UNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE

FACULTAD DE INGENIERA
DEPARTAMENTO DE INGENIERA EN MINAS

C ON T R AT O D E C ON CE N TR AD OS
tambin de otros que afecten el valor

INTRODUCCIN

final (ganancia o prdida).

El mercado de la minera es cada vez ms

complejo y exigente, dado eso la necesidad de
comprender la forma en la cual se comercializan
los productos es casi imprescindible.
El presente documento tiene por objeto ser una
gua bsica en la confeccin y entendimiento de
un contrato de concentrado.
CONTRATO DE CONCENTRADO
Un concentrado de minerales a un producto
derivado en la planta, el cual es rico en
minerales obtenido de procesos como la

EJEMPLO
Analicemos el caso de un concentrado de Cobre:
Sea 1 tonelada de cobre, con un precio
internacional de US$3,05/libra (6725 US$/t). A
diferencia de lo que indica la lgica, el valor de
venta no resulta de multiplicar el precio por las
toneladas (con sus respectivas conversiones),
entregando as un valor monetario, sino que se
deben realizar algunos cambios que veremos a
continuacin.
En primer lugar es necesario obtener el peso

flotacin.
El contenido es siempre diferente, depender
de las caractersticas del yacimiento de origen
como tambin de las especies minerales de las

real de las toneladas que debemos vender, las

cuales contiene un cierto porcentaje de
humedad:

cuales fue extrado. Dado lo anterior cada

Cotizacin Cu
Cotizacin Au
Cotizacin Ag
Concentrado Cu
Peso Hmedo
Humedad
Merma trnsito
Caractersticas
Cobre
Oro
Plata

concentrado tendr un grado de concentracin

diferente.
VENTA DE CONCENTRADOS
Para vender un concentrado se deben tener en
cuenta las siguientes variables:

Peso del concentrado (medido en

toneladas mtricas secas, eliminado la

29%
2,5 oz/t
0.14 oz/t

Tabla 1 Caractersticas Concentrado

humedad de ste).

6725 US$/tm
1282 US$/oz
32,5 US$/oz
Valores
1 tmh
10%
0,5%

Precio, determinado a partir de los

mercados internacionales de los

Si queremos vender la tonelada mtrica

hmeda (TMH) de un concentrado de cobre,

comodities.

debemos ajustar en primer lugar su peso:

Calidad, en el cual se analiza el

porcentaje del mineral a vender como

1T

DOCENTE: Patricia Muoz

10%

= 0.1 T

Peso hmedo Porcentaje

del concentrado de humedad

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AYUDANTE: Cristian Rojas

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Del ejemplo anterior el contenido de humedad

De las 1973.47 libras, puede existir una

en el concentrado es de un 10%, es decir de la

deduccin si no entregamos la calidad exigida

tonelada, 0.1 son agua. Por lo cual resulta que

por el contrato. Por ejemplo, si la calidad exigida

tengo

fuese de 28,9%, estamos por sobre esa calidad

0.9 toneladas mtricas secas de

por lo cual habr una deduccin por aquello, y

concentrado de cobre.

suponiendo que esa deduccin es de un 1,1%,

1 TMH - 0.1 TM = 0.9 TMS (PESO SECO)

0.9 TMS

0.5%

entonces nuestro TMNS resultar:

= 0.0045 TMS

Peso seco

x Merma
del concentrado
0.9 TMS - 0.0045 TMS = 0.8955 TMNS

1973.47 lb

29%-1.1%

= 550.6 lb Cu

Peso neto seco Porcentaje

del concentrado Cu Concentrado

Por otra parte, el comprador somete el

En el clculo anterior aparece un valor

denominado merma, el cual corresponde a las

concentrado

prdidas por trnsito o manipulacin del

concentrado, por lo cual el peso final a valorizar

prdidas propias de dicho proceso. En el

ejemplo ese factor de recuperacin que paga el

corresponde a 0.8955 toneladas mtricas secas

comprador es de un 98%, resultando as 539.59

netas (TMNS).

libras de contenido metlico de cobre en el

Ahora bien, usualmente se trabaja en libras, no

la

funcin

refinacin

obteniendo un contenido menor, producto de

concentrado.

en toneladas. Lo anterior es para determinar la

550.6 lb Cu

libra de cobre pagable que ser aquella con la

Libra de
Peso neto seco Factor de

x
Cobre
del concentrado Recuperacin
Pagable

cual se calcularn los ingresos por cobre.

