LOCALIZACIN Y DIMENSIN DE LA EMPRESA

Localizacin y dimensin son aspectos que van ntimamente ligados, ya que la

dimensin de una empresa, es decir, su capacidad productiva, vendr determinada
fundamentalmente por la demanda potencial del mercado que puede atender desde la
localizacin elegida. Adems, son dos decisiones estratgicas (a largo plazo), pues
requieren una inversin considerable y, una vez puestas en prctica, no son fciles de
corregir.

A. LOCALIZACIN
Existen un conjunto de factores generales que suelen influir en la localizacin de todas las
empresas como: costes, existencia de infraestructuras, proximidad a los mercados,
disponibilidad de mano de obra o materias primas... No obstante la localizacin ser diferente si
se trata de una empresa industrial o si es una empresa comercial o de servicios.
La demanda del mercado: es necesario analizar el mercado para cuantificar el posible
nivel de demanda y la situacin de los competidores.
Aprovisionamiento de materias primas: valorar la calidad, coste y facilidad de acceso a
las materias primas.
El mercado de trabajo: posibles trabajadores, sus conocimientos, coste laboral, etc
Las comunicaciones y el transporte: vas de transporte disponibles y facilidad de acceso.
La decisin vara en funcin del tipo de empresa.
Suministros: disponibilidad de suministros tales como agua, luz, internet, etc
Coste de la construccin y el solar: este suele variar considerablemente en funcin de la
zona.
Legislacin: debemos conocer bien la normativa legal existente y las restricciones que
nos afectan en funcin del tipo de empresa, as como la existencia de ayudas pblicas.
Inversin y financiacin: es necesario busca un lugar de fcil acceso a las instituciones
financieras.
Desarrollo econmico de la regin: el nivel de desarrollo nos sirve para prever el futuro
de nuestra actividad empresarial.

EJEMPLO:

La localizacin de una empresa se considera un factor fundamental y

determinante de su xito y competitividad. As tenemos el ejemplo
de Starbuck's Coffee, que busca en las grandes ciudades locales
situados en las mejores esquinas, cerca de estaciones de tren, reas
comerciales cntricas... eliminando con su poder de mercado a
pequeos cafs y cafeteras de la zona donde se instala, aunque sus
precios sean muy superiores. La empresa espaola Inditex tambin
sigue una poltica de localizacin muy cuidadosa buscando los

mejores emplazamientos para sus negocios y pagando por los locales

mejor situados, ahorrando por otra parte en campaas de publicidad
y marketing.
B. DIMENSIN
La dimensin se refiere a la capacidad de produccin, por lo cual esta viene determinada por
una serie de factores, como la tecnologa el nmero de trabajadores o el mercado.
Para determinar la dimensin de la empresa, debemos de saber la capacidad que se necesita y su
localizacin. La capacidad hace referencia al nivel mximo de produccin que se puede
obtener en un periodo de tiempo determinado, y para tomar esta decisin previamente debemos:
1. Realizar un estudio de mercado para prever el nivel de demanda
2. Analizar la produccin, los costes y el resto de factores influyentes en la localizacin y
dimensin de la empresa.
3. Evaluar las distintas alternativas y tomar una decisin.

Para las empresas lo importante es alcanzar su dimensin ptima, es decir, aquella que
le permite alcanzar la mxima produccin al menor coste posible, lo que le supone una
ventaja frente a sus competidores y la maximizacin de su beneficio
Diferencia entre dimensin y ocupacin

Dimensin es la capacidad productiva potencial, es decir, la que puede llegar a

alcanzar al mximo de sus posibilidades.

