en adoptantcette
seule
mtaphore
eten lavivant
chaque
jour.
Elles'est
transforme
en une habitude
quiguidesespenses
etses
ilsedit:
Est-ce
quejemettrais
ceci
dans
actes.
Lorsqu'il
va l'picerie,
un temple?Parfois,
ilseretrouve
dansl'alle
o sontlesaliments
sans
valeur
nutritive
qu'il
avait
l'habitude
de manger.La seule
pensedeson
lefaire
fuir.
corpssurune brochette
en train
de griller
en enferrussit
Maestroavaitaussi
l'habitude
d'couter
de lamusiquetellement
fort
que sesamiscraignaient
qu'il
ne s'abmelestympans.Maintenant,
il
n'coutepluslemme ~
enre de musiquecar,dit-il:
Jeveuxprendre
soinde mon temple.
Etes-vous
convaincumaintenant
que lesmtaphoresglobales
ontl'incroyable
pouvoirde transformer
simultanment
presquetouslesaspects
de votrevie?

LA MTAMORPHOSE

DE LA CHENILLE EN PAPILLON

Un jour,lorsquemon fils
Joshuaavait
sixans,ilestrentr
la
maisonen pleurant,
carun de sespetits
copains
tait
dcd lasuite
d'unaccident
survenuau parc.Jeme suisassis
face luietjeluiaidit:
Mon chri,
jesais
que c'est
trsdur pour toi.
Ton ami temanque et
c'est
normal.Maistudoiscomprendreque tutesensmalheureux
parce
que tu pensescomme une chenille.
Comment? a-t-il
rpondu.
briser
un peu sonraisonnement.
Ilm'a demandceque
J'avais
russi
celasignifiait.
Ilarrive
un moment o laplupart
deschenilles
ontl'impression
lafindeleur
vie.
d'tre
surlepointde mourir.
Elles
pensent
tre
arrives
Sais-tu
quand?Oui,quand cette
chosecommence s'enrower
autour
d'elles,
rpondit-il.
fJorsjepoursuivis:
Bientt
lachenille
estcomp!tement enveloppe
danssoncocon.Tu sais,
sion ouvrait
cecocon,on n'y

270

L'VEILDE VOTRE PUISSAt'KE H~


TRIEURE

verrait
qu'unemasseinforme.
La plupart
desgens,y compris
lachenille,
pensentqu'elle
esten train
de mourir.
Mais,en fait,
elle
commence se
mtamorphoser.
Comprends-tu?
Ellesetransforme
en autrechose.Que
devient-elld
Un papillon,
dit-il.
Lesautres
chenilJes
considrent-elle
que l'uned'entre
elles
s'est
transforme
en papillon?,
luiai-je
demand.
Non,me dit-il.
Alors,jeluidemandai:
Etquandlachenille
devient
un
papillon,
que fait-elle?
Elle
vole,
rpondit
Joshua.
C'est
exact,
lui;jedit.
Le papillon
sortdu cocon,lesoleil
schesesailes
etilprendson
envol.Ilestbeaucoupplusbeauque lachenille.
A-t-il
plusde libert
qu'avant?
Oui,ilestbeaucouppluslibre!
m'a-t-il
dit.
<<Et
maintenant,
estilplusheureux?
Oui,carila moinsde pattes
poursefatiguer,
lana
Joshua.
C'estvrai,
iln'aplusbesoinde pattes,
ila desailes.
Jepenseque
ton ami aussi
a desailes
maintenant.
Tu vois,
cen'est
pas nous de dciderquand nous nous transformerons
en papillon.
Nous croyonsque
c'est
mal,maisDieu seulsait
quand arrive
lebon moment.Nous sommes en hiver
ettuaimerais
quecesoit
l't,
maiscen'est
paslavolont
de Dieu.Parfois,
ilfautLuifaire
confiance,
carIlsait
mieuxque nous
comment fabriquer
despapillons.
Dans notretatde chenilles,
nousne
sommes pasconscients
que lespapillons
existent,
carils
sontau-dessus
de nous,maisilne fautjamais
oublier
qu'ils
sontl.
Joshuas'est
mis sourire
etm'a serr
trsforten disant:
Jeparie
qu'il
estdevenuun magnifique
papillon.
Ilsuffit
de faire
l'exercice
suivant:
1.Qu'est-ce
que lavie?crivezlesmtaphoresque vousavez
djchoisies:
La vieestcomme ...
Faites
un brainstormingetfaites
que vousemployezpourdcrire
lavie.
appel touteslesmtaphores
Vous en avezcertainement
plusd'une.Lorsquevoustesdcourag,
et,lorsque
vouscomparezpeut-tre
lavie un combatou une guerre
vous voussentezbien,laviedevient
peut-tre
pourvousun bienfait.
l'esprit.
Puis,examicrivez
toutes
lesmtaphores
quivousviennent
nezvotreliste
etdemandez-vous:
Silavieestcomme ceciou comme
cela,
qu'est-ce
que celasignifie?
Silavieestsacre,
qu'est-ce
que cela
signifie?
Silavieestun rveou une scne,
qu'est-ce
que celasignifie?
etlimitative.
Le
Chacunede vosmtaphores
est lafoisdynamisante
monde estune scne.Ce peuttreune bonne mtaphorequivous
permetde vousfaire
valoir
etde vousmireentendre,
maiselle
peutaussisignifier
quevousjouezcontinuellement
un rlesansjamaisexprimer

SURMONTEZ

LES OBSTACLES

...

