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[Necesidades y Comportamiento del nuevo consumidor digital]
16 de abril de 2009
Convergencia de Medios
ÍNDICE
Nuevos Medios. Nuevo Consumidor. 3
La Blogosfera 12
La autoría unipersonal. 12
La dinamización de contenidos. 12
La tecnología para neófitos. 12
Libertad autoral de estilo y de formato. 13
Interconexión con otros sitios en Internet. 13
Bibliografía 17
2
Nuevos Medios. Nuevo Consumidor.
La transición de los medios analógicos para los medios digitales tiene importancia
fundamental en la sociedad contemporánea. Digitalizar contenidos personales, por
ejemplo, no es solamente un cambio en el modo de almacenar memorias, datos e
informaciones. Cuando un contenido es digitalizado, él puede ser manipulado,
reutilizado, distribuido y compartido sin esfuerzo, además de poder ser experimentado
por una gran diversidad de soportes. Como consecuencia, las personas están creando
nuevos modos de captar, compartir, recordar y vivir.
“For the first time in history, technology has reached a point where everyone has a
voice. This voice, articulated through social media, can be extremely powerful and can
force individuals, companies and communities to change the way they behave”
(Bentwood, 2007, p. 2)
1
Fuente: Power to the People Social Media Tracker Wave 3. Universal McCann, 2008.
3
El usuario, antes solamente un receptor de los medios, ahora tiene el poder de la
información y la posibilidad de influenciar a los demás en una escala antes
inimaginable. Ya se terminó la era de la supremacía de los editores, periodistas y
escritores expertos. Todos pueden salir a comunicar lo que quieran y aún con la
posibilidad de la interactividad de los usuarios, lo que profundiza la experiencia y
democratiza la relación medio-usuario.
La comunicación, por lo tanto, pasa por una transformación visceral. La convergencia
de medios propone una nueva dinámica en el consumo de contenidos y el consumidor
se transforma en el protagonista omnipresente del escenario.
“The Revolution is about control. The uprising by the users is over control—control of
the type of content users want, control of the place and time content is delivered,
control of the advertisements that the users are willing to take, and control of the
brands they want to create. Unlike most revolutions, where the masses revolt because
of major hardship and grievances, the User Revolution was largely driven by the
proliferation of media options, the emergence of the Internet, and the growing
sophistication of consumers.” (Piper Jaffray Investment Research, 2007)
4
Considerando que la mayoría de las personas no poseen conocimiento técnico
específico cuando empiezan su trayectoria virtual, enfrentan barreras financieras
respecto a los costos inherentes a la adquisición de los equipos y servicios necesarios y
no tienen motivaciones externas suficientes que los persuadan a hacerlo, ¿Cuáles son los
factores más frecuentes que los atraen para el nuevo medio?
De hecho, el estudio concluye que hay situaciones individuales problemáticas en las
cuales Internet representa una ayuda significativa para los involucrados al punto de
devolverle su calidad de vida. Son situaciones donde la tecnología rescata la dignidad y
la autoestima de distintos grupos de personas, posibilitándoles redefinir su identidad y
su nuevo modo de vida.4
Aislamiento
Social
Insatisfacción
o
Reubicación
Inestabilidad
en el trabajo
Internet
Sentimiento
Familias
de
globales
Pertenencia
Aislamiento Social. Son muchas las circunstancias por las cuales uno puede aislarse
socialmente. En general son involuntarias y representan un cambio importante en el
estilo de vida de la persona y su consecuente pérdida de autoestima y legitimidad.
i. una enfermedad grave que quite la movilidad de uno, confinándole a los límites
de su residencia o hasta de su habitación;
ii. los matrimonios abusivos y disfuncionales donde uno de los cónyuges mantiene
control autoritario sobre la interacción social del otro, impidiéndole de salir y
mantener una agenda social propia;
iii. la jubilación o el desempleo, cuyo impacto en el cotidiano es significativo dada
la importancia del trabajo en la ocupación del tiempo, legitimación social,
relacionamiento con pares y autoestima personal;
4
Bakardjieva, 2005, p. 118
5
iv. divorcio o la paternidad soltera5, situaciones que limitan el presupuesto y el
tiempo disponible para la vida social;
v. sentimiento de pertenencia a una comunidad de intereses afines, que, en general
está geográficamente dispersa. Es muy frecuente que estas comunidades sean
relativas a portadores de enfermedades raras o a grupos de usuarios que hayan
pasado por circunstancias adversas.
