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CAPITULO I

GENERALIDADES DE LA EMPRESA
o
o
o
o

Descripcin de la empresa
Resea histrica
Objeto Social
Principales Accionistas

Administracin de la empresa (Quines administran la empresa?)

Estructura organizacional (Organigrama)

Visin y Misin

Valores Organizacionales

1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA
1.1.

Descripcin de la empresa

Corporacin Aceros Arequipa S.A. se encuentra constituida como persona jurdica al


amparo de lo dispuesto en la Ley General de Sociedades; que tiene por objeto social,
entre otras actividades, la fabricacin y comercializacin de acero y otros minerales,
en sus diversas formas y modalidades, as como de productos y materiales que
conforman su materia prima.
Somos una empresa peruana lder en la industria siderrgica produciendo desde hace
ms de 48 aos productos de acero de calidad internacional.
1.1.1. Resea histrica
La empresa fue fundada en 1964 en la ciudad de Arequipa, iniciando sus operaciones
en 1966 con la produccin y comercializacin de perfiles y barras lisas de acero para
la industria metal-mecnica, construccin y de carpintera metlica. Por la alta calidad
de sus productos, Aceros Arequipa se convirti rpidamente en el principal
abastecedor de estos productos en todo el Per.
Con el objetivo de consolidar su desarrollo, en 1983 inaugur su segunda planta de
laminacin en la ciudad de Pisco, al sur de Lima, e incursionaron en la fabricacin de
barras corrugadas y alambrones.
Cinco aos despus, en 1988, la fusin con Laminadora del Pacfico permiti ampliar
sus operaciones a la fabricacin de acero en forma de palanquillas, materia prima para
los productos laminados en caliente.
A comienzos de la dcada de los 90, se introdujeron los conceptos de calidad total
entre el personal, como paso previo a la modernizacin de la organizacin en las
plantas.
De esta manera, luego de inculcar esta filosofa mediante los crculos de control de
calidad y grupos de progreso, y de obtener importantes premios, la empresa recibi en
1997 la Certificacin ISO 9002 para los procesos en la planta de Pisco, y meses ms
tarde para la planta de Arequipa. Actualmente, han adecuado un sistema de calidad a
las nuevas exigencias de la norma ISO 9001 versin 2008.
En 1996 invirtieron 16 millones de dlares en tecnologa de vanguardia y pusieron en
funcionamiento la moderna planta de hierro esponja, en Pisco, para mejorar la calidad
de sus aceros ms finos y asegurar el abastecimiento oportuno del mercado.
A fines de 1997, fue fusionada con la empresa Aceros Calibrados S.A. a fin de ampliar
su portafolio de productos. De esta manera, nace Corporacin Aceros Arequipa S.A.
(CAASA).

En el ao 2002, CAASA invirti 9.5 millones de dlares en la automatizacin de la


lnea de laminacin y la implementacin de la planta de laminado en fro en Pisco.
Dos aos ms tarde, en el 2004, realizaron una inversin de 14.5 millones de dlares
para la implementacin de la nueva lnea de produccin de alambrn.
Pocos meses despus iniciaron el proyecto de conversin a gas natural y pusieron en
funcionamiento la planta fragmentadora de acero reciclado.
1.1.2.

Objeto Social

Constituye el objeto principal de la sociedad, dedicarse a la manufactura,


elaboracin y a la distribucin de hierro, acero y otros metales y sus derivados,
y venta de los productos que fabrique, y a la elaboracin de productos que
utilice como materia prima. Asimismo, dedicarse a la importacin para su
utilizacin, distribucin y venta de los bienes y productos mencionados.

Tambin podr realizar petitorios mineros y actividades de cateo, prospeccin,


exploracin, explotacin y dems propias de la actividad minera. Durante el
2013 no se han efectuado adquisiciones o enajenaciones significativas de
activos, fuera de las mencionadas en este documento.

En cuanto a la relacin con el Estado, se debe precisar que la empresa no se


encuentra favorecida por tratamientos tributarios especiales, exoneraciones u
otros beneficios.