895 TMNS

2205
lb
[
]
1
TMNS

= 1973.47 lb

Posteriormente debemos saber que de las

1973.47 libras de concentrado no obtendremos
las 1973.47 libras de cobre, por lo cual debemos
conocer la cantidad exacta de cobre que existe
de acuerdo a la ley del concentrado (29% Cu).
1973.47 Lb

29%

Peso neto seco Porcentaje

del concentrado Cu Concentrado

Del

clculo anterior se desprende que de las

98%

= 539.59 lb Cu

Para el siguiente paso, es necesario aclarar que

los precios de los comodities, se determinan en
la bolsa de metales (LME), en funcin a la oferta
y la demanda. Estas cotizaciones son utilizadas
como

valores

de

referencia

entre

los

compradores y vendedores en el mundo.

Dichas

= 572.31 lb Cu

cotizaciones

internacionales

estn

determinadas en base a productos con un alto

nivel de pureza, en el caso del Cobre, con un
99,9% de pureza.

1973.47 libras de concentrado de cobre, slo

Del ejemplo se tiene que el contenido metlico

572.31 de ellas es slo cobre, lo anterior se

conoce como contenido metlico del

del concentrado es un 29% obtenindose as

572.31 libras de cobre a partir de la libra

concentrado.

(tonelada) inicial, y asignando la deduccin por

haber

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sobrepasado

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la

calidad

exigida

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obtenemos finalmente 550.6 toneladas de

deduccin por ello, considerando en este caso

cobre por tonelada de concentrado. Finalmente

70 US$ por onza. Finalmente el ingreso

considerando la participacin se obtienen 539.6

obtenido ser de:

libras de cobre pagable.

INGRESOS POR ORO

Continuando con el contrato, en algunas

ocasiones el comprador exige que el precio del
comodity no supere cierto valor, y si lo hace, se

1973.47 lb

g TMNS US$ 1282 US$ 50 1 oz

x 0.95
x
x
x
oz
oz 31,1g
TMNS 2205

2,5-2,42

peso neto del Calidad - Calidad

Factor de

x
x Precio- Deduccin x

concentrado Concentrado Contrato

Recuperacin

cobra un valor denominado Participacin. En

nuestro caso si el precio del cobre supera los

Finalmente los ingresos totales percibidos

US$ 3/lb, entonces se pagarn 100 centavos de

ascienden a MUS$ 2.7 por libra de concentrado.

dlar por libra de cobre, lo cual equivale a US$

2205/t de cobre por este concepto.
INGRESOS POR COBRE
539.6 lb Cu

3.05-1

US$
= US$ 1106.18 por libra
lb

Posteriormente, se deben calcular los costos

asociados, los cuales se clasificarn de acuerdo
a diferentes categoras: En primer lugar estn
los costos por transporte, que a su vez

contenido metlico

x Precio - Participacin
concentrado

consideran el flete, estibaje, entre otros, luego

Ahora bien para el caso de los subproductos

refinacin y finalmente se calculan las los

como el oro o la plata, se sigue el procedimiento

anterior salvo algunas consideraciones. En

castigos por impurezas.

nuestro ejemplo supondremos que el contrato

nos exige las siguientes calidades de Oro y Plata:
Oro
Plata

2.42 US$/oz
0.15 US$/oz

estn los costos de maquila o tratamiento,

Los costos de fundicin y/o refinacin al que

deben

someterse

los

concentrados

se

denominan costo de maquila, el cual se

descuenta

de

los

valores

pagables

del

Tabla 2 Calidad exigida de Subproducto del Contrato.

concentrado. Es un valor de mutuo acuerdo

entre el comprador y el vendedor y depende,

Comenzando con la plata y recordando de la

principalmente, de las condiciones del mercado.

tabla 1, nuestro concentrado posee 0.14oz/t de

Por

plata por lo cual si la exigencia son 0.15oz/t de

concentrado entonces el valor que recibiremos

concentrados el costo de maquila es mayor,

ejemplo

cuando

hay

exceso

de

cuando hay dficit, la maquila es menor.

por este subproducto es 0 ya que no alcanza el

mnimo requerido para percibir ingresos.

