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TRABAJO SEGUNDA FASE PUBLICIDAD

DUBERNEY CASTRILLON MONCADA CDIGO: 1088238924


LUDY PAOLA BERMUDEZ AMAYA CODIGO 23423860
DIANA CAROLINA MONTOYA- CODIGO 24552642
GRUPO: 102603_31

PRESENTADO A: HUGO ALBERTO MARTINEZ


TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD


ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Duitama
Octubre de 2016

INTRODUCCION

El propsito de la presente actividad, consisti en investigar como maneja la competencia


la social media e identificar las dos marcas que representan mayor competencia directa
teniendo en cuenta su target de mercado. Tambin se presenta una propuesta de la marca y
un logotipo para dar a conocer e identificar a la empresa de tal modo que los receptores
asocien los productos o servicios ofrecidos fcilmente a ella. Y por ltimo se realiza un
presupuesto publicitario teniendo en cuenta el presupuesto que la organizacin para invertir
y dar ms a conocer su marca en los distintos medios publicitarios para vender un excelente
servicio, accediendo de manera masiva a la alfabetizacin, a la informacin y al consumo,
en caso especfico se busca la venta progresiva de joyas finas en filigrana, en plata y plata
con bao en oro.
A partir de este trabajo se busca que en el ao la empresa se posicione en el mercado de las
joyas. Sueos de Piel ser una empresa en continua expansin a partir de la implantacin
de un modelo de negocio en donde la buena implementacin de la publicidad ser su
principal fortaleza.

CUESTIONARIO FASE 2 INDIVIDUAL

1.1. Cmo manejan la competencia la social media (Redes sociales del componente
del marketing electrnico?
Social media marketing, bsica mente es combinar los objetivos de la mercadotecnia
en internet, con medios sociales como foros, web, blog etc. La mercadotecnia tambin
mide la reputacin de la empresa por medio de las redes, si hay influencia negativa o
positiva.
Las mayores competencias para la empresa Sueos de Piel son las joyeras Emerald
Plaza y Adrianas Jewelry quienes tienen en internet su propia pgina web donde hacen
saber su misin y visin, demuestran que quieren estar en redes sociales para
promocionar sus artculos, que los clientes se familiaricen con el tipo de diseo que
manejan en las piezas, desean acercarse a los posibles clientes para esto muestran
algunos artculos de sus colecciones y hacen saber que pueden enviar pedidos tanto
dentro como fuera del pas. Ambas joyeras dentro de su pgina web tienen sesin para
club de clientes. Estn en redes sociales como Pinterest, Instagram, Twitter y Facebook
donde cuelgan fotografas de sus joyas, las combinaciones, informacin sobre los tipos
de piedras preciosas y tips para los cuidados de las piezas.

La social media se mide en las redes sociales en:


Numero de me gustan en sus publicaciones
Cantidad de actualizaciones diarias o semanales
Tipo de contenido (fotos, videos, link)
Nmero de seguidores y seguidos
Menciones y RT en el caso de twitter

1.2 Identificar dos marcas que representen competencia directa para la empresa e
identificar su target de mercado?
Target de
Mercado
Nivel socio
econmico
Sexo
Edad
ocupacin
Nivel de
estudios
Zona
geogrfica
Tipo de
accesorios
Producto
reconocimient
o

Emerald Plaza

Adrianas Jewelry

Medio, medio-alto, alto.

Alto

Masculino, femenino
15-60
Empresarios, empleados
adinerados.
universidad

Femenino
15-60
Empresarias, inversionistas.

Cartagena, San Andrs, Canad

Cartagena, capitales y Estados


Unidos
Aretes, anillos, argollas, cadenas,
lnea esposas, pulseras. Diseo
exclusivo.
Filigrana, oro, plata, oro rosado.
Piedras preciosas
32% de reconocimiento

Aretes, anillos, argollas, cadenas,


dijes, pulseras. Piezas de diseo
Filigrana en oro y plata. Piedras
preciosas y semi preciosas
30% de reconocimiento

Universidad

1.2. Proponga una propuesta de la marca y un logo para la empresa del caso?
Propuesta
Sueos de Piel ofrece una gran variedad de accesorios femeninos, que cuentan con
altos estndares de calidad en sus diseos, que hacen que resalte la belleza que tiene la
mujer.
Nuestros accesorios aportan a la mujer elegancia nica, y a su vez ser mujeres de
diferentes facetas, pasar de ser arriesgadas y descomplicadas a ser mujeres sofisticadas
y elegantes.
Los productos Sueos de Piel, son accesorios sensacionales que le van a gustar a simple
vista. Nuestra marca aporta exclusividad, diseo y expresividad, la distincin de
nuestros accesorios est garantizada por la originalidad de cada pieza.