271

vosvritables
sentiments.
Examinezde prslesmtaphoresque vous
vous tesdonnes.Quelssontleursavantages
etleursdsavantages~
Quellesnouvelles
mtaphores
souhaitez-vous
vousoffrir
pourtreplus
heureux,
pluslibre
etplusfortdanslavie~

2.Paitesune liste
desmtaphoresque vous associez
am;:liens
que vous avezaveclesautresou dans votremariage.Sont-elles
dynamisantes
ou limitatives?
N'oubliez
pasque laseulemanirede changervos mtaphoresestd'enprendreconscience.
C'estalors
que votre
cerveauragira
etvousvous direz:
Ceciou celane fonctionne
pas,
c'est
ridicule!
Ildevient
ainsi
plusfacile
d'adopter
une nouvelle
mtaphore.La beautde cette
technique
rside
danssasimplicit.
3. Choisissez
une autrefacette
de votreviequi a beaucoup
d'importancepour vous:votretravail,
vosparents,
vosenfants,
votre
capacit
d'apprentissage,
parexemple,etdcouvrezlesmtaphores
que vous utilisez
pour ladcrire.
Dressezlaliste
de cesmtaphores
et
tudiezleurimpact.crivez
parexemple:Apprendreestun jeu.Si
vous comparez l'tude
l'extraction
d'unedent,reprsentez-vous
la
souffrance
que vousvousimposez.
Voilune mtaphore changersans
tarder!
Soyezconscient
desconsquences
positives
etngatives
de chacune de vos mtaphores.
En lesexaminantde plusprs,vouspouvez
vousouvrir
de nouveauxhorizons
danslavie.

CHAPITRE

11

Lesdixmotionsdynamisantes
Sansmotions)
ilestimpossible
de transformer
lestnbres
m lumireetfapathieen 1110uvemen ts.
CARL JUNG

'AIMERAIS
VOUSPRSENTER
UN HOMME .!\l'PEL
VY:>\LT.C'est
unepersonne honnteetconvenable
quiessaie
de toujours
bienseconduire.
Ila
rgl
saviecomme un automate:
toutestrgl
prcisment,
selon
un
ordretabli.
En semaine,
ilselveexactement
6 h 30.Ilprendsadouche,
7 h 10 son
serase,
avale
unetasse
de cafen vitesse
etattrape
en sortant
sac sandVv1chs
quicontient
l'ternel
sand\vich
lamortadelle
etdesbiscuits
au chocolat.
Quarante-cinq
minutes
plustard,
ilestautravail.
Ilarrive
au bureau huitheuresets'acquitte
destches
qu'il
fait
touslesjours
depuis20 ans. 17 heures,
ilrentre
chezlui,
dcapsule
unecanette
debire
bienfroide
ets'empare
de latlcommande
du tlviseur.
Une heureplus
tard,
safemme rentre
lamaisonetils
dcident
ensemble
s'ils
mangeront
lesrestes
de laveille
ou s'ils
rchaufferont
unepizza
aufour micro-ondes.
Aprsledner,
ilregarde
lesnouvelles
latl\1sion
pendantquesafemme
donne lebainau bbetlemet au lit.
21 h 30 peine,
ilestau lit.
11
consacre
sesweek-ends
jardiner,
s'occuper
desavoiture
et faire
lagrasse
matine.\Valtetsanouvellefemme sontmarisdepuistrois
ans.Il
n'affirmerait
peut-tre
pasqu'il
vitune relation
trs
passionne,
maisc?est
une situation
agrable,
quoiquedepuis
quelque
tempseUecommence ressembler
deplusenplus sonprerrer
mariage.
Connaissez-vous
quelqu'unquiressemble
WaltrPeut-tre
estce quelqu'unque vous connaissez
bien,quelqu'unquine s'enfonce

