UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PLANIFICACION ESTRATEGICA
Alumna: Alex Xavier Chvez Arciniegas
Curso: Octavo

Paralelo: A

Seccin: Nocturna

Docente: Ing. Com Mosquera Maldonado Sylvia Jacqueline, Mgs.

Fecha: Sbado 8 de Octubre del 2016

INVESTIGACION BIBLIOGRAFICA # 1
Tema: Enumera las que considere como 5 lecciones ms importantes para los negocios
del libro El arte de la guerra
Las escrituras de Sun Tzu, El arte de la guerra, ha inspirado no solo a la milicia para
aplicar estrategias y obtener ventaja sobre sus rivales sino tambin es popular entre
emprendedores y empresarios quienes siguiendo los consejos que propone el guerrero chino
tratan de ganar espacio entre el mundo de los negocios que es muy competitivo.
En mi opinin es uno de los mejores libros de estrategias jams escritos; es bastante
elocuente, a veces cruel, criticado pero tambin respetado; he escrito las que me parecen 5 de
las lecciones ms importantes para los negocios a continuacin:
1. Muchas menos oportunidades de victoria tendr aquel que no realiza clculos en
absoluto (Tzu, Sobre la evaluacin , 2006, pg. 15).
Las empresas, sobre todo los nuevos emprendimiento subestiman el poder del mercado y a la
competencia, la gran mayora fracasan porque no tienen siquiera un plan de negocios.

2. Ataca al enemigo cuando no est preparado, y aparece cuando no te espera. Estas

son las claves de la victoria para el estratega. (Tzu, Sobre la Evaluacin, 2006, pg.
15)
Los empresarios deben saber cundo es el momento preciso de invertir, de comprar o vender
acciones, etc. Definitivamente deben conocer los movimientos de mercado para planificar y
actuar para llegar a los objetivos propuestos.

3. Nunca es beneficioso para un pas dejar que una operacin militar se prolongue
por mucho tiempo (Tzu, Sobre la iniciacin de las acciones, 2006, pg. 16).
Competir con grandes empresas es lo menos aconsejable que se puede hacer, lo mejor es
crear valor en nuestros productos y diferenciarnos de los dems para llevar ventaja. Si nos
ponemos a competir con empresas, eso tarde o temprano nos costar muy caro, peor an si
queremos hacer competencia con una compaa ms grande pues ella tiene el poder de
hacernos quebrar.
4. Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus. Un ejrcito
derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus. Esta es la diferencia
entre los que tienen estrategia y los que no tienen planes premeditados (Tzu, Sobre
la medida en la disposicin de los medios, 2006, pg. 25).
Esto ocurre cuando los empresarios actan sin ningn conocimiento de lo que est
sucediendo a su alrededor, para poder obtener mejor participacin de mercado se debe tener
una mejor estrategia de penetracin de productos que nuestros competidores. Si lo hacemos
todo bien, ser demasiado tarde para ellos tratar de quitarnos del negocio.

5. Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas,
stas las aceptan. (Tzu, Sobre la distribucin de los medios, 2006, pg. 46).
La filosofa de la empresa como la misin, visin, objetivos deben ser claras y sencillas y el
gerente debe saber trasmitirlas a todos los trabajadores y empleados de la empresa. As
mismo, todas las personas que se vinculen a la empresa deben adaptarse y aprender
rpidamente el mensaje sin ningn problema.

Bibliografa
Tzu, S. (2006). Sobre la evaluacin . En S. Tzu, El arte de la guerra (pg.
15). Madrid: Editorial Edaf.
Tzu, S. (2006). Sobre la iniciacin de las acciones. En S. Tzu, EL arte de la
guerra (pg. 16). Madrid: EDAF.
Tzu, S. (2006). Sobre la medida en la disposicin de los medios. En S. Tzu,
El arte de la estrategia (pg. 25). Madrid: EDAF.
Tzu, S. (2006). Sobre la distribucin de los medios. En S. Tzu, El arte de la
estrategia (pg. 46). Madrid: EDAF.
Tzu, S. (2006). Sobre la Evaluacin. En S. Tzu, El arte de la guerra (pg.
15). Madrid: EDAF.