Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Sugieren
como
debera
ser
la
estrategia,
son
mas
tericas
y
sentaron
la
base
para
las
demas:
DISEO,
PLANIFICACION,
POSICIONAMIENTO.
DESCRIPTIVAS:
Describen
como
es
la
estrategia,
son
mas
practicas
ESCUELA
DE
DISEO:La
Creacin
de
la
Estrategia
como
proceso
de
Concepcin:La
estrategia
se
crea
previo
anlisis
interno
(fortalezas
y
debilidades)
y
externo
(oportunidades
y
amenazas),
para
seleccionar
la
estrategia
ms
adecuada
y
aplicarla.
Es
la
mas
influyente
porque
sent
la
base
de
la
estrategia.
Requisitos
de
la
evaluacin
y
eleccin:
Debe
ser
coherente
con
lo
qe
plantea,
Debe
ser
viable,
tener
los
recursos,
Debe
crear
ventaja
competitiva
y
Debe
ser
adoptada
al
entorno
en
el
cual
la
empresa
opera
Caracteristicas:
La
piensa
y
la
formula
el
CEO
y
aplica
la
estrategia,
por
eso
hay
un
divorcio
entre
pensamiento
y
accin.
La
E
aprende
cuando
aquellos
que
la
aplican
tmb
puedan
formularla
y
la
estructura
debe
moldearse
a
la
estrategia.
No
hay
objetivos,
son
solo
estrategias
PREMISAS
El
modelo
de
formacin
de
la
estrategia
debe
mantenerse
simple
e
informal
para
que
todos
los
miembros
de
la
organizacin
puedan
implementarla
El
proceso
de
diseo
esta
finalizado
cuando
las
estrategias
aparecen
formuladas
como
perspectivas.
Estas
deben
ser
explicitas
La
formacin
de
la
estrategia
es
un
proceso
deliberado
de
pensamiento
consciente.
La
responsabilidad
por
el
control
y
el
conocimiento
debe
descansar
en
el
directivo
principal
Las
estrategias
deben
ser
nicas
Solo
despus
de
haber
sido
formuladas
podrn
ser
aplicadas.
CRTICAS
Divorcio
entre
pensamiento
y
accin
Estrategia
centralizada
La
estructura
debe
ser
maleable
pero
no
puede
alterarse
a
voluntad
solo
porque
un
lder
ha
concebido
una
nueva
estrategia.
No
existen
estrategias
emergentes.
Pasa
por
alto
el
proceso
de
aprendizaje:
el
proceso
de
aprendizaje
se
vuelve
ms
lento
Supone
que
el
contexto
interno
y
externo
se
mantendrn,
no
tiene
en
cuenta
nuevas
variables
CONTEXTO
DE
APLICACIN
Debe
tener
informacin
detallada
de
la
situacin.
La
organizacin
debe
estar
preparada
para
la
aplicacin
de
una
estrategia
centralizada.
La
situacin
tiene
que
mantenerse
estable
o
al
menos
previsible.
Un
solo
cerebro
podra
manejar
toda
la
informacin
importante
para
la
formacin
de
la
estrategia.
ESCUELA
DE
PLANIFICACIN:
La
Creacin
de
la
Estrategia
como
un
proceso
Formal:
Hay
un
grupo
de
planificadores
capacitados
que
aplican
la
estrategia
y
pueden
modificarla
o
hacer
un
feedback
con
el
CEO.
El
CEO
tiene
participacin
en
la
creacin
por
lo
que
define
pensamiento
estratgico
y
los
planificadores
lo
realizan.
Esta
escuela
propone
hacer
diferentes
etapas:
Etapa
de
Fijacin
de
Objetivos.
Etapa
de
Verificacin
Externa
e
interna.
Etapa
de
Evaluacin
de
la
Estrategia.
Etapa
de
puesta
en
Operacin
de
la
Estrategia
y
Fijacin
de
Plazos.
PREMISAS:
Coincide
en
muchas
premisas
con
la
escuela
de
diseo,
pero
tiene
variantes:
Las
Estrategias
son
explicitas
para
ser
aplicadas
con
atencin
a
los
objetivos,
presupuestos
y
planes
operativos.
Las
estrategias
deben
provenir
de
un
proceso
controlado
y
consciente
de
planificacin
formal.
Tiene
responsabilidad
por
el
proceso
Tiene
responsabilidad
por
la
ejecucin
prctica,
encargados
de
planificacin.
7
PECADOS
CAPITALES,
Crticas
El
personal
se
hizo
cargo
del
proceso:
los
planificadores
dejan
afuera
al
ceo
de
la
estrategia
El
proceso
domin
al
personal:
el
personal
puso
mucho
nfasis
en
el
anlisis
y
poco
en
las
ideas
estratgicas
La
planificacin
se
centr
en
fusiones,
adquisiciones,
desinversiones:
se
planifica
en
cuestiones
secundarias.
