TUGAS BESAR

ANALISIS KELAYAKAN

Oleh:

Aldrid Mochammad

11021300

Christine Melva

70
11021344

Dini Amalia

00
11021343

Ghea Okta Audina

22
11021343
21

TI-37-04

FAKULTAS REKAYASA INDUSTRI

TELKOM UNIVERSITY

BANDUNG
2016
BAB I
GENERATE IDEA
Pada saat ini, kebutuhan akan produk multifungsi sangatlah tinggi. Kebutuhan yang tinggi ini
bersamaan dengan aktivitas yang dilakukan setiap individu yang juga tinggi. Salah satu aktivitas
yang sering dilakukan adalah belajar. Belajar memiliki peran penting dalam kehidupan manusia.
Belajar merupakan suatu proses usaha yang dilakukan seseorang untuk memperoleh suatu
perubahan tingkah laku yang baru secara keseluruhan, sebagai hasil pengalamannya sendiri
dalam interaksi dengan lingkungannya (Slameto, 2003). Belajar merupakan suatu proses
kegiatan untuk memperoleh perubahan dengan tujuan, dimana setiap manusia memiliki cara
yang berbeda. Kesulitan belajar yang dihadapi mahasiswa tidak sama atau bersifat individual.
Hal ini dapat dilihat dari indeks prestasi mahasiswa yang berbeda dan memiliki tingkatan.
Salah satu yang mempengaruhi proses belajar mahasiswa adalah tingkat konsentrasi yang
dimiliki oleh setiap individu. Tingkat konsentrasi belajar tersebut dapat dipengaruhi oleh tingkat
intensitas cahaya yang digunakan pada saat belajar. Setiap individu juga memiliki tingkat
intensitas cahaya yang berbeda-beda saat belajar.
Dalam hal intensitas pencahayaan, lampu belajar merupakan alat yang dapat mendukung dalam
meningkatkan konsentrasi belajar. Lampu belajar membuat pencahayaan menjadi lebih baik dan
dapat menjaga kesehatan mata. Berdasarkan survey yang dilakukan melalui kuisioner yang telah
disebar, 70% responden beranggapan bahwa lampu belajar dapat meningkatkan konsentrasi
belajar. Oleh karena itu setiap individu membutuhkan alat bantu yang dapat meningkatkan
konsentrasi belajar serta membuat setiap individu merasakan kenyamanan saat belajar.
Berdasarkan kebutuhan yang sudah dijelaskan, maka muncullah beberapa konsep ide. Beberapa
ide tersebut diantaranya adalah sebagai berikut:
1. Study lamp with alarm merupakan produk multifungsi yang dapat digunakan sebagai
lampu belajar serta dilengkapi dengan jam alarm yang dapat membantu mahasiswa
dalam mengingat waktu.

2. Study lamp with mini dispenser merupakan produk multifungsi dan memiliki inovasi.
Produk ini digunakan sebagai lampu belajar serta disertai dengan mini dispenser yang
dapat membantu dalam mengingatkan untuk mengkonsumsi air ketika sedang belajar.
3. Multifunction lamp merupakan produk lampu multifungsi yang terdiri dari lampu belajar,
lampu tidur dan lampu emergency. Selain itu juga dilengkapi frame yang dapat
menambah nilai estetika dan jam yang dapat mengingat waktu.

BAB II
PRELIMINARY SCREENING
Preliminary screening bertujuan untuk menghilangkan beberapa ide atau gagasan yang
dipandang hanya memiliki kemungkinan keberhasilan yang relatif kecil. Dalam melakukan
penyaringan awal tersebut dapat dilakukan melalui dua tahap yaitu:
1. Memilih gagasan yang memberikan jawaban tidak atas beberapa pertanyaan
2. Kemudian dilanjutkan dengan comperative rating of product idea
Tahap pertama, memilih gagasan yang memberikan jawaban tidak atas beberapa pertanyaan
berikut ini:
1. Study Lamp with Alarm (SLA)
No

Go/No - Go Basis
Apakah ada pembatasan, monopoli, kelemahan-kelamahan yang
mengakibatkan faktor produksi tidak tersedia dengan harga yang
wajar? Contoh: skill, energi, bahan khusus, perlengkapan, proses

Respon

No

dan teknologi.
Apakah persyaratan kebutuhan modal tidak akan dapat dipenuhi?
2

Seandainya proyek tersebut memerlukan modal dalam jumlah

yang besar, dan tidak tersedia maka tidak ada pertimbangan lain

No

untuk melanjutkan proyek tersebut.

