Analiza mediului de marketing al

firmei sc turbomecanica sa bucuresti

ANALIZA
MEDIULUI DE MARKETING
AL FIRMEI
SC TURBOMECANICA SA BUCURESTI
FACULTATEA DE MANAGEMENT FINANCIAR

PREZENTARE GENERALA
Denumirea firmei : SC TURBOMECANICA SA
Adresa : B-dul Iuliu Maniu nr. 244; sector 6; Bucuresti; ROMANIA
TELEFON: (4021)434.32. 06
FAX :

(4021)434.07.93

Cod unic de inregistrare: 3156315

Cod grupa CAEN
Activitatea principala:

353
3531-constructii si reparatii aeronave.

Domeniul principal de activitate cod UNESCO: 3301

S.C. TURBOMECANICA S.A. este o companie cu profil de fabricatie, reparatie
si executie de inalt nivel tehnologic, interesata in afirmarea experientei,
cunostintelor practice si capabilitatilor pe piata internationala de
produse aeronautice si industriale de varf, ca si in consolidarea unei pozitii
competitive prin eficienta, inalta calificare si satisfacerea cerintelor beneficiarului.
Pe baza inaltei calitati certificate si potentiale, S.C. TURBOMECANICA S.A.
primeste comenzi ca subcontractant si participa in cooperare la programe de
fabricatie a componentelor aeronautice de inalta tehnologie.
S.C. TURBOMECANICA S.A. a fost infiintata in anul 1975.
Din anul 2000, Turbomecanica este firma cu capital majoritar privat.

POZITIA PE PIATA
S.C. Turbomecanica este singurul producator roman de motoare cu turbina cu
gaze pentru aviatie.

OBIECTUL PRINCIPAL DE ACTIVITATE

Producerea si comercializarea motoarelor de aviatie si ansamblelor mecanice
pentru elicopter, fabricatia de piese, montaj general, incercari turbomotoare pe
standuri de proba, control, activitati de cercetare-dezvoltare, revizii si reparatii
(inclusiv service si asistenta tehnica) atat in tara cat si in strainatate.
Produse executate:
- componente (roti dintate, carcase, piese executate din tabla) subansamble,
accesorii pentru motoare, cutii transmisie si cap rotor elicopter, turbine si pompe;
- subansamble pentru turbomotoare;
- componente aeronava;
- componente pentru industria aeronautica;
- componente si produse pentru transport
Servicii asigurate:
- reparatie capitala si revizii produse livrate;
- asistenta tehnica la cererea beneficiarului;
- reparatii curente produse similare sau din aceeasi familie cu a celor livrate in mod
obisnuit;
- reparatii curente grupuri de putere echipate cu turbina cu gaze.

MEDIUL INTERN
RESURSELE UMANE
Compania s-a dezvoltat gradat , putand acoperi un numar de 7 - 8.000 angajati.
In 1989 cifra maxima nu a depasit 4.500 . In prezent unitatea are 783 de angajati,
cei mai multi fiind scolarizati in tara si peste hotare.
Puncte forte

- societatea comerciala dispune de personal inalt calificat , ceea ce denota nivelul

bun al calitatii productiei impus de natura activitatii de productie specifica acestei
societati comerciale.
- membrii conducerii corespund cerintelor, mai ales prin experienta profesionala
si de conducere acumulata in timp, prezentand rezerve semnificative de crestere a
eficientei activitatii manageriale.
Puncte slabe
- majoritatea salariatilor au vechime in munca de cca. 20-30 de ani, ceea ce denota
acumularea unei importante experiente profesionale, dar si o imbatranire a
acestuia.
- se impune o intinerire a personalului societatii prin angajari de tineri absolventi.

RESURSELE MATERIALE
CLADIRI, ECHIPAMENTE, INFRASTRUCTURA
Suprafata totala : 72,000 mp
Suprafata 7 imobile : 63,000 mp
Suprafata sectie de productie : 32,000 mp (din care 14.000 mp pentru prelucrari
mecanice)
Suprafata laboratoare: 7,000 mp
Suprafata functionala: 18,000 mp
Centrala termica proprie : 3,600 Kcal/h
Sectie climatizare : 3.200 mp suprafata construita
Echipamente si masini unelte : 460 , din care 100 masini unelte cu comanda
numerica.