La capacidad de Internet en conectar las personas posibilitándoles construir nuevos
relacionamientos desde su situación de aislamiento y, a veces, de confinamiento
domestico (físico, social o financiero), ha sido el beneficio primordial identificado por
los participantes de la investigación. (Bakardjieva, 2005, p. 121)
En este contexto, Internet transciende su funcionalidad original de búsqueda de
informaciones y reafirma su vocación como medio social, lo cual no solamente conecta
el usuario con otras personas, sino que con personas que viven experiencias personales
similares, ayudándoles a incorporar nuevos parámetros de comportamiento.
Como consecuencia, Internet desempeña rol fundamental en la reconstrucción de la
identidad de una persona que se encuentra aislada socialmente.
“…these people were not sufficiently mobile – their automobiles could not take them to
places socially denied to them. (…) They felt trapped in their homes and were ready and
eager, each one to a different extent and different degree of rationalization, to trade
the privateness of their existence for human contact, community and broader social
involvement.(…) These people defined and employed the Internet as a social
technology, as a solution to the problem of loneliness, helplessness and the resulting
loss of self-esteem.(…)These users found in the Internet a handy and affordable means
for transcending the limitations of their social-biographical situation.” (Bakardjieva,
2005, pp. 122-123)
Reubicación. Aislamiento social es un sentimiento común también a los que dejan sus
países y comunidades de origen para una vida en un nuevo ambiente. Para su inserción
y adaptación en el nuevo contexto, Internet constituye un medio fundamental.
En el ciberespacio se puede encontrar informaciones vitales sobre el panorama social y
económico de un país, una ciudad, un barrio. Es posible, incluso, investigar el mercado
laboral, oportunidades, sectores industriales y todos los datos relevantes para los que
van a trasladarse a otro contexto cultural.
La disponibilidad de información también ocurre al revés. Los extranjeros logran
contactarse con las noticias de su país, el idioma y los acontecimientos a través de
múltiples herramientas en línea. Internet, por lo tanto, constituye un medio político y
cultural, proveyendo a este segmento compuesto por expatriados e inmigrantes la
posibilidad de rescatar y preservar rasgos importantes de su identidad original aún que
estén geográficamente lejos de sus países.
5
Single Parenthood: la situación en la cual el padre o la madre cuidan de su(s) hijo(s) sin el
reconocimiento legal y participación del otro.
6
and randomly accessible as postmodern theorists may have it. (…)They remained
socially and biographically rooted and as unequally distributed as ever before.”
(Bakardjieva, 2005, p. 126)
Familias Globales. Estudiantes que dejan sus países para invertir en su currículo
académico, investigadores, profesionales nómades. Todos tienen un estilo de vida de
constante cambio de escenario. Forman sus redes sociales y después las dejan cuando
siguen adelante en su proposición de vida nómade.
Estar en contacto es un aspecto fundamental para mantener relacionamientos de largo
plazo, sea en el contexto familiar o en el social. La comunicación mediada por la
tecnología ocupa función importante en el proceso de facilitar la comunicación
interpersonal y grupal cuando la opción presencial no es viable.
Para estas personas, mantener contacto con su familia, amigos y compañeros para que
sigan siendo parte de sus vidas es estar en la Red, utilizando, por lo menos, el correo
electrónico y el chat en línea.
“The wish to stay in touch with one’s globally dispersed extended family is a major
impetus behind the adoption of the Internet in the home” (Bakardjieva, 2005, p. 129).
