CAPITULO 7 LA SUSTENTACIN ORAL DE TESIS

En este captulo aprenders a:

Organizar y preparar la disertacin oral de tu investigacin.

Elaborar la presentacin en PowerPoint con eficacia y sencillez.
Cuidar el protocolo de tu presentacin, evitando ser defensivo o altanero.
Controlar las reglas bsicas de la exposicin efectiva.

7.1. QU ES LA SUSTENTACIN ORAL?

La sustentacin oral, tambin conocida como disertacin, defensa, exposicin o
presentacin, se usa, generalmente, para presentar los resultados de tu investigacin
o para obtener tu ttulo profesional mediante tesis.
El propsito de sustentar ante profesores y especialistas (jurado de tesis) es que
muestre cun bien has conducido tu investigacin y qu tanto dominas el tema que
has investigado.
La sustentacin oral es la presentacin formal y pblica de tu investigacin ante un
jurado de especialistas, quienes dictaminarn sobre la calidad de tu estudio. La
sustentacin oral, consiste en la presentacin sinttica del proceso de tu investigacin.
El proceso de sustentacin oral tiene tres etapas:

Presentacin oral de tu investigacin

En esta etapa expondrs tanto el proceso como los principales resultados de tu
investigacin. Tendrs un tiempo estimado entre 20 y 30 minutos. Puedes emplear
medios audiovisuales (PowerPoint), as como fichas u otros recursos.

Rueda de preguntas y observaciones de los especialistas

En esta etapa, cada uno de los especialistas te preguntarn e interrogarn sobre
diversos aspectos, tanto metodolgicos como temticos de tu investigacin. Toma
entre 15 y 50 minutos, dependiendo de ciertos factores.

Deliberacin del Jurado

Despus de la rueda de preguntas y respuestas. Te piden que salgas de sala. Los

jurados deliberan en secreto y deciden la calificacin que darn a tu estudio. Luego te
piden que ingreses y te dicen el veredicto. Hay 5 respuestas posibles:
Desaprobado por insuficiencia.
Aprobado por mayora.
Aprobado por unanimidad.
Aprobado por unanimidad con mencin de sobresaliente.
Aprobado por unanimidad con mencin de excelencia y recomendacin para
publicacin.
Para que la sustentacin oral sea todo un xito hay una serie de requisitos que
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 459
debers cumplir. Lo ideal sera que seas la persona que ms domina el tema en esta
reunin, pero no slo se trata de ser un experto en el tema, es necesario prepararse y
respetar algunos aspectos formales y de protocolo.

7.2. PREPARACIN ANTES DE LA SUSTENTACIN

Si has hecho tu tesis de investigacin siguiendo los pasos presentados en este manual
y has trabajado con la asesora de tus profesores especialistas, entonces tienes una
buena investigacin bajo el brazo. Sin embargo, no te confes. Una cosa es el informe
de investigacin que tienes impreso y otra muy distinta es la sustentacin oral del
trabajo de investigacin.
En la sustentacin de la investigacin no slo se evala la calidad de la tesis, sino
tambin la calidad del estudiante o profesionales que la presenta. Han ocurrido
casos, donde trabajos excepcionales, muy buenos y brillantes han sido opacados por
las limitadas competencias expositivas de sus autores. Hay que prepararse, esa es la
clave.
Tabla 67
Recomendaciones previas a la sustentacin oral
Recomendaciones
Asiste
a
algunas sustentaciones antes

Discute

tu

Descripcin

investigacin con otras personas

Coordina la sustentacin con tu asesor o profesor

Elabora la presentacin en
PowerPoint
Fuente: Arstides Vara
Intenta asistir a una o ms sustentaciones antes que la tuya. Ve como otros
estudiantes estn defendiendo sus investigaciones. En la defensa presta atencin en
las interacciones que ocurren. El estudiante est relajado? Qu estrategias utiliza
el estudiante para mantenerse relajado? Como el estudiante interacciona con
los miembros del jurado? El estudiante parece poder contestar bien las preguntas?
Qu haras para que la situacin fuera mejor? Qu cosa debes evitar? Se puede
aprender mucho asistiendo a tales reuniones.
Discute tu investigacin con tus amigos y colegas. Escucha cuidadosamente sus
preguntas. Ve si puedes presentar tu investigacin de una manera clara y
coherente. Hay aspectos de tu investigacin que son confusos y necesitan
explicacin adicional? Hay cosas que olvidaste decir? Podras cambiar el orden
de la informacin presentada y llegar a tener una mejor comprensin? Aprovecha los
puntos de vista de las dems personas.
Tu profesor asesor debe ser visto como tu aliado. No te olvides que si pasas
vergenza en la sustentacin, tambin estars avergonzando a tu asesor. As pues,
asegrate de siempre coordinar con tu asesor, ensayar previamente. Renete a
tiempo con tu asesor y discute la estrategia que debes utilizar en la sustentacin.
Identifica cualquier posible problema que pueda ocurrir y la manera en que debe
ser tratado. Haz de la defensa un esfuerzo del equipo. Prepara una presentacin
minuciosa de 20 - 25 minutos que repase el estudio en su totalidad. Esto se hace
con la ayuda de una serie de 20 a 30 presentaciones en PowerPoint.
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 460
7.2.1. Cmo elaborar la presentacin en PowerPoint (PPT) con eficacia?
He visto a muchos estudiantes sustentar su investigacin como esquizofrnicos.
Mientras dicen una cosa, su PPT muestra otra. Exponen en abierta contradiccin con
su PPT o sin existir nexos coherentes entre ellos.
Si vas a usar PPT en tu sustentacin, es importante que el PPT est integrado a tu
exposicin, que sea una ayuda visual para lo que ests diciendo y no un plagio de lo
que dirs o algo que est all pero que no se amarra con lo que expones.
A continuacin te doy algunas recomendaciones para preparar un PPT engranado con
tus ideas y casi mimetizado. Te tomar unos das hacerlo, pero te garantizo que ser
muy bueno. Las recomendaciones son:
1. Lee todo tu trabajo de investigacin, de principio a fin.
3

