SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO

INDUSTRIAL
CARRERA DE MECNICA AUTOMOTRIZ

TRABAJO ENCARGADO:
PLAN DE NEGOCIO
PRESENTADO POR:
QUISPE QUISOCALA RONALD BLADIMIR

Puno, Julio del 2016

PUNO - PERU

III. VISIN DE LA EMPRESA:

Cmo imaginan su negocio o empresa?
Mi empresa de venta de camisetas la imagino con ms ventas en los ltimos aos, ser el
preferido por los jvenes y adultos de Puno, adems contaremos con infraestructura propia.

IV. OBJETIVOS
Qu es lo que se quiere alcanzar con su proyecto?
Contar con equipamiento propio y centro de produccin.
Captar el 40 % del mercado local.
Lograr la conformacin de un capital para el fortalecimiento de nuestra propia empresa.

V. INVESTIGACIN DE MERCADOS
Para asegurar el xito del negocio, primero deben conocer bien a quienes les van a
vender su producto o servicio (clientes). Para hacer esto, se realiza una
Investigacin de Mercados (recopilacin, registro y anlisis de informacin)
Contestar la siguiente pregunta:
El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema identificado es:
El producto que satisface la necesidad es la calidad de tela que se vender para la confeccin de
camisetas en el departamento de Puno.
5.1 PASO 1: Indicar objetivos de la investigacin de mercado:
Qu informacin necesitan de los posibles compradores del producto o servicio que van
ofrecer?
Saber si los jvenes y adultos varones y mujeres gustaran de consumir nuestro producto.
Los precios que estn dispuestos a pagar.
Las aplicaciones y estampados de preferencia.
Como gustara enterarse de que se ha puesto en venta.
Caractersticas que debe tener el producto.
5.2 PASO 2: A partir de los objetivos sealados, responda:
Se sugiere disear un cuestionario (encuesta) con la informacin que requieren obtener.
La encuesta se realizara en diferentes puntos de la ciudad de puno para as tener en cuentas los
gustos de los clientes.
Cmo y dnde puedo obtener la informacin de lo que quiero saber?
La informacin la obtendramos entrevistando a jvenes y adultos de ambos sexos a quienes
mostraremos nuestros productos en diferentes sitios de Puno.
5.3 PASO 3: Recoger informacin: Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que
van a comprar su producto o servicio. (Por lo menos 50 personas).
Entrevistamos a 150 jvenes y adultos de la provincia de Puno y tambin en la cuidad de Juliaca:
50 mujeres y 100 varones.
5.4 PASO 4: Procesar la informacin, una vez que tengan todos los cuestionarios (150),
debern pasar a procesar la informacin y calcular los datos. La idea es que sepan cuntas

personas respondieron cada alternativa de las preguntas.

Sealar:
Cmo han analizado la informacin, si es por edades, sexo, situacin econmica, zona,
etc.?
La informacin fue analizada es por edades puesto que las camisetas lo compraran ms los
jvenes de la ciudad de Puno.
5.5 PASO 5: Anlisis de la informacin, con las respuestas obtenidas, verifique si el producto
o servicio tiene suficiente aceptacin entre sus posibles clientes.
Sealar:
Cuntas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la informacin recogida?
Las personas que aceptan el producto son 90 personas de las 150 que hicimos la encuesta que
mayormente se hizo a los jvenes.

VI.

ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Adems de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas saber cul es el entorno
empresarial en tu zona.
En la zona donde pienso poner la tienda no existen tiendas de venta de camisetas.
6.1 Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en tu
localidad?
S hay personal capacitado que estn preparados en procesos de confeccin de prendas de
vestir.
6.2. Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, Existen empresas proveedoras de
maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros, capacitacin en tu localidad?
Nombrarlas.
No, la maquinaria, equipo e insumos serian trados de Lima; los recursos financieros y
capacitacin si existe en la ciudad de Puno.
VII. ANALISIS DEL MERCADO
7.1. Cul es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que t piensas
ofrecer?
concepto
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio:
(Demandadetotal)
Nmero
personas que compra el producto o servicio en la zona
(Demandantes
potenciales)
Nmero de personas
que compra en menor cantidad
Nmero de personas que compra en mayor cantidad

Cantida
d110,000
120.00
80.00
30.00

7.2. Cunto compran al mes?

Los que compran hasta 30 polos al mes.
7.3. Anlisis de la competencia
En esta etapa se identifica a los competidores y sus caractersticas, los que saben ms del
producto de la competencia son los consumidores, por lo que se recurre a ellos para recoger sus
opiniones (Ver formato)Luego analizar la informacin obtenida segn el siguiente cuadro:

