Marco conceptual (glosario):

Recurso humano (personas): Captulo 14 pablo Illanes

1) Rotacin de personal: La rotacin de personal consiste bsicamente cuando un
trabajador se retira de la empresa y su cargo es remplazado por otra persona este
retiro puede ser por que fue despedido o renuncian, en forma interna en la
empresa esto trae consecuencias negativas
2) Organizacin formal e informal:
a) Organizacin formal: Es un conjunto fijo de normas, estructuras y
procedimientos para ordenar una organizacin. Normalmente se fija por escrito
con un lenguaje de reglas y que por lo tanto deja poco a la interpretacin.
b) Organizacin informal: Estructura social que regula la forma de trabajar
dentro de una organizacin en la prctica.
Se desarrolla de manera espontnea y con medios no oficiales como redes
sociales, comunidad de inters comn etc.
3) Cultura organizacional: es la unin de normas, hbitos y valores que de una
forma u otra, son compartidos por las personas y/o grupos que dan forma a una
institucin, y que a su vez son capaces de controlar la forma en la que interactan
con el propio entorno y entre ellos mismos. Es decir, el comportamiento de la
empresa depender de la forma en la que se apliquen unas normas u otras por
parte de sus integrantes
4) Estrategia poltica y normas
a) Estrategia: Serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia un fin
determinado de ayudar a la empresa a que pueda estar mejor estructurada
b) Polticas: La poltica de recursos humanos de una empresa es una serie de
reglas, procedimientos y lineamientos que rigen las interacciones de la
empresa con sus empleados. El director o el departamento de recursos
humanos es responsable por la compilacin, el mantenimiento y la
administracin de las polticas de recursos humanos de una organizacin.
c) Normas: Principio que se impone o se adopta para dirigir la conducta o la
correcta realizacin de una accin o el correcto desarrollo de una actividad
jurdica
5) Departamento de lnea v/s staff: Se entiende como departamento de lnea la
relacin en la cual un superior ejerce supervisin directa sobre un subordinado se
da en una organizacin en forma descendente, tiene una ntima relacin con las
actividades del giro de la empresa, a su vez, el staff es la autoridad de asesora
que se refiere a los elementos de organizacin que ayudan a la lnea a trabajar
ms efectivamente para lograr los objetivos de la empresa
6) Requisito de cargo: es lo mnimo que se requiere para poder cumplir con la
funcin de ese trabajo
7) Descripcin de cargo: es el objetivo, caractersticas que tiene una asignacin
especifica dentro de una entidad empresarial
8) Reclutamiento de personal: El reclutamiento de personal es un conjunto de
procedimientos orientado a atraer candidatos potencialmente calificados y capaces
de ocupar cargos dentro de la empresa. Es en esencia un sistema de informacin,
mediante el cual la empresa divulga y ofrece al mercado de recursos humanos las
oportunidades de empleo que pretende llenar. Para ser eficaz, el reclutamiento
debe atraer una cantidad de candidatos suficiente para abastecer de modo
adecuado el proceso de seleccin.
9) Seleccin de personal: Este proceso se hace luego de reclutar, Es el proceso de
determinar cules de entre los solicitantes de empleo, son los que mejor llenan los
requisitos del puesto. La seleccin de personal es una comparacin entre las
cualidades de cada candidato con las exigencias del cargo, y es una eleccin entre
los candidatos comparados

