UNIVERSIDAD CATOLICA SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADIMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MARKETING IV
TEMA: INFORME INVESTIGACIN DE MERCADO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS DE INGRESO PARA EL PRODUCTO
SARMS
AREQUIPA-2016

DOCENTE:
Lic. Luis Vargas Espinoza

PLAN PRESENTADO POR:

Morales Cervantes, Rafael Mateo

SECCIN: B

AREQUIPA PERU
2016

Objetivos de la investigacin
Se parti con un grupo complejo de distintos objetivos para la presente investigacin, partimos con distintas hiptesis que a
travs de un trabajo extenso hemos podido ir resolviendo progresivamente.
Sin embargo nuestro objetivo general ha sido y es el siguiente;

El presente estudio parte con un objetivo claro y bien definido que consiste en realizar una investigacin de
mercado que proporcione informacin real sobre el comportamiento de nuestro target especfico y nuestro
mercado potencial. Que permita generar estrategias de marketing para los suplementos alimenticios
conocidos como Selective Androgenic Receptors Modulators (SARM).

Informe de investigacin
Datos estadsticos
Resumen del procesamiento de los casos
N
Vlidos
Casos

Excluidosa
Total

%
384

100,0

,0

384

100,0

a. Eliminacin por lista basada en todas las variables del

procedimiento.

Estadsticos de fiabilidad
Alfa de Cronbach

N de elementos

,922

55

KMO y prueba de Bartlett

Medida de adecuacin muestral de Kaiser-Meyer-Olkin.
Chi-cuadrado aproximado
Prueba de esfericidad de Bartlett

,907
17168,631

gl

741

Sig.

,000

Factorial
Componente
1

SEXO

-,281

-,222

,003

,565

-,049

,257

-,299

ESTADO CIVIL

-,302

-,284

,256

-,090

,203

-,279

,500

SUPLEMENTO
ORAL
PREFIERES

,787

-,206

,313

-,242

-,276

,003

-,073

RESULTADOS

,862

-,031

-,179

-,015

,165

-,125

-,261

TIEMPO
RESULTADOS

,651

,159

,354

,082

,250

-,220

-,053

GASTARIA

,512

-,220

-,648

-,099

,203

,065

,049

,815

-,169

-,295

,098

,247

-,105

-,002

,784

-,174

-,340

,300

-,086

,031

,242

,897

-,228

,010

-,021

-,074

,000

-,029

,869

-,234

-,303

,123

-,009

-,060

-,028

,878

-,098

-,234

,230

,055

-,129

-,019

-,583

-,206

-,356

-,043

-,115

,408

,209

,747

-,081

,515

,026

-,147

,009

-,097

,004

,224

,418

,582

,437

,093

-,009

-,044

-,453

,271

-,361

,351

,150

,338

,851

-,230

-,097

,182

,137

-,155

-,065

,759

-,353

-,098

,223

,128

,165

,231

,177

,055

-,074

-,191

,338

,764

-,133

,909

-,207

,026

-,008

-,049

,047

-,024

PREFIERES
ENTRENAR
HORAS
DUERMES
DONDE
PREFIERES
COMPRAR
MESES
COMPRAS
SUPLEMENTOS
DISPUESTO A
PROBAR
ESTEROIDES
CONTENTO
CUANDO FUE
AL GIMNASIO
IMPORTA MAS
FISICO
UTILIZARIAS
ESTEROIDES
TE
CONSIDERAS
SUPLEMENTO
HAS TOMADO
TE GUSTA
ENTRENAR
CON
INSTRUCTOR
TE GUSTA
CORRER
SUPLEMENTOS
SON MEJORES

GUSTA HACER
PRESS DE
BANCA
ME GUSTA
ENTRENAR
CON
ME GUSTAN
LAS PERSONAS
ME GUSTA
ENTRENAR
PIERNAS
A QUE HORA
PREFIERES
ENTRENAR
HAS HECHO
CALISTENIA
CUANTO TE
GUSTARIA
PESAR
TIENE
PROBLEMAS
PARA RETENER
AGUA
CUANTAS
COMIDAS
TIENES AL DIA
EN QUE
PIENSAS
CUANDO VAS A
DORMIR
TE GUSTA
COMER
CUANTAS
RELACIONES
SEXUALES
TIENES A LA
SEMANA
A QUE DEDICAS
LA MAYORIA DE
TU TIEMPO
TE GUSTA LA
COMIDA
CHATARRA
TU FAMILIA
CUANTAS
HORAS
ENTRENAS
QUE TIPO DE
ROPA USAS