Ocupacin es la capacidad productiva realmente utilizada en un momento

determinado.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
POR QU CRECEN LAS EMPRESAS?
Motivo principal: para producir a menores costes.
Otros motivos:
a) Para eliminar competidores actuales (absorbiendo su cuota de mercado) o eliminar a
sus competidores potenciales (desanimndoles a entrar en un mercado dominado por
un gigante empresarial).
b) Asegurar todo tipo de abastecimientos: la empresa mayor tiene poder de
negociacin frente a los proveedores y bancos. Ej: una empresa grande puede
obligar a un proveedor a no suministrar a una empresa rival.
c) Afianzar la posicin en el mercado frente a los clientes: en un mercado dominado
por una sola empresa (monopolio) o por varias (oligopolio), la empresa tiene una
posicin de dominio frente al cliente.
d) Incrementar los beneficios: resultado de costes unitarios menores.
FORMAS DE CRECIMIENTO
La empresa puede crecer de dos formas:
Crecimiento interno: Es el incremento de la capacidad productiva de la empresa
debido a nuevas inversiones.
Crecimiento externo: Es el que se produce fruto de fusiones, absorciones, toma de
participaciones en el capital de otras compaas o cooperacin.
CRECIMIENTO
Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Vertical

INTERNO
Diversificacin

Horizontal
Internacionaliz
acin

EXTERNO

Fusiones
Absorciones
Participaciones
Cooperacin

Cluster
Joins-ventures
Trust
Crtel
Holdings

FORMAS DE CRECIMIENTO INTERNO

Productos
Mercados
Tradicionales
Nuevos

Matriz producto/mercado o Matriz

Tradicionales
Nuevos
de Ansoff

Penetracin de
mercado

Desarrollo de
producto

Desarrollo de
mercados

Diversificacin

Penetracin de mercado: Consiste en

aumentar la participacin de la empresa en el mercado actual con
los productos actuales. Se trata de buscar nuevos clientes para
nuestros productos o que los clientes actuales compren ms.
Desarrollo
de
mercado:
Consiste
en
introducir los productos actuales de la empresa en nuevos
mercados. Ej: vender fresas en Alemania.
Desarrollo de producto: Se ofrecen nuevos
productos en los mercados actuales. Ej: Decido vender
melocotones en Espaa, fabrico refresco de cola con limn, leches
enriquecidasetc.
Diversificacin:
Consiste
en
crecer,
introduciendo nuevos productos en mercados tambin nuevos. Ej:
vender melocotones en Asia.
La diversificacin es la forma de crecimiento interno ms arriesgada.
La diversificacin se dice que es relacionada, cuando los productos
nuevos estn relacionados con los antiguos, Ej: Gal, fabrica los geles:
Heno de Pravia, Nelia y VF. Se dice que la diversificacin es no
relacionada cuando los productos son totalmente diferentes, Ej: un
fabricante de ropa que diversifica y crea una promotora de viviendas.
Vamos a distinguir 3 clases de diversificacin o integracin:
1) Diversificacin o integracin horizontal: Se trata de producir
productos mejorados, diferenciados o nuevos. Los productos
suelen ser sustitutivos de los productos ya existentes.

2) Diversificacin o integracin vertical: La elaboracin de un

producto
comprende
varias
fases.
La
empresa
puede
especializarse en una fase sola o ir aadiendo actividades
anteriores o posteriores. El proceso por el cual la empresa va
aadiendo fases en su produccin, pasando a ser en unos
casos su propio proveedor y en otros su propio cliente, se
conoce como integracin o diversificacin vertical. Ej: Un
fabricante de coches, decide fabricar acero, o una fbrica de
embutidos que compra una granja para criar los cerdos y abre una
tienda para vender los embutidos.
3) Internacionalizacin: Las formas de diversificacin expuestas
pueden desarrollarse en otros pases, por lo que sera una
diversificacin internacional.
Ejemplo diferencias entre estrategias DIVERSIFICACIN y
DESARROLLO de PDTO
El CASO BIC:
En 1953 cuando Marcel Bich lanz al mercado el invento: el bolgrafo
punta BIC cuya tinta no deja ni manchones en el papel ni se seca en
el interior y es desechable, (muy importante este aspecto estratgico
de "usar y tirar" o desechable, o no recargable,.. ste es el concepto
de la industria bic).
Seguro que conoces parte de la gama de bolgrafos bic... bueno, pues
este desarrollo de distintos modelos de bolgrafos es desarrollo de
producto (nuevos modelos de bolgrafos bic en mercados donde ya
estn operando, en el de los bolgrafos). Pero BIC no es slo un
bolgrafo bueno, bonito y barato. Tambin es la marca de millones de
encendedores o unas sencillas navajas de afeitar. Los encendedores,
de colores vivos y llamativos no son recargables. Son baratos y se
venden en estancos. Las maquinillas de afeitar, blancas y naranja,
tambin son de usar y tirar. Su precio es el ms barato y se
encuentran en todas partes. (Pues aqu tienes diversificacin:
nuevos productos en nuevos mercados).
Tambin lo intentaron con perfumes. Se vendan en farmacias y
estancos, tambin era barato y su envase -de plstico y cristal- era
sencillo y prctico. Pero fue un fracaso por la estrategia de
distribucin utilizada y por la percepcin del producto en el mercado.
Creyeron que las mujeres que pagan una fortuna por unos gramos del
perfume de Chanel o Dior, pagaran menos de una dcima parte por
la esencia BIC. Y adems lo haran sin necesidad de publicidad
mgica ni de botella secreta. As fracaso
bsicamente por desconocimiento del mercado del perfume, en el
que prima lo sentimental sobre lo funcional. Este desconocimiento de
los mercados es el gran riesgo de la diversificacin.
Hoy BIC vuelve a ser noticia con el lanzamiento de telfonos mviles
usar y tirar.
Pgina de BIC: http://www.bic-graphic-europe.com/

