INCOTERMS

2010

Qu son los Incoterms?

INternational COmmercial TERMS

Es un conjunto de reglas para la interpretacin de los

trminos comerciales en un contrato de venta.
Son publicados y actualizados regularmente por la
Cmara Internacional de Comercio (ICC)
Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador
y vendedor en el contrato de venta.
Existen once Incoterms para la revision del 2010, a
diferencia de los trece incoterms que existan en la
revision del 2000 y cada uno de ellos se utiliza para una
situacin especfica.

Incoterms pueden ayudarnos para saber

quien es el responsable de los daos en
casos como estos!!

Finalidad de los Incoterms

- Establecer un conjunto de reglas internacionales para
la interpretacin de los trminos utilizados en el
comercio internacional. As podrn evitarse las
incertidumbres
derivadas
de
las
distintas
interpretaciones de tales trminos en diferentes pases
- Determinar el punto exacto de la transferencia del
riesgo y la responsabilidad del cuidado de la
mercanca entre vendedor y comprador

Finalidad de los Incoterms

- Determinar el punto exacto de la transferencia del
riesgo y las responsabilidades entre el vendedor y
comprador

- Indicar en donde inicia y en donde termina la

responsabilidad del que vende y en donde empieza la
responsabilidad del que compra
- Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
mercanca, este punto debe ser previsto en otra
clusula en el contrato de venta
- Los INCOTERMS son especficos al modo de
transporte no observar esta norma puede resultar en
invalidez de los trminos del embarque

Incoterms 2000
Incoterms 2010
(13)
(11)
2000 vs. 2010
EXW

EXW

FCA

FCA

CPT

CPT

CIP

CIP

FAS

FAS

FOB

FOB

CFR

CFR

CIF

CIF

DEQ

DAT

DAF

DAP

DES

DDU

DDP

DDP

EXW
S
E
L
L
E
R

Ex Works

Any Mode of Transport

EXW Ex Works
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
EXW

Aduan
a
Export.

Vendedor

Lugar de
Entrega

Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Aduana
Despacho
Import.

Pas de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

FCA
S
E
L
L
E
R

Free
Carrier
Any Mode of Transport

FCA - Free Carrier

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor

FCA

Aduan
a
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Costos del Comprador

Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros;
Pero Incluye:
Maniobras y Despacho
de Export.

Aduan
a
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca
en el transporte

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca

hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

FAS
C
A
R
R
I
E
R

Free
Alongside
Ship

Ocean Transport (Port to Port)

FCA - Free Carrier

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor

FCA

Aduan
a
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Costos del Comprador

Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros;
Pero Incluye:
Maniobras y Despacho
de Export.

Aduan
a
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca
en el transporte

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca

hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

FOB

Free On
Board

C
A
R
R
I
E
R

Ocean Transport (Port to Port)

FOB - Free On Board

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor

FOB

Costos del Comprador

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

CFR
Cost and Freight
C
A
R
R
I
E
R

Port of
Export

D
E
S
T
I
N
A
T
I
O
N

Port of
Import
Ocean Transport (Port to Port)

CFR - Cost and Freight

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costo del Vendedor
CFR
Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte hasta puerto

de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Contratar seguro hasta puerto de destino

Efectuar el despacho de Importacin

CIF

CIF - Cost, Insurance and Freight

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costo del Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.

CIF
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar despacho de Importacin

Comprador

CPT
Carriage Paid To
D
E
S
T
I
N
A
T
I
O
N

C
A
R
R
I
E
R

Port of
Import

Port of
Export
Any Mode of Transport

CPT Carriage Paid To

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costo del Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

CPT
Aduana
Export.

Vendedor

Lugar
convenido de
Entrega

Riesgo del Vendedor

Aduan
a
Import.

Lugar de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador

Comprador

Contratar Transporte hasta punto

de destino
Contratar seguro hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar el despacho de Importacin
Efectuar despacho de Export.

CIP
Carriage and
Insurance Paid To
D
E
S
T
I
N
A
T
I
O
N

C
A
R
R
I
E
R

Port of
Import

Port of
Export
Any Mode of Transport

CIP Carriage and Insurance Paid To

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costo y Seguro del Vendedor

CIP

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar el despacho de Importacin

DAP
Delivered At Place
D
E
S
T
I
N
A
T
I
O
N

C
A
R
R
I
E
R

Port of
Export

Port of
Import
Any Mode of Transport

DAP Delivered at Place

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor

DDU

Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
Hasta lugar convenido
pas de destino,
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Lugar de
Entrega

Lugar de
entrega
Pas de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.