,666

-,175

,455

-,019

,007

,153

-,025

,727

-,231

-,025

,394

-,052

,126

,190

,625

-,169

,422

,009

-,047

-,078

,160

,721

-,266

,432

,151

-,040

,086

-,025

,856

-,102

,246

,190

,153

-,052

-,083

,576

-,140

,337

-,574

-,215

,040

,094

,704

,331

-,409

-,016

-,012

-,091

-,120

,696

-,135

-,401

-,368

-,065

-,053

,133

,350

,447

-,037

-,307

,199

-,085

-,436

,719

,157

,210

-,221

-,124

,248

,087

,661

,417

-,114

,124

,014

,225

,001

,641

,196

,189

-,463

,255

,094

-,219

,645

,400

-,069

,019

-,389

,093

,176

,681

,395

-,099

-,084

-,359

,210

,086

,686

,324

-,249

-,035

-,119

-,209

,158

,235

,278

-,196

-,432

,548

-,074

,157

,165

,812

,038

,108

,142

,131

,254

DUERMES
SIESTA
VAS AL
GIMNASIO
TOMARIAS
SUPLEMENTOS

,092

,808

,108

,016

-,060

-,075

,150

,269

,755

,110

,075

-,133

-,022

-,030

,137

,669

,135

,290

,193

,031

,301

Puntos de segmentos

Segmentos
Segmento 3

Segmento 8

Segmento 21

Segmento 33

Entre 19 y 25 aos.
Predominante masculino 85.7%
Lugar de residencia: Cayma y
Yanahuara
Medianamente informados

Entre 45 y 50 aos.
Casi totalmente femenino 94.1%
Lugar de residencia: Yanahuara
predominantemente 82.4%
Prefieren compuestos en polvo

Prefieren compuestos en polvo

Buscan volumen

Volumen y fuerza
Presupuesto: 1500 soles un 82.4%

Presupuesto: 1650 soles

Prefieren entrenar al aire libre

Prefieren entrenar en un
gimnasio
Prefieren comprar en una
tienda
Compran entre enero y marzo

Prefieren comprar en un gimnasio

No es muy exigente
No esta fidelizado

No es muy exigente
No esta fidelizado

No es muy exigente
No esta fidelizado

No es muy exigente
No esta fidelizado

SUPLEMENTO DE
COMPETENCIA
Creatina 100%
Precio econmico
Efectos limitados

SUPLEMENTO DE COMPETENCIA

SUPLEMENTO DE
COMPETENCIA
Creatina 100%
Precio econmico

SUPLEMENTO DE COMPE

MEDIANO PLAZO

CORTO PLAZO

MEDIANO PLAZO

CORTO PLAZO

Compran ms entre abril y junio

Quemadores 100%

Entre 18 y 28 aos.
Totalmente femenino
Lugar de residencia: Cayma
Prefieren compuestos en
gotas.
Definicin
Presupuesto: el 100% 1500
soles
Prefieren entrenar al aire
libre
Prefieren comprar por
internet
Compran ms entre enero y
marzo

Entre 17 y 30 aos
Mixto 46% masculino y 54%
Lugar de residencia: Yanah
Cercado
Prefieren compuestos en po

Volumen y fuerza
Presupuesto: 550 soles un
soles un 40%
Prefieren entrenar en un pa

Prefieren comprar en un gim

Compran todo el ao

Quemadores, BCAA y Gaine

SEGME
NTO

CASOS

PORCENT
AJE

14

4%

17

4%

21

27

7%

33

50

13%

POBLACI
N

FRECUEN
CIA DE
COMPRA

PRECIO
A
PAGAR

1650
3,645.83

0.08
1500

4,427.08

0.08
1500

7,031.25

0.08
930

13,020.8
3

COMPRA
POTENCIA
LES
(UNIDADE
S)
303.8194
44
368.9236
11
585.9375

0.08

1085.069
44

COMPRA
POTENCIA
LES
(SOLES)
501302.0
83
553385.4
17
878906.2
5
1009114.
58

384
100,000.
00

29,427.0
8

Recursos con los que se cuenta

Efectivo y equivalentes

15,000
.00

Prstamos Bancarios

28,000
.00

La felicidad y la actividad fsica

Las personas que practican algn deporte han expresado una estrecha relacin con un sentimiento de bienestar.
59.5%
60.0%
50.0%
40.0%

