Los factores existentes para determinar las decisiones a la hora de fijar los

precios son muchos los que son internos de la empresa y los que dependen del
entorno. Por un lado estn los factores internos, la organizacin, el modelo, el
entorno econmico, los impuestos, subvenciones, etc. Entiendo que los
factores externos son las reglas del juego al que toda empresa debe acogerse.
Mientras que los factores internos son inherentes a la propia empresa, la
direccin de la misma los puede variar y adaptar a las distintas condiciones. La
medida de la empresa en la fijacin de los precios de sus productos, est
fuertemente influenciada por factores internos en los que incluimos los costos
de elaboracin, la organizacin de la empresa y los objetivos de mercadotecnia
que esta posea, por otro lado el factor externo encontramos los ms
destacables como demanda del producto, la competencia de mercado, la
demanda de los consumidores.
Para fijar un precio nos conllevar a un proceso complicado, ya que para
obtener buenos resultados tendremos que involucrar todas las reas en el
desarrollo de este para su produccin o fabricacin del producto o el servicio a
ofrecer.
Cabe mencionar que la alta gama de competencia existente en el mercado
conlleva a que se realice una minuciosa evaluacin de los factores internos los
cuales incidirn en la decisin de la fijacin del precio final del producto,
logrando as una disminucin de los costos que esto conlleva y as poder lograr
una mejor asequibilidad del producto a los clientes, reduciendo con esto
tambin el costo de fabricacin y elaboracin de los productos.
Con los factores externos encontramos una relacin directa en la participacin
de los clientes y las competencias de diferentes empresas, lo que creara lo
llamado precio/demanda, esta relacin nos entrega la comparacin efectiva de
precios de un determinado producto o servicio diseado para el consumidor. La
empresa u organizacin que logre manejar de la manera conjunta tanto los
factores internos como los externos, podr establecer con mayores
fundamentos la fijacin de los precios de sus productos, de manera que sean
accesibles a los consumidores para quienes est desarrollado. El precio es el
valor de un producto expresado en dinero, segn el contenido de la semana 7,
para definir un precio final en las empresas considera diferentes factores como
son: El bien o servicio a s mismo, los servicios que complementan la
fabricacin (transporte, distribucin, marketing) y los beneficios que otorgara el
producto a los clientes. Otro elemento de marketing vara si es un producto
nuevo o ya se encuentra presentado en el mercado, su estabilidad,
comercializacin y distribucin.
Es importante reiterar que lo primordial a la hora de fijar el precio de un
producto es que se realiza en funcin de los beneficios que el producto
entrega al consumidor y los que el consumidor percibe y est dispuesto a
pagar, el precio no se fija en funcin de los costos. Distinto es que, una vez
fijado los precios, se verifique si con ellos se es capaz de cubrir los costos. Los
factores externos son los que mayores cambios originan en las organizaciones,

porque hay situaciones en las que, ante un factor externo, las organizaciones
tienen que optar, por el s o no, al cambio. Desde mi punto de vista los
factores internos son los que tienen una mayor ponderacin en el desarrollo del
negocio. Primero porque si las reglas del juego son para todos iguales est
claro que el hecho de que unas empresas tengan xito y otras fracasen se
debe, por un lado, a una mejor adaptacin a esas condiciones y, por otro, una
mejor gestin de sus factores internos.

Un consumidor evala el precio y el valor que le ofrece, con los precios y los
valores de otros productos similares. Tambin para poder seleccionar un
excelente precio se debe tomar en cuenta el precio y la calidad que ofreces t
y la competencia, y de ah utilizarlos como un punto de partida para
determinar el precio adecuado para nuestros productos. El consumidor es
quien decide si el precio de un producto es el correcto cuando los
consumidores compran un producto, intercambian algo de valor (el precio),
para obtener algo de valor (los beneficio de poseer el producto o utilizarlo). Si
los consumidores perciben que el precio es inferior al precio del producto lo
compran, pero el vendedor pierde oportunidades de obtener utilidad.
Uno de los errores mas comunes es que la fijacin de los precios esta
demasiado orientada a los costos , los precios no se modifican con frecuencia
lo que hace que no se aproveche los cambios en el mercado.
Como conclusin puedo decir que los precios siempre a sido una negociacin
entre quienes compran y quienes venden, lo cual crea los ingresos en una
determinada empresa ,el precio es uno de los elementos mas flexibles ya se se
puede modificar rpidamente lo cual no pasa con la calidad del producto ya
ofrecido al mercado,

Muchas empresas bajan tanto su precio y empiezan a vender ms de loesperado

pero realmente no se han fijado o analizado si realmentecuanto es su ganancia y
es ah donde las empresas empiezan aquebrarse.
Vamos a considerar factores internos como aquellos as-pectos sobre los que la empresa
tiene capacidad de inuir y que condicionan al precio de los productos y servi
-cios. Bsicamente los podemos agrupar en tres grandesbloques: los objetivos de la
empresa, la estrategia de lasvariables del Marketing Mix y los costes.

Es fundamental conocer o determinar los objetivosperseguidos por la empresa para poder

ayudar vaprecio a su consecucin.

Es fundamental a la hora de formular una estrategia

de fijacin de precios conocer el valor que losconsumidores perciben en el producto y

fijar un
precio que se adecue a ese valor