CONTRATOS ATPICOS DE DERECHO MERCANTIL

CONTRATO DE FRANQUICIA
DEFINICIN.
Contrato mediante el cual un comerciante, denominado franquiciante, permite a otro,
denominado franquiciado, la comercializacin de un producto o un servicio que
constituye la actividad propia de su empresa, debindose seguir las mismas pautas
que se observan en la empresa franquiciante en cuanto a calidad, presentacin del
producto o servicio su publicidad, etc, de modo que el consumidor estar recibiendo
un bien, por medio del franquiciado, como si se lo estuviera proveyendo el
franquiciante.
CARACTERSTICAS.
Es una relacin continuada de transferencia de tecnologa entre el franquiciante
hacia el franquiciado para la comercializacin del producto o prestacin del servicio.
El franquiciante, a cambio recibe el pago de una cuota inicial y se queda recibiendo
regalas peridicas. La franquicia implica licencia de uso de la marca que distingue
su producto o servicio. El franquiciante mantiene una relacin constante sobre las
actuaciones del franquiciado en la ejecucin del contrato para controlar el
cumplimiento de los requerimientos propios del contrato.
CLASES.
a. Franquicia Piloto, aquella en que se establece una empresa intermedia
encargada de controlar a los franquiciados que en una zona hayan celebrado
contratos de franquicia.
b. Franquicia Directa, aquella que se celebra entre el franquiciante y franquiciado, y
es la que se ha tratado.
c. Franquicia Tecnolgica, aquella en que a partir del efecto propio del contrato, el
franquiciado desarrolla su propia tecnologa.
CARACTERES.
Bilateral, conmutativo, atpico, oneroso, por adhesin y de tracto sucesivo.

CONTRATO DE FACTORING
"El contrato de factoring es calificado por la doctrina cientfica como un
contrato atpico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y
jurdicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por
diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada, y
que se residencian: en la funcin de gestin, por la cual la entidad de factoring se
encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la funcin de gestionar
el cobro de los crditos cedidos por el empresario, liberando a ste de la carga de
medios materiales, y humanos que debera arbitrar en orden a obtener el abono de
los mismos; la funcin de garanta, en este supuesto la entidad de factoring asume,
adems, el riesgo de insolvencia del deudor cedido, adoptando una finalidad de
carcter aseguratorio; y la funcin de financiacin, que suele ser la ms frecuente, en
ella la sociedad de factoring anticipa al empresario el importe de los crditos
transmitidos, permitiendo la obtencin de una liquidez inmediata, que se configura
como un anticipo de parte del nominal de cada crdito cedido, aparte de la recepcin
por la sociedad de factoring de un inters en la suya".
CARACTERSTICAS
1. Se constituye como un tipo de contrato entre el empresario o empresa y una
entidad especializada.
2. Se sustituyen las acciones que debera adoptar la empresa para cobrar sus
derechos de cobro por las que efecta la sociedad de factoring en sustitucin
de la primera.
3. Esta sustitucin de funciones hace que la empresa que cede sus derechos de
cobro a una entidad de factoring se ahorre todos aquellos factores productivos
que tendra que emplear para llevar una correcta gestin de cobros y recobro.
4. Es tambin una garanta frente a la insolvencia de los deudores, ya que al
ceder los derechos de cobro, la entidad de factoring asume el riesgo de
quiebra, impago, fraude, etc.
5. Es una fuente de financiacin, ya que funciona en muchos casos como si
fuera un descuento de una letra, es decir, se abona el importe menos las
comisiones por descuento del efecto.