Los
sistemas
de
planificacin
estaban
diseados
para
no
producir
resultados:
Conflicto
entre
el
ceo
y
planificadores
No
lograron
desarrollar
verdaderas
alternativas
estratgicas:
planificadores
y
ceo
se
conforman
con
la
primera
estrategia
y
no
buscan
alternativas
Obviaron
la
incertidumbre
Se
descuidaron
requisitos
organizacionales
y
culturales:
se
fijan
mucho
en
el
ambiente
externo
y
poco
en
el
interno
FALACIAS
DE
LA
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
Formalizacin:
los
planificadores
fracasan
porque
hay
mucha
formalizacin.
No
todo
se
puede
formalizar,
debe
existir
innovacin.
Predeterminacin
y
estabilidad:
ej:
la
empresa
supone
estabilidad
y
el
entorno
cambiante
le
juega
una
mala
pasada,
ya
que
el
entorno
es
cambiante
Separacin
del
estratega
de
la
estrategia:
los
ceos
que
crean
la
estrategia
estn
alejados
de
lo
q
pasa
en
el
mercado
y
se
basan
en
datos
formales.
PROBLEMAS
IMPREVISTOS
Excesiva
clasificacin
Fiabilidad
La
informacin
llega
tarde
para
la
creacin
de
la
estrategia:
hay
que
saber
interpretarla
Los
datos
hard
tienen
un
alcance
limitado
y
carecen
de
riqueza
Los
planificadores
no
debieran
crear
estrategia,
deberan
ayudar
a
los
managers
a
pensar
estratgicamente
Pensamiento
estratgico:
Se
encargan
de
planear
como
van
a
aplicar
la
estrategia
q
elabora
el
ceo.
Planeamiento
estratgico:
Lo
elabora
el
CEO
ESCUELA
DE
POSICIONAMIENTO:
La
Creacin
de
la
Estrategia
como
Proceso
Analtico.
Analiza
mas
en
profundidad
a
la
estrategia
Acepta
las
premisas
de
las
2
escuelas
anteriores
pero
incorpora
contenido:
En
un
sentido
literal
de
destacar
lo
importante
de
la
estrategia
e
Incorpora
sustancia:
le
agrega
a
todas
las
premisas
de
las
escuelas
de
diseo
y
planificacin
la
investigacin
sustancial
porque
se
concentr
en
el
contenido
de
esta
estrategia
PREMISAS
El
contexto
es
econmico
y
competitivo
(hay
otros
adversarios
que
poseen
iguales
objetivos
que
la
empresa,
ej:
ganar
ms
market
share)
y
el
proceso
de
formacin
de
estrategia
depende
de
la
seleccin
de
estas
posiciones.
Las
estrategias
son
posiciones
genricas,
comunes
e
identificables
en
el
mercado.
Los
analistas
juegan
un
papel
fundamental
en
este
proceso
ya
que
son
los
encargados
de
reunir
informacin
y
desarrollar
los
procesos.
OLEADAS
1)Origen
en
las
mximas
militares:
Para
la
gran
Compaa:
Planificar,
renunciar
a
las
migajas,
preservar
la
fuerza
y
estabilidad.
Para
la
pequea
compaa:
Atacar
cuando
el
enemigo
se
retira,
no
aprovechar
al
mximo
todas
las
oportunidades,
ser
tan
discreto
como
sea
posible,
responder
rpidamente.
2)Bsqueda
de
asesoramientos
imperativos:
Matriz
BCG:
PARTICIPACION
DE
LA
EMPREAS,
CRECIMIENTO,
PRODUCTO
INTERROGANTE,
CONVERTIR
PRODUCTO
INTERROGANTE
EN
ESTRELLA,
VACA
LECHERA
(ALTA
PARTICIPACION
EN
EL
MERCADO
PERO
NO
CRECIO
TANTO),
PERRO
(TRATA
DE
ELIMINAR).
Curva
de
Experiencia:
A
medida
que
crezco
con
la
produccion
acumulativa,
el
costo
del
produccion
baja
constantemente
xq
tenes
mas
experiencia.
Modelo
PIMS
impacto
de
la
gcia
en
el
efecto
de
la
estrategia
de
mrk
3)
Desarrollo
de
propuestas
empricas
de
porter:
Modelo
de
anlisis
competitivo,
Estrategias
competitivas
Genricas
y
Cadena
de
valor:
Primarias
(bsica
de
prod
y
vtas)
y
secundarias
(apoyan
a
esas)
CRTICAS
Calculo
Excesivo
Centrado
en
lo
econmico
y
cuantificable.