MSCULINO

29.0%

FEMENINO

30.0%
20.0%
10.0%

8.1%
3.5%

0.0%

La satisfaccin y la reaccin positiva en cuanto a la asistencia del gimnasio hace que los encuestados mejoren su autoestima
y calidad de vida fsica, por ello los encuestados manifiestan que se sienten ms lleno de vida cuando asisten al gimnasio

siendo en cincuentena. 5% el sexo masculino y el 29% el sexo femenino, en cambio otro grupo manifiesta que no se siente
contento con la asistencia al gimnasio porque no encuentra los resultados esperados

MSCULINO
Gnero
FEMENINO
Total

Relacin entre Gnero y Qu publicidad me gusta ms

Qu publicidad me gusta ms
FACEBOOK AD
GOOGLE
MAILING
CARTELES
S
f
65
38
21
32
%
25,1%
14,7%
8,1%
12,4%
f
26
27
16
12
%
10,0%
10,4%
6,2%
4,6%
f
91
65
37
44
%
35,1%
25,1%
14,3%
17,0%

Total
FLYERS
19
7,3%
3
1,2%
22
8,5%

175
67,6%
84
32,4%
259
100,0%

30.0%
25.1%
25.0%
20.0%
MSCULINO

14.7%
15.0%
10.0%
10.0%
5.0%

FEMENINO

12.4%

10.4%
8.1%
6.2%

7.3%
4.6%
1.2%

0.0%

La publicidad es una constante en la mejora de las empresas, a mayor publicidad mayor difusin y ello repercutir en mayor
consumo de los productos ofrecidos, en este sentido la asistencia al gimnasio, siendo el entorno ms comn el de la redes
sociales en el Facebook con el 25.1 por ciento del sexo masculino y el 10% del sexo femenino, la masificacin de propagandas
mediante Google es aceptado por los varones con el 14.7 por ciento y las mujeres el 10.4 por ciento, otros prefieren la
publicidad clsica mediante los carteles y son representados con el 12.4 por ciento el sexo masculino y 4.6 por ciento del sexo
femenino.

Qu tan satisfecho estoy con los resultados

As mismo hemos notado una relacin entre las personas que buscan resultados ms fuertes y el presupuesto asignado para
esto

Vlidos

NADA SATISFECHO
UN POCO
SATISFECHO
SATISFECHO

60

23,2

84

32,4

80

30,9

MUY SATISFECHO

35

13,5

Total

259

100,0

32.4%

35.0%
30.0%

30.9%

23.2%

25.0%
20.0%

NADA SATISFECHO
13.5%

15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
Qu tan satisecho estoy con los resultados

Interpretacin

UN POCO SATISFECHO
SATISFECHO
MUY SATISFECHO

muchas personas piensan que asistir al gimnasio en un tiempo corto se debera ver resultados rpidos, lo cual es negativo ya
que este mtodo de asistencia al gimnasio es pausado, prolongado y pasivo, slo el tiempo ayuda a mejorar la silueta que
uno desea, por ello los encuestados manifiestan un poco de satisfaccin con el 32.4 % es decir que los resultados obtenidos
les dan un impulso para seguir asistiendo y mejorar su figura, en cambio con el 30.9 % de los encuestados manifiestan una
satisfaccin es decir que estn conformes con los ejercicios y dietas que realizan una accin para mejorar su figura, en
cambio el 23.2 % se muestra insatisfecho es decir que no le convencen los resultados durante su asistencia o permanencia
en el gimnasio, al final con el 13.5 % estn las personas que estn muy satisfechos con los resultados obtenidos y desean o
seguirn haciendo ejercicios para mejorar su silueta y su estado anmico.