El objeto social fue modificado mediante acuerdo de la Junta Obligatoria


Anual de Accionistas realizada el 24 de marzo del ao 2010, para precisar que
la empresa se dedica tambin a la comercializacin, distribucin y venta de
hierro, acero, otros metales y sus derivados, en diferentes formas y calidades;
as como productos de ferretera y construccin en general, aclarar las
actividades mineras que puede desarrollar, ampliar su campo de accin a la
realizacin de actividades de recoleccin, transporte y comercializacin de
residuos slidos, de conformidad con las normas legales de la materia, as
como a las actividades agrcolas en general y acciones de preservacin y
mejoramiento del medio ambiente.

1.1.3.

Principales Accionistas
Aceros Arequipa S.A., es una Sociedad Annima que cotiza en la Bolsa de valores de
Lima. Al 31 de diciembre del 2011 el capital social est representando por
640,705,456 acciones comunes ntegramente suscritas y pagadas, cuyo valor nominal
es de un nuevo sol por accin y las
acciones de inversin est representada
por
136,685,418 acciones, cuyo valor
nominal
es de un nuevo sol por accin.
Las acciones comunes se encuentran
principalmente distribuidas entre seis
participantes.
Los principales accionistas son:

Rene Cillniz de Bustamante, con el 15.07 %.


Olesa Investment Corporation, registrada en las Bahamas, con el 10.36 %.
Andrea Cillniz Rey, 8.04 %.
Ricardo Cillniz Rey, con el 8.07 %,

1.1.4.

Transportes Barcino S.A., con el 5.24 %. El resto de acciones las poseen otros
inversionistas menores.

Administracin de la empresa (Quines administran la empresa?)


Directorio Aceros Arequipa
El directorio de Aceros Arequipa est encabezado por Ricardo Cilloniz Champin y se
encuentra conformado por 12 miembros con amplia experiencia y reconocida
trayectoria en el mbito empresarial.

Sr. Ricardo Cilloniz Champin (presidente )


Sr. Victor Montori Alfarovice (presidente )
Directores
Sr. Jose Antonio Baertl Montori
Sr. Pedro Blay Cebollero
Sr. Javier Bustamante Cilloniz
Sr. Fernando Carbajal Ferrand
Sra. Renee Cilloniz De Bustamante
Sr. Enrique Olazabal Bracesco
Sr. Pablo Peschiera Alfaro
Sr. Belisario Rosas Razzeto
Sr. Diego Urquiaga Heineberg
Sr. Andreas Von Wedemeyer Knigge

1.1.5.

Estructura organizacional (Organigrama)


COORPORACIN ACEROS AREQUIPA S.A. Planta de Arequipa

COORPORACIN ACEROS AREQUIPA S.A. Planta de Pisco

1.2.

Visin y Misin

Visin

Grupo Siderrgico lder en el mercado nacional del acero con creciente y activa
presencia en el mercado exterior, soportado por una organizacin moderna y altamente
calificada, integrado en toda la cadena de valor y ubicado entre los ms rentables de la
regin Latinoamericana.

Misin

Nuestra Misin es ofrecer al mercado soluciones de acero, mejorando de forma


permanente el servicio a nuestros clientes, la calidad de nuestros productos y la
eficiencia de los procesos.

Nos comprometemos a lograrlo dando bienestar a nuestro equipo humano,


protegiendo el medio ambiente, contribuyendo al desarrollo de la comunidad y del
pas e incrementando el valor generado para nuestros accionistas.

1.3.

Valores Organizacionales

Liderazgo
Excelencia
Enfoque al cliente
Seguridad total en el ambiente de trabajo
Actitud emprendedora y responsable
Compromiso
Trabajo en equipo
Crecimiento y rentabilidad

2. ANLISIS DEL ENTORNO EXTERNO E INTERNO

El anlisis FODA constituye a la fecha una de las herramientas ms robustas que provee
de insumos necesarios para el proceso de anlisis estratgica, proporcionando la
informacin necesaria para la planificacin e implantacin de acciones y medidas
correctivas, favoreciendo la innovacin y estimulando la generacin de nuevos proyectos.