Apakah pengaruh lingkungan yang terjadi berlawanan dengan
3

peraturan pemerintah atau kepentingan umum?, seperti misalnya

masalah pencemaran, polusi udara, kebisingan, pengaruh limbah

No

dan masih banyak lagi.

Apakah proyek tersebut tidak sesuai dengan kebijakan nasional,
4

tujuan dan pembatasan-pembatasan? Misalnya, pembatasan

impor,

persyaratan

pertukaran

valuta

ketenagakerjaan, rencana industrialisasi.

asing,

peraturan

No

Adakah monopolis dalam industri yang akan menghambat

5

masuknya bisnis baru khususnya yang lebih kecil? Karena

dengan adanya monopolis maka berbagai strategi akan sulit

No

dilakukan.
6
7

Apakah terdapat faktor-faktor penghambat usaha pemasaran atas

produk bisnis seperti sistem distribusi yang sulit ditembus.
Apakah proyek tersebut tidak cocok dengan industri yang sudah
ada atau rencana industri?

No
No

2. Study Lamp with Mini Dispenser

No

Go/No - Go Basis
Apakah ada pembatasan, monopoli, kelemahan-kelamahan yang
mengakibatkan faktor produksi tidak tersedia dengan harga yang
wajar? Contoh: skill, energi, bahan khusus, perlengkapan, proses

Respon

Yes

dan teknologi.
Apakah persyaratan kebutuhan modal tidak akan dapat dipenuhi?
2

Seandainya proyek tersebut memerlukan modal dalam jumlah

yang besar, dan tidak tersedia maka tidak ada pertimbangan lain

Yes

untuk melanjutkan proyek tersebut.

Apakah pengaruh lingkungan yang terjadi berlawanan dengan
3

peraturan pemerintah atau kepentingan umum?, seperti misalnya

masalah pencemaran, polusi udara, kebisingan, pengaruh limbah

No

dan masih banyak lagi.

Apakah proyek tersebut tidak sesuai dengan kebijakan nasional,
4

tujuan dan pembatasan-pembatasan? Misalnya, pembatasan

impor,

persyaratan

pertukaran

valuta

asing,

peraturan

No

ketenagakerjaan, rencana industrialisasi.

Adakah monopolis dalam industri yang akan menghambat
5

masuknya bisnis baru khususnya yang lebih kecil? Karena

dengan adanya monopolis maka berbagai strategi akan sulit
dilakukan.

No

6
7

Apakah terdapat faktor-faktor penghambat usaha pemasaran atas

produk bisnis seperti sistem distribusi yang sulit ditembus.
Apakah proyek tersebut tidak cocok dengan industri yang sudah
ada atau rencana industri?

No
No

3. Multifunction Lamp
No

Go/No - Go Basis
Apakah ada pembatasan, monopoli, kelemahan-kelamahan yang
mengakibatkan faktor produksi tidak tersedia dengan harga yang
wajar? Contoh: skill, energi, bahan khusus, perlengkapan, proses

Respon

No

dan teknologi.
Apakah persyaratan kebutuhan modal tidak akan dapat dipenuhi?
2

Seandainya proyek tersebut memerlukan modal dalam jumlah

yang besar, dan tidak tersedia maka tidak ada pertimbangan lain

No

untuk melanjutkan proyek tersebut.

Apakah pengaruh lingkungan yang terjadi berlawanan dengan
3

peraturan pemerintah atau kepentingan umum, seperti misalnya

masalah pencemaran, polusi udara, kebisingan, pengaruh limbah

No

dan masih banyak lagi.