Contrario
al
Aprendizaje
Estratgico,
no
es
un
proceso
en
el
cual
se
aprende
ya
que
slo
afirma
la
existencia
de
dos
posiciones
(liderazgo
en
costos
y
diferenciacin).
Excesiva
Premeditacin
Separacin
entre
Pensamiento
y
Accin
CONTEXTO
DE
APLICACIN
La
organizacin
debe
estar
preparada
para
el
manejo
con
una
estrategia
centralizada.
Sirve
para
respaldar
el
proceso
de
creacin
de
la
estrategia,
no
reemplazarlo.
ESCUELA
EMPRESARIAL:
La
estrategia
de
una
organizacin
depende
de
la
visin
de
un
individuo
emprendedor.
Es
una
transicin
entre
las
prescriptivas
y
descriptivas.
Refleja
lo
que
pasa
en
la
realidad
y
se
basa
en
el
liderazgo
que
tiene
el
ceo
en
la
E,
esta
es
una
diferencia
con
la
escuela
de
diseo.
PREMISAS
El
crecimiento
es
el
principal
objetivo
de
la
organizacin
empresarial.
El
proceso
estratgico
se
desarrolla
en
la
caja
negra
de
la
mente
del
visionario,
el
emprendedor
tiene
la
idea
y
la
comunica
para
que
sea
aplicada.
La
creacin
de
estrategia
se
ve
dominada
por
la
bsqueda
activa
de
nuevas
oportunidades
La
creacin
de
la
estrategia
se
caracteriza
por
saltos
frente
a
la
incertidumbre
Reconoce
la
contribucin
que
puede
hacer
el
genio
visionario
a
una
organizacin:
Ej:
Virgin
tuvo
un
nuevo
enfoque
del
mercado,
la
posibilidad
de
escuchar
el
CD
antes
de
comprarlo.
CRTICAS
No
hay
real
comprensin
de
cmo
la
visin
es
creada
en
la
mente
del
visionario:
el
visionario
tiene
tan
clara
la
estrategia
que
no
la
comunica
en
detalle
al
creer
que
toda
la
compaa
la
comprende.
No
hay
una
habilidad
real
en
la
organizacin
para
continuar
luego
de
desaparecido
el
visionario.
CONTEXTO
DE
APLICACIN
Algunas
empresas
necesitan
liderazgo
personalizado
en
forma
perpetua
Cuando
todo
tipo
de
organizacin
enfrenta
problemas,
para
llevar
a
cabo
un
cambio
total.
La
puesta
en
marcha
de
una
empresa.
ESCUELA
DE
LA
CULTURA:
La
creacin
de
la
estrategia
como
un
proceso
colectivo:
surge
de
la
interaccin
entre
los
miembros
de
la
organizacin
(interna)
y
de
quienes
estn
interesados
en
ella
(externa).
La
cultura
une
a
un
conj
de
personas
en
una
entidad
integrada
(org),
y
busca
el
inters
comn.
La
cultura
usa
su
influencia
para
mantener
la
estabilidad
estrategica
PREMISAS
La
creacin
de
la
estrategia
es
un
proceso
de
interaccin
social.
La
cultura
y
la
ideologa
no
estimulan
el
cambio
estratgico,
la
continuidad
de
la
estrategia
se
da
por
la
cultura
y
forma
de
pensar
de
la
organizacin.
La
estrategia
toma
la
forma
de
perspectiva
general,
arraigada
en
las
intensiones
colectivas,
es
una
forma
de
pensar
conjunta.
Los
individuos
adquieren
estas
convicciones
mediante
un
proceso
de
asimilacin
cultural
o
socializacin
(aquel
individuo
que
no
pueda
alinearse
a
la
organizacin
va
a
ser
rechazado
por
sta).
Los
miembros
de
una
organizacin
solo
pueden
describir
en
forma
parcial
las
convicciones
que
sustentan
su
cultura
por
ser
un
proceso
mayormente
tctico
y
no
verbal.
CRITICAS
Es
difcil
de
poner
en
prctica,
lleva
tiempo
implementar
una
cultura
y
muchas
veces
no
se
logra
ya
que
es
difcil
lograr
que
las
personas
acten
de
determinada
manera.
La
cultura
es
fcil
de
destruir
mediante
la
autoridad.
Los
conceptos
son
vagos
y
falta
precisin
Tiende
a
favorecer
el
status
quo
(continuidad
de
la
cultura
existente)
y
desalienta
el
cambio
ya
que
es
difcil
destruir
la
cultura.