2.1. ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL (PESTEL)


2.1.1

POLTICO-LEGAL

Mediante resolucin de fecha 24 de Mayo de 2004, el Sexto Juzgado Especializado en


lo Civil de la Corte Superior de Justicia del Callao declar fundada la excepcin, que
formul Aceros Arequipa, de convenio arbitral pactado en el Contrato de Suministro
suscrito en Agosto de 1979 entre Pomini Farrel SpA. y Tecnomasio Italiano Brown
Boveri SpA. para la instalacin de una planta laminadora en la ciudad de Pisco. Dicha
resolucin fue confirmada por la Segunda Sala Civil de la Corte Superior de Justicia
del Callao, mediante resolucin de fecha 27 de octubre de 2004. La Corte Suprema no
conoci los fundamentos del recurso de casacin porque lo declar improcedente. El
Estado Peruano, representado por el MEF, mantiene una pretensin contra Aceros
Arequipa para el cobro de una suma de dinero actualizada por la obligacin materia
del proceso referido en el prrafo anterior, que desea someter a arbitraje. Para los
efectos de resolver la discrepancia entre el Estado Peruano y Aceros Arequipa sobre la
pretensin a que se refiere el acpite anterior, el MEF y Aceros Arequipa acordaron en
Diciembre del 2012 que las controversias que tengan entre
DECRETO SUPREMO N 001-2013-TR EL PRESIDENTE DE LA REPBLICA
CONSIDERANDO:

Que, mediante la Ley N 29741 se cre el Fondo Complementario de Jubilacin


Minera, Metalrgica y Siderrgica, como un fondo de seguridad social de carcter
intangible que se constituye con el aporte conjunto del cero coma cinco por ciento de
la renta neta anual antes de impuestos de las empresas mineras, metalrgicas y
siderrgicas, y del cero coma cinco por ciento de la remuneracin bruta mensual de
cada trabajador minero, metalrgico y siderrgico;
Que, el objeto del Fondo es financiar el beneficio complementario que se otorga a los
trabajadores mineros, metalrgicos y siderrgicos jubilados en los regmenes de la Ley
N 25009 - Ley de jubilacin de los trabajadores Mineros y la Ley N 27252 - Ley que
establece el derecho de jubilacin anticipada para trabajadores afiliados al Sistema
Privado de Pensiones que realizan labores que Implican riesgo para la vida o la salud,
asi como a sus pensionistas por invalidez, viudez y orfandad;
Que, en cumplimiento de lo dispuesto por el artculo 9 de la Ley, a travs del Decreto
Supremo N 006-2012- TR se aprob el Reglamento de la Ley N 29741- Ley que
crea el Fondo Complementario de Jubilacin Minera,
Metalrgica y Siderrgica, el cual requiere ser modificado para una mejor
implementacin y operatividad del Fondo;
De conformidad con el numeral
8) del artculo 118 de la Constitucin Poltica del Per, la Ley N 29158, Ley
Orgnica del Poder Ejecutivo, la Ley N 29381, Ley de Organizacin y Funciones del
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo; y su Reglamento de Organizacin y
Funciones, aprobado por Decreto Supremo N 004-2010-TR. Como es parte de la
poltica peruana y del mundo contar con certificados que acrediten a una empresa
con responsabilidad social, CAASA es certificada todas las certificaciones
necesarias.

