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El Contrato de Concesin o Distribucin

Mercantil
INICIO CONTRATOS FRECUENTES EN LA EMPRESA EL CONTRATO DE CONCESIN O DISTRIBUCIN
MERCANTIL

El contrato de concesin mercantil que tambin suele denominarse


como venta en exclusiva o de distribucin en exclusiva, es aquel
acuerdo por el que un empresario (concesionario) se compromete a adquirir
en determinadas condiciones productos, normalmente de marca, a otro
(concedente), y a revenderlos en una zona geogrfica determinada, bajo
su supervisin.

CARACTERSTICAS DEL CONTRATO


Se basa en la mutua colaboracin entre concedente y
concesionario para la puesta en el mercado y distribucin de un
producto o servicio de determinada marca o signo comercial.
Puede tener o no, un pacto adicional de exclusiva.
Revender significa vender los bienes en el mismo estado en que se
encontraban cuando fueron suministrados, sin transformacin
alguna.
El concesionario o revendedor acta en nombre y por cuenta propia,
lo que lo diferencia del contrato de agencia, y adquiere por
compraventa los productos del concedente.
El concesionario o revendedor presta a los compradores la asistencia
que precisen una vez realizada la venta, asumiendo para s los
riesgos de las operaciones comerciales que realiza con los clientes.
El concesionario o revendedor obtiene como remuneracin el
beneficio de la reventa, y no una comisin.
Se trata de un contrato que no est regulado especificamente en
nuestro derecho, si bien ha sido ampliamente contemplado por la
jurisprudencia.

FORMA DEL CONTRATO


Lo habitual es que se realice de forma escrita aunque rige el principio de
libertad de forma, por lo que puede celebrarse de forma verbal o escrita.

OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO

En ocasiones se obliga a la compra de un determinado nmero de


productos durante un cierto tiempo, pactando el mantenimiento de
unos stocks mnimos para su reventa. Cabe tambin pactar que en
caso de que el concedente no pueda suministrar los productos,
puedan adquirise a un tercero.
Es contraria a la libre competencia la fijacin de clusula que
imponga al concesionario precios fijos de reventa.
El concesionario suele obligarse adems a emplear personal
cualificado, instalaciones ptimas y a promocionar los productos.

OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE


La obligacin principal es el suministro al concesionario de la
mercanca acordada.
Si existe pacto de exclusiva, no puede suministrrselos a otros
revendedores que acten en la misma zona.
Si adems el concedente es el fabricante de los productos, est
obligado a ofrecer una garanta de sus productos.

EXTINCIN
El contrato se extingue por las causas pactadas en el contrato, entre ellas el
vencimiento

del

plazo.

Suele ser problemtica la extincin de los contratos de concesin mercantil


cuando no se pacta expresamente la fecha de su extincin o si no se pacta
un plazo de preaviso. La doctrina jurisprudencial, muy reiterada, es que en
tales casos, cabe resolucin unilateral por una u otra de las partes
contratantes, lo cual da lugar a indemnizacin de daos y perjuicios, si
stos se prueban y se ha hecho sin justa causa o con abuso de derecho.