10) Induccin de personal: La induccin, denominada tambin acogida,

Incorporacin o Acomodamiento, tiene como finalidad que el trabajador conozca
ms en detalle la empresa y sus Funciones, se integre a su puesto de trabajo y al
Entorno Humano en que transcurrir su vida laboral. Adema es proporcionarles a
los empleados informacin bsica sobre los antecedentes de la empresa, la
informacin que necesitan para realizar sus actividades de manera satisfactoria
11) Ubicacin de personal: es poder posicionar a cada empleado en un puesto
favorable de acuerdo con su rol especfico, esto incluye asignacin inicial,
transferencia y promocin de cargo.
12) Contratacin de personal: Es formalizar bajo los aspectos legales la futura
relacin de trabajo para garantizar los intereses, y derecho tanto del trabajador
como la entidad. La contratacin se lleva a cabo entre la organizacin y el
trabajador y la duracin del contrato puede ser por un tiempo determinado o
indeterminado.
13) Remuneraciones: Cantidad de dinero o especies evaluables que se da a una
persona como pago por un trabajo o prestacin de un servicio.
14) Evaluacin de cargos: Evaluacin de cargos en una empresa se realiza con el fin
de lograr una base objetiva para asignar remuneraciones y conseguir una
estructura lgica, equitativa y justa de cargos. La evaluacin de cargos tiene como
objetivos lo siguiente:
a) La jerarquizacin apropiada del universo de cargos dentro de la organizacin
administrativa.
b) La clasificacin de los cargos en categoras o clases.
c) La estimacin del salario bsico correspondiente a cada cargo.
15) Seguridad social: Es aquella obligacin del estado y derecho de todos los
habitantes de una nacin deben recibir una legislacin social como por ejemplo,
los rgimen de salud, pensiones o jubilaciones, subsidios por enfermedad o
desempleo, asignaciones familiares etc.
16) Responsabilidad social: Se define como la contribucin activa y voluntaria al
mejoramiento social, econmico, ambiental, entre otros por parte de las empresas,
generalmente con el objetivo de mejorar su situacin competitiva valorativa y su
valor aadido
17) Bienestar social: La finalidad del bienestar social va mucho ms all de la
satisfaccin de necesidades de previsin social complementando la legislacin
provisional en esta categora de bienestar social entra todo lo que ayuda al
trabajador o lo que la empresa le entrega no por obligacin sino que ms bien por
incentivo propio por ejemplo facilidades en la compras de vivienda obtener bienes
y servicios bsicos a un precio y calidad equitativo entre otras cosa.
18) Seguridad industrial: Resguarda la integridad fsica y psicolgica del trabajador
es una medida preventiva de resguardo que tiene la empresa. Ac se obliga al
trabajador usar los utensilios de seguridad que la empresa les brinda como por
ejemplo casco, zapatos, guantes, etc. la empresa resguarda la vida del trabajador
ante todo.
19) Participacin: La funcin de la participacin consiste en integrar a los
trabajadores en torno a los objetivos de la empresa y a la vez lograr el mximo
desarrollo de personas consiste bsicamente en integrar a los trabajadores a
cualquier actividad que la empresa realice.
20) Capacitacin: Consiste en una actividad planeada y basada en necesidades
reales de una empresa u organizacin y orientada hacia un cambio en los
conocimientos, habilidades y actitudes del colaborador.
21) Principio de Peter: El principio de incompetencia de Peter establece que los
trabajadores de una organizacin con forma jerrquica que realizan bien su trabajo
son promocionados, pero llegar un punto en que el sern ascendidos a un puesto
en el cual sern incompetentes. Las compaas con estructuras piramidales sitan

a buenos trabajadores en puestos donde no van a poder ser productivos, adems

de provocar frustracin e insatisfaccin, lo cual puede llegar a reducir an ms su
rendimiento.
22) Evaluacin de desempeo: Accin sistemtica de evaluar la conducta y el trabajo
de una persona con relacin a sus responsabilidades, es decir, es un sistema de
apreciacin de desempeo del individuo en el cargo y su potencial de desarrollo
23)

Marketing: Captulo 11 pablo Illanes

1) Mercado: Espacio fsico o virtual en el cual los oferentes se contactan con los
demandantes para ofrecer y vender sus bienes y servicios a un precio
determinado.
2) Industria: Actividad econmica que abarca un grupo de operaciones que se
desarrollan para obtener, transformar o transportar materias primas y
transformarlas en productos determinados para satisfacer las necesidades del
hombre.
3) Necesidad: "Es la falta de algo material e inmaterial que se dan cuenta las
personas: se incluyen necesidades biolgicas, materiales, emocionales, etc. Estas
necesidades pertenecen a cada ser humano y no la inventaron los vendedores"
4) Mercado meta: es el segmento de consumidores a los cuales un vendedor,
empresa, etc. pretende alcanzar.
5) Cuatro plazas: Es un conjunto de cuatro estrategias de mercado que pretende
lograr de mejor manera el xito de dicho producto en su mercado meta. Las
estrategias son:
a) Producto: Es el bien o servicio que se piensa comercializar y el conjunto de
todas sus caractersticas. Busca satisfacer una necesidad.
b) Precio: Es el valor que se le asigna al producto o servicio. Es regulado por el
mercado y est relacionado a las caractersticas diferenciadoras que tiene el
producto entre la competencia.
c) Promocin: Son las estrategias para convencer al pblico objetivo para
comprar el producto o servicio, mediante la exaltacin de sus cualidades, o
realizando rebajas en el precio, o mediante la misma buena opinin del pblico
consumidor, etc.
d) Plaza: Son los canales de distribucin del producto. Es estar en el momento
adecuado y en el lugar adecuado para vender a los consumidores objetivos.
i)

