LA IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR

Germn Chvez Contreras

A mediados de junio se desarroll en Arequipa el VI Congreso
Internacional de Comercio Exterior: Per hacia el Mundo, organizado
por la Escuela de Postgrado de la Universidad Catlica San Pablo. Ms
all de las excelentes exposiciones y de la buena participacin de
pblico interesado en informarse sobre nuestra oferta exportable y las
posibilidades de sumarse a la corriente exportadora nacional, es
oportuno referir la importancia de las actividades comerciales de
nuestro pas con el resto del mundo.
En los ltimos 12 aos, desde el 2000, las exportaciones del Per se
multiplicaron por siete, de US$ 6,955 a US$ 46,268 millones.
Las importaciones en solo cinco veces, llevndonos de un dficit
comercial de US$ -403 millones en el 2000 a un supervit de US$
9,301 el ao 2011. La balanza comercial es un importante
componente del Producto Bruto Interno (PBI) y de desarrollo nacional.
Las exportaciones dinamizan la economa, generan empleo y
permiten que los productores nacionales aprovechen los precios del
exterior que suelen ser ms elevados que los locales. En el Per, las
exportaciones, fundamento de crecimiento hacia fuera muy saludable
para cualquier economa, tienen dos grandes rubros: las tradicionales
y las no tradicionales. Las tradicionales comprenden los productos de
extraccin (muy poco elaborados) de los sectores primarios: minero,
pesquero y algunos productos del sector agropecuario, y representan
el 77.5% del total. Las no tradicionales (con mayor nivel de
elaboracin) son solo el 22.5%. Solo la exportacin de minerales (de
muy bajo valor agregado), explica el 59% de nuestras exportaciones.
Urge ampliar la oferta exportable nacional y regional de productos no
tradicionales que generen empleo decente. Para ello se necesita abrir
nuevos mercados en el exterior (ms TLC), y la capacitacin de un
mayor nmero de especialistas en comercio exterior para orientar a
los productores de las posibilidades en mercados de otros pases del
mundo.
Para ampliar la oferta exportable es necesario trabajar al menos en
tres aspectos fundamentales. El primero: la asociatividad , lograr
que nuestros micro y pequeos empresarios estn en la disposicin y
capacidad de juntarse para atender la demanda del exterior. El
segundo: la formalizacin de la micro y pequea empresa, no es
posible exportar desde la informalidad. Y el tercero, logro
de estndares internacionales en cuanto a calidad (que sea la
mejor), oportunidad (que se acomode a los tiempos exigidos por los
compradores del exterior) y el precio (que sea competitivo). La
asociatividad implica romper paradigmas para abrirse a la capacidad
de unir esfuerzos para exportar y fortalecerse en la confianza.
Es necesario fortalecernos como una economa abierta al mundo,
pero con el convencimiento de que sta es solo un medio para

mejorar las condiciones de vida de las personas y de las familias, que

son el fundamento de toda actividad econmica (productiva,
distributiva y/o de consumo). Por esta razn, es urgente e importante
que todos aportemos en forjar un ambiente de confianza en nuestra
sociedad, fundamental para el sostenimiento de cualquier modelo de
desarrollo. Ya deca el beato Juan Pablo II en la encclica Fe y Razn,
que la confianza constituye uno de los actos antropolgicos ms
significativos y expresivos de las personas que vivimos en sociedad.
Importancia del Comercio Exterior
En lo que es la Aldea Global que comprende a nuestro planeta, el
comercio es tan pequeo como la palma de la mano, realizndose
constntemente Intercambios Comerciales entre distintos pases y
regiones, dividindose la obtencin de distintas Materias Primas y
contando con una produccin que es llevada a cabo por las
compaas en sedes de distintas partes del mundo, siendo conocidas
como Empresas Multinacionales.
Este rol que ocupa el Comercio Internacional est relacionado
estrechamente con el establecimiento de Polticas Comerciales por
parte de los distintos estados, que pueden agruparse en zonas de
comercio como el Mercosur o el NAFTA, o bien sellndose acuerdos de
intercambio de materias primas o inclusive Productos Elaborados,
garantizando un movimiento monetario y buscando un normal
funcionamiento de la economa.
Es por ello que en un pas el Comercio Exterior forma parte como una
pieza fundamental de la Estabilidad Financiera, teniendo por un lado
el ingreso de dinero al pas mediante la Exportacin de Productos, lo
que genera no solo una importante operacion comercial por parte de
la Compaa Exportadora, sino tambin mediante el pago de
Impuestos de Exportacin, siendo estos fijados mediante leyes y
normativas que retienen un porcentaje aplicado al monto total de la
transaccin.
Es posible tambin contar con Compaas Extranjeras que buscan
invertir en el pas con el objetivo o bien de captar una gran cantidad
de clientes mediante la venta directa de sus productos, o bien poder
establecer una Sede Comercial basndose en la obtencin de
materias primas o brindar fuentes de trabajo a un Menor Costo del
que podra obtener en la zona de su Casa Matriz, logrndose una
sectorizacin del trabajo en torno a buscar un Menor Costo Operativo.

La regulacin de las Importaciones y Exportaciones est dada

mediante las polticas de estado que aplican variadas Restricciones e
Impuestos, actuando como un ente regulador de los precios y costos
dentro del mismo pas.
---------------------------------------------------------Internacionalizacin empresarial, globalizacin y competitividad
Jos E. Lugo Bentez

El entorno econmico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez

ms por su dinamismo y globalizacin. Tendencias como la creciente
interdependencia entre pases, la formacin de bloques regionales, el
surgimiento de economas emergentes en Asia y Amrica Latina, as como los
sorprendentes avances tecnolgicos en diferentes sectores, configuran un
entorno mundial crecientemente competitivo y cambiante.
Como consecuencia de estas tendencias, los fenmenos de globalizacin de
los mercados e internacionalizacin de las empresas se han acentuado an
ms, resultando imprescindible para los empresarios tener una visin
cosmopolita e internacional de la actividad econmica y repensar los conceptos
y estrategias econmicas dentro de un modelo de economa tan abierta.
En un entorno de estas caractersticas la internacionalizacin aparece como
una necesidad apremiante para las empresas.
Sin embargo hay que hacer notar que es ste un proceso difcil, complejo y
costoso, que incluso puede perjudicar a la empresa que lo emprenda si no
realiza previamente un anlisis estratgico serio y riguroso antes de tomar tal
decisin.
Hace apenas treinta aos, la poltica empresarial de la mayora de los pases
no era ni mucho menos conquistar el mundo; sino ganar dinero en el interior de
los lmites de la nacin; sin pensar en acceder, al menos masivamente, al
mercado internacional y rivalizar con otras empresas que estaban del otro lado
de las fronteras. A nivel internacional, los aranceles eran prohibitivos y los
empresarios, en sentido general, se centraban en sus propios pases. La
divisin del mundo en fragmentos aislados condicionaba tambin las
mentalidades. (lvarez, E., 1995)
Sin embargo, en poco tiempo, sta situacin ha sufrido cambios
trascendentales. La economa internacional de la segunda mitad del siglo
recin finalizado evolucion de forma considerable, adoptando una serie de
tendencias que llevan implcita la idea de la internacionalizacin econmica
entre las cuales se encuentran:

Crecimiento progresivo del comercio y de la produccin.

Crecimiento de los precios en dlares de las mercancas a nivel mundial,

debido fundamentalmente al aumento del precio de los productos bsicos y a
las variaciones del tipo de cambio.

Crecimiento de los productos manufacturados en el comercio internacional.

Progresin incesante de la inversin directa en el exterior.

Desarrollo constante de la transferencia internacional de tecnologa.

Incremento progresivo de los movimientos internacionales de capitales.

Creciente significacin econmica de la cooperacin internacional.

En la actualidad, el entorno econmico internacional es cada vez ms dinmico

y global; lo cual se refleja de una parte, en el enorme crecimiento del comercio
mundial en las ltimas dcadas del siglo XX y de otra, en el auge de la
inversin directa en el extranjero que ha crecido tambin a tasas no previstas.
(Forsner, H.; Ballance, R., 1990)
La internacionalizacin de una empresa implica gastos, y para compensar los
mismos, hay que agregar valor a la empresa. La meta de una empresa al ser
internacional debe ser obtener ventajas competitivas que le permitan superar a
la competencia. La mayora de las empresas que se deciden a
internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.
La decisin sobre qu y cuntos mercados abordar, cmo entrar en ellos, el
tipo de organizacin a adoptar all, son decisiones incrementales que requieren
de anlisis rigurosos de ndole estratgica. Gran nmero de empresas encaran
la internacionalizacin como una manera de crecer, sin percatarse que vender
en el exterior puede disminuir sus utilidades e implicar riesgos que no se corren
en el mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no
es ser ms grande sino mejor. (Canals, J., 1996)
El proceso de internacionalizacin: aspectos generales

El proceso de internacionalizacin de la empresa viene siendo estudiado

histricamente, desde muy diversas perspectivas, destacndose entre ellas dos
grandes enfoques: el econmico o racional y el enfoque secuencial. Dentro del
enfoque econmico, las dos teoras ms reconocidas otorgan un papel
protagonista a los costos de transaccin que se derivan de la movilizacin de
activos intangibles de la empresa por encima de las fronteras nacionales. En un
caso, la teora de la internalizacin, para erigir sobre ellos la explicacin del
fenmeno inversor; en otro, la aproximacin eclctica, para integrarlos en una
consideracin agregada de los diversos aspectos parciales implicados en la
decisin internacionalizadora. Respecto al modelo secuencial, cabe distinguir

dos corrientes: el modelo de Uppsala y el enfoque de innovacin. (Equipo de

Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 34)
El trmino internacionalizacin recibi en gran parte su forma actual, de
Kindleberger, al exponer su teora sobre la gran empresa, que se fundamenta
en la de un derecho de monopolio sobre cinco clases de activos especficos:
acceso a la tecnologa, conocimientos de gestin en equipo, economas de
escala en los centros de produccin, mejores ideas de comercializacin y
marcas generalmente bien conocidas. (Kindeblerger, C.P., 1969)
Con relacin al primer enfoque (teora de internalizacin) est referido a las
ventajas en propiedad que a su vez se sustenta en el hecho de que la posesin
de activos de naturaleza intangible o inmaterial y las imperfecciones existentes
en el mercado para estos activos provocan la existencia de unos elevados
costos de transaccin.
Estos costos tienen su origen, entre otras razones, en la necesidad de
establecer mecanismos de coordinacin y control por parte de la empresa
vendedora, as como en la incertidumbre en el cumplimiento o no de los
trminos pactados en el contrato de licencia. La empresa, consciente de tales
peligros, tratar de integrar bajo su jerarqua y organizacin todas aquellas
actividades de las que sea capaz, teniendo en cuenta, tanto la limitacin de
recursos a los que est sometida, como las oportunidades y amenazas que le
brinde el entorno. Por tanto, la empresa slo externalizar parte de sus
actividades cuando se cumpla alguna de las siguientes condiciones: cuando los
costos de internalizacin sean notoriamente ms elevados que los costos de
transaccin; cuanto menos especficas sean sus ventajas en propiedad; cuanta
mayor interrelacin exista entre las actividades; y cuanto ms estable,
competido y disperso sea el mercado al que desea acceder. . (Equipo de
Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 35)
El segundo intento de construir una teora general acerca de la
internacionalizacin proviene de una opcin ms pragmtica: la que resulta d
agregar los diversos elementos considerados, en los enfoques parciales
previamente existentes.
En concreto, son tres los factores que se consideran necesarios para explicar
la capacidad y disposicin de la empresa a internacionalizarse: (Equipo de
Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 36)

La empresa debe tener alguna ventaja sobre sus competidoras del pas
receptor para contrarrestar los inconvenientes de producir en un medio poco
conocido.

Estas ventajas, denominadas ownership advantages, pueden venir dadas por

la existencia de economas de escala y de conocimientos especficos de tipo
tecnolgico y de capacidad de direccin y gestin empresarial
-comercializacin y distribucin de bienes y servicios, capacidad organizativa y
directiva, capacidad para crear nuevas tecnologa- y posesin de recursos y
activos en general, generadores de ingresos.

Debe ser ms beneficioso para la empresa internalizar las ventajas

anteriormente mencionadas mediante la Inversin Exterior Directa que
externalizarlas a travs de la venta de patentes o licencias a otras empresas.

Este tipo de ventajas se denomina internalization advantages y puede

generarse por las imperfecciones en los mercados de bienes y de inputs
productivos, que dificultan la fijacin de precios para los mismos, por el deseo
de ocultar informacin especfica sobre un determinado producto, proteger su
calidad, o evitar la intervencin pblica en forma de aranceles, impuestos, etc.

El mercado de destino de la inversin debe poseer algn factor de localizacin

-locatc advantages- propio tal que, asocindolo con la ventaja especfica de
la empresa inversora sta prefiera invertir versus exportar.

Estos factores de localizacin pueden basarse en elementos de costo o en

factores relativos a la demanda. En el primer caso, tanto el costo, como la
disponibilidad y abundancia de recursos naturales y factores productivos, sern
las variables a tener en cuenta. Con respecto a los factores relativos al
mercado, el nivel de demanda actual y potencial, las polticas
gubernamentales, el grado de rivalidad existente, la existencia de barreras
comercio o la inestabilidad poltica, sern, entre otros, los elementos a tener en
cuenta.
El enfoque eclctico integra en una nica propuesta las ventajas especficas de
la empresa -ventajas de propiedad-, las ventajas de la internalizacin y las
caractersticas del mercado receptor -ventajas de localizacin-. Cada uno de
estos tres conceptos abarca teoras acerca de los factores que motivan a una
empresa a ser multinacional, de forma que cada uno de ellos como teora
independiente es incompleto. Adems, la interaccin de estas ventajas puede
funcionar de forma diferente para cada empresa individual.
Pese a la indiscutible capacidad de sugerencia de los dos enfoques anteriores
existen limitaciones que dificultan su utilizacin directa como instrumentos
tericos tiles para analizar la complejidad con la que aparecen, en la
actualidad, los procesos de internacionalizacin. En general podemos decir que
se trata de enfoques estticos que tienen como sujeto preferente a empresas
de gran tamao y aceptable implantacin en los mercados internacionales. De
ah que para estudiar la secuencia seguida por empresas de pequea mediana
dimensin, sea conveniente reparar en la aportacin realizada al anlisis del

proceso de internacionalizacin desde una tradicin diferente: la teora de las

fases de desarrollo.
El estudio de una serie de empresas multinacionales europeas, particularmente
nrdicas, condujo a algunos autores, agrupados en torno a la escuela de
Uppsala, a atribuir el proceso de internacionalizacin una naturaleza
fundamentalmente evolutiva: la empresa asciende a niveles superiores de
compromiso internacional, tras asentarse y acumular experiencia en los tramos
previos. (Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 37)
Johanson y Wiedersheim fueron los primeros autores en reconocer que la
ausencia de recursos y de conocimientos sobre los mercados exteriores,
generaba un nivel de incertidumbre que slo poda ser reducido a travs de la
toma incremental de decisin, es decir, de una serie de pasos acumulativos a lo
largo del tiempo, que debido al aprendizaje de la organizacin van gestando un
compromiso internacional cada vez mayor. Se constitua as el primer modelo
del proceso de internacionalizacin que ofreca un cierto carcter dinamizador
al incluir el feed-back en forma de aprendizaje.
Este modelo de toma de decisiones se expresa como una cadena de entrada
que representa una expansin progresiva de las operaciones de exportador no
regular a exportador va agente, a subsidiaria de ventas, para terminar en
subsidiarias de produccin. (Johanson J.; Wiedershein P., 1975, 322.) La teora
de las fases de desarrollo proporciona una interpretacin del proceso que
resulta especialmente til en el caso de las PYME o empresas que se
encuentran en las primeras etapas de internacionalizacin, ya que es ms fcil
que la gran empresa prescinda del gradualismo propuesto. En definitiva, desde
esta ptica, la internacionalizacin tiene un sentido ms amplio que la
exportacin, pues significa relacionarse con el exterior desde un plano ms
rico: importar exportar productos o servicios, tecnologas, subcontratar,
colaborar con empresas externas y por supuesto invertir en el exterior.
Existen distintas coordenadas a la hora de afrontar el reto de la
internacionalizacin. Una de las perspectivas ms clsicas est en el anlisis
del riesgo y el alcance asociado a las decisiones bsicas de
internacionalizacin. Posicionarse slidamente en el exterior es posible a travs
de la inversin, si bien implica un mayor riesgo.
Existen pasos previos, por ejemplo comerciar, es decir, exportar e importar.
Tambin podra plantearse un paso ms all lo que denominamos como
involucrarse, esto es, internacionalizarse a travs de franquicias o empresas
mixtas. An reconociendo que sta ltima va es superior a la pura
comercializacin, no alcanza los visos de futuro que se pueden derivar de una
inversin bien realizada. (Canals, J., 1991)

Por ende, el proceso de acceso a los mercados exteriores no tiene

necesariamente que producirse siguiendo la secuencia anterior, si bien suele
ser el esquema ms habitual de introduccin progresiva en dichos mercados.
Cada fase exige mayores capacidades, fundamentalmente estratgicas, sin
perjuicio de las financieras, puesto que con el paso del tiempo el compromiso
va aumentando y con ello el riesgo en el que se incurre.
El proceso de internacionalizacin tambin puede entenderse como un proceso
innovador por cuanto reporta para la empresa un cambio en la estructura
organizativa, en los objetivos estratgicos, en el programa de marketing y,
eventualmente, en sus condiciones previas de produccin. En muchos
aspectos, incrementar el compromiso internacional implica para la empresa
asumir una decisin innovadora, de modo que no es extrao que ambos
procesos presenten notables similitudes. Tres son de especial relevancia:
(Alonso, J. A., 1994, 128)

En primer lugar, en ambos casos se trata de decisiones creativas que se

adoptan de acuerdo con las condiciones que impone el mercado y con las
posibilidades, siempre limitadas, de una organizacin que acta en condiciones
inciertas.

En segundo lugar es preciso reconocer que en ambos procesos intervienen

factores que estn gobernados por una secuencia manifiestamente
acumulativa.

Y, en tercer lugar, ambos procesos distan, tanto de seguir una ruta determinista
(segn se podra derivar de una visin simplificadora de su carcter
acumulativo) como de una plenamente aleatoria, a la que podra conducir el
carcter incierto de las decisiones que la respaldan.

nicamente cuando la empresa tiene claridad acerca de las ventajas a

alcanzar a travs de la internacionalizacin, puede ella comenzar a responder
los dilemas estratgicos: (Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001,
37)

En qu mercados entrar?

Con qu estrategia de mercado?

Con qu tipo de organizacin?

Mercados

A qu mercado dirigirse primero, es una decisin en la cual no puede la

empresa dejarse llevar por la moda o por la decisin de los competidores.
Tampoco basarse nicamente en el resultado de los anlisis de variables como
tamao del mercado, aranceles y barreras arancelarias, costos de fletes, nivel
de competencia, impuestos, por citar algunas.

Las variables relevantes para la seleccin de pases son aquellas que

respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u
obtener. Por ejemplo, Bodegas Torres de Espaa escogi establecerse en
Chile por sus ventajas comparativas (clima, suelos, cepas) para producir vinos
y exportar desde all. No le import el tamao del mercado interno, ni la
competencia local, sino la calidad de las materias primas, la positiva imagen de
los vinos chilenos y la facilidad para la inversin extranjera que otorga este
pas.
Igualmente si una empresa fabricante de joyas busca prestigio y
reconocimiento internacional debe instalarse en New York o Ginebra y si busca
volumen en Tokio.
Frente a la decisin de cmo es mejor hacerlo, si avanzando gradualmente en
el proceso entrando primero en un pas y posteriormente en otros, de nuevo es
crucial saber qu ventaja competitiva se busca y con qu recursos cuenta la
organizacin para tomar dicha decisin.
Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca
exportar volumen y lograr economas de escala puede ser aconsejable la
entrada simultnea en varios pases para llegar rpidamente al tamao
eficiente.
Estrategias

Existe una variedad de estrategias o modos de incursionar econmica y

comercialmente en otros pases. Las ms conocidas son:

Exportaciones

Inversin directa

Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros

Licencias

Franquicias Contratos de administracin y/o de produccin

Desde el punto de vista de la estrategia, tres grandes aspectos entran en juego

en el proceso de internacionalizacin, que implican el salto de la empresa
desde el rea-pas de origen al rea-pas de destino donde se encuentra el
mercado objetivo. Ellos son los siguientes: (Equipo de Investigacin
Universidad de Vigo, 2001, 40)

Las condiciones de la base de operaciones donde est localizada la empresa.

La empresa est influenciada por la base de operaciones. Las condiciones del

rea, tanto especficas como globales, la dinmica de la industria y del resto de
las empresas con las que se relaciona son elementos primordiales a la hora de
afrontar la internacionalizacin.
Una empresa difcilmente podr internacionalizarse sin una base de
operaciones adecuada. Es como si para dar el salto hacia el exterior se
necesitara de un trampoln consistente. Por otra parte, la base de operaciones
fija las condiciones para establecer los acuerdos cooperativos verticales y
horizontales- que posibilitan poder abordar el proceso de internacionalizacin.

Las condiciones del rea o pas de destino.

El estudio del rea-pas de destino es el foco de inters del proceso de

internacionalizacin ya que ser donde se aplicar la accin correspondiente.
Aqu son fundamentales las barreras de entrada y salida en los
correspondientes mercados, las condiciones globales y especficas del reapas de destino y las condiciones de las otras empresas que ya operan en la
mencionada rea.

La decisin de internacionalizarse.