ELEMENTOS
SUJETOS.
1. Cliente o facturado: puede ser una persona natural o jurdica que celebra con
la sociedad de factoring la solicitud de servicio.
2. Factor o sociedad de factoring: nombrado adems compaa de factoring o
empresa de facturacin, pudiendo ser una entidad financiera o un banco
autorizado por la Ley.
3. Deudor: es aquel que va a ser obligado a liquidar las facturas extendidas por
el facturado. No es parte de la relacin jurdica ya que el vnculo es entre el
cliente y el factor, respecto al crdito le es ajeno, pudiendo o no ser notificado
o no, al solo efecto de la comunicacin de la mutacin patrimonial que se
operar.
OBJETO:
Est considerado como el propsito que las partes tienden a crear, regular, modificar
o extinguir. Desde el punto de vista del cliente constituye la intencin de obtener
servicios administrativos que el factor puede brindarle, adems de la financiacin, as
como la cesin de crditos que va ha otorgar para su cobro. Por parte del factor tiene
la finalidad de cobrar una comisin por los servicios que presta, adems de una
prestacin de una gama de servicios de ndole administrativos, financieros y de
garanta.
FORMA:
Dada la flexibilidad y agilidad que caracteriza esta prctica moderna de contrato, en
busca de adaptarse a los requerimientos del mercado, juega un papel importantsimo
el principio de autonoma de la voluntad.

CONTRATO UNDERWRITING
El underwriting es un instrumento financiero, por el cual se puede lograr una
paulatina canalizacin de recursos hacia las actividades productivas. Pero para que
ellos sea posible, depende de que exista un adecuado mercado de capitales.
No existe en el idioma espaol un trmino que traduzca adecuadamente el
significado del underwriting el cual, en su significacin ms amplia se refiere a la
compra de una emisin de ttulos valores a un precio fijo garantizado con el propsito
de vender esta emisin entre el pblico.
El contrato de underwriting es un contrato atpico e innominado, que no tiene una
individualidad acusada en la ley colombiana.
Algunos describen el contrato como de naturaleza mixta por tener caractersticas y
elementos propios de otros contratos.
En nuestra opinin, nos inclinamos de entrada por la atipicidad del contrato, que a
pesar de gozar de similitudes con otros contratos, su funcin econmica tan propia y
la finalidad perseguida con la figura para actuar en un mercado tan especializado,
indican la conveniencia de darle el tratamiento independiente de otras figuras que se
le parece, pero que no desempean el mismo papel en el comercio.
Por ello se dice que el undergriting es una operacin compleja que comprende
adems, otros servicios de asesoramiento (estudios sobre la expansin de la
empresa, marketing, factibilidad de la emisin y de su colocacin de acciones o de
bonos, etc.).
En cuanto a sus dems caractersticas sealemos que se trata de un contrato
principal, consensual, oneroso y de acuerdo a su modalidad, puede ser de tracto
sucesivo o de ejecucin instantnea, es bilateral e innominado.
Es adems un contrato financiero que configura una nueva tcnica de financiacin,
con la cual contribuye la banca moderna al desarrollo empresarial, antelando dineros
contra la entrega de emisiones de acciones, bonos u otros valores, emitidos por
sociedades por acciones.

CONTRATO DE DISTRIBUCIN
Los contratos de distribucin son contratos que se celebran entre, por un lado,
fabricantes, mayoristas o importadores, y, por otro lado, distribuidores. Los
fabricantes, mayoristas o importadores, encargan a los distribuidores la
comercializacin de determinadas mercaderas en una zona determinada, en
condiciones que se estipulan y, generalmente, en rgimen de exclusividad.
CARACTERSTICAS
La distribucin propiamente dicha, la agencia, la concesin y la franquicia,
constituyen tcnicas para la distribucin de productos - o, tambin, servicios.
No existen diferencias sustanciales entre un distribuidor, en sentido estricto, y un
concesionario. La doctrina que distingue las dos figuras, seala que la concesin
tiene la particularidad de que recae sobre bienes de alta tecnificacin o de valor
econmico elevado y que se le impone al concesionario la prestacin de servicios de
asesoramiento para su uso, de reparacin o de mantenimiento o de venta de
accesorios y repuestos.
El agente acta de otra forma. Promueve negocios que luego ha de celebrar
directamente el fabricante o el importador o actuar como su mandatario o
comisionista. En los contratos de agencia, generalmente, se le atribuye al agente, la
exclusividad para actuar dentro de determinada zona y se le imponen condiciones de
comercializacin.
Los contratos de distribucin tienen una estructura jurdica compleja. Dentro de esta
estructura contienen diversas relaciones convencionales que guardan autonoma
entre s, sin perjuicio de estar coligadas por la funcin econmica del contrato: lograr
la mejor comercializacin posible de ciertos productos. Estas diversas relaciones
pueden ser promesas de compraventas, mandatos, cesiones de derechos,
licenciamientos de patentes y marcas, y arrendamientos de bienes o servicios.
No obstante, podemos marcar los siguientes caracteres comunes en los contratos
que se celebren en estos sistemas de distribucin.

