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LOS 10 MEJORES TRUCOS Y SUGERENCIAS PARA CAPTURAR CLIENTES POTENCIALES

LOS 10 MEJORES TRUCOS Y SUGERENCIAS PARA CAPTURAR CLIENTES POTENCIALES

LOS 10 MEJORES TRUCOS Y


SUGERENCIAS PARA CAPTURAR
CLIENTES POTENCIALES
Escrito por Sofa Capra
Sofa es la directora estratgica de marketing de KRE-O,
empresa de servicios de marketing digital dirigida a
empresas kre-yentes en el impacto que tienen estos medios
en nuestra sociedad. Sofa tiene un Masters en Marketing
Integrado con nfasis en Marketing Digital e Interactivo
de la Universidad de Northwestern, en Chicago, USA.
Cuenta con experiencia en el campo del mercadeo y la
comunicacin y se dedica a ensearle a los negocios
cmo construir estrategias de marketing efectivas. Puede
comunicarse con ella por correo electrnico a scapra@
kreocr.com o por su Linkedin.

LOS 10 MEJORES TRUCOS Y SUGERENCIAS PARA CAPTURAR CLIENTES POTENCIALES

TABLA DE CONTENIDOS
INTRODUCCIN // 4
LA MECNICA DE LA GENERACIN DE CLIENTES POTENCIALES // 5
LOS 10 MEJORES TRUCOS Y SUGERENCIAS // 6
CAPTULO 1: CONTENIDO Y OFERTAS // 6
CAPTULO 2: LLAMADAS A LA ACCIN // 9
CAPTULO 3: PGINAS DE DESTINO // 12
CAPTULO 4: FORMULARIOS // 15
CAPTULO 5: CANALES // 18
CONCLUSIN // 21

LOS 10 MEJORES TRUCOS Y SUGERENCIAS PARA CAPTURAR CLIENTES POTENCIALES

LOS CLIENTES POTENCIALES SON ESAS


MTRICAS DE LAS QUE LOS COMERCIANTES
DEPENDEMOS. PORQUE UN CLIENTE POTENCIAL
SIGNIFICA DINERO. - KIPP BODNAR

LOS 10 MEJORES TRUCOS Y SUGERENCIAS PARA CAPTURAR CLIENTES POTENCIALES

LA MECNICA DE LA GENERACIN DE
CLIENTES POTENCIALES
4 Elementos Cruciales:

OFERTA

LLAMADAS A LA ACCIN

PGINA DE DESTINO

FORMULARIO

Contenido que se
percibe como de
gran valor. Incluyen
libros electrnicos,
documentos, consultas
gratuitas, cupones y
muestras de productos.

Puede ser un texto, una


imagen o un botn que
se vincule directamente
a una pgina de
destino en la que la
gente puede encontrar
y descargar la oferta.

Una pgina
especializada que
incluye informacin
sobre una oferta
en particular y un
formulario para
descargar la oferta.

No puede captar
clientes potenciales sin
un formulario. Capturan
la informacin de
contacto de un visitante
a cambio de una
oferta.

LOS 10 MEJORES TRUCOS Y SUGERENCIAS PARA CAPTURAR CLIENTES POTENCIALES

CAPTULO 1

CREACIN DE OFERTAS IRRESISTIBLES


S. Es una de las palabras ms poderosas del lenguaje humano. Y si piensa
en todas las cosas que hacemos como agentes de comercializacin, todo
se reduce a lograr un s a nuestra oferta.

LOS 10 MEJORES TRUCOS Y SUGERENCIAS PARA CAPTURAR CLIENTES POTENCIALES

N. 1

Concntrese en escribir un ttulo asombroso


La gente juzga por la apariencia. Haga el esfuerzo de pensar en un ttulo maravilloso para su oferta de
contenido.
Para hacer un experimento, cambiamos el ttulo de un libro electrnico e hicimos un test A/B para ver a
cul le iba mejor.

original

La versin revisada super a la original en un 776% respecto a la creacin de oportunidades (contactos


nuevos). Y no solo eso, sino que adems gener clientes nuevos. Si est luchando para encontrar el
encabezado perfecto, intente utilizar la Herramienta de anlisis de encabezados de Advanced Marketing
Institute o lea 7 Proven Headlines that Convert (7 encabezados probados que funcionan).

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N. 2

Cree ofertas para cada distinta etapa de compra


La oferta ms comn que veo en la mayora de los sitios web es Comunquese con nosotros. Sin duda
deseara que sus nuevos contactos se comuniquen con usted para venderles, pero no todos estn listos y
cada nuevo contacto est en una etapa distinta de esta investigacin. Algunos necesitan ms informacin
que otros. Por eso es importante desarrollar ofertas distintas para cada ciclo de compra.

PRIMERIZO

INTERMEDIO

LISTO

Demostracin

Webcast

Gua

Prueba gratuita

Video

Libro electrnico

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CAPTULO 2

LLAMADAS A LA ACCIN GENIALES


Las llamadas a la accin son el ingrediente secreto para atraer a la gente
a sus ofertas. Si sus llamadas a la accin no son efectivas, no llaman la
atencin, ni convencen a la gente para que haga clic, entonces la oferta
es intil.

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N. 3

Coloque sus llamadas a la accin donde el ojo


las pueda ver
Las llamadas a la accin funcionan mejor cuando estn encima del pliegue, es decir, el espacio en la
pgina web en el que el usuario puede verla sin tener que desplazarse. Segn un anlisis de mapas de
calor, todo lo que se encuentre debajo del pliegue solo ser visto por un 50 % de las personas que
visiten la pgina.