El tercero de los elementos se refiere a la decisin de internacionalizarse. Una

empresa que posee una determinada ventaja, a travs de la prestacin de
servicios o la realizacin de determinados productos, debe tratar de explotarla
en el mercado exterior.
La estrategia lgicamente, debe definirse sobre la base de la meta o ventaja
competitiva que se va a obtener siendo internacional. Con frecuencia se
observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras del
sector, o responde al aprovechamiento de una oportunidad coyuntural que se
cree no volver a repetirse.
La estrategia debe obedecer al objetivo pretendido por la empresa: Si se busca
economas de escala para alcanzar un tamao mnimo eficiente lo ms lgico
pareciera ser exportar. Si se pretende amortizar los altos costos de
investigacin y desarrollo de productos, y no se tiene inters o no existe la
posibilidad de entrada a mercados externos, lo ms apropiado pareciera ser
conceder licencias por tecnologa a otros fabricantes. Sin embargo, cuando el
mercado de destino escogido es ms grande que el de origen, es complejo en
sus prcticas comerciales y de distribucin, posee costumbres y hbitos de
consumo diferentes, presenta obstculos tributarios, y una burocracia estatal
significativa, lo mejor ser para acceder al mismo, conseguir un buen socio
local y realizar un Joint Venture.

Al iniciar una empresa su proceso de internacionalizacin, debe realizar un

profundo anlisis de las ventajas competitivas que podran lograr en el plano
internacional, las cuales una vez identificadas le permitirn adoptar decisiones
respecto al proceso, mucho ms claras y lgicas.
Entre las ventajas fundamentales que la empresa pudiera alcanzar al
internacionalizarse se encuentran: eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio
y acompaamiento a los clientes. (Len, C., Miranda, M., 2003)

Eficiencia: Esta tiene 3 fuentes principales de obtencin: las ventajas

comparativas, las economas de escala, y los sistemas propios.

Las ventajas comparativas no permiten hoy enfrentar el comercio internacional

con una posicin competitiva fuerte, pero permiten explotarlas a nivel mundial y
ofrecer eficiencia a la empresa.
Las economas de escala entendidas como ahorro en el costo de produccin
de un bien o servicio, debido a la disminucin de los costos fijos, son una
importante fuente de eficiencia y competitividad a nivel internacional.
Los sistemas propios incluidos el Know How que las empresas desarrollan en
base a su experiencia en diversos pases, les permite acertar en el desarrollo
de estrategias internacionales. Es el caso de multinacionales como NESTLE,
UNILEVER, PROCTER AND GAMBLE, cuyo conocimiento acumulado lo
aplican con costos en los pases en que ingresan.

Flexibilidad. Las empresas pueden alcanzar una mejor posicin competitiva al

ganar flexibilidad a travs de su expansin internacional. La primera forma de
obtenerla es diversificando, lo cual reduce el riesgo geogrfico al no depender
ya de un solo mercado. Adems, al operar en varios mercados puede
defenderse mejor de la competencia pues ya no tendr que hacerlo
nicamente en su pas de origen.

Aprendizaje. El aprendizaje que las empresas desarrollan en los mercados

externos es otra fuente importante de ventajas competitivas, pues all se
conocen otras ideas y otras innovaciones sobre productos, servicios,
distribucin, marketing, publicidad, etc., que solo compitiendo all se pueden
aprender. Adems las empresas siempre podrn ser ms competitivas si estn
en los mercados ms exigentes.

Prestigio. Para una empresa, ser internacional les agrega prestigio y valor de
cara a sus clientes que aprecian aquellos productos ya referenciados en los
mejores mercados. No se puede competir a nivel internacional en vinos si el
producto no est en los mejores restaurantes de las capitales Europeas.

Acompaamiento a clientes. Muchas empresas deben seguir a sus clientes, tal

es el caso de las firmas de auditora y consultora, y de los bancos.

Organizar

La naturaleza de la ventaja competitiva que se busca lograr mediante la

internacionalizacin determina el tipo de organizacin a asumir.
Si la empresa busca aprovechar su Know How aplicndolo en otros pases, lo
ms lgico sera durante la primera etapa del proceso, enviar personal formado
en casa y una vez transferida la tecnologa, se opta por el personal local. Si la
empresa busca penetrar a otro pas bsicamente para aprender de l y de sus
competidores, y diversificar el riesgo teniendo all una buena base, lo ms
recomendable para abrirse paso en el mercado sera contar con una
subsidiaria autnoma, gerenciada por una persona con perfil empresarial,
emprendedora y conocedora del mercado. Si la empresa lo nico que pretende
es exportar a un pas, sin penetrar demasiado en l, lo ms lgico es
centralizar las decisiones en la casa matriz y tener en el mercado escogido un
gerente con perfil de administrador.
(J. Canals, 1991)
Causas que conducen a la internacionalizacin de una empresa

Desde un plano ms estrictamente empresarial, las causas ms importantes

que motivan a una empresa a entrar y permanecer en los mercados exteriores
son las siguientes: (Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 23-25)
1. Saturacin del mercado interno del pas de origen.

En general, en los pases occidentales, hay mercados de ciertos productos que

estn llegando a saturarse, inclusive algunos de ellos ya han llegado a ese
estado. Principalmente, la baja tasa de crecimiento de la poblacin hace pensar
que la demanda no crecer al ritmo deseado, por lo que muchas empresas de
bastantes industrias estn buscando nuevos mercados para sus productos. Es
lo que ocurri con los comerciantes de cigarrillos de EEUU cuando se
percataron que sus ventas estaban estancadas, volcndose en la bsqueda de
oportunidades exteriores tratando de encontrar nuevos mercados atractivos.
sta fue la razn de dicha industria para abordar el mercado de Indonesia.
2. Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior.

Algunas empresas emprenden la salida al exterior como reaccin ante el

ataque de un competidor internacional que amenaza su posicin local y causa
estragos en su flujo de caja. Cuando Micheln, el gran fabricante francs de
neumticos penetr agresivamente en el mercado de EEUU con precios muy
bajos, Goodyear, el gigante americano, no respondi protegiendo su mercado
local, que constitua su principal fuente de fondos y que era el blanco de
Micheln.

La respuesta de Goodyear fue atacar agresivamente el mercado francs,

asestando un duro golpe a Micheln en su propio reducto. Es decir, emple la
estrategia de combatirlo en su propio mercado de origen.
3. Bsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo
de vida del producto y/o servicio.

Es el caso de un producto que en su pas de origen ha llegado a la fase de

madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del
mercado es muy baja. Ante esta situacin le resulta conveniente exportar a
otros pases donde el producto an no sea muy conocido. Es lo que han hecho
Phillip Morris o Coca-Cola, quienes han penetrado tempranamente mercados
de pases en desarrollo. La multinacional norteamericana Gillette comercializa
las maquinillas de doble filo (producto ya anticuado) en el mercado chino que
se encuentra en fase de crecimiento, mientras que este producto est en fase
de declive en los mercados ms desarrollados.
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos.

El sudeste asitico se ha ido convirtiendo progresivamente en una zona con

fuerte empuje tanto desde el lado de la oferta como desde el de la demanda.
Durante los aos 80, las economas que crecieron ms rpidamente fueron las
de Corea del Sur, Singapur, Malasia, Tailandia, Hong Kong y Taiwn. Esta
fuerza que surge del Pacfico es al mismo tiempo una promesa y una amenaza
para los comerciantes internacionales occidentales. Una amenaza, en el
sentido que se han convertido en una feroz competencia, tanto para el mercado
domstico como para los intercambios de las compaas occidentales. De
hecho, en 1987, Matsushita (Japn), Sony (Japn), Toshiba (Japn), Hitachi
(Japn) y Samsung (Corea del Sur) se convirtieron en los principales
productores de aparatos de televisin en color, en el mundo. La promesa
proviene de la aparicin de un mercado de ms de dos mil millones de
consumidores potenciales. Sin embargo, los comerciantes internacionales
deben ser prudentes, pues los asiticos se estn modernizando no
occidentalizando, es decir, estn comprando bienes y servicios de occidente
pero no estn comprando valores y cultura.
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial.

Actualmente, hay numerosos pases con un alto dficit comercial lo cual obliga
a sus gobiernos a incentivar las exportaciones con el objeto de obtener divisas
para comprar o que necesita el pas y que no est en su interior. Es el caso de
Blgica o de Japn cuya tasa de exportacin es superior al 80% de lo
producido en el interior del pas.
6. Bsqueda de mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas
de escala.

Un nmero importante de industrias est sufriendo cambios profundos en todas

sus estructuras, como consecuencia, sobre todo, de los avances tecnolgicos.

Esto provoca modificaciones en la dimensin ptima del tamao de muchas

empresas, quienes se ven necesitadas de buscar ms compradores para sus
productos, con el objeto de alcanzar el tamao mnimo eficiente y encontrar la
posibilidad de distribuir los costos de I+D sobre una base mayor. Es lo que ha
ocurrido con todas aquellas industrias altamente dependientes de los avances
tecnolgicos.
7. Diversificacin del riesgo de operar en un mismo mercado.

Es posible que el pas de origen pueda estar expuesto a diversas

circunstancias econmicas, polticas, financieras, demogrficas, etc. que
promuevan la necesidad de internacionalizarse. Es una manera de no
concentrar el xito de la empresa en un slo pas, cuyos avances podran
sucumbir a la misma.
8. Seguimiento a un importante cliente en su aventura internacional.

Para aquellas empresas cuyo negocio est concentrado a un reducido nmero

de grandes clientes, la decisin de volverse internacional ocurre cuando uno de
sus clientes claves decide entrar en mercados extranjeros. Es el caso de
muchos fabricantes americanos de piezas y componentes para la industria
automotriz que han acompaado a Ford y General Motors en su expansin
internacional, primero exportndoles y luego instalndose cerca de ellos en
otros pases.
Tambin es el caso de importantes bancos como el Citibank y el Chase
Manhattan, que se han internacionalizado para servir de forma mejor a sus
clientes, muchos de los cuales son las grandes multinacionales
norteamericanas.
9. Bsqueda de fcil acceso a avances tecnolgicos y materias primas.

Ejemplos relevantes: Los fabricantes europeos de automviles lideraron la

tecnologa de los dispositivos de inyeccin de gasolina, lo cual ayud a
aquellas empresas americanas que contaban con una presencia activa en
Europa. Las compaas americanas de fabricacin de planchas de acero
trasladaron sus plantas a Canad, debido al fcil acceso a la materia prima y
evitando los grandes costos de transporte de la misma.
Cuando la mano de obra es una proporcin importante de los costos, se busca
expandir las operaciones all donde la fuerza de trabajo sea ms barata.
Es lo que ha hecho Intel al instalarse en Malasia. Esta opcin es de corta
duracin pues cada vez la mano de obra tiene menor importancia sobre los
costos totales de produccin.

10. Vocacin internacional de sus directivos.

La misma viene dada por la tendencia que tengan los directivos empresariales
para abrirse a nuevos mercados. Esta vocacin suele venir dada cuando
dichos tienen una experiencia agradable en pases exteriores, dominan
idiomas, han estudiado o realizado algn curso en el extranjero, etc.
La competitividad en una economa globalizada.

El entorno econmico internacional actual se hace cada vez ms dinmico y

global. Tendencias como la creciente interdependencia entre pases, la
formacin de bloques regionales, el surgimiento de economas emergentes en
Asia y Amrica Latina, as como los sorprendentes avances tecnolgicos en
diferentes sectores, configuran un entorno internacional crecientemente
competitivo y cambiante. Como consecuencia de estas tendencias, los
fenmenos de globalizacin de los mercados e internacionalizacin de las
empresas se han acentuado, haciendo ms necesario tener una visin
cosmopolita e internacional de la actividad econmica y repensar los conceptos
y estrategias econmicas dentro de un modelo de economa abierta.
(Llamazares, O., 1999)
En los ltimos aos han aparecido hechos adicionales que a su vez, acentan
el proceso de globalizacin, tales como:(Equipo de Investigacin Universidad
de Vigo, 2001, 30)

Alto endeudamiento en mercados internacionales por parte de gobiernos y

empresas, debido a las restricciones crediticias internas y a la abundancia de
recursos en el exterior.

Flujos financieros procedentes del crecimiento de inversiones en cartera de

corto y largo plazo, por inversores institucionales como: fondos pensinales,
compaas de seguros, fondos de inversin, etc.

Flujos financieros relacionados con el desarrollo de nuevos instrumentos

financieros y cobertura de riesgos en divisas.

La internacionalizacin de la tecnologa debido al acelerado proceso de

innovacin tecnolgica y a sus costos, a travs de: franquicias, licencias,
patentes, etc.

La importancia adquirida por la gestin del talento humano, ya que las

empresas se han visto forzadas a buscar y formar directivos con mentalidad
internacional y capacidad de liderazgo.

La globalizacin: un nuevo orden para actuar.

En algn momento se cruz una lnea divisoria, la mayora de los economistas

dicen que se produjo en 1973 con la primera crisis del petrleo, otros hacen
referencia a la revolucin experimentada por los medios de comunicacin y la
tecnologas de la informacin, lo cierto es que en los ltimos aos se ha

producido un cambio trascendental que ha supuesto una profunda

remodelacin conceptual. Es decir, en un perodo relativamente corto de tiempo
la percepcin del mundo desde la ptica de la economa se centra cada vez en
la relacin y la interdependencia.
Como fenmeno, la globalizacin tiene su impulso bsico en el progreso
tcnico y, particularmente, en la capacidad de ste para reducir el costo de
mover bienes, servicios, dinero, personas e informacin. Este fenmeno de
reduccin de la distancia econmica ha posibilitado aprovechar las
oportunidades existentes en los mercados de bienes, servicios y factores,
disminuyendo, aunque no eliminando, la importancia de las barreras
comerciales. (V. Donoso, 1997,108)
Aunque los factores de globalizacin son mltiples se pueden distinguir cuatro
grandes grupos de elementos explicativos:
(Forsner, H., Ballance, R., 1990)

Factores sociales y de gobierno

Factores derivados de la presin de los costos

Factores relacionados con el mercado y la demanda

Factores derivados de la competencia.

Dentro de los factores sociales y de gobierno se encuentran como aspectos

ms destacables:

Las polticas de libre intercambio, ya que la globalizacin supone que el

comercio internacional es ante todo posible (mayor apertura de fronteras), ms
factible (acuerdos internacionales de libre comercio) y menos costoso
(aranceles cada vez ms bajos)

La lgica y razonable armonizacin tcnica que lenta, pero inexorablemente, se

est produciendo en casi todos los sectores de la economa mundial.

La integracin econmica de grandes zonas tales como la Unin Europea,

MERCOSUR, NAFTA, que representan un proceso de creacin de mercados
interiores libres de obstculos aduaneros, pero tambin de unificacin de las
condiciones tcnicas, reglamentarias, sociales, fiscales y monetarias de las
actividades de los pases miembros.

El papel de las tecnologas de la informacin y la comunicacin que han

aproximado las relaciones humanas y comerciales de forma impensable hace
algunos aos.

En relacin con los factores derivados de la presin de los costos, se refiere a

la necesidad que tienen las empresas de aumentar las cuotas de mercado con
el nimo de reducir los costos medios totales (economas de escala) y a la vez

alcanzar costos directos menores mediante el efecto experiencia (curvas de

experiencia) y la mayor facilidad para llegar a cualquier punto por reduccin de
los costos logsticos y de transporte.
Por otra parte, la investigacin y desarrollo es otro elemento que presiona a
favor de la globalizacin, puesto que el avance tecnolgico, capaz de cambiar
la configuracin competitiva de sectores enteros, exige estar en el centro de las
innovaciones ya que ningn pas es autosuficiente desde un punto de vista
tecnolgico. Tambin la diferencia de costos entre distintos pases provoca que
algunas industrias se asienten en pases distintos o bien empresas de pases
con costos inferiores traten de abordar mercados apetecibles y con mrgenes
ms atractivos.
En el grupo de los factores de mercado y demanda se destaca la presin por
crecer, es decir, se trata de aumentar el volumen de negocio a travs del
acceso a un mercado ms amplio, con el objetivo de responder a nuevas
necesidades de los consumidores cada vez con gustos ms similares aunque
con diferentes exigencias de personalizacin. Otros elementos son la
existencia de una nueva demanda ms global y el aprovechamiento de los
nuevos sistemas globales de distribucin.
Finalmente, en el grupo de factores derivados de la competencia se encuentra
el aumento del comercio mundial, que motiva a las empresas a participar de
una mayor internacionalizacin en sus actividades. Por otra parte, la
interdependencia de las naciones moviliza el natural incremento de los flujos de
bienes y servicios. Tambin la existencia de competidores multinacionales y la
propia globalizacin de la competencia exigen responder en todos los frentes
posibles.
La creciente globalizacin de los mercados se refleja en el fuerte incremento
del comercio mundial en las tres ltimas dcadas que ha superado
holgadamente el incremento del producto mundial y en el auge de la inversin
directa en el extranjero que ha crecido desde 1970 a tasas insospechadas. Se
ve reflejada tambin en la integracin de los propios mercados, el desarrollo de
acuerdos de cooperacin entre pases y el levantamiento de algunos tipos de
controles.
Por otra parte, la fuerte necesidad de ganar competitividad estimula a las
empresas a operar en mercados ms amplios, cooperando y compitiendo en un
juego que se percibe mutuamente beneficioso.
El concepto de globalizacin se apoya, por tanto, en una serie de aspectos
fundamentales como son: la interdependencia econmica y la integracin fsica
de los mercados, la estandarizacin de productos, la homogeneizacin de las
demandas nacionales y la visin de que las ventajas competitivas no se

alcanzan por la suma de los pases sino por la integracin de actividades

coordinadas a nivel global. (Ventura, J., 1994)
Este fenmeno de la globalizacin de la vida econmica afecta a todos los
interlocutores sociales. En primer lugar, a las empresas se le presentan nuevas
oportunidades para introducir sus productos en los mercados exteriores; pero al
mismo tiempo, tambin se le plantean importantes retos puesto que tendrn
que enfrentar en sus mercados locales a las empresas extranjeras, lo que
supone una creciente competencia domstica y una mayor presin para
mejorar la calidad y el precio. A los directivos de empresas tambin le plantea
importantes retos pues tienen que operar en mercados geogrficos distintos y
con clientes diferentes. La globalizacin aumenta las dificultades y hace ms
difcil las tareas directivas. Al gobierno, le impone restricciones a la hora de
disear su poltica econmica, reduciendo su margen de maniobra. (Baraba, V.,
Zaltman, G., 1992)
El proceso que presupone la internacionalizacin asociado a la globalizacin
econmica y a la competitividad en el marco internacional, son elementos
considerados de primer orden al realizar un estudio profundo sobre este tema.
Bajo esta presin internacionalizadora, cada vez es ms difcil que los
competidores, suministradores o clientes accedan a los mercados desde el
exterior. La globalizacin econmica est obligando a las empresas a competir
en los mercados mundiales y de ah el inters por la competitividad
internacional.
Conforme la economa se va globalizando, las empresas tienen la necesidad
de operar en los mercados exteriores puesto que estn soportando la accin de
competidores de terceros pases. De esta forma se ven precisadas a ampliar
sus mercados, bien exportando, estableciendo acuerdos manufacturando
productos en el exterior. (Forsner, H., Ballance, R., 1990)
En la medida en que los lmites entre el mercado nacional y el exterior se vayan
disolviendo a gran velocidad, las empresas de una determinada rea o pas se
encuentran con la posibilidad de operar en otra rea o pas, trayendo esto
consigo que la intensidad de la competencia crezca y con ello la exigencia de
mejora competitiva y la bsqueda de nuevos mercados. Por consiguiente, la
salud econmica de un pas depende de sus propias fuerzas, capacidades,
ventajas y nivel para competir. En una economa mundial abierta como la
actual, la competitividad es, por consiguiente, una variable fundamental para
garantizar el xito empresarial.
(Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 17-18)
La globalizacin de la vida econmica internacional afecta de manera directa a
las empresas crendole retos debido fundamentalmente a la complejidad que

impone a la direccin de las entidades, las restricciones que impone a las

polticas econmicas nacionales, as como a la creciente presencia de
empresas extranjeras en el mercado nacional.
En un entorno de estas caractersticas la internacionalizacin aparece como
una necesidad apremiante para las empresas. Sin embargo hay que hacer
notar que es ste un proceso difcil, complejo y costoso, que incluso puede
perjudicar a la empresa que lo emprenda si la misma no realiza previamente un
anlisis estratgico serio y riguroso antes de tomar tal decisin. Tanto el
proceso como los problemas que de l se derivan son cuestiones que merecen
la atencin de gobierno, empresarios, acadmicos y medios de informacin. (J.
Canals, 1991)
La competitividad en el marco internacional.

