WALD DISNEY

La ideologa de Walt Disney, tal como se hace patente en sus pelculas, se basa
sobre todo en la defensa de los valores del "american way of life" ("Modo de vida
americano"), en los que crea firmemente. La ideologa neocolonialista subyacente
en los filmes de Disney ha sido puesta de relieve, entre otros, por Ariel Dorfman y
Armand Mattelart, en su conocido ensayo Para leer al pato Donald (1971).
La filosofa de una empresa debe ser la base, pues esta es la imagen que va a
transmitir a sus clientes.
Desde que Walt Disney Company comenz a hacerse ms importante, los valores,
misin y visin se convirtieron en una prioridad. Cada uno de los empleados debe
creer y promover la filosofa de la empresa, todo esto les ayuda a fortalecer su
marca. Cada integrante es instruido a travs de las creencias y valores que han
estado en la empresa desde que la fund el mismo Walt Disney.
QUE HIZO FAMOSO A WALD DISNEY?
Walt Disney comenz una de las ms exitosas empresas de entretenimiento en el
mundo. Tena una mente maravillosamente creativa y, durante su carrera, logr
ms primeros lugares para la industria del entretenimiento que las que alguien
pudo haber credo posible.
Equipo de trabajo
Walt tena de compaero a su hermano Roy. Mientras Walt era mayormente la
mente creativa del equipo, Roy se encargaba de los asuntos financieros y de
negocios.
Perseverancia
El Sr. Disney no aceptaba un "no" como respuesta. Si tena un sueo, continuaba
trabajando y no paraba hasta alcanzarlo.
Disney conoca sus propios lmites. Era talentoso en muchos aspectos, pero
delegaba muchas tareas a personas que se especializaban en ciertas reas.

Escuchar al pblico
Nada de lo que haca Walt Disney era para la crtica. Todo lo que hizo fue para su
audiencia: el pblico.
Optimismo
Walt vea algo de esperanza incluso en las circunstancias ms desoladoras. Tena
fe en aquellos que trabajaban para l y ellos correspondan esa esperanza y
confianza.

La estrategia Walt Disney para solucionar problemas

Cuentan que la Factora Disney dispona de tres despachos ubicados en lugares
distantes. El primero era un despacho sin muebles y muy luminoso en el que se
trataba de poner en accin al Yo-soador. En esa habitacin estaba prohibida la
crtica.
El segundo, era un despacho decorado al estilo actual para su poca. En esta
habitacin Walt Disney pona a trabajar al
Yo-realista. En ese despacho se tena que
encontrar la forma de poner en prctica las
ideas del Yo-soador
Y el tercero era un despacho decorado al
estilo clsico y con una cantidad de luz
limitada en el que se buscaba al Yo-crtico.
En esta habitacin se deban examinar
todos los posibles fallos.
Podemos utilizar la estrategia Walt Disney para solucionar problemas de forma
creativa

Preguntas que se plantea el Yo-soador:

Cul es mi objetivo?
Qu tipo de resultados espero obtener?
Para qu lo quiero? Cul es el propsito?
Qu beneficios obtendr al conseguirlo?
Preguntas que se plantea el Yo-realista:
Cundo se alcanzar el objetivo?
Quin est implicado?
De qu forma se llevar a cabo?
Cul es el primer paso para alcanzar el objetivo?
Cules son los indicadores que nos mostrarn que nos estamos aproximando al
objetivo?
Preguntas que se plantea el Yo-crtico:
A quin afectar la nueva idea?
Qu necesitamos para llevar adelante la nueva idea?
Cul es la mayor preocupacin al respecto?
Hay personas afectadas? Qu razones podra tener la persona afectada para
oponerse a la nueva idea?
Qu tiene de positivo la forma actual de hacer las cosas?
Cmo podemos mantener lo positivo de la forma actual e implementar la nueva
idea?
Con qu recursos cuento, que habilidades, tiempo, entusiasmo, dinero,..,
personas?