Ciclo de vida de un producto: Son fases en la cual un producto asimila

determinadas caractersticas en el mercado. Las cuales son:
(1) Nacimiento: es la etapa en la que el producto recin se inserta en el
mercado, su produccin, precio y ventas son bajos y su gasto
publicitario es alto.
(2) Crecimiento: Las ventas son muy altas y en consecuencia el precio
sube.
(3) Madurez: Las ventas se regularizan y se llega a un punto en el cual no
puede crecer ms. Las estrategias son reducir los costos parar obtener
ms utilidades.
(4) Declinacin: Las ventas comienzan a bajar, se recurren a promociones
del producto para intentar obtener la mxima utilidad de la vida del
producto que se est acabando. Se llega a la pregunta si se innova o se
desecha el producto.

6) Segmentacin de mercado: Es el reparto del mercado segn caractersticas de

los productos y la afinidad de los consumidores con ellos. Cada segmento est
vinculado con otro, formando una red. Ej. Las zapatillas estn vinculadas al
segmento deportista como tambin el de calzado de vestir.
a) Caractersticas de segmentacin: Contiene variables como el precio, forma,
cualidades, etc. de un producto o servicio. Y tambin del consumidor, como lo
es el sexo, el estrato socioeconmico, talla, peso, edad, etc.
7) Consumidor: Es la persona que est dirigido un producto o servicio, se divide en:
a) Mercado leal: Es la persona que se espera que se sienta especialmente
atrada al producto.
b) Mercado orla: Es la persona que es indiferente al producto, pero es an
convencible de que lo compre.
c) Mercado antagnico: Es que principalmente rechaza el producto, pero an es
un consumidor potencial.
Cada consumidor es estudiado por la empresa para llegar de la mejor manera a l; sus
modas, forma de pensar, su conducta, etc. Esto a travs de investigaciones de
mercado. La empresa busca relacionar la imagen del producto con la imagen de s
mismo del consumidor.
8) Canales de distribucin: Es el medio en el cual el productor se contacta con el
consumidor, hacindole llegar el producto o servicio. Existen intermediarios entre
estos dos agentes se llama distribuidor y reduce los costos de distribucin al
productor y el costo de acercamiento al consumidor. Un ejemplo de canal es un
supermercado o un almacn de barrio.

9) Precios: Es el valor que se le da a un bien o servicio. En una economa abierta,

est regulado por el mercado, segn las fuerzas de oferta y demanda. La relacin
precio-oferta es positiva, es decir, a mayor oferta, mayor precio. Y la relacin
demanda-precio es negativa, es decir, a menor precio, mayor demanda y
viceversa. Finalmente, el precio logra regularse en un equilibrio donde se obtiene
la mayor utilidad del bien o servicio, pero esto dentro de las reglas de una
competencia perfecta.
10) Mercados negros: Son mercados paralelos que no respetan la fijacin de precios
del mercado oficial, ya sea por venta de bienes que no se encuentran a la
disposicin de todos los consumidores como marcas de productos que no han
entrado al mercado an, o imitaciones ilegales, o tambin los mismos productos o
servicios que se comercializan ms baratos debido a la evasin de impuestos, o
ms caros debido a la escasez del producto, generalmente cuando la economa
se encuentra en crisis y la demanda de dicho producto supera a la limitada oferta
de ste.
11) Competencia perfecta: Es una condicin en el mercado de una determinada
economa la cual se caracteriza por una libre movilidad del precio (el estado no lo
regula), tambin por la existencia de gran cantidad de productores y demandantes,
y que ellos puedan entrar y salir sin barreras al mercado. Tanto consumidores
como oferentes deben tener acceso libre y completo a la informacin de cmo
funciona el mercado y adems la oferta de productos no debe contener grandes
diferencias entre s.