7.4. Perfil del cliente.

Es necesario conocer al cliente, y saber cules son sus gustos y preferencias para poder
ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello, responda a las siguientes preguntas:
Quines son? Son jvenes.
Qu edad tienen? entre 18 a 40 aos.
Qu educacin tienen? estudiantes y profesionales.
Cules son sus preferencias? Las camisetas de diferentes clubes del mundo.
Cundo compran? Casi todo el ao.
Cunto compran? Unas 30 camisetas al mes.
Por qu compran? Por los modelos de camisetas y la tela.
Para qu usan el producto? Para el uso diario de la gente y hacer deporte.
Dnde viven o trabajan? Estudian en los centros superiores.
7.5. La Ventaja Competitiva de la empresa:
7.5.1 Qu hace a tu proyecto diferente o nico?
Por su diseo exclusivo y la tela de alca calidad que las dems empresas no tienen en Puno.
7.5.2 Por qu les compraran a ustedes y no a la competencia?
Nuestros productos son exclusivos para la ocasin con diseos y acabados de calidad. Los
precios son econmicos y se ofertan directamente en las tiendas y pedidos.

7.6 ESTRATEGIAS DE MERCADO

Crear y disear las formas para comunicar que tiene un producto o servicio que la poblacin
necesita.
7.6.1 Estrategia de Producto,
Sealar:
Cul es el producto o servicio que ofrecen?
El producto que ofrecemos son camisetas de diferentes clubes del mundo y tambin camisetas al
por mayor y menor para todo tipo de pblico.
Cuntas variedades de producto o servicio tienen para ofrecer?
Tenemos muchos modelos de todos los clubes y pases del mundo, tallas y colores.

Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos que ofrecen? (Forma,
contenido,
empaque, envase).
Camisetas con diferentes diseos y colores de acuerdo al sexo.
Cul es su principal atributo o ventaja del producto?
Es un producto antialrgico con materia prima e insumos
naturales.
Es prctico, cmodo, liviano muy presentable.
Es confeccionado con diseos y aplicaciones al requerimiento del
segn la estacin y la moda.

cliente y del mercado,

7.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Definir estrategias de ventas, y formas de cmo distribuir el producto. Se deber responder
a las siguientes preguntas para definir la estrategia de distribucin.
Cmo se distribuirn los productos y/o servicios a tus
clientes?
Se vender en la tienda.
Dnde estn ubicados tus clientes?
En todo puno y Juliaca.
7.6.3 Estrategia de Precio
Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el precio de la competencia se usa nica y
exclusivamente como referencia, no se fija el precio de un producto en funcin al precio de la
competencia, sino, lo ms importante es considerar los costos de produccin, es decir, saber
cunto me cuesta hacer el producto Se deber responder a las siguientes preguntas:
Cul es el precio de la competencia?
El precio de competencia ser S/.10.00
Cunto cuesta hacer tu producto? Ver Formato.
El costo es de S/.8.00 Soles y va subiendo de acuerdo a los detalles.
En cunto podra incrementar el precio de tu producto para
ganancia?
Aumentara en un 50% vendiendo a S/. 30 por unidad.

vender y obtener

7.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Tener un buen producto o servicio no es una garanta de xito. Se tiene que dar a conocer e
informar al pblico cmo y dnde lo pueden adquirir. Responder las siguientes preguntas:
Cmo se har para que los clientes se enteren de la existencia de tu
producto?
Campaa publicitaria, catlogo de colores, afiches, volantes en lugares estratgicos.
Qu materiales o medios (internet, televisin, radio, peridico, etc.) utilizaran para dar a
conocer tu producto?
Radios, afiches, Internet, paneles en las entradas y salidas a los diferentes sitios de
Puno y Juliaca.

VIII.

ESTUDIO TECNICO (Produccin del producto)

Se deber realizar la distribucin del rea de trabajo, presentar el esquema del proceso
productivo y sealar la cantidad de uso de materias primas.
A. DISEO DEL PRODUCTO / DIBUJOS DIAGRAMAS

Especificaciones tcnicas:
a) Camisetas de diferentes colores.
b) Diseo al gusto del cliente.
c) Modelos al escoger.
d) Tela de alta calidad.
e) Estampados al gusto del cliente.

B. DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO.

C. ESQUEMA DEL PROCESO PRODUCTIVO.

D. MATERIAS PRIMAS A USAR:

Materia prima
Tela 30/1
Hilo
Rib

Cantidad
250
5
15.3

Unidad de medida
Kg
Kg
Kg