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CRITERIO DEL VALOR ESPERADO

TRABAJO COLABORATIVO 1

TEORA DE LAS DECISIONES

PRESENTADO POR:
CRISTIAN DAVID CASTELLAR MARTINEZ C.C. 1.068.820.149

TUTOR
ROGER NEGRETE

GRUPO:

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD


OCTUBRE 2016

PASO 1. Anlisis DOFA. El grupo de trabajo propondr un producto que se encuentre


en el mercado en este caso un Shampoo y mediante revisin de literatura justificarlo a
travs de un Anlisis situacional interno y externo (Anlisis DOFA) con la informacin
que se solicita en la Tabla 1 Propuesta del producto con el propsito de aplicar el
Criterio del Valor Esperado

PRODUCT
O
SHAMPOO
EGO

Tabla 1 Propuesta del producto


DEFINICI
Anlisis situacional interno
Fortalezas
Debilidades
N
La primera 1. Es un producto
1. Product
marca de
necesario de
o
Shampoo
aseo personal.
relativa
que da al
mente
2.
Producto
de
hombre lo
nuevo
calidad
que
que
innovador
realmente
ingresa
busca: Que
recin
3.
Ofrece
dos
controle la
al
caractersticas
cada,
mercad
importantes:
proteja de la
o
control
de
la
caspa y
nacional
caspa
y
cada
huela a
.
del cabello
hombre.
2. La
4. Tiene buena
marca
tcnica
del
publicitaria
product
causando
o se
expectativa y
enfoca
catalogndolo
solo en
como un
el
producto
shampo
innovador para
o, no
hombres.
ofrece
otras
mercan
cas
para
hombre
s.
3. Ausenci
a del

Anlisis situacional externo


Oportunidades
Amenazas
1. Hay pocas 1. La
marcas en el competencia
mercado de
indirecta con
sahampoo
shampoos
para varones reconocidos
ya que la
ya existentes,
mayora se
ya que estos
enfoca en el
pueden
cuidado
fabricar un
femenino.
shampoo
exclusivo
2. Oportunidad
para hombre
de expansin
hacia otros 2. Competencia
tipos de
con
productos
productos
para varones que
como
pertenecen a
desodorantes la misma
, espuma de
lnea tales
afeitar, locin como
despus de
pantenes,
afeitar, etc.
head y
shouiders,
3. Se
Eucerin, etc.
comercializa
en tiendas, 3. Que los
farmacias,
clientes
supermercad (hombres) se
os logrando
resistan al
as mayor
cambio, ya
captacin en
que estn
el cliente.
acostumbrad
os a usar los

product
o en
anaquel
es de
superm
ercados
en el
interior
del pas
4. Escase
s de
publicid
ad en
medio
radiales
e
impreso
s.

4. Crecimiento
de la marca
del producto
en nuestro 4.
pas debido a
lo innovador

shampoos
tradicionales.
Disminucin
de las ventas
del producto
lo que
conlleva a
dejar de
importar el
shampoo en
nuestro pas.

Fuentes documentales. (Aplicar Normas APA.)


Quala.com.co. (2016). eGo Shampoo | Quala. [online] Available at:
http://www.quala.com.co/colombia/nuestras-marcas/cuidado-personal/ego-shampoo/ [Accessed 22 Sep.
2016].

2. El estudiante de trabajo formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el


Anlisis DOFA presentado en el numeral anterior, informacin que debe consignarse en
la Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del producto:

Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del Shampoo


Estrategias
FO
DO
FA
DA
SHAMPOO Al ser un producto Crear expectativa Auspiciar
Obsequiar
EGO
de calidad nuevo
del nuestro
programas
muestras de
a innovador se
nuevo producto
conocidos
nuestro
podra ampliar y
llamando al
para ganar
producto a
formar una lnea
cliente a
notoriedad y
varones en
solo para varones
identificarse
se conozca
lugares
que contenga
con el producto
las
concurrentes
desodorantes
creando
caractersticas
como centros
PRODUCTO

Tabla 3 Proceso de
decisin para la
comercializacin del
talco cremas para
exclusivamente
del producto
comerciales
producto
Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del
afeitar etc.
para producto
el
seleccionado
seleccionado