El costo de maquila lleva asociado otra variante

denominada Escalador, que permite vincular

Ahora bien en el caso del oro, nuestra calidad en

el costo de maquila con las variaciones que

concentrado supera a la calidad mnima exigida

por el contrato; sin embargo no se paga por

pudiesen

todo lo contenido sino slo por lo que excede al

referencia ante incrementos en la cotizacin

mnimo exigible.

que se vern reflejados en pagos o descuentos

Consideremos un pago del oro de un 95%, en

adicionales por concepto de maquila., por

consecuencia. Por otra parte se cobra una

ejemplo, si el valor que fijamos de Cu fue de

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registrarse

en

la

cotizacin

internacional, establecindose as rangos de

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= US$ 2.7 por libra.

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US$3/lb, y el precio actual es de US$ 3.05/ lb, el

Por otra parte se deben calcular los valores por

costo de maquila se incrementar en US$ 0.1

castigo, llamados as porque se entrega una

por cada US$ 1 por encima de los US$3

penalizacin por impurezas y humedad que

resultando as.

contenga el concentrado.

Ajuste de Maquila
Base: US$ 3 / lb

Estas penalidades resultan de elementos que

Escalador: +US$ 0,1 / lb encima de US$ 3

fundicin y penalizacin, por otra parte cabe

US$ 3.05 - US$ 3.00 = US$ 0.05

indicar

Precio cotizable Precio acordado

dependiendo del tipo de concentrado y la

US$ 0.05 x US$ 0,1 = US$ 0.005 / TMNS

refinera o fundicin que vaya a realizar el

US$ 0.005 / TMNS * 0.8955 TMNS = US$ 0.0056

proceso.

ocasionan dificultades en el proceso de

En consecuencia si el costo de maquila es de

US$ 100 por tonelada mtrica seca de

que

las

penalizaciones

varan

Por ejemplo si el concentrado tiene presencia

de arsnico, el cual es un elemento que se
penaliza, se descontar el contenido de arsnico

concentrado, se le agregan los US$ 0.0056 por

que est por encima de 0.2%(Ley Base) por

concepto del escalador de maquila.

tonelada (consistiendo la penalidad en US$ 1.5

por cada 0.1%(Escala) de exceso). Si nuestro

Siguiendo con el ejemplo anterior se tienen los

siguientes costos:
Costos Tratamiento
Costos Refinacin
Costos Transporte
Flete Camin
Flete Ocenico
Carguo y Estibaje

concentrado tiene 0.5%(Ley Impureza) de

arsnico por tonelada, deber pagar por el 0,3%

140 US$/TMNS
0.55 US$/lb Cu
585 US$/TMNS
205 US$/TMNS
125 US$/TMNS
255 US$/TMNS

en exceso, entonces se penalizar US$ 4.5 por

cada tonelada de concentrado.
Penalizaciones
0.8955x (0,5%-0,2%) x

US $1,5
US $4.03
0,1%

Tabla 3 Costos por Contrato.

De lo anterior se determinan los siguientes

costos segn nuestro ejemplo:

Finalmente se determina el valor de nuestra

libra de concentrado de cobre resultando:

Beneficio

Costos
1.- Costos Tratamiento
CT = 0.8955TMNSx140.45US$/TMNSxTMNS/2205 lb=US$ 0.057/lb
2.- Costos Refinacin
CT = 1973.47 x 0,55 US$/lb =US$ 1085.4/lb

Beneficio Ingreso Costos Penalizaciones

Beneficio US $(1106.18 2.7 1085.7 4.03)
Beneficio US $19.15 / lbConcentrado

2.- Costos Transporte

CT = 0.8955 TMNSx(205+125 +255)US$/TMNSxTMNS/2205lb=US$ 0.24/lb

En consecuencia, de los anteriores costos

mencionados se obtiene un valor de US$1085.7

NOTA: Para el caso de la humedad se sigue el

mismo procedimiento que las impurezas.

por libra de concentrado.

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BIBLIOGRAFA
COFR, Francisco, Contratos de Concentrado,
Apuntes

Preparacin

Evaluacin

de

Proyectos, Universidad de Santiago de Chile,

2013.
VARIOS AUTORES, Informe Quincenal de la
SNMPE, Sociedad Nacional de Minera,
Petrleo y Energa, Per, 2011.

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