12) Monopolio: Es la existencia de un solo oferente y de muchos demandantes en

una economa viciada. Es contrario a la libre competencia y la empresa que lo
ejerce puede ajustar el precio de sus productos sin tomar en cuenta
necesariamente las ventas de equilibrio, cambindolo a la altura que l quisiese.
Ejemplo: Una empresa extractiva de minerales escasos opera como la nica en un
pas al no permitir que otras empresas ingresen al sector debido a la gran cantidad
de inversin en instalaciones necesario para entrar a competir en el rubro.
13) Promocin: Es una accin que realiza una empresa que busca atraer a los
diversos consumidores y potenciales consumidores hacia la empresa, buscando
influir en los medios para persuadirlos, exaltando las cualidades del producto como
tambin acompaar al producto de diversas tcnicas para inducir la compra como
una conversacin agradable, un posible premio, un regalo, aromas agradables en
el local, etc., con el objetivo de fidelizar a las personas. El concepto es ms amplio
que el de publicidad.
14) Publicidad: Es un tipo de promocin, que persuade informando, educando e
induciendo a la compra con el objetivo principal de vender. Suele ser masiva y
contener un mensaje que debe vincular un producto con una marca,
diferencindolo de la competencia. La empresa debe elegir medios de
comunicacin adecuados al consumidor luego de estudiar previamente las
caractersticas de dichas personas. La publicidad necesita y combina los
conceptos del precio, producto y plazas para realizarse.
15) Venta personal: Es la venta segn el tipo de cliente y del producto. Son
importantes las caractersticas del vendedor, como la empata, el conocimiento, su
preparacin cultural, su tica de trabajo, etc. Una mala prctica es engaar al
cliente, ya que deja una mala promocin a la empresa, incluso con personas que
escucharn al cliente de su mala experiencia con la compra.
16) Relaciones pblicas: Es una funcin de la administracin que consiste en evaluar
al pblico y fortalecer la comunicacin con l, escuchndolo, informndolo y
persuadindolo para que se fidelice con la marca. Todo esto debe hacerse con
diversas tcnicas de negociacin y de mercadotecnia y complementarse con un
adecuado conocimiento sociocultural para realizarlas de la manera ms eficiente.
17) Merchandising: Es el movimiento de la mercanca hacia el consumidor en el
punto de ventas. Utiliza una serie de tcnicas para presentar al producto de la
manera ms atractiva emocional y fsicamente para el consumidor. Contiene
tcnicas de embasamiento, localizacin, exposicin, decoracin, animacin en el
punto de ventas, servicio al cliente, surtido de productos, etc. Todo se usa para
vender la ms posible y de la manera mejor posible para lograr los mayores
beneficios. Se puede aplicar en la P de plaza.
18) Estrategias de crecimiento y diversificacin: La combinacin de las cuatro p
tiene muchsimos resultados y al cambiar cualquiera de ellas dar un final distinto.
Las estrategias de crecimiento y diversificacin pasan por aqu, y las empresas
deben analizar el entorno en el cual piensan vender y aprender de l
constantemente, adaptndose a los cambios de las exigencias del sector. Las
estrategias de crecimiento son cuatro:
a) Penetracin del mercado: La empresa utiliza la promocin y la plaza de sus
productos de una forma dinmica para incrementar las ventas de sus
productos.