VINCULOS
ENTRE
ESTRATEGIA
Y
CULTURA
Choque
de
culturas
Estilo
DE
toma
de
decisiones
Resistencia
al
cambio
estratgico
Superar
la
resistencia
al
cambio
estratgico
Valores
dominantes
BASES
Creencias
Cultura
corporativa
Mitos
corporativos
Valores
ESCUELA
DEL
APRENDIZAJE:
La
Creacin
de
la
Estrategia
como
un
proceso
emergente:
derivado
de
la
experiencia
adquirida
por
los
que
tienen
a
su
cargo
la
formulacin
de
la
estrategia.
Las
estrategias
emergen
cuando
las
personas
llegan
a
aprender
lo
necesario
sobre
una
situacin,
asi
como
la
capacidad
de
su
E
para
manejarse
con
ella.
PREMISAS
El
Aprendizaje
es
colectivo
y
emergente
(no
est
preestablecido)
y
estimula
el
anlisis
retrospectivo.
El
lder
coordina
el
proceso
de
aprendizaje
estratgico
a
fin
de
llegar
a
los
objetivos
entre
todos.
Las
Estrategias
como
patrones
en
acciones
pasadas,
como
planes
para
el
futuro
y
como
una
nueva
perspectiva
Formacin
de
la
Estrategia
como
proceso
de
aprendizaje
en
el
tiempo.
No
hay
separacin
entre
Formulacin
e
Implementacin,
es
un
proceso
simultneo.
Incrementalismo
Lgico:
La
verdadera
estrategia
evoluciona,
a
medida
que
las
decisiones
internas
y
los
hechos
externos
confluyen
para
crear
un
nuevo
consenso
para
actuar.
Cada
departamento
toma
decisiones
que
se
comparten
entre
los
dems
a
fin
de
llegar
a
una
conclusin
grupal
de
qu
estrategia
se
va
a
adoptar.
La
estrategia
establece
orden
en
la
compaa
en
la
medida
que
sea
correctamente
COMUNICADA
e
IMPLEMENTADA.
Estrategia
emergente
vs.
Deliberada:
La
Estrategia
Deliberadase
basa
en
el
Control,
mientras
q
la
Estrategia
Emergente
en
el
Aprendizaje.
DINAMICA
DE
LAS
CAPACIDADES
ORGANIZACIONALES
Intencin
estratgica
Expansin
e
Influencia
Romper
las
reglas
de
la
industria
DEL
APRENDIZAJE
AL
CAOS
El
caos
y
el
desorden
son
propiedades
inherentes
a
la
organizacin
Las
organizaciones
deben
tomarse
como
sistemas
dinmicos
en
estado
de
permanente
desequilibrio
Inestabilidad
y
crisis
como
mecanismo
para
trascender
los
limites
Revolucin
permanente
CRTICAS
Emergencia
de
estrategias
no
queridas
En
una
crisis
es
necesaria
la
centralizacin.
Es
importante
aprender
pero
sin
dejar
de
hacer
el
trabajo
habitual.
No
se
trata
de
aprender
por
aprender,
sino
de
equilibrar
cambio
y
continuidad.
El
aprendizaje
tiene
que
ser
colectivo
a
fin
de
poder
evolucionar,
ej:
que
no
se
vuelvan
a
cometer
los
mismos
errores
por
otros
departamentos.
CONTEXTO
DE
APLICACION:
Organizaciones
en
ambientes
altamente
complejos,
dinmicos
e
imprevisibles
Situaciones
realmente
novedosas
ej:
hospitales
o
competidores
de
Apple
porque
sino
quedan
afuera
1) Similitudes
y
diferencias
entre
escuela
de
posicionamiento
y
de
Diseo:
Ambas
son
escuelas
prescriptivas:
sugieren
como
debera
ser
la
estrategia,
son
mas
tericas
y
sentaron
la
base
para
las
dems.
La
escuela
de
diseo
se
basa
en
La
Creacin
de
la
Estrategia
como
proceso
de
Concepcin,
mientras
que
la
escuela
de
posicionamiento
se
basa
en
La
Creacin
de
la
Estrategia
como
Proceso
Analtico
(Analiza
mas
en
profundidad
a
la
estrategia).
La
Escuela
de
posicionamiento
se
basa
en
el
BUFALO:
ignora
todo
lo
dems
y
sentado
en
la
posicin
que
eligi.
Y
la
de
diseo
en
la
Araa:
Diseando
su
red
para
explotar
sus
competencias
distintivas.
2) La
nica
escuela
que
toma
en
cuenta
el
entorno
es
la
ambiental?
FALSO,
el
contexto
es
el
centro
y
le
da
importancia
a
la
circunstancia.
Las
escuelas
que
hablan
del
entorno
es
la
de
diseo
y
la
ambiental