Internet les ofrece a este grupo una variedad de aplicaciones para que puedan estar en
contacto con sus amigos y familia. Además del beneficio de transcender la distancia
geográfica, los usuarios valorizan mucho el aspecto relacionado al manejo de sus
tiempos. Las personas, en la sociedad contemporánea, no están separadas solamente
espacialmente sino que también por sus agendas personales, que suelen ser conflictivas
debido a la demanda del cotidiano.
La insatisfacción o inestabilidad en el trabajo. Tener un trabajo que es aburrido
o que no exige ningún esfuerzo intelectual es un factor que estimula el usuario a buscar
nuevos horizontes en Internet. En este contexto, la Red, con su amplia variedad de
información y aplicaciones participativas, representa un desafío intelectual para el
usuario, ayudándole a obtener autorrealización personal, actualización profesional,
informaciones relevantes además de facilitar la búsqueda de nuevo empleo y
oportunidades de negocio.
De hecho, las aplicaciones centrales para este grupo de usuarios son la búsqueda de
empleo y la investigación. Más informados que nunca, empiezan a cuestionar sus
rutinas cotidianas teniendo en cuenta las diversas opciones de elección y posibilidades
disponibles. Hay un cambio de actitud: asumen una postura más reflexiva respecto a su
ambiente de trabajo y se sienten intelectualmente más productivos.
Pertenencia. Encontrar grupos de personas con características similares a las de uno
es reconfortante, tranquilizador y hasta estimulante. Es el sentimiento de pertenencia
que aproxima a las personas cuyos intereses son afines, creando a través del otro un
camino proprio de autoconocimiento.
Muchos que viven una situación de crisis personal, suelen poner en perspectiva sus
problemas cuando conocen otras personas con problemas parecidos o aún más graves.
Además, forman una red de informaciones importantes respecto a dicho tema. Aprenden
con los que ya han superado o con los que todavía están conviviendo con el problema.
Es un atajo para gestionar sus propias expectativas, disminuyendo la ansiedad y la
sensación de solitud.
7
“(…) the technology of the Internet has been bent to empower ‘boxed in’ ordinary
people to transcend certain limitations of their situations and to open up spaces for
meaningful individual and collective action and creativity.” (Bakardjieva, 2005, pp. 134-
135)
El concepto de
Communitainment surge
Communication Entertainment como una tendencia
emergente que va a sustituir
parcialmente otros formatos
Community de consumo de contenidos,
desde la televisión hasta las
revistas, además de otros
tipos de sitios de Internet.
La fusión de conceptos como comunidad, comunicación y entretenimiento debe su
origen a los primeros usuarios de la mensajería instantánea, que empezaron a usar cada
vez más el servicio como medio de comunicación y entretenimiento en lugar de
participar de otras actividades relacionadas a la diversión.
8
Los medios sociales son un cambio relevante porque simbolizan la importancia de la
interacción, del consumidor y el poder de la comunidad. Su principal fortaleza es que, como
colectividad, puede tener tanto impacto cuanto cualquier plataforma de medios tradicional.
En este contexto, la expresión es el valor fundamental de un medio social. La
transparencia y la espontaneidad son pilares de su credibilidad.
A estos valores, se suman de modo importante la interactividad, la participación y el
compartir. Juntos, constituyen la plataforma conceptual que consolida los medios
sociales como la más contundente manifestación de lo que se define como Usite.6
Mientras Communitainment es la tendencia de los usuarios a tener la percepción de los
servicios en línea como una combinación entre comunicación y entretenimiento,
muchos consumidores encuentran en los Usites la forma ideal para ejercitaren esta
tendencia en todas sus dimensiones.
Blogging
Photo
Microblogging
Sharing
Video
RSS Feeds
Sharing
Key
Social
Social Platforms
Widgets
Networks
Distintos estudios sobre los Usites demuestran que los pares conforman la categoría
“alguien como yo” y constituyen fuerte referencia de confianza para muchos grupos de
personas. Esta constatación combinada con el surgimiento de herramientas de
interacción social como los blogs, Facebook y Twitter hace la voz individual más fuerte
que nunca antes lo fue.