Ubicacin de las llamadas a la


accin principales en la pgina
de inicio.

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N. 4

Vincule su llamada a la accin a una pgina de


destino dedicada
Esto podra parecer algo menor, pero resulta increble la frecuencia con la que los negocios se pierden esta oportunidad.
Las llamadas a la accin deben llevar a los visitantes a la pgina de destino dedicada en la que recibirn la oferta
especfica. Si tiene la oportunidad de utilizar una llamada a la accin, envelos a una pgina que los convertir en un
cliente potencial.

Esta llamada a la accin


para un libro electrnico
de Twitter lleva a las
visitas directamente a
una la pgina de destino
para ese libro.

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CAPTULO 3

PGINAS DE DESTINO QUE CONVIERTEN


Segn una investigacin de MarketingSherpa, las pginas de destino son
efectivas para el 94% de las empresas B2B y B2C. Utilizar pginas de
destino permite a los agentes de comercializacin dirigir a los visitantes
de su sitio a pginas especficas y capturar clientes potenciales en un
porcentaje mucho ms alto.

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N. 5

Elementos que hacen que una pgina de destino sea


efectiva
Las pginas de destino, a veces llamadas Pginas de captura de clientes potenciales se utilizan para convertir
las visitas en clientes potenciales haciendo que completen una transaccin o recopilando su informacin de
contacto. Las pginas de destino estn compuestas de lo siguiente:
Encabezado y subencabezado (opcional)
Breve descripcin de la oferta
Al menos una imagen para
dar soporte
Elementos de soporte (opcionales), como
testimonios o distintivos de seguridad
Formulario para captar informacin

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N. 6

Ms pginas de destino equivalen a


ms clientes potenciales
Segn un informe reciente de referencias de marketing, las empresas ven un aumento de un 55% de
clientes potenciales cuando aumentan las pginas de destino de 10 a 15. Mientras ms contenido,
ofertas y pginas de destino cree, mayores sern la oportunidades de generar ms clientes potenciales
para su negocio.

LIBRO ELECTRNICO

DOCUMENTO

SEMINARIO WEB

PRUEBA GRATUITA

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CAPTULO 4

FORMULARIOS OPTIMIZADOS
Los formularios son la clave de las pginas de destino. Sin un formulario,
no hay manera de convertir a una visita en un potencial cliente.

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N. 7

La longitud adecuada de un formulario


Tal vez se pregunte cunta es la informacin que debe solicitar en un formulario. No hay una respuesta
mgica para cuntos son los campos que debe incluir un formulario, pero el equilibrio ideal reside en
solicitar solo la informacin que realmente necesite. Mientras menos campos tenga un formulario, ms
posibilidades tienes de lograr conversiones.

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N. 8

Enviar o no enviar
Esa es la pregunta que se hace la mayora de sus visitantes. Una
de las mejores maneras de aumentar la tasa de conversiones, es
no incluir esta palabra predeterminada en tu botn: ENVIAR.
Por ejemplo, si el formulario es para descargar un kit de folletos,
el botn debera decir, Obtener mi kit de folletos. Otros
ejemplos incluyen Descargar mi documento, Obtener mi
libro electrnico gratuito o Unirme al boletn.

No lo haga!

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CAPTULO 5

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GENERACIN DE CLIENTES POTENCIALES


PARA VARIOS CANALES
Su sitio web no es un silo. Los agentes de comercializacin pueden utilizar
muchos otros canales para maximizar sus esfuerzos de generacin de
clientes potenciales.

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N. 9

El uso de blogs atrae a clientes potenciales


Recientemente, HubSpot public el informe de referencias Benchmarks report, segn el cual las empresas
que publican en blogs de 6 a 8 veces por mes duplican su volumen de clientes potenciales. Esto demuestra
que el blog es un canal altamente efectivo para generar clientes potenciales.
En cada publicacin de blog, incluya hipervnculos a pginas de destino en la copia de la publicacin
adems de una llamada a la accin evidente.

Una llamada a la accin al


final de una publicacin en
un blog de HubSpot. La oferta
coincide con el contenido de
la publicacin por cuestiones
de relevancia.

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N. 10

Medios sociales
Los medios sociales no solo sirven para dar me gusta a fotografas graciosas o para publicar en Twitter
lo que comi en su desayuno. Los medios sociales son un canal emergente que muchos negocios ya estn
aprovechando. Le sugerimos:
Construir una plataforma leal de seguidores.
Recuerde: los medios sociales son un dilogo.
Influya a sus conexiones para que compartan contenido.

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CONCLUSIN
Generar clientes potenciales en lnea tiene el poder de transformar su
marketing. Si tiene ofertas, llamadas a la accin, pginas de destino
y formularios geniales, y los promociona en varios canales y entornos,
puede reducir los costos por contenido y enviar clientes potenciales de
calidad a su equipo de ventas.
Ahora, recorra su camino para convertirse en el maestro en la generacin
de clientes potenciales.

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ACERCA DE NOSOTROS
KRE-O es una empresa de servicios de marketing digital dirigida a empresas
kre-yentes en el impacto que tienen estos medios en nuestra sociedad. Su misin
es apoyar el crecimiento de empresas a travs de marketing digital. KRE-O fue
fundada en 2015 y diseada con base en un marketing que la gente adora.

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