Ofrecer
Ofrecer
ESTADOS DE LA NATURALEZA

Diferenciar
concursos y
descuentos
Publicitar el
CURSOS DE
Demanda Baja
Demanda Media
Demanda Alta
nuestro
sorteos
a
por
por
ACCION productoGanancias
($)
Ganancias ($)
Ganancias ($)
producto de los
clientes
temporadas
internet,
15501
64467
97732
tradicionales
motivndolos
televisin y as
1 Shampoo ego
resaltando
sus
y
2 Shampoo lograr una mayor
36716 caractersticas
49268 premindolos 17424
cobertura
pantene
y beneficios
por la
3 Shampoo
HERALD Ubicar el producto
10478 que otras 53854 preferencia 22958
SHOULDER en farmacias
marcas no la
Estrategias
PROBABILIDADES
0,4731 tienen
0,1915
0,3354
supermercados
=1
utilizando una
creando as un
estrategia de
espacio solo para
publicidad y
hombres en las
distribucin
tiendas
intensiva
comerciales
distinguindose
de los shampoos
tradicionales para
dama

Fuentes documentales. (Aplicar Normas APA.)


Quala.com.co. (2016). eGo Shampoo | Quala. [online] Available at:
http://www.quala.com.co/colombia/nuestras-marcas/cuidado-personal/ego-shampoo/
[Accessed 22 Sep. 2016].

3. El grupo de trabajo iniciar el proceso de decisin para comercializar un


Shampoo en el mercado para lo cual debe diligenciar la siguiente informacin en
la Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto:

Formular tres (3) cursos de accin (alternativas de decisin) para comercializar


el producto en el mercado.

Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda


alta, media y baja) para cada curso de accin y probabilidades para cada uno de
los estados de la naturaleza, mediante la siguiente Generacin de nmeros
aleatorios (descargue aqu), informacin que debe consignarse en la Tabla 3
Proceso de decisin para la comercializacin de la bicicleta seleccionada:

El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin perfecta


(VEIP).

Tabla 3 Proceso de
decisin para la
comercializacin del
producto
seleccionado

Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado

ESTADOS DE LA NATURALEZA
CURSOS DE
ACCION

GANANCIA
ESPERADA

Demanda Baja
Ganancias ($)

Demanda Media
Ganancias ($)

Demanda Alta
Ganancias ($)

1 Shampoo ego

15501

64467

97732

52458.27

2 Shampoo
pantene
3 Shampoo
HERALD
SHOULDER
PROBABILIDADES
=1

36716

49268

17424

32649.17
22970.29

10478

53854

0,4731

0,1915

22958
0,3354

el Valor esperado de la informacin perfecta (VEIP) se saca de la siguiente manera


(0,4731) * (15501) + (0,1915) * (64467) + (0,3354) * (97732) = 52458.27
(0,4731) * (36716) + (0,1915) * (49268) + (0,3354) * (17424) = 32649.17
(0,4731) * (10478) + (0,1915) * (53854) + (0,3354) * (22958) = 22970.29

Tomar la informacin de la Tabla 3 y calcular manualmente el VEIP.

VALOR ESPERADO DE LA INFORMACION PERFECTA

36716
0,4731

64467
0,1915

(0,4731) * (36716) = 17370,33


(0,1915) * (64467) = 12345,43
(0,3354) * (97732) = 32779,31

17370,33 + 12345,43 + 32779,31= 62495,08

97732
0,3354

Valor esperado de la informacin perfecta = Ganancia esperada con informacin


perfecta - Ganancia esperada sin informacin perfecta
VEIP: 62495,08 52458,27= 10036,82

Ingresar la informacin de la Tabla 3 en el programa WinQSB, seguir el


procedimiento para obtener los resultados del VEIP.

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin


la regla
Tabla 3de
Proceso
de de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de
decisin
para la
decisiones.
comercializacin del
producto
seleccionado

Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del


producto seleccionado

Decisin Anlisis

ESTADOS DE LA NATURALEZA

CURSOS
DE esperado
Demanda
Demanda
Media
Demanda
Alta
El clculo
del valor
de laBaja
informacin
perfecta
se obtiene
mediante:
ACCION

Ganancias ($)

Ganancias ($)

Ganancias ($)

15501

64467

97732

La estimacin de la probabilidad de cada resultado.

1 Shampoo ego

El uso de estas probabilidades para encontrar la recuperacin esperada sin


2 Shampoo
36716
49268
17424
pantene informacin perfecta, mediante la aplicacin de criterios.
3 Shampoo
El clculo del valor con informacin perfecta se obtiene de acuerdo a:
HERALD
10478
53854
22958
SHOULDER
Identificacin de la mejor decisin y la correspondiente ganancia para cada
PROBABILIDADES
0,4731
0,1915
0,3354
resultado.
=
1

Determinar la ganancia con relacin a la probabilidad dada.