2. Haz un escrito de memoria, respondiendo ests preguntas elementales: Qu has

investigado? Por qu y para qu?, Qu tanto se sabe del tema?, Cmo lo has
hecho?, Qu esperas encontrar?, Qu has encontrado?, Se
verificaron tus hiptesis?, Qu implican tus resultados? Qu recomiendas? Para
facilitar la escritura, utiliza vietas (*) y subttulos [cada pregunta es un subtitulo].
3. Lee el escrito y mejralo hasta que sea lo ms sencillo y claro posible. Escribe
la nueva versin en limpio. Luego escrbelo en PC.
4. Expn oralmente a algn familiar tuyo, de preferencia que no sea especialista o
profesional del tema. Simplemente un familiar. Pregntale si te entendi,
qu partes no te entendi. Vuelve a exponer cuantas veces sea necesario- hasta que
pueda entenderte todo.
5. Ahora elabora un borrado en papel del PPT con la informacin que deber ir en
cada pgina. De preferencia usa grficos y esquemas a mano.
6. Haz la presentacin del PPT usando PowerPoint e intenta que sea lo ms grfico y
dinmico posible. No hagas ms de 30 pginas de PPT. Te sugiero que
uses la plantilla que he diseado para mis tesistas (puedes descargar una copia de la
plantilla de la pgina web de Instituto):
a. Caratula e ndice
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 461

b. Problema de investigacin y objetivos

c. Fundamentacin terica
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 462

d. Metodologa

e. Resultados y discusin
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 463

f. Conclusiones y recomendaciones

7. Imprime tu PPT y escribe toda la informacin adicional que necesites recordar en

una hoja anexa por cada pgina.
8. Ensaya tu PPT y controla el tiempo con un cronmetro. Graba tu ensayo y
escchalo. Mejora las partes dbiles hasta que la exposicin sea fluida. Asegrate que
exista coordinacin entre tu exposicin y el PPT: cada cosa
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 464
debe aparecer en el momento requerido.
9. Ensaya ante tu asesor. Que te bombardee con preguntas e intenta responder
todas. Juega al abogado del diablo.
Tabla 68
Recomendaciones elementales para disear PPT
1. Mantn tu presentacin simple, evitando cargar tus dispositivas con mucho texto o
grficos. Muchos datos entorpece la exposicin.
2. Prefiere los grficos o esquemas al texto escrito.
3.
De preferencia, no uses fondos de imgenes o colores. Prefiere los fondos
blancos.
4. No uses tipografa (letras) de menos de 20 puntos de tamao.
5. No uses ms de dos tipos de letras diferentes.
6. Para las letras, usa colores fuertes, pero no chillones.
7.
No uses clipart (imgenes prediseadas de Office). Usa imgenes de alta
resolucin.
8.
Nunca pegues tablas o grficos de Word o Excel si se distorsionan. De
preferencia, vulvelos a
hacer en PPT.
9.
Mantn las transiciones de las diapositivas simples y constantes. La idea es
proporcionar informacin clara que apoye lo que dices y no "entretener" con efectos y
otros elementos que solo distraen.
5