Apakah proyek tersebut tidak sesuai dengan kebijakan nasional,
4

tujuan dan pembatasan-pembatasan? Misalnya, pembatasan

impor,

persyaratan

pertukaran

valuta

asing,

peraturan

No

ketenagakerjaan, rencana industrialisasi.

Adakah monopolis dalam industri yang akan menghambat
5

masuknya bisnis baru khususnya yang lebih kecil? Karena

dengan adanya monopolis maka berbagai strategi akan sulit

No

dilakukan.
6
7

Apakah terdapat faktor-faktor penghambat usaha pemasaran atas

produk bisnis seperti sistem distribusi yang sulit ditembus.
Apakah proyek tersebut tidak cocok dengan industri yang sudah
ada atau rencana industri?

No
No

Berdasarkan tahap pertama dari ketiga konsep ide, maka didapatkan dua konsep ide yang dapat
dilanjutkan ke tahap comperative rating of product idea. Kedua konsep ide tersebut yaitu study
lamp with alarm (SLA) dan Multifunction Lamp.
Tahap kedua dari preliminary screening dilanjutkan dengan comperative rating of product idea
yang dilakukan pada kedua konsep ide yang terpilih seperti berikut ini:
1. Study Lamp with Alarm (SLA)
1 . Present Market
Market Size (Number of potntial
customers)

Product has widespread uses.

10
9
8
Product always needed.

Product's relation to need

Strength & dominance of
competition

Customers restricted to a special class.

Many perspective customers.

Few in number.

10
9
8
7
Competitors relatively small

Satisfies basic need.

Not really needed.

Field not crowded

10
9
8
Special produc features.

2
1
Luxury product.
2
1
Well establish.

Large competito rs domina te market

7

4
3
2
1
Car bon copy of product now on t he
market.

Quality-price relationship

Better value than competitiv e

products .
10
9
8
Product easilly serveed.

Service requirement

Availability of sales-distribution
system
Sales effort required

Service system available or easilly con

3
2
1
Serv ice needs unknown.

No service facilities available.

tracted.
10
9
8
7
Easilly marketed through existing

jobbers or wholesa lers

10
9
8
7
Product will literally sell itself

4
3
2
1
Speci al sales & distributi on system
required.
4
3
2
1
I ntensive s ales effor t required

Repeat sales likely.

10
9
8
7
Can be exported competitively

Export possibilities

Large international market

10
9
8
7

for every sale

4

Do mestic ma rket only.

6

2 . Market Growth potensial

Increase in number of potential
customers
Increase in need

Population trends indicate

Increasing customer population
10
9
8
7
Projecte d increase in demand

Declining customer population

6

Product newness and design

protection
Economic trends

for associated products

10
9
8
7
6
demand is certain to grow as consumer

Increase in customer acceptance

as consumers become acquanted with

2
1
Declining demand

for a ssociated products

3
2
1
Multipl esales no t possible
Custom er acceptance will h ave minimal
effects

product
10
9
8
7
6
new product. Can be protected by

on sales
1

Difficult to protect. C an be easi ly copied

patent.
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Projecte d economic trends will increase Projected economic trends will serious ly
reduce

