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Lactivit gaz est lactivit principale de Maghreb Oxygne tandis que les activits

soudure et sant sont considres comme des activits annexes.


Les gaz produits par Maghreb Oxygne sont lOxygne, lAzote, lHydrogne,
lActylne, le Gaz carbonique et le Protoxyde dazote.
Le march comprend trois grandes familles de gaz :
Gaz industriels intgrant oxygne, azote actylne, hydrogne, gaz carbonique et argon ;
Gaz mdicaux intgrant oxygne, protoxyde dazote et air synthtique ;
Gaz spciaux intgrant gaz purs et mlanges gazeux tels que lhlium et largon. Ces gaz
sont principalement imports en raison de la faible demande sur le territoire national.
Le march des matriels mdicaux regroupe plusieurs segments de march, savoir
limagerie,
linstrumentation,
les consommables
(bistouris,
pinces,
etc.) et
les
quipements dhospitalisation. A fin dcembre 2014, la sant publique reprsente prs
de 50% du chiffre daffaires Sant (gaz, installations de canalisations et matriel mdical).
Le march des matriels mdicaux dispose dun important potentiel de croissance en raison
de la mise niveau progressive des hpitaux publics et de la gnralisation de lassurance
maladie. Les clients du secteur de la sant sont les hpitaux et les centres mdicaux,
grands consommateurs doxygne mdical et dautres gaz dont le protoxyde dazote
(utilis pour les anesthsies).
Le segment des matriels de soudage sadresse principalement lindustrie, aux chantiers
navals, aux chaudronneries et aux artisans (plomberie, mcanique, ferronnerie). Les
champs dintervention peuvent tre regroups en 4 catgories principales : Soudage,
Coupage, Projection et Chauffe localise.
La rglementation du march des gaz au Maroc porte essentiellement sur le volet scuritaire
des tablissements concerns. Lutilisation de produits dangereux est rgie par des textes de
loi des fins prventives. En effet, les points de distribution et de stockage des gaz ainsi
que les contenants (bouteilles et vrac) et le transport des matires dangereuses sont soumis
une rglementation prcise.
Limportation des gaz est totalement libre aujourdhui. En termes de droits dimportation et
dans le cadre de laccord de libre -change sign entre le Maroc et lUnion Europenne
en mars 2000, les droits dimportation sur ces produits ont connu une baisse
progressive. Ces droits sont actuellement 0%.
Par ailleurs, au niveau des emballages et matires premires utilises par la Socit
telles que le nitrate dammonium et le carbure de calcium ont bnfici du
dmantlement des droits de douane aprs la signature de conventions avec lUnion
Europen, le taux appliqu actuellement est de 0%.
March marocain du gaz industriel et mdical
Le chiffre daffaires gnr par le secteur des gaz industriels et mdicaux au Maroc stablit
MAD 676 millions en 2013, enregistrant ainsi une hausse de 3,4% par rapport 2012.
Le taux de croissance annuel moyen du chiffre daffaires du secteur des gaz industriels et
mdicaux se chiffre -1,3% sur la priode 2009-2013.
La valeur ajoute du secteur des gaz industriels et mdicaux au Maroc atteint MAD 2 70
millions en 2013 soit un taux de valeur ajoute de 39,9%, induisant ainsi une hausse de
2,3% par rapport 2012. En outre, la valeur ajoute du secteur des gaz industriels et
mdicaux enregistre un TCAM de -3,1% entre 2009 et 2013. Le taux de valeur ajoute
moyen stablit 41,1% sur la priode considre.
Selon les donnes du Ministre de lIndustrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies,
lactivit des gaz industriels et mdicaux regroupe six acteurs, dont deux intervenants
majeurs : Maghreb Oxygne et AIR LIQUIDE.
La concurrence dloyale sur le march du Gaz industriel et mdical se traduit principalement
par la prsence :

De nouveaux concurrents qui sont gnralement de petites units mono produits, vtustes
et ne prsentant pas les mmes normes de qualit et de scurit tels que reconnu lchelle
internationale ;
Des concurrents dloyaux qui nont pas de parc bouteilles propres et ont recours au
dtournement des bouteilles des oprateurs pionniers pour distribuer leur production. Ils
sont donc soulags du poids dinvestissements ncessaire la commercialisation de leur
gaz.
Maghreb Oxygne est membre dassociations professionnelles qui regroupent les
diffrents acteurs du secteur tant au niveau national que mondial :
LAMGIM est un organisme associatif professionnel cr en juin 2006 entre oprateurs
exerant au Maroc des activits de production, distribution et commercialisation de gaz
industriels et mdicaux. Ses principaux objectifs
sont : Mener toutes tudes sur la profession et son volution et engager des changes
avec les pouvoirs publics et les autres secteurs sur les questions intressant les
professions, etc.
LEIGA reprsente une vaste majorit dacteurs europens et non europens du
secteur et a pour principales missions : Maintien dun haut niveau de scurit et de
respect de lenvironnement etc.
Politique commerciale
Dans le cadre du dveloppement de sa gamme de produits et de services, Maghreb Oxygne
prsente une offre globale (gaz et produits) adapte aux particularits de chaque client.
A ce titre, le portefeuille commercial de la Socit est organis selon deux typologies de
clients :
Clients Industrie : cette catgorie regroupe, outre les artisans et les ferrailleurs, les
socits industrielles dont le potentiel de chiffre daffaires permet un paiement terme et
qui ncessitent davantage de conseil et de technicit de la part de Maghreb Oxygne.
Clients Sant : runissent lensemble des utilisateurs de produits sant (notamment les
gaz, quipements mdicaux, mobiliers, consommables mdicaux, installations de rseaux
de fluides, etc.)et correspondent essentiellement aux centres hospitaliers publics et aux
cliniques prives.
PERSPECTIVES
Les signes de renforcement de lconomie mondiale se multiplient en 2015, dans un
contexte marqu par des niveaux bas des cours de ptrole et par des conditions financires
favorables. Lamlioration des perspectives conomiques mondiales se rpercuteront de
manire positive sur la demande trangre adresse au Maroc en 2015
Pour le premier trimestre 2015, une orientation favorable de la production et des ventes
est anticipe au niveau de lensemble des branches dactivit notamment les
industries mcaniques et mtallurgiques.
Par ailleurs, le Maroc souhaite rduire sa dpendance nergtique vis --vis de
lextrieur

