CASOPepeJeans

ESTRATEGIA DE LA CADENA DE SUMINISTRO

Pepe comenz a producir y

vender pantalones de mezclilla a
comienzos de la dcada de 1970
en el Reino Unido y alcanz un
enorme crecimiento.
El xito de Pepe fue resultado de
un enfoque nico en un mercado
de productos dominado por
marcas fuertes y poca variedad.
Pepe present una variedad de
estilos de vaqueros que ofrecan
mejor ajuste que los vaqueros
tradicionales de cinco bolsillos
(como los que hace Levi Strauss
en
Estados
Unidos),
particularmente para las clientas.

PRODUCTOS
Oficinade
PepeJeans

HongKong
Produccin

PEDIDOS

 El agente se rene con cada tienda tres o cuatro

veces por ao
Los agentes levantan los pedidos para entrega
en seis meses
Cuando Pepe recibe los pedidos, la tienda tiene
slo una semana para cancelar
La compaa tiene desde hace mucho una
poltica de no tener inventarios de vaqueros en
el Reino Unido.
El resto del proceso hasta la entrega se
administra en las oficinas de Pepe en Willesden.
Las ventas el ao anterior fueron de aproximadamente 200 millones de
libras. El costo de las ventas fue de aproximadamente 40% , los costos de
operacin, de 28%, y las utilidades antes de descontar los impuestos, de 32
% por ciento de las ventas.
En la actualidad, el agente toma pedidos durante cierto tiempo y ms o
menos cada dos semanas los saca a concurso entre unos 1 000
proveedores potenciales.

MAPA DE SISTEMA DE
ACTIVIDADES

MATRIZ PROCESO - PRODUCTO

ESTRUCTURA DEL PRODUCTO - CICLODE VIDA DEL
PRODUCTO

ESTRUCTURA DEL PROCESO

CICLO DE VIDA DEL PROCESO

ENFOQUE DE
PRODUCTO

FLUJO DISPERSO

II

II

III

IV

Volumen Bajo
Baja Estandarizacin
Productos a Medida

Volumen Medio
Baja estandarizacin
Gran Variedad de
productos

Volumen Alto
Moderada estandariz.
Pocos pdtos importantes

Volumen Alto
Alta estandarizacin
Pdtos Comodities

Proyecto

FLUJO IREGULAR
DESCONECTADO

ENFOQUE DE
PROCESO

III

ENFOQUE DE
PRODUCTO Y
PROCESO

IV

FLUJO LINEAL
CONECTADO

FLUJO CONTINUO
AUTOMATIZADO

Taller

Proceso
Discontinuo

FLUJO REGULAR
DESCONECTADO

Vaco

ENFOQUE DE
PRODUCTO

Vaco

Lnea de
Montaje

ENFOQUE DE
PRODUCTO

Planta
Procesadora

Fortalezas
Pepe cuenta con una variedad de
estilos de vaqueros que ofrecan
mejor ajuste que los vaqueros
tradicionales de cinco bolsillos

Debilidades
El agente se rene con cada tienda
tres o cuatro veces por ao
Los agentes levantan los pedidos
para entrega en seis meses

Oportunidades
Los vendedores estimaron que las
ventas de Pepe se elevaran alrededor
de 10% con un sistema de pedidos ms
flexible.

Amenazas
Pepe senta la presin de
responder a estas quejas, porque
algunos de sus competidores de
menor tamao ofrecan entregas en
pocos das.

Prioridades competitivas

CALIDAD DEL
PRODUCTO

MATERIAL DE ACORDE A DISEOS

COSTO

OPERACIONES DE BAJO COSTO

INNOVACION

DISEOS DE TEMPORADA

Ing. Jorge Vergi Canto

ESTRATEGIA ACTUAL
Laestrategiadeoperacininfluyeenlosobjetivosdedesempeo
Calidad
Estrategiadedesarrollodenuevos
productos/servicios
Estrategiadeintegracinvertical
Estrategiadeinstalaciones
Estrategiadetecnologa
Estrategiadereingeniera deprocesos
Estrategiadeajustedecapacidad
Estrategiadedesarrollodeproveedores
Estrategiadeinventario
Estrategiadesistemadeplaneacin ycontrol
Estrategia demejoramiento
Estrategiadeprevencindefallasy
recuperacin

Rapidez

Formalidad

Flexibilidad

Costo

CADENA DE SUMINISTROS

HONG KONG
Pedidos / Diseo

Proveedores
Materia Prima

Fab 01
(Hong Kong)

1 semana

24 Semanas

FAB 01
CORTE CONFEC - ACABADOS

LONDRES
Centro
Distribucin
Agentes

Tiendas
Indepen
dientes

Cliente

Puntos de penetracin del pedido de diferentes sectores: Situacin Actual

DISEO

INVENTARIO
PROVEEDOR

MATERIA
PRIMA

FABRICACIN

MONTAJE

ALMACN
CENTRAL

ALMAC
N
LOCAL

Diseo
Fabricar contra pedido desde stock del proveedor

Punto de
stock

Ciclo de pedido

CLIENTES
CLIENTE
S

 Los vendedores estimaron que las ventas de

Pepe se elevaran alrededor de 10% con un
sistema de pedidos ms flexible.
Como el mercado de la moda es tan
impulsivo, los favoritos actuales ya no
estarn de moda dentro de seis meses
Pepe senta la presin de responder a estas
quejas, porque algunos de sus competidores
de menor tamao ofrecan entregas en pocos
das.

