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TCNICAS DE NEGOCIACIN

ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE

CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS
ESCUELA DE

MARKETING-

Tcnicas de Negociacin

DATOS GENERALES:
NOMBRES:

JOCELYNE LEN

CURSO: ING. COMERCIAL

PARALELO: OCTAVO 2

2015

COMERCIAL

TCNICAS DE NEGOCIACIN

Qu es la personalidad?

La personalidad es el conjunto de caractersticas fsicas, genticas y sociales que rene un

individuo, y que lo hacen diferente y nico respecto del resto de los individuos. En tanto, la
interrelacin y la comunin de todas estas caractersticas, generalmente estables, sern
las que determinarn la conducta y el comportamiento de una persona y porque no
tambin, de acuerdo a la estabilidad de las mismas, predecir la respuesta que puede dar
un individuo al cual conocemos ante determinada circunstancia o estmulo.
La personalidad est compuesta por dos elementos: temperamento y carcter, uno tiene un
origen gentico y el otro de tipo social, es decir, lo determinar el ambiente en el cual vive
el individuo, respectivamente. Por ejemplo, cuando una persona suele reaccionar y actuar
muy duramente ante el fracaso de algo o alguien que lo rodea, se suele decir que tiene un
temperamento fuerte, vendra a ser algo as como el grado de carga emotiva que les pone
a las cosas, que claro puede ser fuerte, como mencionbamos, o muy blando. Y por el otro
lado, el carcter indicar el modo a travs del cual actuamos, nos expresamos y
pensamos. (PASIONISTAPSIC, 2010)

Factores que estructuran la personalidad.

Los factores que integran a la personalidad son tres:

Biolgico
Ambiental
Conciencia o nivel de madurez

FACTOR BIOLGICO
Tiene que ver con la herencia, proporciona a la personalidad del individuo las
caractersticas genticas que son aportadas en el momento que se concibe el nuevo ser a
travs de los genes. La herencia gentica es dada por los padres. Determina
caractersticas de la persona: estatura, estructura sea, ritmos biolgicos, etc. El mal
funcionamiento de las glndulas endocrinas produce graves alteraciones en la estabilidad
emocional, por tanto, modifica la personalidad.
FACTOR AMBIENTAL
El ambiente sea fsico o social es el medio en el que desarrolla su vida una persona. El
medio fsico influye grandemente con su paisaje, su temperatura, clima, altura, etc. en la
conformacin de la personalidad, as mismo el ambiente social: la familia, el barrio, el
colegio.
Ambientes rgidos o demasiado blandos destruyen la personalidad. Los ambientes que
ms favorecen al desarrollo de una personalidad equilibrada, capaz de hacer mucho bien
en la sociedad son aquellos tranquilos, sanos, donde se viven valores.

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FACTOR CONCIENCIA O MADUREZ

Es la capacidad que tiene la persona a travs de la reflexin de escoger entre opciones lo
que produzca bien en su vida. Las personas somos capaces de decidir, de perfeccionarnos
mediante la voluntad. La voluntad es la capacidad que pone al hombre sobre los animales.
La libertad le permite al hombre la capacidad de elegir, dentro de una escala de valores. La
persona madura es capaz de asumir responsabilidades, afrontar consecuencias, tiene
habilidad para sacar cosas adelante. La madurez es el arte de vivir en paz con las cosas y
las personas. (PSICOLOGA , 2000)

Cmo se forma la personalidad infantil?

Desde su concepcin, el nio cuenta con una carga gentica que hereda de sus
progenitores. Estos factores genticos hacen que cada nio reaccione de forma distinta en
su contacto con el ambiente que le rodea. Dispone de su propio temperamento, sus gustos
y sus necesidades, puede tomar decisiones sobre lo que le gusta o no hacer, comer o
ponerse, en cuanto a la ropa
La personalidad futura ser el resultado del temperamento y las acciones educativas que
reciba de los adultos (padres, profesores, hermanos, abuelos), y de las relaciones que
establezca. El nio ir creando una conducta en funcin de las reacciones que los adultos
tengan ante su comportamiento, y de las diferentes experiencias que vaya acumulando .

DESARROLLO AFECTIVO DE LOS NIOS/AS DE 0 A 3 AOS

El nio nace con una gran capacidad de aprender, busca estmulos sociales y vnculos
afectivos.
El apego: fundamental en los primeros aos de vida, es el vnculo afectivo que establece
con las personas que interactan con l y que se caracteriza por determinada conductas,
representaciones mentales y sentimientos
Apego madre desde el nacimiento, alimento y cuidado, angustia, dolor
Apego padre a partir de los 9 meses, juego
Apego objetos hasta los 5 6 aos
El proceso de formacin y desarrollo del apego pasa por:
1 - 2 meses:

Busca activamente estmulos sociales

Le atraen el rostro, la voz, el tracto y la temperatura de las personas que le rodean
Asocia estmulos - acontecimientos
No se sabe que llegue a reconocer a personas como tales

2 a 6 meses:

Discrimina entre unas personas y otras

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Acepta mejor los cuidados de quien lo hace habitualmente

6 a 12 meses:

Conductas de preferencia con ciertas personas

Ante desconocidos reacciones de cautela, recelo, miedo, incluso rechazo

2 ao vida:

Se consolida el apego enriquecido por el desarrollo de las capacidades intelectuales

y lingsticas que facilitan la comunicacin y el entendimiento
A medida que adquiera autonoma motora ampliar el ambiente fsico y social y
reducir el apego

Otros vnculos afectivos

A partir del 2 ao de vida, las relaciones pueden ser afectuosas y conflictivas. La toma de
conciencia de que los padres comparten cierta forma de intimidad en la que ellos no
participan y puede ser que vean en uno de los progenitores un rival
Con el nacimiento de un hermano aparecen los celos, como protesta por los cambios en el
sistema familiar y miedo a perder su estatus
El sentimiento hacia el hermano es ambivalente, los padres han de hacerle comprender
que no va a perder su apego
Con el tiempo la relacin con los iguales tiene una importancia creciente y est marcada
por la relacin que haya mantenido con los adultos. (GUIA INFANTIL, 2012)

Bibliografa
(2010). Obtenido de PASIONISTAPSIC: http://pasionistapsic.blogspot.com/2012/05/lapersonalidad.html
GUIA INFANTIL. (2012). Obtenido de http://www.guiainfantil.com/1143/el-caracter-y-laconducta-de-los-ninos---tv.html
PSICOLOGA . (2000). Obtenido de http://psicologia.laguia2000.com/general/psicologiade-la-personalidad