ACEROS AREQUIPA OBTIENE CERTIFICACIN DE GESTIN DE CALIDAD,


MEDIO AMBIENTE, SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL EN TODAS SUS
SEDES
Tras un intensivo plan de implementacin en la sede Lima, ha logrado dar a sus tres
sedes el nivel ptimo de gestin interna
Lima, 27 de enero de 2014. Como parte de su proceso de mejora continua, Aceros
Arequipa obtuvo las certificaciones ISO 140001 y OHSAS 18001 para su sede de
Lima, sumndose a sus dos plantas ubicadas en Pisco y Arequipa, las cuales
obtuvieron estos certificados por primera vez durante el 2010, y 2011,
respectivamente.
Tras un intensivo plan de implementacin, la Sede Lima ha logrado establecer un
nivel ptimo de gestin interna, como resultado del buen cumplimiento y
mantenimiento de los sistemas de medio ambiente, seguridad y salud ocupacional
conforme a los requisitos de las normas de referencia.
Manteniendo una preocupacin constante por el cuidado del medio ambiente, el
bienestar de su entorno, en conjunto con el desarrollo sostenible, la seguridad y salud
ocupacional de sus colaboradores, Aceros Arequipa ha logrado que los sistemas de
gestin de todas sus sedes cumplan los requisitos indicados en las normas
internacionales convirtindola en una de las pocas empresas en el pas que han
certificado su sistema integrado de gestin en las 3 normas: ISO 9001, ISO 14001 y
OHSAS 18001
La certificacin del Sistema de Gestin ambiental ISO 14001:2004, alcanzada este ao
por Aceros Arequipa para su sede de Lima, reconoce el cumplimiento de elementos
bsicos por parte de la empresa, tales como: Prevencin de la contaminacin,
Cumplimiento del marco legal aplicable y Mejora Continua del Sistema de Gestin
Ambiental.
Por ltimo, la sede de Lima tambin obtuvo certificacin del Sistema de Seguridad y
Salud Ocupacional basado en la norma internacional OHSAS 18001:2007. Todo esto
como resultado de la implementacin de procedimientos de identificacin, prevencin
y control de riesgos y cumplimiento del marco legal aplicable.
Aceros Arequipa demuestra que las empresas lderes peruanas cumplen con las
exigencias ms altas del mercado nacional e internacional. Y desde hace 50 aos se
caracteriza por ofrecer productos de calidad internacional, lo que le ha permitido
convertirse en el lder del mercado siderrgico del pas.
OBJETIVO DE GOBIERNO PERUANO
Es objetivo del gobierno apostar por las polticas de valor agregado
de los recursos naturales en especial de los productos mineros, en
especial del cobre, oro, plata, zinc, plomo, hierro que tienen la
mayor participacin en las exportaciones de nuestro pas. Es decir,
se debe transformar, aadir valor agregado al recurso natural; pero
en el caso de la industria del acero se puede verificar un proceso de
desindustrializacin, un grave retroceso gracias a la privatizacin y a

las polticas de libre mercado que solamente se verifican en los


libros de texto de economa, y que favorecen en primer a las
grandes transnacionales, las empresas de importacin de los
productos de acero, descapitalizando al pas.

2.1.2

ECONMICO

El potencial de crecimiento de la industria peruana del acero sigue siendo alto, con
cifras al ao 2013, el consumo per cpita de acero en el pas es de 98 kilos por ao,
volumen de consumo menor a lo que registran otros pases como Chile (164 kilos),
Brasil (130) y Argentina (121), segn Asociacin Latinoamericana del Acero
(Alacero), afirm el Scotiabank.
Si bien el Per ha duplicado el consumo en los ltimos cinco aos, an sigue siendo
un mercado relativamente pequeo, en comparacin al consumo de pases como
Brasil, con 26 millones de toneladas mtricas , Mxico (20 millones), Colombia
(3.6 millones) y Chile (2.9 millones), segn cifras para el ao 2013 de la Alacero.

El mercado local es abastecido por las empresas siderrgicas locales, Aceros Arequipa
y Siderper; y por un significativo nmero de empresas importadoras como Tradi
S.A., Comercial del Acero (Comasa), Inkaferro (ligada a ArcelorMittal), entre otras.
En el pas, alrededor del 70% del acero que se consume es de tipo largo (cerca de 1.9
millones de TM en el 2013), en tanto que el porcentaje restante son productos planos,
segn estimados propios, afirm el analista senior del Departamento de Estudios
Econmicos del banco, Carlos Asmat.