Demand or value

Deman d and or adversely effect cost

10
9
8
7
6
Trends appear stable and imply an

5
4
3
2
1
Indicators unstable. Social or political

increasing need

Social or political trends

changes

10
9
8
7
6
High value added. Industry not easily

cloud

entered. Process Innovation easily

competitive adventages

venture

protected
10

produce

market decline
5
4
3
2
1
Low v alue added. Easy to start new
in

this vield
5
4

3 . Costs
High costs raw material inputs
Costs of raw material inputs

10
9
high lab or costs
Labor costs

standard quality
8

3
2
1
s tandard la bor costs

3
2
1
Low distribution costs

Work Normally

Low unit production

7

upper middle market segment

10
9
8
Efficient in production

Efficiency of production processes

High unit production

10
9
High selling costs

Selling costs

Work Int ensively

10
9
8
High dist ribution costs

Distribution cost

low costs material inputs

good quality

Produce output with minimum costs

3
2
1
Not efficient in production

4
Product

customer complaint system

10

3
doesn't

2
has

costs
1
service,

warranty & customer

7

Product has patent and licenses

10

2
1
Low selling costs

Produce output with maximum

complaint costs

Patent & licenses

Lower middle marke t segment

10
9
8
7
6
Product has good service, warranty &
Service, warranty & customer

complai nt system
4
3
2
1
Product doesn't has patent and
licenses
4

4 . Risks
Market Stable
Market stability in economic cycles

10
Technological risks

Vulnerability of inputs

3
2
1
Doesn't have technological
3

Exellent in price
7

Competition in price, innovation and

quality
10
9
8
Poor material supply

cycle
1
Quality

2
1
small competitors

Competition in price and quality

Product defect and priceless

10

Excellent in quality

10
9
8
Large competitors
Size & power of competitors

Following the economic cycle

Have technological
10
Price

Import competition

Market unstable

Not following the economic

3
2
1
G ood materi al supply
excellent product and price
3

Increase demand
Seasonal demand

Higher production and costs

10
9
Fast prof it

Time required to show profit

Decrease demand
8

Lower production and costs

7

Faster in develop more business

10

1
Slow profit

Slower in develop more

6

business
1

Berdasarkan pada tahap kedua untuk produk Study Lamp with Alarm terdapat beberapa faktor.
Faktor-faktor memiliki nilai rata-rata yang berbeda yang terdiri atas present market sebesar 5,
market growth potensial sebesar 5, cost sebesar 4,7 dan risk sebesar 5. Dari nilai rata-rata
tersebut diperoleh rata-rata total sebesar 19,7.
2. Multifunction Lamp
1 . Present Market
Market Size (Number of potntial
customers)

Product has widespread uses.

10
9
8
Product always needed.

Product's relation to need

Strength & dominance of
competition

Customers restricted to a special class.

Many perspective customers.

Few in number.

10
9
8
7
Competitors relatively small

Satisfies basic need.

2
1
Luxury product.
Not really needed.

Field not crowded

2
1
Well establish.

Large competito rs domina te market

10
9
8
Special produc features.

4
3
2
1
Car bon copy of product now on t he
market.

Quality-price relationship

Better value than competitiv e

products .
10
9
8
Product easilly serveed.

Service requirement

Availability of sales-distribution
system
Sales effort required

Service system available or easilly con

3
2
1
Serv ice needs unknown.

No service facilities available.

tracted.
10
9
8
7
Easilly marketed through existing

jobbers or wholesa lers

10
9
8
7
Product will literally sell itself

4
3
2
1
Speci al sales & distributi on system
required.
4
3
2
1
I ntensive s ales effor t required

Repeat sales likely.

for every sale

10
9
8
7
Can be exported competitively
Export possibilities

Large international market

10
9
8
7

Do mestic ma rket only.

6

2 . Market Growth potensial

Increase in number of potential
customers
Increase in need

Population trends indicate

Increasing customer population
10
9
8
7
Projecte d increase in demand

Declining customer population

for associated products

Product newness and design

protection

Economic trends

2
1
Declining demand

for a ssociated products

10
9
8
7
6
demand is certain to grow as consumer
Increase in customer acceptance

as consumers become acquanted with

3
2
1
Multipl esales no t possible
Custom er acceptance will h ave minimal
effects

product
10
9
8
7
6
new product. Can be protected by

on sales
1

Difficult to protect. C an be easi ly copied

patent.
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Projecte d economic trends will increase Projected economic trends will serious ly
reduce
Deman d and or adversely effect cost