b) Desarrollo del mercado: La empresa ingresa en el mercado productos

nuevos, buscando ampliar el segmento meta, con nuevos consumidores,
utilizando tambin una promocin y plaza dinmicas.
c) Desarrollo de productos nuevos: La empresa desarrolla nuevos productos
para llegar a los mismos consumidores. Esto significa diferenciar sus
productos. Ej.: Una empresa de bebidas decide sacar la misma pero con un
nuevo sabor.
d) Diversificacin: La empresa apuesta por diversificar sus productos
(agregarles nuevas caractersticas) para llegar a un mercado diferente. El
objetivo es que el consumidor perciba el producto como si fuese distinto,
aunque en rigor no lo sea. Ej.: Una marca de zapatillas decide sacar una lnea
de polerones.
e) Producto estrella: Es un producto que arroja grandes utilidades y a la vez
altas ventas. Es el mejor tipo de producto que una empresa posee.
f) Producto nio mimado: Producto que arroja altas utilidades pero se vende
poco. Ej.: Una empresa vende su computador ltimo modelo y gana muchas
utilidades pero tiene un precio muy alto y por esto se vende poco.
g) Producto perro: Producto que otorga bajas utilidades a la empresa y adems
se vende poco.
h) Producto Vaca lechera: El producto genera pocas utilidades pero se vende
harto, lo cual lo hace apetecible para la empresa. Todos estos productos son
variables en el tiempo y el objetivo de le empresa es cuidar a sus vacas
lecheras, aprovechar el xito de los estrellas, quitar a los perros o reformarlos,
o a los nios mimados volver a invertir en ellos y esperar a que otorguen
rentabilidad, lo cual es un enigma.

3. finanzas:
1. Objetivo de la finanza: El objetivo de la finanza es, determinar las fuentes
necesarias para obtener recursos y luego asignarlos eficientemente dentro de la
empresa. Adems se puede decir que, trata de obtener dinero y crdito al menor
costo posible, para lograr su mximo rendimiento u optimizacin de recursos.
2. Liquidez: La liquidez determina la capacidad de pago a corto plazo, la
disponibilidad de recursos financieros suficientes para cubrir las necesidades
cotidianas (compras, pago de salarios, amortizacin de crditos, etc.)
3. Rentabilidad: Beneficios que proporciona una determinada operacin o cosa en
un periodo de largo plazo y la inversin o el esfuerzo que se ha hecho para llevar a
cabo el proyecto ; cuando se trata del rendimiento financiero; se suele expresar en
porcentajes.
4. Riesgo: probabilidad de que los fondos invertidos no puedan ser recuperados.
5. Insolvencia tcnica: Incapacidad para pagar las deudas a su vencimiento por
falta de recursos financieros. Esto significa que la empresa tiene un Valor de
ganancia neta negativa, siendo su responsabilidad mayor que sus activos y esto se
puede apreciar en el balance.
6. Flujo de caja (flujo de fondo):
a. Cantidad neta de dinero generada por una sociedad con su actividad
comercial y otros ingresos, es decir diferencia entre los ingresos y los
pagos.
b. Entrada y salida de efectivo generadas por un proyecto, inversin u otra
actividad econmica.
7. Costo de oportunidad: Valor de una alternativa a la que se renuncia al adoptar
una decisin de inversin.
8. Depreciacin: Distribucin sistemtica del valor de un activo a lo largo de su vida
til. Que generalmente al pasar el tiempo disminuye su valor
9. Pasivos: Conjunto de obligaciones de pago contradas por una sociedad frente a
terceros, incluido su capital social.
a. pasivo circulante: Pasivo exigible a corto plazo.
b. pasivo computable: Partidas del pasivo de una entidad de crdito que se
tienen en cuenta para el clculo del coeficiente de caja.
c. pasivo contingente: Operacin realizada por una entidad financiera por la
que se garantizan las obligaciones contradas por un tercero, tales como
avales o garantas.
d. pasivo corriente: Obligaciones que una sociedad espera liquidar en el
transcurso del ciclo normal de explotacin; obligaciones cuyo vencimiento o
extincin se espera que se produzca a corto plazo (un ao como mximo a
partir de la fecha de cierre del ejercicio)
e. pasivo financiero: Obligaciones de pago generadas por la financiacin
recibida de otras personas naturales o jurdicas.
f. pasivo financiero mantenido para negociar: Pasivo adquirido con el
objetivo de venderlo o de volver a comprarlo en un futuro inmediato
g. pasivo no corriente: Elementos del pasivo no clasificables como pasivo
corriente
h. pasivo no exigible: Pasivo constituido por el capital y las reservas.
i. pasivos bancarios:
i. Recursos ajenos de las entidades de crdito que figuran en su
balance.
ii. Deudas de una persona fsica o jurdica con entidades de crdito.
10. Patrimonio: Conjunto de bienes, derechos y obligaciones pertenecientes a una
persona fsica o jurdica, o afectos a un fin, susceptibles de estimacin econmica.