Multiplicacin de la ganancia para cada resultado futuro por la probabilidad
correspondiente de ese resultado y sumando los productos resultantes
La administracin utilizo la experiencia para estimar las siguientes probabilidades para
los 3 resultados posibles para las ganancias de la venta del nuevo producto.
36716

64467

97732

El resultado fue comprobado por medio del programa WinQSB, lo que significa que la
ganancia esperada es de 10036,82

5. Estimar las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de la


Investigacin de mercados para el producto a comercializar mediante la
siguiente Generacin de nmeros aleatorios (descargue aqu), informacin
que debe consignarse en la Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados:

Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados

INDICADORES
(I1) Reporte favorable
(I2) Reporte
desfavorable

Demanda
Baja
0,0771

Demanda
Media
0,7218

Demanda
Alta
0,2296

0,9229

0,2782

0,7704

1,0000

1,0000

1,0000

(I1): Reporte favorable: la muestra tomada expresa un inters considerable en el


producto.
(I2): Reporte no favorable: la muestra tomada expresa poco inters por producto.
Probabilidades condicionales dadas por los resultados
INDICADORES
Demanda Baja Demanda Media
Demanda Alta
P. Marginal
(I1) Reporte Favorable
0.03647601
0.1282247
0.07700784
0.24170855
0.43662399
0.0532753
0.25839216
0.74829145
(I2) Reporte desfavorable
Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente el VEIM.

PROBABILIDADES POSTERIORES
ESTADOS DE LA NATURALEZA

INDICADORES
Demanda Baja Demanda Media Demanda Alta
CURSOS DE ACCION
Demanda Baja
Demanda Media
Demanda Alta
0,15090906
0,053049303
(I1) Reporte Favorable
Ganancias
($)
Ganancias
($) 0,318597915
Ganancias ($)
(I2) Reporte desfavorable
0,58349456
0,007119592
0,345309518
1 Shampoo ego
2 Shampoo pantene
3 Shampoo HERALD
SHOULDER

15501
36716

64467
49268

97732
17424

10478

53854

22958

INDICADOR FAVORABLE
Shampoo Ego
36896,38218
Shampoo Pantene
13705,66018
Shampoo Herald Shoulder
11752,51323
INDICADOR DESFAVORABLE
Shampoo Ego
43251,51773
Shampoo Pantene
27791,02737
Shampoo Herald Shoulder
14424,89042
INDICADOR
FAVORABLE
DESFAVORABLE

DECISIN OPTOMA
Shampoo Ego
Shampoo Ego

GANANCIA ESPERADA
36896,38218
43251,51773

Ganancia esperada con informacin de muestra


36896,38218 * (0,24170855) + 43251,51773 * (0,74829145) = 41282,91
La ganancia esperada es de $ 41282,91
Valor esperado de la informacin de muestra
Valor esperado de la informacin de muestra = Ganancia esperada con informacin de
muestra - Ganancia esperada sin informacin de muestra
41282,91 52458,27 = -11175,35

Ingresar la informacin de las Tablas 3 y 4 en el programa WinQSB, seguir


el procedimiento para obtener el rbol de decisin y/o probabilidad
(aplicacin del Teorema de Bayes) y el resultado del VEIM.

rbol de decisin

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin


de la regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de
decisiones.

Como conclusin se puede decir que la ganancia esperada disminuye un -11175,35 si


se utilizan los resultados de la investigacin.

Paso 3. Eficiencia informacin muestra.


El estudiante determinara la eficiencia de la informacin muestra, donde debe analizar
los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la regla de
optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de decisiones.
El grupo de trabajo determinar la Eficiencia de la informacin de la muestra.
Valor esperado de la informacin de la muestra
Valor esperado de la informacin perfecta

-11175,35

X 100

X 100 = -111,34%

10036,82

Ingresar los datos calculados en los numerales 4 y 5 en el programa WinQSB,


seguir el procedimiento para obtener el resultado de la Eficiencia de la
informacin de la muestra.

BIBLIOGRAFA

Mosquera Laverde W.E. (2010) Mdulo de Teora de las Decisiones. Universidad


Nacional Abierta y a Distancia Escuela de Ciencias Bsicas, Tecnologa e
Ingeniera.P.149 https://es.scribd.com/document/135523370/200608-Teoria-deDecisiones-2010-Modulo

Campus virtual (2014). Protocolo de Teora de las Decisiones [en lnea]. Bogot:
Universidad Nacional Abierta y a Distancia. Campus virtual (2011).

Material Didctico Teora de las Decisiones [en lnea]. Bogot: Universidad


Nacional Abierta y a Distancia.

Manual y el software WinQSB para la aplicacin y solucin de los algoritmos de


Teora de las Decisiones.
http://webdelprofesor.ula.ve/economia/gsfran/Programas/Manual%20winqsb.pdf