Demand or value
10

Trends appear stable and imply an

Indicators unstable. Social or political

increasing need

Social or political trends

changes

10
9
8
7
6
High value added. Industry not easily
competitive adventages

cloud

entered. Process Innovation easily

venture

protected
10

produce

market decline
5
4
3
2
1
Low v alue added. Easy to start new
in

this vield
5
4

3 . Costs
High costs raw material inputs
Costs of raw material inputs

good quality
10
9
high lab or costs

Labor costs

standard quality
8

3
2
1
s tandard la bor costs

3
2
1
Low distribution costs

Work Normally

Low unit production

upper middle market segment

10
9
8
Efficient in production

Efficiency of production processes

High unit production

10
9
High selling costs

Selling costs

Work Int ensively

10
9
8
High dist ribution costs

Distribution cost

low costs material inputs

Produce output with minimum costs

Patent & licenses

3
2
1
Not efficient in production

Produce output with maximum

5

4
Product

customer complaint system

9

Product has patent and licenses

10

3
doesn't

2
has

costs
1
service,

warranty & customer

complaint costs
10

2
1
Low selling costs

Lower middle marke t segment

10
9
8
7
6
Product has good service, warranty &
Service, warranty & customer

complai nt system
4
3
2
1
Product doesn't has patent and
licenses
4

4 . Risks
Market Stable
Market stability in economic cycles

Not following the economic

10

Technological risks

Size & power of competitors

Vulnerability of inputs
Seasonal demand

Following the economic cycle

10
9
8
Large competitors

Have technological
10
Price

Import competition

Market unstable

3
2
1
Doesn't have technological

Exellent in price

cycle
1
Quality

Excellent in quality

Competition in price, innovation and

quality
10
9
8
Poor material supply
8

Higher production and costs

2
1
small competitors

Competition in price and quality

Product defect and priceless

10
9
Increase demand

3
2
1
G ood materi al supply
excellent product and price
3

2
1
Decrease demand

Lower production and costs

10
9
Fast prof it
Time required to show profit

Faster in develop more business

10

1
Slow profit

Slower in develop more

6

business
1

Berdasarkan pada tahap kedua untuk produk Multifunction Lamp terdapat beberapa faktor.
Faktor-faktor memiliki nilai rata-rata yang berbeda yang terdiri atas present market sebesar 6,
market growth potensial sebesar 5, cost sebesar 4,7 dan risk sebesar 5. Dari nilai rata-rata
tersebut diperoleh rata-rata total sebesar 20,7.
Dari hasil comperative rating of product idea yang dilakukan pada kedua konsep ide tersebut
maka terpilihlah konsep ide produk Multifunction Lamp dimana memiliki total nilai rata-rata
terbesar yaitu 20,7.

BAB III
PREFEASIBILITY STUDY
III.1 Product Description
Multifunction Lamp merupakan produk inovasi yang dapat mendukung dalam meningkatkan
konsentrasi belajar dan menjaga kesehatan mata. Produk ini dirancang dalam bentuk
kombinasi frame dan multifunction lamp. Multifunction lamp pada produk ini adalah lampu
belajar yang dapat diatur pencahayaannya dan bisa dijadikan sebagai lampu tidur serta
lampu emergency. Frame mempunyai bentuk modular frame sehingga memungkinkan
pengguna untuk mengganti foto dengan sangat mudah serta dilengkapi dengan saver pocket
yang digunakan sebagai space penyimpanan foto di bagian belakang. Selain itu, produk ini
juga memiliki fungsi lain yaitu memiliki jam alarm yang dapat membantu dalam mengingat
waktu.
III.2 Description of Market
Produk ini merupakan produk yang dapat dijangkau oleh semua kalangan khususnya
mahasiswa. Produk ini adalah produk multifungsi yang dibutuhkan ketika pengguna ingin
meningkatkan kualitas tidurnya, disamping itu dengan produk ini pengguna juga dapat
mencetak foto yang dapat memberikan nilai estetika. Dalam menjalankan bisnis ini tidak
memiliki kompetitor yang terlalu terlihat mendominasi namun jasa photographer biasanya
sudah memiliki vendor frame sendiri, oleh karena itu akan sulit membuka peluang kerja
sama dengan jasa photographer.
III.3 Outline of Technological Variants
Dalam melakukan proses produksi pembuatan Multifunction Lamp tidak membutuhkan
teknologi yang canggih. Proses produksi yang dilakukan dengan menggunakan peralatan
yang sederhana seperti gergaji, pahat, ampelas, dan mesin pemotong kayu yang sederhana.
Berdasarkan peralatan yang digunakan dalam proses produksi, tidak dibutuhkan tenaga
kerja yang memiliki keterampilan khusus dalam mengoperasikan peralatan yang
digunakan.