a internacionalizacin aparece vinculada casi siempre a la problemtica de la

competitividad frente al exterior. Es necesario proyectar la empresa al exterior
con el objetivo de generar ventajas competitivas que le permitan afrontar el
futuro con garantas de xito.
Una empresa no puede ser competitiva a nivel local, sin serlo
internacionalmente. Por tanto, las empresas que pretendan ser competitivas
debern iniciar su proceso de internacionalizacin. De otra parte, slo aquellas
empresas que sean competitivas a nivel nacional, podrn impulsar con xito un
proceso de internacionalizacin. El beneficio e incluso el crecimiento, no
pueden considerarse sino atributos necesarios de la empresa competitiva, pero
ya no son suficientes. Slo la presencia activa y creciente en escenarios
internacionales, a travs de inversin propia y de alianzas de diverso tipo,
constituye la prueba vlida de la competitividad sostenida. La competitividad
fomenta el crecimiento y el xito. (Forsner, H., Ballance, R., 1990))
Competitividad e internacionalizacin de la empresa estn pues ntimamente
relacionadas. La internacionalizacin difcilmente se produce sin la primera, no
se puede iniciar el proceso de internacionalizacin si la empresa no es
competitiva a nivel nacional, y, a su vez, la internacionalizacin hace ms
competitiva a la empresa al poder producir en series mayores y,
consecuentemente, permitirle beneficiarse de las economas de escala. Son,
pues, factores que se alimentan el uno al otro, pero en el origen est, sin duda,
la competitividad de la empresa. (Kotler, P., Armstrong, G., 1996).
Adems, la entrada en la escena internacional requiere analizar la
competitividad internacional como indicador de la posicin competitiva que
ocupa un pas y sus empresas.
Este concepto ha sido utilizado y definido desde diversas pticas, si bien de
forma genrica cabe entenderlo como la capacidad de soportar la competencia

internacional obteniendo cierto nivel de rentabilidad, o bien como la capacidad

de las empresas de un pas para crear, producir y distribuir bienes y servicios
en los mercados internacionales.
Se pueden distinguir tres fuentes fundamentales del desarrollo de la
competitividad internacional: el pas, el sector y la empresa. (Forsner, H.,
Ballance, R., 1990)
Muchos estudios se han desarrollado poniendo el nfasis en la competitividad
de los pases, es decir, en determinar de qu forma resultan los entornos
nacionales beneficiosos o perjudiciales para la competitividad de las empresas
que operan en ellos.
Dentro de este enfoque estaran las acepciones de competitividad exterior que
se entroncan con la visin ortodoxa del principio de la ventaja comparativa y,
por tanto, entienden que la competitividad internacional se expresa
exclusivamente en trminos de costos y precios relativos. Segn esta acepcin,
la evolucin de la competitividad de un pas concreto respecto a otro pas o
conjunto de pases, a lo largo de un perodo se evaluara sobre la base de la
comparacin de la evolucin de sus respectivos costes o precios expresados
en una moneda comn. (Ventura, J., 1994).
Si slo se consideran estos factores en el anlisis de la competitividad no es
posible explicar por qu empresas de un mismo sector industrial presentan
entre s pautas competitivas diferentes.
Existen estudios realizados en el mbito de la economa industrial que sealan
que los beneficios medios de los sectores difieren entre s, lo que significa que
los resultados de las empresas estn condicionados por el sector o industria a
la que pertenecen. La industria es el foco primario de las fuerzas competitivas;
su estructura es la que condiciona primordialmente la conducta y actuacin de
la empresa, y es la unidad lgica conveniente para estudiar la conducta y la
actuacin de la empresa. (Alonso, J. A., 1994)
La conjuncin de estos dos tipos de variables las de naturaleza
macroeconmica relacionada con un rea y las asociadas a la estructura de los
sectores tampoco ofrece una visin completa del fenmeno de la
competitividad porque no analizan a fondo el papel de la empresa en la
competitividad. Dentro de cada sector las empresas a travs de sus
capacidades de gestin y organizacin interna, determinan su propia
competitividad. A la luz de la moderna teora de la estrategia, ste es el
determinante crtico de la competitividad de cada empresa.
En este sentido, la teora de recursos y capacidades coloca a la empresa en el
centro del juego competitivo, al sostener el papel vital de los factores
especficos de la empresa en la generacin de ventajas competitivas,

especialmente activos intangibles ajenos en gran medida a las transacciones

en el mercado. Para que los recursos y capacidades se transformen en
ventajas competitivas, stos no deben ser generalizables al resto de las
empresas. (O. Llamazares, 1999)
En primer lugar, es necesario considerar que los recursos no son homogneos,
por lo que las empresas pueden diferenciarse en funcin de los recursos que
controlen; obteniendo una ventaja competitiva aqullas que sean capaces de
acceder a los recursos superiores, especialmente si stos son limitados, lo que
provocara que las restantes empresas tuviesen que utilizar recursos de valor
inferior en su produccin.
Pero para garantizar la ventaja en el largo plazo es preciso que las dems
empresas no encuentren la manera de incrementar la oferta del input o de
suplirlo con otro; es decir, deben existir mecanismos que aslen a la empresa
de posibles imitaciones.
Esto se puede conseguir de varias maneras, la primera es que los recursos
necesarios no se puedan encontrar en un mercado de factores al que podra
acudir cualquier competidor, sino que sean generados en la propia empresa.
No obstante, esto no garantiza el mantenimiento de la ventaja competitiva,
pues debe considerarse la posibilidad de la imitacin por parte de las dems
empresas. Ser necesario, por tanto, dificultar esa imitacin y la mejor forma de
hacerlo es que no se conozcan con exactitud las causas del xito de un
empresa, pues si no se identifican los recursos y capacidades empleadas
difcilmente podrn ser imitados o sustituidos.
En definitiva, los mejores recursos son aquellos escasos, evaluables, poco
sustituibles y difcilmente imitables, por cuanto proporcionan a la empresa la
posibilidad de obtener una renta de la que podr apropiarse si, adems, esos
recursos no son vendibles o su venta supone elevados costos de transaccin.
(Ventura, J., 1994).
Una vez que se ha analizado la importancia de los recursos para la ventaja
competitiva de la empresa cabe cuestionarse la relacin que guardan stos con
los procesos de internacionalizacin. La estrategia internacional no es sino un
vector especfico -de mayor o menor importancia, segn los casos- de la
estrategia competitiva general de la empresa. La internacionalizacin se puede
entender como una forma de diversificacin geogrfica de la empresa y
precisamente el perfil de recursos de la empresa determina no slo la
existencia de crecimiento sino tambin la direccin del mismo. (J. Canals,
1991)

Bibliografa y notas utilizadas:

Alonso, J.A. (1994). El proceso de internacionalizacin de la empresa. ICE,

Madrid.

Baraba, Vincent P. Zaltman, Gerlad (1992). La Voz del Mercado. Mac Graw
Hill. Harvard Business Scholl Press. Interamericana de Espaa. S.A.,

Canals, Jordi (1991). Competitividad internacional y estrategia de la empresa.

Ariel, S.A., Barcelona.

Canals, Jordi (1996). La Internacionalizacin de la Empresa. Editorial Mc Graw

Hill IESE. Madrid.

Donoso, V. (1997). El comercio exerior en la economa global. Economistas,

V.74, pp.104-112.

Equipo de Investigacin (Universidad de Vigo), Jorge Gonzlez Gurriarn, Jos

Cabanelas Omil y otros. (2001). La internacionalizacin de la pequea y
mediana empresa gallega: Anlisis, diagnstico y posibles estrategias. Editorial
Estudios1.

Forsner, H; Ballance, R. (1990) Competing in a global economy. Unwim Hyman,

London.

Johanson J. y Wiedershein-Paul, F. (1975). The internationalization of the firm:

Four Swedish Cases. Journal of Management Studies, 12, Octubre, pp.305322.

Kindeblerger, C.P. (1969). American Business Abroad: Six Lectures on Direct

Investment. Yale University Press, New Haven.
_________________________________

Factores que influyen en el comercio

internacional
El comercio internacional es el intercambio de mercancas, productos, servicios y
capitales entre las personas y empresas de diferentes pases. Forma una parte
importante del producto interno bruto y PBI de muchos condados. El comercio
internacional ha existido durante mucho tiempo, pero se ha incrementado
enormemente en los ltimos cientos de aos y tiene un impacto importante en la
economa de muchos pases.

Tipo de cambio
El tipo de cambio es el precio de una moneda en trminos de otra. Las tasas de
cambio fluctan en funcin de la demanda de una divisa en particular. Si hay una

gran demanda de la moneda de un pas, entonces su precio tender a aumentar.

Debido a que las divisas fluctan en precio, a menudo puede ser ms barato
comprar bienes en un pas y venderlos en otro. Debido a esto, los tipos de cambio
tienen un impacto importante en el comercio internacional.

Competitividad
La competitividad es una medida de la capacidad relativa de los diferentes pases
para proporcionar productos o servicios diferentes. La competitividad tiene en
cuenta la eficiencia, los costos de empleo, el nivel de regulacin del gobierno y de
facilidad para hacer negocios. La competitividad afecta al comercio internacional,
ya que los pases ms competitivos tienden a alcanzar un mayor nivel de comercio
mundial.

Aranceles aduaneros y barreras al comercio

A veces los gobiernos promulgan barreras comerciales para limitar el comercio con
los pases extranjeros. A veces esto puede tomar la forma de cuotas, donde slo una
cantidad limitada de un determinado producto o servicio puede ser adquirido en
empresas en el extranjero. Los aranceles han sido una barrera comercial comn de
la historia. Un arancel es un impuesto pagado sobre las mercancas importadas. Los
aranceles y otras barreras comerciales afectan al comercio internacional mediante
su reduccin.

Globalizacin
La globalizacin es el trmino utilizado para describir una tendencia general a que
las economas nacionales se integren ms entre s. Esto sucede debido a una
combinacin de tecnologas avanzadas de comunicacin, tecnologas de logstica, al
aumento de los flujos de capital y a la reduccin de las barreras comerciales de los
gobiernos nacionales. La globalizacin es una tendencia general que ha provocado
un aumento en el comercio internacional en las ltimas tres o cuatro dcadas.
_______________________________

Internacionalizacin versus
globalizacin
La cronificacin de la debilidad de la demanda interna en Espaa hace que el consenso
entre las pequeas y medianas empresas pase por la bsqueda constante de la eficiencia,
la innovacin y la exportacin. Al analizar qu estrategia deben seguir actualmente las
pymes espaolas para conseguir exportar ms y mejor es importante distinguir claramente
dos conceptos: la internacionalizacin y la globalizacin.

Muchas pymes muy volcadas en el mercado nacional

han debido reorientarse ms hacia el exterior
La internacionalizacin pasa por desarrollar en otros pases una o varias funciones de la
empresa que hasta el momento se realizaban a nivel nacional. Con la crisis, muchas
pymes espaolas excesivamente volcadas en el mercado nacional han tenido que
reorientarse ms hacia el mercado exterior para compensar la contraccin de la demanda
o la reduccin de mrgenes que ensombrece el mercado nacional. Internacionalizar o
empequeecer para no perecer. En general, esta estrategia se centraba principalmente en
internacionalizar las ventas para exportar y las compras. Internacionalizar ciertas reas de
la empresa es evidentemente positivo, pero a la vez un tanto limitado en comparacin a lo
que implica apostar por un enfoque global.
Una estrategia de globalizacin plantea como premisa bsica que el terreno de juego de la
empresa es el mundo y que este enfoque no solo se refiere a las ventas sino tambin al
resto de reas de una organizacin como la gestin de personas, la produccin, la
financiacin, las compras o el marketing. En una empresa global se opera desde distintos
puntos del mundo de forma plenamente integrada de la mano de profesionales con
formacin y vocacin internacional centrados en potenciar las diferentes reas de la
compaa. Cada una de estas reas se ubica en la zona geogrfica donde se detecta
mayor talento y eficiencia a la hora de desarrollar la misin de la organizacin en un
mercado global en el que lidiar con competidores de todo el planeta.
La estrategia global incide en todos los mbitos de una empresa. A modo de ejemplo, una
empresa global ampla capital para constituir una alianza con un socio taiwans, tener
fbricas en China, contar con proveedores en Turqua, desarrollar un departamento de
marketing estratgico en Barcelona, contratar abogados de patentes en California,
construir un equipo de comerciales de diferentes nacionalidades y abordar un mercado
que es el globo entero.
Hasta ahora se ha pensado que las estrategias de globalizacin eran solo patrimonio de
las grandes corporaciones multinacionales pero nosotros defendemos que la pyme puede
aplicar con xito este tipo de estrategias.

Las empresas espaolas cuenta con grandes

profesionales en marketing, comercializacin o diseo
La estrategia de una pyme global debe empezar por crear productos que sean de fcil
comercializacin en distintas culturas, maximizando el grado de estandarizacin y
respetando a la vez el carcter inherentemente local de la demanda. Cada mercado tiene
sus particularidades y es por ello que a la hora de definir un estndar apto para el mximo
de mercados posible se impacta directa y favorablemente en la amortizacin de las
inversiones en desarrollo y lanzamiento, as como en minimizar inventarios, mejorar el
servicio y dificultar respuestas de la competencia. En la fase de desarrollo de un producto
es clave determinar sus especificaciones tcnicas, estudiar las diferentes normativas
nacionales que le afectarn, cmo se embalar y transportar de forma segura y eficiente,
qu garantas y servicio posventa se ofrecer, dnde se patentar o cmo se comunicar
adaptndose a todas las sensibilidades culturales.
Con una estrategia global, la penetracin en un nuevo mercado es mucho ms eficiente
que cuando nicamente se da el paso de exportar o internacionalizar el departamento de
ventas sin una visin integral del resto de la empresa. Antes de intentar vender las mismas
ollas de cocina a Alemania o a Estados Unidos, todos los responsables de la empresa
tendrn que haber definido adecuadamente el producto para estos mercados, decidir cmo
lo van a comunicar, elegir qu canales van a utilizar y qu estrategia global de precios van

a seguir. Y es que un catlogo de ollas de cocina que funciona muy bien en Espaa y en
Alemania dnde los productos estn definidos en litros, puede ocasionar prdidas de
tiempo, dinero y motivacin si antes no hemos estudiado que en EE UU estos recipientes
se miden en cuartos de galn.
El xito de las pequeas y medianas empresas globales tambin pasa por saber unir los
puntos fuertes de las culturas econmicas y empresariales de distintas reas geogrficas.
En este sentido, la pyme espaola cuenta con grandes profesionales en marketing,
comercializacin o diseo. Justamente el punto dbil de los pases asiticos, que pueden
resultar aliados interesantes en la construccin de una marca global por su fuerte
capacidad financiera y su gran aptitud y calidad para la produccin.
Otra dificultad con la que se puede encontrar una pyme que apuesta por ser global radica
en su misma capacidad organizativa. En este sentido, una pyme global no cuenta con una
gran estructura de oficinas propias distribuidas por todo el mundo sino con un nmero
limitado de profesionales capaces de gestionar una marca global comercializada
localmente por distintas organizaciones conocedoras de los valores aadidos y puntos
fuertes del producto o servicio definido globalmente. La seleccin de
estos partners locales resulta pues clave para la pyme global. La paradoja es que la
estrategia puede ser global, pero el consumidor final que utiliza el producto lo compra en
un entorno local. Por lo tanto el xito de una pyme global pasa por entender cmo funciona
un mercado local. Este conocimiento viene facilitado en gran medida por
los partners/distribuidores locales.

______________________________________

Diferencias entre globalizacin e

internacionaizacin
Aunque los trminos "globalizacin" e "internacionalizacin" algunas veces se usan
de forma similar para describir las actividades econmicas, polticas y o actividades
culturales a lo largo del mundo, existen diferencias clave entre las dos palabras. El
trmino globalizacin se usa constantemente para describir los cambios dramticos
que est atravesando el mundo, conforme la nueva tecnologa y la economa
moderna han conducido a economas y culturas cada vez ms conectadas; la
internacionalizacin con mayor frecuencia se refiere a actividades econmicas
especficas que ciertas firmas o naciones estn tomando internacionalmente.

Economa y gobierno mundial

EL trmino globalizacin comenz a usarse ampliamente a finales del siglo XX, al
igual que los avances en las telecomunicaciones, los mtodos de transporte y la
legalizacin extendida de los acuerdos de comercio internacional y la regulacin
financiera increment el comercio internacional y la inversin extranjera en el
mundo. En particular, despus del colapso de la Unin Sovitica, muchas naciones
y organizaciones internacionales, como la Organizacin de Comercio Mundial y el
Fondo Monetario Internacional, apoy las iniciativas de mercado libre que

disminuyeron el papel econmico de cada nacin-estado para, a cambio, impulsar

una economa ms interdependiente y globalizada.
La internacionalizacin, por otro lado, no se refiere especficamente a los procesos
universales de la globalizacin que ha reducido la independencia de muchas
naciones. En lugar de eso, la internacionalizacin frecuentemente es citada para
referirse a actividades econmicas que los pases pueden tomar
internacionalmente, como firmar un acuerdo de comercio para tratar o promover
las relaciones econmicas entre dos o ms naciones. En otras palabras, la
internacionalizacin no necesariamente se refiere a la liberacin econmica y la
regulacin financiera que ha acompaado a la globalizacin.

Firmas y negocios
Aunque la globalizacin se usa con mayor frecuencia para referirse a la liberacin y
la interdependencia incrementada de la economa global, internacionalizacin a
veces es utilizado para describir las actividades comerciales de firmas y negocios
internacionales. Por ejemplo, el trmino internacionalizacin puede comprender
una discusin en cuanto a los intentos de un negocio estadounidense de vender sus
productos en el extranjero, por qu lo est haciendo y cules podran ser los efectos
resultantes. La internacionalizacin tambin es usada con frecuencia para describir
el proceso que toman firmas o negocios para estandarizar sus productos o servicios
para la venta y uso internacional.

Sociedad y cultura
Adems de los efectos econmicos de la globalizacin, el trmino tambin se usa
para describir los lazos sociales y culturales ms cercanos que comparten muchas
naciones. Debido a que los productos se comercian de forma internacional, a las
mejoras en las telecomunicaciones, la migracin de trabajadores de nacin en
nacin y el incremento en el turismo, las costumbres, valores e ideas de cada nacin
son cada vez ms diseminados en el mundo. Algunos han argumentado, sin
embargo, que debido a la fortaleza econmica de las naciones desarrolladas y las
corporaciones en Europa y Norteamrica, la globalizacin ha sido dominada por la
expansin de la cultura occidental, valores y polticas.
En contraste, el trmino internacionalizacin no se refiere a una cultura cada vez
ms homognea o global, sino que en su lugar, denota las relaciones sociales o
culturales que estn teniendo los ciudadanos de forma internacional.

Crticas
Aunque la globalizacin es ampliamente considerada como un proceso inevitable,
que debido a loa avances de la civilizacin moderna atrinchera la prosperidad
socioeconmica globalmente, algunos crticos dicen que la internacionalizacin es
una mejor alternativa. De acuerdo con sus argumentos, la globalizacin ha sido
forzada en algunos pases, particularmente aquellos en el mundo en desarrollo y

han reducido la independencia de estas naciones para la ganancia poltica y

econmica de otros. La internacionalizacin, creen los crticos, es ms equilibrada,
ya que permite que cada nacin dicte los trminos de sus acuerdos internacionales.
_____________________________

EMPRESA MULTINACIONAL
La empresa multinacional es una prolongacin histrica de la gran empresa. Fue despus de
la Segunda Guerra Mundial cuando la inversin directa privada en terceros pases comenz a
estar asociada de forma creciente con la expansin de las grandes empresas y la creacin
de filiales en dichos pases. Aunque no exclusivo, la multina-cionalizacin de la empresa fue
un fenmeno en un principio fundamentalmente americano, que sirvi para poder obviar las
barreras arancelarias levantadas por muchos pases extranjeros. La creacin de filiales en
el extranjero no siempre ha respondido, sin embargo, a razones arancelarias. Se han creado
en muchos casos con la finalidad de aprovechar mano de obra
o materias primas baratas, estar cerca del mercado de venta, evitar conflictos laborales,
alejar el riesgo fsico de la produccin, etctera. La diversificacinespacial constituy una
prolongacin de la estrategia diversificadora sectorial, con el fin de aminorar los riesgos que
para la empresa se derivan de las fluctuaciones de la demada.
Antes se pensaba que la inversinempresarial y el comercio exterioreran fruto de decisiones
independientes. Hoy da se sabe que la creacin de filiales en terceros pases por las
grandes empresas nacionales constituye el mejor camino a seguir para garantizar
el crecimiento y la estabilidad de las exportaciones, como consecuencia
del comercio intraempresa e intraindustria, entre la sociedad matriz del pas de origen y
las filiales ubicadas en terceros pases y entre unas y otras. Unas
pocas empresas transnacionales dominan hoy da el comercio mundial de la mayor parte de
los productos bsicos.
La empresa multinacional se desarroll rpidamente en los Estados Unidos durante las
dcadas de 1950 y 1960. Durante las ltimas dcadas del siglo xix y las primeras dcadas
del siglo xx tuvo lugar un gran desarrollo de la empresa industrial americana,
como muestran por ejemplo Chandler (1962,1977) y Vernon (1971). Proliferaron
los acuerdos o convenios de colaboracin interempresarial; los procesos de integracin
horizontal y vertical se multiplicaron; la empresa multisectorial o multirrama
(empresaconglomeral) experiment un extraordinario desarrollo. Las grandes empresas
europeas emprendieron un proceso de integracin hacia atrs durante las dcadas de 1920 y
1930 con empresas agrcolas y mineras de los territorios coloniales de ultramar.
Las fusiones, absorciones y adquisiciones de empresas en la Comunidad Econmica
Europea durante las dcadas de 1960 y 1970 han hecho a las grandes empresas europeas
comparables a las americanas. A diferencia de los Estados Unidos, el boomeuropeo
de crecimiento Empresarial externo fue de integracin horizontal, con eliminacin
de competidores y aumento, por tanto, del grado de concentracinempresarial.
Las empresas multinacionales de bandera japonesa son de fecha mucho ms reciente.
Muchas de ellas nacieron durante la dcada de 1980. En los aos 1960 y, sobre todo, en los
aos de 1970 Japn increment considerablemente su presencia en el comerciomundial
por medio del incremento de las exportaciones. En los aos de 1980 la balanza comercial de
Japn arroj un importante supervit con respecto a los Estados Unidos y la CEE, lo que
determin que estos pases presionaran a Japn para que diera mayores facilidades a las
importaciones de productos industriales procedentes del extranjero. La respuesta de Japn
fue la de incrementar las exportaciones de capital por medio de inversiones directas