CONTRATO JOINT VENTURE

Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversin
conjunta a largo plazo entre dos o ms personas (normalmente personas jurdicas o
comerciantes). Una joint venture no tiene por qu constituir una compaa o entidad
legal separada. En castellano, joint venture significa, literalmente, aventura conjunta
o aventura en conjunto. Sin embargo, en el mbito de lo jurdico no se utiliza ese
significado: se utilizan, por ejemplo, trminos como alianza estratgica y alianza
comercial, o incluso el propio trmino en ingls. El joint venture tambin es conocido
como riesgo compartido, donde dos o ms empresas se unen para formar una
nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de
mercadeo.
El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la produccin
de bienes o la prestacin de servicios, a la bsqueda de nuevos mercados o el apoyo
mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollar durante
un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios econmicos para su
desarrollo.
Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de acuerdo
en hacer aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La aportacin puede
consistir en materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y
canales de distribucin, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo:
capital, recursos o el simple know-how (saber cmo). Dicha alianza no implicar la
prdida de la identidad e individualidad como persona jurdica.
CARACTERSTICAS DE LA JOINT VENTURE
No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden
firmar un contrato de colaboracin, constituir una UTE (Unin Temporal de
Empresas), reconocidas por el Derecho espaol) o incluso una sociedad participada
por ambas.
Es necesario, sin embargo, un compromiso a largo plazo, y tambin es caracterstica
de la empresa conjunta el que las empresas sigan siendo independientes entre s (no
existe ni fusin ni absorcin).

La diferencia entre una joint venture y una fusin es que en el caso de la joint
venture, las empresas A y B se juntan para crear una empresa C; existen ahora tres
empresas. En cambio en una fusin (merger), la empresa A se fusiona con la
empresa B; existe ahora solamente una empresa.[1]
En una empresa conjunta, los socios suelen seguir operando sus negocios o
empresas de manera independiente. La empresa conjunta supone un negocio ms,
esta vez con un socio, cuyos beneficios o prdidas reportarn en la cuenta de
resultados de cada uno en funcin de la forma jurdica con la que se haya
estructurado la propia empresa conjunta.
Se debe aclarar si el joint venture implica solamente la sociedad estratgica entre
empresas de generacin privada o si el concepto es aplicable a empresas privadas
en conjunto con organizaciones de la administracin pblica de orden nacional,
provincial o municipal. Si esto es posible la integracin de capitales privados con
inversin pblica acarreara beneficios de caractersticas imponderables para los
estados, especialmente cuando estas acciones conjuntas tengan lugar en el rea de
la ciencia y la tecnologa. Es compartir riesgos al ser aliados.

CONTRATO POOL REASEGURO

El contrato de reaseguro es aquel en virtud del cual el asegurador se convierte a
su vez en asegurado. Es un contrato en el que una parte, el reasegurador, acepta, a
cambio de una prima establecida, indemnizar total o parcialmente al reasegurado por la
responsabilidad que ste ltimo adquiera bajo una pliza de seguros (art. 77 LCS).
Jurdicamente es un contrato de seguro celebrado entre aseguradores, lo que
significa que a diferencia de otros contratos de seguro no se dirige al pblico en
general, sino que pone en contacto a un nmero limitado de personas, pertenecientes
todas ellas al mundo del seguro. No slo se limita a poner en contacto a profesionales
del mismo sector, sino que dentro del mismo existen compaas especializadas en
reaseguros. Es decir, no ya aseguradores que reaseguran a otros aseguradores, sino
reaseguradores que se dedican slo a este tipo de operaciones.