11. Balance: Documento contable que refleja la situacin de una sociedad en un

momento determinado, constatando, sistematizando y valorando sus activos,
pasivos y su patrimonio neto.
12. Estado de resultado: tambin llamado estado de prdidas y ganancias es un
documento contable en el que se resumen todos los resultados de una sociedad a
lo largo de un periodo de tiempo esto quiere decir que en este estado se exponen
las cuentas que originan el ingresos y ganancias, y por el otro, las de egresos y
prdidas, con el fin de determinar, por diferencias, el resultado final de la actividad
durante el ejercicio contable.
13. Planificacin financiera: Es un procedimiento en tres fases para decidir qu
acciones se deben realizar en lo futuro para lograr los objetivos trazados: planear
lo que se quiere hacer, llevar a cabo lo planeado y verificar la eficiencia de cmo
se hizo. La planificacin financiera a travs de un presupuesto dar a la empresa
una coordinacin general de funcionamiento. Con el fin de establecer en una
empresa pronsticos y metas econmicas y financieras por alcanzar, tomando en
cuenta los medios que se tienen y los que se requieren para lograrlo.
14. Presupuestos: En el mbito empresarial, documento en el que se asientan las
previsiones de gastos e ingresos para la realizacin de los objetivos sociales en un
periodo determinado, normalmente un ao.
15. Presupuesto maestro: es la culminacin de todo un proceso de planeacin y, por
lo tanto, comprende todas las reas de tu negocio, como son ventas, produccin,
compras, etc., y, por eso, se llama maestro.
16. Presupuesto de caja: El presupuesto de caja viene a representar la sntesis de
todos los presupuestos de flujos estudiados anteriormente y origina otros
presupuestos intermedios, ya que se trata de proyectaren el tiempo los
movimientos de disponible presupuestados, tanto en las entradas como en los
desembolsos.
Un presupuesto de caja bien elaborado pone en evidencia los supervit y dficit de
tesorera esperados, de tal manera que permite definir las polticas de financiacin
de corto plazo.
El presupuesto de caja se puede preparar con la periodicidad que se desee, diaria,
semanal, quincenal, mensual; pues es una herramienta sumamente adecuada no
solo para el control de gestin, sino que tambin para el control administrativo
dentro de la organizacin.
En este sentido, el presupuesto de caja se utiliza como herramienta de
coordinacin entre las distintas funciones, tales como compras, cobranzas,
remuneraciones, ya que al existir informacin global, cada uno de los responsables
puede observar la importancia de cumplir sus metas, tanto en lo referente a
montos, como en lo relativo a plazos.
17. Contabilidad: Sistema tcnico-administrativo de registracin mediante el cual se
llevan las cuentas y los registros de las diversas actividades y operaciones que
realiza una persona jurdica, pblica o privada, o fsica. Este sistema tiene como
objetivos: a) mediante una exposicin ordenada y sistemtica presentar la
situacin patrimonial, financiera y econmica del ente; b) tener registros histricos
de las operaciones realizadas con el fin de conocer antecedentes, cartera de
clientes, crditos por cobrar, deudas por pagar, etctera; c) permitir preparar
presupuestos; d) entregar informacin para la administracin y control de los
negocios. .La contabilidad comprende un cuerpo de principios legales, industriales,
comerciales y financieros que deben tenerse en consideracin para determinar
cmo, y en qu medida, las operaciones de un negocio afectan el valor de sus
activos y el monto de sus pasivos, utilidades y capital. (H. Finney).u .La finalidad
esencial de la contabilidad es la de reunir e interpretar los datos financieros de las
entidades comerciales para ofrecer a los administradores, inversores y dems
personas y grupos interesados una adecuada gua, lograr determinaciones justas
de derechos a la luz de las normas vigentes de conducta y relacin econmica y

