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PLAN TOTAL

Referidos es la manera mas facil de llegar a mas gente en menos tiempo. Agregar y aprovechar
al maximo esta herramienta es la clave del plan total. El objetivo es que, de una manera
sistematica, de cada prospecto que tengamos en frente, obtengamos al menos 5 propectos mas.

Es una manera facil en la que cualquier distribuidor puede generar propectos. La presentacion
es mas sencilla de esta manera. Este plan es facil de seguir por cualquier nuevo distribuidor, lo
cual facilita las ventas y la duplicacion e incluso el reclutamiento.

I. En vez de presentacion, utilizaremos el nombre de EVALUACION ELECTRONICA


DE SALUD GRATIS. En la cabeza del distribuidor sigue siendo una presentacion
pero en la del prospecto, es una evaluacion. El siente que recibe algo gratis y esta
dispuesto a dar referidos para otra evaluacion gratis.

II. El primer objetivo en la EVALUACION es sacar REFERIDOS. El Segundo, es


VENDER. Esto es muy importante ya que si el prospecto siente que esta en una
presentacion de ventas, no se abrira para dar referidos. A las personas les cuesta dar
los datos de famliares y amigos para que le llamen a vender pero facilmente los dan
para hacer un regalo que en este caso es la evaluacion con un valor estimado entre
$40 - $80

III. Primero se hace la EVALUACION (Cuestionario – pesar – medir – omron), luego se


piden referidos y una vez que tengas los referidos en la mano, muestras fotos de antes
y despues y preguntas si quiere saber cual es el siguiente paso.

IV. El plan es hacer 3 EVALUACIONES por dia, lo cual te dara alrededor de 15 nuevos
prospectos por dia. Esto es mas que suficiente para tu plan de ventas. Despues de
unas semanas, tendras mas numeros de los que puedes llamar. Pasaras mas tiempo
en frente de nuevos prospectos y menos tiempo utilizando herramientas para generar
prospectos (volantes, contactos, prensa, encuestas, etc)

La fase 1 del plan total, es generar los prospectos a traves de referidos y aumentar la base de
clientes en menos tiempo. 3 evaluaciones por dia. Esto te llevara a ventas entre 2500 y 5000
puntos por mes. Pasaras menos tiempo en el plan y tendras mas tiempo para reclutar y entrenar.

La fase 2 es tener 5 primeras lineas que hagan lo mismo.

Este plan ha sido de gran exito en Brazil, por el grupo de Michael Cole. Esta es una adaptacion
que hicimos para nuestros mercados y paises. Gracias a Eran Schiller y Tal Hatarsi por la
informacion.

Los resultados en Estados Unidos han sido impresionantes en tan solo 10 dias de su aplicacion.
COMO OBTENER LOS PRIMEROS PROSPECTOS?

Los primeros prospectos los conseguiras a traves de las herramientas tradicionales (lista de
amigos, conocidos, prensa, contactos, volantes, etc). Una vez tengas tus primeras citas
(evaluaciones), tu fuente principal de nuevos prospectos seran los referidos.

a.-Conocidos o clientes existentes:

________, te llamo porque estamos de promocion y estamos ofreciendo EVALUACIONES


ELECTRONICAS DE SALUD GRATIS y me pense en ti!!! En 15 min hacemos un analisis
corporal para saber tu porcentaje de Grasa, Indice de Masa Corporal y cual es tu peso Ideal, Y
es totalmente GRATIS !!! Para cuando quisieras que te regale tu evalucion?

b.-Contactos personales:

Hola, le voy a regalar mi tarjeta, trabajo en el area de Salud y Nutricion y en este momento
estamos en Promocion haciendo EVALUACIONES ELECTRONICAS DE SALUD GRATIS !!!
En 15 min le hacemos un analisis corporal y le decimos el porcentaje de grasa, Indice de
masa corporal y peso ideal. Y es totalmente GRATIS !!!
Le gustatia recibir una Evaluacion de Salud GRATIS?
Cual es su Nombre y su Telf: _______, Ok le vamos a llamar para Hacerle su cita, que
tengo un buen dia.

c.-Como llamar a los Referidos

Hola _____________, le habla ___________, le llamo de parte de ____________ quien me dio


su numero de telefono ya que quedo muy satisfecho con la EVALUACION ELECTRONICA DE
SALUD que le hicimos y el le quisiera regalar una a usted.
En 15 min le hacemos un analisis corporal y le decimos el porcentaje de Grasa, Indice de
Masa Corporal y Peso Ideal. Y es totalmente GRATIS !!!
Para cuando quisiera su EVALUACION ELECTRONICA GRATIS PARA USTED? Hoy o
mañana… a las 3 o a las 4….. etc.
PASOS PARA LA EVALUACION

1.-Se rompe el hielo, como se haria para una presentacion tradicional.

2.-Se le hacen las preguntas de la HOJA PARA EVALUACIONES

3.-Se pesa, se mide (altura y muñeca)

4.-Se utiliza un medidor de grasa corporal. Este medidor de grasa corporal nos sirve para
dar una imagen mas professional y aumentar valor a la evaluacion. Debes darle
importancia a este paso. Sugerimos el omron HBF-306 que tiene un valor entre $40 y
$60.

5.-Resaltas los resultados en la hoja de evaluacion.

6-Terminando la EVALUACION, se hacen las siguientes preguntas:

a.-Te gusto el regalo de evaluación electrónica que tu amigo te hizo?


b.-Seguimos de promocion este mes, a que amigos, familiares o conocidos tuyos,
te gustaría hacerles el mismo regalo?

Se le entrega la hoja con los 8 espacios para escribir los nombres.