Puncte slabe
- posibilitati reduse de dezvoltare tehnologica la standardele curente ale pietei;
- sistem informational sarac comparativ cu standardele europene ; se afla in curs
de implementare un sistem informatic integrat SAP, in parteneriat cu IBM Romania
- procesele de productie nu sunt adaptate liniilor de productie diferite;

- organizatia nu este adaptata diversitatii;

RESURSELE FINANCIARE
Capitalul social 36.944.248,00 lei
Cifra de afaceri neta 91.891.508,00 lei
Puncte slabe
- rentabilitatea comerciala, economica si financiara este satisfacatoare,
imbunatatirea acestor indicatori in anul 1997 datorandu-se in proportie de 50%
profitului inregistrat din vanzarea de active.
- lichiditatea pe termen scurt este redusa.

- intre achitarea furnizorilor si recuperarea creantelor s-a mentinut un decalaj foarte

mare in timp, care, impreuna cu viteza scazuta de rotatie a stocurilor, a determinat
apelarea la credite pe termen scurt pentru acoperirea necesitatilor de exploatare si
implicit, la diminuarea rezultatelor din cauza cheltuielilor financiare.
-

proprietarul firmei influenteaza determinant obiectivele firmei si marimea

resurselor alocate ;

MEDIUL EXTERN
MICROMEDIUL
VOLUMUL DE VANZARI
200119.100 mii USD
2002

20.500 mii USD

2003

24.500 mii USD

2004. 30.500 mii USD

2005. 34.000 mii USD
2006. .36.000 mii USD
2007 41.200 mii USD
Vanzarile societatii pe piata interna vor creste proportional cu cresterea bugetului alocat apararii nationale.

CLIENTII
INTERNI:

EXTERNI:

Ministerul Apararii Nationale

General Electric

I.A.R. Brasov

Short Brothers

Aeroteh S.A

M.T.U.

I.Av. Craiova

Agusta

Unison Engine

Pratt & Whitney

Rolls-Royce
GE European Energy
Product

Puncte slabe:
-lipsa comenzilor din tara din cauza crizei cu care se confrunta in prezent industria
aeronautica romana
-neasimilarea in tara, in industria orizontala, a materialelor si echipamentelor.

Puncte tari:
- compania vinde produsele sale prin forte proprii ,atat la intern cat si la extern, fara
a recurge la intermediari, sistemul de marketing asigurand cercetarea pietei
identificand potentialii clienti si felul produselor dorite de acestia si desfasurand
actiuni de evaluare si alegere a canalelor de distributie , revizuirea preturilor de
vanzare si a rabaturilor, actiuni de reclama si publicitate
- peste 60% din clienti sunt traditionali (relatii de afaceri de peste 5 ani).
- este furnizorul exclusiv de produse pentru Ministerului Apararii Nationale.
- a fost prima companie din Romania care a primit certificatul ISO 9002.
- a introdus un sistem de calitate, recunoscut de companiile licentiatoare (Rolls-Royce si Turbomeca) si alte firme
colaboratoare cum ar fi General Electric, ITP(Spania), RRD si MTU(Germania), Agusta, IAI

- reprezinta un partener sigur, calificat si certificat pentru tehnologii avansate,

capabil sa participe in cadrul unor programe aeronautice multinationale.