Marca:

Artfices creativos que producen para ti


piezas exclusivas de inspiracin!
1.3. Realizar un presupuesto publicitario preliminar teniendo en cuenta los siguientes
factores: Cuanto gastar en una campaa publicitaria, teniendo en cuenta el
mtodo de disponibilidad de fondos.

1. Misin
Nuestra misin es inspirar y cambiar en el rea de bisutera, que ofrece productos y
servicios de calidad, que busca la satisfaccin de nuestros clientes, y empleados, basados
confianza, seguridad de nuestros productos.
2. Visin
Es ser reconocidos como la empresa de venta directa a nivel nacional para el ao 2020 y
lograr un creciente nmero de clientes para satisfacer sus necesidades.
3. Objetivos General

Proyectar una imagen de autenticidad, calidad, innovacin, perteneciente a la clase media


en la ciudad de Cartagena, Bogot y Cali.

4. Objetivo Especfico:
Ser una empresa reconocida en un trmino de cinco aos
Lograr las metas econmicas de Crecimiento, Rentabilidad. Que nos permitan ser
reconocidos a nivel nacional.
5. Identificar la competencia de la empresa.
Competencia en Cartagena: Emerald Plaza y Adrianas Jewelry
Competencia en Bogot y Cali: Joyera Bauer, seguida por Kevins joyeros y Sterling de
Colombia.
Anlisis de la competencia

ITEM

Emerald Plaza

Adrianas
Jewelry

Joyeria
Bauer

Kevins
joyeros

Sterling de
Colombia.

Ubicacin

Cartagena, san
Andrs,
Canad

Cartagena y
New York

Bogot, Cali
y Ecuador

Bogot,
Cali,
Medelln y
Barranquill
a

Mercado,
Target

Hombres y
mujeres de
entre 15 a 60
aos estratos
medio, medioalto y alto con
estudios
superiores

Mujeres
nivel
econmico
alto, de
entre 15 a
60 aos con
educacin
superior y
hombres
que regalan
joyas de alta
bisutera a

Hombres y
mujeres de
entre 15 a
60 aos o
ms con
nivel
econmico
alto, gusto y
conocimient
o de marcas
importadas
tanto de

Bogot,
Medelln,
Cali,
Bucaraman
ga,
Cartagena,
Neiva,
Ibagu
Villa/cencio
Desde
bebes
pasando
por
jvenes
universitari
os, adultos
y adultos
mayores de
nivel
econmico
medio-alto.

Hombres y
mujeres
entre los 15
y los 70 aos
de clase
social alta,
educacin
de nivel
superior
ingresos
altos.

Volumen
de ventas
Participaci 30% ventas en
n en el
Cartagena
mercado
estrategias Otorgan
privileios a los
clientes que
pertenezcan a
su club, cada
seis meses los
clientes tienen
derecho
limpieza y
revisin de
joyas.
Garanta extra
en algunas
piezas

experienci
a

25 aos en el
mercado

mujeres

pedrera
como de
relojes alta
gama

32% en
Cartagena

19.8%
ventas pas

38% ventas
en el pas

23% ventas
en el pas

Su
estrategia se
basa en la
exclusividad
y elegancia
de sus
locales y sus
joyas, busca
vender la
imagen de
mujer
empresaria

caracterizad
o por el
Liderazgo
en el ramo.
Adems de
su
tradicional
lnea de
joyera
exclusiva.
Tiene
atencin
para
clientes
frecuentes
ofrecida por
la gerencia
en persona.