Fuente: Arstides Vara

Es importante que tus presentaciones sean lo ms grficas posibles. Evita el texto,
impresiona con imgenes. Veamos como ejemplo, mi presentacin ppt de mi tesis de
Maestra.
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 465
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 466
7.3. RECOMENDACIONES DURANTE LA SUSTENTACIN
La sustentacin oral no dura ms de 90 minutos, pero para que estos sean una buena
experiencia y un agradable recuerdo hay que tomar una serie de previsiones. A
continuacin te menciono las ms importantes. Considralas.
Tabla 69
Recomendaciones clave para sustentar con xito
Recomendaciones
Descripcin
Ten todo listo y preprate para todo evento
Lleva dos copias en CD de tu presentacin. Lleva copias impresas de tu investigacin.
Siempre ten una copia contigo para que la revises cuando el jurado te pregunte sobre
alguna parte de la investigacin. Imprime varios juegos de tu presentacin PPT, nunca
se sabe, de repente ese da no hay electricidad y necesitas exponer sin PPT, en ese
caso, puedes repartir las copias al jurado e iniciar tu exposicin. Toma tus
precauciones, piensa en lo peor para anticiparte.
Haz un ensayo completo una hora antes de sustentar
Haz un ensayo completo de tu sustentacin oral una hora antes, sin pblico presente.
De esa forma te asegurars que todo est Ok. Que todo funciona correctamente, el
PPT, la PC, que tienes todo lo necesario.
Cuida los detalles de tu personalidad
Los miembros del jurado esperan que muestres solvencia y consistencia intelectual en
desarrollo del tema, pero tambin espera otras competencias interpersonales y
profesionales. Es muy importante que parezca seguro, que proyectes gusto por tu
trabajo, respeto y cordialidad con los jurados, que sea ameno y persuasivo, flexible y
no dogmtico, que seas reflexivo, capaz de reconocer tus limitaciones, organizado,
etc.
Por lo tanto, presta atencin a estos detalles que no estn en la tesis: cmo te
mueves, qu seguridad muestras en tu mirada, en tu voz, cuan diestro eres para
planificar una exposicin y apoyarla, si sabes jerarquizar la informacin entre lo
importante y lo secundario, etc.
No des a conocer los captulos al jurado. S didctico y no sigas necesariamenteel orden de tu tesis
Ten en cuenta que el jurado ya conoce tu trabajo de investigacin porque ya lo ha
ledo con anterioridad. Lo que le interesa en la sustentacin oral es evaluar tu dominio
del tema y tu manejo solvente de la metodologa que has empleado en tu
investigacin. Adems, valoran la brevedad y concrecin, la facilidad de palabra y la
6

organizacin de las ideas. S didctico y utiliza el orden ms adecuado para informar

tu investigacin. No seas aburrido, eso te quita puntos. Resume y enfatiza lo ms
relevante. Trata de hacer una presentacin breve donde est lo medular.
No seas defensivo y altanero en tu sustentacin
Hacer una investigacin implica esfuerzo y dedicacin. Es natural que quieras
defender todo lo que has hecho ante crticas y cuestionamientos. Sin embargo,
recuerda que los miembros del jurado traen una nueva perspectiva y pueden tener
diversas ideas. Nunca contradigas a un
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 467
Recomendaciones
Descripcin
jurado, intenta ser lo ms diplomtico posible. Evita dar respuestas
autosuficientes y altaneras, no seas soberbio, recuerda que la humildad es una
cualidad personal muy valorada.
Responde todas las preguntas, pero no las crticas. Esas se agradecen.
Aprende a diferenciar una crtica de una pregunta. Son dos cosas completamente
distintas. Si un jurado te dice: por qu has hecho esto por qu ello? Responde sin
dudar. Pero sin un jurado te dice no debiste hacer esto... eso no se hace est mal lo
que hiciste Lo ms sensato es responder "muchas gracias por su aporte, no lo
haba visto de esa forma. Le tendr en cuenta". Maneja estas situaciones
desvaneciendo actos potencialmente explosivos. Recuerda que el jurado tiene poder,
as est equivocado no es el momento para discutir la verdad de sus afirmaciones,
sino slo las tuyas.
Recuerda, responde todas las preguntas que te hagan, tienes derecho a hacerlo. Si no
entiendes una pregunta, pdele por favor que te explique o te repita la pregunta. En
cambio, si te critican, slo asiente y agradece la crtica.
Si te entrampas, solicita el apoyo de tu asesor
Puede ocurrir en que los jurados ta hagan preguntas demasiado difciles, sobre todo
en temas metodolgicos o de alta especializacin. En ese caso, dado que tus
respuestas pueden ser insatisfactorias, solicita apoyo a tu asesor presente en la
sustentacin- para que responda al jurado.
Es importante que no intentes responder temas que no sabes. Hacer una tesis muchas
veces requiere ms competencias de las que posees, y suele suceder que tu asesor te
apoye con el diseo o con anlisis metodolgicos avanzados. En ese caso, si tu jurado
cuestiona tu trabajo, y no tienes clara la respuesta, puedes solicitar apoyo al asesor. El
asesor siempre tiene voz en las sustentaciones, pero nunca voto. Usa este recurso
solo en circunstancias excepcionales.
Graba tu defensa
Con un grabador porttil pequeo, registra tu
presentacin, las preguntas y los comentarios de los miembros del jurado. As,
despus, analizars con cuidado tu presentacin, los errores que has cometido y los
corregirs. Nunca se sabe, muy pronto tendrs que sustentar nuevamente en la
maestra o el doctorado.
Nunca hagas esto

Hablar en voz baja y no vocalizar bien.

No mirar al jurado o mirar hacia abajo o slo hacia el PPT.

7

Leer la presentacin PPT.

