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MULTILATINAS

El vino ms universal de Amrica


Concha y Toro de Chile es la mayor vincola latinoamericana y cuarta mundial en ventas
RAMIRO BARREIRO Buenos Aires 13 JUN 2015 - 19:21 CEST

Barricas de las bodegas Concha y Toro de Chile.

El vino Casillero del Diablo es uno de los ms famosos del mundo y ms desde que en 2010 apareci como
patrocinador en las camisetas del club Manchester United. Pero incluso antes de este xito publicitario ligado al
planeta ftbol, este vino chileno ya era uno de los ms distribuidos y valorados del planeta. Es la marca
emblema del viedo y bodega Concha y Toro, una multinacional latina con presencia en 146 pases que en las
ltimas dos dcadas ha multiplicado por ms de siete veces su valor de mercado.
La explotacin vitivincola est situada en el extenso Valle del Maipo, una superficie de viedos que ocupa
unas 10.400 hectreas y que es atravesada por el ro homnimo, en este caso, en la cuenca de Santiago. La
regin es la casa de la prestigiosa uva cabernet sauvignon y est bendecida con un clima estilo mediterrneo,
con bajo riesgo de lluvias durante la vendimia.
Ese fue el sitio escogido por Melchor Concha y Toro en 1883 para producir sus vinos. Ms de cien aos
despus, esta apuesta dio origen a la zona de produccin de vino por excelencia del pas andino. En 1994, un
decreto de agricultura estableci las normas para la utilizacin del nombre Valle del Maipo como
denominacin de origen controlado. Tal como ocurre con regiones como Ribera del Duero o La Rioja en
Espaa, por citar otros ejemplos.
MS INFORMACIN

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El mercado exterior del vino espaol

En la dcada de los sesenta, Eduardo Guilisasti Tagle defini la expansin internacional de la firma bajo una
motivacin, que hoy expresa su hijo y actual consejero delegado, Eduardo Guilisasti: Establecer a Via
Concha y Toro como una importante empresa en la industria vitivincola mundial, con el convencimiento de las
enormes potencialidades de Chile como productor de grandes vinos. Hoy, la firma est presente en los cinco
continentes.

El ao 2013 marc un hito en la trayectoria de Concha y Toro. Por tercer ao consecutivo se la reconoci como
la marca de vinos ms admirada del mundo. El galardn fue otorgado por la revista britnica Drinks
International.

Ms recientemente, otra revista inglesa, The Drinks Business, eligi a Concha y Toro como la mejor empresa
de vinos y licores del ao en el mbito internacional, en la London Wine Fair, uno de los eventos mundiales de
mayor importancia para la industria. Fue un reconocimiento a sus positivos resultados durante 2014, ao en que
sus ventas superaron por primera vez los 1.000 millones de dlares, con un crecimiento del 22,6% en
facturacin y un 8,2% en el volumen comercializado.
Su producto Marqus de Casa Concha recibi hace escasos das la medalla de oro en la duodcima versin del
concurso Decanter World Wine Awards 2015. El certamen cont este ao con la participacin de 240 jueces de
diferentes pases, entre ellos 85 Masters of Wine y 23 Master Sommeliers, que fueron los encargados de
degustar las 16.000 muestras de ms de 50 pases inscritos.
Reino Unido es el mercado europeo que ms conoce los vinos de Concha y Toro, sobre todo, el Casillero del
Diablo. El patrocinio que la compaa firm con el club Manchester United facilit la entrada de la marca no
slo al mercado britnico, sino a muchos otros donde todava tiene oportunidades de crecimiento interesantes.
Gracias a ese patrocinio, el Casillero del Diablo se convirti en el vino ms vendido de Reino Unido y la
leyenda asociada al origen del nombre ayud ms, si cabe, a su publicidad. Se dice que Don Melchor siempre
se reservaba una pequea partida de los mejores vinos que se producan en sus viedos. Pero al notar que
muchas de sus botellas desaparecan, el hacendado difundi el rumor de que en el lugar donde se guardaban los
vinos habitaba el diablo, aprovechando que la supersticin era moneda corriente en la poca.
A escala latinoamericana, la expansin fue desde un punto de vista ms operativo que comercial. En 1996
empez en Argentina con el control de Trivento Bodegas y Viedos en la Provincia de Mendoza. En 2014, esta
filial alcanz ventas de 2,2 millones de cajas por 45 millones de dlares. El secreto del xito fue la elaboracin

de vinos genuinamente argentinos que han permitido alcanzar, adems, extraordinarias puntuaciones para su
porfolio de vinos de alta calidad.
En tanto, la adquisicin en 2011 de Fetzer Vineyards en California abri a Concha y Toro las puertas al
dinmico mercado de Amrica del Norte. Prueba de ello es el desarrollo de la marca Fetzer, una de las 10 de
mayor reconocimiento por el consumidor, segn diferentes encuestas; y Bonterra, nmero uno en ventas de la
categora de vino orgnico, donde adems cuenta con el liderazgo en prcticas sostenibles en los ltimos 20
aos. En los mercados de exportacin, ambas marcas registraron ventas por valor de 110 millones de dlares en
2014, comercializando 2,5 millones de cajas.
La capitalizacin burstil de toda la compaa alcanzaba en 1994 los 207 millones de dlares, mientras que en
2014 super los 1.500 millones de dlares. De forma paralela, se han creado oficinas comerciales para asistir
en la gestin de ventas al distribuidor local. El 66% de las ventas se consiguen a travs de sus propias oficinas
comerciales.
Todos estos datos apuntalan a Concha y Toro como la principal empresa vitivincola de Chile y Amrica
Latina. Adems, es la cuarta compaa del sector en volumen de comercializacin. En 2014 vendi 33,2
millones de cajas por valor de 1.018 millones de dlares. Tambin es la segunda por rea cultivada: la empresa
posee 10.737 hectreas distribuidas entre Chile, Argentina y Estados Unidos, donde est presente a travs de 74
fincas en 15 valles distintos, alcanzando la mayor diversidad en la industria chilena en variedades vincolas.

Innovacin para la industria


El Centro de Investigacin e Innovacin (CII) ubicado en el valle de Maule, en la Sptima Regin chilena, es la apuesta cientfica de la Via
Concha y Toro. El CII tiene por objetivo investigar y contribuir al desarrollo de la industria vitivincola chilena, haciendo ms eficientes y
sustentables los procesos agrcolas y enolgicos.
Las instalaciones supusieron una inversin inicial de cinco millones de dlares y son las nicas de su tipo en Chile. Aspira a ser pionero a
escala mundial, con un foco exclusivo en la investigacin vitivincola. Sus resultados sern compartidos con todos los participantes de la
industria y, adems, est concebido como un espacio abierto a la colaboracin de profesionales nacionales e internacionales.

http://economia.elpais.com/economia/2015/06/05/actualidad/1433503916_114527.html
http://economia.elpais.com/economia/2015/05/08/actualidad/1431077367_394508.html