Prioridades competitivas

CALIDAD DEL
PRODUCTO

MATERIAL ACORDES A DISEOS

MEJORA DE TIEMPO DE ENTREGA

FLEXIBILIDAD

PROCESOS PRODUCTIVO DIFERENTE

RAPIDEZ

MEJORES TIEMPOS DE ENTREGA

Ing. Jorge Vergi Canto

ESTRATEGIA PROPUESTA
Laestrategiadeoperacininfluyeenlosobjetivosdedesempeo
Calidad
Estrategiadedesarrollodenuevos
productos/servicios
Estrategiadeintegracinvertical
Estrategiadeinstalaciones
Estrategiadetecnologa
Estrategiadereingeniera deprocesos
Estrategiadeajustedecapacidad
Estrategiadedesarrollodeproveedores
Estrategiadeinventario
Estrategiadesistemadeplaneacin ycontrol
Estrategia demejoramiento
Estrategiadeprevencindefallasy
recuperacin

Rapidez

Formalidad

Flexibilidad

Costo

Trabajar con el agente de Hong Kong para reducir el tiempo de antelacin de los pedidos. El agente
estuvo de acuerdo en acortar los plazos, incluso hasta a menos de seis semanas, Costos
aumentaran 30 % si el tiempo de entrega se reduca a seis semanas. El agente estim que los
costos subiran hasta 30% si el tiempo de entrega se reduca a seis semanas. Los vendedores
estimaron que las ventas de Pepe se elevaran alrededor de 10% con un sistema de pedidos ms
flexible.
An con el aumento significativo de los costos, sera difcil respetar el calendario de entregas.

CADENA DE SUMINISTROS
LONDRES

HONG KONG
Pedidos / Diseo

Proveedores
Materia Prima

Fab 01
(Hong Kong)

1 semana
6 Semanas

FAB 01
CORTE CONFEC - ACABADOS

Centro
Distribucin
Agentes

Tiendas
Indepen
dientes

Cliente

Puntos de penetracin del pedido de diferentes sectores: Situacin Propuesta

DISEO

INVENTARIO
PROVEEDOR

MATERIA
PRIMA

FABRICACIN

MONTAJE

ALMACN
CENTRAL

ALMAC
N
LOCAL

CLIENTES
CLIENTE
S

Fabricar partes segn programa

Montaje y venta desde stock de partes

Punto de
stock

Ciclo de pedido

Considerar construccin de un centro de acabado en el Reino Unido. Los costos de los vaqueros
bsicos (los vaqueros que no se han deslavado) podran reducirse 10%, porque los volmenes
seran mayores. Para ello descubrieron que necesitaran mantener suministros seis semanas en
el Reino Unido , inversin r en equipo alrededor de un milln de libras. Costo de operar
instalaciones 500, 000. Remodelacin 300,000

CADENA DE SUMINISTROS
LONDRES

HONG KONG
Pedidos / Diseo

Proveedores
Materia Prima

Fab 01

Fab 02

Centro
Distribucin
Agentes

1 semana

12 semanas
FAB 01
CORTE CONFEC

FAB 02
ACABADOS

Tiendas
Indepen
dientes

Cliente

Situacin Actual
Ventas

CostodeVenta

Utilidades

200,000,000

Primera Alternativa
Ventas
Incrementoenventas

200,000,000
10% 20,000,000

VentasTotales

220,000,000

CostodeVenta
CostoAdicional

40% 88,000,000
30% 26,400,000
114,400,000

Segunda Alternativa
Ventas
Incrementoenventas

200,000,000
10% 20,000,000

VentasTotales

220,000,000

CostodeVenta
CostodeMantdeinventario
CostodeOperacin
CostodeVentaTotal

40% 88,000,000
30% 3,036,000
500,000
91,536,000

Gastosadicionales
Utilidades

149,600,000
32% 70,400,000
32% 6,400,000

40% 80,000,000

CostodeVentaTotal

32% 64,000,000

Gastosadicionales
Utilidades

35,200,000
32% 70,400,000

UtilidadAdicional

6,400,000

Utilidadesadicional

CostoRealDctode
Utildades

20,000,000

CostoRealDctodeUtildades
CostodeInventario6/52

2,864,000
11.50%

10,120,000

Inversin
Inversionenequipos
Renovaciones
TotalInversin

1,000,000
300,000
1,300,000

Periododerecuperacin
(semanas)

23.60

HAY OTRAS OPCIONES QUE

PEPES DEBE CONSIDERAR?

Muchas gracias!

Ing. Jorge Vergi Canto

jvergiuc@yahoo.com