PUBLICADO: 26/06/2014 El rey de los cascos Un colombiano domina este competido mercado, que crece rapidamente por cuenta del boom de las motocicletas en Colombia. Luego de por lo menos cuatro intentos fallidos por convertirse en un empresario exitoso y de probar suerte en la industria y el comercio, a Ramiro Agudelo se le prendid el bombillo de la buena suerte hace 16 afios. Su suefio era hacer empresa y empezé a trabajar en é! desde que tenia 15 aftos. En 1998 cred la Comercializadora Inducascos, una firma que hoy produce 40.000 cascos mensuales para moto bajo la norma técnica colombiana NTC 4533. Con su marca ICH esta firma paisa es actualmente la mayor productora de cascos en el pais. Aunque inicié operaciones en una pequeria sede de 100 m2 en Medellin, hoy tiene una planta de produccién que alcanza los 7.000 m2 y genera 410 puestos de trabajo formales. Ademas de abastecer el mercado nacional, exporta sus productos a paises como México y Brasil La visién de la empresa, que en sus inicios producia un promedio mensual de 600 cascos, ha sido garantizar la seguridad del motociclista y en este propésito la innovacién e investigacién han sido grandes aliados. También el boom en la venta de motos en Colombia -que en 2013 alcanzé las 628.883 unidades, de acuerdo con cifras del Runt-, ha favorecido los planes de crecimiento de la compaiiia, que el afio pasado alcanzé ventas por cerca de $60,000 millones y para este afio proyecta un crecimiento de 40%. El otro negocio Pero Inducascos no solo fabrica, también es distribuidor de marcas extranjerascomo Shaft, Momo, Spark, Soumy, Nexx y Bullet, entre otras. De ellas maneja, ademas de los cascos, los accesorios, maletas, protecciones e impermeables. En cascos provenientes del exterior la firma paisa comercializa mensualmente alrededor de 25.000 unidades, que se caracterizan por cumplir con las normas. intemacionales DOT y ECE2205R. Este valor agregado les permite atender los tres nichos de mercado —bajo, medio y alto- con diferentes marcas y con precios que van desde los $60.000 hasta $2 millones. En el mercado popular su participacién es de 75%, en el medio de 55% y en el alto alcanza 35%, dice el empresario. Los cascos, ademas de cumplir altos estindares de seguridad, tienen detras un trabajo en diseio al punto que la compaiiia lanza colecciones trimestrales con el fin de que los consumidores los puedan usar como una prenda de vestir. Los buenos resultados se han dado a pesar de que faltan controles para que todos los cascos que se comercializan en el pais cumplan con la norma técnica. Actualmente cerca de 40% son vendidos sin ningun tipo de control, poniendo en riesgo la seguridad de los usuarios. El crecimiento en la compra de motos sigue siendo la gran oportunidad para Inducascos. Una mision que esta lista para cumplir. DINERO.COM COPYRIGHT©2010 PUBLICACIONES SEMANA S.A. “Tex las marcas rgistagas son pronadad ct a compat respactvao de PUBLICACIONES SEMANA S.A. Se probe la repruci ttl 2 paride cuqura de bs contenido que qu apaazca, si como Su Wadena cualquier oma tn autoacien etcrta de su tar,