en terceros pases.
Caractersticas principales
Resulta realmente difcil identificar aquellos aspectos de la empresa multinacional que
permitan diferenciarla claramente de otros tipos de grandes empresas, como no sean su
tamao (las empresas multinacionales suelen ser todas ellas grandes o muy grandes) y su
proyeccin geogrfica plurinacional (su actividad se halla repartida entre varios pases, dos o
ms), y ni siquiera estas caractersticas lo son en exclusiva de la empresa multinacional En
general se puede decir que las empresas multinacionales son empresas tipo H con
unas estructuras organizativas muy descentralizadas, invierten mucho en I+D, gastan mucho
en publicidad, en ellas tiene un mayor peso el nmero de trabajadores que realizan tareas
administrativas y exportan un porcentaje mayor de su produccin.
No existe ninguna teora sobre la empresa multinacional que sea de general aceptacin.
Existen mltiples aproximaciones, puntos de vista y explicaciones parciales de este complejo
fenmeno. La teora de la competencia monopolstica, que fue una nueva e importante lnea
de investigacin de la dcada de 1930, y la teora de los costes de transaccin de Coase
(1937) son explicaciones utilizadas habitualmente, si bien con mucha mayor frecuencia la
segunda durante las ltimas dcadas. Una aplicacin de las ideas de base a la interpretacin
del fenmeno de la multinacionalizacin de la empresaha sido hecha por McManus (1972),
Rugman (1981) y Teece (1982).
La moderna teora de la empresa multinacional comenz con un pionero trabajo de Stephen
H. Hymer (1960), su tesis doctoral, escrita bajo la direccin del profesor del MIT Charles P.
Kindleberger. Segn Hymer, la colusin explica la integracin horizontaly
la empresa multinacional es el vehculo utilizado para organizar la colusin a nivel mundial.
Las empresas de los Estados Unidos comienzan a moverse a pases exntrajeros casi en
seguida que se complet su integracin a escala continental. La inversin directa se convirti
en un arma nueva dice Hymer en su arsenal de rivalidad oligopolstica.
Mark Casson (1991) sostiene que la teora econmica de la empresa multinacional descansa
en la interaccin de tres especialidades separadas: la teora de la firma, la teora
del comercio internacional y la teora de las finanzas internacionales. La teora econmica de
este tipo de empresas puede ser diseada desde la perspectiva espacial, como un problema
de coordinacin de la actividad econmica sobre el espacio. La teora principal-agente,
utilizada para analizar las relaciones entre los propietarios y los directivos de una empresa,
es tambin de aplicacin a la empresa multinacional. En general, los problemas
de agencia son menos agudos cuando las diversas operaciones de un mismo proceso
productivo son realizadas por una misma empresa, aunque sea a travs de distintas filiales
ubicadas en lugares geogrficos diferentes. La propiedadcomn da al directivo de superior
nivel mayores facultades de supervisin y controlsobre los directivos del siguiente nivel.
Domina hoy da la idea de que la empresa multinacional explota fundamentalmente
la propiedad del conocimiento; de la informacin. Las economas de escala estimulan
la concentracin de la produccin global en muy pocas localizaciones y desincentivan, por
tanto, las operaciones multinacionales. El conocimiento, en cambio, es un activofcilmente
transferible internacionalmente y ello favorece la mul-tinacionalizacin.
Estructura organizatizaEn sus investigaciones sobre la administracin de las
grandes empresas americanas, Chandler y Redlich (1961) identifican tres niveles de trabajo,
tres niveles de toma de decisiones y tres niveles de polticas. El nivel III, el mnimo, se
refiere a la administracin de las operaciones diarias de la empresa. El nivel II
es responsable de la coordinacin de los gerentes que actan en el nivel III. Las funciones
del nivel I la administracin superior son la fijacin de objetivos y la planificacin; este
nivel fija el marco dentro del cual operan los niveles inferiores.
La anterior estructura organizativa de las sociedades multinaciones condiciona, sostiene S. H.
Hymer (1972), la distribucin de la actividad econmica en el mundo entero. Las actividades
del nivel III se diseminarn por todo el planeta para aprovecharse de la fuerza de trabajo,
las materias primas y los mercados. Las actividades del nivel II, al
necesitar personal tcnicamente ms cualificado, y sistemas de informacin y comunicacin,
tendern a localizarse en grandes ciudades. Las actividades del nivel I esto es, los

cuarteles generales tendern a localizarse en las ms importantes ciudades, cerca de

los mercados de capitales, los Gobiernos y los medios de comunicacin.
En una obra posterior Chandler (1962) identifica cuatro niveles administrativos en
una empresa moderna descentralizada con estructura organizativa de tipo multi-divisional:
las unidades operacionales (nivel IV), las direcciones departamentales (nivel III), las
direcciones de divisin (nivel II) y la direccin general (nivel I). En la cspide se encuentra
la direccin general, en donde los cuadros coordinan, arbitran y planifican los objetivos y
las polticas de la sociedad, repartiendo los recursos financieros entre el nmero de
divisiones cuasi autnomas. Cada divisin est encargada de un productoimportante o
representa a la sociedad en una regin determinada. La direccin de cada divisin administra
un cierto nmero de departamentos. Los jefes de los departamentos coordinan, arbitran y
planifican, a su vez, las actividades de un cierto nmero de unidades operacionales.
Los hombres clave de una empresa son, segn Chandler (1962), los que reparten
los recursos, que desempean una funcin vital en economa, a los cuales
denomina empresarios. Los managers son los hombres que coordinan, arbitran y planifican
en funcin de los medios acordados por los empresarios.
Son dos caractersticas que Chandler destaca de la empresa moderna: consta de muchas
unidades operativas distintas y la dirige una jerarqua de ejecutivos asalariados. Al tener
muchas unidades bajo su control, la empresa moderna comenz a operar en lugares
diferentes y con distintos tipos de actividiades. La empresa moderna reemplaz a
los mecanismos del mercado en la coordinacin de las actividades de la economa y en
la asignacin de sus recursos. En muchos sectores la mano visible de la direccinsustituy o
lo que Adam Smith denomin la mano invisible de las fuerzas del mercado (Chandler,
1977).
La estructura organizativa sigue a la estrategia y sta al mercado y la evolucin
del marco econmico en general. Fue sta una de las principales conclusiones a que lleg
Chandler (1962) en sus investigaciones histricas sobre el efecto de los cambios tecnolgicos
y las estructuras de mercado en el comportamiento organizativo de las grandes empresas
industriales americanas. Segn cual sea el tipo de ambiente tanto externo como interno as
ha de ser la estrategia a seguir por la empresa y en funcinde sta habr de disear
su estructura organizativa. Una estrategia de
amplia diversificacin demanda una estructura organizativa descentralizada (multidivisional).
Hay que sealar, sin embargo, que los estudios de Chandler sobre innovacinorganizativa,
referidos principalmente a las ltimas dcadas del siglo xix y las primeras del xx, no incluyen
el conglomerado empresarial ni la empresa multinacional. stas son formas de empresa de
ms reciente desarrollo, cuya aparicin no hubiera sido posible sin el previo desarrollo de
la estructura organizativa multidivi-sional (Williamson, 1981).
Alternativas contractualesEn trminos de la moderna teora de los costes de transaccin J. L.
Muchielli (1991) explica el proceso de multinaciona-lizacin o internacionalizacin de las
grandes empresas industriales nacionales. He aqu las fases de este proceso, que
se van sucediendo a medida que los fallos del mercado o costes que supone la utilizacin
del mecanismo de los precios (costes de transaccin) vanaumentando:
1) exportacin;
2) fabricacin del producto en terceros pases bajo licencia;
3) venta de fbricas llave en mano;
4) subcontratacin de una parte del trabajo a empresas de pases extranjeros;
5) creacin de filiales en otros pases con participacin minoritaria en su capital social;
6) empresas mixtas (joint ventures);
6) creacin de filiales con participacin mayoritaria; 8) creacin de filiales a terceros pases

cuyo capital es propiedad en su totalidad de la sociedad matriz.

Para Casson (1991), las empresas multinacionales han reemplazado a los carteles de la
postguerra por las siguientes razones:
a) mayor estabilidad poltica en Europa, que ha reducido
el riesgo de expropiacin de inversiones directas extranjeras;
b) el progreso en las comunicaciones y las tcnicas de marketing que ha facilitado
un control ms estrecho de las operaciones internacionales;
c) los acuerdos de cartel no son estables en industrias en desarrollo en las que proliferan
los productos nuevos o diferenciados.
(En ingls: multinational company , transnational company )
Tambin conocida como empresa supranacional o transnacional. Es aquella que
posee sociedades con operaciones en varios pases. Cada sociedad tiene su
propio poder de decisin y control pero es supervisada regularmente por la matriz.

EMPRESA MULTINACIONAL O TRANSNACIONAL

Empresa que lleva a cabo operaciones en varios pases. Multinational corporation.

empresa no cotizada pblicamente

Multinacionales perciben al
Per como el ms
complicado en Sudamrica
El pas se ubica en el puesto 16 en el ranking global de TMFGroup sobre los mercados
ms engorrosos para empresas.

Polticas econmicas, legislacin laboral o la necesidad de tener un socio local, entre

otros aspectos, determinan qu pases son los ms complejos para manejar una
empresa multinacional, segn el informe elaborado por TMF Group entre 100 grandes
compaas del mundo.
En la lista del ndice general -formulada con una encuesta de preguntas dicotmicas
cerradas-, Argentina es clasificada como la plaza ms engorrosa del mundo para hacer
negocios y el Per se ubica en el puesto 16 entre los 81 pases analizados, por debajo de
otros cuatro mercados latinoamericanos, aunque con un peor resultado que Colombia,
Ecuador y Chile (ver tabla).
[ Descargue el ndice General de los pases ms complejos,
segn TMF Group ]
No obstante, la posicin peruana en el ndice general supone una mejora significativa
frente al tercer lugar obtenido en el 2013 en la misma lista de TMF Group.
Percepcin desfavorable
Si, en cambio, se mira el ranking basado en preguntas abiertas respecto a la percepcin
de los ejecutivos globales sobre el tiempo invertido en adaptarse al sistema local, las
sanciones a empresas o el registro de representantes legales, entre otros procesos
burocrticos, el clima peruano para hacer negocios se deteriora drsticamente.
En este ranking que la consultora llama subjetivo, el Per sube hasta el puesto 9 entre
las 81 plazas estudiadas, aunque el resultado es una posicin ms baja (menos
complicada) que en el 2013.
[ Descargue el Ranking Subjetivo de los pases ms complejos,
segn TMF Group ]
As, es percibido como el ms difcil para hacer negocios de Sudamrica. Solo El
Salvador registra un peor perfil en Latinoamrica al ocupar el cuarto lugar y Argentina
cambia del puesto 1 al 14.

En general, el informe de TMF Group seala que la regin es una de las ms

complicadas del mundo. Al igual que en el reporte del 2013, estima que los negocios en
los pases americanos demandan ms tiempo que otras zonas, por la falta de un sistema
legal o cultura homognea.
Y apunta que una buena gestin corporativa global pasa por conocer el pas donde se
opera, tener experiencia en la zona y contar con una representacin en el mbito local,
para facilitar la interaccin con las entidades gubernamentales.
Las claves
Brasil. Subi drsticamente al segundo puesto desde el 17 en el ndice general, lo que
era previsible segn TMF Group. Y espera que su clima se siga deteriorando.
Sin complicaciones. Reino Unido e Irlanda se ubican entre las plazas ms simples
del mundo en las dos listas, junto a Australia, Hong Kong y Nueva Zelanda.
Doing Business. En el ranking del Banco Mundial sobre la facilidad para hacer
negocios, el Per ocupa el puesto 35 entre 189 pases, solo por detrs de Colombia en la
regin.
FGV. El Per cay un puesto, al cuarto lugar en clima para negocios en la regin, en el
informe de los ltimos cuatro trimestres a octubre del 2014 de la Fundacin Getulio
Vargas de Brasil.
ANLISIS
Julio Lira Segura
director de gestin
Tarea inconclusa
En el ltimo ao se hicieron ms evidentes los problemas para llevar a cabo inversiones
en el Per.
Tan es as que la palabra tramitologa se ha convertido en una de las ms usadas en el
mbito econmico para explicar las dificultades que se tienen al momento de
emprender un proyecto.
Ms all de la mejora que se tuvo en el ltimo ranking mundial sobre la facilidad para
hacer negocios, Doing Business, lo cierto es que entre los cambios normativos que
recoge el organismo mundial y la realidad diaria que enfrentan las empresas, todava
hay un gran trecho.
La nueva directiva de Confiep que asumir funciones el prximo 24 de febrero podra
tomar esta tarea como uno de sus retos para que sea menos complejo hacer negocios en
nuestro pas.

____________________________

Inversin extranjera directa

La inversin extranjera, en economa, es la colocacin de capitales a largo plazo en
algn pas extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios,
con el propsito de internacionalizarse. En ingls se habla de Foreign Direct
Investment o FDI.
En algunos casos, la inversin extranjera se extiende ms all de las empresas; las
ventajas brindadas a la inversin extranjera permiten el control poltico sobre sociedades
con gran desigualdad social. En estos casos las elites locales estn asociadas a las elites
extranjeras para mantener sus privilegios internos. Estas ltimas ceden el control de los
recursos estratgicos. Las ganancias de la inversin extranjera, son principalmente
exportadas o retenidas en consumo suntuario de las elites locales, pero a la vez se
traducen en gastos militares que permitan contener una explosin social. (Ver teora de la
dependencia)

Determinantes
Existen diversas razones para que una empresa decida invertir en otro pas. Casi todos los
argumentos que se han ofrecido para la existencia de IED pueden agruparse bajo tres
objetivos bsicos: el intento de participar en nuevos mercados, aumentar la eficiencia
productiva a travs de reducciones de costos y el intento de explotacin de ciertos activos
estratgicos. A continuacin explicaremos en ms detalle cada uno de estos tres
objetivos.1

Explotacin de nuevos mercados

Una de las principales razones que se han ofrecido para las diversas formas de explicar la
presencia de IED en una economa es la bsqueda de nuevos mercados.Tradicionalmente
se supona que una empresa que provea a una economa grande y/o rica, poda
asegurarse su participacin en dicho mercado mediante una inversin directa. En ese
sentido, la IED tradicionalmente se entenda como un sustituto directo del comercio. Por
ende, un factor explicativo de este tipo de IED es el tamao del mercado de destino, el
cual puede medirse mediante el ingreso total de una economa o mediante sus dos
componentes: el tamao de la poblacin y el ingreso per capita. De hecho, una parte de la
explicacin en las dcadas de los sesenta y setenta estaba basada en el fuerte
proteccionismo que caracterizaba a algunas economas. Esto se deba a que en un
mercado protegido era ms atractivo el invertir en forma directa que utilizar la va
alternativa (exportar), la cual podra ser muy costosa. Adems, una economa protegida
ofreca un atractivo mercado cautivo. Este tipo de IED se conoce en ingls con el nombre
de garching-jumping.
Un enfoque ms moderno, sin embargo, sugiere que existe un cierto tipo de IED que
busca un mercado ms grande pero no en forma directa sino indirecta. En este sentido,
una economa que ofrece ventajas comerciales o de localizacin geogrfica, podra servir
para atraer a la IED que busca penetrar en un mercado ms amplio (por ejemplo, en un
tercer pas, lo cual puede ser el resultado del establecimiento de acuerdos comerciales).

En este sentido, este tipo de IED podra estar asociado a un mayor volumen de comercio
internacional y no a uno menor como se supona anteriormente.
Adems, este tipo de IED sera ms comn en aquellos pases que ofrecieran un cierto
tipo de ventajas ya sea comerciales (acceso a terceros pases mediante acuerdos
comerciales) o de localizacin geogrfica (va menores costos). Un ejemplo de esto, es el
caso de Mxico que ofrece a terceros pases la posibilidad de acceder al mercado
norteamericano como resultado de su participacin en el Tratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte.
los abundante y los salarios son relativamente bajos. Sin embargo, tambin es el caso de
la IED que busca una mayor eficiencia por costo unitario de la fuerza laboral. Esto implica
que hay cierto tipo de IED que no slo busca mano de obra barata sino una combinacin
de salarios inferiores a los domsticos y una alta productividad de los trabajadores.

Bsqueda de activos estratgicos

Este tipo de IED puede dividirse en dos situaciones completamente extremas. Por una
parte, se encuentra la IED que busca explotar la existencia de ciertos recursos naturales.
Este es la forma ms tradicional y antigua de IED. Sin embargo, en la actualidad este tipo
de IED ha ido perdiendo importancia en el mundo, en parte porque la dotacin de factores
es relativamente fija pero tambin como resultado del surgimiento de muchos otros bienes
que pueden sustituir a este tipo de recursos.

Otros determinantes de la IED

Los factores que hemos mencionado anteriormente sugieren una serie de posibles
determinantes de la IED: el tamao del mercado, las caractersticas de la fuerza laboral, la
ubicacin geogrfica, la dotacin de factores, etc. Sin embargo, estos determinantes son
vlidos en un contexto puramente abstracto en donde los aspectos institucionales son
irrelevantes o idnticos en todas las economas. Por supuesto, esto no es cierto y en la
prctica existen una serie de factores institucionales y de poltica que sin duda
desempean un papel importante en la determinacin de los flujos de IED. Este otro tipo
de factores pueden ser manejados mediante polticas gubernamentales y pueden
convertirse en instrumentos de atraccin o repulsin de la IED. Para propsitos de este
estudio, distinguiremos entre dos tipos de factores: factores institucionales o estructurales
y polticas de incentivos.

_______________________

Inversin extranjera directa en

Per creci 11% en 2015
Pese a la desaceleracin econmica global, nuestro pas es atractivo para los capitales.

La inversin extranjera directa (IED) en el Per se increment

11% el ao pasado, a pesar de los problemas de
desaceleracin que afectan la economa mundial, destaca un

informe de la Conferencia de Naciones Unidas sobre el

Comercio y Desarrollo (Unctad).

21/1/2016
Segn este clculo de la entidad internacional, el pas habra captado 8,750 millones de
dlares de capitales forneos.
De acuerdo con el ltimo reporte de inflacin del Banco Central de Reserva (BCR),
para el perodo 2016-2017, se proyecta una entrada neta de capitales de largo plazo ms
gradual respecto a lo previsto en el reporte de inflacin de setiembre de 2015.
Tambin espera flujos totales netos positivos de 3,981 millones de dlares para este ao,
y 4,182 millones para 2017, lo que representa el 2.1% del producto bruto interno (PBI)
en cada caso.
Adems, el clculo para estos dos aos considera un escenario de aumento gradual de
las tasas de inters internacionales.
Regional
Sin embargo, detall que en Amrica Latina este flujo de capitales se redujo en 11.2%
durante 2015.
Coment que la cada de los precios en los sectores de extraccin (minera, gas y
petrleo) provocaron que la inversin se redujera en 38% en Chile y 15% en Colombia.
Unctad sostiene que a escala mundial la IED aument en 36% (hasta los 1,700 millones
de dlares, su mayor cifra desde la crisis del perodo 2008-2009). Si bien se recuper
notablemente el ao pasado, an carece de impacto en la productividad de los pases.
El principal motivo de este avance fue el aumento repentino de inversin hacia los
pases desarrollados (90%), que acumularon el 55% del total de la IED.
Asimismo, el mayor flujo se observ hacia la Unin Europea y Estados Unidos, pas
que concretamente multiplic por cuatro la inversin recibida respecto de 2014.
Las economas en desarrollo vieron cmo las inversiones llegaban hasta los 741,000
millones de dlares, un 5% ms que en 2014, su segunda cifra ms alta.

El informe tambin indica que el aumento del flujo de capitales se debi principalmente
a las fusiones y adquisiciones internacionales, por lo que el crecimiento de inversiones
no se tradujo en una expansin de la capacidad productiva.
Empresas
Las fusiones y adquisiciones se incrementaron en 61% durante 2015, mientras que los
anuncios de inversiones en nuevos proyectos en pases en desarrollo disminuyeron.
Salvo que haya otra oleada de fusiones y adquisiciones, Unctad proyecta que las
inversiones extranjeras directas caern este ao, como reflejo de la delicada situacin de
la economa, la volatilidad de los mercados financieros, la dbil demanda agregada y la
significativa desaceleracin en varios mercados emergentes.
Dbil repunte mundial
El repunte del crecimiento mundial es dbil y desigual entre las economas,
inclinndose ahora los riesgos hacia los mercados emergentes, advirti el Fondo
Monetario Internacional (FMI) en su informe Actualizacin de perspectivas de la
economa mundial.
Proyect que las economas avanzadas experimentarn una ligera recuperacin,
mientras que las de mercados emergentes y en desarrollo enfrentan una nueva realidad
de crecimiento ms lento.
Asimismo, prev una expansin mundial de 3.4% este ao y de 3.6% en 2017, un ritmo
levemente menor que el pronosticado en octubre de 2015.
Por otro lado, el organismo multilateral enfatiz que la India y el resto de las economas
emergentes de Asia son casos positivos destacables, proyectndose para ellos un
crecimiento vigoroso.
Sin embargo, en el caso de Amrica Latina y el Caribe volvern a contraerse este ao,
como consecuencia de la recesin en Brasil y las dificultades econmicas en otros
pases de la regin.
Cifra
3.96% creci la actividad econmica peruana en noviembre de 2015, segn el INEI

LA INVERSIN EXTRANJERA EN EL PER

Enviado por jadimu81

Indice
1. Introduccin
2. El Per Su Mejor Opcin Para Invertir

3. Empresas extranjeras en el per

4. Actualidades
5. Conclusiones y Recomendaciones
6. Bibliografa
1. Introduccin
El presente trabajo de investigacin que pongo a tu servicio trata de las principales inversiones en el Per,
algunos datos importantes sobre como se promueven, los mecanismos utilizados para incentivarlas
y noticias recientes que hasta la fecha de la publicacin de este trabajo no deje de buscar con
el objetivo de mantenerlos informados hasta el ltimo, principalmente de lo que est aconteciendo con
respecto a las Elecciones Electorales 2001, que como deben saber estn llenas de incertidumbre,
desconfianza por parte del pueblo y sobre todo de escndalos, motivos por los cuales an no tenemos a
un Presidente.
Escog este tema para investigar porque es muy importante para el Per lograr un desarrollo econmico
sostenible y por ello entra en juego el papel importante de las inversiones extranjeras que ayudarn a
mejorar la situacin de crisis que est viviendo el pas en estos momentos con una recesin y
desconfianza por parte de los inversionistas, quienes no confan en los actuales candidatos a la
presidencia de la RepblicaPeruana.
El Per como leern ms adelante es un pas lleno de alternativas para la inversin, pero lo que necesita
es que una persona capaz sepa representarnos debidamente sobre todo que inspire la confianza que
las empresas extranjeras estn buscando.
2. El Per Su Mejor Opcin Para Invertir
Los considerables flujos de inversin extranjera canalizados al Per durante los ltimos aos en el
contexto del proceso de privatizacin, as como la procedencia de importantes inversiones orientadas al
establecimiento de nuevas empresas y en otros casos al fortalecimiento de las ya existentes;
el clima propicio, los resultados de la pacificacin nacional, en el plano interno y externo mediante como el
reciente Acuerdo de Paz celebrado con el Ecuador, son situaciones que han contribuido a fomentar tanto
el comercio como la inversin.
Per ofrece al inversionista extranjero: una economa estable que ha liberalizado ampliamente sus
regmenes de inversin, estabilidad en las reglas de juego, participacin pro-activa en la participacin en
mecanismos de integracin que posibilitan el acceso a mercados nuevos, la fuerza laboral calificada y un
empresariado local que busca compartir los retos del desarrollo en el marco de un mercado regulado por
modernas polticas de competencia, que se basan en la proteccin al consumidor y en el cumplimiento de
los acuerdos de la OMC.
Acuerdos De Integracin Para El Beneficio De La Inversin Extranjera
A.
Per es miembro de la zona de libre comercio pactada a nivel andino por la Comunidad Andina
de Naciones y que significa un mercado de 106 millones de habitantes. Adicionalmente.
B.