CONCURENTII
Puncte tari
- pe piata interna Turbomecanica este singurul producator de motoare cu turbina cu
gaze pentru aviatie, certificata si de organismele autorizate de catre M.Ap.N.
- nu exista competitie locala
- posibilitatea transformarii pentru aplicatii industriale in energetica, pompare gaze naturale si petrol, grupuri
independente termo-energetice, etc. a produselor realizate pentru aeronautica

- calitatea foarte buna a produselor este certificata ISO 9002 de catre

AEROQ Romania si recunoscuta ca furnizor in domeniul aeronautic de catre firme
ca TURBOMECA Franta, ROLLS-ROYCE Anglia, CYCLON Israel, IAI-ISH Israel, SHORTBROTHERS Irlanda, etc.
- ca preturi practicate si ca tehnologii utilizate in zona est-europeana, principalii
competitori sunt Military Aircraft Works No. 4 din Polonia, ANKOL Aerospace Polonia.
- calitate, tehnologie, preturi competitive, flexibilitate, dotari tehnice deosebit de
valoroase in comparatie cu alte firme din tara sau din zona.
Puncte slabe :
- competitivitatea produselor de baza: produsele de baza si traditionale nu mai sunt
competitive si au depasit faza de maturitate;
- fonduri reduse pentru promovare in raport cu competitorii.

FURNIZORII
Puncte slabe:
- dependenta de aprovizionare cu materiale de la furnizori unici din tara;
- dependenta de importuri mari, de la un numar restrans de furnizori; ciclurile de
fabricatie si aprovizionare sunt lungi.

INTERNI:

EXTERNI:

Aerochem

Anixter Pentacon

Aeroteh

Forged Metals

Enel

Bohler

Eurocopter Romania

Ellison

GM&T International

GLS

Interas Oil

Turbomeca

Linde Gaz

Firth Rixson Monroe

Metaro Industrial

Carlton Forge Works

Sandvik
Simultan Arad
SUDV Brasov

PUBLICUL FIRMEI
Structura actionariatului

- 2 actionarii principali
- alti actionari
- SIF BANAT-CRISANA

41,06 %,
50,47 %
8,44 %

Simbolul pe piata bursiera - TBM

Numar total actiuni 369.442.475

MACROMEDIUL
PROTECTIA SOCIALA
- exista preocupare din partea conducerii societatii si programe negociate cu sindicatele privind protectia sociala a
personalului

MEDIUL ECONOMIC
- nu beneficiaza de subventii guvernamentale.
- amenintare blocaj financiar
- preturi mari la energie electrica, gaz metan , materii prime , materiale
- fiscalitate mare

MEDIUL POLITIC
- depinde de prioritatile politice si strategice ale guvernului in domeniul inzestrarii
armatei cu noi elicoptere

MEDIUL TEHNOLOGIC
- pentru cresterea gradului de fiabilitate s-au realizat investitii in tehnologie si utilaje performante , in
concordanta cu specificul unitatii

PROTECTIA MEDIULUI
PENTRU APE UZATE:
- detine Statie de epurare ape uzate provenite din procesele de productie
PENTRU AER:
- cosuri de evacuare si dispersie ,cu elemente filtrante pentru retinerea pulberilor
evacuate
PENTRU ZGOMOT SI VIBRATII:

- amortizoare speciale de zgomot la emisia si evacuarea aerului si pereti absorbanti

fonic la bancul de incercari motoare;
PENTRU PROTECTIA SOLULUI SI A APELOR SUBTERANE:
- toate suprafetele de sol neacoperite dar pe care se desfasoara activitati sunt
betonate;
- depozitul de combustibil este subteran
In noul context international, S.C. TURBOMECANICA S.A. se preocupa de
dezvoltarea programelor ei principale si anume:
- motoare de aviatie (Viper 632, Turmo IV);
- cutii de transmisie si cap rotor elicopter PUMA, AGUSTA;
- accesorii si echipament pentru produsele de mai sus si alte sisteme de putere
aeronave;
- componente aeronautice (subcontractant).
Cele mai solicitate operatii de prelucrare sunt: strunjire, frezare, rectificare,
proceduri prelucrare tabla, tratamente termice (calire, acoperiri de suprafata,
cuprare), procese speciale (electroeroziune, ecruisare).
In intreaga lume, marile societati se gasesc in situatie de criza, ceea ce conduce
urgent la necesitatea unei mai bune gestionari a resurselor.