Sterling se
caracteriza
por
la belleza de
sus joyas, su
exclusividad
y por la
combinaci
n de tcnica
moderna
con el arte.
Poseen una
tarjeta para
clientes con
ventajas
como valor
agregado.
Es la nica
joyera que
cuenta con
un seguro
para joyas
en caso de
robo o
perdida

27 aos de
experiencia
en el
mercado

123 aos de
apertura de
su primera
joyera

Distribuido
r con la
variedad
ms alta, es
la joyeria
que ms
vende en
cuanto a
cantidad de
piezas en
Colombia,
su
estrategia
es precio
bajo y
descuentos
durante la
mayor
parte del
ao.
Aprovechar
las fechas
especiales
del ao y
sus buenas
ubicaciones
en casi
todos los
centros
comerciales
de las
ciudades en
las que
est.
36 aos en
el mercado

40 aos en
el mercado

Materiales
e insumos

Piedras
preciosas y
semi preciosas,
oro, plata,
filigrana y
precolombinos

Piedras
preciosas,
oro, oro
rosado,
plata.
Diamantes,
filigrana

Relojera y
joyera
importada
gama alta,
oro y
piedras
preciosas

Piedras
semi
preciosas,
oro 18
quilates,
filigrana,
acero y
plata
calidad
media y
perlas

Precios

Desde $250.000
hasta
$10.000.000
Carteles, radio,
redes sociales,
Facebook, voz
a voz

$1.000.000
hasta
$15.000.000
Carteles,
internet,
redes
sociales

$1.000.000
hasta
$30.000.000
Carteles en
centro
comercial

Almacenes,
sucursales

Pagina de
internet,
sucursales

Sucursales

$1.000.000
hasta
$25.000.000
Catlogos,
prensa,
televisin,
pgina en
internet
Catalogo,
pagina
web,
tiendas
Variedad

Medio de
publicidad

Canales,
puntos de
venta

Ventajas
Variedad en
competitiv esmeraldas,
as
orfebrera
autctona

Diseos
exclusivos,
ventas por
internet con
pgina web
en ingles
Debilidad Fuera del
La pgina
es y
Caribe no es
no ofrece
fortalezas
tan conocida,
los precios,
diseo pobre
por lo
de pgina
general
web.
piden
pagos en
Tiene
dlar, el
diseos
servicio al
precolombi
cliente no
nos,
es
trabajan
personaliza
excelentes
do.

esmeraldas
colombiana Diseo
s, tienen
nico,

Tiempo de
experiencia,
reconocimie
nto

Cuenta con
joyera y
relojera
alta gama
piedras
preciosas,
oro, oro
blanco y
diamante.
Marroquine
ria
,escritura
gafas,
mancornas.
$1.000.000
hasta
$25.000.000
Televisin,
catalogo.

Tiendas,
pagina web.
Seguro por
joyas,
experiencia,
reconocimie
nto

Poca
No
Bajo ndice
innovacin
fabrican,
de
, por sus
mercanca
crecimient
precios el
se queda
o en los
impuesto
en stock,
ltimos
al lujo los
importan
aos
golpeara
ms
La marca
fuerte, ms relojes que est
inversin
joyas, no
posicionad
en relojera ofrecen
a, el taller
que en
exclusivid
ha sido
joyera
ad
premiado,
Lnea de
Variedad
arraigo de
novias con
en joyas,
clientes
piezas
los
adinerados

lnea
masculina

delicado,
distinguido
, envan
pedidos
hechos por
la pgina
web a
cualquier
parte del
pas y a
estados
unidos
Lnea de
regalos y
novias

exclusivas,
excelente
taller
artesanal

catlogos
que
entregan
cada 3
meses en
el
peridico
los han
hecho ser
muy
conocidos

, trabajan
otro
materiales
como
cuero.