En octubre de 2007, Nielsen divulga un estudio sobre el consumidor global en línea. La
investigación concluye que las recomendaciones de consumidores son la forma más
confiable de publicidad. Más de 75% de los participantes de 47 mercados
6
Usite: Sitio web conformado mayormente por contenidos generados por usuarios. Sitios como YouTube,
Facebook, Yahoo!Answers y MySpace. (Piper Jaffray Investment Research, 2007)
9
internacionales evalúan la recomendación de los pares como la de más alta
confiabilidad.7
Las personas, por lo tanto, están buscando orientación y referencia junto a sus pares en
la Red sobre distintas esferas de su vida: lo que comprar, pensar, e, incluso, lo que decir.
Esta interacción crea una nueva dinámica de influencia en los comportamientos.
“The fact that people also seek to confirm their rightness of how they order/make
sense of their world brings communication into contact with community (we define
community as our network of personal and social relationships). In this context, to
interact within a community of relationships is to engage in interpersonal influence. We
are continually seeking to confirm the validity of how we order the environment and,
one powerful to confirm our own view of the world is to put our view in communication
with others’ views, and to have an effect on both others’ views and our own.”
(Bentwood, 2007)
La influencia ejercida por pares, por lo tanto, no reside solamente en aspectos racionales
como, por ejemplo, sus experiencias previas con determinado producto o servicio.
Mucho de lo que influencia los usuarios de los medios sociales es impulsado por la
emoción y por fuerzas externas, como la familia y las opiniones, los comportamientos y
las acciones de la mayoría.
El peering es el proceso por el cual los usuarios utilizan Internet como medio de
interconexión con los pares. Hoy, en la Red, es visible e incluso medible el uso
creciente de herramientas para compartir la mayor cantidad posible de conocimientos y
opiniones con la mayor cantidad posible de personas.
La dinámica de la comunicación entre pares que hoy es posible en Internet ratifica la
interactividad como fuerza motriz de los cambios advenidos con los nuevos medios. La
interactividad en los medios, nuevos o tradicionales, crean una situación de intercambio
comunicativo con los usuarios. Es la interactividad que genera una interacción
bidireccional para el intercambio de información. (Igarza, 2008, p. 163)
Los nuevos medios, a su vez, ya son interactivos por definición. Un estudio de 2007
concluye que 38,4% de los usuarios de Internet creen que expresar la opinión personal
es clave para diferenciar los blogs de los otros medios en línea.8
De hecho, los Usites tienen, por su naturaleza, flujo constante de interacciones, libre
intercambio de opiniones y puntos de vista. La participación es un supuesto que
caracteriza los Usites. Por ello, son lugares en los cuales se puede observar tendencias,
ideas y percepciones de marcas, productos o servicios, además de identificar segmentos
específicos de consumidores. Es un laboratorio vivo de opiniones del público, guiado
por la espontaneidad, el sentimiento de comunidad y la satisfacción en expresarse.
7
The Nielsen Company, “Online Global Consumer Study”, Octubre 2007
8
Vizu Answers/Advertising Age “Blog Readership Report.”Marzo 2007
10
En lugar de transmitir mensajes unidireccionales a sus audiencias, las empresas ahora se
ven compelidas a establecer una conversación. Eso porque, además de la interactividad
inherente a Internet, los Usites permiten un nivel mucho más profundo y completo de
participación de los usuarios.
Lo que todos estos movimientos ponen en relieve es el cambio de la pasividad hacia la
participación, del flujo unidireccional hacia la interactividad y de la minoría hacia la
mayoría.
9
Fuente: Interactive Advertising Bureau. Diciembre 2007
11
La Blogosfera
El surgimiento de los Blogs es considerado un marco para los Usites. La posibilidad de
generar contenidos a través de una plataforma amigable en la cual otros usuarios pueden
interactuar comentando, compartiendo, creando enlaces y viralidad rápidamente
conquista adeptos en todo el mundo en línea.