Lo que el asegurador busca es la cobertura, ya sea total o parcial, del riesgo que
para su patrimonio crea un seguro anterior. Por tanto, ni se cede a otra empresa el
contrato de seguro directo ni se reasegura el mismo riesgo asegurado. Se asegura
otro riesgo distinto, concretamente el que afecta al asegurador y que es la afectacin
que puede sufrir su patrimonio en el caso de temer que satisfacer la indemnizacin
fijada en el contrato con el asegurado. En definitiva, puede decirse que es un contrato
contra el nacimiento de una deuda que soporta el patrimonio del asegurador como
consecuencia de un contrato de seguro anterior estipulado por l.
CARACTERSTICAS
a) Consensual. Nuestro Derecho positivo no realiza ninguna indicacin al
respecto de si el reaseguro es un contrato consensual o formal (a diferencia de la
legislacin anterior a la LCS, de la que poda deducirse que se trataba de un contrato
formal), aunque s puede decirse que del conjunto de la LCS se deduce una inclinacin
hacia la consensualidad del contrato, esto es, se perfecciona por el mero
consentimiento de las partes.
b) Bilateral o sinalagmtico. Produce obligaciones para ambas partes. El
asegurador-reasegurado se obliga al pago de una prima y el asegurador-reasegurador
a satisfacer la indemnizacin prevista en el contrato en caso de producirse el siniestro,
pero con la especificidad de que el primero -igual, por otro lado que en el contrato de
seguro- tiene una obligacin exigible desde el mismo momento de la perfeccin del
contrato (artculo 14 LCS), para el segundo la obligacin no se har exigible hasta que
se produzca el siniestro contemplado en la pliza (artculo 18 LCS) y sea exigible
tambin la obligacin del asegurador directo.
c) Oneroso. Ambas partes esperan recibir una contraprestacin de la otra.
d) Aleatorio. El reaseguro se ocupa de eventos futuros que provocan prdidas.
La habilidad aseguradora estribar en el clculo acertado de las posibilidades de que
estas prdidas ocurran.
e) De ejecucin continuada. O tracto sucesivo, porque su causa es satisfacer la
seguridad del reasegurado durante la vigencia del contrato independientemente del
hecho de que la indemnizacin del asegurador o reasegurador se haga efectiva de una
sola vez.

f) Buena fe. Uberrimae fidei. Este principio (artculo 57 Cco) debe aplicarse con
mayor rigor al contrato de reaseguro si se tiene en cuenta que ambas partes son
expertas en seguros. Resulta un elemento clave para su xito, siendo la esencia del
reaseguro que el reasegurador no debe ser colocado en una situacin econmica ms
desfavorable que la del primer asegurador.
g) Indemnizatorio. El contrato de reaseguro cualquiera que sea el ramo utilizado
es siempre un contrato de indemnizacin. En l siempre la obligacin del reasegurador
se materializa en el pago de una suma de dinero.
CONTRATO KNOW-HOW
El Know-How (del ingls saber-cmo) o Conocimiento Fundamental es una
forma de transferencia de tecnologa. Es una expresin anglosajona utilizada en los
ltimos tiempos en el comercio internacional para denominar los conocimientos
preexistentes no siempre acadmicos, que incluyen: tcnicas, informacin secreta,
teoras e incluso datos privados (como clientes o proveedores).
Un uso muy difundido del trmino suele utilizarse en la venta de franquicias, ya que
lo que se vende es el "saber como". Las franquicias generalmente son vendidas por
pases o empresas "avanzadas" que "ya lo han hecho", casi siempre en el campo de
los negocios, el saber como hacerlo a personas que saben poco del tema se
convierte en un patrimonio de muchos aos de madurez y una ventaja comparativa
muy valiosa frente a la competencia.
CONTRATO DE CONCESION COMERCIAL
CONCEPTO
Este contrato existe cuando un comerciante concesionario, pone su empresa de
distribucin o de venta en su caso, al servicio de otro comerciante o industrial
llamado concedente, para asegurar exclusivamente en un territorio determinado,
durante un perodo limitado y bajo la vigilancia (direccin) del concedente, la
distribucin de sus productos, de los que se le ha sido concedido el monopolio de
reventa.