Leer el discurso o el trabajo escrito.
Extenderse excesivamente del tiempo estipulado.
No dominar el tema.
Acabar sbitamente la sustentacin sin ofrecer conclusiones.
Abusar del PPT con imgenes y texto recargado.

Fuente: Arstides Vara

Despus de tu sustentacin y aprobacin, es recomendable que preparas un artculo
cientfico sobre los resultados de su investigacin y que solicites su publicacin en
revistas nacionales o internacionales. Esto es importante, ten en cuenta que tu tesis
estar disponible en la Biblioteca de la universidad, pero -si lo publicas- miles de
personas podrn leer tu investigacin alrededor del mundo.
Prepara un artculo cientfico para compartir los resultados de tu investigacin. No
habr tiempo mejor para hacer eso que ahora. Directamente despus de tu
sustentacin oral es cuando tienes los conocimientos de tu estudio ms frescos, y
estars en la mejor posicin para poner tus conocimientos en el papel. Si no lo haces
en esas fechas, probablemente nunca lo hars.
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 468
Hacer un artculo cientfico no es difcil, es muy sencillo, slo hay que simplificar ms y
mejorar la redaccin del informe. Un artculo cientfico es un reporte de investigacin
de no ms de 30 pginas. Solicita apoyo en el Instituto de Investigacin para su
elaboracin.
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 469

PLANTILLAS DE TESIS PARA AVANCES

PROGRESIVOS

En esta seccin encontrars:

Plantillas para desarrollar tu tesis progresivamente, captulo por captulo.
Instrucciones y detector de errores por cada plantilla, en funcin de los captulos
del manual de tesis. Una plantilla por cada captulo.
Las plantillas las puedes descargar en MsWord de la seccin Asesora de Tesis
de www.usmp-investiga.net
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 470
Avance 1: Seleccin y fundamentacin del tema elegido para tesis

Indicaciones
(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se
directo, breve, objetivo y ordenado en tus ideas.
Escribe el tema que has elegido para investigar.
Debe tener relacin con tu carrera.
Debe ser lo ms especfico posible.
Debe apasionarte y tener proyeccin con tu lnea de carrera.
(2 puntos)
Por qu es un tema importante?
Qu posibles beneficios o utilidades producir? A quines beneficiar?
Cuida mucho la redaccin y ortografa. S convincente.
(3 puntos)
Qu tanto se conoce sobre el tema elegido?

Describe brevemente lo que se ha investigado sobre el tema. Usa referencias

para apoyar tu diagnstico.

No copies/pegues. Eso es plagio. Usa tus propias palabras y siempre cita la

fuente.
Usa el estilo APA para citar la informacin.
(10 puntos)
Qu referencias has encontrado sobre el tema? (menciona por lo menos 10
referencias que pueden ser libros, artculos de internet, artculos de revistas, reportes
de peridicos, etc.).
Usa el estilo APA para citar referencias.
(5 puntos)
Qu tema has elegido para tu tesis?
Investigar

Qu tan importante es el tema elegido?

9

Es un tema importante porque

Servir para

Beneficiar a

Qu tanto se sabe sobre el tema elegido?

Qu referencias has empleado?

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 471
Cumple tu avance 1 con los siguientes requisitos?
No

Seleccin del tema de investigacin

El tema de inters est relacionados o pertenecen a reas de

ciencias empresariales.

El tema de inters es suficientemente especfico como para poder terminarlo en

un
ao.

Se detalla un contexto de aplicacin, se indica el lugar de investigacin, el

periodo de tiempo que se estudiar o los principales aspectos que se investigar.

Ortogrficos: Las oraciones terminan en punto, se evita escribir todo en

mayscula, no faltan tildes.
10

Fundamentacin del tema de investigacin

Presenta un breve diagnstico sobre el tema, definindolo, mencionando el

estado del conocimiento sobre el tema. Indicando y demostrando el uso de fuentes de
informacin de calidad.

Utiliza el estilo APA para citar y referenciar las fuentes de informacin. No existe
plagio. Se citan las fuentes, siguiendo el modelo APA. El estilo APA tiene un
formato para cada fuente, dependiendo de si es de internet, libro, tesis, artculo de
revista cientfica, peridico, etc.

Utiliza por lo menos 10 fuentes de informacin para fundamentar su eleccin (no

usa paper mills). Se usan fuentes de buena calidad. Se tiene certeza de la autora del
documento presentado como referencia.
Se usa documentos con refrendo institucional, artculos de bases de datos, libros
indizados, tesis, revistas, entre otros.
Las referencias estn enumeradas por orden alfabtico.
Justificando la eleccin del tema

Las razones que argumenta para la importancia del tema elegido, son puntuales y
no muy genricos.