6. Realizar un presupuesto de Cuanto gastar en una campaa publicitaria, teniendo


en cuenta el mtodo de disponibilidad de fondos.
La publicidad masiva, se har, de forma muy enfocada, porque el nicho de mercado no es
tan amplio, por lo que se requiere ser muy efectivo a la hora de invertir en imagen
publicitaria. Es por esto que se ha decidido hacer inversiones en medios de comunicacin
que nos lleven directamente al cliente potencial, como revistas de alto impacto en estratos 5
y 6. Tambin, en el tema de publicidad masiva se harn inversiones en llegar a los crculos
sociales ms importantes del pas, a travs del prstamo de piezas de gran vala para
eventos que generen mucho impacto entre los potenciales clientes. As, se debe desarrollar
un departamento de relaciones pblicas que permitan colocar nuestras piezas en personajes
smbolo de distincin y elegancia, tales como actrices, modelos, polticos y empresarios. En
cuanto al los descuentos, estos sern usados para impulsar mercanca de baja rotacin y
entregar los beneficios a los clientes que se inscriban a los planes de referidos y para las
personalidades que se presten para promover nuestros productos.
Se ampliara la lnea de comunicacin con el cliente por medio de la pgina web junto
con correo electrnico y una lnea PBX , se contara con asesores que transmitan
distincin, elegancia y enfoque de servicio para que se atienda de manera
personalizada.

Se disearan dos carteles publicitarios para decorar e informar en cada uno de los
almacenes o tiendas de la joyera. Tambin se diseara e implementara un catlogo con
las joyas exhibidas y sus caractersticas.
CONCEPTO

CANTIDAD

TOTAL

COSTO
UNITARIO
$1.200.000

Diseo de
catalogo
Tiraje de catalogo
Diseo de pgina
web
Hosting anual
Mantenimiento
anual de pgina
web
Publicidad
mensual en
peridico
Diseo de carteles
publicitarios
ambientacin
almacn
promociones
TOTAL

2400
1

$22.000
$1.500.000

$52.800.000
$1.500.000

1
1

$350.000
$1.500.000

$350.000
$1.500.000

$3.500.000

$42.000.000

$1.600.000

$4.800.000

12

$1.900.000

$22.800.000
$126.950.000

$1.200.000

CONCLUSIONES

Como resultado del trabajo se puede concluir que la competencia le lleva ventaja a
Sueos de Piel manejando el marketing electrnico ya que este todava no cuenta
con esta social media actualmente. De igual forma tambin se pudo analizar que el
target de las dos marcas de la competencia es muy semejante al mercado de sueos
de piel.

Con la realizacin de las propuestas de la marca y el logotipo se puede concluir de


la importancia de este para que los clientes potenciales los puedan identificar en
distintos contextos y les permita diferenciarlos de la competencia.

Gracias esta actividad puedo comprender la importancia de la publicidad para


cualquier tipo de negocio, yo creo que la publicidad es parte vital en cualquier
empresa, ella se encarga de mostrar al mundo lo que hacemos y se encarga de
generar inters por las personas hacia un producto.

Una vez terminado el trabajo se puede apreciar el conocimiento adquirido y dar


aplicabilidad en la empresa Sueos de Piel.

Es muy importante el desarrollo de esta actividad, ya que nos induce a mejorar da a


da y a capacitarnos en la recoleccin de conocimientos nuevos, establecer la
importancia y fundamentos para el progreso de una empresa amparado en el manejo
adecuado de un plan de Marketing con el fin de reconocer los temas propuestos por
el curso de Publicidad y aplicar su temtica en nuestra vida profesional y social.

BIBLIOGRFIA

alfredohernandezdiaz.com/2012/11/28/social-media-plan/
www.camaradesevilla.com/sites/webcamara/files/recursos/importancia%20de%20la
%20marca.pdf
http://campus04.unad.edu.co/ecacen06/mod/page/view.php?id=9267
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102603/Modulo_Publicidad.2010.pdf
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102603/1602/9PROYECTO_DE_LA_EMPRESA_SUENOSDEPIEL.1_1_.pdf

http:// encolombia.com/vida-estilo/moda/joyerias/joyerias/
El libro rojo de la publicidad Luis Bassat
Feenstra, Ramn A. tica De La Publicidad : Retos En La Era Digital. Madrid:
Dykinson, 2014. E000xww. Web. 12 Oct. 2016.

Manual de publicidad, Maria ngeles Gonzlez/ Maria Dolores Prieto ESIC


Editorial, 2009
www.adriana.jewelry.com
www.circulocolombianodejoyerias.org/
/www.kevins.com.co/

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