UNIVERSIDAD NACIONAL

DANIEL ALCIDES CARRIN

Escuela de Formacin
Profesional de metalurgia

CURSO:
EMPRESARIAL

GESTION

DOCENTE:
HIDALGO, MARCO

Ing. SURICHAQUI

ALUMNO :
FERNANDEZ, Jimmy

ZEVALLOS

TEMA:

IDEA DE EMPRESA
SEMESTRE:

CONSULTORIA
"La consultora de empresas puede enfocarse como un servicio
profesional o como un mtodo de prestar asesoramiento y ayuda
prcticos. Es indudable que se ha transformado en un sector

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especfico de actividad profesional y debe tratarse como tal.

Simultneamente, es tambin un mtodo de coadyuvar con las
organizaciones y el personal de direccin en el mejoramiento de la
gestin y las prcticas empresariales, as como del desempeo
individual y colectivo.
Las claves que te permiten iniciar un negocio de consultora y
trabajar como consultor.
1. Experiencia previa.
De cara a iniciar tu negocio de consultora es importante contar
con experiencia en la actividad en la que vas a trabajar.
Dependiendo de la experiencia que tengas podrs cobrar ms o
cobrar menos. Si estas empezando en un nuevo sector de
conocimiento nuevo para ti, tendrs que cobrar poco para
compensar el que no tengas recorrido, haciendo tu servicio
interesante para tus clientes al no tener todava referencias de
otros clientes, por una simple cuestin de precio. Es
importante que te preguntes en que eres especialmente bueno.
Conocer tus aptitudes te dar ventaja de cara a posicionarte en
tu nicho de actividad.
2. Tener confianza y capacidad de inspirar a los dems.
Cuando trabajas como consultor siempre te vas a encontrar
personas o clientes que no creen en lo que les dices. Hay que
tener la capacidad de salvar las objeciones de tus primeros
clientes con confianza. Tener confianza y capacidad de inspirar
a los dems permite vencer las objeciones iniciales y ayudars
a que tus clientes alcancen sus objetivos.
3. Trabaja un nicho y convierte tu servicio en un producto.
Los buenos consultores estn enfocados en un nicho concreto.
Yo mismo empec como coach con la propuesta de valor, que
todava mantengo en el blog, de ayudar a conseguir cualquier
objetivo a mis clientes. Una vez he empezado a trabajar he
visto que bastantes personas, lamentablemente, tienen la
necesidad de encontrar trabajo. Por ello he cambiado mi
estrategia y aunque puedo ayudar a conseguir cualquier
objetivo, me estoy especializando en ayudar a conseguir trabajo
con herramientas especficas para este nicho de trabajo.
Convertir tu servicio en un producto es otro aspecto clave para
iniciar un negocio de consultora con xito, ya que tus clientes
tendrn la sensacin de obtener algo fsico en vez de comprar
tiempo para aprovechar y exprimir mi cerebro. Este blog es otro
ejemplo, ya que planteo un mtodo de trabajo en cuatro pasos,

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para conseguir el trabajo o el negocio que deseas y conseguir

tu estilo de vida soado.
4. reas de trabajo y oportunidad.
Existen diversas reas donde hay bastante demanda para
contratar consultores, te hago un pequeo listado para que
veas si encajas en alguno de los que te cuento.
Consultora a pequeos negocios y start-ups para
emprender con xito.
Consultora para ayudar a conseguir trabajo.
Trabajo de copywriting.
Consultora en comunicacin empresarial (ideal para
periodistas).
Consultora en analitica-web (es un sector con mucho
futuro, est al inicio).
Consultora legal (ideal para abogados que quieran
generar nuevas fuentes de ingresos).
Consultora en finanzas personales o para invertir.
Consultora en redes sociales y transformacin digital.
Consultora en estrategias para aumentar ventas
Consultora gastronmica.
Consultora minera.
Me pongo y se me ocurren muchos ms sectores donde
iniciar un negocio de consultora. Slo tienes que echar un
vistazo si hay gente trabajando de lo mismo.
5. Pasos para ponerte en marcha.
Una vez tenemos claro qu vamos a hacer y en qu rea o
nicho nos vamos a especializar es el momento de ponernos en
marcha para ello vamos a seguir los siguientes pasos.
a. Crea y define un perfil profesional.
Lo ltimo que hay que hacer en este punto es transmitir
desconfianza y poca profesionalidad a los que pueden ser
nuestros posibles clientes. Define qu problema
solucionas, define quienes son tus clientes potenciales y
define tu mbito de actuacin de acuerdo a lo anterior.
Por ejemplo, soy coach experto en ayudar a las personas
a conseguir el trabajo que desean o poner en marcha su
negocio que pueden contactarme a travs del blog.
Tambin tienes que tener preparado la constitucin de tu
sociedad o el alta en autnomos. Recuerda, primero
conseguimos clientes y luego gastamos, pero tienes que
estar legal, una vez tienes clientes, lo ms rpido posible.
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No dejes de leer cmo constituir una sociedad limitada en

una semana.
b. Pon en marcha tu web y/o blog.
Se trata de poner en marcha tu identidad digital, que no
es otra cosa que todo aquello que aparece de ti en google
cuando pones tu nombre. Como vas a montar un negocio
unipersonal la gente te buscar por tu nombre por ello es
importante que controles la informacin que aparece
sobre ti, por ello que mejor que crees t el contenido y lo
controles. No dejes de leer, cmo crear tu identidad
digital.
c. Estrategia en torno a la prueba social.
La prueba social es todo aquello que da valor a tu trabajo
y que viene de otros, esencialmente clientes.
Recomendaciones, testimonios de antiguos clientes,
entrevistas en radio o televisin, etc. todo ayuda a crear
confianza ante tus nuevos clientes potenciales. La gente
se fa de la experiencia de otros, de tal modo que a
medida que tengas ms clientes satisfechos y estos
recomienden tus servicios podrs incrementar tu tarifa a
medida que cada vez tengas ms clientes.
Pide una recomendacin a tus clientes; si todava no
tienes clientes pide a algn compaero de trabajo o
amigo que te la haga. Lo que mejor funciona es una
grabacin en video donde tu cliente explica cmo ha sido
la experiencia de trabajar contigo.
d. Crea una estrategia de generacin de contenidos.
Un consultor en definitiva vende conocimiento as que
tendrs que aportar valor a tus posibles clientes creando
contenido de forma regular. Hoy en da si no tienes mucha
experiencia y empiezas de cero tendrs que generar
contenido para demostrar tu vala profesional. Puedes
publicar una vez a la semana en tu blog, organizar
conferencias, escribir un e-book o grabar vdeos para tu
canal de YouTube sobre los problemas que tienen tus
clientes potenciales...
e. Pon en marcha tu estrategia de networking.
Es el momento de iniciar un negocio de consultora y por
ello tienes que empezar a moverte. Para ello hay que
empezar a moverse. El networking se puede definir cmo
una estrategia para conectar con los dems. Recuerda
que todo aquello que deseas, tener un buen trabajo o
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iniciar un negocio de consultora, te llegar a travs de

otros. La estrategia de networking es un arte y requiere
entre otras muchas cosas saber cundo puedes pedir un
trabajo u ofrecer tus servicios y cuando no. Una buena
estrategia de networking es una de las claves para
conseguir iniciar tu negocio de consultora con xito.

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