Est claro quines podran ser los beneficiados o cmo sern beneficiados. Se
indica los posibles beneficios de la investigacin, no se observa ambigedad.
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 472
Avance 2: Fundamentacin Terica
I. Ttulo tentativo de la investigacin
Indica el ttulo tentativo de tu investigacin.
II. Fundamentacin terica
Indicaciones
(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se directo,
breve, objetivo y ordenado en tus ideas.
1. Haz un diagnstico breve de qu tanto se ha investigado sobre el tema y qu se ha
dejado de investigar.
2. Menciona
los
antecedentes de tu investigacin. S descriptivo y directo.
3. Separa
los antecedentes en nacionales y extranjeros.
4. Usa un prrafo por cada antecedente.
5. Cita siempre las
fuentes usando el estilo APA.
6. No copies/pegues.
Eso
es
plagio.
Siempre usa tus propias palabras pero citando la fuente. (00 si se detecta plagio).
7. Cuida la redaccin y ortografa.
(6 puntos).
1. Desarrolla las bases tericas,
organizando el tema
con ttulos y subttulos.
11

2. Usa
mnimo
30 fuentes documentales
(libros, documentos de internet, revistas, peridicos, etc.).
3. Cita siempre las fuentes usando el estilo APA.
Antecedentes
En el mbito nacional existen
En el mbito internacional existen

Bases tericas
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 473
4.
Usa figuras y tablas para sintetizar la informacin. Toda tabla y figura siempre
lleva ttulo y fuente.
5. Cuida la redaccin y ortografa. S directo y coherente.
6. Prefiere las citas referenciales a las textuales. Evita el plagio a toda costa (No
copiar/pegar). (00 si se detecta plagio).
(8 puntos).
Formula tu hiptesis general. S directo, objetivo. No utilices trminos ambiguos. No
uses preguntas.

12

La hiptesis siempre es la respuesta tentativa ms razonable y fundamentada al

problema general de investigacin.
(2 puntos).
1. Escribe todas las referencias empleadas en este avance.
2. Usa el estilo APA para presentar tus referencias.
3. Presntalas
en orden alfabtico.
(4 puntos).

Hiptesis
1.
2.
3.

Referencias
1.
2.
3.
4.
5.

13

Cumple tu avance 2 con los siguientes requisitos?

No

Antecedentes de la investigacin
Se menciona los aspectos que se han dejado de investigar y que coinciden con
la investigacin que pretende realizar?

Los antecedentes del tema estn directamente relacionados con el objetivo

de la investigacin?
La revisin de los antecedentes es suficiente, estrictamente pertinente?

Se cita los estudios mencionados? Se indica el autor y el ao de la

publicacin? Se usa el estilo APA?
Se organizan las fuentes en nacionales y extranjeras?
Se crtica los antecedentes segn su pertinencia, alcance, calidad, etc.?
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 474
Bases tericas
Las bases tericas estas organizadas en ttulos y subttulos?

Las bases tericas estn directamente relacionadas al problema de

investigacin?

La revisin de la bibliografa es suficiente, coherente y pertinente con el tema

de investigacin?

Se cita los estudios mencionados? Se indica el autor y el ao de la

publicacin?
La mayora de las citas son referenciales?
Se analiza crticamente la informacin bibliogrfica?

Se emplea figuras, mapas conceptuales, esquemas y tablas para resumir,

esquematizar o comparar informacin bibliogrfica importante?

Existen prrafos plagiados (copia de informacin) de otros documentos o

fuentes de internet o libros?

Existe abuso de citas textuales (grandes prrafos copiados pero

mencionando la fuente)? Se abusa de las citas textuales, pero no se comenta o
aporta algo nuevo.
Existen tablas o figuras sin indicar fuente o procedencia?
Existen pginas enteras sin citar autores o fuentes de informacin?
Se usa nota al pie para citar las fuentes de informacin? No se usa el estilo APA
para citar las fuentes?

Existen imgenes o figuras que son innecesarias para el objetivo de la tesis, o

que no aportan al contenido esencial de la tesis?
Hiptesis

La hiptesis es una proposicin afirmativa?, es posible de contrastar o

verificar?
La hiptesis responde tentativamente las preguntas de investigacin?

La hiptesis es coherente y plausible? No se contradice con las bases

tericas? Se fundamenta en ella?
Referencias

Se ha usado mnimo 30 referencias de calidad (incluidas las de

antecedentes). No existen referencias paper mills.

Las referencias utilizadas aparece en orden alfabtico y adecuadamente

enumerado?
14


Cada referencia contiene toda la informacin necesaria para identificarla?
Sigue el modelo APA?
Todas las referencias se encuentran dentro del texto del avance?

No faltan referencias? Todas las referencias que estn en el texto del informe,
figuran en la lista?
Errores de ortografa, gramtica y estilo (Cuidado)
Hay palabras con errores ortogrficos, faltas de tildes, puntos, comas?
Existen oraciones ambiguas o confusas, oraciones que no se entienden?

El estilo de redaccin es oscuro, engorroso o subjetivo? Hay demasiada

informalidad, lenguaje poco tcnico?
Hay oraciones con ms de 25 palabras, demasiado largas?

