Hola a todos:

Debemos recordar que una negociacin basada en posiciones suele

convertirse en un enfrentamiento de voluntades, en una batalla; pues cada
parte trata de forzar a la otra, a cambiar su posicin por medio de pura
fuerza de voluntad.
Un ejemplo claro sera las discusiones o intentos de negociacin que se dan
en los matrimonios, cuando en los primeros aos, ambos ceden y se ponen
de acuerdo, pero al pasar el tiempo, cada uno toma una posicin y no
permite al otro, exponer sus ideas.
Acompame a la casa de mis Paps, (T deberas hacerlo, todos los
maridos lo hacen) (posicin), y en el otro extremo, el esposo quien a su
vez asume su posicin: A m no me gusta, es aburrido (solo los dbiles,
cumplen los caprichos de la esposa) (posicin).
De tal forma que puede convertirse en una batalla eterna, comenzando en
la visita a la casa de los suegros, y terminando en los aspectos ms
relevantes del matrimonio, como son la economa y la educacin de los
hijos.
La solucin sera negociar de acuerdo a los mritos:
1.- Aprender a separar a las personas del problema.
2. Concentrarse en los intereses, no en las posiciones.
3.- Inventar opciones de mutuo beneficio.
4.- Insistir en que los criterios, sean objetivos.
Toda negociacin comienza con un NO. Por lo tanto, comienza
siempre pidiendo ms de lo que quieres y ofreciendo menos de lo
que puedes ofrecer.
-Negocios1000 / 4 verdades sobre el arte de la negociacin.

Referencias:
Artculo: Mirabal, Daniel. (2003). Tcnicas para manejo de conflictos,
negociacin y articulacin de alianzas efectivas. Provincia, enero-diciembre.
FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce, SI DE ACUERDO! COMO
NEGOCIAR SIN CEDER,
Editorial Norma, Mxico 1985, 1993