J
I

274

L'VEILDE VORE

PUISSANCE

I'HRIEURE

jamaisdans un profonddsespoir,
maisquine connatpas non plus
de grandsmoments de passion
ou de joie.
On m'a djditque lefait
de croupirdanslaroutinerapprochait
du tombeau.Emerson n'a-t-il
pas crit
ily a plusd'un sicle
dj:La massede l'humanit
mne
une viede dsespoir
tranquille.
Ilestmalheureuxde constater
qu'
l'aubedu XXIe sicle,
cettephrasesoitplusactuelle
que jamais.Les
lmentsquiserptent
avecleplusde frquence
danslesinnombrableslettres
que jereois
depuislapublication
de Pouvoirillimit)
ce
sont justementcesgenresde dissociations
- qui dcoulenttout
simplementdu dsird'viter
lasouffrance
- ainsi
qu'uneespcede
frnsie
qui incite
lesgens saisir
touteslesoccasions
pouvantleur
donner lesentiment
d'tre
plusvivants,
pluspassionns
etpluseffervescents.
D'aprsceque j'ai
pu constater
lorsde mes nombreux voyages,au coursdesquels
j'ai
rencontr
desgensde toutes
conditions
sociales
et prislepoulsde centaines
de milJiers
d'individus,
ilsemble
que nous ressentons
tousinstinctivement
lesdangersdu nantmotionnelet cherchonstousdsesprmentdes chosesqui puissent
nous mouvoir.
De nombreusespersonnes
s'imaginent
tortqu'elles
n'ontaucun
contrlesurleursmotions;elles
croientqu'elles
ont des ractions
spontanesaux vnementsquisurviennent
dansleurexistence.
Trs
souvent,lesmotionsnous fontpeur:nous lesconsidrons
presque
comme des virusquinous submergentlorsquenous sommes leplus
vulnrables.
Parfois,
nouslesconsidrons
indignes
de notreintellect
et
en rejetons
lavalidit,
ou noussupposonsqu'elles
sontprovoguespar
l'attitude
etlesdires
desautres.
Quel estlednominateur
commun de
toutescescroyances
gnrales?
L'opinion
errone
que nousn'avonsaucune matrise
surnosmotions.
Nous faisons
souventdesefforts
inousetmme ridicules
pour
nous pargnercertaines
motions:
nous abusonsd'alcool,
de mdicaments,de drogueou de nourriture;
nous nous adonnonsau jeu;et
nous nousoffrons
mme despisodes
de dpression.
Pourne pasnuire
un trecher(ou nous-mme),non seulement
supprimons-nous
toutesnos motions,
maisnousdevenonspresquedesandrodes;
en finde
compte,nous dtruisons
ainsi
touslesliens
quinous rapprochent
des
autres
etfinissons
parblesser
mortelJement
lestres
que nous aimonsle
plus.
En fait,
jecrois
que nousdisposons
de quatremoyensfondamentauxpour composeravecnos motions.Lequelde cesmoyens avezvousutilis
aujourd'hui?

LES DIX MOTIONS

DYNAMISAi"--HES

2S

1.viterlesmotions.Bienentendu,nous voulonstousviter
lesmotionsdouloureuses.
Cependant,
de nombreusespersonnes
cherchent fuirtoutesituation
quipuisse
faire
natre
en elies
lesmotions
dontelles
ontpeur;ily a mme desgensquine veulent
pasressentir
la
moindremotion.S'ils
ontpeurd'tre
rejets,
ils
vitent
toutesituation
quipourrait
mener un rejet.
Ilsrefusent
de s'engager
dansune relationamoureuseetne sollicitent
pasde postesquioffrent
desdfis.
Sachezque sivousvoussatisfaites
ainsi
de vos motions,
voustombez
dans lepiredes piges:
en vitant
lessituations
ngatives,
vousvous
protgezpeut-tre
courtterme,mais vous vous interdisez
aussi
d'prouver
toutsentiment
d'amour,d'intimit
etd'appartenance
que
estimpossible
de s'empcherde resvousdsirez
par-dessus
tout.Il
sentirdes motions.Ilestdonc infiniment
prfrable
d'apprendre

trouverlasignification
positive
de ce que vous considrez
treune
motionngative.