travers
la
valorisation
des ressources locales. Pour ce faire, des
investissements sont prvus dans les diffrentes branches de lindustrie et devraient se
traduire par une hausse sensible de la consommation des gaz industriels dans les secteurs
clients (chimie, mtallurgie, etc.) :
Le Pacte National pour lEmergence Industrielle affiche un objectif de MAD 50 milliards
dinvestissements privs sur la priode 2009 2015 et une augmentation du PIB industriel
de MAD 50 milliards sur la mme priode 33. A
noter que la majorit des Mtiers Mondiaux du Maroc34 sont des secteurs
consommateurs de gaz industriels (automobile, lectronique, agro-industrie, aronautique
et spatial, etc.).
En outre, le Maroc vise mettre en uvre du plan national de dveloppement du
GNL qui se scinde en deux parties :
Gaz pour lnergie : en vue de rpondre aux besoins en capacit additionnelle de
production dlectricit ;
Gaz pour lindustrie : dans loptique de dvelopper lutilisation du gaz naturel dans
lindustrie (hors lectricit) et assurer lapprovisionnement des consommateurs industriels (y
compris le raffinage et les phosphates).

Paralllement cela, le Maroc continue soutenir lensemble


de ses plans de
dveloppement, notamment le plan Maroc vert, le plan Halieutis, les chantiers
dinfrastructure, le plan solaire et le tourisme.
Le secteur de la sant au Maroc connait un essor considrable grce aux multiples chantiers
et projets de construction dtablissements hospitaliers travers le Royaume visant le
renforcement de loffre hospitalire tels que dfinis dans la Stratgie Sectorielle Sant 20122016 du gouvernement dont le principal axe est lamlioration de laccs aux soins et de
lorganisation des services. Cette stratgie sera illustre par la construction de nouveaux
centres hospitaliers et de sant.
Cette nouvelle dynamique aura une rpercussion positive sur le march des gaz
mdicaux et celui des installations de systmes de distribution des fluides mdicaux,
mais aussi sur le march des quipements mdicaux.
Lapparition dune rglementation plus stricte conduirait vraisemblablement une
slectivit de la concurrence et donnerait loccasion aux producteurs les mieux
prpars, de conserver, voire daccrotre leur part de march.
Malgr lexistence dun risque de march rel sur chaque segment, puisque lutilisation pour
un dbouch particulier de tel ou tel gaz peut fluctuer de faon imprvisible en raison de
lapparition dun produit de substitution ou de la promulgation dun texte rglementaire, le
risque de disparition de tel ou tel dbouch est largement compens par la dynamique de
diversification des clients et produits ainsi que par la capacit de lentreprise innover
constamment.
lapparition dun nouvel entrant sur le march, Maghreb Oxygne demeure protge
en raison de limportance de linvestissement de dpart, de son positionnement
historique sur le march et, enfin, du fait de limportance de son rseau de distribution
couvrant la quasi -totalit du territoire marocain
Concernant la forte pression pouvant exister sur les prix, il nest pas rare que celle-ci soit
opre par les concurrents de taille plus rduite, ngligeant de ce fait la qualit des
produits. Maghreb Oxygne, en se basant sur des normes internationales de fabrication,
parvient recruter les clients les plus importants, qui sont trs exigeants sur la qualit de
leurs produits et donc de leurs approvisionnements.
Par
ailleurs,
Maghreb
Oxygne
maintient
galement
un
effort
permanent
dinvestissement, de rduction de cots et damlioration de la qualit afin dentretenir et
damliorer la comptitivit de ses prestations.
Dautres facteurs peuvent nuire la rentabilit de lentreprise. Il sagit principalement de la
volatilit des cours sur le march international, du risque de change et lobsolescence de sa
technologie.
Montants en 1000 DH
Chiffre daffaires
Biens et services consomms
Charges du personnel ( effectif 188
salaris)
Charges financires de la dette
(intrts)

2013
201 890
92 094
dont 22 008 damortissement
dont 2 300 dimpt et taxes
36 606
(dont 20% au titre des cotisations sociales)
6033