Comprador

Riesgo del
Comprador
Efectuar despacho
de Import.

DAT
Delivered
At
Terminal

Any Mode of Transport

D
E
S
T
I
N
A
T
I
O
N

DAT Delivered at Terminal

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor
Aduana
Export.

Vendedor

Pas de Origen.

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

DAT

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Costos del
Comprador
Aduana
Import.

Pas de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Efectuar el despacho de Importacin

30

Incoterms Linea de Proceso

DDP
Delivered Duty
Paid
C
U
S
T
O
M
S

Any Mode of Transport

B
U
Y
E
R

DDP Delivered Duty Paid

TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Costos del Vendedor
Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta lugar convenido pas
de destino, Despacho de
Export y Despacho de
Import.
DDP
Aduana
Import.

Lugar de
Entrega

Lugar de
entrega
Pas de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

Agenda
INCOTERMS 2010

Categoras

Los INCOTERMS se agrupan en 4 categoras:

F

E
Incoterms

Concepto

EXW

En Fbrica

nico trmino
donde el
vendedor no
corre ningn
riesgo en la
venta. La
entrega de la
mercanca se
hace en los
almacenes del
vendedor.

FCA,

Libre
Transportista;
FAS, Libre al
Costado del
Buque; y,
FOB, Libre a
Bordo
El vendedor se
encarga de
entregar la
mercanca a un
medio de
transporte
escogido por el
comprador. En la
localidad del
vendedor

C
CFR Costo y Flete;
CIF Costo Seguro y

Flete;
CPT Porte Pagado
Hasta; y,
CIP Porte y Seguro
Pagado Hasta

El vendedor
contrata el
transporte para
entregar la carga en
un punto de destino
del lado del
comprador. El
vendedor no toma
riesgo de la
mercanca despus
de despachar la
carga.

D
DAT, Entregado en la

terminal;
DAP, Entregado en el
lugar; y,
DDP, Entrega en Destino
con Derechos Pagados
El vendedor toma todos los
riesgos y responsabilidades
necesarios para llevar la
mercanca al pas de
destino.

CASOS PRCTICOS
INCOTERMS

CASO 4:
A. Planteamiento
1. MV Exportadora S.A.C. ha realizado ventas
al exterior de las famosas naranjas Huando,
a varias partes del mundo de acuerdo a lo
siguiente:
a. US$500,000 a Colombia a la empresa Naranja
S.A.C. con el incoterm Exwork, la entrega en el
almacn de MV Exportadora S.A.C. se realiz el
30.11.x1, el embarque en el Callao se realiz el
02.01.x2, al puerto de destino lleg el 20.01.x2 y al
almacn de Naranja S.A.C. lleg el 31.01.x2.
32

b. US$1,000,000 a Chile a la empresa Chilimoya

S.A.C. con el incoterm FOB, el despacho en el
almacn de MV Exportadora S.A.C. se realiz el
27.12.x1, el embarque en el Callao se realiz el
31.12.x1, al puerto de destino lleg el 03.01.x2 y al
almacn de Chilimoya S.A.C. lleg el 05.01.x2.

33

c. US$1,250,000 a USA a la empresa Orange

S.A. con el incoterm DDP, el despacho en el
almacn de MV Exportadora S.A.C. se realiz el
20.1.x1, el embarque en el puerto del Callao se
realiz el 22.01.x1 ,la llegada al puerto de destino
se realiz el 29.01.x1 y al almacn de Orange
S.A. lleg el 03.01.x2.

B. Requerimiento:
Cunto es el ingreso por venta de exportaciones
de MV Exportadora S.A.C. por el ao 20x1?
Cunto es el costo de ventas por el ao 20X1 si
el margen bruto promedio es 25%?

34

C. Respuesta:
El ingreso por venta en el 20x1 asciende a
US$3,000,000 de acuerdo a lo siguiente:
US$
500,000
1,000,000
1,500,000
3,000,000

Incoterm
EXW
FOB
CIF

Se transfiere el riesgo el
30.11.x1
31.12.x1
31.12.x1

No se incluye la exportacin a USA con incoterm

DDP porque el riesgo se transfiere el 03.01.x2.
El costo de ventas es: 75% de 3,000,000
2,250,000
35

D. Sustento
1. En exportacin de bienes el riesgo se
transfiere de acuerdo al incoterm, para el
incoterm Exwork el riesgo se transfiere en el
establecimiento del vendedor; para los
incoterm FOB y CIF cuando la mercadera
est sobre la borda del buque y para el
incoterm DDP cuando la mercadera llega al
lugar convenido en el pas del importador
(version 2010)

36

Preguntas