Existen prrafos que estn desconexos, sin sentido, que parecen que slo
estuvieran pegados unos tras otros? No se ve una secuencia en el sentido del informe.
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 475
Avance 3:
potencial

Planteamiento

del

problema,

formulacin

de objetivos e impacto

I. Ttulo tentativo de la investigacin

Indicaciones
(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se directo,
breve, objetivo y ordenado en tus ideas.
Indica el ttulo tentativo de tu investigacin.
(2 puntos)
II. Planteamiento del problema
Indicaciones
(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se directo,
breve, objetivo y ordenado en tus ideas.
Usa el mtodo del embudo para plantear tu problema. Debe incluir los 6 pasos:
1. Define brevemente el tema que vas a investigar.
2.
Ubica el tema en el contexto.
Delimita el problema en el espacio, tiempo y
concepto.
3. Menciona
los problemas que han sido abordados y los que no han sido
abordados sobre el tema, los cuales son el punto de partida de tu investigacin.
4. Refiere
algunos estudios sobre el tema (si es que los hubiera).
5. Indica
lo
que
pretendes realizar. Menciona tus objetivos y la posible utilidad de la investigacin.
6. Formula mediante una o varias preguntas lo que pretendes
investigar. (11 puntos)

15

Por ello, la presente investigacin pretende

As, ante lo expuesto, se respondern las siguientes preguntas: ?

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 476
III. Formulacin de objetivos
Indicaciones
(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se
directo, breve, objetivo y ordenado en tus ideas.
Formula objetivos especficos secuencial o estructuralmente, segn sea el caso
(inicia siempre con un verbo infinitivo: Determinar, identificar, comparar, proponer,
analizar, describir, etc.).
Deben ser coherentes con el problema presentado.
Deben ser lo ms especficos y delimitados posibles. Evita las generalidades y
ambigedades.
(4 puntos)
Objetivos de investigacin:
1.
2.
3.

IV. Impacto potencial de la investigacin

Indicaciones
(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se
directo, breve, objetivo y ordenado en tus ideas.
Describe el impacto potencial de tu investigacin.
Impacto terico: Qu informacin
aportar?
Aporta conocimiento nuevo sobre el tema?
Adapta a nuestra realidad enfoques o teoras extranjeras?
Impacto potencial:
Impacto terico: Impacto prctico:
Impacto prctico: A
quines
beneficiar?
Para quines servir o podra servir? Qu utilidad tendr? Qu problemas podran
resolverse?
S convincente y usa la mayor cantidad de argumentos razonables.
(3 puntos).
16

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 477
Cumple tu avance 3 con los siguientes requisitos?
No

Ttulo tentativo de la investigacin

El titulo es conciso e informativo a la vez?
Del ttulo se entiende claramente el objetivo principal de la tesis?
Se pueden identificar las principales variables de la tesis?
Refleja en forma especfica, clara, exacta y breve el contenido de la tesis?
El ttulo especifica el lugar dnde se realiza la investigacin? Responde el qu,
en quin y dnde?
Planteamiento del problema

El planteamiento del problema define claramente por qu se eligi el tema, y

por qu es importante el problema?
Los argumentos empleados para plantear el problema son convincentes?

Se utiliza estudios previos u otra documentacin para fundamentar el

planteamiento, y demostrar que verdaderamente hay un problema?
Indica claramente qu se va a investigar y dnde?

Al final del planteamiento del problema se formula las preguntas de

investigacin?
Formulacin de objetivos
Los objetivos de la investigacin se exponen en forma clara y concreta?

Los objetivos empiezan siempre con un verbo infinitivo? (Determinar,

identificar,
comparar, describir)
Los objetivos son especficos, medibles, operativos y alcanzables?

Son adecuados para el problema planteado, son coherentes con el

problema planteado?
Los objetivos indican dnde se realizar la investigacin y en quines o en qu,
en dnde?
Impacto potencial

Se explica o identifica el aporte sustancial que har la investigacin al

conocimiento previo (impacto terico)?

Se identifica su utilidad prctica posible?, para qu podra servir el estudio?,

qu problemas empresariales o sociales podra resolver? (impacto prctico).
Los argumentos son convincentes, estn fundamentados en informacin seria?
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 478

Avance 4: Metodologa: Diseo, muestreo, instrumentacin y procedimiento

I. Ttulo tentativo de la investigacin
Indica el ttulo tentativo de tu investigacin.

17

II. Diseo y muestreo

Indicaciones
(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se directo,
breve, objetivo y ordenado en tus ideas.
1. Indica el diseo que utilizars en tu investigacin.
2. Justifica por qu usars tal diseo. Usa buenos argumentos.
(2 puntos).
1. Define y describe a tu poblacin o poblaciones.
2. Determina
su nmero (si es posible). Indica de dnde has obtenido la
informacin (fuente).
3. Precisa si realizars muestreo (a veces no es necesario) y de qu tipo ser
(cualitativo o cuantitativo).
4. Menciona tu marco
muestral. Indica tus criterios de inclusin y exclusin.
5. Determina
el
procedimiento para calcular el tamao de la muestra, dependiendo si es cualitativa o
cuantitativa.
(4 puntos)
Diseo de investigacin
La presente investigacin utiliza un diseo
Se usar este diseo porque

Poblacin y procedimiento muestral

En esa investigacin se utilizar . Poblacin (nes).
La poblacin est conformada por
El tamao de la poblacin asciende a
En cuanto al muestreo, para la presente investigacin
Los criterios de inclusin y exclusin son:

El procedimiento para calcular el tamao muestral

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 479
III. Instrumentacin y procedimiento
Indicaciones
(Desarrolla en esta columna las indicaciones) Se directo,
breve, objetivo y ordenado en tus ideas.