Per ha celebrado un acuerdo con Chile para el establecimiento progresivo de una zona de libre
comercio. Y en pocos aos se espera que la Comunidad Andina y MERCOSUR conformen una sola
zona de libre comercio sudamericana

C.

En relacin con el mercado norteamericano, la Ley de Preferencia Comercial Andina (ATPA)

beneficia el comercio de 6,300 productos con arancel cero.

D.

En cuanto a la Unin Europea, el Sistema General Preferencial Andino establece aranceles cero
para productos pesqueros, agrcolas y textiles para cuya produccin el Per presenta singulares
ventajas.

E.

Finalmente, nuestro pas se ha incorporado como miembro del Foro de

Cooperacin Asia Pacfico (APEC), cuyo mercado totaliza casi el 50% de la poblacin mundial.

Tipos De Inversin Permitida

Inversin Extranjera Directa, como aporte al capital social

Aportes para el desarrollo de joint-ventures contractuales

Inversiones en bienes y propiedades ubicados dentro del territorio nacional

Inversiones en cartera.
La inversin Extranjera Directa (IED)
Se considerar inversin extranjera directa a los recursos destinados a los contratos mencionados, que
otorguen al inversionista extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin, sin que ello

suponga aporte de capital y que corresponde a operaciones comerciales de carcter contractual a travs
de las cuales el inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa receptora a cambio de
una participacin en volumen de produccin fsica, en el monto global de las ventas o en las utilidades
netas de la referida empresa receptora.
Durante el 2000, por el pujante proceso de expansin mundial de las empresas transnacionales la IED,
super los 1. 1 billones de dlares
En Amrica Latina y el Caribe, los principales receptores fueron Brasil, con 30 mil millones de dlares
-muy concentrados en la reestructuracin de servicios- y Mxico, con 13 mil millones de dlares, en
inversiones en el sector manufacturero y adquisiciones en el sector financiero.
Argentina y Chile sufrieron bajas significativas y, pese a que stas se explican parcialmente por tres
grandes operaciones (la adquisicin de YPF en Argentina por la espaola Repsol y de Endesa y Enersis
en Chile por Endesa Espaa), existen elementos que siembran dudas respecto al dinamismo futuro de la
IED.
Algunos pases andinos, como Colombia y Per, estuvieron por debajo del promedio de aos anteriores,
reflejando su reciente inestabilidad poltica y econmica, mientras los flujos a Venezuela aumentaron por
efecto de adquisiciones en el rea de servicios. En Amrica Central y el Caribe, Repblica
Dominicana recibi el 25% del total subregional.
Los recursos destinados a F&A ( y fusiones y adquisiciones) y de empresas privadas durante el perodo
1999-2000 fueron principalmente a servicios, con una participacin algo menor del sector primario y una
muy baja del sector manufacturero. Entre las mayores operaciones figura la "Operacin Vernica", con la
cual Telefnica de Espaa aument su participacin hasta cerca del 100% en sus filiales de Argentina,
Brasil y Per y se convirti en la mayor empresa transnacional por ventas consolidadas en Amrica
Latina.
El informe de la CEPAL manifiesta dudas respecto de los potenciales efectos que el actual proceso de
fusiones y adquisiciones tendr sobre una mejora en la competitividad internacional de la regin y la casi
nula incidencia del sector manufacturero en el proceso. Recomienda a los pases buscar y atraer
activamente a las transnacionales que potencien el comercio internacional a travs de
sus sistemas globales de produccin integrada.
Un caso importante a destacar es el de Chile de las 20 mayores firmas chilenas, en 9 existe una
mayoritaria presencia de inversin extranjera directa, hay 2 estatales y 9 privadas locales. Entre las 20
exportadoras ms grandes, 14 son compaas forneas, 9 de ellas empresas mineras. CEPAL sostiene
que parte importante del dinamismo exportador chileno ha resultado de los ingresos de capital extranjero,
especialmente en sectores minero, agroindustrial, pesquero y forestal en asociacin con empresarios
locales.
Entre 1995 y 2000, las empresas forneas gastaron algo ms de 16 300 millones de dlares en
adquisiciones en los sectores de servicios chilenos. As, sectores que hasta hace poco estaban
en poder de empresarios nacionales ahora son controlados mayoritariamente por inversionistas
extranjeros.
En Cuba el Comit Ejecutivo del Consejo de Ministros autoriza la inversin extranjera, cuando se trate de
algunos de los sectores que a continuacin se sealan:
La suma de los aportes de los inversionistas extranjeros y nacionales es superior a los 10
millones de dlares USA;
Las empresas de capital totalmente extranjero;

Las que se realicen para explotar los servicios pblicos como transporte, comunicaciones,
acueductos, electricidad o para construir y explotar una obra pblica;

Cuando intervenga una empresa extranjera con capital de un Estado extranjero;

Cuando concurra a la explotacin de recursos minerales; las que incluyan la transmisin de

la propiedad estatal o de derecho real, propiedad del Estado; y las del sistema empresarial de
las instituciones armadas.
En Corea se trazan 7 objetivo importante para la promocin de la inversin extranjera:
Liberalizacin y proteccin de la Inversin Extranjera Directa

Aumento de Incentivos de Impuesto

Mejoramiento de Incentivos de propiedad y Subsidios

Simplification de procedimientos

Oferta de Todo Servicio en Una Parada

Establecimiento de Zonas de la Inversin Extranjera

Establecimiento de la Comisin de la Norma de la Inversin Extranjera Directa

3. Empresas extranjeras en el per

El Per brinda un nuevo mecanismo para la estabilidad legal de la inversin extranjera, otorgando
garantas, libertades y derechos.
Las inversiones extranjeras que se efecten en el pas no requieren autorizacin previa, slo basta
una comunicacin que seale que la inversin se ha realizado.
Los inversionistas y/o empresas extranjeras tendrn que decidir si operan a travs de la constitucin de
una empresa nueva o de una sucursal. Decidirn el tipo de empresa que desean formar segn las que
las leyes del Per reconocen.
Las empresas extranjeras pueden libremente establecer sucursales en el Per, debiendo inscribirlas en
el registro del lugar de su funcionamiento en el pas.
La escritura pblica deber contener cuando menos: el certificado de vigencia de la sociedad principal en
su pas de origen, copia del pacto o de los estatutos y el acuerdo de establecer la sucursal en el Per.
El representante legal nombrado en el Per, deber tener poderes suficientes para resolver cualquier
cuestin relacionada con las actividades de la empresa, para obligar a la sociedad por las operaciones
que realice la sucursal y las generales de representacin procesal que exige la ley.
Ley de Fomento a las Inversiones Extranjeras, aprobada por Decreto Legislativo 662 del ao 1991, se
basa en el principio de la igualdad entre el capital nacional y el extranjero.
Contratos Asociativos
Los contratos asociativos crean y regulan la participacin e integracin en negocios o empresas
determinadas, en inters comn de los intervinientes. Este tipo de contrato, no genera una persona
jurdica, deber constar por escrito y no est sujeto a inscripcin en el Registro.
Existen 3 formas de contratos asociativos:
el contrato de asociacin en participacin,

el consorcio y

el joint venture.

Registro De Inversion Extranjera

Las inversiones extranjeras destinadas al capital de una empresa, as como las formalizadas
contractualmente con una empresa peruana, incluyendo las asociaciones en participacin y cualquier otra
forma de asociaciones de riesgo tambin debern registrarse ante la Comisin Nacional de Inversiones y
Tecnologas Extranjeras -CONITE. Para tal efecto, se deber presentar una solicitud, adjuntando la
siguiente documentacin, segn el tipo de aporte efectuado:
Los aportes pueden ser en moneda libremente convertible, aportes producto de la capitalizacin
de obligaciones privadas con el exterior, aportes en bienes fsicos o tangibles, aportes en contribuciones
tecnolgicas intangibles, aportes en moneda nacional con derecho a giro, por concepto de utilidades,
dividendos, regalas u otro tipo de acreencias devengadas.
Marco Legal Sobre La Inversin En El Per
La Ley de Fomento a las Inversiones Extranjeras, aprobada por Decreto Legislativo 662 del ao 1991, se
basa en el principio de la igualdad entre el capital nacional y el extranjero. Consecuentemente, la
inversin extranjera puede establecerse en todas las reas de la actividad econmica, sin requerir
autorizacin previa alguna por razn de su condicin de fornea. Una vez efectuadas, las inversiones
deben ser registradas ante la Comisin Nacional de Inversiones y Tecnologas Extranjeras - CONITE.
Por el Convenio No. 000. RO/ 341 de 17 de Diciembre del ao 1999 suscrito en Lima, Ecuador y Per
obtuvieron un acuerdo sobre la promocin y proteccin reciproca de inversiones.
Derechos que la Ley reconoce al Inversionista Extranjero
Trato no discriminatorio frente al nacional.

Libre remesa de utilidades o dividendos

Libre reexportacin de su capital

Acceso irrestricto al crdito interno

Libre contratacin de tecnologa y remesa de regalas

Libertad para adquirir acciones de propiedad de inversionistas nacionales

Libertad para contratar en el exterior seguros para su inversin

Posibilidad de suscribir con el Estado Convenios de Estabilidad Jurdica para su inversin en el

pas.
Garanta Y Seguridad Para La Inversin
Con la finalidad de complementar el nuevo marco jurdico para propiciar la inversin privada y crear el
adecuado clima para fomentar un mayor flujo de inversiones extranjeras, se ha facilitado al inversionista el
acceso a mecanismos de carcter multilateral, bilateral e interno que otorgan garantas y proteccin a su
inversin.

Acuerdos De Proteccin A La Inversin

En abril de 1991, el Congreso ratific la suscripcin del Acuerdo Constitutivo de la Agencia
Multilateral de Garanta a las Inversiones (MIGA) del Banco Mundial; en la actualidad, importantes
inversiones, principalmente, en los sectores minero y financiero, se vienen desarrollando al amparo de las
coberturas extendidas por el MIGA( Acuerdo Constitutivo de la Agencia Multilateral de Garantas a las
Inversiones)

Igualmente, el Per ha ratificado la suscripcin del Convenio Constitutivo del Centro

Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones - CIADI, por lo que eventuales diferencias
con el Estado, en materia de inversiones, pueden ser sometidas a este tribunal arbitral.

En el plano bilateral, Per ha suscrito convenios para la promocin y proteccin de inversiones

con 28 pases de Europa, Asia y Amrica, el detalle se muestra en recuadro aparte. En la actualidad, se
contina las negociaciones tendientes a concretar la suscripcin de estos convenios con 23 pases ms

Con la misma finalidad, en diciembre de 1992, se suscribi el Convenio Financiero sobre

Incentivos a las Inversiones, con el Gobierno de los Estados Unidos. De conformidad con dicho convenio,
la Overseas Private Investment Corporation (OPIC), viene emitiendo seguros, reaseguros o garantas
para cubrir inversiones norteamericanas en el Per.

Acuerdos Bilaterales Sobre Promocion Y Proteccion De Inversiones Suscritos EN

EL PERU con Alemania, Argentina, Australia, Bolivia, Colombia, Chile, Dinamarca, Ecuador,
Espaa, Estados Unidos, Noruega, Pases Bajos, Portugal, Reino Unido, Corea, China, Francia,
Rumania, Suecia, Suiza, Tailandia, Italia.
El Estado otorga garantas de estabilidad jurdica a los inversionistas extranjeros y a las empresas en que
ellos invierten, mediante la suscripcin de convenios que tienen carcter de contrato-ley, y que se sujetan
a las disposiciones generales sobre contratos establecidas en el Cdigo Civil.
El inversionista deber cumplir con uno de los tres compromisos de inversin sealados a continuacin:
Efectuar, en el plazo de 2 aos, aportes de capital por un monto no menor de US$ 5 millones en
cualquier sector de la economa, con excepcin de los sectores minera e hidrocarburos.
Efectuar, en el plazo de 2 aos, aportes de capital por un monto no menor de US$ 10 millones.
en los sectores minera e hidrocarburos
Adquirir ms del 50% de las acciones de una empresa en proceso de privatizacin.
Chile utiliza mecanismos de evaluacin del impacto de las inversiones tanto extranjeras, como privadas
en el medio ambiente, lo cual es muy importante tomar en cuenta cuando se desea invertir en un pas y
nosotros los peruanos deberamos tener muy en cuenta. En este pas los mayores montos de inversin
provienen de Estados Unidos, seguido por Canad, Espaa, el Reino Unido y Sudfrica.
Las nicas restricciones a la inversin extranjera se encuentran referidas a las limitaciones sobre los
derechos de propiedad y posesin.
Cabe precisar que para invertir en el Per no se necesita la autorizacin de CONITE; por el contrario, la
inversin realizada queda automticamente registrada en CONITE, con el solo llenado de
los documentos correspondientes. Los contratos de transferencia de tecnologa, licencia para el uso de
patentes, marcas u otro elemento de propiedad industrial de origen extranjero, pueden ser firmados sin la
autorizacin previa de CONITE; empero, para el pago de regalas es necesario el registro en CONITE.
Al 31 de Diciembre del ao 2000, el stock de inversin extranjera registrado por CONITE es de US$
9,745.91 millones. Del total de inversiones registradas durante el ao, US$ 359.93 millones corresponden

a inversiones ejecutadas en el 2000, y US$ 745.23 millones a inversiones realizadas en 1999, y la

diferencia en aos anteriores.
Las inversiones ejecutadas en el ao 2000 se orientaron principalmente a los sectores comunicaciones
(US$ 270.16 millones), industria (US$ 30.85 millones), comercio (US$ 21.98 millones), energa (US$
20.27 millones) y servicios (US$ 10.66 millones), siendo los principales proveedores de capital Pases
Bajos, Reino Unido, Alemania, Espaa, y Suecia.
-La inversin extranjera no es importante slo para los pases emergentes. En las condiciones del mundo
globalizado en que vivimos, se ha convertido en una de las variables de ms dinmica de crecimiento.
Incluso, los pases que ms recepcionan inversiones extranjeras directas son los de mayor nivel de
desarrollo, como Estados Unidos, Inglaterra, Francia."Sin lugar a dudas, en las naciones en vas de
desarrollo este proceso es tambin importante y la inteligencia estara en cmo conciliarlo con los
intereses propios del desarrollo de cada pas.
4. Actualidades
Inversionistas Estn Muy Escpticos De Una Presidencia De Garca
Ghezzi Sostuvo que para los inversionistas Alan Garca fue claramente uno de los peores presidentes en
la historia republicana del pas y tal vez de Amrica Latina, lo cual es un antecedente importante y se
muestra escptico a la posibilidad de cambio.
Segn Ghezzi est claro que en los ltimos tres aos el Per fall en crear los suficientes puestos de
trabajo para satisfacer a la poblacin y los inversionistas han sentido que la respuesta al crecimiento
sorprendente de Alan Garca es la desesperacin y pobreza del pueblo peruano.
Por su parte Carlos Janada seal que en la segunda vuelta los bancos de inversin van a poner
ms atencin a los planes econmicos de los dos candidatos y se van a discutir con bastante detalle,
cosa que no ocurri en la primera vuelta.
Se cree que Toledo tiene ms posibilidades de ganar en la segunda vuelta.
Por su parte Arturo Porzecanski, economista jefe para pases emergentes del ABN Amro, seal que para
que Alan Garca recupere credibilidad deber ampliar su crculo de asesores, los cuales gocen de
confianza del sector empresarial.
Bancos De Inversin: Reduccin De Calificacin No Es Una Sorpresa
Por su parte Thorsten Rulle, economista jefe para la Regin Andina del Dresdner Bank Lateinamerika
(DBLA) de Miami, tuvo una opinin similar. "La disminucin de la calificacin de riesgo del Per no es una
sorpresa porque todos anticipbamos que las calificadoras de riesgo iban a tender a disminuir la
calificacin del Per", precis.
Sin embargo, descart que en lo inmediato otras agencias calificadoras vayan a disminuir la calificacin
del Per.
Respecto a las causas de la rebaja en la calificacin del riesgo del Per por parte de Fitch, Murcio sostuvo
que "ms que nada est reflejando el impacto que tiene la incertidumbre poltica sobre la actividad
econmica y en el balance fiscal".
El resultado de la primera vuelta electoral ya tuvo un efecto negativo sobre el spread de los bonos Brady
del Per y despus de las elecciones lo que se ha visto es una ligera mejora.
En relacin al incremento del tipo de cambio (lleg a S/. 3.61 en la ventanilla de bancos), Rulle consider
que se trata de un "hipo" temporal. Record que el BCRP cuenta con muchos mecanismos para controlar
la volatilidad del dlar, por lo que el tipo de cambio debera mantenerse bastante estable.
Resultado electoral no traera consecuencias catastrficas sobre flujo de inversin al per
Inversin privada
Las tasas de crecimiento rcord que en la primera etapa del gobierno de Fujimori mucho tuvieron que ver
con haber atrado inversin extranjera directa y con los programas de privatizaciones y concesiones. Hay
algo que la gente no entiende del todo. Los programas de privatizaciones son importantes desde el punto
de vista fiscal porque generan ingresos tributarios y al mismo tiempo permiten que el gobierno deje de
subsidiar a empresas ineficientes y que deje de participar en la economa. Pero el efecto ms importante
es que genera ganancias de productividad muy importantes en sectores claves. Por eso una manera de
reactivar la economa es continuar abriendo la parte regulatoria, abrir oportunidades a la inversin
privada, darle garantas, garantizar el respeto a los derechos privados, etc.
Se puede esperar un mayor deterioro en el flujo de inversin hacia el Per en funcin del resultado
electoral?
No se preveen consecuencias catastrficas. Se trata ms bien de asegurar que el Per tenga las bases
de crecimiento sostenible que necesita. Crecer no es nada difcil con polticas equivocadas. Se puede
crecer en un ao si se dispara el gasto fiscal, por ejemplo. La pregunta es si en el mundo moderno eso
es sostenible? y obviamente la respuesta es que no.
Millicom per invertir us$ 20 mlls. Adicionales para desarrollo de internet
Millicom Per comenz a brindar sus servicios en enero pasado ofreciendo servicios
de Internet inalmbrico y redes privadas virtuales para el sector empresarial y residencial a nivel de la
provincia de Lima, esperando en el corto plazo cubrir todo el departamento.
Bellini precis que la cobertura actual de la empresa est circunscrita a Lima, proyectndose completar la
cobertura departamental a fines de este ao con el fin de ingresar a provincias durante el 2002.
El gerente general de la empresa tiene previsto invertir US$ 20 millones adicionales este ao para mejorar
la calidad de la seal de Internet. En enero ltimo el presidente de Millicom para Amrica Latina, Gustavo
Prilick, inform que la filial peruana duplicara sus inversiones previstas para este ao porque tiene el

propsito de desarrollar las infraestructuras necesarias que le permitan incursionar en telefona fija
inalmbrica. Precis que el plan inicial de inversiones para el Per en el 2001 contemplaba US$ 35
millones
Bellini precis que la cobertura actual de la empresa est circunscrita a Lima, proyectndose completar la
cobertura departamental a fines de este ao con el fin de ingresar a provincias durante el 2002.
MEF No Descarta Profundizar Medidas Para La Reinversin De Utilidades
El ministro de Economa remarc que es importante tener en cuenta que un problema fundamental actual
es la debilidad patrimonial de las empresas. Seal que el resultado de la recaudacin tributaria a abril
(5.7%) facilita la decisin de aumentar un poco el gasto pblico para atender temas urgentes, pero sin
descuidar la meta fiscal fijada para este ao que hasta el momento est totalmente garantizada. De otro
lado, adelant que el dficit fiscal del ao pasado lleg a 3.3% del PBI que toma en cuenta las diversas
deudas pendientes que no haban sido consideradas en la cifra anterior de dficit fiscal (3% del PBI).
El problema fundamental de la estructura empresarial peruana es la debilidad patrimonial y tenemos que
hacer que las empresas aumenten su estructura patrimonial para que sean slidas y no tengan un alto
palanqueo financiero que las ha puesto dbiles y ha determinado que entre 1995-2000 existan 3,955
empresas en proceso de reestructuracin.
Inversin Extranjera Directa Llegara A Slo Us$ 536 Millones Este Ao
Proyeccin inicial era de US$ 1,274 millones, seala el Banco Wiese Sudameris. Debido al escenario
poltico ms complejo que se caracteriza por una mayor incertidumbre despus de los resultados de la
primera vuelta electoral, al severo ajuste fiscal registrado en el primer trimestre y a un entorno
internacional menos favorable que el inicialmente previsto, el Banco Wiese Sudameris (WS) revis a la
baja la mayor parte de sus proyecciones macroeconmicas para este ao que haba estimado en
noviembre del ao pasado.
As proyecta un crecimiento del PBI de 0.8%, menor al 2.3% original, lo cual se explica principalmente por
la evolucin de los sectores vinculados a la demanda interna (crecen slo 0.6%), en
particular Construccin (cae -1.7% en lugar de crecer 1.8%) , as como por la menor tasa de crecimiento
de los sectores primarios (1.9% versus el 5.7% inicial), en especial la minera que crecera slo 2.8% en
lugar del 6.9% original.
Per Posible Plantea Reducir Lmite De Inversin Para Suscribir Convenios De Estabilidad
El miembro del equipo econmico de Per Posible Kurt Burneo indic que el Estado debe desarrollar una
labor de promocin y proactiva en la economa para inducir y fomentar la inversin privada en algunos
sectores a priorizar, como construccin, agroindustria y turismo. Cuando esa poltica sectorial se
"engancha" con el "empujn" inicial que se da a travs de la poltica fiscal y monetaria, es posible crecer a
un promedio anual de 6% 7%, seal.
Asimismo aadi que con todo esto se puede esperar que al cabo de cinco aos
las exportaciones puedan duplicarse pasando de US$ 7 mil millones a US$ 14 mil millones, adems de
aumentar la participacin de las exportaciones no tradicionales del 30% actual al 50%.
Al hablar sobre el tema de la inversin extranjera, Burneo dijo que es importante establecer montos
inferiores de inversin para poder acceder al rgimen de estabilidad jurdica y considero que ha sido un
error elevar los montos necesarios de US$ 10 millones para minera e hidrocarburos y US$ 5 millones
para otros sectores a fin de poder acceder a estos convenios de estabilidad, por lo que es necesario
reducir ese monto mnimo.
5. Conclusiones y Recomendaciones
Incentivar la reinversin para que los capitales ganados por las empresas extranjeras no se muevan del
pas y sean invertidos en nuevos negocios que generen empleo y contribuyan al mejoramiento de la
calidad de vida de las personas.
El Estado debe tomar en cuenta la promocin de la inversin extranjera de manera que atraiga a los
capitales extranjeros, ya sea a travs de mecanismos, leyes o facilidades. Con respecto a este punto el
Per ha hecho una buena labor durante la ltima dcada, ha creado un clima propicio legalmente para
que los inversionistas, puedan establecer sus empresas en el pas EI verdadero objetivo es atraer nuevas
inversiones o Impulsar la reinversin para la creacin de nuevas empresas y enriquecer al pas. Para la
construccin de un pas con empleo, desarrollo, atenciones sociales y salario de buen nivel, todo lo cual
generan estabilidad. El Per ha firmado con muchos pases convenios orientados a la proteccin de la
inversin como por ejemplo con Ecuador.
EL Per tiene inversiones extranjeras de empresas muy importantes en el mundo por ejemplo: Telefnica
de Espaa, Southern Per Limited de Estados Unidos, Repsol Per B.V. de Pases bajos, NESTLE S.A.
de Suiza, YPF S.A. de Argentina, The Shell Petroleum Company Limited y Bellsouth Per BVI Limited de
Reino Unido, Delta Airlines INC. de Estados Unidos,Banque Sudameris de Francia, Nextel International de
LLc de Reino Unido, Empresas Lucchetti S.A.
Comprobamos una vez que os acontecimientos polticos influyen directamente en la economa de
cualquier pas, es necesario conocer la situacin poltica actual para saber de antemano si debemos
invertir o no y en que campo. El marco poltico vendra a ser como la base de datos de los empresarios,
dependiendo de sta su decisin.
Recomendaciones
El clima de confianza que el Per debe proyectar se puede y va a lograr nicamente con el voto
responsable de todos los ciudadanos ene esta segunda vuelta. Esta etapa ser decisiva y los
inversionistas estn a la expectativa de quien salga elegido como presidente de la Repblica para volver a