ELEMENTOS
a. Subjetivos: Concedente y concesionario.
b. Objetivos: proporcionar productos para su venta.
c. Formales: No existe formalidad alguna para los mismos.
CARACTERES
Bilateral, consensual, atpico, conmutativo, no formal, intuito personae, de tracto
sucesivo.
DIFERENCIAS CON OTRAS FIGURAS AFINES
a. Con el contrato de Agencia.En este, el agente acta en representacin del
principal, en la concesin, acta en nombre propio. Por la representacin que ejerce
el agente, si celebra contratos, estos resultan celebrados por el principal; en cambio
en la concesin, el concedente no es parte de los contratos entre concesionario y
cliente.En el contrato de agencia, el agente no corre los riesgos a que esta sujeto el
objeto negociado; en el de Concesin los riesgos solo los corre el concesionario.
b. Con el contrato de DistribucinEn la concesin existe una subordinacin tcnica
y econmica por parte del concesionario al concedente; en la Distribucin, existe una
mayor autonoma.El concedente no tiene establecimientos propios, a diferencia del
distribuidor que puede tenerlas.En el contrato de distribucin, se publicita tanto el
producto y su marca como a la empresa distribuidora; en la concesin se publicita
solo la marca del producto y este en s mismo.
CONTRATO DE RENTING
es un contrato mediante el cual, el arrendador traspasa el derecho a usar un
bien a un arrendatario, a cambio del pago de rentas de arrendamiento durante un
plazo determinado,al trmino del cual el arrendatario tiene la opcin de comprar el
bien arrendado pagando un precio determinado, devolverlo o renovar el contrato.
En efecto, vencido el trmino del contrato, el arrendatario tiene la facultad de adquirir
el bien a un precio determinado, que se denomina residual, pues su clculo viene
dado por la diferencia entre el precio originario pagado por el arrendador (ms los
intereses y gastos) y las cantidades abonadas por el arrendatario al arrendador. Si el
arrendatario no ejerce la opcin de adquirir el bien, deber devolverlo al arrendador,
salvo que el contrato se prorrogue.

CARACTERSTICAS
Este contrato tiene una serie de atributos que lo distinguen:
1. Como ms arriba se ha dicho, al finalizar el contrato, el arrendador financiero
est obligado a ofrecer a su cliente (arrendatario financiero) la posibilidad de
adquirir el bien. Esta nota no se comparte con el contrato de renting, aunque
pueda tener caractersticas similares al leasing.
2. En opinin de los doctores Ura (ya fallecido), Menndez, Snchez Calero y
otros, no puede calificarse como un contrato de arrendamiento o una variedad
del arrendamiento, ya que la funcin del contrato mercantil de leasing no es
tanto ceder el uso de un bien (mueble o inmueble), cuanto financiar la
posibilidad de explotarlo o disfrutarlo, como una alternativa al prstamo de
dinero o a otros contratos de financiacin.
3. Durante toda la vida del contrato, la entidad de leasing (arrendador financiero)
mantiene la titularidad sobre el bien objeto del contrato, aunque no responde
de los vicios que pueda aquejar al bien, es el arrendatario financiero (el
usuario), quien corre con los deterioros y la prdida del susodicho bien.
4. El leasing no es un prstamo de uso (contrato que se denomina comodato),
aunque tambin se asemeje a l. En el prstamo de uso no se da la
percepcin de emolumento alguno, segn el art. 1741 del Cdigo civil espaol.
5. En el Derecho espaol, el contrato de leasing no es desconocido, pero no
existe una regulacin sustantiva sobre l y su regulacin se encuentra
fraccionada en varios cuerpos legales. Por ejemplo, la Disposicin Adicional
Sptima de la Ley de Disciplina e Intervencin de la entidad de Crdito, la
Disposicin Adicional Primera de la Ley de Venta a Plazos de Bienes Muebles,
Ley 28/1998 de 13 de julio, o el derogado art. 128 de la Ley 43/1995, de 27 de
diciembre, del Impuesto de Sociedades (actualmente sustituido por el art. 115
del texto refundido vigente de la Ley del Impuesto de Sociedades -R.D.
Legislativo 4/2004-)
6. Como norma general, este contrato lleva aparejada una clusula por la cual el
cliente est obligado a soportar las inspecciones que sobre el bien desee
hacer el propietario del mismo (entidad arrendadora de leasing), e igualmente,
el cliente est obligado a pagar a su costa un seguro al que le obliga la
entidad de leasing.