La produccin local abastece en gran medida la demanda por productos largos (ms
del 60% del total), mientras que los productos planos son en mayor proporcin
importados (alrededor del 80% del total), segn fuentes especializadas del sector.
En lnea con lo antes mencionado, el Per es un pas deficitario en el abastecimiento
de acero, ya que en promedio importamos cerca de la mitad de los productos
destinados al consumo local.
En relacin a la demanda, el rubro construccin va barras de acero- concentra el
51% de la demanda total de acero en el pas, seguido del sector minera demandando
productos e insumos metlicos- con el 28%, y, finalmente, del sector manufactura
para la elaboracin de maquinaria mecnica- con el 21%, calcula Alacero.
Esta situacin es similar a lo que se registra a nivel mundial, ya que el sector
construccin demanda cerca del 50% de la demanda total de acero en el mundo,
estima la World Steel Association (WSA).
Por su parte, el precio del acero mantendra el mismo nivel promedio registrado
durante el 2013, ello en parte debido a un menor nivel de produccin por parte de
China, produce cerca del 50% de acero crudo a nivel mundial; y a una sostenida
demanda por parte de economas en desarrollo, como China e India.
As, la cotizacin internacional del acero, tanto largos como planos, registraron una
ligera disminucin de 2% en el primer trimestre del presente ao.
Asimismo, en el mbito local, el nivel de precios del acero ha registrado una ligera
recuperacin en este mismo periodo de alrededor de 5%.
Esta combinacin de menores precios de los insumos y recuperacin de precios
internos durante el primer trimestre del 2014, ha influenciado positivamente sobre los
mrgenes de las siderrgicas locales y firmas importadoras de productos terminados.

A nivel empresarial, Corporaciones Aceros Arequipa prev incrementar la venta de


productos terminados en 10% para el ao 2014.
Este resultado estara explicado por el incremento en la capacidad de produccin, con
un nuevo tren de laminacin, y por la mejora en el rea logstica, al incrementar su
capacidad de almacenamiento y distribucin.
En los prximos aos, la firma estara concentrndose en su estrategia de integracin
vertical hacia atrs, manifest Asmat.
Para ello, se espera que la empresa incremente su capacidad de produccin de acero
lquido paso previo al proceso de laminacin de productos- y a su vez eleve su nivel
de inversin en la explotacin de sus yacimientos de hierro en el pas, ello con la
finalidad de reducir su dependencia de materia prima importada.
En lo referente a sus ingresos, durante el primer trimestre del presente ao la empresa
registr ventas por S/. 599 millones, lo cual represent un incremento de 9% respecto
al primer trimestre del 2013.
Este resultado estuvo impulsado por una recuperacin en nivel de precios de los
productos locales y en menor medida por un incremento en el volumen comercializado
(2%).

2.1.3

SOCIAL

La rapidez de las construcciones lo hace el favorito de la mayora de las constructoras


ya que en cuanto menor tiempo pase para la culminacin de un edificio, ms rpido se
van a lograr ganancias, adems en comparacin con las construcciones de concreto las
de acero son ms livianas, ofrecen espacios mucho ms amplios, es sencillo hacer
ventanales panormicos y edificaciones ms altas. Junto con las estructuras de acero
se han desarrollado cerramientos y muros divisorios al igual que entrepisos ms
livianos y que no requieren de apoyo en grandes dimensiones, fabricados
adicionalmente de manera industrializada.
El hierro es el principal insumo para la obtencin del acero es sus diversas
modalidades. Por ello, la industria siderrgica transforma mediante un proceso tcnico
el hierro en acero, sea por la fundicin en altos hornos y/o hornos elctricos la materia
prima. Este resultado final se clasifica en productos largos (alambrn, barras de
construccin, barras de molino etc.) y en productos planos (calaminas, planchas
estriadas etc.), que son utilizados por la construccin, la industria metal mecnica, la
minera especialmente, en general en las obras de infraestructura.

Es ms, el consumo percpita de los productos de acero constituye un indicador del


desarrollo econmico, pues est comprobado que mientras ms acero se consuma por
persona existe una relacin ms cercana con la modernizacin y civilizacin. De all
que las empresas de la China Popular, de la India, Brasil, Corea del Sur hayan

desplazado a los tradicionales productores como USA, Inglaterra, Alemania, Francia


sea por razones ambientales y economa de escala.

Pisco Los pobladores de "Las Antillas" del Distrito de Paracas, ubicado en el


kilmetro 4.5 de la carretera Santana Chiri, expresaron su malestar por la afectacin
de contaminacin de la napa fretica en su sector, porque al ingreso hacia el lado
norte, a dos kilmetros -aproximadamente-, la empresa "SERGLOSA" realiza
excavaciones por encargo de Aceros Arequipa, cuyas fosas de 20 metros de ancho por
20 metros de largo y 5 metros de profundidad, seran para almacenar 1600 m3 de
residuos slidos, que se observan en la parte posterior de la empresa de acera.
Asimismo, manifiestan haber visto en reiteradas ocasiones maquinaria pesada de
Aceros Arequipa depositando residuos industriales generados por la actividad que
realiza, los mismos que seran enterrados sin ningn tipo de control, evidencindose
por la poca profundidad de la napa fretica de esta zona, la inminente contaminacin a
los recursos hdricos considerando adems que el pozo principal que abastece al sector
Las Antillas de Paracas se encuentra a tres kilmetros; sin considerar otros pozos
artesanales para consumo humano y agrcola.

