Teoradejuegosyelprocesodelicitacinde

Seleestreproduciendo?
Publicado:deseptiembredeelao2016
PorJohnKellamis
Loscontratistassonlosjugadorespornaturaleza.Correnelriesgodesumediodevidadeunamultituddefactores,muchos
deellosincontrolables,talescomoelclima,lospreciosdelasmateriasprimasylasaccionesdelosdems.Enningunaparte
estmejoresteriesgodemostradoqueduranteelprocesodelicitacin.
laprecisindeunaestimacindelaconstruccinestsupeditadaalacantidaddeinformacinpresenteduranteeltiempode
laoferta.Determinacindelalcance,laestimacindelascantidadesylossupuestosdelaproductividadestntodos
formuladosparaproduciruncosto,excluyendolosgastosgeneralesyutilidadesparacompletarelproyecto.Debidoaquehay
muchassimilitudesentreloscontratistasenlosmtodosdedespegue,unidadesdetrabajoutilizadasporprogramasde
clculo,ylospreciosdelamateria,losproyectosmsgrandesverlosnmerosdelaofertasorprendentementecercanos.La
mayoradelasvecesnoloson,peroestasdiferenciaspuedenatribuirsealaexperienciadelaempresa,losmtodosdeahorro
demanodeobraylascantidadesasignadasparagastosgeneralesybeneficios.
Esteartculoseocupadelaasignacindegastosgeneralesybeneficiosylasdecisionesquesetomanalponerelnmero
finaldeunaoferta.

Eltrabajodeunestimador
Mepreguntoestimadoresjvenesculessutrabajo,ymuchasvecescontestoqueesganarlalicitacin.Cualquierapuede
ganarlalicitacin.Alhacersuposicionespobres,ignorandoelverdaderocostodelosgastosgeneralesydejandodeladolos
beneficios,cualquierempresapuedetenerxitoenelmomentodelaoferta.Pordesgracia,queelxitonosiempresetraduce
alalneadefondo.
Yodigoestimadoresqueessutrabajoparadeterminarelnmeromsbajodesuempresapuederealizareltrabajoyganarlo
suficienteextraparacubrirlosgastosgeneralesyelbeneficio.Dependiendodelascircunstancias,estenmeropuedeelevarse
paraconvertirseenlaofertamsaltaquetodavavaahacereltrabajo.Esterangoentrebajayaltaesdondesetomanlas
decisionescruciales.

Teoradejuego
MerriamWebsterdefinelateoradejuegoscomo"elanlisisdeunasituacinenlaquelosinteresesenconflictoentrminos
degananciasyprdidasentrelosjugadoresdelequipocontrario."Fuedesarrolladoapartirdemodelosmatemticospor
muchoscientficos,incluyendoaJohnNash,quefuepopularizadoenlapelcula,unahermosaMente.Lateoradejuegosse
veenelconflictoylacooperacinentrelostomadoresdedecisionesracionales.Unejemploclsicoesel"dilemadel
prisionero".AlbertTucker
Eneldilemadelprisionerodossospechososestnsiendointerrogadosenhabitacionesseparadasporundelitoquese
sospechaquehancometido.Cadaunosedalaoportunidaddeconfesarytraicionarasupareja,loquedarlugaralalibertad
debesuparejanoconfesar.Ambosprisionerosconfesandoresultadosenunalargapenadeprisinparalosdos,ylosdos
restantesprisionerosresultadossilenciosasenunacortapenadeprisinparalosdos.Sisemiradesdeunpuntodevista
resultadoptimo,sinpenadeprisinqueesmejor,yporlotanto,cadasospechosoconfiese,perolateoradejuegostiene
queverconlacooperacinyelconflictodelaspartes.Enestasituacin,losdossospechosossedancuentadequeel
mantenimientodesilencioeselmejoryaceptarsufrasecortacomorecompensa.
Lateoradejuegossehautilizadoenelestudiodelasprcticasdeconstruccindelicitacin.Estonoquieredecirquelos
oferentescooperancomoenelejemploanterior.Lacooperacinenunasituacindeoferta,tambinconocidacomola
colusin,tendrencasodeproducirseeldilemadelprisionerodesupropio.Lalicitacinestdefinitivamenterealizaentrelas
partesenconflicto,yesesteconflictoquellevamuchosdelosfactoresqueintervienenenladecisindelacantidaddela
ofertafinalenjuego.
Siloscontratistasdedicantantoesfuerzoaobtenerunaestimacinprecisadeloscostesqueimplicalarealizacindeun
proyecto,cmopuedeunaofertaalabajahastafinalyperderdinero?Haciendocasoomisodedespegueoerrores
matemticos,setratadesupuestosylafaltadeinformacin.Sesuponequelosverdaderoscambiosenelalcancesern
manejadosatravsdelprocesodecambiodeordenopormediodeunlitigio.Todolodemsesvistocomounadecisin
racional.

Teoraenlaprctica

Lossupuestosmsalldelosqueafectanalamanodeobrapuedenincluirlacantidaddetrabajoqueunaempresatiene
actualmente,lasperspectivaseconmicasparaeltrabajofuturo,yeldeseodeunaempresaparacontinuareltrabajoparaun
cliente.Qulasempresasareducirsuintentodemanteneralagentequetrabaja,paraabastecersedesucarteraopara
mantenerauncliente?Absolutamente.Encasodequeellosbajarpordebajodesucostereal?Absolutamenteno.Sin
embargo,sehacetodoslosdas.Losejemplosanteriorespuedenserproblemasemocionales,yestoesunapartedelateora
dejuegostambin.Minicoconsejoessiempretenerunconocimientoprcticodesucosterealylosfactoresquejueganen
sudecisinfinal.Aveces,dandounpasoatrsdeunadecisinimportanteparaverloqueestinfluyendoenquepuedeser
beneficioso.
Enesteartculolateoraaspectosmsdestacadosdeljuegonoporqueestsiendoestudiadoporlossubcontratistas
elctricos,losquejugareljuego,sinoporqueestsiendoutilizadoporlospropietariosygerentesdeconstruccin,losque
manejaneljuego.HayvariostrabajosacadmicosenelInternetquecubrenestetema,yparaserhonesto,sevuelvenmuy
confusodesdeunpuntodevistamatemticoamedidaquemsjugadores,olicitadores,yseaadenfactores.
Pienseensusrespuestasalaspreguntasanterioresylaasignacindeunporcentajequeustedaumentarodisminuirsuoferta
paracubrirparaellos.Acontinuacin,trazarstosencontradesumejorestimacindelaformaenquesucompetenciales
responda.Lostericosdejuegosconelconocimientodetodaslaspartescalculanunporcentajeresultantequedebeaplicarse
acadaempresa,peroestoesimposibledesdeelpuntodevistadeunjugadordeadivinarlasrespuestasdesu
competencia.Sinembargo,hayunamanerasinembargo,queunaempresapuedemejorarsudecisionesparafuturosofertas
decisin.
Lafaltadeinformacinenelmomentodeofertaspuedecausarunaempresaparaelevarsuprecioenelmiedoalo
desconocidoobajarsuprecio,sinsaberlo,ensuignorancia.Hayuntrminollamado"lamaldicindelganador",originalmente
aplicadoalassubastas,queseaplicaalprocesodeconstruccindelicitacin.Investopedia.comdefinelamaldicindel
ganadorcomo"unatendenciaaquelaofertaganadoraenunasubastaparasuperarelvalorintrnsecodelobjetode
compra.Debidoalainformacinincompleta,emocionesocualquierotronmerodefactoresconrespectoalartculoquese
subasta,lospostorespuedentenerdificultadesparadeterminarelvalorintrnsecodedichoselementos.Comoresultado,la
mayorsobreestimacindelvalordeunartculoterminaganandolasubasta".
Lesuenafamiliar?
Unaofertadeconstruccintambinestinfluenciadaporlafaltadeinformacin.Enestecaso,lafaltadeinformacindebe
limitarsealosquenoseocupandesualcance,peroconfactoresasociadosconeldueo,gerentedeconstruccino
competidoresdelaempresa.Qutanbienserealizafrentealaestimacindeunpropietarioenparticular?Ciertos
administradoresdelaconstruccinafectannegativamenteasucuentaderesultados?Encasodequeelseguimientodeesta
informacin?Absolutamente.Quselecaesuofertadespusdecompararloconunnmerodepresupuestopublicado?En
casodequedejecaersuofertacuandoselesofreceunaltimamirada?
Estossonsusdecisiones,perodebeserconscientedesuverdaderocostoovalorintrnseco,versusemociones,ytrazarsus
decisionesparafuturasconsultas.Losqueejecutaneljuegodehaceresto.Comojugador,ustedtambindeberahacerlo.

CuanbajoPuedesir?
Unmtododecontratacindesalentadorasenlaindustriahasidoelusodesubastasinversasenlneadeserviciosde
construccin.Estaprcticaesdirectamentedelalibretadelateoradejuegos.Cuandonosenfrentamosadejarcaerun
pequeoincrementoparaasegurarunaoferta,comolarecepcindemltiplesltimasmiradas,latendenciaesalabaja
postorparairfinalmentepordebajodelnivelquetendraenunasituacindeofertacerrada,talvezpordebajodesucoste
real.Losgobiernosylasgrandescorporacionesquegastanmilesdemillonesenserviciosdeconstruccinsedancuentade
estoyhaninstituidoestassubastasenciertascircunstancias.Lacomprensindetodoslosfactoresqueestnenfrentandoun
postorenunasituacintanpresionadospuedehacerquealgunasempresasdecidenquelamejorjugadanoesparajugar.
Mientrasquelateoradejuegoshasidoestudiadodesdelosaos1940,laprcticadeexponerunjugadorcontraotrohasido
pormuchomstiempo.Elprocesodelicitacindelaconstruccin,consusjugadoresquecompitenenconflicto,separadosy
nocooperantes,esunejemploperfecto.Muchoscontratistasexperimentadostienenunaprimeraimpresin,mientrasquehace
unaoferta,yhayalgoquedeciracercadelaintuicin.Muchosotrosagonizanporcadaoferta.Losqueconfanensucosto,de
maneraracionalmiranlosfactoresqueinfluyenensusdecisionesymantenerlacabezafracuandocomiencenlosjuegos
tendrlamejoroportunidaddedurarmstiempo.Largalepuedejugar.