2. Nier lesmotions.Le deuximemoyen de composeravecles


motionsconsiste
lesnier.
Certaines
personnes
essaient
de sedissocier
dessentiments
qu'elles
prouvent,
en sedisant
parexemple:
Jene le
prendspassimal que cela!
En serptant
sanscesse
combienlasituationestpouvantable,
comment elles
onttexploites
etcomment ellesfonttoujours
toutcomme ilfautque ce soitfait,
maisque rienne
marchejamais,
cespersonnes
ne fontqu'attiser
lesmotionsqui!esdvorent.
Bref,
elles
ne modifient
nileurphysiologie
nileurperspective
et
se posentinlassablement
lesmmes questions
paralysantes.
prouver
une motionmaislanierne fait
qu'empirer
leschoses.
Sachezquevous
n'arrangerez
rienen ignorant
lesmessages
quevosmotionsessaient
de
vous communiquer.Si vous lesignorez,vos motionss'intensifie,xonttantque vous ne dciderez
pas de vous en occuper.
Niervos
motionsn'estpasune solution.
Dcouvrezpluttdansce chapitre
une stratgie
pourlescomprendreetlestourner
votreavantage.
3. Exagrer lesmotions.En troisime
lieu,
de nombreuses
personnes
cessent
de lutter
contreleurs
motionsdouloureuses
etdcidentde sesatisfaire
de cesmotions.
Au lieude chercher
comprendre
lemessagepositif
que cacheune motion,elles
prfrent
intensifier
ce
qu'elles
ressentent,
ce qui lesrend plusmalheureuses
encore.Ces
personnes
subissent
leurs
motionsavecrsignation
etsepiquent
d'tre
,esseules
tredansune situation
aussi
difficile:
Tu crois
quelesc11o;esvont mal pour toi?Tu devrais
voirce que jevis!
C'estleurfaon
d'tre
exceptionnelles.
Ellesse complaisent
se croire
plusmalheu-

26

L'VEiLDE VOTRE PUISSi\NCE INTRIEURE

reusesque toutlemonde. Comme vouspouvezl'imaginer,


c'estlle
piredespiges!
Vous devezviter
d'agir
ainsi
toutprix,
carvous vous
rendreztrsmalheureux.
Sivousprenezl'habitude
de cultiver
lessentimentsngatifs,
vousvousprendrez
votreproprepige.
Pour composeraveclesmotionsquinoussontdouloureuses,
ilestbeaucoupplus
efficace
etplussainde partir
du principe
qu'elles
sontpositives
etque
nouspouvons...
4.Tirerdesleonsetutiliser
lesmotions.Sivousvoulezsincrementmener une vieheureuse,
vousdevezapprendre
vousservir
de
Vous ne pouvez paschapper vos
vos motions votreavantage.
motions,ni coupertoutcontact;
pasplusque vous ne pouvez les
banaliser
ou vous leurrer
quant ce qu'elles
signifient.
Mais vous ne
pouvezpasnon plusleslaisser
dominervotrevie.
Nos motions,
mme
!esplusdouloureuses,
sontcomme une boussole
quinousindiquent
la
voie suivre
pour parvenir
nos fins.
Sinous n'apprenons
pas nous
en servir
cependant,
nous restons
lamercidestemptespsychiques
quisoufflent
dansnotredirection.
Bon nombre de thrapies
reposent
surl'hypothse
fausse
que nos
motionssontnosennemiesou que notrebien-tre
motionnel
estinscrit
dansnotrepass.
En ralit,
vousetmoi pouvonspasser
instantanment deslarmesau riresinous modifionsassezprofondmentnotre
physiologie
etnotreperspective.
La psychanalyse
freudienne,
parexemple,cherche dcouvrir
dansnotrepasslessecrets
profondsetsombresquipourraient
expliquer
nos difficults
prsentes.
Nous savons
tousque sinous cherchonsquelquechosesansrelche,
nous finissons
invitablement
par latrouver.
Sivous consacrez
toutvotretemps
chercher
pourquoivotrepassdtruit
votrevie,ou pourquelleraison
vousaveztantde problmespsychologiques,
votrecerveau
finira
parse
conformeretvousfournira
despointsde rfrence
quiappuieront
vos
convictions,
ce qui ferasurgir
en vous lessentiments
ngatifs
voulus.
Ne serait-il
pasprfrable
de vousconvaincre
que votrepassn'arien
de comparable
ceque l'avenir
vousrserve!
Pour pouvoirvousservir
de vosmotionsefficacement,
vousdevezcomprendrequ'elles
agissent
toutes
dansvotreintrt.
Vous devez
apprendre
de vosmotionsetvousen servir
pourobtenir
des rsultats
concrets.
Les motionsque vous considriez
ngatives
auparavant
Dans lasuite
de ce chapitre,
ne sonten faitque desappels l'action!
nous ne parlerons
plusd'motions
ngatives,
maispluttde signaux
action.
Ds que vousconnatrez
cesdiffrents
signaux
etlesmessages

LES DIX :'v10TIONSDYi'i,A,\1ISANTES

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qu'ils
contiennent,
vosmotionsseront
vosallies,
Elles
seront
comme
des amis,desprotecteurs
etdesguides,
Elles
vousdirigeront
lorsque
vousconnatrez
dessommets excitants
ou sombrerezdansdesabmes
douloureux,
Sivousapprenez utiliser
lessignauxque renferment
vos
motions,vous vous librerez
de vos peursetvous pourrezprofiter
pleinement
de toutcequ'il
estdonn un trehumainde vivre,
Pour y
parvenir
cependant,
vousdevezmodifier
l'ensemble
descroyances
que