2.1.4

TECNOLGICO

En el siglo XXI la tecnologa dio un aporte considerable, principalmente al sector


industrial y minero por lo cual CAASA adopto la ms avanzada tecnologa mundial
para la fabricacin de acero. Sus hornos Cuchara y Elctrico, de ltima generacin,
permiten lograr productos de calidad internacional.
La tecnologa que emplea, sus estndares de eficiencia y la permanente bsqueda de
reduccin de costos. Le han permitido ofrecer precios competitivos y, por lo tanto,
alcanzar una importante participacin del mercado. Cabe destacar que el sector sur
del pas, la compaa tiene prcticamente la exclusividad del mercado de los
productos que vende. Adems, el fortalecimiento comercial de CAASA y el valor y el
valor de su marca, unidos a las inversiones realizadas para incrementar su capacidad

de produccin, entre otros factores, le han permitido tener un crecimiento relevante en


los ltimos aos.
HORNOS ELCTRICOS DE ARCO
Mientras otros procesos de aceracin han desaparecido, los hornos elctricos de arco
pasaron por cambios extraordinarios que han permitido que sean la herramienta
elegida para producir casi una tercera parte del acero en el mundo. La dinmica
innovadora no se ha detenido y continan apareciendo, ao tras ao, nuevos
desarrollos, tanto desde los proveedores de equipamiento, tecnologa e insumos como
desde las mismas aceras

2.1.5

ECOLGICO

El factor ambiental es primordial para las empresas siderrgicas a nivel mundial. En


Corporacin Aceros Arequipa compartimos esta preocupacin, por lo tanto nuestra
conciencia de proteccin ambiental nos ha llevado a priorizar esfuerzos para que las
labores en nuestras plantas armonicen con el desarrollo empresarial con el mximo
respeto por la comunidad y el medio ambiente.

QU ES EL PAMA?

El Programa de Adecuacin y Manejo Ambiental (PAMA) contiene el diagnstico


ambiental, la identificacin de los impactos ambientales y la priorizacin de las
acciones e inversiones que son necesarias para la incorporacin de adelantos
tecnolgicos que permitan reducir o eliminar las emisiones y/o vertimientos al medio
ambiente; con el fin de poder cumplir con los lmites mximos permisibles
establecidos por la autoridad ambiental competente.

El PAMA de la Corporacin Aceros Arequipa es el marco para la mejora continua del


desempeo ambiental y es base para el Sistema de Gestin Ambiental ISO 14001 de la
organizacin. Este documento provee el marco para un enfoque global y estratgico de
las polticas, planes y acciones ambientales desarrolladas por la organizacin; a la vez
que contribuye a la proteccin del ambiente, permitiendo la reduccin del costo de la
gestin de residuos, promoviendo el ahorro en el consumo de energa, materiales y
recursos.
El Programa de Adecuacin al Medio Ambiente es un programa para beneficio del
entorno fsico, del entorno social, de la empresa, de los trabajadores y de sus familias.
Las actividades que se realizan dentro del PAMA evidencian la continua bsqueda de
una produccin ms eficiente, en armona con el medio ambiente.