depositar su confianza junto con sus capitales en el Per. Por eso es muy importante el voto consciente
de esto y hacerlo pensando en el futuro del pas y tomando como punto importante para el desarrollo del
mismo, las inversiones extranjeras.
La intervencin del Estado debe continuar siendo estrictamente de carcter regulador y promotor, como
un apoyo y no como un obstculo que se puede dar a travs de leyes que desfavorecen a los
inversionistas extranjeros o con mecanismos inestables que no le aseguren al inversionista la proteccin
de su dinero.
Algo muy importante que se debe mencionar es lo referente a las inversiones privadas que son parte
indispensable para lograr el desarrollo del pas, para ello se debe apoyar de igual manera estas
inversiones para que se puedan realizar principalmente brindar el apoyo
en planeamiento de proyectos efectivos y en capital.
6. Bibliografa
www.mef.gob.pe/peruinv/esp/legal/aspectos.htm
www.mef.gob.pe/peruinv/esp/legal/como_es.htm
www.eclac.cl/espanol/investigacio...aires/index.htm
www.corpei.org./ingles/legislacion/19.htm
www.segegob.d/secc/dpi/libroeco/inversion.htm
www.asesor.com.pe/estudio/inversion/inversionextranjera_espaol.htm
www.segegob.d/secc/dpi/libroeco/inversion.htm
www.mef.gob.pe/peruinv/esp/boletin/boletin.htm
www.fut.es/^mpgp/amigos177.htm
www.gestion.com.pe/archivo/2001/abr/10/indices.htm
www.gestion.com.pe/archivo/2001/may/04/indices.htm
www.gestion.com.pe/archivo/2001/may/08/indices.htm
www.gestion.com.pe/archivo/2001/may/11/indices.htm

___________________________________________________________

Qu es un tratado de libre comercio?

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que

suscriben dos o ms pases para acordar la concesin de preferencias arancelarias
mutuas y la reduccin de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios.
A fin de profundizar la integracin econmica de los pases firmantes, un TLC
incorpora adems de los temas de acceso a nuevos mercados, otros aspectos
normativos relacionados al comercio, tales como propiedad intelectual, inversiones,
polticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones, comercio
electrnico, asuntos laborales, disposiciones medioambientales y mecanismos de
defensa comercial y de solucin de controversias. Los TLC tienen un plazo
indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que tienen
carcter de perpetuidad.

Por qu es importante firmar tratados de libre comercio?

Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de largo
plazo que busca consolidar mercados para los productos peruanos con el fin de
desarrollar una oferta exportable competitiva, que a su vez genere ms y mejores
empleos. La experiencia muestra que los pases que ms han logrado desarrollarse

en los ltimos aos son aquellos que se han incorporado exitosamente al comercio
internacional, ampliando de esta manera el tamao del mercado para sus
empresas. La necesidad de promover la integracin comercial como mecanismo de
ampliacin de mercados es bastante clara en el caso del Per, cuyos mercados
locales, por su reducido tamao, ofrecen escasas oportunidades de negocios y, por
tanto, de creacin de empleos.

Qu ventajas y desventajas pueden traer los tratados de libre comercio?

Los tratados de libre comercio traen consigo beneficios que estn relacionados no
slo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economa en su
conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y
no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la competitividad de las
empresas (dado que es posible disponer de materia prima y maquinaria a menores
costos); facilitan el incremento del flujo de inversin extranjera, al otorgar
certidumbre y estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en
igualdad de condiciones con otros pases que han logrado ventajas de acceso
mediante acuerdos comerciales similares as como a obtener ventajas por sobre los
pases que no han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente,
fomentan la creacin de empleos derivados de una mayor actividad exportadora.
Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integracin del pas a la
economa mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el
nivel de riesgo-pas y el costo de financiamiento de la actividad privada en general.

Sin embargo, no todos los sectores de la economa se benefician de igual manera

con los tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor sensibilidad en
el proceso de negociacin que deben ser protegidos con determinados mecanismos
de defensa comercial. Sin embargo, los efectos negativos sobre ciertos productos
tambin pueden atenuarse y de mejor manera si se toma las medidas adecuadas
para impulsar su competitividad o en todo caso incentivar su reconversin hacia
actividades con un mayor potencial de crecimiento.

Qu acuerdos comerciales mantiene vigentes el Per?

Acuerdos Regionales

Comunidad Andina (CAN)

El Per participa en la CAN en acuerdos relacionados con la desgravacin

arancelaria al comercio de bienes, la liberalizacin subrregional de mercados de
servicios, normas comunitarias referidas a propiedad intelectual, transporte
terrestre, areo y acutico, telecomunicaciones y una gama amplia de otros temas
de comercio.

Mercosur-Per
Con este acuerdo se busca formar un rea de libre comercio entre el Per y los
cuatro pases integrantes del Mercosur (Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay),
mediante la expansin y diversificacin del intercambio comercial y la eliminacin
de restricciones arancelarias y no arancelarias que afectan el intercambio recproco
de bienes y servicios.

Acuerdos Multilaterales

Organizacin Mundial de Comercio (OMC)

Es el foro de negociacin en el que se discuten las normas que rigen el comercio en
los pases de todo el mundo. La OMC es esencialmente el lugar al que acuden los
estados miembros para tratar de arreglar los problemas comerciales que pueda
haber entre s. El Per es miembro de la OMC desde su conformacin en 1995.

Foro de Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico (APEC)

El Per es miembro del APEC desde 1998 y el ingreso a este foro responde al deseo
de afianzar los vnculos econmicos existentes y generar mayores relaciones
econmicas con la regin que, en los ltimos aos, ha presentado el mayor
dinamismo en trminos de crecimiento econmico.

Acuerdos Comerciales Bilaterales

Para una lista completa de estos acuerdos, por favor revise la pgina de inicio de
este portal, en www.acuerdoscomerciales.gob.pe

La suscripcin de algn Tratado de Libre Comercio significa el abandono

de otras plataformas de negociacin?

No. Per tiene una visin comercial de largo plazo que incluye una agenda integral
de acuerdos y negociaciones comerciales. En el mbito del comercio internacional
no slo existen los Tratados de Libre Comercio y Acuerdos de Complementacin
Econmica, que son instrumentos de negociacin bilateral. Tambin existen
procesos multilaterales de negociacin, como la Organizacin Mundial de Comercio
(OMC) y el rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA). En ese sentido, la visin
comercial del Per no apunta nicamente a consolidar determinados beneficios con
algn pas, sino tambin a ampliar la apertura de ms mercados para nuestra oferta
exportable. Por lo tanto, est en la agenda del Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (MINCETUR) llevar a cabo negociaciones comerciales con otros bloques
econmicos, como recientemente lo ha hecho con Panam, Venezuela, Costa Rica y
Mjico, con el fin de asegurar un mejor acceso de nuestros productos a los
mercados internacionales.

Por qu negociar con pases grandes y no solo con pases pequeos,

como el Per?

Los pases grandes, como Estados Unidos, China, o el bloque de la Unin Europea,
son tres de nuestros principales socios comerciales, y los mercados que ms
compran en el mundo. Pero, adems, por una razn sencilla: los pases que
compiten entre ellos, es decir, que producen bienes similares, no se complementan,
mientras que con pases que producen bienes que mayormente adquirimos y no
producimos si nos complementamos perfectamente. En el caso de Europa, China y
Estados Unidos, las importaciones peruanas son complementarias. En este
contexto, la desgravacin de estos productos favorece la competitividad de las
empresas peruanas, pues se importarn a menor precio ms insumos
especializados y bienes de capital que nuestras empresas necesitan para darle
mayor valor agregado a sus productos y de esa manera generar mayor
productividad y empleo.

Cmo se benefician los consumidores con los acuerdos comerciales?

Los acuerdos comerciales son beneficiosos para los consumidores peruanos porque
mediante la reduccin de los aranceles de importacin los consumidores tendrn
acceso a una mayor variedad de bienes finales a precios ms baratos, como por
ejemplo computadoras, equipos de transporte, automviles, libros, discos de lectura
por lser para reproducir, aparatos electrnicos, electrodomsticos y cosmticos,
que le pas bsicamente no produce. De otro lado, conducirn al establecimiento de
reglas y procedimientos que promuevan el funcionamiento eficiente, transparente y
gil de las aduanas, lo que significa menores costos de almacenamiento y manejo
de mercadera para los importadores y, por tanto, reducciones adicionales a las
producidas por la baja de aranceles en los precios pagados por los consumidores.

Qu impacto tienen estos acuerdos sobre el precio de la canasta bsica

familiar?

En general, los tratados de libre comercio tienden a abaratar el precio de los

productos, incluidos los de la canasta familiar, debido a que los productos
importados cuestan menos gracias a la eliminacin de aranceles. Adems, como
resultado de los TLC, la inflacin tiende a alcanzar niveles internacionales, los
cuales son generalmente inferiores a los que presentan los pases en desarrollo.

Los acuerdos comerciales generan ms empleo?

S. Con estos acuerdos hay ms y mejores empleos. Para generar ms empleos

necesitamos invertir y producir ms, y para producir ms necesitamos mercados
ms grandes que el nuestro. En el Per, las exportaciones sostienen
aproximadamente 15 de cada 100 empleos. No podemos dejar de tener acuerdos
comerciales ni de exportar.

Con el TLC se crear ms empleo en las regiones?

Mirar hacia mercados externos es fundamental para las regiones. El comercio

exterior est incrementando la actividad econmica y el empleo formal
principalmente en provincias. Segn cifras del Ministerio de Trabajo, las principales
ciudades beneficiadas con el incremento del empleo gracias a empresas
exportadoras, principalmente de productos agroindustriales y textiles, son Piura,
Ica, Trujillo, Chincha y Arequipa, aunque muchas otras provincias ven los beneficios
de los acuerdos comerciales ya hoy.

Con la firma del acuerdo con Estados Unidos, por ejemplo, se obligar al
Per a cambiar sus leyes para que coincidan con las leyes de Estados
Unidos?

No, el Acuerdo con Estados Unidos no obligar al Per a cambiar sus leyes para que
coincidan con las leyes de Estados Unidos. Por otro lado, lo negociado en el TLC no
puede ser incompatible con la legislacin interna de los pases firmantes. Adems,
con el TLC se mantiene la independencia del pas para dictar leyes y normas,
siempre y cuando estas estn en concordancia con los principios de libre comercio
establecido en el acuerdo. Sin embargo, es posible que, a fin de poder implementar

el tratado, en ciertos temas de negociacin se tenga que adecuar la normativa

interna de cada pas y la de la Comunidad Andina a la normativa acordada en el
TLC. Paralelamente, debido a ese necesario proceso de convergencia de los
mencionados regmenes legales, el TLC constituira un acicate a la puesta en
marcha y la consolidacin de las reformas institucionales en el Per.

Los Acuerdos Comerciales afectan el acceso de la poblacin a los

medicamentos genricos?

No. Las disposiciones sobre propiedad intelectual en los acuerdos comerciales del
Per no restringen el acceso de la poblacin a productos farmacuticos genricos y
tampoco generan aumentos en sus precios. Con los acuerdos comerciales ya en
vigencia, no han desaparecido los medicamentos genricos de las farmacias y no
cuestan ms dinero a raz de algn TLC o acuerdo comercial. Por el contrario, como
confirma el Ministerio de Salud, la reduccin de los aranceles a las medicinas
importadas beneficia a los consumidores, ya que pueden acceder a stas a precios
menores.

Cmo podr defender el Estado la salud pblica en situaciones de

emergencia?

La posicin del Per en las negociaciones del TLC es mantener la opcin de recurrir
a los mecanismos de licencias obligatorias e importaciones paralelas, cuando se
considere necesario para preservar la salud pblica. Las licencias obligatorias son
permisos que los gobiernos pueden expedir para que, sin contar con el
consentimiento del titular de la patente, otras empresas fabriquen los productos
patentados o hagan uso de un procedimiento patentado. Las importaciones
paralelas son importaciones de productos, sin la aprobacin del titular de la
patente, desde un tercer pas. A travs de los mecanismos mencionados, en
situaciones en las que la salud pblica est en riesgo, el Per puede acceder a
medicamentos patentados no comercializados dentro del pas, o acceder a otros s
comercializados a un menor precio.

La firma de un acuerdo comercial con EE.UU. u otros pases pone en

riesgo nuestros conocimientos tradicionales?

No. Uno de los temas innovadores en la negociacin del TLC entre Estados Unidos y
los pases Andinos fue el planteamiento hecho por el Per para que se incorporen
disposiciones que reconozcan, formalicen y protejan los derechos de los pueblos

indgenas sobre sus conocimientos tradicionales y recursos genticos. Ello qued

materializado en documentos conjuntos suscritos por Per y Estados Unidos con
motivo de aquella negociacin comercial.

La posicin peruana es siempre la de resguardar y aprovechar el enorme capital

cultural y natural de los pueblos indgenas, que actualmente no cuenta con un
sistema de proteccin internacionalmente reconocido. El reconocimiento de la
importancia de los conocimientos nativo sobre el uso de cientos de especies
naturales (utilizadas para elaborar alimentos, abonos, condimentos, bebidas,
artesanas, vestidos, fibras, utensilios y medicinas) debe contribuir a generar
beneficios econmicos tangibles para las poblaciones y, en particular, para las
distintas etnias del Per que los han resguardado a lo largo del tiempo.

Los acuerdos comerciales amenazan la preservacin del medio ambiente?

No. Las negociaciones comerciales relacionadas al medio ambiente buscan siempre

garantizar el cumplimiento de los estndares ambientales y de la legislacin
ambiental propia de cada pas. Asimismo, se busca fomentar que cada parte
alcance altos estndares ambientales y niveles de proteccin ambiental, sin que
ello signifique la imposicin de las normas de un pas a los otros. Los acuerdos
comerciales con pases desarrollados tambin representan una oportunidad para el
cumplimento de estndares internacionales en temas de medio ambiente, con la
ayuda de programas de cooperacin internacional.

Las negociaciones de acuerdos comerciales afectarn las leyes laborales

peruanas?

Con la firma de acuerdos comerciales el Per se compromete a respetar el

cumplimiento efectivo de su propia legislacin laboral y de los principios
fundamentales contenidos en los convenios internacionales que ha ratificado. En
ese sentido, los acuerdos comerciales no significan para el gobierno peruano la
imposicin de obligaciones laborales adicionales a las ya establecidas en su propia
legislacin.

De otro lado, la vigencia de acuerdos comerciales conllevar mejoras no slo en la

cantidad sino tambin en la calidad de los empleos en Per. Los acuerdos
comerciales (como cualquier otro tratado) dejan siempre abierta la opcin soberana
del Per de realizar incrementos en los beneficios laborales para los trabajadores en

concordancia con los acuerdos internacionales suscritos por el pas en el marco de

la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT).

Cul es la agenda pendiente del Per para aprovechar a cabalidad los

Acuerdos Comerciales?

La agenda pendiente en materia de reformas para maximizar las ventajas de los

acuerdos comerciales incluye: el reforzamiento del respeto a la ley y a los derechos
de propiedad; la lucha contra la corrupcin y la rendicin transparente de cuentas
por parte del Estado; la eficacia del marco regulador y la facilitacin de la actividad
empresarial (acceso a financiamiento, la eliminacin de sobre-costos y la reduccin
de barreras a la entrada y salida del mercado); la promocin de la inversin en
educacin, capacitacin e investigacin para mejorar los procesos productivos
mediante la innovacin tecnolgica; la reconversin progresiva de los sectores ms
vulnerables (en especial la agricultura tradicional) hacia actividades productivas
ms competitivas y la asistencia tcnica a travs de un sistema integral de
extensin agropecuaria; la inversin en infraestructura portuaria, aeroportuaria,
vial, ferroviaria y lacustre; la creacin de una mentalidad pro exportadora en la
poblacin; el fomento de las cadenas productivas y de la asociatividad,
estandarizacin y normalizacin de las PYMES; el avance en la implementacin del
Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX) y de los Planes Estratgicos Regionales
de Exportacin (PERX) impulsados por el MINCETUR.

___________________________________________________

Textos del acuerdo

TLC Per - EEUU
Acuerdo de Promocin Comercial Per - Estados Unidos, suscrito el 12 de abril de
2006, aprobado por el Congreso mediante Resolucin Legislativa N 28766,
publicada en el Diario Oficial El Peruano el 29 de junio de 2006 y ratificado
mediante Decreto Supremo N 030-2006-RE, publicado en el Diario Oficial El
Peruano el 30 de junio de 2006. Fue puesto en ejecucin mediante Decreto
Supremo N 009-2009-MINCETUR, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 17 de
enero de 2009. Fecha de entrada en vigor el 1 de febrero de 2009.
Protocolo de Enmienda al Acuerdo de Promocin Comercial Per - Estados Unidos,
suscrito el 25 de junio de 2007, aprobado por el Congreso mediante Resolucin
Legislativa N 29054, publicada en el Diario Oficial El Peruano el 29 de junio de
2007, ratificado mediante Decreto Supremo N 040-2007-RE, publicado en el Diario
Oficial El Peruano el 3 de julio de 2007.
Prembulo
(espaol)
Disposiciones
Iniciales
y
Definiciones
Generales
(espaol)
Trato Nacional y Acceso de Mercancas al Mercado (espaol)
Notas
Generales
de
EE.UU.
(espaol)
Notas
Generales
de
Per
(espaol)
Lista
Arancelaria
de
EE.UU.
(espaol)
Lista
Arancelaria
de
Per
(espaol)

(ingls)
(ingls)
(ingls)
(ingls)
(ingls)
(ingls)
(ingls)