Propuesta de valor
Se hace evidente en nuestra pgina web: www.focused--labs.com
Podemos apreciar una tendencia orgnica, dirigida a un pblico joven y sano. Queremos dar un servicio slido, pero ligero

Estrategias
Queremos estar cerca del consumidor final, Qu mejor forma que estar en sus bolsillos?
El canal de ventas es a travs de internet, la mayor parte de nuestra publicidad es por Facebook Ads. hasta el momento
tenemos ms de 12,000 likes.
As mismo queremos ofrecer precios ms competitivos que los de nuestra competencia sustituta y mantener un control de las
ventas mensual

Indicadores

Como sabemos si lo estamos haciendo bien,

Si no tenemos feedback?

Mantener la rentabilidad neta meta

45%
3,000 likes en Fb mensuales
25%
15%

Conversin de like a venta.

Nuestros indicadores principales son 3, que estn expresados en el ncleo del negocio, nuestra rentabilidad, nuestro Brand
awarness, y cmo funciona la relacin de nuestra publicidad y nuestras ventas.

Anlisis de precio
Por qu es fundamental determinar el precio y el envoltorio de manera correcta.
1. Si tu precio es demasiado bajo es posible que no generes un margen suficiente para soportar el crecimiento de tu negocio.
2. Si tu precio es demasiado bajo es menos posible que hagas el esfuerzo adicional que siempre se requiere porque ningn
proyecto est perfectamente enfocado.

3. Si tu precio es demasiado alto la competencia te gana innecesariamente.

4. Si tu precio es demasiado alto quizs seas reemplazado en el futuro por un competidor ms econmico porque el cliente no
puede relacionar tu precio con el valor que proporcionas.
El ltimo punto hace referencia al motivo subyacente por el que la mayora de las agencias determinan mal sus precios:
cobran a partir de sus costos en lugar de a partir del valor proporcionado. Cobrar por costo significa que determinas cunto te
costar un trabajo y le agregas un margen. Sin embargo, esto significa que tu cliente paga tu eficiencia (o falta de ella).

Nuestros ciclos estn conformados por:

El avanzado S/ 1,619, el intermedio S/ 1,259 y el bsico S/549. Todos incluyen PCT (Terapia post ciclo) para mantener y
maximizar esas ganancias.
Para ms informacin ingresar a www.focused--labs.com

Estrategias de distribucin

La distribucin es elemental en este punto, ya que el consumidor slo podr adquirirlo si est a su alcance, de lo contrario
comprara los de la competencia.
Tras un anlisis de nuestros consumidores debemos poder fidelizar a nuestra clientela y atraerla hacia nuestro productos.

Cuando hablamos de distribucin nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en
cuenta el mercado al cual te vas a dirigir; tal cual podemos analizar nuestra clientela y podemos darnos cuenta a que tipo de
publico nos dirigimos.

Entre nuestras estrategias de distribucin la principal est en tener stands o puntos de venta dentro de los principales centros
comerciales los cuales nos permitirn estas mas cerca de los consumidores
El hecho de evitar a los intermediarios nos proporciona un trato mas directo con nuestros consumidores y asi poder
fidelizarlos.

El distribuidores tiene la exclusividad de la venta del producto. Por lo regular se utiliza para segmentos muy definidos con
capacidades adquisitivas considerables y preferencias comunes

Como distribuidores nuestra estrategia de comercializacin ser selectiva ya que va dirigida a un publico selecto especial (en
este caso a todos los que consuman protenas y suplementos para gimnasio)

Entre nuestros objetivos

-Obtener la distribucin inicial: El hecho de poder adquirir productos de primera mano como exclusividad y lanzamientos
nuevos atrae a nuestros clientes

-Incrementar el nmero y tamao de los pedidos: Poder hacernos de una cantidad considerable y creciente de pedidos fijos
nos posicionara mejor en el mercado

-Fomentar la participacin del canal en las promociones del consumidor: Entre nuestras estrategias ofrecer buenos precios
(recordemos que evitamos la inflacin de costos por parte de los intermediarios) atraer a mas publico y por lo tanto
tendremos mas ventas

-Incrementar el trfico en el establecimiento: Un alto trafico en nuestro establecimiento (stand) solo significara un mayor
numero de ventas por lo tanto demostrara la rentabilidad de nuestro negocio lo cual dara todas las seales de poder
expandirnos

Punto de equilibrio

Flujo de caja