tener debidamente en cuenta las necesidades a corto y largo plazo de la

organizacin" (W.Paton).u .Un sistema contable es un medio para registrar,
sumarizar y presentar en signos monetarios informacin relativa a un negocio. (R.
Anthony) .u .La contabilidad, considerada en su aspecto terico, estudia y enuncia
las leyes del control econmico de las haciendas de todo tipo e indica las normas
oportunas para que el control pueda resultar verdaderamente eficaz, persuasivo y
completo; en cuanto a su aspecto prctico, es la aplicacin ordenada de esas
normas de procesamiento. (Besta).u .La contabilidad es el conjunto de postulados
tericos de validez prctica comprobada, adoptados para el registro, la
clasificacin y el resumen racional de los hechos y actos de carcter econmico
financiero que afectan a las personas de existencia visible y a las de existencia
ideal o jurdica, con el objeto de informar en trminos monetarios principalmente
acerca del estado de un patrimonio a una fecha dada y de la evolucin
experimentada por el mismo durante un perodo determinado .. Y agrega que es
.conveniente recomendar que la expresin contabilidad
Se limite a su significado tcnico sin hacerla extensible a los libros y registros
llevados para la anotacin de los hechos y actos de que trata nuestra disciplina.
(William L. Chapman).u .La existencia de una ciencia, llmesela Contabilidad o de
otra forma, cuyo campo de estudio es el siguiente: a) los mtodos propios que se
utilizarn para reunir, procesar y transmitir la informacin sobre la realidad
econmica de la empresa; b) la aplicacin de sos y otros mtodos estadsticos a
la obtencin y procesamiento de datos para el anlisis de la realidad econmica.
Para ello, ser necesario tomar de la ciencia econmica los conceptos
significativos para el relevamiento de esa realidad (costo, utilidad, etc.) y c) la
interpretacin de esos datos y su exposicin en forma til. (Lisdero).u .Contabilidad
significa para la empresa moderna un sistema integrado de informacin con vistas
al planeamiento y control de la gestin empresarial" (Dealecsandris).
18. Correccin monetaria: La correccin monetaria es un mecanismo destinado a
reconocer el efecto inflacionario en un determinado ejercicio comercial en aquellas
partidas de la empresa y clasificadas en activos y pasivos, de acuerdo con lo
sealado en el artculo 41 de la Ley sobre Impuesto a la Renta.
19. Gastos: Reconocimiento contable de que el patrimonio neto de la sociedad ha
sufrido un decremento como consecuencia de la salida de dinero por la adquisicin
de un bien o servicio, o de manera extraordinaria de operaciones financieras o de
otro tipo.
20. Costos: Gasto que debe asumirse para la obtencin o adquisicin de un bien o un
servicio.
21. Anlisis financiero: uso de tcnicas determinadas para verificar los documentos
financieros de una empresa y para examinar los movimientos de fondos, bienes y
servicios propios de la empresa y la influencia de los externos.
22. Razones financieras: Las razones financieras se pueden clasificar en los
siguientes grupos y cada grupo pretende evaluar en elemento de la estructura
financiera de la empresa:
Razones de liquidez
Razones de endeudamiento
Razones de rentabilidad
Razones de cobertura
a. Razones de liquidez.
Las razones de liquidez permiten identificar el grado o ndice de liquidez
con que cuenta le empresa y para ello se utilizan los siguientes
indicadores:
i. Capital neto de trabajo.