III.4 Availability of Main Production Factors

a. Tenaga Kerja
Ketersediaan tenaga kerja dalam menjalankan bisnis ini sangat luas karena tenaga yang
dibutuhkan hanya memiliki ketelitian dan tidak perlu memiliki keterampilan khusus.
Hal ini mempermudah dalam mencari tenaga kerja yang diperlukan.
b. Bahan Baku
Produk Multifunction Night Lamp memiliki bahan dasar kayu, kaca, lampu, dan plastik.
Ketersediaan bahan baku untuk produk ini sangat mudah ditemukan sehingga dapat
memperlancar proses produksi.
III.5 Cost Estimate
Dalam memulai sebuah bisnis diperlukan estimasi biaya yang dibutuhkan. Estimasi biaya
yang diperlukan terdiri atas biaya investasi dan biaya operasional. Biaya investasi adalah
biaya awal yang diperlukan sebelum kegiatan operasional dimulai. Contoh biaya investasi
adalah biaya investasi lahan dan mesin. Pada bisnis Multifunction Night Lamp ini tidak
memerlukan biaya investasi lahan yang besar karena tidak memerlukan lahan yang luas
dalam mendirikan perusahaan. Selain itu estimasi biaya yang dibutuhkan untuk mesin atau
peralatan yang digunakan juga tidak memerlukan yang biaya yang besar karena
menggunakan mesin atau peralatan sederhana. Sedangkan biaya operasional adalah biayabiaya yang dikeluarkan untuk mengoperasikan suatu sistem. Contoh biaya operasional
adalah gaji pegawai, bahan baku, biaya distribusi, dan biaya penjualan. Berdasarkan
peralatan yang digunakan maka biaya operasional yang dibutuhkan tidak terlalu besar
karena tenaga kerja yang dibutuhkan tidak memiliki keterampilan yang khusus. Bahan
baku yang digunakan juga memiliki biaya yang tidak terlalu besar tetapi kualitas bahan
baku yang dimiliki oleh perusahaan memiliki kualitas yang tinggi. Selain itu untuk biaya
distribusi dan penjualan yang dikeluarkan cukup tinggi.
III.6 Estimation of Profit
Produk Multifunction Night Lamp memiliki target pasar yang besar, oleh karena itu profit
yang direncanakan mencapai 30% dari harga jual produk itu sendiri.
III.7 Other Data

Frame (bingkai) foto merupakan seni dan keindahan. Menjadi kebutuhan dan keinginan
setiap orang pada umumnya terutama yang lebih memilih mengabadikan fotonya dalam
bentuk fisik dibandingkan dengan ditaruh di media elektronik seperti handphone dan
kamera. Di zaman yang serba canggih ini, dimana foto bisa dipercantik hanya dengan
software komputer sehingga frame mengalami penurunan popularitas. Kreatifitas dan
inovasi sangat dibutuhkan agar frame tetap memiliki harga jual yang tinggi dan dapat
diterima oleh pasar.