2.2. ANLISIS DE ENTORNO ESPECFICO


2.2.1COMPETIDORES
Para lograr que la industria siderrgica peruana sea cada vez ms competitiva es vital la
inversin permanente en la mejora de sus procesos, en su capacidad de produccin
con tecnologa de punta y en la contratacin de mano de obra altamente calificada. Por
ejemplo, ACEROS AREQUIPA, despus de la crisis del 2008, ha rediseado toda su
estrategia que le ha permitido atender a casi el 60% del mercado y gracias a la ampliacin
de su planta en Pisco, desde julio de este ao, prcticamente duplicar su produccin.
A ello debe sumarse que la empresa, controlada por la familia Cillniz, cuenta con el
acceso al gas de Camisea. Por su parte, SIDERPERU ha mejorado su capacidad instalada
en casi un 30% y destin US$ 120 millones para mejorar su terminal portuario, la

generacin de energa, un horno cuchara e impulsar una mayor produccin de acero


laminado. Adems, esta empresa controlada por la brasilea Gerdau, tiene mejores
ventajas competitivas del mercado local como un puerto y muelles propios, dos vas de
produccin de aceros y el complejo industrial ms grande del pas.
Otras acciones para incrementar la eficiencia y as mejorar la competitividad de la
industria siderrgica peruana es la implementacin de sistemas avanzados de
gestin, soportados en Certificaciones Internacionales como la ISO 9001 (Sistema de
Gestin de Calidad), 14001 (Sistema de Gestin Ambiental) y OSHAS 18001 (Sistema
de Gestin de Seguridad y Salud Ocupacional
2.2.2 PROVEEDORES
LOS PRINCIPALES PROVEEDORES DE CORPORACIN ACEROS AREQUIPA S.A.
SON:

Enrique Ferreyros S.A.


Danielli
Carbocol
SGL
UVISCO
Compaa minera Shougang
Maruveni

2.2.3 CLIENTES
LOS PRINCIPALES CLIENTES DE LA CORPORACIN SON:
Odeberch
Cosapi S.A.
Bechtel Overseas
J.J. Camet
HyV
Graa y Montero
Constructora Sagitari
3. DETERMINACIN DEL FODA DE LA EMPRESA

3.1.Fortalezas
Contratos a largo plazo con proveedores de energa elctrica, oxgeno y gas
Procesos productivos con certificacin de calidad ISO 9001
Empresa que busca nichos de mercado con potencial y se adapta a las nuevas
necesidades
Solido sistema integral de distribucin
Adecuada capacidad de respuesta al mercado
Sistema de gestin de calidad
Plantas con tecnologa de avanzada (comparable con mejores siderrgicas
latinoamericanas)

Su recurso humano
Polticas y sistemas de gestin econmicas orientadas al control de costos y mrgenes,
lo que genera buena salud financiera

3.2. Debilidades
Alta dependencia de la carga metlica (chatarra), que no alcanza a ser abastecido por
otros locales
Elevada concentracin en el sector construccin
Bajo grado de penetracin a mercados externos
Limitada capacidad de produccin, lo que obliga a importar el dficit
No establecer contratos a largo plazo con proveedores de Materia Prima para asegurar
disponibilidad de recursos
La gestin logstica se encuentra fragmentada dentro de la organizacin

3.3. Amenazas
Escasez de los principales insumos (chatarra, carbn, DRI, entre otros), debido a que la
demanda mundial supera su capacidad de produccin
Concentracin de las principales empresas mundiales
Mayor incertidumbre poltica que podra devenir en contraccin de la economa local
Alta penetracin de productos importados en segmentos de mayor margen (perfiles)
Tamao de mercado nacional reducido, lo que limita el crecimiento de la empresa
Dbil desarrollo de la industria metal mecnica local
Mayor regulacin por aspectos ambientales
Riesgo de desabastecimiento por intervencin de terceros en la gestin de compra de
materia prima e insumos estratgicos

3.4. Oportunidades
Incremento de la expansin urbana a nivel de estratos socioeconmicos bajos
Crecimiento de laeconoma que puede reflejarse en nuevos programas habitacionales,
mayor demanda del sector comercio
Existen mercados extranjeros importantes (EE.UU., Venezuela, por ejemplo) a los que
se podra vender
Amplia brecha entre oferta y demanda de viviendas lo que impulsa la
autoconstruccin (mayores ventas de barras de construccin)
Elevado potencial de crecimiento del consumo per cpita comparado con pases de la
regin y del mundo
Disponibilidad del gas de Camisea
Reestructuracin del rea de logstica utilizando la fragmentacin de la misma
oportunidad
Mejoramiento de procesos

Difcil situacin econmica de SIDERPERU, limita sus posibilidades de crecimiento y


competencia