ESTRATEGIA Y VENTAJAS COMPETITIVAS DE COCA-COLA

Una de las metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear

valor para los accionistas. Los esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en:
La transformacin de nuestros modelos comerciales
para enfocarnos en el potencial de valor de nuestros
clientes y el uso de un enfoque de segmentacin
basado en el valor para capturar el potencial de la
industria.
La

implementacin

de

estrategias

de

multi-

segmentacin en nuestros principales mercados

para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasin de consumo,
intensidad competitiva y nivel socioeconmico.
La implementacin de estrategias de producto, empaque y precios a travs de
diferentes canales de distribucin.
Impulsar la innovacin a lo largo de nuestras distintas categoras de productos, y
Alcanzar el ms alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de
procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones.
Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras
iniciativas, en lo siguiente

Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios

para continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando
las lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar
efectivamente nuestros productos;
Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma
orgnica, a travs de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando
acuerdos para adquirir compaas conjuntamente con The Coca-Cola Company;

Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola
Company, a travs de la innovacin y de adquisiciones selectivas, para maximizar
su rentabilidad a travs de nuestros territorios.
Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribucin,
incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el
objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las
necesidades de bebidas de los consumidores;
Implementar estrategias de empaque selectivas, diseadas para aumentar la
demanda de consumo de nuestros productos, para as construir una slida base
de presentaciones retornables para las marcas Coca-Cola;
Replicar nuestras mejores prcticas dentro de la cadena de valor;
Racionalizar y adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de
estar en una mejor posicin para responder al cambiante entorno competitivo;
Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboracin a todos los
niveles, y
Ampliar nuestra huella geogrfica mediante crecimiento orgnico y adquisiciones
estratgicas.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Liderazgo de mercado. Coca-Cola FEMSA es el embotellador ms grande de

bebidas marca registrada Coca-Cola en el mundo en funcin al volumen de
ventas, con operaciones en Mxico, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panam,
Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil.
Asociaciones de negocio. Coca-Cola FEMSA est trabajando con The Coca-Cola
Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio ms avanzados y
continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las

lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar efectivamente

nuestros productos. Como socios, tenemos los incentivos comunes que nos
permiten capturar oportunidades importantes de crecimiento en el mercado de
rpido crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas en
Latinoamrica, desarrollado y expandir nuestro portafolio de bebidas nocarbonatadas a travs de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando
acuerdos para adquirir compaas conjuntamente con The Coca-Cola Company.
Slido portafolio de marcas. La compaa ofrece un amplio y slido portafolio de
bebidas a sus clientes y consumidores, continuamente explora diferentes
categoras de bebidas que ofrezcan oportunidades promisorias para capturar
crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse ms a sus clientes y
apoyarlos para que satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores,
Coca-Cola FEMSA ha convertido en un proveedor integral para sus clientes, al
ofrecer

un

portafolio

completo

de

bebidas

-incluyendo

refrescos,

agua

embotellada, jugos, naranjadas, isotnicos, ts, energy drinks, leche, caf e

incluso cerveza en algunos mercados como Brasil.
Relaciones de colaboracin con sus clientes. Como organizacin, Coca-Cola
FEMSA continuamente busca profundizar su relacin con los clientes. Nuestra
compaa est trabajando de forma muy cercana con sus clientes ms grandes
para desarrollar fuertes relaciones en mltiples facetas. Entre estas iniciativas, la
compaa est adaptando su amplio portafolio de productos y empaques para sus
tiendas- basndose en condiciones demogrficas y socioeconmicas de los
mercados locales, las ocasiones de consumo relevantes y las caractersticas
distintivas de sus negocios. La compaa est asocindose con sus clientes en
mltiples frentes -desde la administracin de la informacin hasta el desarrollo de
habilidades para definir estrategias de mercadeo y ejecucin en el punto de ventaasegurndose de que todas y cada una de las visitas de los consumidores al
punto de venta generen valor.

Visin Estratgica
Es una exposicin clara que indica hacia dnde se dirige la organizacin a largo
plazo y en qu se deber convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas
tecnologas, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes. Tener
una visin estratgica es tener una visin coherente del entorno en el que se
desenvuelve la organizacin. Una interpretacin clara de los factores que
funcionan y hacen funcionar a la empresa COCA COLA es una de las empresas
ms exitosas del mundo, ya que tiene bien definidos su visin:
Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad
de nuestras responsabilidades.
Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire
para dar lo mejor de s.
Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se
anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.
Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.
Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un
mundo mejor.