18

1.
Indica
cuntos instrumentos emplears y para qu poblaciones
o muestras servir cada uno.
2. Menciona el tipo de instrumento(s) que emplear(s). Justifica su uso y a quin
est dirigido.
3.
Describe el contenido de tus instrumentos (reas temticas, tems por reas,
etc.). Se lo ms detallista posible.
4. Menciona
cmo analizars su fiabilidad y validez.
(8 puntos)
1.
Describe, paso a paso, las actividades bsicas que realizars para ejecutar tu
investigacin.
2. S lo ms detallista posible. S coherente y realista. Cntrate en el trabajo de
campo.
3. Menciona la
forma como organizars la informacin recolectada. Indica
si realizars matrices de tabulacin
o
de contenido. Indica el programa
computarizado
que emplears.
4. Indica qu tcnicas de anlisis
emplears (estadsticas, financieras,
cualitativas, etc.). Indica las tcnicas especficas y describe su procedimiento.
(3 puntos)
Instrumentos
En la presente investigacin se emplear . Instrumentos.
En primer lugar, se usar.
Este instrumento servir para medir/registrar. Y est dirigido a... Contiene las
siguientes reas de inters, con los tems respectivos: La fiabilidad y validez ser
analizada mediante.

Procedimiento
La presente investigacin se realizar ejecutando el siguiente procedimiento:
7.
8.
9.
10.
Incluye aqu los borradores de tus instrumentos (3 puntos)
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 480

19

Cumple tu avance 4 con los siguientes requisitos?

No

Diseo metodolgico

El diseo es apropiado para la investigacin? Est de acuerdo con el nivel

actual de conocimiento sobre el problema de investigacin?
Se explica por qu se ha elegido ese diseo?

El diseo utilizado es factible, considerando los recursos disponibles

(humanos, materiales y econmicos)?
El diseo proporciona resultados aplicables y confiables?
El diseo no presenta inconvenientes de carcter tico?
Poblacin y muestra

La poblacin est bien delimitada y definida?, Se indica cuntos son y cules

son sus caractersticas? Se especfica de dnde proviene la poblacin?
Se menciona los criterios de inclusin y exclusin?
Est claro a qu poblacin pueden aplicarse los resultados del estudio?
Se presenta y expone el procedimiento empleado para calcular el tamao
de la muestra? se calcula el tamao de la muestra?
El tamao y seleccin de la muestra es el adecuado?

Se expone el tipo de muestreo empleado? Se explica por qu se est usando

tal muestreo?
Se expone cmo se va a seleccionar a los integrantes de la muestra? utilizar
un marco muestral?
Instrumentacin
Se indica qu instrumentos se emplearn para cumplir los objetivos
de la investigacin? Se describe el contenido de los instrumentos?
Son apropiados los instrumentos?, permiten obtener los datos necesarios
para cumplir con los objetivos de la investigacin?

Se especifica cmo se obtendr la validez y la fiabilidad de los

instrumentos empleados?
Se presenta un modelo de los instrumentos (formato)?
Procedimiento
Se explica cmo ser el procedimiento, el lugar y condicin de la recoleccin de
datos, con suficiente detalle?

Se indica los sesgos que puede tener el estudio? Qu medidas se tomarn

para controlar las variables extraas? Qu variables controlar el investigador?

Se describe cmo sern organizados los datos para su anlisis posterior? Se

menciona alguna matriz de tabulacin o archivos de texto documental?

Se exponen los anlisis estadsticos o cualitativos que se van a realizar en el

estudio?
Se exponen las pruebas estadsticas o financieras a emplearse para cada hiptesis,
y
segn las categoras de las variables?

Utilizar algn paquete estadstico o programa especial?, se menciona el

nombre y la versin?
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 481
Avance 5: Informe de resultados

20

Indicaciones
1. Elabora subttulos para cada uno de tus objetivos. Dentro de cada subttulo,
incluirs los resultados de tu investigacin.
2. Usando tablas y/o grficos estadsticos, financieros o cualitativos, presenta los
principales resultados de tu investigacin, obtenidos en el trabajo de campo. Separa
los resultados considerando cada subttulo.
3. Combina la informacin obtenida en todos tus instrumentos para responder tus
preguntas de investigacin. Debes ser coherente.
4. Explica cada tabla o grfica que presentas. Cada tabla o grfica debe estar
numerada, con ttulo y con fuente. Las tablas y/o grficos servirn para ejemplificar o
detallar tus resultados, pero lo esencial es la narracin que hars de los mismos.
5. Evita contradicciones a toda costa. Enfcate en cumplir con los objetivos de la
investigacin.
6. Usa una redaccin continuada, fluida y sin cortes abruptos.