Textiles
y
Vestido
(espaol)
(ingls)
Reglas de Origen y Procedimientos de Origen (espaol) (ingls)
Anexo
(espaol)
(ingls)
Administracin Aduanera y Facilitacin del Comercio (espaol) (ingls)
Medidas
Sanitarias
y
Fitosanitarias
(espaol)
(ingls)
Obstculos
Tcnicos
al
Comercio
(espaol)
(ingls)
Defensa
Comercial
(espaol)
(ingls)
Contratacin
Pblica
(espaol)
(ingls)
Anexo
(espaol)
(ingls)
Inversin
(espaol)
(ingls)
Comercio
Transfronterizo
de
Servicios
(espaol)
(ingls)
Servicios
Financieros
(espaol)
(ingls)
Poltica de Competencia, Monopolios Designados y Empresas del Estado
(espaol)
(ingls)
Telecomunicaciones
(espaol)
(ingls)
Comercio
Electrnico
(espaol)
(ingls)
Derechos
de
Propiedad
Intelectual
(espaol)
(ingls)
Laboral
(espaol)
(ingls)
Medio
Ambiente
(espaol)
(ingls)
Transparencia
(espaol)
(ingls)
Administracin del Acuerdo y Fortalecimiento de Capacidades Comerciales
(espaol)
(ingls)
Solucin
de
Controversias
(espaol)
(ingls)
Excepciones
(espaol)
(ingls)
Disposiciones Finales (espaol) (ingls)
Anexos
Anexo I: Medidas Disconformes de Comercio Transfronterizo de Servicios e
Inversin
(Nota
Introductoria)
(espaol)
(ingls)
Anexo
I
Medidas
de
EE.UU.
(espaol)
(ingls)
Anexo
I
Medidas
de
Per
(espaol)
(ingls)
Anexo II: Medidas Disconformes de Comercio Transfronterizo de Servicios e
Inversin
(Nota
Introductoria)
(espaol)
(ingls)
Anexo
II
Medidas
de
EE.UU.
(espaol)
(ingls)
Anexo
II
Medidas
de
Per
(espaol)
(ingls)
Anexo III: Medidas Disconformes de Servicios Financieros (Nota
Introductoria)
(espaol)
Anexo
III
Medidas
de
EE.UU.
(espaol)
(ingls)
Anexo
III
Medidas
de
Per
(espaol)
(ingls)
Carta
Adjunta:
Acuerdo
ITA
(espaol)
(ingls)
Carta Adjunta: Limitaciones a la Responsabilidad de los Proveedores de
Servicios
(espaol)
(ingls)
Carta
Adjunta:
Medidas
de
Salud
Pblica
(espaol)
(ingls)
Carta Adjunta: Medidas Estatales de EE.UU. (espaol) (ingls)
Carta
Adjunta:
Medidas
Peruanas
(espaol)
(ingls)
Carta
Adjunta:
Retransmisiones
de
Internet
(espaol)
(ingls)
Entendimiento
:
Biodiversidad
(espaol)
(ingls)
Entendimiento
:
Medidas
de
Servicios
(espaol)
(ingls)
Entendimiento
:
Salud
Pblica
(espaol)
(ingls)
Carta de Intercambio del 5 de enero de 2006 (esta carta no forma parte
integrante del Acuerdo de Promocin Comercial Per-EE.UU. y fue firmada
por ambos Gobiernos en relacin con temas sanitarios y fitosanitarios)
(espaol)
(ingls)
Carta de Intercambio del 10 de abril de 2006 (esta carta no forma parte
integrante del Acuerdo de Promocin Comercial Per-EE.UU. y fue firmada
por ambos Gobiernos en relacin con temas sanitarios y fitosanitarios)
(espaol)
(ingls)
Carta de Intercambio de octubre de 2006 (esta carta no forma parte
integrante del Acuerdo de Promocin Comercial Per-EE.UU. y fue firmada

por ambos Gobiernos en relacin con temas sanitarios y fitosanitarios)

(espaol)
(ingls)
Carta de Intercambio del 14 de marzo de 2016 sobre Requisitos de
Certificacin para carne y productos crnicos de Estados Unidos (esta carta
no forma parte integrante del Acuerdo de Promocin Comercial PerEE.UU.) (espaol) (ingls)
Acuerdo de Cooperacin Ambiental (este Acuerdo no forma parte
integrante del Acuerdo de Promocin Comercial Per-EE.UU. y fue suscrito
por ambos Gobiernos el 24 de julio de 2006, para incrementar la
cooperacin ambiental entre las Partes). Entr en vigencia el 23 de agosto
de 2009. (espaol) (ingls)

________________________________________

Conoce los convenios,

acuerdos y alianzas que
realiz el Per durante la
COP20 en la ltima edicin
de la Revista MINAM

El doce de diciembre se cerr un captulo trascendental en la historia ambiental del

Per, pero se abrieron otros tan importantes como ese. Ocurri tras culminar la
Vigsima Conferencia de las Partes (COP20) de las Naciones Unidas sobre el Cambio
Climtico, con la presentacin del borrador Llamado de Lima para la Accin

Climtica, liderado por el Ministro del Ambiente Manuel Pulgar-Vidal. Un texto a

debatirse en los espacios de negociacin durante todo el 2015 y a ser firmado en la
COP21 de Pars. Pero antes de que eso suceda, repasemos una serie de
acontecimientos vitales ocurridos en nuestro pas.
El Per, como pas de montaas, megabiodiverso, pluricultural, andino y amaznico,
tiene la gran responsabilidad de proteger el patrimonio natural en escenarios de
cambio climtico. Asimismo, salvaguardar la salud de las personas,
comprometindose a reducir los niveles de contaminacin. Por eso hoy, el futuro se
empieza a escribir bajo un nuevo panorama
Escenarios de cambio
El mecanismo Reduccin de Emisiones por Deforestacin y
Degradacin de bosques (REDD+) propicia la conservacin de los rboles en
pie para disminuir los Gases de Efecto Invernadero (GEI). En la Reserva Nacional
Tambopata y el Parque Nacional Bahuaja Sonene, por ejemplo, se construye una
lnea base de carbono para saber cunto de ste hay almacenado en los bosques y
cunto se perdera en el futuro.
Talar un rbol en estas zonas de nuestro pas, adems de ser un atentado contra el
planeta y un delito, es un sinsentido: su valor est en el rbol vivo y robusto. Por eso,
en la COP20 se hizo la primera reunin de los puntos focales, elemento central para
procesos posteriores que fortalezcan dicho instrumento de conservacin y refuerce los
Planes Nacionales de Adaptacin de los pases.
Pero este no es el nico mecanismo.
Medidas globales
Cuando los impactos del cambio climtico son tan grandes que exceden las
capacidades de las poblaciones para enfrentarlos, en el mundo se recurre a Loss and
Damage (Prdidas y Daos). Creado en el 2013 ante situaciones lmites, hoy gracias
a la COP20, este mecanismo cuenta con la aprobacin del Plan de Trabajo de dos
aos y la composicin de su Comit Ejecutivo.
Las naciones en desarrollo, adems, poseen otro importante medio para ejecutar
proyectos de mitigacin y adaptacin al cambio climtico: el Fondo Verde. Para la
COP20, la cifra prevista como meta era de US$ 10 mil millones, sin embargo, esta se
super y obtuvo US$ 10 mil 200 millones. Su objetivo es recolectar recursos pblicos y
privados para hacerle frente al calentamiento global. La meta concreta consiste en
recaudar US$ 100.000 millones anuales a partir del ao 2020. Los recursos se
asignarn por medio de prstamos concesionales y/o donaciones.
Ha quedado claro que los recursos tienen que caminar de la mano con la informacin.
En la COP20 se hizo por primera vez el Multilateral Assesment (Evaluacin
Multilateral), donde 17 pases desarrollados (entre los que estuvo la Unin Europea y
Estados Unidos), presentaron los niveles de avance en la reduccin de emisiones. Y

se lanz el Information Hub, un repositorio de datos que recoge los resultados

obtenidos, los Planes o Estrategias Nacionales, los resmenes sobre los sistemas de
informacin de salvaguardas y los niveles de referencia. Tambin se cre
el portal NAZCA (Non State Actor Zone into Climate Actions), para capturar y
catalizar la accin en apoyo del acuerdo de 2015, que ayuda a mostrar tambin las
iniciativas individuales y corporativas de todo el mundo.
Acuerdos y convenios
La COP20 de Lima fue el escenario de negociaciones que terminaron en la suscripcin
de diversos e importantes convenios. A nivel de segmento Ministerial, se elabor
una Declaracin en temas de educacin y difusin, para que todos los pases Parte
presten la atencin apropiada a la participacin y el acceso a la informacin. Y se
lanz por primera vez un segmento de alto nivel que gener el dilogo entre actores
estatales y no estatales denominado Da de la Accin Climtica de Lima.
Y se dio un hecho sin precedentes: se desarroll el Plan de Trabajo de Lima sobre
Gnero. Esta decisin busca promover la participacin de las mujeres en los mbitos
de la Convencin Marco de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climtico. Adems
de fortalecer el trabajo de empoderarlas y convertirlas en agentes importantes de
cambio, en relacin a la adaptacin y mitigacin. Este avance puede ser calificado
como histrico, pues es la primera vez que se adoptar, en el marco de una COP, una
decisin que insta a las partes a desarrollar e implementar polticas sensibles al
gnero. Recordemos que el papel de la mujer es clave en muchas zonas del mundo
como guardianas de la biodiversidad.
En el Per
Uno de los resultados de la COP20 en el Per es el Protocolo Verde, una iniciativa
que impulsar la transicin a una economa verde, como parte de un nuevo acuerdo
climtico mundial. Fue presentado por el Ministerio del Ambiente (MINAM), mediante
el Programa Nacional de Conservacin de Bosques, y los representantes de los
principales bancos del Per, agrupados en la Asociacin de Bancos del
Per (ASBANC), de la Asociacin de Instituciones de Microfinanzas del
Per (ASOMIF) y Agrobanco. El objetivo es aunar esfuerzos para promover el
desarrollo sostenible del pas, y trabajar por la preservacin ambiental y el uso
sostenible de los recursos naturales. Adems de apoyar proyectos que reduzcan
emisiones y conocer ms sobre el financiamiento climtico.
En esa lnea, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) otorgar un prstamo
de US$750 millones al Per para la construccin de la Lnea 2 del Metro de Lima. A
fin de lograr un transporte ms sostenible y menos contaminante, reto que viene
asumiendo el Gobierno Peruano desde hace varios aos. En los ltimos 20
aos, el BID ha otorgado 2 mil millones de dlares en prstamos al
Per. Este ao seguimos aumentando la cifra porque es importante
desarrollar un transporte seguro y bajo en emisiones de carbono,
explic en la COP20 Luis Alberto Moreno, presidente del BID.

Agendambiente 2015/2016
La Agenda Nacional de Accin Ambiental, Agendambiente 2015/2016, es la
expresin y renovacin del compromiso del pas por el desarrollo sostenible,
comprendiendo a la naturaleza, la poblacin y el estado de derecho de los pueblos.
Fue presentada por el Viceministro del MINAM Mariano Castro tras estar en consulta
pblica. El objetivo fue difundir sus alcances y los compromisos asumidos por las
diversas instituciones con la conservacin, y uso sostenible de los recursos naturales y
el ambiente del pas. El documento fija las metas para lograr el escenario deseable.
Energa limpia
Se cre el Fondo para el Desarrollo Geotrmico para Amrica Latina,
que busca catalizar el desarrollo de la geotermia. Este proporcionar US$75 millones
en instrumentos de mitigacin de riesgo basados en donaciones y US$ 1.000 millones
en financiamiento a proyectos geotrmicos. Esta iniciativa busca lograr por lo menos
350 MW de capacidad de generacin geotrmica, ayudar a reducir emisiones y
proporcionar electricidad limpia a 2 millones de personas. Asimismo, se plante
el Plan nacional de energa al 2025, donde destaca meta de 15 % en eficiencia
energtica y 60% de renovables, as como un programa de medio milln de paneles
solares para poblaciones aisladas. Adems se ampliar el Programa de cocinas
mejoradas y familias sin humo.
Pesca responsable y sostenible
El cuidado del mar y la preservacin de los recursos marinos son fundamentales para
garantizar la sostenibilidad ambiental del pas. Con este propsito se suscribieron
los Diez compromisos por la pesca responsable y sostenible, impulsados por el
Ministerio de la Produccin. La idea es que, junto a los actores involucrados en la
actividad pesquera y la ciudadana en general, se apoye la vigilancia y control para
una pesca responsable, para que no se consuman especies protegidas (delfn, tortuga
y lobos marinos) y se respete las vedas temporales. De esa manera se facilita la labor
de los inspectores y se logra un trabajo en conjunto.
Pacto por la madera
Lograr el cien por ciento de produccin de madera nicamente de fuentes legales es
una de las metas del Per para la celebracin del bicentenario de su independencia,
en el ao 2021. El Pacto Nacional por la Madera Legalcontribuir a cumplir con este
objetivo. El tratado obliga a los sectores del Estado a establecer protocolos y
estrategias para certificar la madera, tanto desde el lado de la oferta como de la
demanda. Este acuerdo fue presentado por los ministerios de Agricultura y Riego;
Vivienda, Construccin y Saneamiento; de la Produccin; de Transportes y
Comunicaciones; y de Desarrollo e Inclusin Social durante la COP20.
Se sumaron al Pacto organizaciones indgenas como AIDESEP, los ministerios de
Relaciones Exteriores, del Ambiente, de Comercio Exterior y Turismo. Adems del
Servicio Nacional Forestal y de Fauna Silvestre, Citemadera, WWF, Alto Comisionado

contra la Tala Ilegal, el Consejo Nacional de reas Protegidas y Conservacin

Internacional, entre otros organismos, instituciones y representantes de la sociedad
civil. Por el sector privado firmaron Ramsa, Reforesta Per y Maderecre, entre otras
empresas.
Conservacin de Bosques
El ao 2000 se deforestaron 80 mil hectreas de bosques, mientras que el 2013 la
cifra fue de 147 mil hectreas. Esto significa que estamos enfrentando un proceso de
deforestacin que no es estable, sino que tiene una tendencia de crecimiento, alert
Gustavo Surez de Freitas, coordinador ejecutivo del Programa Nacional de
Conservacin de Bosques.
Con el objetivo de monitorear los bosques con alta tecnologa satelital, capaz de
brindar informacin precisa sobre la deforestacin el Ministro del Ambiente, Manuel
Pulgar-Vidal, y el representante de la Agencia de Cooperacin Internacional del
Japn (JICA), Noriji Sakakura suscribieron el Memorndum de Cooperacin para la
Conservacin de Bosques en el Per.
Este acuerdo permitir adems mejorar las polticas y medidas del MINAM sobre la
gestin de los bosques y REDD+; el fortalecimiento de la capacidad de monitoreo de
los bosques del MINAM; la promocin de actividades piloto para el manejo sostenible
de recursos forestales; y el fortalecimiento de capacidades de los gobiernos locales y
sus comunidades.
Bonos en parque nacional
Se otorg un crdito de ocho millones de bonos de carbono para la conservacin
de los bosques del Parque Nacional Cordillera Azul (PNCA), el tercero ms grande
del Per, situado entre los Andes y la Amazona. El anuncio lo hicieron el Viceministro
del MINAM, Gabriel Quijandra, y el embajador de Estados Unidos en Per, Brian A.
Nichols. Para Nichols, se trata de un momento realmente histrico: Esta es la
primera gran operacin de inversin en un proyecto de forestacin
REDD+ de importancia en la Amazona por parte de un fondo
privado. Creemos que permitir la independencia financiera
sostenible del parque.
Este prstamo, otorgado por el Fondo Althelia, ser usado para financiar las
operaciones de conservacin del parque por parte del Centro para la
Conservacin, Investigacin y Manejo de reas Naturales (CIMA), la ONG que
tiene el contrato de manejo por 20 aos. Y se promocionar actividades de agricultura
sostenible (produccin de caf y cacao) entre las cooperativas de agricultores en las
zonas de amortiguamiento del parque. Ellos, finalmente, sern los grandes guardianes
de nuestra biodiversidad.
Cooperacin ambiental con Chile

El Convenio de Cooperacin Ambiental entre Per y Chile buscar facilitar el

cumplimiento de compromisos internacionales asumidos con el medio ambiente,
gracias al fortalecimiento de sus capacidades. Adems de fortalecer el dilogo
bilateral. Fue suscrito por los presidentes Ollanta Humala y Michelle Bachelet con la
finalidad de incluir las diferentes materias que influyen al desarrollo climtico de ambos
pases. Nos referimos a los recursos hdricos, la proteccin de especies de inters
comn, las energas renovables y una economa sostenible.

________________________________________

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN EL PER

2 respuestas

Actualmente son 19 acuerdos bilaterales y multilaterales relacionados al comercio

internacional que se encuentran vigentes en el Per, negociando principalmente el acceso
a mercados, administracin aduanera, eliminacin o reduccin arancelaria, medidas
sanitarias y fitosanitarias, contratacin pblica, comercio de servicios (telecomunicaciones,
financieros, profesionales, construccin, software, entre otros), polticas de competencia,
comercio electrnico, propiedad intelectual, laboral, medio ambiente, proteccin de
inversiones, solucin de controversias y cooperacin tecnolgica. Acuerdos que se
sintetizan a continuacin:
Organizacin

Mundial

de

Comercio

OMC

Entr en vigencia a partir de 1 de enero de 1995 mediante Resolucin Legislativa N

26407, contando con 159 pases miembros al mes de marzo de 2014.
Respecto a la zona franca, el numeral 2 del artculo XXIV del Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio de la Ronda de Uruguay de 1994, defini al territorio
aduanero

como

todo

aquel

territorio

que

aplica

un

arancel

distinto

otras

reglamentaciones comerciales distintas a una parte substancial de su comercio con los

dems territorios, siendo susceptible de pertenecer a otras uniones aduaneras o zonas de

libre comercio.
Acuerdo

de

Libre

Comercio

entre

Per

Comunidad

Andina

Suscrito con Colombia, Ecuador, Per y Bolivia, cuyo Acuerdo de Cartagena entr en
vigencia en octubre de 1969 mediante Decreto Ley N 17851, formando una zona de libre
comercio de mercancas, servicios y transporte con eliminacin de aranceles en el ao de
1993. As, en el ao 2010 las exportaciones peruanas a la Comunidad Andina fueron de
US$ 1 992 millones representando el 5.7% del total exportado al mundo, mientras que las
importaciones fueron de US$ 2 948 millones representando el 10.6% del total importado
del mundo, adems las exportaciones a dicha regin crecieron en promedio 17.7% durante
el perodo 2007 al 2010, mientras que las importaciones lo hicieron en 5.0%.
Acuerdo de Complementacin Econmica entre Per y los Estados Parte del
Mercosur

(Argentina,

Brasil,

Uruguay

Paraguay)

El Acuerdo de Complementacin Econmica N 58 entr en vigencia en enero y febrero de

2006, mediante Decreto Supremo N 035-2005-Mincetur, con eliminacin de aranceles a
partir de enero de 2012 para productos peruanos destinados a Argentina y Brasil. As, en
el ao 2011, las exportaciones al Mercosur alcanzaron US$ 1 515 millones., siendo los
principales productos exportados: minerales y manufacturas de cobre, minerales de cinc,
plata, aceitunas, lacas colorantes, fosfatos de calcio, camisas de algodn, tara y materias
colorantes, con destino a Brasil (83%), Argentina (13%), y Paraguay-Uruguay (4%),
mientras que las importaciones procedieron de Brasil (53%), Argentina (39%), y Paraguay
Uruguay (8%).
Acuerdo

de

Complementacin

Econmica

entre

Per

Cuba

EL Acuerdo de Complementacin Econmica N 50 entr en vigencia a partir de marzo de

2001, mediante Decreto Supremo N 038-2000-ITINCI. As, en el ao 2011, el intercambio
comercial fue de US$ 15.7 millones, siendo los principales productos exportados en los
sectores maderas y papeles, sidero-metalrgico, qumico y pesquero, mientras que en
importaciones fueron materias primas y productos intermedios para la industria.
El

Foro

de

Cooperacin

Econmica

Asia

Pacfico

(APEC)

Integrado por Australia, Brunei, Canad, Chile, China, Hong Kong, Indonesia, Japn,
Corea, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papa Nueva Guinea, Per, Filipinas, Rusia,
Singapur; Taipei, Tailandia, Estados Unidos y Vietnam; tiene por finalidad reducir las
diferencias entre las economas de la regin, no siendo un acuerdo de libre comercio y
tampoco un foro

de

negociacin,

sino

decisiones

por

consenso

y asumidos

voluntariamente, reconociendo los diferentes grados de desarrollo econmico y prioridades

de sus miembros, habindose integrado el Per en noviembre de 1998 al participar en la
10

Reunin

Ministerial

de

Malasia.

Sus miembros representan aproximadamente el 60% del PBI mundial y el 50% del
comercio mundial y concentra alrededor del 50% de la poblacin mundial.

Acuerdo

de

Libre

Comercio

entre

Per

Chile

Debe quedar totalmente liberado de aranceles a partir de julio 2016, siendo ratificado
mediante Decreto Supremo N 057-2006-RE y entrando en vigencia a partir de 1 de marzo
de 2009. As, al ao 2011, las exportaciones peruanas a Chile alcanzaron los US$1 976.6
millones, mientras que las importaciones alcanzaron los US$ 1 333.4 millones, siendo el 7
pas de destino de nuestras exportaciones en el mundo, sobretodo los sectores qumico,
agropecuario, metal-mecnico y textil, donde el 70% de las empresas exportadoras son
micro y pequeas empresas. Asimismo, Chile tiene una participacin de 6.1% de inversin
en el Per, en especial en el sector comercio, construccin, energa, finanzas, industria,
minera y vivienda.
Acuerdo

de

Integracin

Comercial

Per

Mxico

Entr en vigencia el 1 de febrero de 2012 mediante Decreto Supremo N 001-2012MINCETUR. Las exportaciones en el perodo enero marzo de 2011 alcanzaron US$ 116
millones, sobretodo los subsectores minera, petrleo, gas natural, agropecuario, maderas
y papeles; siendo los de menor representatividad el subsector agrcola y pesquero. De otro
lado, la importacin desde Mxico se da en bienes de consumo y productos de lnea
blanca y tecnologa.
Acuerdo

de

Promocin

Comercial

Per

Estados

Unidos

(EEUU).

Se negoci principalmente el acceso a mercados, textiles, administracin aduanera,

medidas sanitarias

y fitosanitarias, contratacin Pblica, comercio de servicios

(telecomunicaciones, financieros, profesionales, construccin, software, entre otros),

polticas de competencia, comercio electrnico, propiedad intelectual, laboral, medio
ambiente, proteccin de inversiones y solucin de controversias; siendo aprobado
mediante Resolucin Legislativa N 28766 entrando en vigencia a partir de 1 de febrero de
2009. As, EEUU es uno de los principales destinos de exportacin principalmente en
minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas,
paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos. Desde su puesta en vigencia se
registraron 418 nuevos productos exportados, 1,312 nuevas empresas exportadoras y 20
sub-partidas cuyos costos de importacin se han reducido.
Tratado

de

Libre

Comercio

Per

Canad.

Incorpora obligaciones sobre el libre comercio de bienes y servicios e inversiones, tambin

acuerdos sobre el medio ambiente y cooperacin laboral. Entr en vigencia el 1 de agosto
de 2009 mediante Decreto Supremo N 013-2009-MINCETUR. As, al 2010 las
exportaciones a Canad aumentaron 44% con respecto al 2009, siendo el cuarto mercado
exportador, principalmente: oro, gasolina, minerales de plata, cobre y plomo, plata en
bruto, aceite de pescado, mineral de zinc, harina de pescado, gas natural productos
agropecuarios, mandarina, uvas frescas, artesana, maderas y papeles, metal-mecnico,
minera no metlica, pesquero, pieles y cueros, qumicos, siderometalrgico, textiles,
joyera.