7.- Se saca el album con las fotos de antes y despues y se dice: “Por cierto, estas son
personas que dieron el siguiente paso… luego de mostrar las fotos de antes y despues,
preguntas, Quieres saber cual es el siguiente paso?”

8.- Si te dice no, no hay problema, le agradeces haber venido, le entregas su hoja de
evaluacion (asegurandote de escribir tus datos personales) y le dices que te llame si
quiere tomar el siguiente paso

Si te dice que si, haces la presentacion habitual de Clientes a largo Plazo y cierras la
venta.

Los numeros de ventas una vez completada la presentacion, seran parecidos a tus
presentaciones anteriores (de 2 presentaciones 1 venta, de 3 presentaciones 1 venta, etc.) Lo
importante es que tienes los referidos para las siguientes evaluaciones.
Evaluación Electrónica de Salud

Nombre: ____________________________ Edad: ____ Fecha: ____/____


Talla de Ropa: ____
Peso Actual _____ Peso Ideal _____ Sobrepeso ____ IMC ____ % Grasa ______

Delgadez Delgadez Delgadez Peso Sobrepeso Obesidad Obesidad Obesidad


I II III Normal I II III
IMC 0a5 5 a 10 10 a 18,5 18,5 a 24,9 25-29,9 30 a 34,9 35 a 39,9 40 o +
Delgadez III Postración, Astenia, Adinamia, Enfermedades Degenerativas y Peligro de muerte

Delgadez II Anorexia, Bulimia, Osteoporosis y Autoconsumo de Masa Muscular

Delgadez I Trastornos Digestivos, Debilidad, Fatiga Crónica, Estrés, Ansiedad y Difusión Hormonas

Peso Normal Estado Normal, Buen Nivel de Energía, Vitalidad y Buena Condición Física

Sobrepeso Fatiga, Enfermedades digestivas, Problemas Circulatorios, Mala Circulación en piernas y varices
Diabetes, Hipertensión, Enfermedades cardiovasculares, Problemas Articulares, rodilla y Columna, Cálculos
Obesidad I
Biliares
Diabetes, Cáncer, Angina de Pecho Infartos, Tromboflebitis, Arterosclerosis, Embolias, Alteraciones
Obesidad II
Menstruación
Falta de aire, Apnea, Somnolencia, Trombosis pulmonar, Ulceras Varicosas, Cáncer de Próstata, de Colon-
Obesidad III
Uterino y Mamario. Reflujo Esofágico, Discriminación Social, Laboral y Sexual., Susceptible a Accidentes.

Si quiere saber sobre el siguiente paso, llame a:


Departamento de Cuidado y servicio al Cliente

Evaluación Electrónica de Salud

Nombre: ____________________________ Edad: ____ Fecha: ____/____


Talla de Ropa: ____
Peso Actual _____ Peso Ideal _____ Sobrepeso ____ IMC ____ % Grasa ______

Delgadez Delgadez Delgadez Peso Sobrepeso Obesidad Obesidad Obesidad


I II III Normal I II III
IMC 0a5 5 a 10 10 a 18,5 18,5 a 24,9 25-29,9 30 a 34,9 35 a 39,9 40 o +
Delgadez III Postración, Astenia, Adinamia, Enfermedades Degenerativas y Peligro de muerte

Delgadez II Anorexia, Bulimia, Osteoporosis y Autoconsumo de Masa Muscular

Delgadez I Trastornos Digestivos, Debilidad, Fatiga Crónica, Estrés, Ansiedad y Difusión Hormonas

Peso Normal Estado Normal, Buen Nivel de Energía, Vitalidad y Buena Condición Física

Sobrepeso Fatiga, Enfermedades digestivas, Problemas Circulatorios, Mala Circulación en piernas y varices
Diabetes, Hipertensión, Enfermedades cardiovasculares, Problemas Articulares, rodilla y Columna, Cálculos
Obesidad I
Biliares
Diabetes, Cáncer, Angina de Pecho Infartos, Tromboflebitis, Arterosclerosis, Embolias, Alteraciones
Obesidad II
Menstruación
Falta de aire, Apnea, Somnolencia, Trombosis pulmonar, Ulceras Varicosas, Cáncer de Próstata, de Colon-
Obesidad III
Uterino y Mamario. Reflujo Esofágico, Discriminación Social, Laboral y Sexual., Susceptible a Accidentes.

Si quiere saber sobre el siguiente paso, llame a:


Departamento de Cuidado y servivio al Cliente
FICHA DEL CLIENTE
Nombre Y Apellido_______________________________Telefono__________________
Direccion________________________________________________________________

Nombre: _______________________________________ Fecha: ___________________


Fecha de Nacimiento ___________________ Nombre del Esposo (a): ________________
Altura_____ Edad ______ Muñeca (S/M/L) _____
POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1.______________2. ____________3. ___________
Peso Actual ________ Peso Ideal _________ Sobrepeso _________
Talla de Ropa: ______ IMC _________ % Grasa _________

Diabetes Migrañas Alta Presion Estreñimiento Retencion de liquidos Prob. Riñones


Menopausia Falta de energia Insomnio Ansiedad Alta Presion Alergias Gastritis
Depresion Alcohol Estres Dolores Menstruales Alergias Asma Dulces Grasas
Artritis Colesterol Osteoporosis

Fecha Peso Cambio Busto Cintura Cadera Muslo Brazo % BMI


de Peso Grasa

A que amigos, familiares o conocidos tuyos, te gustaria hacerles el mismo regalo?

1. ____________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
3. ____________________________________________________________
4. ____________________________________________________________
5. ____________________________________________________________
6. ____________________________________________________________
7. ____________________________________________________________
8. ____________________________________________________________
CONTROL DE PEDIDOS DE CLIENTES

Fecha Productos utilizados Importe P. Vol. de


entrega o de cada cada
envío entrega entrega