Captulo IV. Resultados de la investigacin

4.1.
4.2.
(20 puntos)

Resultados
Cumple tu avance 5 con los siguientes requisitos?
S
No
Se ha elaborado subttulos por cada objetivo o pregunta de investigacin?

Los resultados se enfocan en todos los aspectos considerados en los objetivos

de la
investigacin? No se deja ningn objetivo suelto?

Todos los resultados presentados se argumentan y discuten y se centran

en la contrastacin de las hiptesis o en el cumplimiento de los objetivos?

La presentacin de los resultados es comprensible, conexa, estructurada,

ordenada?
No existe contradicciones entre resultados?

Se ha utilizado tcnicas de anlisis de contenido, categorizacin, anlisis

financiero o estadstico para presentar los resultados.
Tablas y grficos
Las tablas o grficos estn conexos al texto? Se describe o explica el contenido
de todas las tablas o grficos en el texto?
Las tablas o grficos tienen ttulo, nmero de tabla y fuente?
Las tablas o grficos estn completos y guardan coherencia?
21


Existe congruencia en los nmeros de tablas o grficos y los mencionados en el
texto?
Existen contradicciones entre grficos y tablas que muestran un mismo valor?
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 482
Avance

6:

Discusin

de

resultados.

Conclusiones

y recomendaciones

I. Ttulo tentativo de la investigacin

Indica el ttulo tentativo de tu investigacin.
II. Discusin de resultados, conclusiones y recomendaciones
Indicaciones
Desarrolla aqu el contenido
1. Analiza la validez y generalizacin del mtodo; considerando las limitaciones que
se han encontrado (validez).
2. Compara tus resultados con los antecedentes o tus
bases
tericas.
Discute
las contradicciones
y diferencias
en
los
resultados de tu estudio con
otras investigaciones previas. Discute
las semejanzas o coincidencias de los resultados
con investigaciones
previas (Divergencia- convergencia).
3. Analiza la validez y generalizacin de tus resultados.
tus
resultados pueden ser aplicables a otras
situaciones
(generalizacin).
4. Discute
contrastado

Discute cmo
y contextos

todos
los resultados presentados. Indica
si
se
tus hiptesis
con
los resultados (contrastacin).

han

5. Indica si han surgido nuevas interrogantes o hiptesis desde los resultados

encontrados.
Discusin de resultados
Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?
Arstides Vara Horna | 483
6. Siempre cita las fuentes bibliogrficas que comparas. Usa el estilo APA. Cuidado
con el PLAGIO.
(12 puntos)
1. Enumera las principales conclusiones de tu investigacin.
Presntalas con coherencia y precisin.
2. Todas las conclusiones deben responden las preguntas
investigacin, correspondiendo con los objetivos planteados.

de

tu

3. No debe existir menos conclusiones que objetivos. Pueden existir ms.

22

4.
Las conclusiones deben ser coherentes con el anlisis de resultados o tu
discusin. Todas las conclusiones deben basarse en los resultados y los datos
presentados en tu avance 5.
(4 puntos)
1. Enumera
Deben
ser
posibles.

las recomendaciones.
coherentes con las conclusiones, as como realistas, realizables y

2.
Propn, al menos, una recomendacin acadmica, centrada en nuevos
temas
de investigacin consecuencia de tu tesis.
(4 puntos)
Conclusiones
1.
2.
Recomendaciones
1.
2.
Discusin
Cumple tu avance 6 con los siguientes requisitos?
S
No
Se analiza la validez y generalizacin de los resultados?

Se argumenta la posibilidad de generalizar los resultados? Se discute

cmo los resultados pueden ser aplicables a otras situaciones y contextos?
Se analiza la validez y generalizacin del mtodo; se analiza sus limitaciones?

Se discuten todos los resultados presentados? Se contrastan las hiptesis con

los resultados?
Se plantean nuevas hiptesis desde los resultados?

Se compara los resultados con los antecedentes o el modelo terico propuesto?

Se discute las contradicciones y diferencias en los resultados con investigaciones
previas?
Se discute las semejanzas o coincidencias de los resultados con
investigaciones
previas?
Se citan las fuentes que se comparan, segn el estilo APA?
Conclusiones
Las conclusiones ests enumeradas?

Las conclusiones responden las preguntas de investigacin, contrastan las

hiptesis?
Las conclusiones se corresponden con los objetivos o las hiptesis?
Las conclusiones son directas y precisas?
Las conclusiones se basan en los resultados y los datos presentados?
Las conclusiones son coherentes con el anlisis de resultados o la discusin?
Recomendaciones
23

 Se enumera las recomendaciones?

Las recomendaciones son coherentes con las conclusiones?
Las recomendaciones son realistas, realizables, posibles?

Existe al menos una recomendacin acadmica, centrada en nuevos

temas de investigacin consecuencia del presente?

24