CASO PRCTICO

Hallar y analizar el punto de equilibrio

1) CONFECCIONES SANTA FORTUNTA.

Dedicada a la comercializacin de camisas vende camisas a un precio de S/.
40.00, el costo de cada camisa es S/24.00, se paga una comisin de ventas
S/2.00, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a s/3
500.00.
Cul es el punto de equilibrio en unidades de venta y en soles? y a
cunto ascenderan las utilidades si se vendieran 800 camisas?
A. HALLANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO MTODO ALGEBRAICO EN
UNIDADES PRODUCIDAS
PVU = 40
CVU: 24 + 2 = 26
CF = 3500
Aplicando la frmula:
P.E = CF / (PVU CVU)

P.E = 3500 / (40 26)

P.E = 250 und.
P.E en unidades monetarias= 250 x 40 = S/10 000.00

Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250

10000.00

(-) CV (CVU x Q): 26 x 250

6500.00

(-) CF

3500.00

Utilidad Neta

S/.0.00

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita

vender 250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto,
a partir de la venta de 251 camisas, recin se estara empezando a generar
utilidades, mientras que la venta de 249 camisas o de un nmero menor
significara perdidas.
B. UTILIDADES SI SE VENDIERA 800 CAMISAS:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800

32000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 800

20800

(-) CF

3500

Utilidad Neta

S/.7700

Conclusiones:
al vender 250 camisas los ingresos igualaran los costos y, por tanto, se
obtendra una utilidad de S/.0; pero si se vendiera 800 camisas, se generara
una utilidad de S/.7 700.

2) El Restaurante la LA MOQUEGUANITA con capacidad de 20 mesas.

Cada mesa alberga 4 personas (por lo tanto 80 clientes).
Las ventas durante un mes junio concreto son de 30,000.00 soles y, durante
ese periodo se Han ocupado 300 mesas.

costo fijo de la instalacin es de unos 5,000.00 soles al mes

costo variable ha Alcanzado los 18,000.00 soles.

SOLUCIN
Promedio de venta 30.000 soles y se han ocupado 300 mesas, resultan unas
ventas por mesa de 100 soles.

El Margen de Contribucin o Margen Unitario, es la parte del precio que no es

consumida por los costos variables unitarios y que por lo tanto queda para
cubrir los costos fijos.
Los costes variables se obtendrn de la relacin entre el costo variable
mensual (los18.000 soles) y el nmero de mesas ocupadas y su valor ser de
60.

Usaremos la siguiente frmula:

RATIO RENTABILIDAD = CF/ MARGEN DE CONTRIBUCION

Calcular el margen de contribucin, en nuestro caso la adaptaremos para el ejercicio de
la siguiente forma:
P.E = CF / (PV MESA CV MESA)

P.E =

5000.00

(100mesas 60 soles)

Por lo tanto el punto de equilibrio valdr 125 mesas.

Con este resultado podemos obtener las ventas que deben realizarse
(100.00 x 125 mesas) 12.500,00 soles

ventas netas

(60.00 x 125) 7.500,00 soles

Costo Variable

5.000.00

Conclusin

Costo fijo

Restaurante LA MOQUEGUANITA vende por encima de 12.500,00 soles

obtendremos beneficios.
En nuestro caso de partida se haban promediado 30,000.00 soles, con lo que con el
42% de las ventas hemos cubierto el punto de equilibrio

3)una empresa editorial, con unos costes fijos de 100.000 euros. Esta empresa tan slo
edita un modelo de libro, que tiene un coste variable de 20 euros y su precio de venta
es de 30 euros.
El margen que la empresa obtiene de cada libro es:
Margen = Precio de venta - coste variable = 30 - 20 = 10 euros
El punto de equilibrio se calcula:
P.e. = Costes fijos / margen por producto = 100.000 / 10 = 10.000 libros.
En definitiva:
Si la empresa vende 10.000 libros no obtiene si beneficios ni prdidas.
Si vende menos de 10.000 libros, tendr prdidas.
Si vende ms de 10.000 libros, obtendr beneficios.
El punto de equilibrio tambin se puede determinar de la siguiente manera:
Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto.
En el ejemplo anterior, este margen sera:
Margen = (Precio de venta - Costes variables) / Precio de venta = (30 - 20)/ 30 = 0,333
Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa.
El punto de equilibrio ser:
P.e. = Costes fijos / Margen = 100.000 / 0,333 = 300.000 euros
Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (euros)
y no en n de unidades. Como se puede comprobar la solucin es idntica a la que
obtuvimos con el primer sistema:

Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.00 euros y el precio de venta de

cada libro es de 30 euros, quiere decir que la empresa tendr que vender 10.000 libros.

4) LA STA. FLOR CCOPA desea empezar su negocio de comercializacin

vente de polos de damas de CONFECCIONES ALEJANDRA BAIGORRIA,
presupuesta sus costos de operacin de la siguiente manera,

Alquiler de local s/.1,200.000 mes, contratar a una persona que le ayude en la

tienda S/. 1,150.000 pago, el pago de luz s/.150.000 mes.

Costo por cada polo ser s/ 90.000

FLOR piensa vender cada faja a s/.100.000.

De acuerdo al mercado que FLOR conoce, las posibles ventas al ao sern de

100 fajas reductoras mensuales.

HALLAR

a) Calcular el P.E. mensual en unidades y en valores monetarios

b) Cunto ganara Katy si vende 100 unidades mensuales?

SOLUCION

Costos Fijos:

Concepto

Valor

Arrendamiento

S/1'200.000

Salarios

S/1'150.000

Luz

S/150.000
Costos fijos Totales

s/2'500.000

Costos Variables:
Polo = Costo Variable Unitario (Mano de Obra + Materia Prima): s/ 100.000
FORMULA METODO ALGEBRICO EN UNIDADES MONETARIAS

100.00-90.00=10.00

P.E= 2500.00 = 250 UNIDADES POR MES

10.00

Aplicando la frmula del punto de equilibrio para valores monetarios:

P.E=

250.00 mes= 25000.00

1- 90.00
100.00

Para comprobar el P.E

Concepto

Valor

Ventas (P.V * P.E.)

s/25'000.000

- Costo Variable Total (C.V.U * P.E.)

s/.22'500.000

= Margen de Contribucin Total

(M.C.T)

s/2'500.000

- Costos fijos Totales

= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F)

s/2'500.000
s/0

CONCLUSIONES:

El punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250

polos mensuales para que los ingresos sean iguales a los costos; por lo tanto,
a partir de la venta de 251 polos de CONFECCIONES ALEJANDRA
BAIGORRIA re cien se estara empezando a generar utilidades

PASO 4: GRAFICAR
La grfica resultante del ejemplo es la siguiente:

En ella podemos apreciar el poco margen de utilidad que presenta este

proceso comercial en las condiciones actuales; como plan de accin se podra
replantear el valor del precio de venta o hallar alternativas distintas de
produccin que permitan reducir el costo variable unitario que presenta el
producto.