Tratado

de

Libre

Comercio

Per

Singapur.

Regula el comercio de mercancas, aduanas, medidas sanitarias y fitosanitarias,

salvaguardias bilaterales, contratacin pblica, inversin, comercio transfronterizo de
servicios, comercio electrnico y solucin de controversias; entrando en vigencia a partir
de 1 de agosto de 2009 mediante Decreto Supremo N 014-2009-MINCETUR, siendo los
principales productos exportados: cacao, uvas, t-shirts, camisas, esprragos, almejas,
locos y machas, adems Singapur es el lder mundial en materia de infraestructura y
tecnologas de la informacin.
Tratado

de

Libre

Comercio

Per

China.

Regula el acceso a mercados, procedimientos aduaneros, defensa comercial, medidas

sanitarias y fitosanitarias, comercio de servicios, derechos de propiedad intelectual y
solucin de controversias, entrando en vigencia el 1 de marzo de 2010 mediante Decreto
Supremo N 005-2010-MINCETUR. Desde su vigencia, las exportaciones a China
ascendieron a US$ 7 409 millones mientras que las importaciones; US$ 7 917 millones,
exportndose 312 nuevos productos y crendose 468 nuevas empresas exportadoras a
China de los cuales 65% fueron micro y pequeas empresas; adems el 63% de las
importaciones ingres con arancel cero (acceso inmediato), entre ellas, bienes de capital y
materiales de construccin. Se exporta principalmente potas jibias y calamares, uvas
frescas, aguacates, mangos, cebada, pprika, tara en polvo e hilados de pelo fino.
Acuerdo de Libre Comercio entre Per y los Estados de la Asociacin Europea de
Libre

Comercio

(EFTA).

Se negoci el comercio electrnico, productos agrcolas, pesca, aduanas, servicios,

inversiones, colaboracin cientfica y compras pblicas. Entr en vigencia con Suiza y
Liechtenstein el 1 de julio de 2011 mediante Decreto Supremo N 006-2011-MINCETUR,
con Islandia el 1 de octubre de 2011 con D.S. N 017-2011-MINCETUR y el Reino de
Noruega el 1 de julio de 2012 con D.S. N 015-2012-MINCETUR, siendo los pases con
ms altos niveles de PBI y del ndice de Desarrollo Humano, que en el 2010 fueron el
tercer mercado de destino de exportacin de productos peruanos, entre ellos: oro, aceite
de pescado, minerales de cobre, productos pesqueros y agropecuarios, esprragos,
textiles, paltas. Suiza fue el principal destino de estas exportaciones.
Acuerdo

de

Libre

Comercio

entre

Per

Korea.

Se negoci acceso de mercaderas, defensa comercial, medidas sanitarias y fitosanitarias,

procedimientos aduaneros, comercio transfronterizo de servicios, telecomunicaciones,
servicios financieros, inversin, comercio electrnico, propiedad intelectual, compras
pblicas, cooperacin y fortalecimiento de capacidades comerciales, laboral, medio
ambiente y solucin de controversias. Entr en vigencia a partir de 1 de agosto de 2011
mediante Decreto Supremo N 015-2011-MINCETUR. Korea se encuentra entre los 10
pases de mayor importacin y exportacin en el mundo, siendo el Per su segundo
destino de inversin en Amrica Latina, principalmente en sectores de energa, minera,

ventas minoristas y mayoristas, y manufacturas. Se exporta principalmente, conserva de

moluscos, carmn de cochinilla y barras de chocolate.
Protocolo entre la Repblica del Per y el Reino de Tailandia para acelerar la
liberalizacin

del

comercio

sus

protocolos

adicionales.

Se negoci el acceso a mercados, medidas sanitarias y fitosanitarias, salvaguardias,

procedimientos aduaneros y solucin de controversias. El Protocolo Original y los 3
protocolos adicionales entraron en vigencia a partir de 31 de diciembre de 2011, siendo los
principales productos exportados: Zinc y sus concentrados, cobre y sus concentrados,
harina, polvo y pellets de pescado, jibias, uvas frescas, tara en polvo.
Acuerdo

de

Asociacin

Econmica

entre

Per

Japn

Se negoci el comercio de mercancas, aduanas, defensa comercial, medidas sanitarias y

fitosanitarias,

contratacin

pblica,

comercio

transfronterizo

de

servicios,

telecomunicaciones, competencia, propiedad intelectual, cooperacin, transparencia y

solucin de controversias. Entr en vigencia a partir de 1 de marzo de 2012, mediante
Decreto Supremo N 094-2011-RE. Japn es nuestro segundo principal socio comercial en
el Asia y quinto a nivel mundial, representando alrededor del 5.1% de nuestras
exportaciones totales y el 4.6% de nuestras importaciones. Las principales exportaciones
son: Caf, esprragos, sacha inchi, pota, aceite de pescado, cobre, plomo, zinc, maz
morado, maz gigante del Cuzco.
Acuerdo

de

Libre

Comercio

Per

Panam

Este Tratado establece reglas y disciplinas claras que promuevan el intercambio comercial
de bienes y servicios e inversiones entre ambos pases. Entr en vigencia el 1 de mayo de
2012 mediante Decreto Supremo N 008-2012-MINCETUR. En el 2011, se alcanz US$
333.4 millones en exportaciones a Panam en el sector petrleo, gas natural, qumico,
metal-mecnico y agropecuario. Por otro lado, las importaciones en el 2011 alcanzaron los
US$ 344.7 millones, concentrndose principalmente en materias primas y productos
intermedios. Cabe sealar que en un plazo mximo de 5 aos, alrededor del 95% de las
exportaciones peruanas a Panam ingresarn con 0% de arancel, entre ellos los
esprragos, mandarinas, alcachofas, uvas, mangos, paltas, pprika, maz gigante del
Cusco, maz morado, limn, entre otros, igualmente los principales productos de
exportacin de Panam como medicinas, artculos de joyera, libros, productos laminados
de acero gozarn del mismo beneficio.
Acuerdo

comercial

entre

Per

la

Unin

Europea

Se negoci el acceso a mercados; asuntos aduaneros, medidas sanitarias y fitosanitarias;

servicios, compras pblicas, propiedad intelectual, competencia; solucin de diferencias,
desarrollo sostenible, asistencia tcnica y fortalecimiento de capacidades, entrando en
vigencia a partir del 1 de marzo de 2013. El intercambio comercial fue de US$ 12 581
millones en el 2011, siendo la UE uno de los principales destinos de nuestras
exportaciones, con una participacin del 18%; asimismo, en ese mismo ao, dicha regin
ocup el 1 lugar entre los pases con inversin extranjera directa en el Per con un 51.8%

de participacin debido a capitales de Espaa, Reino Unidos, Holanda y Francia,

principalmente. Los productos de inters de Per como esprragos, paltas, caf, frutos del
gnero capsicum y alcachofas ingresaron al mercado europeo libre de aranceles a la
entrada en vigencia del Acuerdo.
Acuerdo

de

Libre

Comercio

Per

Costa

Rica

Se negoci el acceso a mercados, procedimientos aduaneros, medidas sanitarias y

fitosanitarias, polticas de competencia, servicios, inversiones, propiedad intelectual,
compras pblicas, solucin de diferencias y asuntos institucionales, entrando en vigencia el
1 de junio de 2013 mediante Decreto Supremo N 013-2012-RE. As, en el ao 2011, las
exportaciones fueron de US$ 73 millones, de los cuales el 80.4% corresponde a productos
no tradicionales y US$ 28.4 millones de importaciones correspondiendo la mayora a
materias primas y bienes de capital.
Acuerdo de Alcance Parcial de Naturaleza Comercial entre la Repblica del Per y la
Repblica

Bolivariana

de

Venezuela

El Acuerdo tiene por objeto el otorgamiento de preferencias arancelarias recprocas

aplicables a las importaciones de productos originarios de ambos pases. Entr en vigencia
el 1 de agosto de 2013 mediante Decreto Supremo N 010-2013-MINCETUR. Las
exportaciones a Venezuela en el ao 2012 superaron los 1 200 millones de dlares
principalmente t-shirt de algodn; alambre de cobre refinado; camisas y blusas de fibras
sintticas o artificiales; camisas y blusas de algodn; tejidos y fieltros; y conjuntos de
punto, de algodn, mientras que las importaciones fueron de 200 millones de dlares,
principalmente

el

aceite

crudo

de

petrleo.

Fuente:
www.acuerdoscomerciales.gob.pe

_______________________________

Acuerdos o Tratados de
Libre Comercio con otros
pases
2.
El tratado de libre comercio es un acuerdo entre dos o ms pases, o entre un pas
y un bloque de pases, es de carcter vinculante (es decir, de cumplimiento
obligatorio) y cuyo objeto es eliminar obstculos al intercambio comercial,

consolidar el acceso a bienes y servicios y favorecer la captacin de inversin

privada.
El Per ha suscrito Acuerdos o Tratados de Libre Comercio con otros pases que
no pertenecen a la CAN ni ALADI.
Los Acuerdos o Tratados de Libre Comercio, suscritos por el Per, que se
encuentran actualmente en vigor son los siguientes:
a. Acuerdo de Promocin Comercial con Estados Unidos
Este Acuerdo otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias
y procedentes de las Partes, comprendidas en el universo arancelario
segn el cronograma de desgravacin correspondiente, debiendo la
mercanca cumplir adicionalmente con las condiciones de origen y dems
disposiciones aplicables del Acuerdo.
El certificado de origen puede ser emitido por el productor, exportador o
importador, el cual debe reunir los requisitos y sujetarse a las disposiciones
pertinentes establecidas en el Captulo 4 del Acuerdo y en el Decreto
Supremo N 003-2009-MINCETUR.
Para gozar de las preferencias arancelarias, se debe consignar en la
declaracin aduanera de mercancas el cdigo de Trato Preferencial
Internacional (TPI) 802.
Para mayor informacin srvase consultar el texto completo del Acuerdo en
donde se incluye la lista de mercancas negociadas, normas de origen, etc.
en el siguiente link: http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php, as como el
Procedimiento Aplicacin de Preferencias al amparo del Acuerdo de
Promocin Comercial suscrito entre Per y Estados Unidos de Amrica
(EE.UU.)

- INTA-

PE.01.19(http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/definitivo
s/importac/procGeneral/index.html)
b. Tratado de Libre Comercio con Canad
Este Tratado otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias
y procedentes de las Partes, comprendidas en el universo arancelario
segn el cronograma de desgravacin correspondiente, debiendo la
mercanca cumplir adicionalmente con las condiciones de origen y dems
disposiciones aplicables del Tratado.
El certificado de origen puede ser emitido por el productor o exportador, el
cual debe reunir los requisitos y sujetarse a las disposiciones pertinentes

establecidas en los Captulos 3 y 4 del Tratado y en la Resolucin

Ministerial N 104-2009-MINCETUR/DM.
Para gozar de las preferencias arancelarias, se debe consignar en la
declaracin aduanera de mercancas el cdigo de Trato Preferencial
Internacional (TPI) 803.
Para mayor informacin srvase consultar el texto completo del Acuerdo en
donde se incluye la lista de mercancas negociadas, normas de origen, etc.
en

el

siguiente

link: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/tlc_canada/cie
rre_negociacion.html,

as

como

el

Procedimiento

Aplicacin

de

Preferencias al amparo del Tratado de Libre Comercio entre Canad y la

Repblica

del

Per

INTA-

PE.01.20(http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/importaci
on/importac/procGeneral/index.html)
c. Acuerdo de Libre Comercio con Singapur
Este Acuerdo otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias
y procedentes de las Partes, que no sean usadas, comprendidas en el
universo

arancelario

segn

el

cronograma

de

desgravacin

correspondiente, debiendo la mercanca cumplir adicionalmente con las

condiciones de origen y dems disposiciones aplicables del Acuerdo.
El certificado de origen debe ser emitido por una entidad certificadora
autorizada por el gobierno de la Repblica de Singapur, el cual debe reunir
los requisitos y sujetarse a las disposiciones pertinentes establecidas en los
Captulos 4 y 5 del Acuerdo, y las Cartas Adjuntas sobre Certificacin de
Origen de fecha 29 de mayo de 2008, intercambiadas por la Ministra de
Comercio Exterior de la Repblica del Per y el Ministro de Comercio e
Industria de la Repblica del Singapur.
Para gozar de las preferencias arancelarias, se debe consignar en la
declaracin aduanera de mercancas el cdigo de Trato Preferencial
Internacional (TPI) 804.
Para mayor informacin srvase consultar el texto completo del Acuerdo en
donde se incluye la lista de mercancas negociadas, normas de origen, etc.
en

el

siguiente

link: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?

tabid=3059, as como el Procedimiento Aplicacin de Preferencias al

amparo del Acuerdo de Libre Comercio entre la Repblica del Per y la
Repblica

de

Singapur

INTA-PE.01.21.

(http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/definitivos/importa
c/procGeneral/index.html)

d. Tratado de Libre Comercio con China

Este Tratado otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias
y procedentes de las Partes, que no sean usadas, comprendidas en el
universo

arancelario

segn

el

cronograma

de

desgravacin

correspondiente, debiendo la mercanca cumplir adicionalmente con las

condiciones de origen y dems disposiciones aplicables del Tratado.
Dentro del alcance de mercancas usadas se incluyen tambin aquellas
mercancas reconstruidas, reparadas, remanufacturadas o cualquier otro
apelativo similar que se d a mercancas que despus de haber sido
usadas se han sometido a algn proceso para restituir sus caractersticas o
sus especificaciones originales, o para devolverles la funcionalidad que
tuvieron cuando nuevas.
El certificado de origen debe ser emitido por una entidad certificadora
autorizada por el gobierno de la Repblica Popular de China, el cual debe
reunir los requisitos y sujetarse a las disposiciones pertinentes establecidas
en el Captulos 3 y Anexo 5 del Tratado.
Para gozar de las preferencias arancelarias, se debe consignar en la
declaracin aduanera de mercancas el cdigo de Trato Preferencial
Internacional (TPI) 805.
Para mayor informacin srvase consultar el texto completo del Acuerdo en
donde se incluye la lista de mercancas negociadas, normas de origen, etc.
en

el

siguiente

link: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/tlc_china/texto
_acuerdo.html, as como el Procedimiento Aplicacin de Preferencias al
amparo del Tratado de Libre Comercio entre la Repblica del Per y la
Repblica

Popular

de

China, INTA-

PE.01.22(http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/importaci
on/importac/procGeneral/index.html)

___________________________

Acuerdos Comerciales Internacionales del Per

Entre los principales acuerdos comerciales que el Per ha suscrito tenemos:

TLC Per Estados Unidos (entr en vigencia en febrero del 2009)

Acceso preferencial de nuevos productos como hilados, tejidos, confecciones distintas a prendas
de vestir, aceitunas, manjar blanco, conservas, entre otros.

Importacin de bienes re-manufacturados (igual garanta que el original a menor costo)

Participacin de las MYPES en las compras gubernamentales de Estados participantes

Ms Informacin: http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php

TLC Per Canad (entr en vigencia en agosto del 2009)

El 100% de las exportaciones peruanas ingresa a Canad sin pagar aranceles.

Se han excluido productos sensibles para el Per, tales como: carne de bovino y de pollo y sus
preparaciones (preparaciones alimenticias, embutidos, entre otros), diversos productos lcteos y sus
derivados, neumticos usados y ropa usada).

El 94% de las importaciones canadienses ingresa al mercado peruano sin pagar aranceles. Se
espera que haya importantes rebajas de los costos de insumos, maquinarias y tecnologa para nuestra
industria y para las pequeas y micro empresas.

Productos con ms oportunidades: productos decorativos, muebles de madera, joyera,

productos agrcolas (hortalizas y frutas sobre todo orgnicas), textil y confecciones as como la
exportacin de servicios.
Ms

informacin:

http://www.mincetur.gob.pe/tlcperu-canada/pdf/acuerdos/02%20Anexo%20203-2%20Cronograma
%20Arancelario%20de%20Canada.pdf

TLC Per China (Entr en vigencia en marzo del 2010)

El 61.2 % de productos peruanos que se exportan al mercado chino ingresan sin pagar arancel.
Mientras que el 94.5 % de productos que exporta el Per a China (ingresan con algn beneficio
arancelario).
Ms
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/portals/0/comercio/tlc_china/texto_acuerdo.html

informacin:

TLC Per Unin Europea ( Entrar en vigencia en el 2012)

Los exportadores peruanos disponen de 5,850 partidas de productos que pueden exportar a la
Unin Europea sin aranceles bajo el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) Plus. El SGP Plus
contempla el 85 % del universo arancelario de Per, y la ventaja que tendremos con el Tratado de
Libre Comercio (TLC) con la Unin Europea es que se incorporarn nuevas partidas que tendrn cero
arancel.

El acuerdo prev la liberalizacin de los intercambios de productos industriales y de pesca. A

partir de la entrada en vigor del tratado, el 80% del comercio de productos industriales ser
liberalizado.

Se abrirn nuevas perspectivas de acceso a los mercados para los exportadores de frutos y
hortalizas, pesca, automotor, electrnica y maquinaria, los vinos y bebidas espirituosas,
telecomunicaciones, servicios bancarios; etc.

Algunos de los sectores ms beneficiados sern la pesca y los productos procesados de la

minera.
Ms
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=3639

informacin:

TLC PERU COREA

En los ltimos aos, las autoridades de Per y Corea han trabajado de manera coordinada para fortalecer
las relaciones comerciales bilaterales.
El proceso de negociacin se inici formalmente en marzo de 2009 en Sel, Corea. Se llevaron a cabo
cinco rondas de negociacin y tres reuniones especficas entre sesiones, llegando al final de las
negociaciones el 30 de agosto de 2010 en Lima, Per.
El TLC Per-Corea contempla los siguientes temas:

Trato Nacional y Acceso de Mercaderas al Mercado

Reglas de Origen y Procedimientos de Origen

Defensa Comercial

Obstculos Tcnicos al Comercio

Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Procedimientos Aduaneros y Facilitacin de Comercio

Comercio Transfronterizo de Servicios

Telecomunicaciones

Entrada Temporal de Personas de Negocios

Servicios Financieros

Inversin

Comercio Electrnico

Propiedad Intelectual

Polticas de Competencia

Compras Pblicas

Cooperacin y Fortalecimiento de Capacidades Comerciales

Laboral

Medio Ambiente

Solucin de Controversias

Asuntos institucionales
Ms
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/portals/0/comercio/tlc_corea/index.html

informacin:

TLC PERU EFTA

PAISES DEL ACUERDO: Suiza, Islandia, Liechtenstein y Noruega
Los objetivos de este Acuerdo son:

Lograr la liberalizacin del comercio en mercancas, de conformidad con el Artculo XXIV del

GATT 1994

lograr la liberalizacin del comercio en servicios, de conformidad con el Artculo V del AGCS

incrementar sustancialmente las oportunidades de inversin en la zona de libre comercio para

contribuir al desarrollo sostenible de las Partes

Lograr una mayor liberalizacin de los mercados de contratacin pblica de las Partes sobre
bases mutuas

Promover la competencia en sus economas, particularmente en la medida en que sta incida en

las relaciones econmicas entre las Partes

Asegurar la proteccin adecuada y efectiva de derechos de propiedad intelectual

Contribuir al desarrollo y expansin armnicos del comercio mundial, mediante la remocin de

barreras al comercio y a la inversin

asegurar la cooperacin relacionada al fortalecimiento de capacidades comerciales, a fin de

expandir y mejorar los beneficios de este Acuerdo, y reducir la pobreza, fomentando la competitividad y
el desarrollo econmico.
Ms
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/tlc_efta/index.html

informacin:

TLC PERU TAILANDIA

En octubre del 2002, el Presidente Alejandro Toledo y el Primer Ministro de Tailandia, Thaksin Shinawatra,
acordaron concretar el marco para un TLC bilateral. El 17 de octubre del 2003 se suscribi el Acuerdo
Marco para las negociaciones. La firma se realiz durante la visita oficial del Presidente Toledo a Tailandia
en ocasin de la Cumbre de Lderes de APEC en dicha ciudad.
El Acuerdo Marco para una Asociacin Econmica ms Cercana entre los Gobiernos de la Repblica del
Per y del Reino de Tailandia
Define los parmetros de las negociaciones de un Tratado de Libre Comercio.
Comprende: Bienes, Servicios e Inversiones

La primera ronda de negociaciones se llev a cabo el 29 y 30 de enero del 2004 en Bangkok.

Con esta primera reunin se dio un importante avance a la estrategia liderada por el MINCETUR de
estrechar las relaciones comerciales y de inversin con el Este asitico. Cabe destacar que esta es la
primera negociacin que el Per realiza con un pas asitico, y la primera fuera del continente
americano.

Una de las ms importantes razones de este inters de Tailandia, y otros pases del Asia, cuyas
delegaciones oficiales y empresariales nos han visitado, ha sido la estratgica ubicacin geogrfica de
nuestro pas en el centro del Pacfico Sur, nuestra activa participacin en el foro de Cooperacin
Econmica Asia Pacfico (APEC) y el hecho de que el Per sea el nico miembro de la Comunidad

Andina que pertenece a APEC.

Las negociaciones de un TLC con Tailandia promovern las inversiones de ese pas en el Per,
lo que les permitir acceder a nuestros mercados ampliados de la Comunidad Andina, el MERCOSUR,
los Estados Unidos, y a otros mercados con los que nuestro pas negociar acuerdos de esta ndole.
El TLC es una de las herramientas para convertirnos en socios estratgicos.

Convertir al Per en un HUB del este asitico y de Amrica del Sur, de modo tal que sea el lugar
por donde circule el comercio entre Tailandia y Amrica del Sur, traer consigo un aumento de las
inversiones en infraestructura, sobretodo de aquellas concernientes a la conversin.

Asimismo, la negociacin permitir un mayor comercio en turismo, transporte, salud y

construccin, as como la posibilidad de acceder a las experiencias de trabajo de dicho pas en estas
reas; sobre todo en las de turismo y transporte que estn contempladas como reas para la
complementacin bilateral.
Ms
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=868
Para ms informacin: Ministerio de comercio exterior y turismo de Per

________________________________________

informacin: