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CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA CIVIL

Universidad Catlica Sedes Sapientiae

DESARROLLO DE SEGUNDA EVALUACIN PARCIAL


ADMINISTRACIN Y ORGANIZACIN
Apellidos y Nombres:
*******************************************************
1. Caso de estudio: COSETI S.A.C. (20 puntos)
COSETI S.A.C. es una empresa dedicada al rubro de consultora y ejecucin de
obras que brinda servicios de tercerizacin, gestin de proyectos, consultora
especializada, construccin, ingeniera de procesos. Su filosofa incluye la continua
aplicacin de conocimientos, legitimidad, desarrollo, eficacia e innovacin, crear
espacios en fsicos y sociales, inspirados principalmente por nuestros clientes y sus
necesidades, pues ellos son parte de nuestro desarrollo, forman nuestro camino y
nos consolidan como una empresa exitosa.
La empresa pretende desarrollarse en la provincia de Tarma, como centro de
operaciones para atender las regiones Junn, Pasco, Hunuco y Ayacucho. Le
solicita que elabore los siguientes documentos estratgicos:
Visin, misin, valores
Matriz EFE y EFI
Anlisis FODA
La matriz de las cinco fuerzas de Porter
Anlisis de mercado/producto mediante la matriz BCG
Propuesta de producto/servicio considerando las 7P del marketing
Propuesta considerando las estrategias competitivas de Porter

timocivil@gmail.com

FILOSOFA EMPRESARIAL: (3 puntos)

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA CIVIL


Universidad Catlica Sedes Sapientiae

MISIN:
Somos una empresa consultora y constructora dedicada a la elaboracin y ejecucin de
proyectos de arquitectura y obras civiles, ejecutando los proyectos dentro del
presupuesto y tiempo previsto cumpliendo los estndares de calidad y manteniendo un
ambiente de trabajo seguro y confiable ,contamos con tecnologa de punta en la rama del
dibujo y la topografa, tenemos equipo, maquinaria y transporte para atender a nuestros
clientes en proyectos de infraestructura de mediana y gran complejidad, satisfaciendo a
nuestros clientes por medio de la exigencia en el control de calidad de nuestros productos
terminados. Asimismo aplicamos la filosofa Lean Construccin en nuestros proyectos y la
tecnologa BIM
VISIN:
Convertirnos en la mejor y ms confiable empresa constructora y consultora:
posicionarnos dentro de las principales empresas de construccin en la regin JUNIN,
liderando el mercado por medio de la responsabilidad, eficiencia, innovacin, y
cumpliendo a tiempo con todos y cada uno de los trabajos encomendados, lograr que
todo nuestro personal se sienta motivado y orgulloso de pertenecer a nuestra
organizacin fomentando el control y la calidad en el servicio, mantenernos a la
vanguardia en cuanto a las nuevas tecnologas de construccin, basndonos en la
especializacin y capacitacin de nuestro personal, respetando las normas para la
conservacin del medio ambiente.
VALORES:
Honestidad y seriedad: Disposicin para realizar nuestras actividades con plena
rectitud.

timocivil@gmail.com

Comunicacin: Interaccin del personal dentro y fuera de la empresa utilizando medios


humanos y tecnolgicos a nuestra disposicin para el cumplimiento de ambos objetivos
humanos y de negocios.
Trabajo en equipo: Unirse al esfuerzo de los dems, aportando lo mejor de nosotros
mismos.
Innovacin: Siempre utilizar tecnologa que permita el desarrollo de empresa.
Calidad: Incluimos estndares de calidad prevencin de riesgo y respetar el medio
ambiente.
Eficiencia: Mejorando la productividad y eficiencia en todas las reas de la empresa.
Responsabilidad: Entregar nuestros proyectos antes del plazo contractual.
CDIGO DE TICA:
El presente cdigo se compone del conjunto de valores que conforman nuestra empresa,
as mismo deber conocer y practicar toda aquella persona que pertenezca al equipo de
CCIG SAC constructora. El cumplir con los principios o valores ticos aqu mencionados
es un acto fundamental para el armnico desempeo de nuestro trabajo.

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MATRIZ EFE: (2 puntos)


Factores Externos Clave
Oportunidades
Estamos en el boom de la construccin.
Los desastres naturales.
Crecimiento del sector construccin.
Promocin de programas habitacionales.
Financiamiento con tasas de inters
relativamente bajas.
Amenazas
Elevado nivel de informalidad (La
autoconstruccin).
Trabas burocrticas para licencias de
construccin.
Intensa competencia entre empresas
constructoras.
Presencia de mafias en el interior de sindicatos
de trabajadores.
Escasez de personal tcnico calificado.
Total

Ponderaci
n

Calificaci
n

Total

0.12
0.12
0.10
0.08
0.08

4
4
3
1
1

0.48
0.48
0.30
0.08
0.08

0.13

0.52

0.12

0.48

0.10

0.30

0.07

0.07

0.08
1.00

0.08
2.87

Calificacin: 1= deficiente; 2 = Promedio; 3 = Arriba del promedio; 4 = Excelente; para indicar con cunta
eficacia responden las estrategias actuales de la empresa a dicho factor.

MATRIZ EFI: (2 puntos)


Factores Externos Clave
timocivil@gmail.com

Fortalezas
Personal capacitado.
Maquinarias modernas.
Aspectos innovadores.
Buen financiamiento.
La tecnologa BIM.
Debilidades
Somos una empresa nueva.
Falta de fuerza competitiva.
Compromiso con el trabajo.
Motivacin al personal.
Mayor liderazgo.
Total

Ponderaci
n

Calificaci
n

Total

0.13
0.12
0.13
0.08
0.12

4
4
4
1
4

0.52
0.48
0.52
0.08
0.48

0.07
0.07
0.09
0.10
0.09
1.00

1
1
2
3
2

0.07
0.07
0.18
0.30
0.18
2.88

Calificacin: 1= Debilidad mayor; 2 = Debilidad menor; 3 = Fortaleza menor; 4 = Fortaleza mayor; para indicar
la importancia de las fortalezas y el efecto de las debilidades.

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ANLISIS FODA: (4 puntos)


OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1. El crecimiento econmico de la nacin y por


consecuencia el boom de la construccin.
2. Acceso a crditos, capacidad y solidez
econmica.
3. Apoyo del gobierno a travs de la promocin de
programas habitacionales (Techo propio, mi
vivienda, etc.) e inversin en infraestructura.
4. Tasas de inters aun relativamente bajas para
crditos hipotecarios y para financiar proyectos
de infraestructura.

5. Elevado nivel de informalidad, pues el 90% de obras


que se realizan a nivel nacional, carecen de licencia
de construccin (autoconstruccin) segn CAPECO.
6. Trabas burocrticas para habilitaciones urbanas y
licencias de construccin.
7. Fuerte competencia del autoconstruccin en el
segmento de viviendas tradicionales.
8. Intensa competencia entre empresas constructoras,
lo que afecta los mrgenes de utilidad.
9. Presencia de mafias en el interior de sindicatos de
trabajadores de construccin civil y escasez de
personal tcnico calificado.

FORTALEZAS

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS FA

1. Personal Capacitado por reas


2. Maquinarias y equipos
modernos
3. Capacidad de aprender e
innovar.
4. Uso efectivo de recursos
5. Variedad y calidad de servicios
6. Tecnologa BIM

Contamos con personal capacitado para aprovechar


el auge de la construccin.
Contamos con maquinaria para afrontar desastres y
brindar soluciones.
Somos innovadores lo que nos garantiza el
crecimiento y posicionamiento en el mercado.
Ofrecemos un financiamiento acorde al cliente y
pueda acceder a la casa propia.
La tecnologa BIM que garantiza nuestro trabajo.

Contamos con personal capacitado para disminuir el nivel


de informalidad.
Nuestro personal capacitado en trmites y gestiones
obtiene resultados a corto plazo.
Nuestra constante innovacin garantiza nuestro liderazgo
en el mercado y sobre nuestros competidores.
La tecnologa BIM nos permitir mejorar y capacitar a
nuestros tcnicos

DEBILIDADES
1.
2.
3.
4.
5.

Somos una empresa joven.


Falta de fuerza competitiva.
Deficiencias en la organizacin.
Motivacin al personal
Compromiso con el trabajo.

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS DA

El boom de la construccin permitir el desarrollo de


nuestra empresa.
El crecimiento del sector nos fortalecer para tener
mayor competitividad y compromiso con el trabajo.

Que no nos debilite ser una nueva empresa, superaremos


y propiciaremos la disminucin de la informalidad en el
sector de construccin.
Nuestro personal ser motivado y capacitado
permanentemente garantizando un compromiso con
nuestra empresa, disminuyendo la motivacin de
formacin de seudo sindicatos que propicien malestar en
la empresa

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Universidad Catlica Sedes Sapientiae

CRUZ DE PORTER: (4 puntos)


Barreras de entrada

Existencia de numerosas empresas en el sector,


muchas de ellas con tiempo en el mercado.
Polticas de poderes Pblicos, trabas burocrticas e
incremento de corrupcin.
Grupos sindicales y extorsionistas.
Tiempo de servicio en el mercado (Empresa joven).

Competidores potenciales
CHB INGENIEROS CONTRATISTAS
GENERALES SAC (Ayacucho)
ASPHAL
THECHNOLOGIES
SAC
(Hunuco)
CONSTRUCCION Y MINERIA CON
INOVACION Y CALIDAD (Junn)
GRUPO MONTECARLO SA (G. MONT
SA) (Pasco)

Grupos informales de la construccin (maestros y


albailes), que ofrecen servicios por menor costo.

Competidores del sector


construccin

Proveedores

UNACEM (productor de Cemento)

Texas City S.A.C. (ferretera y


materiales de construccin en general)
Industria Maderera Selva Central S.A.C.

Laboratorio CONSEDIS S.A.C.

Poder de negociacin de los proveedores

Organizacin de gremios y asociaciones.


Fijacin
de
precios,
importaciones,
pecios
Internacionales
Disponibilidad de materiales de construccin e
insumos en varios proveedores.
Facilidad para cambiar de proveedor, las mismas
ventajas por volumen de consumo las puede dar otro
proveedor.
Elevado nivel de subcontratas en el sector.

Grupo
Amazonian
Progress
S.A.C.
Ospina S.A.C.
S.C.T. Ingeniera y Construccin
Proconf S.A.C.
Gonmac & Partners S.A.C.
Gonmac & Partners S.A.C.
Etc. ms de 100 empresas
dedicadas a rubro de la

Determinantes de la rivalidad del sector

Competidores actuales y potenciales


Administraciones pblicas, Sindicatos,
polticos.
Universidades.
Asociaciones comerciales e industriales
Canales de distribucin.
Proveedores.
Clientes.

Medios de comunicacin.

Entidades
del
estado:
Gobiernos
Regionales,
Municipalidades
provinciales Y distritales, Ministerios, etc.
Empresas Privadas.
Empresas
mixtas
(servicios
de
electricidad, agua, etc.)
Pblico en general.

Compradores

Poder de negociacin de los compradores

Productos/servicios
sustitutos

Los productos sustitutivos


solo se producen en el
subsector de edificacin.

Partidos

Asociaciones: Profesionales y Trabajadores


Descuentos,
promociones
por
paquetes
de
construccin
Debido a la repercusin en la adjudicacin de futuros
proyectos.
Relacin contractual y responsabilidad de la misma.
Contra-prestaciones
de
las
-De clientes privados es bajo.
Escaso alcance de los proyectos.

adjudicaciones.

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MATRIZ BCG: (2 puntos)

La
actividad
o
fuente
de
ingreso
Construccin de obras civiles segn la
evaluacin e interseccin de resultados est
en el cuadrante de Flujos de caja moderados,
por tanto, debemos de mantenernos ah en
este trabajo.
La actividad de consultora general est
dentro del cuadrante de grandes flujos
positivos de caja, por ello debemos de
innovar ms e invertir en el desarrollo de ese
servicio.
La actividad del centro de capacitaciones y
especializaciones
para
profesionales,
estudiantes y pblico en general est dentro
de moderados flujos de caja, por tanto,
debemos de invertir ms en esta actividad de
lo contrario si no innovamos lo suficiente se
tendr que eliminar ese servicio.

PROPUESTA DE PRODUCTO SERVICIO (7 P DEL MARKETING): (2 puntos)


1. Proponemos un servicio transparente con el cliente que alinea el objetivo
econmico de COSETI S.A.C. con el suyo y con sus de necesidades, y evitamos
la tentacin de aumentar el margen de ganancia de COSETI S.A.C a su costa.
Proponemos un contrato PMG (Precio Mximo Garantizado) o Cost Plus
Incentive Fee (CPIF) dnde a partir de un Objetivo de Coste Inicial (Costes
Directos + Costes Indirectos + Imprevistos) nos comprometemos a trabajar
para reducir o al menos garantizar ese precio, a cambio de unos honorarios fijos y
un incentivo para intentar reducir el costo final de la obra. Queremos mantener su
confianza en nosotros.
2. En COSETI S.A.C. tenemos la concepcin de la edificacin como un proyecto
conjunto integrado desde su inicio, para evitar la fragmentacin de especialidades
y el rediseo. Formando un Equipo Integrado de Proyecto contando con los
mejores especialistas y sobre todo la opinin del rea usuaria la ms importante.
3. CCIG S.A.C. Gestiona los proyectos basada en los principios de la Construccin
Industrial, con el nfasis en equilibrar los flujos de trabajo y en la eliminacin del
desperdicio. Usamos la planificacin por reas, especfica para edificacin, y que
consigue una reduccin sustancial del tiempo de ejecucin frente a las
planificaciones tipo PERT/CPM/GANTT la cual nos permite un mayor y mejor
control de la obra.

ESTRATEGIA COMPETITIVA DE PORTER: (1 punto)


La empresa COSETI S.A.C. est comprometida con la aplicacin de Lean Construccin
para la disminucin de los desperdicios y optimizacin de recursos a la ejecucin de
proyectos ofreciendo un costo accesible y garantizando el tiempo que requiere el
mercado.