Se determina restando los activos corrientes al pasivo corriente. Se

supone que en la medida en que los pasivos corrientes sean
menores a los activos corrientes la salud financiera de la empresa
para hacer frente a las obligaciones al corto plazo es mayor. Si fuera
necesario cubrir pasivos a corto plazo, la empresa debera tener los
activos corrientes necesarios para hacerlo.
ii. ndice de solvencia.
Se determina por el cociente resultante de dividir el activo corriente
entre el pasivo corriente (activo corriente/pasivo corriente). Entre
ms alto (mayor a 1) sea el resultado, ms solvente es la empresa,
tiene mayor capacidad de hacer frente a sus obligaciones o mejorar
su capacidad operativa si fuere necesario.
iii. Prueba cida.
Es un ndice de solvencia ms exigente en la medida en que se
excluyen los inventarios del activo corriente. (Activo corriente
Inventarios)/pasivo corriente. Consulte: Prueba acida.
iv. Rotacin de inventarios.
Indicador que mide cunto tiempo le toma a la empresa rotar sus
inventarios. Recordemos que los inventarios son recursos que la
empresa tiene inmovilizados y que representan un costo de
oportunidad. Consulte: Rotacin de inventarios.
v. Rotacin de cartera.
Es el mismo indicador conocido como rotacin de cuentas por
cobrar que busca identificar el tiempo que le toma a la empresa
convertir en efectivo las cuentas por cobrar que hacen parte del
activo corriente. Consulte: Rotacin de cartera. Las cuentas por
cobrar son ms recursos inmovilizados que estn en poder de
terceros y que representan algn costo de oportunidad.
vi. Rotacin de cuentas por pagar.
Identifica el nmero de veces que en un periodo la empresa debe
dedicar su efectivo en pagar dichos pasivos (Compras anuales a
crdito/Promedio de cuentas por pagar)
b. Razones de endeudamiento.
Las razones de endeudamiento permiten identificar el grado de
endeudamiento que tiene la empresa y su capacidad para asumir sus
pasivos. Entre los indicadores que se utilizan tenemos:
i. Razn de endeudamiento.
Mide la proporcin de los activos que estn financiados por terceros.
Recordemos que los activos de una empresa son financiados o bien
por los socios o bien por terceros (proveedores o acreedores). Se
determina dividiendo el pasivo total entre el activo total.
ii. Razn pasivo capital.
Mide la relacin o proporcin que hay entre los activos financiados
por los socios y los financiados por terceros y se determina
dividiendo el pasivo a largo plazo entre el capital contable.
c. Razones de rentabilidad.
Con estas razones se pretende medir el nivel o grado de rentabilidad que
obtiene la empresa ya sea con respecto a las ventas, con respecto al monto
de los activos de la empresa o respecto al capital aportado por los socios.
Los indicadores ms comunes son los siguientes:
i. Margen bruto de utilidad.
Mide el porcentaje de utilidad logrado por la empresa despus de
haber cancelado las mercancas o existencias: (Ventas Costo de
ventas)/Ventas.

ii. Margen de utilidades operacionales. Indica o mide el porcentaje

de utilidad que se obtiene con cada venta y para ello se resta
adems del costo de venta, los gastos financieros incurridos.
iii. Margen neto de utilidades.
Al valor de las ventas se restan todos los gastos imputables
operacionales incluyendo los impuestos a que haya lugar.
iv. Rotacin de activos.
Mide la eficiencia de la empresa en la utilizacin de los activos. Los
activo se utilizan para generar ventas, ingresos y entre ms altos
sean estos, ms eficiente es la gestin de los activos. Este
indicador se determina dividiendo las ventas totales entre activos
totales. Consulte: Rotacin de activos.
v. Rendimiento de la inversin.
Determina la rentabilidad obtenida por los activos de la empresa y
en lugar de tomar como referencia las ventas totales, se toma como
referencia la utilidad neta despus de impuestos (Utilidad neta
despus de impuestos/activos totales).
vi. Rendimiento del capital comn.
Mide la rentabilidad obtenida por el capital contable y se toma como
referencia las utilidades despus de impuestos restando
los dividendos preferentes. (Utilidades netas despus de impuestos
- Dividendos preferentes/ Capital contable - Capital preferente).
vii. Utilidad por accin.
Indica la rentabilidad que genera cada accin o cuota parte de la
empresa. (Utilidad para acciones ordinarias/nmero de acciones
ordinarias).
d. Razones de cobertura.
Las razones de cobertura miden la capacidad de la empresa para cubrir sus
obligaciones o determinados cargos que pueden comprometer la salud
financiera de la empresa. Entre los indicadores a utilizar tenemos:
i. Cobertura total del pasivo.
Determina la capacidad que tiene la empresa para cubrir el costo
financiero de sus pasivos (intereses) y el abono del capital de sus
deudas y se determina dividiendo la utilidad antes de impuestos e
intereses entre los intereses y abonos a capital del pasivo.
ii. Razn de cobertura total.
Este indicador busca determinar la capacidad que tiene la empresa
para cubrir con las utilidades los cotos totales de sus pasivos y
otros gastos como arrendamientos. Para ello se divide la utilidad
antes de intereses impuestos y otra erogacin importante que se
quiera incluir entre los intereses, abonos a capital y el monto de la
erogacin sustrada del dividendo, como por ejemplo el
arrendamiento.