7. Frente al incumplimiento del cliente, la entidad de leasing podr ejercer

acciones declarativas o ejecutivas (si cuenta con un ttulo de esta naturaleza
para ejercitar su derecho). Adems puede resolver el contrato e instar al juez,
a travs de un corto procedimiento procesal, la recuperacin del bien objeto
del contrato. Todo ello, sin perjuicio de que el cliente haga valer otras
pretensiones relativas al contrato de leasing en el procedimiento declarativo
que corresponda.
8. Si el cliente (arrendatario financiero) fuere declarado en concurso de
acreedores, la entidad de leasing, como propietaria del bien, puede interponer
su tercera de dominio.
9. Contiene distintas ventajas de carcter fiscal para las empresas ya que es la
entidad de leasing la que hace frente al pago de los impuestos indirectos (IVA
e IGIC) de la adquisicin del bien que no son repercutidos al arrendatario
financiero para el clculo de las cuotas, ya que el impuesto que recae sobre
estas cuotas (IVA o IGIC) para el arrendatario financiero no se debe a la
adquisicin del bien sino al servicio de arrendamiento del mismo.
CONTRATO DE TIEMPO COMPARTIDO
El contrato de tiempo compartido se encuentra nutrido de diversos caracteres.
Es un contrato bilateral en el que una de las partes se obliga a otorgar el uso y goce
de una unidad habitacional con todo lo que la misma incluye (servicios, muebles,
etc.), mientras que la otra parte por su lado se obliga a pagar un precio cierto dinero
ms el pago de las cuotas correspondientes.
Es un contrato oneroso ya que la persona que adquiere la unidad habitacional debe
abonar una cuota con la finalidad de adquirir su derecho de acceder a la misma y a
su vez la empresa se obliga a garantizarle el uso y goce de la cosa, su
mantenimiento y administracin.
Se trata a su vez de un contrato atpico ya que en nuestro pas no se encuentra
regulado por ninguna ley especfica. Slo en muy pocos pases como por ejemplo
Portugal, Grecia y Francia este tipo de contrato, el de tiempo compartido, se
encuentra tipificado.

Es un contrato de adhesin donde una empresa le ofrece le ofrece un contrato ya

establecido al futuro consumidor este debe firmarlo o no manifestando as su
consentimiento o la falta del mismo.
Tambin es un contrato de tracto sucesivo debido a que su prestacin se cumple
peridicamente debido a que el adquirente se compromete al pago de una cuota
mensual o anual.
Y su ltimo caracter alude a que es un contrato no formal en el que la ley no exige
forma determinada.
Las partes pueden celebrarlo de la forma que prefieran pero es de suma importancia
que el mismo sea realizado por escrito con el fin de obtener elementos probatorios
en el caso de existir un futuro litigio.
CARACTERSTICAS
Debido a que no existe regulacin especfica acerca del contrato de tiempo
compartido, la doctrina se encuentra dividida en dos partes. Por un lado una parte de
la doctrina considera que el tiempo compartido es un derecho personal como as lo
afirma Busso y por otro lado considera que es un derecho real como as lo afirma Di
Filippo.
Un derecho personal es aquel que le atribuye a su titular la facultad de exigir de otra
persona una prestacin que puede consistir en dar, hacer o no hacer una cosa.
Busso afirma que debido a que el adquirente tiene el derecho de uso y goce de la
unidad habitacional y de los servicios correspondientes que hacen a la misma, la
naturaleza jurdica del contrato de tiempo compartido, es que es un derecho personal
ya que se dan las figuras de sujeto activo, sujeto pasivo y las prestaciones debidas.
La parte restante de la doctrina considera al contrato de tiempo compartido como un
derecho real. Derecho real es el derecho susceptible de ser opuesto a todos y que le
permite a una persona ejercer un poder sobre un bien. El contrato de tiempo
compartido puede ser realizado acorde a diferentes modalidades como ser la de un
condominio, usufructo o un contrato de cesin de uso que a su vez este se subdivide
en dos especies: hospedaje mediante reservas anuales con posibilidad de
intercambiarlas y locacin de unidades vacacionales con plazos discontinuos. Dado
que estos son derechos reales, esta parte de la doctrina encasilla al usuario de un
tiempo compartido como el adquirente de un derecho real.

ELEMENTOS
En la mecnica bsica del Tiempo Compartido intervienen distintos sujetos:
- El "Desarrollista o desarrollador": este es la persona fsica o jurdica propietaria
del inmueble, que enajenar derechos bajo este sistema. Se lo llama as porque es el
que desarrolla la idea, que va desde la compra del terreno, el financiamiento de la
construccin, la comercializacin y la organizacin de los aspectos normativos, hasta
la prestacin de esos servicios.- El Usuario: que es la persona fsica o jurdica que adquiere derechos y contrae
obligaciones respecto de la cosas y servicios enajenados por el sistema de Tiempo
Compartido.- El Administrador: a cuyo cargo estn las tareas de administracin de las cosas de
uso exclusivo y de uso comn y de la prestacin inherentes al sistema. Puede llegar
a ser o no el mismo desarrollista.- El Comercializador: ste e dedica a la promocin del complejo turstico, otorga
reservas y hasta llega a veces a suscribir el contrato definitivo.
- Una Cadena de Intercambio: la operacin de intercambio consiste en que el
usuario de tiempo compartido cede el ejercicio de su derecho por un perodo a la
denominada red o cadena de intercambio de una empresa de nivel nacional o
internacional, a cambio de gozar de igual derecho, en el perodo concertado, en un
complejo de otro lugar del pas o extranjero que est adherido a la misma red.
De todos estos sujetos, los indispensables para la celebracin del contrato son dos:
El desarrollista y el adquirente.
En cuanto al objeto del contrato, el mismo consiste en la transferencia del derecho
de uso y goce de una unidad residencial vacacional, los bienes muebles que en ella
se encuentren afectos y, en su caso, las instalaciones, reas, construcciones y
servicios comunes, que una parte hace a la otra a cambio de un precio cierto en
dinero. El ejercicio de ese derecho esta limitado a un nmero determinado de das
por un perodo determinado de aos.

El bien sobre el cual recae el contrato puede ser un edificio de departamentos, en un

club de campo o en un complejo vacacional. Sin embargo, tambin puede tratarse de
un automvil, un yate p un equipo o programas de computacin, etc.
Cabe agregar que el contrato de tiempo libre contiene ciertas particularidades, estas
son:

Pluralidad de sujetos: varias personas van a usar durante el ao el inmueble

en forma exclusiva.
Unidad de objeto: es el inmueble, sobre este recaen los derechos de uso y
goce de los multipropietarios.
El derecho adquirido es perpetuo debido a que se hereda.
El uso y goce es peridico, alternado y exclusivo.
La ubicacin del inmueble es siempre en zonas tursticas.
El inmueble se encuentra equipado y en buen estado de conservacin.
Existe un administrador.
Existen servicios adicionales.
Se celebra un contrato por cada adjudicatario entre l y la empresa.
Existe un reglamento, el cual debe ser respetado.
Existe un plazo de uso del inmueble el cual el adquirente debe respetar.

CONRATO DE MANAGEMENT
El contrato de management es aquel contrato por el cual la empresa
gerenciada otorga a la empresa gerenciante las facultades de planeamiento,
organizacin, direccin, coordinacin y control de su actividad empresarial, en
consideracin al expertise y la reputacin de esta ltima en dicha actividad
empresarial, a cambio de una retribucin (fija) o una comisin (porcentaje mensual o
anual sobre la facturacin o las utilidades) y, en algunos casos, dependiendo de la
negociacin, lo que los venezolanos llaman un fondo de maniobra14 para el inicio
de las actividades de administracin.
CARACTERSTICAS
Son caractersticas estructurales del contrato de management las siguientes:
a) Es un contrato nominado.- Su nomen juris ms utilizado es contrato de
management, aunque en Argentina tambin se le denomina contrato de

gerenciamiento o contrato participativo de inversin y desarrollo y en algunos otros

pases se le conoce como contrato de gestin o contrato de gerencia.
b) Es un contrato atpico.- No se encuentra regulado en la legislacin peruana,
pudiendo celebrarse por la manifestacin de voluntad de los contratantes, gracias al
principio de libertad contractual.
c) Es un contrato de organizacin.- Ms que un contrato de colaboracin
empresarial, como suele decirse comnmente, se trata de un contrato de
organizacin porque la prestacin principal de la empresa gerenciante implica la
libertad en las facultades de gestin (planeamiento, organizacin, direccin,
coordinacin y control) de la empresa gerenciada.
d) Es un contrato de duracin.- Las prestaciones no se ejecutan instantneamente,
sino que se extienden en el tiempo (tracto sucesivo) para cumplir las actividades de
gestin.
e) Es un contrato de resultados.- La empresa gerenciante suele estar obligada a
conseguir resultados de xito a los que se comprometi en el contrato.
f) Es un contrato principal.- Su autonoma revela ms bien que suele venir
acompaado de otros contratos (accesorios) como licencia de uso de marca,
franchising o know-how que la empresa gerenciante celebra a favor de la empresa
gerenciada.
g) Es un contrato consensual.- En tanto se trata de un contrato atpico no existe una
forma prevista en la legislacin y, menos an, una solemnidad, por lo que basta el
acuerdo de voluntades.
h) Es un contrato con prestaciones recprocas.- La empresa gerenciante y la
empresa gerenciada debern cumplir, cada cual, con sus prestaciones
i) Es un contrato oneroso.- A cambio de las utilidades generadas a favor de la
empresa gerenciada, la empresa gerenciante recibe la retribucin pactada que puede
establecerse como una comisin fija o porcentual.
j) Es un contrato conmutativo.- Los riesgos del negocio se conocen de manera
anticipada a la suscripcin del contrato, de ah la importancia -para la empresa

gerenciante- de los estados financieros de la empresa gerenciada en cuanto deben

reflejar con transparencia la situacin patrimonial de sta.
k) Es un contrato de vinculacin.- Tanto la empresa gerenciante como la empresa
gerenciada establecen indirectamente entre ellas una vinculacin empresarial,
debido al control que una ejerce sobre la otra, mutuamente: la empresa gerenciante
controla a la empresa gerenciada porque administra su core business (y procura que
se cumplan sus directrices) mientras que la empresa gerenciada controla a la
empresa gerenciante porque la contrat precisamente para que administre dicho
core business (y aguarda resultados de xito). No obstante lo expuesto, ambas
conservan su autonoma jurdica puesto que se trata de personas jurdicas
independientes desde la perspectiva del Derecho.
CONTRATO DE POOL:
Constituye un supuesto de coalicin entre empresas que no llega a construir
un Joint Venture. Es un vnculo jurdico, por el cual dos sociedades annimas
intercambian por un procedimiento idneo una cantidad de acciones de modo, que
cada una de ellas participa en el capital accionario de la otra. Cada una acta en
relacin a la tendencia accionaria. No se produce la creacin de una nueva sociedad.
Otra forma es que una empresa solo participe de los dividendos que genera una
sociedad, pero no de las prdidas.
POOL AERONAUTICO
El contrato de pool tiene un preponderante carcter comercial y, mediante l, las
compaas areas participantes en el convenio eliminan ciertas posibilidades de
competencia y concurrencia, llevando a cabo la explotacin de parte de sus lneas
areas en forma coordinada.
Se trata de explotar una, varias o una red de lneas areas de manera conjunta y
combinada, negocindose temas como diversidad de horarios, calidad y capacidad
de aeronaves, publicidad, organizacin comercial, material de vuelo, personal, etc.
Resulta interesante tener en cuenta que el pool aeronutico implica la
coparticipacin econmica de las actividades parciales de los integrantes; en tal
sentido, la regulacin que dos empresas efectan respecto a una ruta area deber

ir acompaada de la reparticin de ingresos, considerando (por ejemplo) el nmero

de pasajeros, la cantidad de carga o la distancia recorrida.