Video maquinillas bic: http://www.teletexto.com/video.asp?video=27

Historia de BIC:
http://www.uch.ceu.es/principal/universidad_verano/memoria/dreamw
eaver/R_ESTELLES/historia.html

FORMAS DE CRECIMIENTO EXTERNO

a) Fusin: Es la unin de varias sociedades para crear una nueva con
un patrimonio nico. Ej: Banco central y Banco Hispano Americano
se fusionaron creando el BCH (Banco Central Hispano).
b) Absorcin: Una sociedad (absorbente) compra el patrimonio de
otra u otras sociedades (absorbidas) y lo integra en el suyo propio,
ampliando el patrimonio por el valor del patrimonio absorbido.
c) Participacin en sociedades: Se da cuando una empresa
compra una parte del capital social de otra con la intencin de
dominarla, ya sea total o parcialmente.
d) La Cooperacin de empresas: consiste en la colaboracin
mediante acuerdos de varias empresas independientes entre s,
para alcanzar un objetivo comn minimizado as costes y riesgos.
e) Cluster: Es la concentracin geogrfica de empresas, instituciones
y universidades que comparten inters por un sector econmico
concreto. No son ms que estrategias empresariales que permiten
a los empresarios, tanto individual como colectivamente, cooperar
para ser ms competitivos.
f) Joins-ventures: son acuerdos entre dos o ms empresas,
normalmente de diferentes pases, que aportan capital u otro
activo a cambio de informacin del mercado y forma de acceder al
mismo.
NESTEA: Joint-Venture entre Nestl y Coca-Cola. Una aporta su
experiencia y credibilidad en T y la otra su red de distribucin.
Ambas consiguen entrar en un nuevo mercado de refrescos.
SMART: Joint-Venture Mercedes-Benz+Swatch. Una aporta
experiencia en mecnica automovilstica y la otra su capacidad de
innovacin y diseo. Ambos consiguen entrar en mercados en los
que no estaban presentes (Mercedes no tena utilitarios de precio
bajo e incluso podra ser contraproducente venderlos bajo su
marca)
g) Trust o concentracin vertical: Agrupaciones de empresas o
grupo de empresas, que pertenecen a diferentes fases del proceso
productivo y que, mediante esta asociacin, pretenden reducir
costes y ejercer una posicin de dominio sobre el resto de
empresas. Ej: un grupo de empresas que producen papel, tinta y
libros.
h) El cartel: Unin de empresas del mismo sector con el objetivo de
eliminar la competencia fijando precios o repartindose el
mercado. Ej: La OPEP (Organizacin de Pases Exportadores de
Petrleo). En la UE esta prctica est prohibida.
i) Holding: Una sociedad, denominada matriz, controla las
actividades de otras empresas, denominadas filiales, mediante la
adquisicin de todas o una mayora de sus acciones.
Uniones temporales de empresas (UTE): Un conjunto de
empresas se unen para realizar una actividad en comn, sin perder su
personalidad jurdica. Ej: construccin de un puente.