BAB IV
ASPEK PASAR
IV.1 Analisis STP
1. Segmenting
Segmenting merupakan suatu proses membagi kelompok konsumen yang memiliki
perbedaan dari segi kebutuhan maupun perilaku konsumen. Pendekatan segmentasi
dibagi dalam 3 kategori yaitu segmentasi geografis, demografis, dan psikografis.
a. Pendekatan geografis, produk Multifunction Lamp memilih Telkom University
sebagai daerah terget penjualannya karena ditujukan bagi mahasiswa yang ingin
meningkatkan konsentrasi belajar dan menjaga kesehatan mata.
b. Pendekatan demografis yang dilakukan adalah untuk semua usia, jenis kelamin
dengan penghasilan kelas menengah hingga kelas menengah keatas karena
memiliki harga yang bervariasi sesuai dengan ukuran produk yang ditawarkan
dalam memenuhi kebutuhan.
c. Pendekatan psikografis yang dilakukan dengan memilih pengguna yang mengalami
kesulitan menemukan konsentrasi pada saat belajar.
2. Targeting
Produk Multifunction Lamp ini menggunakan product specialization, yaitu dengan
berfokus pada produk tertentu. Keungulan yang didapat dalam menggunakan product
specializaion adalah perusahaan dapat berfokus pada produk yang spesifik.
3. Positioning
Produk ini merupakan produk inovasi yang dapat meningkatkan kepuasan pelanggan.
Maka dari itu, dapat didefinisikan oleh konsumen seperti harga yang murah dengan
kualitas yang baik, serta manfaat yang diberikan dari produk yang dipasarkan.

IV.2 Analisis Kriteria Pasar

Aspek pasar merupakan salah satu aspek yang berkenaan mengenai kondisi pasar dari
bidang usaha yang di jalankan, dan merupakan urutan pertama bila akan menyusun suatu
laporan Studi Kelayakan Bisnis. Dari hasil kuisioner yang telah disebar kepada para calon
pelanggan dan sesuai dengan hasil rekapitulasi kuisioner didapatkan perhitungan untuk
pasar potensial, tersedia, dan pasar sasaran sebagai berikut:
Jumlah Calon
Pelanggan
19742

Kriteria Pasar
Pasar

Pasar

Pasar

Potensial
46%

Tersedia
54%

Sasaran
5%

9081.32

10660.6
8

987.1

(sumber:http://forlap.dikti.go.id/perguruantinggi/detail/ODYxRDlBNjQtOTQ5NS00Njg4L
UE1MjgtODk5RkNDQTFDMUU4)
a. Pasar Potensial
Pasar potensial yaitu sekumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat tertentu
terhadap penawaran pasar tertentu. Pasar potensial dapat diperoleh menggunakan
informasi yang telah ada sebelumnya dan juga bisa dilakukan perbandingan dengan
pengumpulan informasi dari sumber yang berkaitan dengan usaha yang akan dibuat.
Berdasarkan informasi yang diperoleh bahwa lingkungan Universitas Telkom merupakan
potensi yang besar untuk dibukanya usaha bisnis ini. Potensi muncul karena produk yang
ditawarkan ditujukan kepada mahasiswa yang ingin meningkatkan konsentrasi belajar
dan menjaga kesehatan mata serta menambah nilai estetika untuk kamar yang ditempati.
Selain itu produk ini juga menawarkan jam alarm yang dapat membantu mahasiswa
untuk tepat waktu dan mengingatkan akan waktu yang penting.
b. Pasar Tersedia
Pasar yang tersedia (Available market), yaitu sekumpulan konsumen yang memiliki
minat, penghasilan, dan akses pada penawaran pasar tertentu. Membuka usaha bisnis
dengan produk ini di lingkungan Universitas Telkom yang memiliki mahasiswa yang
banyak dan kawasan padat penduduk sehingga menjadikan daerah ini menjadi pasar
tersedia untuk dimasuki dalam bisnis ini.
c. Pasar Sasaran

Pasar sasaran adalah sekelompok pembeli yang mempunyai sifat-sifat yang sama yang
membuat pasar itu berdiri sendiri. Pasar sasaran pada usaha bisnis ini adalah mahasiswa
Universitas Telkom yang jumlahnya sangat banyak dan dapat memenuhi kebutuhan
mahasiswa.
IV.3 Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh Multifunction Lamp termasuk kedalam strategi
pemasaran massal atau mass strategy yaitu ada tahap ini, perusahaan memproduksi secara
besar besaran, dan juga mempromosikan secara besar besaran hanya satu jenis produk
kepada seluruh pembeli. Tahap yang dilakukan dengan cara mempromosikan secara
online seperti melalui media sosial. Selain itu, menggunakan sistem periklanan secara
langsung seperti menggunakan brosur yang disebar.