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Estrategias

Estrategias de Crecimiento:
Para lograr el crecimiento en ventas de nuestra empresa, existen 4 posibles
combinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla
muestra las estrategias disponibles:
Mercados Actuales
Mercados Nuevos

Productos Actuales
Penetracin de mercados
Desarrollo de Mercados

Productos nuevos
Desarrollo de Productos
Diversificacin

Penetracin de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los


mismos productos. Algunas maneras de lograr penetracin de mercados seran:

Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro


de la regin donde actualmente estamos.

Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todava no han


adquirido.

Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en


nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta
manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se
tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes
satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad,
buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional.
Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer internacionalmente.
Desarrollo de Productos. Otra manera de crecer es desarrollando nuevos
productos. Trataremos de crear nuevos productos que tengan relacin con los
productos que manejamos actualmente, para aprovechar el mercado que ya
tenemos.
Diversificacin Esta estratega es la ltima recomendada, ya que involucra una
baja muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los
productos y mercados actuales. Con esta estrategia buscamos crear nuevos
productos y venderlos a nuevos clientes. Es recomendada cuando las actividades
que estamos haciendo no tienen ningn xito, cuando estamos anticipando
cambios que afectarn muy negativamente nuestra situacin actual, o cuando ya
cubrimos las otras tres posibilidades de crecimiento.
La diversificacin de productos es importante para Induban CxA para tratar de
acaparar la mayora de gustos del mercado y de esa forma ser lderes no solo en
costos sino en productos.

Estrategias Competitiva:
Innovacin: Al hacer grupos especializados de complementacin para realizar
proyectos se debe de fomentar la innovacin e ir mejorando desde procesos hasta
sistemas.
Venta: Mejorar el nivel de ventas concapacitacin, incentivos y mejoras en los
sistemas de ventas.
Competidores de Induban CxA:
El principal competidor de Induban es Urecaf S.A. por lo cual analizaremos en
diferentes formas:
Objetivos futuros:
Sus objetivos futuros como toda empresa es ser el nmero uno a travs de la
calidad de sus productos y el aumento del consumo.
Estrategias actuales y acciones por hacer:
Dentro de sus estrategias actuales esta la diversificacin, ya que tienen
aproximadamente 13 productos diferentes por regin cada uno con un toque
diferente. Sus acciones futuras es darle ms atencin al cliente creando un
servicio de cliente frecuente con nuevos beneficios. Montar actividades para dar a
conocer ms sus productos y hacer partcipes al cliente. Ejemplos: Concursos en
supermercados en el rea de caf.
Capacidad competitiva del competidor:
Su capacidad competitiva es alta debido a que es un organizacin formal y fuerte
con varias instalaciones alrededor del pas acordes a su regin. Esto es lo que
permite la diversificacin en sus productos.
Adems de contar con infraestructura y sucursales en algunas regiones del pas,
tienen personal capacitado el cul permite mantener la calidad del caf desde las
personas que escogen cada semilla a mano hasta los altos ejecutivos.