La blogosfera reúne hoy cerca de 133 millones de blogs, generando de 1 a 2 millones de
comentarios por día. El dinamismo impresiona y todavía se están descubriendo todas las
posibilidades. Cerca de 175.000 nuevos blogs son creados diariamente.10
El contenido más frecuente de los blogs son relatos de la vida personal de sus autores,
diarios personales que narran su experiencia de vida; el registro digital de su pasado y
su presente. A través de su blog personal, el usuario construye su identidad en línea.
Ocupa su puesto de autor y genera su producción editorial para compartir con su
familia, amigos, compañeros de trabajo y otros millones de lectores anónimos que
pueblan la Red.
La plataforma de blogs aún posibilita que otros usuarios publiquen sus comentarios
sobre el contenido leído y además que otros usuarios comenten sobre el comentario
original, proceso que gana vida propia, construyendo una nueva dimensión para la
interacción: la del usuario-usuario, lo que constituye el eje de los medios sociales
horizontales.
Hay una infinita variedad de temas, estilos y contenidos generados en los millones de
blogs en la Red. Sin embargo, hay una serie de características comunes a todos ellos y
que, por lo tanto, conforman los atributos identificadores del género.
La autoría unipersonal. Un blog es el blog de uno. Su contenido, sus opiniones y
reflexiones. Son sus conocimientos que comparte. Es una expresión personal respecto al
tema que elije. O sea, es una parte de la construcción de su persona, de su identidad.
La dinamización de contenidos. La inmediatez es un hecho. No hay más el
concepto del prime time11, como lo vemos en los medios tradicionales. El contenido es
actualizado todo el tiempo. Los comentarios de otros usuarios añaden otras dimensiones
al texto original, permitiendo la interferencia, la respuesta, las aclaraciones y
argumentaciones. Los distintos puntos de vista construyen un nuevo texto de múltiples
autores.
La tecnología para neófitos. Publicar y editar eran verbos antes solamente
conjugados por profesionales de los periódicos. Ahora millones los conjugan varias
veces todos los días y se vuelven escritores, editores, programadores, diseñadores,
¡todo a la vez!
La inmediatez entre la concepción y la producción de una publicación en línea es el
resultado que uno experimenta cuando tiene su propio blog. Y la tecnología es el medio
que posibilita que todo el proceso pueda ser hecho, consolidándose como el medio más
accesible y amigable para que uno llegue hacia el resultado final.
10
Fuente: State of the Blogosphere 2008 - Technorati. Consultada en
http://technorati.com/blogging/state-of-the-blogosphere/ el 14 de abril de 2009.
11
Horario calificado en la televisión, generalmente a la noche, en la franja de las 19 a las 23 h. Por
concentrar la mayor audiencia del día, tiene el costo publicitario más alto.
12
Libertad autoral de estilo y de formato. Como parte de su expresión personal, los
usuarios tienen toda la libertad como editores de sus blogs. No hay reglas, manuales de
redacción, censura, edición. El autor es la máxima autoridad en su medio. La cantidad
de entradas que publica, la frecuencia de actualización, la longitud de los textos, todo es
según el criterio del autor. Hay pocas áreas de la vida en las que uno puede tener tamaña
libertad.
Interconexión con otros sitios en Internet. Fuentes de inspiración. Estilos
interesantes. Temas convergentes. Todo que puede relacionarse con el contenido de su
blog, el usuario lo conecta a él, amplificando el alcance de su mensaje, a través de
múltiples hipervínculos. Es un sistema solar con informaciones correlacionadas
orbitando alrededor del centro: el blog. No hay límites para la profundidad que se puede
añadir a cada palabra, concepto o idea que uno expresa. Las conexiones que elije
complementan su discurso. Es un universo de significaciones.
13
Digital. Social. Viral.
“Social Networks have evolved into platforms to organize users Internet experience.
