INDICE

Contenido

INDICE................................................................................................................. 2
INTRODUCCION................................................................................................... 3
1.

Cules son Las fuentes de poder del puesto y de la persona?..........................4

2.

Cules son los siete elementos en las tcticas de poder..................................5

3. Menciones la diferencias entre Gerente Y Lder..................................................6

CONCLUSIONES.................................................................................................. 7
BIBLIOGRAFIA..................................................................................................... 8

INTRODUCCION

El presente trabajo trata sobre cules son las fuentes de poder y de la persona
dentro de la organizacin, lo cual necesariamente implica liderazgo, que es un
factor clave en toda organizacin. De hecho, nunca haba sido tan importante para
el xito de las organizaciones como en estos tiempos de cambios y competitividad.
El problema radica en que no gerente es un lder, y no todo lder ocupa un puesto
de alto nivel. Es decir, liderazgo no es sinnimo de administracin.
El poder es la capacidad de controlar las decisiones y las acciones de otras
personas, aun cuando stas se resistan, dentro del poder podemos mencionar
Poder coercitivo
Poder de recompensa.
Poder legtimo

1. Cules son Las fuentes de poder del puesto y de la persona?

Poder coercitivo.
Se basa en el temor. Los que lo reciben, reaccionan por temor a los resultados
negativos que podran ocurrir si no cumplieran. Descansa en la aplicacin, o la
amenaza de aplicacin, de sanciones, imposicin de castigos, o la generacin de
frustracin, mediante la restriccin de movimientos o el control por la fuerza de
necesidades bsicas psicolgicas o de seguridad. A nivel organizacional, A tiene
poder coercitivo sobre B, si puede despedirlo, suspenderlo o degradarlo, asumiendo
que B valora su trabajo. Tambin, si puede asignarle a B trabajos que a este le
resulten desagradables.
- Poder de recompensa.
Lo opuesto al anterior. La gente cumple con los deseos o decisiones de otros, porque
ello puede producirle beneficios. Por tanto, el que puede entregar recompensas que
otros consideran valiosas, tendr poder sobre estos. En el contexto organizacional,
pueden ser: dinero, evaluaciones positivas, ascensos, asignacin de tareas
agradables, informacin importante, turnos de trabajo o territorios de ventas
preferidos.
Poder legtimo.
El que una persona recibe como resultado de su puesto en la jerarqua formal de una
organizacin. Los puestos de autoridad incluyen los poderes coercitivo y de
recompensa. Pero, es ms amplio que estos, incluye la aceptacin de la autoridad
por los miembros de una organizacin. Cuando habla el jefe, los dems lo escuchan
y, generalmente, cumplen.
Poder del puesto.
Es lo que Robbins, Minztberg y otros llaman poder legtimo. Concede autoridad
para decidir y controlar el trabajo de los dems, incluyendo sanciones y
recompensas. Adems, la distribucin y asignacin de recursos. Cuando el puesto
est en un nivel cntrico del flujo de informaciones o decisiones, o maneja un
recurso del que dependen otros grupos, como sucede, por ejemplo, con el Jefe de
Informtica, su poder se extiende a otras reas que, tericamente, no le estn
subordinadas.

- Poder personal.
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Se deriva de los conocimientos o rasgos de personalidad que le permiten a una

persona influir en el comportamiento de otras, el poder de referencia que plantea
Robbins. Incluye el conocimiento de experto, capacidades singulares o especiales
para usar esta habilidad como fuente de influencia y como va para constituir su
poder personal. Tambin el llamado carisma, que Gordon define como un
magnetismo personal que hace que otros se identifiquen con ellos y sus
aspiraciones.

2. Cules son los siete elementos en las tcticas de poder

Las tcticas de poder son las formas en que los gerentes influyen en las personas y
convierten su poder en acciones especficas.
Una investigacin identific siete elementos en las tcticas de poder:4
1. La razn consiste en utilizar hechos y datos para elaborar una presentacin lgica
o racional de las ideas.
2. La amabilidad se refiere a utilizar elogios, crear un clima de buena voluntad,
adoptar una postura humilde y tratar de parecer amigable cuando se pide algo.
3. La coalicin se refiere a conseguir que otras personas de la organizacin apoyen
una idea.
4. La negociacin consiste en lograr acuerdos por medio del intercambio de
beneficios, favores o ventajas.
5. La afirmacin se refiere a utilizar un enfoque directo y vigoroso, a repetir
recordatorios y a girar rdenes que se deben cumplir o reglas que exigen obediencia.
6. Las autoridades superiores, se refiere a conseguir que los niveles ms altos de la
organizacin apoyen una idea.
7. Las sanciones o el uso de recompensas y castigos, promesas o amenazas
relacionadas con salarios, evaluacin del desempeo o ascensos.

3. Menciones la diferencias entre Gerente Y Lder

CONCLUSIONES

1. El liderazgo permite influir en otros por medio de las relaciones existentes. en la

que un individuo acta para provocar o modificar un comportamiento
2. Las tcticas de poder son las formas en que los gerentes influyen en las personas
y convierten su poder en acciones especficas.
3. Un gerente debe ser un lder, pero no todo lder es un administrador o gerente.
4. El poder coercitivo se basa en el temor y la coercin.

BIBLIOGRAFIA

http://recursos.cnice.mec.es/lengua/profesores/eso1/t1/teoria_1.htm
https://es.wikipedia.org
http://html.rincondelvago.com