Users are posting a massive variety of content” (Universal McCann, 2008)
Redes en línea como My Space, Facebook y LinkedIn representan algunas de las más
dinámicas y promisoras manifestaciones de los medios sociales hasta el momento. Estos
sitios viabilizaron la conectividad de gran alcance, por la cual usuarios pueden
conectarse a otros basados en sus amistades offline, intereses afines, objetivos
profesionales comunes o conocidos mutuos.
Las redes sociales son hoy la principal plataforma para compartir contenidos y crecen
significativamente como medio para manejar relacionamientos sociales. En
consecuencia, están apropiándose cada vez más de nuestro tiempo dedicado a Internet.
Su intensa utilización es para el usuario ponerse en contacto con sus amigos,
haciéndolas herramientas efectivas en el manejo de relacionamientos entre pares.
Además de las páginas de perfil, los usuarios pueden dejar comentarios, fotos, videos y
enlaces de interés.
Con más de 272 millones de usuarios en todo el mundo12, las redes sociales son
globales aunque sean muy regionalizadas en su adopción por los usuarios. Por lo cual
mucho de su contenido y aplicativos deben ser adaptados a las particularidades de cada
red, reflejando las diferencias culturales.
12
Fuente: Power to the People Social Media Tracker Wave 3. Universal McCann, 2008.
14
“In the larger eco-system, social networking and Usites have provided high-value
advertising inventory and audience segments needed to capture more of the market
share and targeted audience reach that advertiser demand, e.g. Microsoft’s investment
in Facebook, Google’s acquisition of YouTube, and news Corps.’ acquisition of
MySpace.” (Universal McCann, 2008)
15
distribución de contenidos de las marcas. Los consumidores desean contenidos de
calidad y se disponen a compartirlo. Las empresas ahora deben ocupar su lugar en la
cadena de valor de la Red y obtener la misma legitimidad de los usuarios para crear y
compartir contenidos
Proveer la Red de contenido interesante, relevante y de calidad. Inspirar a los usuarios a
crear contenidos para las marcas a partir de sus percepciones, experiencias y
expectativas. Las oportunidades son infinitas para que la empresa utilice su creatividad.
La blogosfera es tan grande y representativa que puede ser considerada un termómetro
bastante preciso de la opinión del consumidor. En este contexto, las empresas deben
utilizarla también en sus esfuerzos de inteligencia de mercado y de consumo:
monitorear la percepción de su marca, productos y servicios, identificar tendencias,
medir respuestas a iniciativas de marketing e investigar temas en los fórums de
discusión.
Finalmente, es imprescindible que las empresas adopten las plataformas sociales de la
Red como parte de su mix de comunicación. Es en las plataformas de blog, redes
sociales, sitios para compartir videos y fotos que el consumidor invierte la mayor parte
de su tiempo y donde están las mejores oportunidades para estimular la participación de
los usuarios. Es, seguramente, un lugar donde la empresa tiene que estar.
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Bibliografía
Bakardjieva, M. (2005). Internet Society - The Internet in everyday life. London:
Sage Publications.
Igarza, R., Vacas, F., & Vibes, F. (2008). La Cuarta Pantalla - Marketing, publicidad y
contenidos en la telefonía móvil. Buenos Aires: Lectorum-Ugerman.
Interactive Advertising Bureau. (2008). IAB Platform Status Report: User Generated
Content, Social Media, and Advertising - An Overview.
Knowledge Wharton. (2006). MySpace, Facebook and Other Social Networking Sites:
Hot today, gone tomorrow? Wharton School of the University of Pennsylvania: PARS
International.
Lehikoinen, J., Aaltonen, A., Huuskonen, P., & Salminen, I. (2007). Personal Content
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Octavia, J. R., Hoven, E. v., & Mondt, H. d. (2007). Overcoming the Distance
between Friends. Proceedings of the 21st BCS HCI Group conference (p. Volume 2).
Lancaster University, UK: British Computer Society.
Universal McCann. (2008). Power to the People Social Media Tracker Wave 3.
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